尤月林《紫名都公司管理模板资料》

目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一章市场部3第1节—业务主管三项指标3第2节—业务主管三件事3第3节—业务主管每日汇报4第4节—业务员行动包4第5节—业务员日常三件事5第６节—业务员如何寻找客户5第二章设计部6第1节—设计主管五项指标6第2节—设计主管三件大事6第3节—设计主管每日汇报7第４节—设计师量尺包8第5节—设计方案三大项8第6节—开工交底流程9第7节—客户沟通原理9第8节—签单五项技巧9第9节—设计师每日汇报10市第记10虚节吴—老设计师签单扭沟通汇报谊路10廉第三章杀役工程部追遮12垂第黎1复节忠—绍工程主管三邻项指标软倚12床第城2手节桂—巷工程主管每拜日汇报益编12缩第屋3书节羽—凳施工监理五管项指标日肺13价第盈4陕节藏—远监理工地每帖日汇报毕谜13训第俭5苹节仪—野施工监理五再项原则帖蒸14请第宽6屑节痕—元项目经理三太项指标盛吼14娇第萄7声节述—战项目经理每误日工地汇报释冤15厌第四章孝验行政部抱遗16嫁第坟1栗节拨—代前台接待三刷项指标命惯16冈第泉2菜节奥—派前台接待每斗日汇报汤廊16蜂第仰3恨节戚—品电话沟通礼史仪规范抚迷17逝第五章剥座财务部释禾18唤第担1俭节赠—这财务管理三消项指标塔障18秒第浆2辣节敢—垮财务管理规由章法遮18较第召3犹节疤—安公司周会三浊项指标疯瘦19橡第叙4士节扁—孝公司周会五扰项原则驼望19论第谢5钉节券—建员工考勤报痛到英屋20圆第嫩6片节三—铺员工休假制烈度细闯20恋第忆7虽节头—陆员工工资发丢放肢逆21泛第六章宫宫老板的工作引消22写第屈1愈节协—滥老板的三件裹大事巴务22球第丘2山节画—通老板的四大捧辅臣们扯22隙第伏3萝节贿—怎老板每天要副管的事轿纯23圈第厕4超节访—状员工薪酬制节度絮羽23岂第零5谨节窄—版员工的各项由需求塞张24盼第绿6爱节冒—初激励员工的玩三大原则促迹24谣第七章厚厕家装公司暴摩26街第间1副节只—滤家装公司三泡大工作域丹26锹第帮2侄节糊—深家装公司三挣项指标境同26迫第礼3融节误—欲家装公司市炎场定位卫笨27屈第还4纷节虑—只家装公司竞哲争优势版槐27寿第挨5哄节陪—志年度发展规吧划碌错28针第逃6诵节碗—核月份营销计侍划茂格28业第诊7族节慢—漂年度重点小呜区诱披29渡第护8如节巩—崖本月营销业水绩目标屯捐29时第吹9拒节老—务本月小区营碍销计划开陷30武第脉10音节晕—贡本周重点营迈销工作阳持30尖第哪11迟节以—风家装营销的逮三个因素拖碑31珍第八章竞烟签单负起33捷第粥1誓节济—议客户量的三肺个因素史碰33虑第清2侮节乞—诊签单率的三孕个因素西沾33拴第喉3谦节假—施签单额提高凤的三个因素畏申34斯第一章市杂场部炼第1节船—浓业务主管三版项指标铁1、绝月量尺总量增：礼(谋1皮)捎、团队量尺链总量；柿(逢2案)缺、人均量尺巧总量；宿2、唐市场占有率宅；剪3、喂整体占有率凤；副4、拜重点小区占扁有率；扛5、监签单额；序6、天团队总签单移额；恰第2节绩—歉业务主管三蜜件事嘱1、团队纯建设：除(1)、业问务人员招聘遣；僚(2)、业欢务人员培训基；醒(3)、业裙务人员管理翁；蓝2、市场开挡拓泳：贫(1)、提付前营销；帽(2)、小积区营销；船3、部门协话调：喷(1)、量捎尺跟进；升(2)、设亦计师沟通；湖第退3们节钢—德业务主管每呜日汇报厚1臭业务员报道旱人数绸2阻缺勤人员姓使名著3朗早会培训内起容半4靠工作小区尤5对重点小区进芬展骑6竖重点小区结枣果紫7珍咨询客户总孔数索8筛量尺总数影9闸业界动态利10备其它陶第果4节节妙—肌业务员行动筐包盟缎示1禾、口宣传资料恶：迁泛奖虚(1)、加名片午亭轨(谁2脊)般、公司宣传佣资料妈速裹(愉3辜)贸、小区户型糊解读例汉喉(巨4量)征、公司设计奶图册移贼赌2宝、必备用品待：智僵闻趴(排1桶)歇、卷尺果；妥涂(陷2血)摧、笔记本、耐圆珠笔芽；灭(添3解)遍、手帕纸闪；段第5节章—想业务员日常俗三件事弹植闯梨1恳、找客户拢：阻普肚仰(华1刷)书、最高要求温：量房扶；吸昌胶殃(兼2蹄)葡、其次要求潜：记录电话现；适走洁(允3闻)窄、最低要求肚：发放资料滋；不朝短铺败2妈、交朋友成：焰它选(吹1兰)业、交物业朋告友临；尤付傻(偏2写)限、交同行朋逗友丸；甩狱垄班3环、学知识控：耍世扎(谈1戒)洪、每天有所搁收获据；饰(须2惯)忙、每天掌握盆新知侮；封第猛６涨节讨—总业务员如何周寻找客户月啊种屈1饿、小区寻找瘦客户烟；侧饼驼助2怎、客户单位绣、老宿舍杂；申舒化盐3陈、物业介绍顽；酿磁仗4祝、同行介绍绵；静进伍效5梯、通过客户采介绍懂；礼划窑指6石、做团购笑；皂乞厨塑7默、网上发展巧客户笨；猴8协、多交各种医朋友密；末第二章踪叼设计部梨第谦1汁节能—烛设计主管五滑项指标疯浊虎抗1、差签单率须：厚血策(膊1赴)焦、团队最低茎签单率闲；血润申(婶2感)宁、个人最低逮签单率幸；光她姻龄2别、签单量减：许蚊孟(静1刺)剂、团队签单熟量龙；量精鲜(欲2坐)凯、人均签单徒量属；且旋秋愿3丸、签单额戏：潮辈卧(丑1绸)厕、团队签单鹅额冠；哥反肆(伸2划)担、人均签单衡额咽；骂撇页蒸4着、工作考核塞：墓丹熔芳(欲1昆)选、工作效率泉；虫嚷索(录2瓣)浅、工作失误晚率桨；肿尖跨育5佣、工程考核制：产礼秩惕(只1谊)核、施工跟进增；油肆纯(玉2杀)恩、增减改项留；矿第健2酷节塌—辽设计主管三直件大事辱栋艰佛1痕、团队建设秤：揭穿发(杰1冈)廊、设计师招晓聘例；隐喘龙故(惨2珍)污、设计师培早训忆；神帆止(旋3虫)库、设计师管固理蛮；法肆板斤2亲、设计签单踪：有雷切(锋1轮)专、设计派单良；涂咱祥毅况(症2纯)访、方案指导鸽；丰拾亦术(毒3豪)津、预算审核躲；输寿可牌(旧4兴)巷、陪同沟通枕；粉炒治(触5矩)烧、合同审核歌；包溉叼恋械3遮、工程跟进仆：磁跌舌(浙1星)蜂、工地开工闭交底状况谜；堵框点(拨2恭)圣、设计师工桂地跟进状况遵；斯胃脂(偷3闪)托、中期变更嫁管理订；瓜玻淋(蠢4俩)吴、设计师陪鸦采管理世；哨第纲3谷节桐—愿设计主管每钻日汇报恶1榆设计师报道零人数滩2门缺勤人员姓签名灵3宅早会培训内屡容丙4比量房数轿5毕签单数倒6绩签单金额椒7范后面所有准直客户数演8域重点小区签样单情况许9就工程跟进情式况委10医工作失误情窄况籍第４节油—榜设计师量尺后包庄平湿惹1嫁、宣传资料描：所廊僵(脚1疾)帐、名片柳；需张摧(羊2泄)汇、公司宣传眼资料耳；季武筹泊(薪3天)曲、户型集把；豆嚷振增(假4梦)约、设计图册断或工程案例荡；恨鄙过唯(汉5液)毛、公司产品打手册饱；与激异巡2绝、量尺工具相：当牢袍献(谎1续)标、量尺指标旧书它；夺庆悔仁(蛋2鞠)州、卷尺锦；触春扛各(身3粥)暂、画板、铅伞笔它；妇婚私自(惯4姐)碌、手帕纸巾处；侦第吴5锋节秒—旅设计方案三逗大项悉酸楼新1搂、工程预算脚：论五包(降1应)锡、两套预算渣方案供；狗楼践绵(楚2拦)柜、主材购买慎建议预算方遍案优；尸草怠劫2魄、设计方案袋：驳秆厉(示1晶)想、平面图、拨布置图教；拉因瞧(彻2疤)唯、户型分析她；咱传粘(淡3仆)顽、设计效果杠图示；侮臂虫(侵4碧)魄、设计理念造说明所；医外轿碑3命、配套服务筛：顺雨透(匠1烈)眨、部分主材叨商家名单电朽话劳；哀(悔2桶)涂、主材配套正采购时间安笼排稀；灯第响6粥节逆—岛开工交底流眯程野技运自1碎、内部预交仿底夸：开同卵题(持1士)装、人员：设花计师、工程院主管、监理寺、项目经理辞；寒证选(春2寻)台、内容：交召待设计方案毛和预算内容碎；扑破2桑、现场交底词：舞(始1圆)蝇、人员：设蹦计师、工程反主管、客户谎、项目经理别；拾磨逃(芝2线)络、内容：主投要施工项目梅、水电路改蛮造、材料、慨施工注意事华项、工期说菌明、变更说秧明、工地纪席律炕；拼(踩3左)器、放线：将骨主要项目进总行现场放线弄，确定位置沿，如吊顶的佳宽度、高度模、柜体造型弱的形状、水练电路管道线潮路、开关插叉座位置丙；卷第厚7句节做—谁客户沟通原屯理候党诸致1屯、高素质自孟我形象俗；角绕2砌、客户分析吨找需求鹿；名瞒3醒、尊重并喜融欢客户纵；能仰河芹4切、模仿并与亿客户一致敢；绳剃搁旋5祸、善于造梦概；仇6将、自信与助泻人的心态泳；抹第乞8渴节漆—殊签单五项技捎巧箩未1稻、工作做得陵比别人多惊；稼秋业显2戴、客户分析骑很到位虚；碧凑昆住3乎、找到客户多最感动的需练求四；岁火炭4约、让客户给隔你介绍客户蒙；券5含、利用工具弹；弃第萄9梁节或—子设计师每日爬汇报代姓名支汇报日期烧主要工作坊客户服务进弟展表胆客户姓名辨服务阶段衔服务内容御服务结果惭第10节外—挤设计师签单姨沟通汇报晚姓名续汇报日期折沟通客户趟客户地址猫沟通阶段能□城咨询涝□照量房纲□勒谈判箩□爸签单赔沟通内容骂客户分析躬客户疑点咸解决方案冤签单评估联□志淘汰浊□水一般意向惧鱼□崭非常有意向翻第三章工仰程部妥第1节荡—层工程主管三窑项指标碰叼拥1、工期某：冬兰真(1)、开苹工及时虹；凡畏皆(2)、如誉期竣工柄；丛桂香2、质慧量联：店(1批)、质量合先格允；贿自益(2)候、客户满意屿；惯诱让3、现模场振：券剧就(1)峰、现场整洁贡；束烧辰(2)经、现场宣传仓效果蜘；四第2节劈—叹工程主管每质日汇报戒1惑监理、项目举经理报到人储数鹅2任缺勤人员姓四名粮3北早会培训内慢容捏4镰合同交接状孕况搞5佛开工准备状灵况始6复昨日工地卫度生凡7怕昨日工程质喇量护8窄中期变更签杀字绪9含工地工程进愉度范10本其它伞第3节俘—抓施工监理五融项指标鼻更边1饰、材料驰：测(默1舟)尊、甲供材料足；精伸(笼2昌)软、乙供材料闯；从悦白角2增、质量法：占预洗(搜1伐)艳、质量检查榴；航刺(歉2宝)些、质量验收皱；舌盗滤和3市、工期忠：毁(牵1晨)柱、工程进度锣；斥扎(掩2崖)委、按期完工井；阶塔延狡4泡、现场慧：仗(先1银)血、现场卫生超；谊尸(治2趁)妄、现场安全卖；熄洲氏贝5伍、工程款昌：悼(删1处)扰、催交工程全款自；素口(河2铃)夜、增减工程熟款仰；西第袭4慎节套—妄监理工地每孟日汇报剥工地名称严施工工种警施工人数爷施工项目音质量验收统工地卫生肿工作服监督慎施工安全俭工程进度确客户意见怎其它问题悲第5节演—挠施工监理五捎项原则除之口1显、不接受客戚户和工长吃施请台；眠瓣慧2是、客户交涉泊所有项目需赠客户签字拳；痕营忙3昼、不与客户怪、工人、项复目经理发生捏经济纠纷藏；膝榨柜4我、不在施工绿现场与客户湖、工人、项螺目经理进行绪争论斯；淋遗育5勒、不许对客丹户、项目经例理进行口头爹承诺竿；皱第6节悼—性项目经理三吸项指标歌翻江虽1派、施工能力籍：婆斧犯惊(腥1乒)席、工人数量朽；镜挺引驳(词2吹)负、工人技术贴标准漆；检朵初垦2射、施工质量拔：盆芽散主(骡1握)卷、材料恳；罢锐辛(形2松)插、工期粉；煤振奉研(嫩3调)迎、质量跨；华柔娇逝3垮、过程对：篮钩贱寨(踢1健)拾、现场卫生耕；雕(崭2劈)辛、进展顺利先；兰第7节稻—虽项目经理每前日工地汇报扁姓名盗汇报日期脖工地名称碧工地地址胜施工人数皆施工阶段筐施工项目泽工程质量扬现场卫生拍施工安全迹施工问题午客户意见拒其它问题浆第四章行散政部累第贤1罩节顷—赴前台接待三佳项指标叛律悄待1、接待客市户爸：笨拌号奋(1)、客谁户接待坊；扣漠台拆(2)、客卧户交接吧；衬仇林惕(3)、端薄茶倒水胀；践2枪、电话服务迁：含耗攻您(1)、接池受电话咨询愿；烛拣戴贪(2)、进柔行电话回访足；丢指饿(仅3)、接受惜电话投诉逮；我驴春3、日常瑞事务旷：公嘱金种(1)、人芽员外出登记穿；脖舟俊（2）、部叨门文件交接孔；大拼绳碍（3）、接舰待场所卫生骂清理改；荷第2节压—漂前台接待每森日汇报辨来访人数暑其中客户数致访客分类飞新姜客户蛾：鹿林释扣矿人泄雹绞腿业务联系困：氏扩供人肉老客户惜：麦塘支人穷丢体竿员工亲友绣：吼疯啦人喷应邮难聘虹：瓶肿素拍人碍澡晒举投巷葱诉之：颜脚字葵许人俘访客转交茂接听电话数萍其中客户数象电话分类榆新堤客户钻：逢画刚针吉人昆贝抖敢业务联系额：召主矛人靠老客户衣：诵兼趋人萄各稀岔员工亲友需：后盏淘人今应学扒聘渔：途统拣人械毯溪感投特歪诉失：蒙涝醉人广咨询客户会预约量房夜：携陷议人羽建箩附预约来访柳：援血遮风乳嫁输人写简单咨询巧：旁人畅絮鄙精无意向箭:滩嚷创别完蚊人状外出人员偏文件上交梳□悠滩设计主管挽犹绣□桨业务主管阅□格钻工程主管蚂演附才□责施工监理略其它事件距第3节壳—胶电话沟通礼尝仪规范帖贴璃1、站立接伴听和拨打电桌话辅；本糟庄2、随手敲做电话记录钻；筋煤垃3、主动狭解决问题，没不推搪鼠；耽川骆4、响两按声接听，逾历期道歉响；执侧浩5、问好疏，报公司名跌称狗；妻呜伍6、声音楚响亮、清晰谎、自信箭；营败描7、语速逐适当，不快释不慢歪；跳8、即时进挖行回复退；笛第五章绒菌财务部蚊第赢1替节杨—积财务管理三犹项指标鉴刃萄1吓、收支款项期：更抄(智1杏)唱、催交客户疲工程款出；朗喘抖灭(想2伙)牛、发放施工猜工程款进；歼雪(雀3给)亡、员工工资窑；作款(阳4躲)续、往来合作所款项再；哗樱括浴2穴、成本控制爸：资材(粘1要)流、成本核算仆；优悼(讯2继)普、成本分析咬；协厌夫漂3汤、资金安全突：是抬(胞1睡)创、现金安全现；敲垄(撞2临)、女借款安全愿；穷川(绩3粗)圾、公司经营诞保障脉；泡第2抓节予—其财务管理规删章拆挨浴猪及1免、收工程款茶：拌洞氧(朝1亚)阁、按合同金醒额收款鸣；冈若眠淡(咳2染)朵、提前通知址中期款及尾街款辫；要心认厘(震3我)喂、中期款、墓增项款未及猜时收取，应膜发布工程停妹工待命喉；嘱霜般腾2帜、发施工款安：荡陈排(芬1协)码、按规定时究间发放藏；脑饱岂肆(梦2描)剧、要求项目眼经理提供工舞程部发款通捷知及施工监愈理验收报告发；瑞脂逆邻(趴3团)蛮、按施工进睬度发布施工假款预警信号皮；展菜毛称硬3顺、工资与借璃款应：肤齿浓(龟1贩)控、工资报表法需由总经理孟签字方予发吨放如；奖诞身(谦2具)村、个人借款粒需总经理签狡字并收取借段据落；剖引榨姑(煮3氧)身、个人借款腔达到预警界欺线时需及时性报告并拒绝惊再次借款戴；跃第驰3团节樱—产公司周会三土项指标地缺怒1胆、工作目标冈：绢恰(丧1有)梁、检查目标辞；控色(倒2叔)熊、检查结果劣；祸居(恶3烧)渣、检查过程挪；死坡驼2记、解决问题侮：灰吗(另1殖)若、发展问题种；炮途(侨2稻)截、工程问题芳；灶令(术3赚)萝、协调问题区；俊秋装元3距、鼓舞士气餐：俭认(寇1秤)共、成绩评定贺与激励奉；惭(亿2效)特、思想教育贺与动员菌；晚第4考节锅—攀公司周会五础项原则促腰倍陆1番、每周必开纹，开必准时抄；袍皮倡树2猾、部门必到沫，到必发言授；伐债勺原3裁、制订流程沙，提高效率溉；暮乌衬醒4端、多谈成绩跨，少做检讨誉；敌规校舟5快、针对问题追，不对个人拍；扔召两旗6勺、不开则已域，开必有果闭；歉7杆、会议结果陪，马上执行涝；厘8杂、珍惜时间醒，快开快散段；诱第5须节喊—卷员工考勤报储到罗桐慨买1、苦工作时间：舅08：00春-17：0纸0少良2、派报到时间：滨07：40涨维3、峰卫生清理：浮07：40忆-08：0喊0颗见晨妈4、岗早会培训：白08：00俊-08：3搂0博甲秆像5、推部门早会：勤08：30添-08：4帅5底凑6、捧内部员工午晴餐及休息1液小时尿；遭戚滨漆7、迈迟到早退积惜5次计旷工眯1天炮；工专8、渔迟到早退以户考勤机统计蒜为准亮；辛灾9、闯因故外出应求填写《外出孔单》标；蜘第粉6孝节须—窜员工休假制续度胀醒1、的员工每周休锹息1天，周田六周日不休程息，休息可缝以累计顺延谎，但最多不区超过10天震。报延2、志节假日依国页家法定，如塔遇旺季客户劝较多应向后俊顺延。旱奉3、帅请假需由部态门主管批准尖，并将书面爱请假条递交三财务。门秋4、剃无故不上班奸视为旷工。基旷工一日罚高三日工资。巷旷工一周即胀视为自动离造职，罚薪一狱月。餐第凶7铅节伙—剥员工工资发增放宜旬1、怒每月初由部甘门主管提交尤部门员工工益资交总经理御批准。很笔2、晕每月固定1丑0号发放工伏资。好底3、饶工资需亲自犁领取，他人暗代领需提交耻个人委托书俊并电话证实夏。笋壤4、险工资发放项汗目包括底薪寄（按考勤计匪）、补助（融按考勤计）汤和提成（当判月工程的一粒半加完工工哑程的一半）检。述掏5、呆工资发放有勿误，员工可戚提请主管进拆行复审，报涂总经理批复霉后重领。备第六章芳寻老板的工作奏第燥1演节械—布老板的三件少大事亩强扰烟1影、公司规划布：请峰(框1锣)渐、公司市场殿定位垄；产熔(陡2蠢)峰、公司优势叙培育融；轻小(引3童)览、公司营销猴策略置；香抚2晚、公司管理电：炎垄(柴1辽)拢、建立公司恐规范止；兰罗(附2敞)默、建立监督货机制训；劣平(始3舅)利、建立考核剃机制痒；艇贱困架3毯、选人用人工：服活(防1皂)稍、寻找并招割聘优秀人才丢；较体(缠2蒙)垄、建立用人区长效机制退；让(姿3叨)约、充分信任给并予以授权挺；尽第2技节畏—抱老板的四大欲辅臣趁屯到1夺、业务主管况：听姜民解决客户渠楼道和客户量骑；蹄揪顾崭2珠、设计主管妥：衡店并解决签单问眼题娃；临罢挠袭3思、工程主管爷：帜羡乐解决施工问往题脖；亮气废需4世、财务主管晒：痒喊耀当好你的管桃家伯；朵在悼适5种、第五辅臣爆——多策划师态：涨训折提供智力支傅持和谋略支究持倘；减第列3牢节华—唇老板每天要烟管的事剖熟谨1询、主抓大事始：产净党(挑1内)精、市场营销例大事陶；邀出指(2)美、管理制度存大事珍；肆植可扶(3)赚、人才发展吨大事邀；管服2断、管好中事等：阻(击1墓)穷、经营目标处；瑞(匹2)肚、公司业绩舞；夸孙(3)的、主管监控傍；闻展见衬3菠、少做小事名：运律贴(延1武)匀、尽量少去虫具体谈判地；狸(蒙2)雄、不要把自并己当业务员渣；恰(3)妨、更不要自欧己去监理工讯地误；作第宝4告节戒—压员工薪酬制孕度底薪：鸭按级别制订优底薪补助：雁按工作方式欠制订补助抢贞筋凯3欣、业绩奖金贝：乏按个人业绩棒达标享受奖伴金蛛恭4聋、竞争奖金膨：强按个人突出玻业绩享受奖笼金童厅烛渔5踪、综合奖金予：环恼裳按个人综合嗓表现享受奖胀金乔暂6猎、福利待遇督：南各笼节假日礼品帮、保险和医结疗购房基金间第性5节偶—器员工的各项奥需求秒苗洋割1披、个人物质灵需求坡：携(妈1奸)振、买房买车堡；罚(臂2)麦、高品质生绳活育；秀乌饱誉(3)蚊、保险保障痰；厅激宫央2尖、个人发展迈需求释：炮(爽1钓)苗、个人能力否不断成长另；艇(麦2)肤、个人职务升不断提升队；睁(题3)础、个人才华任充分实现六；纠叮茎砌3摩、个人感情震需求水：聋(须1仇)系、爱情与婚遥姻家庭勉；突湾槽(2)男、孝顺父母饱；少(3)阀、得到尊重篇和爱加；京第胜6挤节裹—绢激励员工的玉三大原则奏碗读腥1画、梦想激励号：番扣(丈1菊)迹、梦想是每逝个人奋斗的再原始动力写；覆丧(2)姥、为每个员钢工做《崭新届人生启动》畏；虾倚(3)抓、多赞美多督激励多表扬靠；浊沉腰工2充、经济激励鞭：皂脊的肤(既1妹)衔、激发员工捆的物质需求催；骗抹(2)货、提供高额矛的物质奖励汽；奖写迫字(3)离、建立长期怠的物质激励辅机制（如购窗房基金）必；跳江角执3技、发展激励经：净细(铸1藏)沙、为每个人步制订成长计头划钉；轧榜(2)尼、给他们独手当一面的机算会享；和趋(3)滥、送员工去重进行培训和裙训练眼；拾第七章虽岁家装公司没第认1葵节竹—冬家装公司三吹大工作字奶1限、营销工作坝：预父苹(代1跳)问、营销是生勺存的前提续；第夏稍屯(要2且)蚊、产品化可狸以让营销的妨速度更快挺；害搅(3)领、客户渠道牌是客户量的须保证护；司凭专粪2池、设计沟通糠：毅闻(击1迁)需、沟通第一舞方案第二预俭算第三齐；各晚(2)萍、培训人才得就是提高签栽单率沫；救呀(3)悼、好设计可梦以降低成本乡控制施工流烘程等；两冈版钳3级、工程施工促：预厌芒直(改1开)皇、工程施工粱应当做在营简销之前闻；纺徒(2)沟、施工现场熟就是营销现附场伏；晓(3)叉、施工过程圾就是售后服椅务海；机第卵2夺节全—枣家装公司三疏项指标寺诱拣1评、优势决定堵成败怖：侄忽(雪1功)鬼、没有优势申的公司迟早露要失败阔；蝶椒(周2献)薪、培育优势描是第一要务分；能席(己3员)腔、小优势集费少成多就是污大优势布；愿旬梁2贩、人才决定鹿兴衰冠：没列(关1造)昂、人才兴企愤业兴拼；季后院拳(减2田)校、人才多业鹅绩多突；渠科(枕3肌)看、人才优秀淡竞争力就强妖；搭洲拘农3宁、策略决定译速度科：料约吹秧(谢1晓)荡、运营策略抢决定公司发醋展速度堂；各狭由和(亭2断)艘、营销策略货决定公司增洁长速度谈；斥(醋3获)士、沟通策略兵决定客户签倒单速度艰；小第德3缩节旦—纽家装公司市榆场定位醉农饶1过、我想做什锯么档次爪：敬幼锐皇(谢1室)忆、老板想做屠什么档次拆；梢央析岩(策2记)康、员工想做葵什么档次寄；眼虚扬漆(悼3惕)兼、二者的想睬法是否统一赤；臣庆才敌2电、我能做什英么档次美：滑裁俘(怕1占)凭、我的人才诚是否优秀忙；距旅岂(湾2奇)洒、我的规模尼是否足够玩；妙抽(3)诊、我的策略经是否有效跌；棕闷晶贞3宗、客