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文档简介
一、标客户的选择条件二、销商的开发流程三、励双方良好共同推进市场的目标管理四、场秩序的保障五、销奖励政策六、司文化七、司的优势八、品的优势九、场价格体系及利润空间十、场推广支持十一、合同
一、标客户的选择条件（附件：经销权申请书）1、强烈的业进取心及良好的理念2、优良的业道德与信誉及口碑3、各类地客户营业额状况判定4、经营电及相关产品两年以上5、客户经网络(分销、批发、特通各渠道客情关系较好，能迅速强势上市6、财务基能力(良好的资金运营状况、良好的销售核算能力7、对公司经营理念和目标认可，并愿与公司长期携手发展8、具备相业务团队及执行能力9、良好的公环境、仓储及物流配送能力10所有合作客户必须提供其公司相关证件、法定代表人的身份证复印件等。二、销商的开发流程1、运用优法则将目标客户排序由上至下开发；2、市场一销售人员填写经销权申请表上报公司；3、销售人——销售经理——销售部经理——营销中心4、市场开发人员业务工具：公司证件、其它证件、各类宣传资料、检验报告、帐号、笔记本、笔、业务包、名片、客户资料、各类合同等。三、励双方良好共同推进市场的目标管理1、年度目的确定分解；2、良好的售预测能力；3、目标市推进计划能力；4、良好的存管理：四、场秩序的保障1、强有力制度保障（处罚制度2、业务人的市场巡回；3、总部的项监察（营销部经理、市场专员4、客户的息反馈。五、销奖励政策原则：以市场销售为中心、奖励政策为向导。1、年度返；2、适时的庆促销政策：3、年度优经销商总经理特别奖。六、司文化七、司的优势八、品的优势（略）
九、场价格体系及利润空间（参照价格表）十、场经销推广支持1、促销物的支持：详见促销物料表；2、经销推支持全面高效的培训支持；B.应用及时便捷的物流配送；C.量体裁衣的运营指导；D.全国统一的终端形象；E.高效规范的
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