天堂伞产品分析

天堂伞——产品分析1产品介绍天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。2产品特征分析材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。34产品分类物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列时尚都会系列、浪漫芬芳系列卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列三折伞系列12345天堂伞物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列三折伞系列直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列高低高低销售增长率市场占有率67产品品牌分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企

业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。8企业赋予产品形象天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。9产品定位分析公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，以轻、新、牢、美而著称的基础上将传统和现代的元素想结合。企业对产品的定位完美质量优质服务公平相待企业对自身的定位10市场细分目标市场市场定位按年龄细分按人口性别分男性、女性市场按是否关注时尚因素分为时尚市场与传统市场1、核心人群：20-32岁的男女性白领2、次要人群：24岁以前的高校大学生、时尚青年杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。1112产品定位品牌定位消费者定位重视品牌形象的塑造，传递温馨浪漫的品牌形象目标消费群体为时尚青年、年轻白领和家庭妇女继续保持天堂伞轻、新、美、牢的特点，通过延伸产品系列和款式不断满足消费者个性化的需求市场定位13消费者分析一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。

二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要

三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。14产品分析总结近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐

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