做销售的实习报告3篇

精选做销售的实习报告3篇做销售的实习报告篇1我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，经过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。__专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一时机。经过这段时间的学习实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系办理技巧。这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一世中的一笔可贵财富。这次实习也让我深刻认识到，在工作中和同事保持优异的关系是很重要的。做事首先要学做人，要理解做人的道理，怎样与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。关于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西好多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习好多知识、道理。经过实习，我获得了实际的工作经验，稳固并查验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我认识并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机联合起来。我的工作获得了主管和同事充分的肯定和较好的评论。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充分的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，恪守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基来源则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我此后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优异的营销人员。做销售的实习报告篇2个月的实习已经结束了不论过程怎样在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多讲堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。第1页共6页当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了排山倒海的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我眼前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的情况，激动、求知、惧怕、迷惑，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会绝不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在××*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。在现在的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益获得普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指经过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员拥有优异的发言技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益获得普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大概有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价钱信息，外国各地大豆、粮油的市场价钱改动，国内各地市场价钱信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价钱报价和市场行情剖析。一般的工作流程是，我们经过网络查找有关农产品公司，拨打电话联系负责人，向他推销我们的'服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分派了工作任务，每个月都有硬性归定要达成多少指标，并按10%进行提成奖赏。第2页共6页当我们这些新来的职工被分派到各个小组此后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查问的工作人员在网上收集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户交流交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是××公司吗”.对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京××科技有限公司的，主假如给您提供粮油咨询信息服务的”.对方有可能会持续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参照。每日我们的工作都是，按照网上搜寻的电话单，挨个拜见，打电话，平均每日差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，但是在实际工作，却碰到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了好多公司的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或许是空号，这种情况好多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以老是想法设法的搪塞你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或许经理出差了，当我说要找其他负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想赶快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，但是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况仍是少的，因为大部份经理负责人仍是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或许暂时先试用你的服务。我的组长经常对我说：“每日要尽可能多打电话，这样潜在的意向客户就能被挖掘出来，就会有利润了”.同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字独自列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行交流，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或许通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有优异的口才与交流能力外，自己的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分喜悦的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行频频交流，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，自然，电话销售工作对第3页共6页于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人交流，由其是男老板，对方实时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可是，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品或许服务。三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己碰到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能如期达成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，假如碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，情绪也很低沉，这样的情况，好多同事都碰到过。此后，我想出认识决问题的办法，每日在打电话前，会先列出一个计划表，比方，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详尽的列出来，这样在内心很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低沉的时候，会尽量激励自己，这样才能持续以激动的心情进行工作。四、工作心得每日到达公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点空中楼阁的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”,只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就从头激励起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是歹人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能获得出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。经过一段时期的电话销售工作，我的口才能力获得了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感觉害怕了，和人交流上的能力获得了极大提高，我会好好第4页共6页努力下去的。实习，是初步也是结束。在书本上学过好多理论，但从未付诸实践过，或许等到真实运用时，才会领会到难度有多大。在此后的工作和生活中，自己需要更为努力的奋斗下去。做销售的实习报告篇3一、单位简介云南中茶有限公司建立于20__年12月17日，是世界500强之一中粮有限公司（COFCO）成员公司中国茶叶股份有限公司的全资子公司。主要负责云南产区、贵州产区、四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产、加工及国内外销售工作，销售渠道覆盖全国（包括香港、澳门地域）、东南亚地域及欧美地域，是中国普洱茶行业重要的公司之一。二、实习过程在中国茶叶有限公司实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场检查，认识茶叶、现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。在普洱茶的销售中，不只从头认识的现在茶叶市场的走向，更为学习到了要冲跑出一壶好茶的重点。好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、长久的。自然还有很多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒服。随着品茶年限的增长，我们会对好茶的要求提高，而忽略一些当初看来是很不好接受的苦涩。甘甜的感觉是品尝获得的，干练的人能够从舌尖接触到茶汤就开始有了甜的感觉。但是茶汤中往往给我们体现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后快速转变为清凉，再从清凉中感觉到滋润，既而感觉舌底生津，这时甜开始出现了。好多人再第一次品茶的时候被这个开始的苦吓坏了，感觉不好喝，放弃了。真是可惜，他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了品茶。茶汤咽下以前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡、延伸；茶汤咽下之后，茶的甘甜是从咽喉往舌根部涌现，陪伴着清凉感觉，口舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再适合可是了。如果只是是说甜，那么苦就是对立面了。而甘却能够在苦和甜之间迂回变第5页共6页化，有时苦多一些，有时甜多一些，能够说陪伴着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧色彩的因素。它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的。千百年来，人们品茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的滋味。好茶的甘甜回味是长久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去。这样的滋味，加上丰富变化的香气，难怪有那么多人沉迷和依靠它。这样的茶数量比较少，价钱昂贵。平常比较难喝到，除非机会偶合，好多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘怀。大部分时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，慢慢地回甘，长久力也差点，冲泡次数也少好多。但由于有了回甘，茶仍是那么迷人。纯粹苦而不能回甘的茶就比较少人喝了。原因是太难以接受那个滋味了。除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了。甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩则是孪生姐妹了。茶汤中也很少有绝对的滑顺，往往是滑顺的入口事后，就陪伴着涩。涩在茶汤中扮演的角色很不体面：把喉咙锁住的涩叫麻涩，让舌苔变粗变厚的涩叫干涩，带有杂味半生不熟的涩叫青涩，受潮捂坏了的涩叫酸涩。等等，听起来最刺耳的名称在茶汤中莫过于涩了。