沃尔玛广场整合推广方案

韶关沃尔玛广场整合推广策划案休闲·运动·尊崇第一国际生活（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)(通过完美的广告执行达成目标)推广执行方案提案纲领（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05项目组先后数次与发展商韶关世纪锋元公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案2005年12月10日—12月24日期间（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05项目综合分析（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05核心沃尔玛项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05沃尔玛购物广场是此项目的决定因素整个项目必须以沃尔玛为核心必须最大限度地利用沃尔玛的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05以沃尔玛为项目主体形象的核心1、项目名称（暂定）总项目名称为

“沃尔玛广场”商业部分为“沃尔玛购物广场”住宅部分称为“沃尔玛华庭”“沃尔玛雅园”“沃尔玛世居”“沃尔玛雅庭”“沃尔玛蓝座”“沃尔玛蓝天”“沃尔玛蓝调”“沃尔玛蓝苑”“沃尔玛风华”“沃尔玛世家”“沃尔玛蓝域”“沃尔玛华城”“沃尔玛馨园”……2、如果使用完全摒弃沃尔玛的名称，将削弱最关键的沃尔玛品牌影响力。3、发展商企业标志当作项目标志形象来使用？NO!不独立且与沃尔玛形象、项目名称等不相符合，企业标志与此项目标志所要传达的理念和涵义是完全不同的，故不可取！！问题：“沃尔玛”名称使用必须知会沃尔玛并准许使用后，方可使用，否则会侵权！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-051、沃尔玛世界品牌影响力（带来“一站式购物”享受）2、韶关市唯一、超大体育公园（已建成4万平米的全市最大全民健身广场）3、繁华中心地段，位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。项目具备的几大优势分析（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05韶关的地方性因素1、韶关房地产市场发展状况2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整合策略。（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05市场观察（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。2005.11.29.以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕。韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了《“3+1”区域合作框架协议》，确定了合作目标、原则、领域、机制。作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。对应机会点“红三角经济圈”的形成，预示着项目在更宏观的视野下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位/城市定位。观察一：“红三角”出入“珠三角”（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区。观察二：粤北重镇新区中心韶关现代化新区项目用地位于新韶关城市规划的中心地带，为规划建设中的集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的超大型项目-韶关市体育公园中的主体地位，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场，东边约1.5公里为正在建设的新市委、市政府办公大楼。周边一公里范围内有华泰花园、金泽园、金福园、桂花苑等众多住宅小区，为市区居民最集中的地区。繁华中心地带（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05观察三：三大优势定天下全球最大零售商沃尔玛进驻该项目，为粤北及“红三角经济圈”唯一一家沃尔玛购物广场，带来一站式购物的居家享受。优势一：沃尔玛品牌优势二：韶关唯一、超大型体育公园项目位于集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的韶关市体育公园内，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场。优势三：韶关繁华中心区项目位于韶关市武江区，为发展中的现代化新城区，位于建设中的韶关新市委、市政府办公大楼区域。（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05如果没有沃尔玛，体育公园不会如此得宠如果没有体育公园，沃尔玛照样得宠如果不是繁华中心区，沃尔玛可能不会如此得宠沃尔玛、体育公园、繁华中心区，韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05武江区楼盘市场总体开发量相对较大，但现有项目产品规划设计及市场推广还欠成熟，本项目定位高档豪宅，必须产品规划设计及市场推广上与竟争对手拉开距离，树立楼盘高端形象，让消费者觉得值、超值！观察四：市场态势三大审视市场有效需求量较大，加之沃尔玛的进驻，体育公园初具规模，其升值潜力巨大；态势审视一：片区生活配套、生活住宅区域热点正在形成态势审视二：片区内高端产品供应不足态势审视三：市场将进入新发展阶段随着大批专业公司的介入，韶关地产将会逐渐成熟化，全面建立操盘的专业力量才能占据市场高点，立足武江面向全市，跻身韶关名盘行列，成为新韶关置业群体的追捧热点，才能获取项目强有力的价格支点。结论：市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。（深圳）品位广告·品牌力量2006-01-05结论：市场态势址要求我们宽一定要强测势制胜、抚创新制胜惠、引领韶傅关。（深圳）放品位广告俩·品牌力滋量2伐006-焰01-0谁5产品思蜂考（深圳竞）品位注广告·策品牌力自量梅200乌6-0震1-0屿51、韶关剥繁华中心胸区域2、位届于集商衫业、酒牛店、住楚宅为一朵体的大隆型社区片—韶关负市体育和公园内3、面积战达4万平子米的全市迎最大全民覆健身广场4、1点80度坐体育公搁园广场榴开阔景据观5、36甩0度城市至景观：东塑临武江（恳距100似0米），末南北西远足望青山6、约和14万穿平米尊悠贵休闲斜社区7、沃尔挡玛一站式标购物广场汪、商业步鬼行街、高圆层住宅8、近万拼平米、韶或关第一大链型空中花毒园9、宽尼绰大房跪、方正绵实用、拌南北通杀透、大丹阳台尊物崇户型项目分析（深圳南）品位慨广告·栗品牌力锯量斑200幅6-0疗1-0怀5沃尔玛购随物广场作女为项目最截大的资源腾卖点，具禁备绝版属捧性。作为休闲酒高尚社区狱属性下的蚂资源占有帆（休闲高活尚社区定切义/建立逼市场标准经）。作为生伸活资源举、休闲唐资源的决概念偏痰向。产品层面告的基本策算略1、产肢品形态沃尔玛滥一站式冷购物广裹场、商浩业步行困街、高恭层住宅碑、复式呀、跃式。高端辉产品导压向。2、商业秆资源3、体粮育资源体育公园屿（全民健辞身广场）潮作为项目寻重要的资弦源卖点，辣具备稀缺毛/绝版属逮性。作为尊贵豪休闲社区诵属性下的债资源占有炮（尊贵休局闲社区定视义/建立错市场标准妻）。作为生活絮资源、休桌闲资源的萍概念偏向科。（深圳疼）品位笨广告·迫品牌力授量茄200杠6-0忍1-0贪5项目卖然点，目忽前所知耕，如此贷大型空躲中园林武花园在举韶关市母罕有。4、城靠市中心等地段产品层面嘉的基本策们略中心区域掠：位于武送江区核心晌地带、新击城市繁华元中心区域贸，正成为叙配套完善次、交通便貌捷的绝版信热点。作为地肚段的概路念偏向习。5、大型予空中花园（深圳坏）品位摇广告·丸品牌力违量欠200统6-0角1-0善5目标群对毕位（深圳）挖品位广告胀·品牌力绍量2绿006-艘01-0跳5项目目标哪客户四大鸭需求一、换代朵性——置瘦换需求二、品质羊性——产介品需求三、身律份性—延—地位诊需求四、投袖资性—潜—升值裕需求（深圳）屿品位广告起·品牌力外量2谷006-夸01-0久5消费需求谱描述主要消秤费对象廉：收入高、独具备较富裙裕生活水美平人士，垃如：公务厘员、高级尼白领、企唇业高层管雹理人士、炸私营老板局等社会较土富裕阶层批；少量复困式、跃式抄单位是针驰对企业老桨板等富裕脏阶层。有较高蔽的心理件期待。米他们追购求更好堵的居住仿条件、饥期待上顽升到更文具身份沿的富裕振阶层。赤社会中饶上层阶劝层属性徒的确定壮，对其资生活层锻次归属组感具有昂十分重悦要的意半义。优越的蔬城市资角源在此稀项目中无占重要温地位，雷是标榜聪消费者计地位的跳重要元目素。策略出发帮点（深圳姨）品位寨广告·济品牌力扭量含200袖6-0呆1-0粉5▉照家庭能荒承受物孩业总价贸主要为流30—邪50万行，复式号在70虑—15碑0万▉绣多为二钓次置业▉买备楼是为了辫追求更好用的社区生柴活▉社葬区形象和漂产品是置雅业者最为馆关心的▉看倡好产品的重升值前景▉总注重社呀区的生文活配套▉注编重运动健定身本项目主贤力目标客渡户群特征叫描述（深圳巾）品位伯广告·秒品牌力棉量任200狮6-0炸1-0袍5策略核汇心分析（深圳暗）品位意广告·淡品牌力来量释200伞6-0围1-0胀5我们的渠核心优封势：沃尔玛婆—体育独公园—奶中心区嘱—尊贵替休闲社残区我们的目测标：立足武江榜中心区，狂放眼韶关傍市，跻身诉韶关名宅虾行列！至高境搜界夺攻心为跪上市场破招朝式（深圳钉）品位征广告·闲品牌力镇量络200片6-0包1-0欢5总项目们命名沃尔玛炉广场住宅项按目命名重（待定印）沃尔玛蓝惑域商业部分驻命名沃尔玛购愧物广场和沃尔缓玛购物削广场捆士绑宣传（深圳浪）品位窗广告·女品牌力物量淘200肯6-0矛1-0皆5▉涵盖项目余的核心生灶活配套优屯势▉完成与锯消费群陶的心理互对位▉完成地产按市场高端奏休闲（购糕物、运动霜）住宅品朱牌的占位晌。首先我惨们需要旧一个尊现贵休闲蚕生活社春区的形砍象（深圳）蠢品位广告邻·品牌力岛量2票006-缩慧01-0持5沃尔玛广白场景观中心商业休闲尊贵运动形象核心韶关市兼卷具绝版国东际商业配闪套、绝版似体育健身领、尊贵生活社区本环境及洞城市发码展价值狐的高档套休闲生喂活型社然区。（深圳）窗品位广告密·品牌力吐量2胶006-游01-0延5市场形粥象定位第一国际生活休闲各·运治动·焦尊崇（深圳治）品位甚广告·穿品牌力冷量病200否6-0妖1-0绑5市场定雅位支撑点岂：生活哗配套价练值／购贫物和运碰动的休填闲内涵揭／城市葵繁华中歌心地位沃尔玛桑/体育爸公园绝版含力作沃尔玛的披强势终结运动健菜身优势赴的极致摄张扬（深圳溉）品位沈广告·唇品牌力司量迈200箩6-0愉1-0商5休闲！虑运动！励舒适！锅尊崇！品牌个性（深圳杠）品位集广告·固品牌力舱量握200顿6-0控1-0袖5休闲袜·运球动·妥尊崇推广理念（深圳夹）品位城广告·殊品牌力问量谣200霉6-0堆1-0环5现代、简限约、大气宗、时尚兼容中激西审美恩的尊崇岂休闲生袄活格调视觉风盒格推广执行希方案（深圳）大品位广告尚·品牌力货量2啦006-杜01-0程5产品的突陈破点规划设役计的产观品深化班，我们弃必须实泛现３个崇方面突纯破点环境设袭计突破久点会所氛税围突破自点户型平面感突破点内外兼壁修市场超越来的都是妹客（深圳播）品位腿广告·摔品牌力碗量典200弹6-0垮1-0沙51、明凤确产品雁休闲生辅活概念以沃尔玛莫购物、体宽育健身为晕城市中心柴区休闲生红活的根源杀，以一站狸式购物享闸受、运动桑健康享受窑与全方位话的生活完庸善境界为碧表现诉求刮,2、确立“休闲生活”个性“休闲剩生活”络是目标亡客户的引心灵焦网点，尊稀崇人居饱的人文小起点3、赋予“尊崇”的身份建立项演目品牌岛印记的挺影响力信，满足喊买家的驼心理需偿