教育资源招商手册

教育资源招商手册第1页，共32页，2023年，2月20日，星期一公司简介Profile清大教育在线是由北京世纪互动科技有限公司创办的，是全方位、多层次、专业化的教育服务网，以远程教育推广、教育资源开发、教育项目推广、职业资格培训认证等教育服务为己任，开展教育的系列化服务。我们的宗旨是推动基础教育、高等教育、职业教育、继续教育、行业培训等领域的教学资源的高效、合理利用，进而构建开放的国际化远程教育体系.清大教育在线与诸多享誉世界的著名教育机构深度合作，目前成为国内最权威、内容最精华的全视频教育网站，为孩子提供更简单更快乐的学习内容和辅导方法。清大教育在线汇集数百位资深教育专家和上千位名校名师为你精心设计层层把关。到目前为止，清大教育在线与北大附中、北大附小、北京四中、黄冈中学、清华附中、北师大附小、北京小学、人大附中等国内一流学校和特级教师组建的强大师资团队为全国200多万学生会员进行教学服务。第2页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的价值观Ourvalues向公众提供更简单更快乐的学习内容

为客户提供最全面的咨询服务清大教育在线让每个孩子享受平等教育第3页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的优势OurSuperiority超市型课程体系清大教育在线四大资源体系满足学习需要课程体系完整、系统、全面。从小学到高中，12个年级，每学科每节课的同步课堂，还包括作文辅导、英语辅导、中考辅导、高考辅导、奥数辅导、重点难点辅导、游戏教学辅导、家长素质教育、孩子艺术教育、名师在线解答等上百个专题栏目，上万种免费学习资源，几乎可以满足孩子的任何学习需要。本地化学习资源

仓储式演练试题

个性化教学指导

充分考虑到各地学生的实用性，课件资源选择上既注重其权威性、完整性，更考虑到当地的教育实用性。目前开发了国家级和地方性教材10多个版本，拥有5万余课时名师讲解，完全能满足全国90％以上学生的需要。我们收集全国各名校从小学到高中试题试卷，学生可以提前练习查漏补缺自己没有掌握的难点疑点，通过试卷测试了解自己学习情况。清大教育在线汇聚了一批专业教师，通过在线问答和视频教学，解答学生学习中遇到的难题，是一个面向学生、家长的学习互动平台。第4页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的优势OurSuperiority清大教育在线六项学习优势学习更简单更轻松自主学习

按需学习

互动学习

高效学习

个性学习

超值学习

第5页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的优势OurSuperiority品牌优势：清大教育在线依托国内国际知名学府，百年学术研究教学经验，目前清大教育在线已有200多万受益用户。资源优势：我们经过十年的精心研发和全国各大名校名师共同支持，将建立全球规模最大的网络教育学院及教学研发中心。其中包括北大附中、北大附小、北京四中、黄冈中学、首师大附中、北师大附小、北京小学、人大附中等国内一流学校和特级教师组建的强大师资团队。市场优势：清大教育在线在全国性媒体上进行整体的品牌宣传，打造品牌形象，策划并实施全国性的市场活动。管理优势：清大教育在线已经建成了完善的质量管理体系，在产品管理、品牌经营、资本运作等方面自成体系，有专人严格把关，并负责协助合作伙伴进行市场管理和培训。第6页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的优势OurSuperiority这里不仅包括从小学到高中，12个年级，每学科每节课的同步辅导，还包括作文辅导、英语辅导、中考辅导、高考辅导、奥数辅导、重点难点辅导、课外知识辅导、家长素质教育、孩子艺术教育及安全教育、试卷下载、名师在线解答等上百个专题栏目，上万种学习资源，几乎可以满足孩子所有学习需要。不分年级，不分科目，海量全视频学习课程只需一张学习卡全做到。第7页，共32页，2023年，2月20日，星期一我们的合作伙伴第8页，共32页，2023年，2月20日，星期一客户信息反馈此次调研来此大中型城市，包括北京、山东、山西、辽宁、江苏等地区及二线城市，调查小组积极深入到家庭和学校，做到突出重点、针对性强，得到家长和学生以及老师最直接的反馈信息。第9页，共32页，2023年，2月20日，星期一客户信息反馈2013年第一学期我们分别在北京、山东、江苏、辽宁、河北、山西等地区对3.7万名使用清大教育在线的学生用户进行使用效果调查，其中92%以上的学生学习成绩明显提高。北京山东江苏浙江河北四川第10页，共32页，2023年，2月20日，星期一加盟政策篇第11页，共32页，2023年，2月20日，星期一加盟商区域代理政策及价格注：免费提供体验账号、宣传彩页和宣传海报。

加盟商区域代理政策及价格代理商等级

首批进卡金额

备注

省会或直辖市代理7.8万购买年卡，赠送半年卡、月卡和周卡地级市代理5.8万购买年卡，赠送半年卡、月卡和周卡。地级市区或县级代理3万购买年卡，赠送半年卡月卡和周卡.第12页，共32页，2023年，2月20日，星期一代理商保护政策及服务代理商将尊享公司以下支持：A：培训支持：提供产品知识与营销知识的培训；B：市场支持：公司提供整体市场运营手册；C：活动支持：提供培训支持和开展各项活动，协助有效拉动销售业绩不断攀升；

代理商广告支持：广告费用100%的给予报销，报销的额度不超过累计进货的总金额。

第13页，共32页，2023年，2月20日，星期一区域加盟合作流程

1、双方交流，确定合作意向；2、双方正式签约，并交纳相关费用；3、总部对代理商进行市场营销培训及客户服务体系培训；•我们为代理商提供合法手续包括：公司营业执照副本、税务登记证副本、组织机构代码证副本复印件各一份供代理商备案使用。•海报、宣传资料模板及广告宣传片。•清大教育在线市场营销推广方案手册（机密）。4、服务中心开展业务，跟踪指导。第14页，共32页，2023年，2月20日，星期一按照一个地级市城市50—100万学生划分，有电脑的家庭占45%—60%，那么有电脑的家庭人数大概在50万—60万人左右，其中有孩子的家庭占80%，那么有孩子的家庭是48万人，而且每年按照18%的市场增长率，平均一年电脑增加4万台。市场分析每张学习卡利润是600元年销售2000张学习卡600元×2000=120万第二年新增发展2000个学生第一年学生续费2000个学生600元×2000×2=240万每个学生学龄12年每个学生利润是600元600元×12=7200元第15页，共32页，2023年，2月20日，星期一网校与家教、辅导班的优势对比产品项家教辅导班网校授课特点无法请到一线老师授课，多为学生家教，因此无法实现系统讲解，只能针对孩子不会的题解答。大班授课且多为重复学习，如果学生在学校无法跟上老师进度，辅导班也产生不了太大作用。清大教育在线可以与学校教学的各主要环节（如：听课、作业、预习、复习）形成很好的互补。一线名师的系统讲解，根据学生特点可以选择适合的学习方式。加之24小时的随时答疑，及时解决学习问题。个性化可以做到一对一辅导，但由于非一线老师，教学质量很难保证，很难定位学生的问题所在。一个老师面对数十学生，无法做到个性化辅导，且学生时间无法自己安排。学生可以选择非常优秀的教师；迅速定位到解决自己问题的课件；选择适合自己的学习方式；属于精确教育。师资特点非一线教师，多以大学生为主，且多为单科补习。老师并非来自一线，但每周一次课的形式，使老师无法深入了解每个孩子，教学仅能满足跟得上老师进度的孩子。以一线教师为主，特级教师集体备课；课程及试题为多年积淀下来的宝贵财富，不限时,无限量,反复使用。过程监督家长无法监督孩子学习情况。家长无法监督孩子学习情况。家长时时监督，充当学生平日学习的监督员和辅导员。时间成本花费时间去教学点或老师家上课。大量的时耗费在往返路上。学生带着问题来学习，几乎没有任何时间的浪费，在家就可学习。答疑及时性部分学科问题及时部分学科问题及时任何学科问题及时，一线老师在线答疑，80%的题十分钟内能得到解决。知识体系根本不可能形成科学的知识体系难以形成科学的知识体系已经建立一套知识体系。趣味性可以与家教老师实现互动，但无法与同学形成互动，学习形式单一，趣味性有限。大多数教师仍以传统方式教学。利用多媒体技术，授课形式多样，课程采用先进的设备，融入动漫、图片、音频等，更生动易接受同时可与老师、同学进行交流，可以根据自己的喜好设定学习活动或发起调查等。性价比很低，每次约100-200元。较低，每节课约100元。非常高，每科每天一两元钱。第16页，共32页，2023年，2月20日，星期一功能介绍篇第17页，共32页，2023年，2月20日，星期一名师课堂同步课程涵盖全国使用版本5万余节课程周更新千余节课根据需求随时提问自测学习成果每节课程同步练习试卷下载第18页，共32页，2023年，2月20日，星期一多媒体课件第19页，共32页，2023年，2月20日，星期一同步题库—试题试卷下载中心汇集各年级各学科精选试题，让学生自主选练，方便学生自我检测。其中包括：同步练习、单元测试、学法指导、月考试卷、中考真题、高考真题、期中试题、期末试题、考点突破、中考预测、高考预测等几十多个版本、上百家名校、十几万试题试卷资源。第20页，共32页，2023年，2月20日，星期一名师答疑中心24小时贴心老师为学生答疑解惑，让孩子学习更轻松更快乐。第21页，共32页，2023年，2月20日，星期一清大游戏禁止软件清大绿色上网管家游戏禁止软件彻底解决孩子上网玩游戏，聊QQ，让孩子只爱上学习。彻底解决家长担忧。

第22页，共32页，2023年，2月20日，星期一清大教育在线部分名师1、专业保障：一线教师一线教学经验丰富，熟悉各类考试题型，对考点把握准确到位，具备相当的耐心和亲和力。2、时间保障：80%的问题十分钟解答行业内解答速度最快，当天问当天答，由多位高级学科带头人管理回答效率，节省每一秒。3、质量保障：全面问题解析即便是1+1的问题，也同样给予详细专业解析，全面指导做题思路、考点分析、难易度等。第23页，共32页，2023年，2月20日，星期一市场发展篇第24页，共32页，2023年，2月20日，星期一发展研究据CNNIC统计数据显示，2010年我国现有上网人数突破4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高3.9个百分点。农村网民规模达到1.5亿，占整体网民的31.6%，半年增长9.7%，目前中国成为全球上网人数最多的国家。第25页，共32页，2023年，2月20日，星期一发展研究教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，我国现有中小学生3.2亿，其中学生上网人数达到1.65亿，而且这个数字一直保持快速上升。每个地级市学生最少在50万人左右，经济发达地级市学生突破200万人，2009年我国教育市场消费高达1万亿人民币。第26页，共32页，2023年，2月20日，星期一发展研究投资网络远程教育，名利双收！根据艾瑞iResearch市场咨询最近预测，在2011年、2012年以及2013年，中国网络教育市场将分别达到297亿元、360亿元以及441亿元。中国现在有大学数量6000所，中小学校265万所，幼儿园160到170万所，市场巨大。清大教育在线向所有希望学习的人提供其一生中任何时候皆可利用的学习资源。网络教育，一座正等待开凿的"金矿山"，慧眼识珠者赢，敢于行动者赢，抢占先机者赢！第27页，共32页，2023年，2月20日，星期一清