深圳某产权式酒店广告推广策略

****广告推广策略提案怎样让金钱为你工作？

富人从不为钱工作，

而只让钱为自己工作。

任何投资都是为了这个目标，

但，结果不同。

关于产权酒店产权酒店，主要可分三类：时权酒店

退休住宅型

有限自用投资型酒店公寓

时权酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亚历山大.耐首先提出的，是产权酒店的起源，酒店向投资者出售在一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。退休住宅型养老型的住房投资方式。投资者退休前购楼，每年使用一段时间，其余时间交酒店管理公司出租，获取租金回报，退休时作为颐养天年的场所。这类型美国较为多见。有限自用投资型酒店公寓开发商将酒店每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。投资比较分析

比较项目银行储蓄投资****投资风险较小，但面临通货膨胀的风险。经济增长通常伴随一定的通货膨胀，这种风险在经济处于上升期的中国是必然的。最大的风险在于酒店的经营，****的可持续性经营策略和**本身的雄厚实力，是规避这个风险的有力保障。投资回报率年存款利率2.25%（加征20%的利息税）月供款回报高达39.7%连带回报无多项连带回报,如:70年产权的增值潜力；720天的四星酒店豪华套房入住权；消费优惠；酒店连锁回报等等。比较项目投资住宅投资商铺投资****投资回报方式出租，升值后转让套现。出租，升值后转让套现；自用。委托经营获取年度分红；升值后转让套现；免费入住权；其他回报；产权通常为70年通常为40年70年投资额一次性投资额大，对资金要求高。单价高，根据铺面大小而投资额不同。一次性投资额十数万元，资金要求能力相对较低升值保障国内经济向好、处于增长期、地价不下跌等多种制约因素。国内经济向好、处于增长期、地价不下跌、商铺供应量等多种制约因素。国际国内宏观经济向好，酒店经营能力等，相对制约因素较少。市场现状目前国内经济处于调整状态，商品房价格下跌，国家调低地价政策将出台；大量经济适用房上市冲击商品房市场等。全国商品零售价格指数持续下降，商业经营处于低潮；商铺市场供过于求，价格下滑；商业竞争持续加剧，大量商场被淘汰等。国内宏观经济处于调整状态，但世界经济已开始回暖，旅游市场是经济向好的指向标，酒店业首先受益。国际专业旅游管理公司保证可持续盈利能力。比较项目证券股票****投资额不限十几万元套现能力随时套现稳定收入套现风险性极高极低时间要求随时关注无须劳神回报方式股价上升增值多种回报方式，回报率高。比较项目投资保险投资****性质储蓄型投资高回报低风险新型投资投资金额分期小额投资一次性小额投资投资期数年至数十年不等一劳永逸，后期无须超操心回报时间退休或意外伤亡方有回报，通常需20——30年。即时回报与长期回报，70年产权。**.**是集上述三种产权酒店投资方式优势于一身，有时权酒店权利，但这权利时限不受限制；有退休住宅型获取的退休颐养权利，又有付款更少，回报更高的优点；有自用投资型酒店公寓的一定期限免费入住权，更是将其年度客房利润分红现实化、稳定化。因而，我们将它称之为美式产权酒店。他只需要业主投入不多的首期款项，购买的客房年度利润分红足以抵消分期付款的费用，15年后取得完全产权，其后投资者可以选择按市场价卖给管理公司或自用或上市出售。项目概况分析

S（优势）

本项目唯一性、独占性、排他性特色较易推广多元复合功能住宅深南路旁，交通便利**品牌优势，多元购房组合满足不同层次消费，选择回旋余地较大装修交房，适合快节奏都市人需求。W（劣势）

项目南面沿河南路车流密集，较为喧闹除自身配套外，大型购物中心等消费环境太远投资无现金回报无景观资源绿化较差O（机会）

有效需求相对较大，盘口、户型面积相对较小多元化功能复合式住宅的盘口概念更能贴近现代消费者T（威胁）

价位相对不具优势，距趋势化的CBD（中央商务区）较远。结论 本项目附近现阶段无同类型直接有威胁的竞争对手，推广策略在于扬长避短，确立品牌个性，提高品牌文化附加值。

目标形象定位描述

项目广告推广形象定位描述：闲富贵族，投资型消费先行者。

目标客户定位描述

年龄：35岁以上。月收入：8000以上，有一定财富积累。家庭结构：单身——三口之家。从事行业：商贸阶层、职业投资者、金融证券、私营业主、。置业区域意向：深南大道周边商务人士、境外人士、集团购买。个性特征：崇尚品质生活，具有较强投资愿望，注重自身空间。导言

李嘉诚：可机会

就丽是在别人佳迟疑的时筒候出手！香港首你富李嘉幻玉诚今年恩初接受港《财富四》杂志彻采访时秤首次透荣露他的物致富诀毒窍，他财认为最肢重要的扯一点就嫌是，要族在别人隔放弃或质迟疑的蹈时候立肝即出手留，才能痕捉住机剪会。现年7隐2岁的灶李嘉诚疯向来习筛惯于在际市场低百潮时做筝重大的越投资，风他解释流说：投骂资要看殿资产是宴否具备稠长远盘暖利能力峡，而不秀仅仅看救价钱是林否便宜才。概念原现创A．不动产“奥创业板”“不动毁产”的省剖析：饼所谓不顾动产，匹即相对摇恒久的光产业，腾常规指乘物业产唱业，因炕其具稳朝定性而页为投资密人士长渡期追捧劲，更因康国情特嘴定的土凶地情结曲所限在痕中国人候的观念耐中，不印动产即脏是财富牛与地位袋的衡量吨点。“创业板茄”的剖析鹊：金融界挪所谓“创掘业板”，玻具高成长侨性兼有风咳险性，拥盾有独立的隐一线管理战，兼有本分身的上市竞规则，，拦因国内“灭创业板”捡已成新的业投资热点鸡，虽尚未房诚进入市场税，但已是封投资群落猜最为关注理的词语。A．不动产像“创业币板”用途：株两者组云合的概断念用于咽阐述*哀*。*勿*的产惊权酒店毒部分，色借重当铲前投资杀者在B股急涨乞后，特虏别关注邮“创业栋板”动旦向之心筐理，吸女引目标唤消费者很的注目融。同时，速由于产然权酒店撤“无需哗月供”运，“买腰一送三坏”的投丙资特征裕，以不乔动产“划创业板拉”进行驶概念诠奏释，更西符合投吉资者的天兴趣，饺也对酒皆店可能脚带来的彩高成长期性予以缘瑞潜在表葵述。B．第五种逝投资剖析：当听今社会，畏以投资方厕式进行分培类，大致骆可分为：骆住宅、商感铺、证券有、保险四首种，这四谦种已为全们社会接受龟与认可，汉并各自都肌有较强的紧集约化发适展，而“键产权酒店申”作为新膊兴的投资益方式，绝哪不等同于警上述任何身一种，因吗而可以第刊五种投资钥强调其投奋资的重要饭性和集约胃特点，以糠引发职业汤投资者的扩充分关注践。B．第五种投龙资用途：傲住宅、穷商铺的控投资大举多由个母人投资犹者来操冠作，而恼证券则热充满风圣险，保像险又回委报报甚缎少，第纤五种投庄资的概请念可说侄是集上榨述四种访投资的厕优势于吊一体，唇并最大吃限度地于规避了探上述四龙种投资献的弊端菜，因而胡，第五鱼种投资炮，也许萍是最恰醒当的投姓资。概念推广专家级洁的研讨（5月8日——12日）操作：邀请经章济学界接学者、肝专家及愉证券业梢界的知隙名人士坏纵论，遭“不动赛产创业阳板”舆建论强势待，以达铁到先声菊夺人的萌前期造洗势目的赛。媒体配悔合：《擦深圳特抛区报》慰《证券皱时报》才《投资缎导报》阔《新周舒刊》深匹圳电视数台《经宾理人》腔《知识梨与命运俊》《深给圳周刊那》媒体深度戴介入（5月13日——5月18日）操作：由各主流鲁媒体的资翁深主笔撰拢写关于美花式产权酒川店的投资巨分析，并照藉此介导遍全新的投四资理念，药实现概念盯的传播与肯告知效果哀。媒体配帖合：《舰深圳特穿区报》摊《证券晨时报》纸《投资庄导报》翁《金融席早报》见《南方忍都市报爷》《深延圳都市惠报》《庆深圳商薪报》《牧深圳晚级报》《贼经理人寄》《知吸识与命销运》《屑深圳周扎刊》境内推广庭会（5月19日——5月22日）操作：赏邀请城老中企业贷界、证恋券界、总学术界商名流，偏举办上娃层社会台的推介终式鸡尾省酒会，烛媒体参调与并予械以宽面纪报道。目的：胖近似于战内部认泼购性质材与新闻耻发布会合性质的犹综合体外。境外推酿介会（5月23日——5月26日）操作：市组织香护港区域否的“美纸式产权傲酒店”烂推介会岛，引导跳香港在育深投资些人士关筝注本案参。目的：却在港实符现投资取组合A套餐的规膏模销售，亏并吸引港等人在他们架熟悉的罗藏湖区域进面行新一轮做的物业投者资。广告强衰推期（5月27日——6月初）操作：同纯时启动深壶港主流传器媒，突出美传播酒店婆部分的投聪资价值，今并告知内沃部认购信克息，以强知化市场信向息。媒体：胸《深圳交特区报房诚》《证疲券时报江》《深蹈圳商报睬》《东催方日报闹》深圳但有线台占财经频视道目标：实侍现30%染以上的消程化（酒店港部分）品牌传肢播A．**强势咸品牌的背久景支撑概念推本广，产倦品推介素及广告页宣传过或程中，塌紧抓*斥*品牌患的强势横背景支但撑力，顽强化投壁资者的抛信心支丧持B．四星级酒否店套房的黎品质保证产权酒远店的吸舟引力来苍自其投鬼资价值社，而一应个四星掌级总统援套房的头性价比赔，应是渔每个投亿资者了硬然于胸惕的事。C．权益体什系的完幕善保障平均每周题至少一次坝的入住权妥，使最低亲层面的投我资也具有棚了体面而零划算的回系报，买一葬送三的职愤业投资者劳把自用与点投资两种辜行为合二侨为一，其简权益更具喇吸引力。D．个性品位贩的时尚体禽现由MTV星及主题曲同共同表述爸的时尚，草浪漫、自谷由主题在肥**。*该*得到最彩大限度的蚁诠释。广告推广年口号广告口船号A、只付首期扒，永不供刷楼（强调阴负担的时轻松）B、买一送滤三，坐带享其成（强调没投资的厕信增效董应）C、产权酒店环，造就世躲袭贵族（酒店接经营的思长远性节及可传柳承性）D、让总统净套房，净成为你变的不动肃产！（酒店高絮品质套房奴的所属权惧归您个人关）广告口号E、美式产权纵酒店，每层周入住一迅晚（强调杆单套购蚂买的权鸦益）F、免月供，比免物管费受，免水电饰费……（指出投蜓资的经济犬性质）G、以孩子的串名义，让男他拥有（候未来）（指出眉为子女酷投资的薯长远价温值）H、以妻子酿的名义挑，让她破享有（幕现在）（指出为勉爱妻投资野的商业价才值）广告口需号I、以自已猛的名义色，让我胳占有（眼机会）（指出私为自己和投资的准商业价库值）J、第五种投俊资，四倍斯速增效（产权酒我店的回报南不仅稳妥饲，而且有顾爆发力）K、不动产蓬“创业腰板”，泉领先入烦市！（以“卧创业板直”知名被度，打翠开我们阅的市场返形象）MTV传播路线MTV传舱播4月2挎日~4各月9日脂深肤圳有线壤台卧《每周趋一歌》路影贯视频道4月1且6日~记4月2个6日锈深圳犬有线台站《句点播文销艺》暖影视频炕道4月27最日~5月寇2日问深圳有线雁台《置业通安居》著财经频趋道4月2罪8日~氏5月3崖日宰深圳电扑视台冻《舰》寨二台MTV锈传播进入5德月后，不深圳一虚台、二吗台及有秘线台财功经频道轧，影视秃频道均添会作大纠幅度连株番播出年，以配饥合舆论苦造势的粮热度。同时，深蚀圳广播台顶也将不断冷播出主打饿歌曲《一汁切为我》报章杂志辰同时组织笼文章介绍幸楼盘包装罢新手法—灾—MTV，并强调*瓦*地产在戚文化公益角事业上的雹奉献，并擦突出**淡。**的婆时尚现代宅之感。该部分平因所耗栏资金极仗少，大柜多为免匪费播出海，因而攀较难列膀出说详助尽计划泽。6－1蓄0月广戒告框架整合营害销期整合营销目标为纽奉酒店部第分实现蛇70%兵以上的追销售，荷并推进扛公寓部梯分实现堂30%梁的销售隙。该阶段广疗告主导倾例向为体现择时尚、自割由、浪漫尸主题，强朋调物业高米质素的个办性特点，面寸土寸金猜地段，做列寸土寸金枣的楼盘，贼同样也做符寸土寸金俭的宣传。产权酒僵店A、酒店部分银开始为投前资者算一泄笔细帐，秘就三个投堵资组合的专权益差异美进行分析垫，以引导搂客户更倾滩向于A组合的释成交。1．投资嫁一套B户型，首贫期18万奔元，每年泉52天入纷住权，1歼5年后自而拥一套酒扫店套房。2．投桨资A组合，付景清72万果元，获得激一套酒店驰套房的全脂年入住权荣，并在1酒5年后拥匠有共四套棍酒店套房轮。产权酒叔店1与2相迟比较，会付发现2类竿投资更合汽算，1的谦52天入唤住权，与种2的全年海入住权比巧较，2类尼投资年享前有365原天入住权码，平均至丑每套的入铸住权为9康1天多，钥比1投资仰享有的权忆益高出7哀5%。2投资还乱可与写字巷楼小单位吴投资相比化较，因为柿一间酒店僵套房全年掩入住权，搅有更多机办会用来从卷事商务，限因而可类老同于全价鲜买得事业索四星级装筑的商务写咬字间，但迫与写字楼饲不同的是温，这里不禽用交纳空凑调费、水会电费、物障业管理费忙，而在1胖5年后，意又收获至弃另三套四递星级酒店罢套房，如租相连在一广起，则可浑成为较大恢的办公场卷所。投资型象客户公寓部嘴分与酒船店部分伸的消费苗群有一换个交叉刘层面，蒸即专业姿的投资机型客户劝，原因雁为公寓悔的内部窜结构特延点更适底合出租尘使用。时尚居惕家群体公寓部啄分更多猛吸引娱盐乐业界糖及商界补高级白拼领购买慕，主题亚为缤纷番都市中忧心的时鞠尚生活松，自由辜空间之腐中的浪但漫体验桑。