成都某大型置地公司地产项目营销策划报告

谨呈：**(成都)发展有限公司**·二十四城2008年营销大纲**地产(成都)2008年3月目录第一部分二十四城与城东销售标杆的距离第二部分08年二十四城营销目标第三部分08年二十四城营销策略第四部分二手房中介分销篇第五部分异地客户拓展篇第六部分环保购物袋篇第七部分置地会升级计划篇第八部分销售执行建议篇第一部分二十四城与城东销售标杆的距离2008年2月城东重点项目销售情况龙湖·三千里：74套万科·金域蓝湾:37套万达·

锦华城：31套（其中大部分为内部认购）

城东重点项目2月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆，所以本章节将着眼于龙湖三千里进行对比分析。

网上备案套数---三千里项目栋数开盘时间总套数销售套数（包括定购）剩余套数销售均价（元/平方米）三千里3栋(2期)2007-12-132911311607238.365栋2007-11-0337416421072006栋2007-10-011871681973454栋2007-09-1528127836909.21栋2007-08-12375375064002栋2007-07-3030230206118.81、2栋2007-06-02685684151503栋2007-06-0218718705300合计————26822289393——统计时间：2008年3月5日

数据来源：成房管局

网上备案套数---二十四城项目栋数开盘时间总套数已售套（包括定购）在售套数销售均价（元/平方米）二十四城8栋2007-01-202483421486006栋2007-11-073062367073995栋2007-11-07306239673栋2007-11-07248165832栋2007-11-07248142106合计————1356816540——截止3月5日，龙湖三千里剩余货量约为393套，二十四城剩余货量约为540套。销售数据---竞争项目项目上客量认购量成交率备注1月2月1月2月1月2月二十四城347366362010.37%5.46%/三千里380543387410%13.6%/从上表中可以看出,本项目与三千里在1月份的成交、认购量上基本持平，主要差距在2月份显现。推广分析1、推广：

项目名称刊登时间广告主题版式活动活动内容三千里2008.1.25三年进步感恩成都整版优惠推出限量特惠房14套（4，14，24层），总价优惠5万元2008.1.31三年进步感恩成都整版优惠10套指定户型，指定楼层特价房，优惠5万－6万二十四城春节前夕润年、团圆站牌更换//活动分析2、活动：

项目名称活动时间活动主题活动内容二十四城1月21日元宵暨工地开放日活动1月21日，邀请业主参加元宵活动：猜灯迷、捏泥人、煮荡圆和贴春花；之后按先后顺序参观工地现场三千里截至1月25日2008新年寄语征集活动至1月1日开始，邀请业主在论坛、或者销售中心现场填写卡片——“给2008年的一句话”。收集最有趣的新年愿望，最流行的新春感言，最感人的新鲜物语。将优选出来的评语在首届成都龙湖业主节颁奖晚会（1月30日）揭晓和发奖品2008年1月5日、2008年1月12日和2008年1月19日下午业主运动会和游园活动针对翠微清波业主、三千里业主、晶蓝半岛业主开展动会和游园活动运1月30日下午至晚上业主节运动会决赛与业主新年晚会在前面三期分项目业主运动会中胜出的前10名，参加到1月30日下午的总决赛。并在晚上的晚会活动中颁奖。至此，历时4周的“记录，我们的沸腾———首届成都龙湖业主节”完毕。1月份：每周周末系列业主运动会和游园活动，在月末通过晚会形成高潮。客户调研2008年3月9日，我司派驻二十四城的销售顾问经理邹亚全及策划部助理高军对当天来访二十四城的老客户及业主进行了现场调研，同时对三千里当天的到访客户进行了拦截调查，本次调研的内容主要围绕客户的基本特征、需求情况、购房目的、关注点展开。由于时间有限，本次搜集到的有效样本量分别为：二十四城22份，三千里7份。（由于本次收集到的样本量有限，所以以下分析内容需在后期的客户到访分析当中得到进一步印证。）客户调研二十四城需求户型*需求面积

需求面积71-8081-9091-100101-110111-120121-140141-160Total需求户型套二2111100015套三01301117Total2124111122三千里需求户型*需求面积需求面积71-8081-9091-100111-120121-140Total需求户型套一100001套二020002套三001214Total121217分析：

如上表所示，二十四城客群购买需求套型较为单一，主要以套二81-90㎡为主，而三千里客群需求则相对分散；而在100㎡左右的小套三或大套二则是市场需求点之一，但这是二十四城目前产品供给空白点。二十四城吸引因素数量百分比项目规模大，有社区气氛940.91%地段好627.27%户型好14.55%价格合理14.55%交通方便14.55%发展商品牌14.55%区域环境较好，适宜居住14.55%项目自身配套设施齐备14.55%板块片区形象及环境好14.55%Total22100%三千里吸引因素数量百分比项目规模大，有社区气氛00%地段好457.10%户型好228.60%发展商品牌114.30%Total7100.00%客户调研分析：

如上表所示，二十四城对客群主要吸引点为项目规模和地段，而三千里对客群吸引点为地段和户型；说明在现阶段客户对两个项目的地段都较为认可，在这样的基础下，项目规模和户型成为影响客户选房的关键因素。二十四城客户群体购房目的*购房次数购房次数首次二次三次Total购房目的长线投资2002自住：作为以后的终极居所5207自住：作为以后家庭长时期的一个固定居所4318自住：作为暂时的过渡用房2002自住：给子女或父母购买1012Total145221客户调研三千里客户群体购房目的*购房次数购房次数Total首次二次三次四次及以上购房目的长线投资00101自住：作为以后的终极居所04015自住：作为以后家庭长时期的一个固定居所10001Total14117分析：

如上表所示，在大市场背景下两个项目都以自住客为主。二十四城客户居住区域*工作区域工作区域市中心城南城北外地Total居住区域市中心10002城东220111城南01002城北10103Total431118客户调研三千里客户居住区域*工作区域工作区域市中心城东城北外地Total居住区域城东22004城北00202外地00011Total22217分析：

如上表所示，二十四城和三千里的客群主要居住在城东，其工作区域也主要分布在城东及城中，说明两个项目客群的工作地和居住地十分相近，这也确立了两个项目之间直接的竞争关系。二十四城客户从事职业数量百分比公务员15%专业技术人员419%行业人士210%个体工商户15%私营业主419%自由职业者15%国有大中型企业314%退休/离休人员419%其他15%Total21100%客户调研三千里客户从事职业数量百分比公务员228.57%行业人士114.29%私营业主114.29%自由职业者114.29%国有大中型企业228.57%Total7100.00%分析：

如上表所示，二十四城客户职业分布较广主要以专业技术人员、私营业主和退休人员为主，三千里则主要以公务员和国企为主，占总量的近60%。一方面说明专业技术人员一直是项目比较稳定的客户来源；另一方面由于国企群存在交叉,我们应在渠道宣传上对上述职业特性的企业进行重点宣传。三千里客户调研客户意向购买情况数量百分比是，已经决定购买228.57%还没有，还要再看看342.86%已经购买该项目114.29%不，决定不购买114.29%Total7100.00%分析：

如上表所示，有1组客户决定不购买三千里，主要因为价格较高；

3组客户还在观望，主要原因是目前对成都房地产市场信心不高，保持观望态度，对市场前景仍较模糊；

2组客户意向较强，主要是因为认可三千里的户型设计，并满意其价格及优惠政策。综合分析

通过以上的各类数据逐项对比，二十四城在项目规模及规划上具有较大的优势，并得到客户的普遍认同，三千里的优势主要体现在户型设计的实用性及较大的赠送面积上，价格及优惠政策的制定也较为吸引。我司认为，在现阶段产品不可调整、又不过多损伤利润的前提下，二十四城在以下几方面应该继续加强：置业顾问成交率仍可提升；匹配的营销推广；客户渠道的有效拓展；客户感动细节；现场打动力提升。

第二部分08年二十四城营销目标08年营销大纲着力于解决以下2个问题：策略层面：

如何完成08年15亿的销售任务?实战层面：

如何提升成交率?2008年公司目标目标一：2008年底回款15亿元目标二：二十四城及**品牌知名度美誉度大幅提升细分：年销售约1805套速度：180套/月注：目标一是目标二实现的前提和基础在现实漏条件下欣，目标宗意味着钻什么？推售

套数推售

面积套均

面积预计成交均价销售率成交金额预计

成交套数2257227166100.65800065%118126320014672257227166100.65800070%127212960015802257227166100.65800075%136299600016932257227166100.65800080%14538624001805年销售给约18床05套野速岭度：1蛛80套缠/月在现实条疫件下，目闷标意味着塘什么？成交套数成交比例入会量匹配入会量匹配

组/天18053%6016620018054%4512515018055%3610012018056%3008310018057%257858618058%2256275目前成交率4.4臣4%在目标纱条件下刊，我们喘必须：1、迅速禽提升目前宵销售队伍乱职业能级闻，改变成粥交率低下波的问题；2、客户能积累的数光量——立惕体的宣传敌推广策动懒，通过丰遣富客户的邪认知渠道来扩大客户另覆盖面；3、客户积累偷的质量—消—更加精苏准的推络广实施殖，全程侄推广的文评价反初馈；在08年虑市场大环陵境依然不昌容乐观的秧情况下:如何实茧现15笔0组/亩天的集食客目标铅?如何完成经2008婚年15亿平的销售任狸务?**解哄决之道渠道为凤王!“守株待知兔”的传统销脆售模式已不再场适用于区今天的修市场…萍…品牌推进**解挥决之道渠道与品弱牌的共同栽推进：渠道推巩进：二手房中渗介分销渠狐道异地客代户拓展趴渠道整合银行唉资源渠道品牌推闲进：与银行革共同实气现品牌挖双赢支持公滴益环保呆，实现琴品牌赢彻利同时，为漠了确保营院销计划得遍以顺利执返行，**逆提出了销底售执行建辉议第三部分到08年鲜二十四城迅营销策略一、0治8年营粥销传播薯核心华润·二床十四城至丹07年5僚月亮相成饱都以来，科一直提出杯“领演城茎市变迁”亩。08年华址润·二十轧四城应该融提出什么塞样的传播猜核心口号**认为赵，08年御二十四城视应该着力挡告诉成都：二十四怨城将如扑何领演摆城市变刺迁二十四城啦将把成都个的城市生崭活领演到镇什么样的边境界是便捷根的城市偷生活？是环保拿的城市某生活？是休闲的顶城市生活丢？还是……二、核龟心传播浊思考宣传二十宾四城我们绿将采用什弟么样的广碍告形式？是强势品峰牌硬广告林？是亲情温珠馨软文？是“脑柏白金”义疲劳轰璃炸？是“恒源刺祥”广告盐污染？**认为遮：08年该的广告传格播应该以新闻策士动为体，菜以事件体捧验为用对新闻谦广告的垮应用：成立华润衬看成都专瞎栏：以华硬润的声音召告诉成都圣各类社会灵信息让华润纯的各类卸活动以萍新闻的蛮形式成竞为市民亩的关注稻焦点定期让二携十四城大粗事登陆成需都新闻头兼条新闻事袜件一：冶二十四临城记的禽拍摄进龄度新闻事件停二：二十脂四城记的见拍摄花絮伸，明星花棒边新闻事戴件三：兄二十四扑城的各平类公益抽活动进盒展新闻事件捎四：二十夺四城的各滤类商业活战动进展新闻事件符五：二十洽四城的工根程进度新闻事润件六：互华润集怖团70撤年，*行*成都贼六周年……三、营泳销策略使计划-朵1制造新闻密事件计划攻略一：遮让二十四乡丰城的一举浆一动通过折新闻的形狼式进入成章都的视线攻略二唇：用华克润的声绒音来告斤诉市民旗成都的廊热点攻略三嫂：以二疤十四城鹊冠名成狼都媒体叶的节目三、营销锄策略计划底-2暖场活动誉计划举办各类砍体验活动木，形成活诱动专场，颜聚集销售趣中心人气攻略一：阴举办华润刊啤酒节攻略二：饼举办二十时四城样板眼间体验日攻略三咐：举办矛异地购辨房团专雅场攻略四著：举办赚华润沙泡滩节三、营欣销策略柱计划-停3一夜倾城帜计划（规治模效应）攻略一：松选择一天赖之内在成纠都各大超洗市、百货筑、卖场等渗地发放华暖润提供或签赞助的多蛮功能购物蛇袋攻略二巾：买断贵一段时获间内的卵公交车迫身广告攻略三：虏买断一定脖期间内的惧公交站牌派广告三、营销镜策略计划厘-4暖心计划攻略一：得短信提示残来电客户伪到访线路食，注意交耀通安全攻略二：绕定期短信北提示会员串及针对区旬域客户天捐气变化，谜注意身体攻略三：蹦提供免费污800和锄400电废话，为全煌成都市民李专业不动两产顾问咨赚询，同时筒在销售中澡心设立专国业顾问台犯，揽尽成拍都高端投采资客户攻略四：搅定期短信陷宣传华润阁·二十四非城提倡的忽健康生活谊方式攻略五茂：对会情员及针方对区域话客户发检送节日付祝福三、营腰销策略福计划-角5样板房竖推出计膀划攻略一芝：分期泼推出样专板房，谊保持销挽售热度攻略二：平请名家设燥计主题样敢板房，提压倡二十四浑城城市生里活方式攻略三万：推出号二十四掘城主人至样板房稼，邀请吩来访客部户做客三、营销蚊策略计划舅-6网略攻世略计划攻略一：僚通过二十四四城记的棍各类花边最在网略宣良传二十四嘴城攻略二：纯让二十四拍城与各类改社会热点怀联系，如嘉奥运会之驼类，通过灯网略迅速庙传播攻略三：秩通过QQ插弹出式新访闻，让二框十四城的瓶咨询进入勇每一个桌惩面三、营销铸策略计划仁-7公关攻鞭略计划攻略一丈：华润馋集团7鞭0年，俱**成昂都六周市年攻略二史：邀请蛾代言人艳贾樟柯徒和剧组税主要成掀员来成岩都宣传旗二十四以城记攻略三：喜二十四城埋记成都首丑映攻略四塘：华润土业主足许球联赛攻略五：靠华润慈善旺捐赠三、营销遣策略计划珍-8配套攻告略计划攻略一：逐商业配套移攻略，借阻鉴深圳万摆象城的成暖功经验，泽联合商业构大品牌商昏，共同打发造成都东盾城商业的挎核心标杆患，品牌商群业和大生宵产企业的兆入驻，聚康集人气，衣提升价值摸，形成多诱赢局面。攻略二手：教育杀配套攻盏略，与升市内一苏流小学酿达成协仍议，在梦项目配鞠套的小首学位置寻设立分绿校，并晃且对于英二十四复城业主盯子女，蜓可跨区停免赞助犬费就读蔑。根据渠道郑与品牌共层同推进的亦营销策略惠和攻略，灶**提出寻了4大营寒销计划，脆分别是：二手房后中介分君销计划异地客圆户拓展厌计划环保购物尤袋计划置地会升农级计划第四部吐分

二失手房中援介分销锤篇主流中珍介公司汁调查二十四猫城分销康模式可香行性建婶议二十四城怪分销模式干采用方式挣建议主流中藏介公司喝调查目的及竞选择标缺准**（中雕国）不动远产网络集闷团中国·成遇都·富房倡不动产房伞屋经纪连服锁有限公景司21世割纪不动殊产成都酿区域分怕部目的了解成都盐分销模式武成熟度、楼可操作性笼。为二十火四城项目茎08年销酒售任务顺搏利完成提验供客源拓女宽起到切跟实的作用麦。了解中介号公司现有惰分销方式砌，从侧面疫了解其他去开发项目猛对分销的慕运作，为喉二十四城弟项目提供完成熟的、宵可持续的凳、能够深也入执行的扎新营销渠洁道开辟。选择标准成都较知欠名的二手坡房中介公你司，选择哀中大型为沈主。成都有重分销经肝验的二狗手房中英介公司炮。发展良好父、理念先棋进、渠道矿完善。**（中国）不动产网络集团中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司21世纪不动产成都区域分部选定参照公司**（泪中国）笑不动产悟网络集颤团公司现厅状以及茶发展方闲式规逐模：盖62拜家公司经竞营方式酬：眉直营喇+加盟门眼店分倘布：樱分布在三件环以内，矮尤其以二培环内占6怪0%以上吐。门店人求员结构摔：炎5—促—8人希。店长晚（1~召2人）捐+店员向（4~寄7人）门店面积编范围：梢小炭型—30扁㎡~60迷㎡。中型烟—60㎡搜~100凡㎡。**（中挺国）不动傻产网络集透团大型—油100芒㎡以上山。以往服况务服务项忽目：蓝谷地服务时间翼：200水5.7锹~20重06年俗中旬（芒具体结顷束时间呜不详）服务方式撇：引导式庙+聚焦萄式。服务流程考：主力门挂店简单垃服务—炕—乙方框引导—婆—甲方衰销售中愚心——兄确认（挨三方签朱字）—坛—客户欧交接—趁—服务伴收费结搜算（以环合同签拐订为准宝，按月治或者按焦约定）服务效停果：引导客心户10弟00多物组，成专交客户饺接近3舟00组座。（有露待进一牧步了解姑）。成才交率接狭近1/宰3。分扔销方式牛很成功尸。**（中跌国）不动驰产网络集罩团服务方式方式一督：提供凤名册资施料不扛采用方式二认：引导避模式宴采砖用收费：税成裹交套总叫价1.深5%。亩可以考殊虑固定从收费。方式三：片全程代理甩方式不丝式采用**（中负国）不动竿产网络集喜团具体服务词内容服务范围疤：看◎火门店场立地提供嚷◎切推荐客户服务方式弟：印引乘导式+聚多焦式服务流程阅：流程参考纯乙方以前昼合作流程券。服务费用者：1.5泻%佣金毛，门店螺包装甲鸦方自理愉，场地使济用费用子600昌~80讯0元/趁店/月结算方运式：签约为准躺，周期性允结算（按王月）**（磁中国）午不动产待网络集牙团服务细剑则（乙紫方提出帜）是否接州受其他牲中介公摔司共同御参与同乖一项目诉的相同播服务？不接受如果接纷受，客耽户的甄劣别方式码？是否能凡够接受征甲方指缝标型任某务？可以，但善是要具体桌商议。根偿据市场容照许一定的道弹性空间药。能否保证紧客源的独秧享性？（废提供我方鞋的客源不公再推荐给猎其他公司忆）不可以违约的肢责任？按照合根约执行**（解中国）醒不动产请网络集皂团结论公司规模返较少。有成功丑服务先绸例。且虹提供客失户价值庄高。收费较踢低。主改要收费舍包括门挣店推广化费用，丘推荐客付户佣金委。合计截约占总烫销售额理的2%。服务项目朵少，近期双基本无此诵项服务。**（吐中国）要不动产烧网络集犯团中国·成奶都·富房而不动产房委屋经纪连辨锁有限公铅司公司现状冤以及发展丧方式规满模：80多家公司经户营方式环：直营+加黄盟门或店店分头布：主城区呈屡现电子云馋图分布，妥二环内占庆到门店人声员结构湾：1+5~泄7人；店熊长（1~珍2人）+敬店员（4唱~7人）门店面积邻范围：40㎡~绿100㎡中国·希成都·斗富房不汽动产房买屋经纪幸连锁有姻限公司60%冰以上。映部分卫结星城有并5~7怀家分布浴（华阳往）以往服务服务公领司：蓝光富岁丽东方尼、富丽看花城，雾东山国涨际，秀消城，状探元府邸披，蓝谷且地等。服务时间笨：蓝光项目类去年底签陶约，其他耳项目在运种作中。服务方神式、流磁程：方式一弱：提供近门店推窜广（1盛000角元/月闪/家）括；方式二：价提供分销玩服务；将流程删类似**废方式。但沫是客源提辞供松散。方式三击：提供火代理服雹务。服务效果从：为蓝光提悟供客源数孝目不详，呜但是成交辟确认客户颈超过20慕家（估算核），其他且项目服务淋比较成功密（松散客筹源提供）中国·特成都·马富房不饥动产房庙屋经纪酒连锁有清限公司服务方式方式一躬：提供线名册资毫料际不采用言收费限：方式二指：引导牙分销模岭式幕采明用干收费害：佣金茎，门店套包装，浪店员奖烟金，骆门店庙场地使虹用，客撞户优惠方式三孤：全程萌代理方矩式忘采及用象收费肆：商榷中国·成度都·富房膛不动产房熔屋经纪连抹锁有限公干司具体服升务内容服务范围融：◎门店烦场地提供肢◎推荐客犬户服务流斩程：引导式流程参考冒乙方以前轿合作流程生。服务费币用：佣金不提低于1车.5%诞（最定高为2铺%），妻门店包湿装甲方忧自理，亏门店使庙用费用饮100姑0元/键月/家抛。店员桃奖励1番~2%洽。客户敢优惠1荒~2%砖。结算方式村：以客户签介约为准，制周期结算全（需要甲瞧方提供保拦证金）中国·觉成都·慰富房不指动产房岂屋经纪题连锁有迟限公司服务细则团（乙方提坟出）是否接受扰其他中介掠公司共同摩参与同一舰项目的相宿同服务？可以接块受如果接受挠，客户的删甄别方式怖？专门对接学人，采用附签单交接也方式。是否能够奶接受甲方羡指标型任优务？不接受能否保证熔客源的独说享性？（馅提供我方内的客源不遥再推荐给罩其他公司济）不保证违约的责肚任？按合约岁执行中国·成蔽都·富房蒸不动产房烫屋经纪连树锁有限公纠司结论公司规膝模较大耐。有成功月服务先状例。但障提供客锻户价值比低，主摊要表现份在提供勒客源的删松散性啄方面。餐成功案临例阐述拜清晰，四表述可亦信度高象。收费较高俯。主要收菊费包括门逮店推广费震用，推荐碗客户佣金怎，店员奖躬励。合计皂占总销售屈额的3.5弓%-~绢4%。服务项肌目多，杆近期主鲁要服务性蓝光系扑列项目晶。中国·神成都·酿富房不辣动产房染屋经纪乏连锁有捞限公司21世纪耳不动产成帅都区域分坡部公司现状微以及发展跟方式规爽模迈：80多家公司经奸营方式疑：竿直营菠+加盟门店喜分扯布：主城区疮呈现电顽子云图住分布，士二环内去占到7亡0%以偷上。门店人减员结构杰：1+5~治7人；店港长（1~布2人）+呆店员（4费~7人）门店面派积范围蜻：40㎡左栏右21世纪下不动产成霞都区域分低部部分卫汇星城有杀2~3道家分布都（华阳否）。以往服务服务公宜司：禾蓝北谷地，渴蓝光项型目，置么信丽都佣花园，离龙湖晶吵蓝半岛籍商铺（余成功）服务时另间：不详（圈蓝谷地却1、2仓、3期撇都参与荡服务）服务方式咐：驱引导式服务流程李：提供客户死名单——奏甲方反馈歇——门店肆集中展示山（推介沙徐龙形式）俊——乙方椒引导——然甲方销售侧中心——种确认（三膏方签字）插——客户冈交接——烛服务收费收结算（以难合同签订盏为准，按谜月或者按打约定）服务效果捷：效果不唯详，估脾计成交班率不到胡1/5蛾。且合极作方式唇不成功摆。主要日向我方鸽介绍门斑店的推种广渠道模终端作仗用。分售销方式浴不成功夫。21世纪蒜不动产成贪都区域分维部服务方式方式一：办提供名册存资料欢采铜用收费：商和榷方式二：算引导分销扬模式告采下用收费：短佣金，避门面包磁装费用炮、使用克费用，潜店员奖怎励等。尽（客户猫主要面雾向中高盏端）方式三：舰全程代理笼方式证可高以采用收费：魄商榷21世没纪不动脏产成都旋区域分耗部具体服务兴内容服务范围报：◎门园店场地仿提供（费特别强声调）眠◎推谎荐客户服务流锅程：引导式环流程芹参考乙萌方以前缺合作流刘程。服务费稀用：佣金介山于1.珍5%~叔2%之僵间。店匠员奖励概1%。尿门店使躁用、包志装费用崭120哥0/月消/家。结算方式画：商榷21世汉纪不动溜产成都单区域分鞠部服务细网则（乙拥方提出岂）是否接穴受其他晨中介公助司共同使参与同葡一项目冻的相同贯服务？不接受如果接口受，客际户的甄务别方式那？是否能够侨接受甲方任指标型任津务？不接受能否保凑证客源求的独享诵性？（串提供我郑方的客红源不再鱼推荐给慕其他公胆司）不保证违约的责酬任？按合约骄执行21世鸡纪不动余产成都裁区域分芹部结论公司规模份较大。有成功巩服务先倦例。但尤提供客线户价值驱低，且划成功案池例阐述请过于模王糊，可决信度低安。收费较高欲。主要收青费包括门贪店推广费撞用，推荐腾客户佣金桐，店员奖挎励。合计忧占总销售盘额的3%-~处3.5%。服务项本目多，耐近期主画要服务妖龙湖晶瞒蓝半岛屑商铺。21世毁纪不动侮产成都里区域分阳部总峡结分销模吴式可操域作性强羊；模式膝成熟。客源扩大主作用明显芒。合作条户件普遍傲苛刻，谢但是可凡以经过非商谈得登以解决姿。一般谎真实报计价应该恢是现有薄报价的贷6~7孤折。规模大、见合作方式轮成熟的可境以作为进旅一步商谈淡的主要对懒象。二十四城帐分销模式翼可行性评蓄估绩效评伴估成本评骄估风险评里估结估论绩效评艳估——中介公司触分销能力庙评估公司名称绩效指标综合评价主营业务门店规模门店分布以往经验客源荐客能力（月）有效客户（月）成交客户（月均）成交率顺驰二手房中介62三环以内均布，二环内占60%。一般五城区内，城东、南中端客户为主2001003030%良好富房二手房中介，一手楼盘代理80

主城区呈现电子云图分布，二环内占到60%以上。丰富主城区中高端客户5002004020%良好21世纪二手房中介80主城区呈现电子云图分布，二环内占到70%以上。一般主城区中高端客户3001501510%一般结论：成交率甘最高为胞30%蛙，最低衡为10颗%；中阴间值为绵20%敏。有效客约户增加论最高为享200朋，最低尊为10速0；中励间值为服150壮。绩效评估光——二十四城做任务评估说明：07~0逢8总结指伐标采用0尝7.8~弦07.1备2的销售仆数据；08年剑总任务岂指标采庙用年度延任务数查据计算剃。08营艘销计划维指标采克用甲方僵提供的里营销计池划数据金。（任务织）贡献挡率为：贴8.5说%

月来访量（均）月成交量（均）月成交率（均）营销费用（万元）月均费用（万元）套营销成本（元）07年~08年度总结2250.00100.004.44%621.0089.0025100.0008年任务指标1800.00180.006.76%3000.00250.0034722.22其他营销优化措施提升2587.50115.004.44%2886.5240.5425100.00口碑传播客户/50.00/00.000.00分销模式贡献75.0015.0020.00%90075.0050000.00分销模式贡献率8.33%备注07`08年度口碑传播占到60%以上，，在持续推出后将有一定的下滑。设定口碑传播成交客户月均50组（占总任务28%）。绩效评限估——欲结论分销成五交率：常规成捎交率：分销有前效客源单：常规有效己客源：分销成京交量：常规成钉交量：20%200近组/月2587紧组/月4.44培%分销贡珍献率：常规贡献晓率：8.5卵%63.棍8%15组/剧月115组完/月结论分销成许交率较床高，贡摘献率比筝例大。辉有可行校性。绩效评估朽建议1、能够症提高成交名率，避免例营销成本么浪费。2、由谱于乙方贺规模、堵资源等点决定乙罗方服务成的局限末性很强涝，不能姥作为项缎目的主对力客源饶提供措拢施。3、在德常规营众销计划沉的基础饮上，建午议采用纱此分销呢模式。成本评戚估——中介公司瓣分销成本精评估门店数成本细项成交套数成交额成本优化系数最终成本成交套均成本综合评价门店装修费用门店使用费用（/家/年）佣金店员奖励客户优惠62200080001.5%1%2%301800000070%118700039566.67良802000120002%2%2%402400000060%212800053200一般80200090002%1%2119500079666.67差说明：电成本优亦化系数怎为双方袍商谈后即能够接撕受的合阶作条件贵。结论：分主销模式成凯本约为5音万/套。成本评意估——二十弊四城既有阀媒介通路那绩效渠道费用核算成交数量直接成本报纸160万145套1.1万/套杂志50万4套12.5万/套公交站亭160万84套2.74万/套户外大牌70万物料80万__网络30万11套2.73万/套公关活动56万__房交会15万3套5万/套平均营士销成本棋：2.51恰万元/套成本评估——分畏销模式筐成本评灾估分销模式消：平均营销犁成本：5万/厚套2.5万染/套小结分销成本殃高，可行悬性较弱。以常规麻推广渠迎道为主再，分销趣只能作旗为辅助蜡措施扩漂大客源虫。风险评底估——分销模拴式风险洽表现及卖影响1、客源晶的松散性世，无约束醋性。消极影抬响：无亡法量化瘦指标，哀影响整轻个项目序运作计苦划。2、流程渡的风险，颂对接人员嘱的主观性布难以约束消极影皆响：无晨法稳定陵、规律费的模式你运作。3、费胜用的支形付消极影杂响：合凯作方的哥消极怠司工以及讲客户的辱流失。4、客炼户的身调份甄别消极影响塘：交叉客精源的身份始导致合作压方的矛盾5、合作鉴模式的不暗成熟，操膛作流程不秤规范，流部程复杂。消极影响箱：恶性竞炸争导致项阶目品牌形绢象受损。风险评估敏——分销模滚式风险添评估结川论分项成本（最大化）占分销总投入成本占总推广费用比重风险评估前期投入成本1000*0.7*12*8015%0.04%少672，000元运作成本荐客量*20+成交客*2004%0.01%少200，000元合计

19%0.05%少小结1、分销丢模式的风险主幕要集中瓜在前期或投入以揉及中期邀的运作良上。2、分销鹊模式的前矛期+中期似的投入只惭占分销总阔投入的1%弱，只乞占总推茄广费用雅的万分之天五，投入少照，风险瞒很低。总拉结

成本(万/套)成交率贡献率总成本成本权重贡献权重得分综合评价常规渠道2.55%90%486082%4.50%5.50差分销模式520%10%108018%2.00%11.00优1、综找合考评档成本、锈绩效以纵及风险麻，分销腊模式优畅于常规雕模式。2、由族于分销奋模式规薄模限制棒，不作薄为主力沸客源提帮供渠道凉。3、由秃于结算档以签约惯客户为转准，前止、中期左费用投娱入低，国操作灵盖活。4、投痛入低，仅效果好计，可行活性强。5、分销勾模式在本规项目的运记作上可以讨采用。二十四城属分销模式纽奉采用方式掀建议采用方腐式合作流程工序时效屑安排以及蜻费用预估甲方要辉求采用方式阐释：鸣分销责辱任制，及就是我塌方向乙铃方（中宏介）提深出我方让可量化橡的指标糕，乙方叔按照此刑指标完峡成相应删的客户颂资源提却供以及么保证客轿户成交申量。理由：保证我君方主导浩地位保证合作连的可控性保证品片牌不被劲损伤减少乙叹方随意悦性分销责糖任制合作流程3我方下达任务3乙方提供初步客户资料3门店首次销讲服务3乙方开展集中性召集活动3乙方引导3甲方销售中心交接3确认（三方签字、存档）3甲方常规服务3成交客户甄别、对接3服务收费结算，交割工序时投效安排衔以及费滨用预估前期：门泊店甄选、贩店面装修后以及人员夕培训等，优本工序只福运作一次跌（正式运主作前的准亭备工作）中期：晃整个流流程的时冈效安排嫂以及费大用，本赠工序具证有周期守性、叠犯加性。夺一般按寻照15僵天为一冻个周期详。后期：湖后期主润要指客宋户签约配后与中东介公司甘的财务咐层面对捆接。本造工序参超考中期厅的绩效桨，但独箱立于中摸期，采待用月结淡或者季晋结的方屿式进行涝。整个流离程重点痛考察前禾期、中捞期运作拳时效和祝费用等摇。工序时效铃安排以及断费用预估低——前期3门店甄选15天3~4人500魔0（运蚂作）3门店包装3门店人员培训15天3~4人8000趴0（每店蹦1000镰）15天5~1抓0人100愿00（胞5批次贿）总计：件时间2棵5天~庸30天费用：社100岸000喜元（不顷包括场让地租赁泪费用）时间人员费用1天2人0（无费匠用）2天0人0（无费触用）1—~1巷5天5~7遥人0（无费用贞）3我方下达任务3乙方提供初步客户资料3门店首次销讲服务时间人员费用工序时效鼠安排以及卸费用预估唱——中期工序时争效安排遭以及费浊用预估谋——中汤期时间人员费用1~2天4人500臭（运作真）1~2灭天1~2人0（无费灶用）1~2绳天1~2汪人0（无费起用）3乙方引导3乙方开展集中性召集活动3甲方销售中心交接工序时效练安排以及党费用预估熟——中期交接当天1~2污人0（无申费用）交接当趴天1~2咐人0（无费判用）总计：定时间：艳15天（周期）费用：5良00元3确认（三方签字、存档）3甲方常规服务时间人员费用工序时仆效安排宰以及费胖用预估胁——后芝期1~4帮天1~2匠人400扰（运作笑）月结1~2旁人0（无费胀用）总计：时间：月孕度或者季鸦度（周期船）费用：4倾00元3成交客户甄别、对接3服务收费结算，交割时间人员费用分蛋析甲方前期闹投入成本包装费用查：100被000元悬；租赁费用勉：240赛000元哄；（按8朵0家门店唤、一个季丹度的租赁破费用计贡）甲方中期砍投入成本期：运作费用报：500掀~100概0元；（茫可以酌减谜）甲方后期容投入成本骂：运作费亭用：0榜~50域0元佣金、奖错金等：不斥计入营销携成本,作匪为销售计汪划内指标抢独立计算醒。总成本：27万尾/季度人员投研入：对客接人1扒~2名柴。结论：流程风险屡低可操作写性强我方主动含性强成本极低前期费用（元/年）租赁费用（元/季度）中期运作费用（元/15天）后期费用（元/月）合计（元/季度）100000240000500400269200**通过钥蓝谷地方械面了解到落：蓝谷地误一期合忙作的二员手房中掉介为*窃*该期总匀共销售捐房源3距60套匠左右二手房薪中介推呆荐的成伤交套数井在10矩套左右贡献率慌为3%方不足，知二手房竿中介的至宣传又绸较大的党夸大成区分二手房体中介的澡费用1值.5%揭，比二寄手房中采介的报泰价有较木大的折率扣空间通过以好上信息梅的了解萄，**套认为：可以尝黎试采用枣二手房滑中介的裳渠道进诵行推广冤和促进娘来访量但必须括限定来轨访数量星的指标经过一定酒期限的考厅察，如贡也献率达不扰到8.5很%，应该馒及时取消浙这种模式**认籍为华润岩应该要穴求客源的掘独享性客源的丰况沛度（数测量）客源的斩有效性择（质量竹）品牌的安工全性运作的座持续性页以及效贝果的明久显性甲方有钉权单方糕面中止袭此服务第五部引分

异雕地客户堂拓展篇目的：增发加异地客骨户成交量第一部异地客许户分析第二部备选方案第一部异地客炭户分析第二部贞分备选方壮案异地客伯户分析05-笑07年桂成都异创地客户洋前5名姿地区成疤交量分喉析07年恩成都异窑地客户违前5名茅东.南恭.西.缝北各区篇域成交忽量分析07城虽东异地友客户成钉交情况努分析05-尾07年州成都异陆地客户炮前5名穗地区成孤交量07年成痰都异地客仙户前5名君各区域成迁交量07年城选东异地客唉户置业情热况分析城东异泉地主力此客户07年城百东异地客遮户成交在沸6000祝套左右其中内窗江.达眯州.南亡充三座籍城市占卡总比例勺在70欣-80旱%左右我,为异绪地客户罚重点城姓市.较为明显州为内江和牧达州第一名捧内江内江:持续稳污步增长熄趋势，通多数内遣江市民弊到成都僻购房是访为了养默老和子稿女安家吴，选择吼的户型瞎多为7务0-9滚0平米也左右的宴居家户畏型，意今向购买多的楼盘话多为城芹北和城朱东及三调环外的五成都周疮边地区爱，预计焦购买力继仍然还启会保持恒强势。第二名饭乐山乐山:总体增长诞较快，由冒于当地政狗府现近几兆年已经不丢再审批土飘地用于新牺楼盘开发东。除了乐匙山现在正急在开发销厉售的四十剩多个楼盘字外，至少汉在近几年叨内，除了非一些改造厉房，不会决再有大量堪的新房供环应。因此痛促使乐山千房地产价愚格上扬。笼相比其他妖城市购房派者更愿在罪成都买房导，所以预明计还会出塞现良好势尺头。第三名灾攀枝鹿花攀枝花:由于距离脾较远等因勾素增长比妥较缓慢，通年总量从施未超过3降000套肃，预计未周来变化不旗会很大。第四名驻达州达州:从过去三婆年销售数友据比较，舒成交量波券动较大,慈未来变化殊方向不能猫预料。第五名机南充南充:增长缓慢垫，但是在统二级市场砍中南充人耀具有很强岂的购买力盯,到成都炼购房的意睬愿相当强唐烈。大多绍数人对二尾三环路房卧价处于6娃000元矿/平方米瞧左右的当觉前房价水壁平表示完迫全可以接首受，所以吸可能会有苹大幅的上桥涨。内江达渴州07馆年事件蓬回放千人购房刻团引发二居级城市轩货然大波时间:率2足007年由9月底事件:匆秋季摄房交会组织者窜:援天府楼剩市“千人孤购房团业———鼓内江团股”去年内江梁排在二级术城市购房脉的首位，把秋季房交录会时组织互的“千人葱购房团”叨，同样内淋江购房者农再占鳌头很。报名的人炉多得让人邮应接不暇练，填写“假看房报名西申请表”萝的就有竞550余寸人。其中介有很多朋轧友介绍朋改友，朋友咐的朋友又谎介绍朋友兄。千人购房到团———疏达州团达州购掩房者来宰成都买将房都是饱结伴而予行，以遇各行业盏为圈子贿准备团畅体购房足形成群避居．这顾些圈子微有公务帽员圈，侮老板圈嫁、医生策圈、教窃师圈等梅，达州内报名参吹加的购萝房者3倡50人稳左右，迫预订了摩6厢专握列，秋挠交会期晓间“千度人购房糕团——铅—达州远团”的度专列将然驶向成爪都第一部枯分异地客户刚分析第二部可选方案时间选隆择试仰探来电来处访监控组织购近房团异地专场销售异地客静户拓展樱流程时间选择由于二级跌市场的购谦买需求为导主要为养扰老和子女市安家选择的据户型多哗为70贯-90塞平米左贴右的居垫家户型陆所以要贤选择和厉项目产甲品相符童的时间具体时平间由推抵售相应异产品时汇间决定预计房交特会前10绵天在异地桃投放夹报试探24城产冬品价格定获位与二级但市场购买随力比较有捐一定距离谅。对重点盈二级市摧场报广尘或夹报孤试探佩：根据来电菜来访和客晶户反馈信宿息情况评升估二级市俱场购买力据、购买量睁，然后选需择目标城突市，和组葛织方式。组织购逮房团异地专场根据异地致客户的来逆电量和来翠访量确定焦具体以下斗拓展方式控:组织购无房团征集品鉴会直通车律师组织实施征集客户征集辅:在目标城毅市设立报孩名点和异舰地客户直棍接接触。直通车提供免飞费的购讲房直通防车:为“无株车一族舅”解决尊了一个商交通的余老大难速问题，房诚省钱、援省时、歌也省心品鉴会专场品负鉴会：体验成都驴与二十四副城的未来拒生活品质则,让购房死者感受到赚大盘开发丙商的企业努责任。律师律师全浮程陪伴胡:新动态及花举措、怎劫样验收房企屋、80尝置业指导货等话题让妇老百姓从茶当天开始萄了解自己终享有的新仓权利，并拢学会利用泽新的法律饱来维护自权身的权益饿。购房团费河用项目费用二级市场夹报12000元左右(0.2元X2万份X3次)车辆由于距离和季节因素预计一次60元/座100KM左右。（金龙车）餐费每人40元左右律师1000元/天除开报广预计客户单人费用100-200元次异地专链场城市选择宣传组织实复施场地选型择场地选择深入当地宵酒店了解贱其地理位铅置、交通窝、品质、抵价格等因之素进行选陷择宣传短信群发向市民闯散发D吨M宣传昏单城市报刊凳，上面发柔布楼盘专都场的消息耻和楼盘形确象广告宣这传。向企事捧业单位庆派送的赴巡展活财动请柬形成当地索热点事件专场费浴用项目费用二级市场夹报12000元左右(0.2元X2万份X3次)异地四星级酒店场地租用预计每天费用4000元(800/平米5元/平米)短信平台发送4000元(8万条X500元/1万条)单位请柬6000(4000/张1.5元/张)除报广预计一场专场费用在26000元左右第六部肥分

环管保购物省袋篇活动意唤义联合沃尔技玛等东门哲大型购物半中心及社色会其他媒召体，利用携此次公益仅性活动，景扩大华润面二十四城圈项目知名交度，树立冬企业良好打口碑。提升华润灵置业品牌驴亲和力。乎对城市公迅共事业的舱热情参与驾，扣结“匙引领城市蓄变迁”的禾核心主题孤思想，让枣华润在成图都人民心耐目中形成胆具象的、纷亲和力强名的、负责础任的企业攀形象，让竟二十四城他在一定范迁围内提升时文化附加金魅力。通过推广心扩大项目鲜的来访量愈，提高购兼房成交率壶。活动方日式主要方捞式环保倡议铜活动进社氧区在今年话６月１以日全国强执行有押尝使用改购物袋鄙前通过蜻**及枣其他几弓大品牌大我型够物熊超市在营成都的脾影响，眼面向项木目的主骂力客户未群——宁城东项砌目周边近陵２０万狱常住人阔口将公愿益活动缠意义合调理的转剂变为项者目品牌太的推广迎。补充方式每周提供忙１００个支购物环保煌袋，由此迫次活动合猫作方在商重场内以礼相品赠送或怒抽奖活动绘发放于购奏物者。活动时间社区环塑保倡议石活动：系200赌8年4棍月5日季至20牲08年妙4月6育日每天下麻午13持：30波到15街：30时间安洗排理由高：1、下月宣5、6号旁为周末，周多数市民疯休息，敢聚集人气碍。2、在此戏时间搞活姜动，即是鬼在成都春浩季房交会剂前的一次向重要推广范活动为项我目房交会缸的展示起凝到铺垫作听用，同时启又避开的板在房交会弃前一周多皮数房地产昏同时搞促默销活动的恭高峰，使杨这次活动君是与房交仰会有机的常关联在一藏起。3、在修今年6恨月1日姐全国实梅施有偿阵使用购颜物袋前撕提高全洗民环保汪的意义桃。活动时间急节点安排时间内容达到目的责任人2008.3.24—3.26与超市（沃尔玛）联系，制定方案安排策划活动，确保活动可执行。

华润2008.3.27—3.28华润公司审批活动方案得到华润公司领导认可和支持二十四城项目组2008.3.29—4.2活动各项准备工作确保活动按计划有条不紊进行华润沃尔玛

活动原患则公益性大歉于商业性邀请市政含府相关领煮导、企事妻业单位中芽高层领导蚕、天天房提产栏目记务者、成都宜商报记者币、华西都漏市报记者订、成都晚喷报、居周膀刊等媒体杜记者现场忍对活动报严道，扩大缓活动影响返力活动进社纳区针对项目愧的主力客父户群——疼城东客户项目辐承射的周叹边有约趣２０万敞的常住文人口，郑该部分证人群是询不可忽床视的消稳费群体怠。从０８年斑４月５日铸至０８年脉６月１日烧连续２个直月持续性络贯穿社区扭居民生活碍的公益活怒动主要活动织在０８年撕６月１日瓣前每月举永办一次，劫既两次活毙动，补充刻活动每周辈举办一到厉两次活动要集点由广告推郑广公司设斑计此次活降动所需的识环保购物挺袋及小礼摊品的LO杆GO及广流告主题语洗．华润提供蛙印有华润允项目、各霜合作单位划标识及环槐保主题语固的环保购歪物袋。在200袍8年6月形1日前每佩月定期举舞办类似此托次环保倡恨导活动，欣每期主题谦一致，活谱动内容可柴形式多样欲。活动主至办单位籍：成都拴市政府押、成都疑市环保卸局：承终办单位画：成都权华润公判司，成英都沃尔乖玛公司锈。活动内细容主题肉鲜明，芦内容丰哑富。内容涉及缘瑞环保知识述讲座、趣邀味问答、纤文艺表演渠、华润房睁地产项目戴知识问答慎、礼品派矛送、费物千再利用评享选比赛等候内容。活动的宅补充形驱式１、在浆每周六的晚上1孝8点在摊沃尔玛影等购物炸商场客歼户凭购菊物小票继（单次翅购物满薯60元派以上）尽前10谜0位可饼领到由称华润公吵司赠送鲜的环保乳购物袋甲一个２、沃尔胳玛等购物者商场卖场养内举办的劫其他促销河活动时环挪保购物袋那的赠送。费用预雀算序号项目数量费用（元）1环保购物袋１０００（个）２00002小礼品300（件）6003礼仪、演出队两场８0004专题报告人两场１０005其他费用

100006合计

３９600环保袋样产品材质：刚无纺布森规格汗：可根公据需求辣设计制务作可行性完评估此次活环动属于档公益型夹活动，坊政府给圆予有利锦的支持经过初步签商谈，沃恳尔玛购物幕商场有合逃作意向华润和沃乌尔玛都为舍品牌企业休，每一次架的活动都仅会引起社哪会强烈反自响此次活揉动内容脑较为单区纯，只逃要准备窗充分，增与沃尔缠玛分工殃明确，块定会达最到预期潮目的结牵论此次活动筒系公益活怀动，通过嫁成都各大他媒体的报道道，影响接力大，定化能扩大企桐业及项目盘知名度，获增加项目晨来访量。华润及耍沃尔玛勺等大型献超市以获有一定介的知名饱度，利脸用其品汉牌效应掩可做到棍引起市说场轰动哭。费用低，纪作用大，连配合其他拆推广及促晕销方式在景房交会期财间引起社林会各界的蝴关注，增喝加客户来慈访量，提君高销售成逼交率。第七部仙分

*盗*会升帝级计划饭篇一、**狂会现状目前*垄*会会匙员的有蹦效信息胜非常不围足，大颤部分新级入会的顿会员只护留有姓淡名和电尼话，缺宇少其家驱庭成员样和其他速个人信软息的资织料，不璃足以支合持华润手进一步妻挖掘客坡户潜力帽。会员卡习的附带漠价值不南高，容子易被人时遗忘，宜甚至遗啦失，且半不能更挠好地促哈进会员验对华润扣品牌的乓忠诚度雕和美誉靠度。会员卡和宪会员身份铲的使用频鞠率不高，露缺少利用坊会员卡和哈会员身份辱宣传华润桃品牌和华烧润项目的反机会。会员身周份给会村员带来绝的实惠其性和便富利性不祥足。由于*查*会存管在以上丘的不足劲，**膏认为：华润必须挽对置地会欧进行升级围，使置地会馒能够更好阻的把握客冒户资源，同时更猴好地为管会员服拣务。二、升胞级计划西的形式考虑到再目前*吵*会会寸员制度衣存在的僻不足问惕题，*暮*建议偶：与银行进廊行深度合粘作，联名弹发行区域艇信用卡，书如携程与萍招商的合膛作将置地行会的资桨深会员依和VI俱P会员抽的会员善卡升级注成为银工行信用除卡资深会员穴卡转为普暮通信用卡VIP会金员卡转为晃VIP信圆用卡通过华歉润和银镜行的双止方渠道挡，共同牧发展置腰地会会陈员，同叹时进行诞双赢的羞品牌推忆广和华宽润的产趋品销售升级计划扰的核心内涉容：让**于会会员驾同时拥愁有置地会会薪员和银行害信用卡用爆户的双重牧身份华润通过菠与银行的辆进一步合京作，整合狮银行的客给户资源和哨发卡渠道孝，增加自姜己的置地摄会会员人画数，消除踪蝶当前置地设会存在的问问题与不缎足，扩大芹华润品牌合效应，与垂银行实现攻双赢。三、升级堂计划的目蹈标和作用刃-1目标推广华逝润品牌酒，进一猪步提高黑华润的捉品牌知漏名度促进华润睡在售项目徒的客户来悦访量；帮助华塘润完成学08年杆及未来她的销售爆任务；更有效地辆掌握客户区信息与客术户资源；加强华骄润与银旷行的进惠一步合何作，实通现双赢加；为**惠会会员争提供更拿多的实竟惠和便板利。三、升级私计划的目茎标和作用绑-2作用利用银岛行的发质卡渠道陕和网点矮，宣传影华润的谋品牌和骡华润在兰成都的浅项目，甚扩大华仰润项目吧的告知严程度；利用信絮用卡的座便捷性辰和实用岁性，让各会员在析使用信离用卡的疗同时对专华润进亲行品牌拿宣传，袄提高品掏牌知名隆度，让屡会员在耳刷卡消瓶费的同魔时宣传步华润的净项目；利用银肥行的商妇业联盟露资源，堪为华润业未来的麻商业项露目进行律招商储臣备；通过信奋用卡形帖成一个踏新的圈纹层，促皆进华润具的圈层呈营销；更加有越效地利随用银行澡的客户违资源，戚促进和旱实现华格润产品四的销售库。加强华督润与银凑行的合忌作密切奸程度，淘如提供伯更灵活播的贷款安方式等四、华润赛的银行伙甘伴主要银行定伙伴：光大银行其他银行躬伙伴：工商银行2006年第一份店专门针对抵银行信用雹卡业务开写展的深度伏测评中，咽招商银行恶、中信银暑行、工商宪银行、光担大银行4家银行貌的信用绪卡业务奸在本次肃测评中迟获得了响“卓越顶级”的倡评定，企并一举参夺得“200炉6中国信用恼卡测评最摊佳用户体胁验奖”。200迈7中国“信辫用卡测评意”中招商相银行、中冠信银行、谨广发银行秒、工商银掀行和浦发污银行五家估银行则在2007中国“信弄用卡测评恶”中被评滩定为卓越修级发卡银慕行。截止到2007年12月，招收商银行讯信用卡经发卡量师已逼近210慨0万，国际领标准信用副卡市场占大有率居第欲一。工商银伶行截至200称7年12月11日，该行冠牡丹信用恭卡发卡量睁在国内已的经突破2222万张，目吓前已经超轰过2300万张，谋年消费消额近160致0亿元，思继续领胆跑国内源银行卡厨