如何提升销售额

HOWTOINCREASESALES如何提升销售额第一页，共十六页。​目前你只完成了销售指标的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么办法完成销售指标？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?练习

EXERCISE-GROUPWORK第二页，共十六页。​

扩大分销

ExpandDistribution可立即增加销售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客户是提升销售额的关键

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解决方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)第三页，共十六页。​机会

OPPORTUNITIES用附近零售店的销售数据说服店主进货

Nextdoorselling用该地区的销售数据说服零售店进货

Trackrecordofsalesinsamearea促销和广告

Promotion&advertising销售竞争品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin第四页，共十六页。​

增加产品规格

IncreaseRange增加销售

Incrementalsales有销售增长的潜力

Potentialforfuturesalesexpansion我们的产品有更多的陈列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解决方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)第五页，共十六页。​机会

OPPORTUNITIES有竞争品牌销售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的产品陈列在一个货架里

Offeradisplaystandtohouserange有促销支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有广告支持

Productbeing‘OnAir’currently相关产品销售很好。例如：如果系列好卖，可卖旋转系列

Relatedproductssellingwell第六页，共十六页。​

改善陈列

ImproveMerchandising创造顾客认知度

Createcustomerawareness使产品容易被顾客取拿

Improveaccessibilityofourproducts确保零售店货量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解决方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)第七页，共十六页。​机会

OPPORTUNITIES店内凌乱

Messyshop盗窃问题

Pilferageproblems陈列货架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破损、严重/退货

Highstockdamage/marketreturns第八页，共十六页。​

举行促销活动

LaunchPromotions增加库存

Increasestockdepth增加客户数量

Increasenumberofstockiest解决方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)第九页，共十六页。​

尽量减少问题，提高服务质量

MinimizeProblems&ImproveServices使销售运作更顺利-运输、财务等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退货服务

MarketReturnservice解决方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)第十页，共十六页。​货架空

Emptyshelves竞争品牌断货

Competitorsoutofstock库存积压

Customeroverstocked竞争对手不经常拜访的零售店

Shopnotregularlyservicedbycompetitors

寻求机会

Searchforopportunities解决方法6

POSSIBLESOLUTIONS(6)第十一页，共十六页。​新的宣传品

NewPOS店主/老板易人

Newowner/boss曾经销售过我们的产品

Previouslyselling非传统零售店

NTO(Nontraditionaloutlets)第十二页，共十六页。​扩大分销

ExpandDistribution增加产品规格

IncreaseRange改善陈列

ImproveMerchandising举行促销活动

LaunchPromotion尽量减少问题，提高服务质量

MinimizeProblems&improveServices寻求机会

Searchforopportunities解决方法-总结

POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)第十三页，共十六页。​提问与回答Q&A第十四页，共十六页。​谢谢2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第十五页，共十六页。内容总结HOWTOINCREASESALES。​。用附近零售店的销售数据说服店主进货

Nextdoorselling。解决方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)。解决方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)。解决方法6

POSSIBLESOLUTIONS(6)。店主/老板易人

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