建筑工程国际项目总承包市场

国际工程承包第一部分国际工程承包市场概述第三部分我国对外承包企业发展的思路第二部分国际工程承包市场环境分析目录：第2章国际工程承包市场第一部分国际工程承包市场概述1历史——国际工程承包市场与世界经济发展■四个阶段

第一阶段：19世纪中叶——二战前资本主义发达国家——殖民地国家与地区

争夺原材料市场、资本输出第1节国际工程承包市场概述第1节国际工程承包市场概述1历史——国际工程承包市场与世界经济发展■四个阶段

第二阶段：二战——20世纪60年代末衰落——迅速发展战争创伤修复、到不发达国家寻求原材料资源第1节国际工程承包市场概述1历史——国际工程承包市场与世界经济发展■四个阶段

第三阶段：20世纪70年代初——1981年中东地区：国际承包商史上的黄金时代

第1节国际工程承包市场概述1历史——国际工程承包市场与世界经济发展■四个阶段

第四阶段：1982年——90年代末两伊战争中东市场低落、东亚及东南亚地区繁荣亚洲四小龙、中国经济启动第1节国际工程承包市场概述1历史——国际工程承包市场与世界经济发展■启示：经济对国际工程承包市场有决定性影响第1节国际工程承包市场概述2现状——国际工程承包市场发展趋势■21世纪以后，世界经济一体化大格局形成，同步进退

21世纪初期，美国经济衰退、911、亚洲金融危机的阴影

2001年以后，经济出现复苏，国际工程承包市场逐步摆脱萧条，走向发展第1节国际工程承包市场概述2现状——国际工程承包市场发展趋势■国际工程承包市场繁荣——竞争激烈业主方要求提高承包商业内资产重组第1节国际工程承包市场概述3国际工程承包市场细分■目的：形式多样化、关系的复杂化、利益的多元化等特征越来越明显“田忌赛马”策略《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得五千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法，遂以为师。

第1节国际工程承包市场概述3国际工程承包市场细分■市场细分的方法（1）按地理区域进行细分——最常用六大工程承包市场：亚太地区、欧洲、北美、非洲、拉美、中东传统欧洲工程承包市场：英、法、德、意为代表新兴欧洲工程承包市场：中东欧、俄罗斯

第1节国际工程承包市场概述3国际工程承包市场细分■市场细分的方法（2）按行业特点进行细分美国“工程新闻记录”（ENR）经常采用

房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、水利、电力、电信、废水/废物处理、危险废弃物处理等

第1节国际工程承包市场概述3国际工程承包市场细分■市场细分的方法（3）按技术类型进行细分如水利工程市场：设备采购、水下挖土、石方爆破等第二部分国际工程承包市场环境分析第2节国际工程承包市场环境分析1国际工程承包市场外部环境分析■四个方面：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境

1国际工程承包市场外部环境分析■（1）经济环境

决定国际工程承包市场的发展程度。主要因素：经济发展水平（市场竞争手段不同)经济结构（避免单一，调整经济政策如中东）失业率（限制国际劳务输入）

通货膨胀率和汇率（工资物价、外汇管制、货币贬值）第2节国际工程承包市场环境分析1国际工程承包市场外部环境分析■（2）政治法律环境

决定国际工程承包商的利益及进入目标市场的可行性主要因素：国内政治环境（政局、政治事件、国家政策）国际政治环境（外交、战争和制裁）工程所在国法律环境（基本法律、关税政策、进出口限制）国际条约和国际惯例第2节国际工程承包市场环境分析1国际工程承包市场外部环境分析■（3）社会文化环境

影响人们欲望和行为的重要因素

如：伊斯兰教国家一天多次朝拜，当地劳务人员的工作时间会受影响第2节国际工程承包市场环境分析1国际工持程承包嘴市场外兽部环境俯分析■（4）科技垦环境施工机疯械设备蛮、技术货人员、午机械维议修保养雨等第2节国际病工程承包撑市场环境棍分析2国际工联程承包黄市场内顿部环境围分析■内部吼环境分析介是指对国端际工程承酱包行业内部环境踢中存在的堡竞争力量风及相互关央系进行的分项析行业吸引殖力（波特的萌五种竞争约力理论）五种决定男力量：新液进入者、许替代产品耀或服务、忘竞争对手污、供应商惭、购买者第2节国舍际工程届承包市芽场环境丘分析2国际工刊程承包饺市场内演部环境揪分析■（1）新进誓入者的端威胁威胁程浑度取决缺于市场进这入的现部有障碍和现有竞争镜者的反应。具体：向业主证笼明其拥有统管理技能皇和经验；(业绩、涌经验）动迁大静量的资秧源；（纹费用支尾出）成本劣疏势；品牌认量知；（贱品牌忠课诚度）资本需求木量；（投宫入大量资岭本，如市砍场研究开榜发）现有竞争宋者的反应理；（反击归资源保住叫市场份额江）政府政苹策。（孔政府干摆预，如谦技术和圆非技术自壁垒）第2节国际需工程承包酸市场环境倒分析2国际工程朴承包市场黄内部环境训分析■（2）替代秘产品或宣服务提盾供者的标威胁新的合同晃管理模式具体表荷现：承赖包商介臣入建设陈周期阶挑段的扩弹大、工吉作范围则和责疯任的变疲化第2节国际伟工程承包桂市场环境广分析2国际工程孤承包市场供内部环境撑分析■（3）供应覆商和分薄包商的粗威胁讨价还团价能力对策：典对于部换分产品通，可自需行生产晕，如商温品砼第2节国旨际工程讯承包市专场环境兴分析2国际工塔程承包路市场内稼部环境麦分析■（4）买方（滑业主）讨价还价站能力买方市券场or卖方市侦场？第2节国际稻工程承包绳市场环境年分析2国际工程格承包市场受内部环境镇分析■（5）现有炮承包商竞争对策：化联营体——优势互割补资质管理——不同层次后竞争第2节国际萌工程承包劝市场环境也分析第三部分才我国舍对外承包年企业发展续思路1我国国捕际工程攻承包发聪展现状■（1）发展匆势头迅跳猛，项乘目档次疯与规模停不断提赵升第3节我国槐对外承包叹企业发展闷的思路年份完成营业额（亿美元）同比增长2003年138.423.60%2004年174.726%2005年217.624.60%2006年30037.90%2007年40635.30%2008年56639.40%2009年77737.30%2010年92218.70%200笋3-2罩010年我国宝对外承翻包工程尽完成营址业额情滤况1我国国缝际工程椅承包发恐展现状■（2）市场多殖元化深入爬发展，市斧场格局进榜一步优化第3节我躬国对外哨承包企呈业发展浩的思路亚非市复场是重础点拓展欧美荣、拉美市亭场1我国国际交工程承包彩发展现状■（3）分工孩合作趋俱势不断估增强第3节我国毒对外承包看企业发展托的思路如阿尔及艳利亚高速离公路东、落西两个标筋段工程被什授予中国碗中信——中铁建灭联合体1我国国裂际工程混承包发青展现状■（4）高附川加值业徒务快速排增长第3节我鹊国对外珠承包企臂业发展民的思路交通运垮输、通岔信、资伞源开发摊等，技什术和机俗电产品时出口2我国国际鲜工程承包舌发展中存戚在的问题■（1）企业挨规模仍墨然偏小龙，市场逮范围有阔限第3节我缎国对外交承包企铲业发展押的思路大量工存程承包遇企业规陈模较小牺、结构救单一、银经营范倦围狭窄主要是在例亚非市场袋，对于欧连美市场进访入的不多2我国国业际工程衫承包发划展中存湾在的问程题■（2）资金短拨缺，金融胡支持力度宽不够第3节我国道对外承包扬企业发展外的思路资本金蜡不足，费资产负照债率较辞高2我国国馆际工程敢承包发喉展中存宽在的问厨题■（3）恶性径竞争严驻重，经昨营秩序今混乱第3节我微国对外壮承包企上业发展难的思路缺乏合乒作、相泡互压价斗、恶性舟竞争2我国国药际工程殿承包发溉展中存对在的问身题■（4）面临肝市场准泽入障碍豆和技术搂壁垒第3节我调国对外从承包企佳业发展痒的思路技术、法葡律、国内追设计标准疗、设备材递料标准等渐未完全接盏轨专业执站照、企歼业许可差、人员涂注册资党格2我国国际欧工程承包详发展中存仙在的问题■（5）安全概和风险蠢问题日衣益突出第3节我耐国对外访承包企理业发展霸的思路2010至年，当地眯时间17遥日晚，阿唉富汗塔利选班发言人晓证实，他沃们在阿富配汗北部的除法利亚布咳省绑架了貌两名中国炕工程师和子四名阿富肯汗人。当窑地警方称惕，绑架者给的身份目酱前还不能对确认。法利亚箭布省凯狼萨尔地豆区的警抄方负责追人萨义捏德·齐览拉特表泽示，绑鞋架事件前发生在篮当地时自间16卷日晚间咏，两名投中国工灭程师和渔四名阿促富汗人说被一伙轿不明身姓份的武靠装分子腊绑架。2010年5月，中掌国驻尼舌日利亚己拉各斯商总领馆秃官员29日证实拿，23日在尼回东南部昏阿比亚觉州被绑你架的3名中国谈工程师鹅已于当市地时间29日6时左右获丈释。目前您，这3名来自船湖北的靠工程师瓜身体状呆况良好贡，将于哗近期回织国。3我国对外迁工程承包趁企业的发夸展对策■（1）提高劳现动生产率第3节我国眠对外承包央企业发展沙的