江西南昌某商业地产项目整合推广策略案

我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提**，在追索市场的需求中寻求制胜之道****工业博览城

客户：策略：深圳市**广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现第一部分：项目分析发现“财富矿脉”一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉一、发现政策上的财富矿脉2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。2、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。二、发现心理上的财富矿脉1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。2、大众即客商对财富的追求1）目标对象：第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进驻（如摩托车、汽车）；第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销商、批发商；第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；第四类：日常用小五金制品的个体批发商；第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。2）他们的心理不成熟、跟风好面子、虚荣会攀比、“梭泡”3）他们对广告的要求与希望

无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。

有鉴于此，唯一的****工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。三、发现资源上的财富矿脉1、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。

江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必有较大的增长空间。本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品牌，可作为本项目的重要依托。2、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广大的市场空间。四、发现市场上的财富矿脉1、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零售生意，产品辐射面不大；店辅面积多为30－40㎡，设计不合理，进出不方便；机器轰鸣影响居民休息，总之，不符合城市发展要求，不利于花园城市建设。2、青竖云谱区活工业基态础、产虾品对外演输出蕴灵含商机南昌地处压长江中下嘉游，京九绞、浙赣、美皖赣三条诊铁路线交再汇于此，项目距辞离青云格谱货运碑站非常村方便；巨105狱、32刊0、3姻16国冤道纵贯苏南昌；葬昌北机场念可达全夜国各大蒸城市；邮水运经坡赣江入梢长江出穷东海。青云谱区串强劲的工步业基础，留区内的江馋铃和洪都灿两大工业踩集团产品集散、输佩出都为本甘项目提供均了较大商床机。小结政策矿磨脉、心剑理矿脉魄、资源若矿脉、跟市场矿拾脉已被沫探明，如何将晌财富资均源最大浩程度地甘开发出笋来？如何为盖财富找渴到一个疗利润最押大化的三出口？这就是厦本案着须重要解术决的问应题。第二部拥分项目定位施－－开发陆资源一、本案危功能研究二、项拒目定位三、核参心概念片提炼四、传播忽语一、本火案功能郊研究一、本卸案功能悦研究本项目汤可作为浊财富转四换器，板为财富涝找一个诊出口，垒超越了牌单纯功师能上批越发、贸刑易、博努览的意吊义。本项目酸应当整砖合工业虾资源功乘能，将王分散的嘉工业资莲源汇成顷了强劲腹的财富离资源，漠并搭建张交易平甚台，开东发财富抵矿脉，惊最终将哥工业流池转化为租财富流绣。二、项误目定位国际交易施平台财近富转换器考虑点本案的工址业化色彩斑比较重，父所以需要熊借助财富说的概念拉粱近生活，烧强调陶本案与生今活的关系丝式，生意的败关系，财安富的关系喊；针对客该商和大摄众追求稍财富的蚕心理，拘投其所疫好；煽动客商蛇投资的热站情；树立起项滨目高度的枯同时，也送大大提升俭了自身的嚷美誉度。定位于觉国际平抄台，增患加行业技辐射力裂、聚合阁力。三、核心礼概念提炼我们的口裳号---淹----扑----培----财富·青出发考虑点项目奠怒基、招慕商、推姐广出发戚。青云谱区毒籍本项目袜地方收入难增加，插留上财富的证翅膀。江西省犁的工业有产品有煎了这个怨平台而嚷加大了贞对周边唇省份的竟辐射力松度，成姨为华东执工业财凡富之都贝。客商有夏了这个恼平台从先此走上继财富的秒道路。主动式的量结构，易层于传播，竟有煽动性涂。四、传窜播语让工业插碧上财富的奶翅膀考虑点疯：备选：远繁衍商匆机财桐富矿脉3、生爷动形象陷，易于抛延展，药理解和闹记忆。1、紧扣林“工业与币财富的转役换器”这急一项目定她位；2、是“蔑财富出发君”这一核迅心提炼的亦更直观表冠达。第三部分刃市场解萄决方案一、推广盐计划--糠--三战跟定江山创二、三毕大战役节楼节推进一、推广渗计划--什-三战定续江山□以项目励奠基（或爷正式启动跃）、开盘冶为重要节闯点制定三大艇战役：第一战役昌：启动战洁[时间纯：奠基前灰5个月-忧----促-奠基]第二战罢役：招喂商战道[时间壤：开盘撑前5个起月--稿---义-开盘]第三战役渡：推广战顺[时间脖：开盘后寨----蜡--清盘菌]二、三大皮战役节节奖推进第一战：冒启动战（一）主竖要任务：里为项目造却势，概念温阐释，预偶热市场。（二）谈达到效功果：制罩造话题奏，引发猴各行业斤、消费以者讨论奶，偷达岔到的目乒的。◆第一步：逗概念引导引爆20乌04年南膛昌人发财妥的最大悬勾念财富矿满脉登陆门军旗升快起的地尊方***体*工业年博览城幅，新兴迁华尔街■新闻返战（媒体谜舆论话管题引导遮）（三）战术分苏解◆第二步莫：与江僚西商报嫁社联合礼策划“菜财富大暂讨论”江西当代秃会赚钱的俱人的财富探在***呜*工业博蚂览城的实命现与解读贞。衡量一个阶人的财富垃，只需博尚览城的一鉴角◆第三步：朗与市民互购动，发表招市民观点财富离我勉们有多远生？你要做穷冶爸爸还是凯做富爸爸牺？市民如何披快速安全宴实现财富？第二战跳：招商根战（一）主期要任务：菠招进行业长主力店、直龙头店。（二）达虾到效果：挡让行业主悉力店成为戒中小店辅政的旗帜和匀信丧心支持与误保证；加萝深政府对姻口机关赚的介朗入力度，撤树立“民歉办官助”吼的形象。进行重部点行业袭公关摩托车市广场：洪都焦、嘉陵、缠力帆、宗小申等大品隶牌五金小游机电市软场：采谦取多种她方式与哥行业协素会对接汪。有色金喊属交易膊市场：激与省有披色金属苹总公司辽合作。其它餐由饮、商领务、仓货储、公仪共环境顽等配套若市场：如麦当劳喜、好口味盟等。（三）移战术分红解摩托车扛与电动软车主力笛店招商妈要点:(品牌驰性强)立足于才全国市军场一盘题棋的观裂念，不迁能局限惯于江西套本省；首先以相挽对优惠的素条件吸引贸全国前十兄位厂家进馆驻；以这些书厂商为壁蜂巢，妈带动上音下游产笑业（如句发动机剂、轮胎棋、修理更）和区替域总代魄、零售犁商进入扒。将电动车生作为发展佩的重要方介向。对原有市垫场进行政姐策性引导腥。以请进叨来为主躬要手段设计较咐充裕的嘉仓储单恰位；政策性省强制迁洞移；集合众描多产品扰，以产愚品全、喜价格低爆加大产返品辐射徒力；加强行弦业政府董部门联己系；以五金、葬装饰、建孔材、机电塔一条街形龄式出现，桂为终端消绣费者节省任时间和金报钱。五金、喜机电招榴商要点：（品释牌性弱烟）以走出去暖为主要方若式第三战：颈推广战（一）辜主要任崖务：以较龙头店江带动中挂小店的诸销售。（二）毙达到效错果：利跃用南昌哥人从众守心理和细借助龙撑头店的常“羊订群效应何”，拉高动销售摄的第二偿波热潮秤。（三）战党术分解以“江西幕省首届财席富节”作为第漆三阶段冲整个推慈广活动考的起点届。江西省若首届国浙际财富屿节宗旨：吧工业财运富与国岗际合作目的：扩盗大影响力廉、直接推球动中小单屡位的销售主题：候新江西桨、新财模富总思路：中国加入蝇WTO已鞋数年，2尼008年键也日益临绪近，江西掠经济发展勾面临着前乎所未有的当大好机遇舞。籍此背买景，以“固倡导财富铜新理念，企引领财富饿新潮流，枣打造长江尚中下游财底富之都”共为目的，风全力构筑偶国际财富渴平台的江掉西首届国消际财富节煮应运而生孕。该活动应帅成为政府山行为，可予由江西省骄对外经济婶贸易委员恳会、江西每省侨务办从公室、江哗西省工商塑行政管理碧局、江西距省旅游局功、江西省渣外商投资清服务中心炮、江西省翼贸促会（少及对应南喂昌市级单腐位）联合先主办。江西首届弦国际财富纱节依托本崭省的区位夏优势和矿装藏资源，骂从招商与窝文化两个炭核心展开季，精心策错划出包括宪开闭幕式及、展览、较论坛、招撇商及文化耻在内的1袖4项活动惯。我们希检望借助主搂题鲜明、灶内容丰富蓝、活动档多次高、具盾有震撼力及的首届财泥富节的成巾功举办，赖不仅直接余达到为项竿目招商