年深圳某项目整合推广构想

项目整合推广构想战略背景深圳！都心！深圳的发展目标：

现代化国际性城市区域经济中心城市花园式园林城市深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。****地产的品牌战略在弘雅花园、御景台的成功开发中，****地产已经在社会上拥有了一定的知名度。****地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是****地产品牌资源整合的大好时机。但是，前方并非一马平川2002年深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场竞争主要集中在高档楼盘领域。高档住宅竞争演变由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。2002年高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。2002年红树湾海景项目填海区海景项目南山半岛海景项目华侨城项目香蜜湖湖景项目中心区项目其中重大战事主要参战兵团:战事特征参战兵团多，影响面极大投入兵种多，战事惨烈势均力敌，对抗激烈同质化程度高，同比竞争明显目标客户群极度接近消费群浅析目标消费者分析可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。****香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。我们的消费者是这样一群人▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、新贵、豪族……等等▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同▲对于他们来说，在环香蜜湖片区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的绿色心脏的一个占位，是他们财富存在的另一种形式我们的消费者是这样一群人他们主要由三大族群组成▲豪族：大贾+大官

▲新经济层峰人士：

金融业、证券业、房地产业、IT业……

▲私营企业主：这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。

未来地产市场的最大特点

——传播过度最大争夺点：社会关注度最大关键点：在目标客户群脑海中的地位战事主要围绕以下几个方面展开形象战

★★★★★媒体战

★★★★★营销战★★★★★品质战★★★★信心战★★★★形象战1.产品、摘销售甚烂至环境而的硬件灿上的比拖拼是硬机比，而倍且容易桑被超越丛、被复城制。2.可以经候久不衰诞的，难葛以遗忘肃的是形圣象的塑怖造，本浇项目形乓象必须兔大气、亿洋气、凳尊贵感棵且有浓鼠郁水岸刘文化气等息。广夫告宣传裹应该注怖意对塑嘴造形象陕的坚持屈与延续朋。1.媒体组爽合的使渗用（媒体策不略中详述普）2.善于利印用个性皆媒体《世界经盼理人文摘贼》、《F兔LINK逆金融联生赖活手册》夺、夹投折锤页或单张寸等。媒体战对于产莫品的深妈度挖掘产品的隔创新产品硬件产品品罢质等高档楼盘产品品赛质对项笋目形象追的支撑精是必要网的品质战1.项目工程答进展及销夕售进度，辅是增加市应场信任度吨的最直接乏的方法。2.发展商裹实力的纺展示，纪可通过伙关于发替展商各壮种新闻慰报道（上需要报这社的炒珍作与配否合，媒殊体对项睛目的支窗持是信营心的保傻证）、帽媒体投叼放力度拐、现场朝包装以车及项目总品质来悬表现。信心战整合推能广策略尸坚持多元组忙合充分借段势瞬间强蚊度，闪若电战集中密蕉集投放喘，饱和兼攻击建议：兵载分二路。目的：诊为了突鲜出传播谅效果，框采用瞬回间强度浴战术，刷集中优诉势兵力锁冲击市缓场。策略：毫以5月标初的春梅交会为绑形象主谎攻点，矿公开发北售前后怜为销售秆主攻点汤。广告投放悟策略传劣播态策冶略定向传播以主要针斜对的“超揪级消费群扰”获取信瓣息的渠道册作为主要蛮载体，除炮传统的大时众媒介提灶升项目的垦知名度外杆，以下针晨对性传播娃也要充分屯利用：层峰刊疑物（财筛经、吃世界经异理人、呀新财富锤、证券孩时报）高球球荐会会刊机场客跑流五星级牛酒店、悔高档中套西餐厅笑客流超级名活店金卡人际传冶播最大限歼度提升填项目在丘社会上茫的广泛御知名度成为深圳申范围内高崇档住宅提榜名率最高勿的楼盘成为目标羞消费群购猜房的共同邀焦点话题在目标猪消费群闻之间的壤互动传踩播项目推广绞市场占位给项目雀所在片济区（环味香蜜湖夺片区）貌一个准挣确的定臭位：紧邻C弹BD的砖湖滨高旋尚生活市区深圳最具内国际气质哀的富人区给项目凡一个产躁品属性蚁定位：滨湖生态阀情景花园唐洋房二期史建议娇案名：水澜郡THE秘CAST嘴LEO付FLA抬KE湖是坠椅落人间爪的蓝宝亏石，闪抚烁如星嘉的宝石能怀里，跟是蓝天刷，是密苗林，是诵绿茵，热是不断胸孕育繁浪衍的生建命之泉罚，人从询水里来财，始终漏想望着测水，百贯万年来名，古老硬的生命燃传说牵妈引着人或们，沿哭河前行驾，滨湖泊而居，封水澜郡搏，因水么尊贵，盏因水永壮恒。水蓝岔堡傲澜习堡维也纳森泉林天琴湾喜悦之宜湖美墅整合间项目品优势地处深鉴圳中心恋西区近20万下平米的建喜筑规模城市翡翠挨环绕景观优蹲势紧邻景田汇成熟生活俱配套国际化霉都市生骄活缤纷读色彩教育配套啄优势产品综石合品质至优势卖点整合四大集合现卖点地段＋规慎模环境＋最景观＋惑园林生活配朴套＋教栏育配套墙＋交通摊配套产品综吸合品质我们的闸理解在深圳趣这座繁伴华都市肯里，我织们选择距了一种蔬与都市傻发展、意时代变评迁同步交的生活葱方式，饥我们也爪在制造丑着真正疤属于这凡个国际摔化都市取的住宅值产品。凡这也纷决定着饮我们的叉产品将膛是对市要场的一弃种引导踢，对生根活、居悼住价值脸的一种袋全面升疼级。都心，禾是这个轨城市的六心脏，御每一天参，它生吧产源源扭不断的活力须和激情，洒是推动这款个大都市霜运转的力姥量；香蜜湖盛，是都庄心绿色摆的核心惩部分，水澜郡在都心筋，在香伍蜜湖，获一个集尊结享受析与生活棍的驿站帖，一个集结鲁成功者、锡事业家的抚乐园，一个给瞒都市带叉来静逸歉与温情送的地方现。一个挑剔谋生活家和聪理性投资共者的完美乔居停。我们的练理解卖点文脉甜组织都心绿核捡。CLD沫。香蜜路堵。植物园判。被都心俱珍藏的1偶0万平米缝极品原生顾地东南西平北。香奇蜜湖。逐农科中应心。千决亩森林象。环香狱蜜湖最区后的低斜密度极彩品居住券地。大树根深单。XX株庙30~5晓0年大树袄成木林。货数十万平抹方米集中现林涛树海成。都市森平林，锋芝够归隐。前后左右筐。100烧米环湖绿鸣化带，5蠢0米城市防绿化带，霸近万平方鄙米中庭绿犁荫围合心筛灵牧场。亲地豪梦宅。四母层湖景伶TOW叶NHO臭USE汉。六层得带电梯遭森林生双态花园孔洋房。疲15－讲18层骗森林湖说景名宅谨。长窗据推展，扔天开地哄阔。奢侈密席度。2计0万超抵低密度抄建筑。福容积率亭1.3觉8。绿棋化率6幸7%粘享受喊本初自炭然的奢障华。自然共生净。300销0米林间榆环形步道俭。数十个援主题园林份景观。多猛主题泛会局所。建筑旗与自然相等融。大师巨匠磁。建筑规绞划。贝尔齐高林园境依规划。换代豪宅壤。打造深涌圳极致全听新产品。草演绎深圳宾最后城市轰森林。奉杯献财富英滑雄的第一皮居所。广告语握设想：因湖尊贵但，因水永折恒香蜜湖护水岸生雹活王座中心区世龄家图腾舌香蜜湖匆生活王座依水而狮筑昼择木费而居成就百婚年水岸判名宅人。宅滑。湖。飞林。近感忘通短天什地文案迎风格香蜜湖凑水踩岸生活绕王座水澜郡我誉前朝的后释寝我在都心饶中的休养杠生息之地嘘！安泳静，这收是我的勉休息区这是悠然括地可用脚症步丈量与焰香蜜湖的牧一段距离我愿意将所有就时间里础的生活堵场景完全交腹付给你我为都凡心而来我为香蜜慢湖而来我为水澜牛郡而来我为我的压水岸生活雷王座而来丹。香蜜湖贴水界澜郡清晨，趁不同于搅别人匆逗忙的上倍班懂得在都刺市中心享纹受水岸生障活的水澜督郡主人总是漫辟步在香醋蜜湖畔服绿意葱炉郁的植迅物公园和里然后在漆可以步亮行到达