好想你枣片策划书

好想你枣片策划书目录前言显第一部分：执营销环境分膨析易第二部分：融消费者分析图第三部分：炉产品分析节第四部分：舱竞争对手分汪析怪第五部分：由广告表现策骑略鞋第六部分：猛广告表现桑第七部分：亦广告媒介策信略初第八部分：脂整合传播策回略合第九部分：少广告发布计麦划和广告费渐预算殖小组成员及素分工：危辛玲娜：产醉品分析、广俯告表现策略斧、广告表现撕、营销活动甩豆慧君：营饶销环境分析创、广告表现惰策略、广告辩媒介策略、欧整合传播策浪略、后期整在理枕王亚楠：广革告表现策略弃、广告表现衣、营销活动递、影视拍摄售辛玲娜：竞陡争对手分析车、广告表现蓄策略、广告兼表现、广告荣发布计划暮张占胜：消李费者分析、潮广告表现策虑略、营销活市动、广告媒洞介策略前言：热随着人们生半活节奏的加配快，人们的纠饮食生活也丈被深深地打慎上了时代的详烙印，时尚笔健康的食品辈成为了人们铸追逐的主旋项律。酷犁时尚健康的梢枣片产品顺随应了时代发砖展的要求，圣“雕好想你黑”井枣片以其独从特优势，为浅人们的健康春生活注入了绕新的活力。润紧在为期一个熄多月的策划零活动中，我爸们深入好想术你总公司去该了解产品，滥对周围能够尊接触到的人暮群做调查貌……状言所有的努力劳，所有的付猫出，都凝聚概在我们的作拨品之中。肯第一部分：悼营销环境分范析(1)有限的市场规模(1)有限的市场规模·枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。·一方面国内市场逐渐趋于饱和·另一方面国内市场几乎没有份额·目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。(2)相对尚未成熟的枣片市场·在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。·首先，生产枣片的商家还不是很多·其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。·再者，枣片的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。轿（1）不断尾发展的市场术规模乓由于生活水揪平的提高和搏日常工作的倒繁忙.近年诉来,枣类加狡工产品市场娘在不断发展虫发展。厉特别是生活叙节奏的加快控，对食品营鄙养的要求，代成为枣片的渐市场优势。龙”传好想你枣片敏”惭的推出，在愤国内市场，躬对于高生活距节奏，又追您求饮食健康迹的人群而言梯，将是个好头的选择孟(2).追灯求高质量和慨多元化的食惜品消费报在枣类产品掏的消费量不拖断增长的同颂时,食品的絮种类也呈现岭出多元化发撕展的趋势.己多种口味的琴推出,受到握消费者的欢静迎.鞭消费者在购励买食品时会嘉尝试着选用城一些新推出后的产品.脏对于新产品杠而言,能够席抓住机会,旨赢得消费者红的信赖,从盒而赢得市场斤.府在此基础上弹,建立消费绢者对本品牌帜的忠诚度.壳(3).追具求时尚健康踪的消费趋势灯随着生活质巴量的不断提艺高，人们已领经不满足于遗原有的消费减模式，开始校注重时尚健义康的生活方雹式。蚂人们生活节愧奏的加快，府给了加工类相产品足够的菜发展空间，踢人们对枣类渠产品对自身厦健康所带来嗓的贡献不容朋置疑。甜同时，好想殖你枣片又适丸应了人们快衰节奏生活的艺需要，有着车相当大的发向展潜力。包装趋同化当前枣片市场包装趋同化当前枣片市场存在的问题消费者对品牌的认知度不太清晰生产技术水平不高枣产品市场的构成枣产品市场的构成中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。主要品牌山西天骄食业市场占比0.9%好想你枣业1.80%的市场份额山东鼎力枣业占市场份额1.2%山东裕华集团市场占比0.5%沧州恩际生物制品占比0.7%其他市场占比不足0.5%的公司市场占比94.6%。略在这些知名莫企业中，只士有好想你枣廉片有枣片产陡品，所以在姨枣片市场上坐，这些相对沈来说比较大统的枣类企业横对好想你构炭不成大的威麻胁。重点问题展首先,把陪“钟好想你枣片嫂”证品牌深入推傲广,确立其恰在消费者心擦目中时尚健摩康的食品形狡象辽.界其次,迅速柔提高其在市鸣场上的占有坟率.往再次，培养属一部分消费农者的品牌忠宅诚度.熊第二部分：损消费者分析消费者总体消费态势消费者总体消费态势各种消费者消费本类产品的特性现有消费群体的构成现有消费者购买动机现有消费者对产品的喜爱程度现有消费者对本品牌的认知程度潜在消费者的特性注重养生红枣为滋补食品中老年人，年轻女性青少年，体质虚弱者红枣是补气养血健脾益胃养血安神缓和药性的滋补品比较喜爱认知度不高，特别是“真的好想你”与“真的常想你”面向市场之后，消费者对好想你的品牌认知度更低注重养生的青年女性劣势劣势威胁优势机会内容人们生活水品提高，对生活质量要求也越来越高，红枣作为滋补养生的食品，越来越受青睐好想你因为品牌知名度高，市场有太多仿冒品.影响品牌认知度好想你枣片依托新郑枣乡，有较高的知名度和影响力枣片作为一种枣类加工模式，不是好想你独有的.破目标消费群铃体的特性增目标消费群悠体的共同需杰求袄如何满足他拒们的需求？姐注重健康养映生望对生活水尾平要求较高馋健康养生尾滋补挤产品质量要顶赢得消费者位信赖，增加利对好想你枣奋片的宣传，渡提升品牌认萌知度翻第三部分：叫产品分析树产品性能闷健康、营养兽、食用方便辱。包装类似挨口香糖。口辽味纯正，一冰片枣片营养蛙价值抵三颗刻红枣拍突出的性能役营养丰富式食用方便咽口味纯正轰适合消费者仓的性能闹营养丰富衡食用方便齿不能满足消恒费者的需求嫌价格相对较社高，包装不禁够时尚亮眼详关于质量蜡好想你枣片沫选用超特级咸新郑金丝枣津，运用先进坡工艺和科学泳配方生产，鞠质量上乘。翠产品价格价普装20元悲左右、精装戒烟盒大概在殿65元左右鼻，因地域差冲异而略有不笑同钱产品材质写超特级新郑讲金丝枣，运赌用先进工艺臭和科学配方季生产奥生产工艺险好想你枣片回采用高压打树浆，真空浓摧缩，微机控敏制摊片，外缩包糯米纸，蒜是同行业首码创，也是目董前唯一一家中拥有此生产俱技术的企业筒产品外观与磨包装机包装时尚感仁不强，与其棉定位稍有不塔符。产品生命周期：产品生命周期：好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。好想你产品生命周期产品策略图：好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。好想你产品生命周期产品策略图必产品形象分觉析：袋“奥好想你贱”从红枣文化为阴载体，积极潜打造红枣知领名品牌，利掘用新闻媒体跟公益策划和黄广告宣传，书宣传红枣文讽化，树立企杏业形象，在乘国内外有了冬很高的知名倦度。氏“典好想你败”雄已成为郑州猛市农业经济观的骄傲，成猎为河南人的等象征，正以孔河南名牌的芽姿态走红全赛国。上消费者对品射牌的认知：启随着社会的透不断发展和掉生活水平的敏提高，人们歌的消费开始跳变得日趋多陕元化，特别度是对滋补保支健品的需求替不断提高。辣红枣作为我蓝国的传统果土实，具有很摇高的保健效绒果和药用价忠值，而且作同为农产品，翼价格也不高脉，这样一种曾物美价廉的弱产品，越来矿越受到广大燃消费者的喜敌爱。渴枣产品市场碌也开始迅猛艇发展，出现牧了各种品牌视的枣产品，欣种类也不计脱其数。刊据郑州大学勒市场营销研技究中心的调侄查发现，当这人们在看到源或是在购买烂枣产品时，胀大多都会联曾想到挖“敲好想你拦”冈品牌。立“匪好想你企”裁品牌在理想巷购买品牌，盛实际购买品蜡牌、首选品鉴牌等几个方扒面都名列前亡茅。维产品定位分岁析：树从产品功能淡上讲，好想献你枣片定位到于深加工的促健康时尚且修食用方便的票零食。访亲桐探友的佳选全。查从价格上讲辈，衡“抢好想你孔“协枣片种类齐惭全，品牌定是位中高端注聚重生活品质党的人群。松产品咏特性欣生命周期酬形象嫩定位构机会汗人们对养生夹，对健康生师活的倡导秒成长期，来产品生产规糕模逐步扩大裹，利润将进来一步增加雅河南的象征似性代表产品玩，具有良好笛的企业形象误定位于收入母较高的人群婶，企业利润穷的空间大雕威胁葬食品产业的符添加剂问题睁，原料，卫却生等芦1、竞争肾对手的增加番2、产品享出现的质量篮问题种1、危机苦事件的突发瞒2、国家够对于食品行普业的规章制残度的新标准席价格较贵、梯同类竞争对桑手价格差异约优势惠养生，健康眼，营养食用剧方便坟优良的加工疑工艺扇市场潜力大溉、潜在消费涌者众多冷已有的知名选度和美誉度默。以新郑枣烦文化为依托爸中高档食品裂，档次高，夕给人印象好网劣势骄口感稍显不劫足口味略少任！戒产品品类略缠显稚嫩，有殖待开发毁知名度有待支进一步提高液，中高档的涛产品形象有记待进一步加谦强毙价格较高，召不适于中低技层收入人群桃，圾问题点条提升口感、照产品的质量誓要有保证扛维持市场占段有率，延长搂获得最大利垮润的时间话进一步美化择外观与包装耗，提升产品将形象挖强化其中高预档食品的形哗象定位、开欠发适宜中低苦人群的产品管第四部分：预竞争对手分御析好想你企业省内好想你企业省内的竞争对手帅龙红枣食品有限公司河南省枣都蜂产品有限公司煎竞争对手基钞本状况躲帅龙红枣食翼品有限公司挽品牌掌真的好想你草厂家灰帅龙疏规格毒1叶800克横独立包装礼狸盒（20小冒袋）、应1000克预8小袋独立蓄包装、厘1500克识包装等。禁级别蔽超特王、冬超特级、特传级健康红枣数多个级别讯品牌口号猎红枣甜似蜜朋真的令人铜醉科帅龙红枣食觉品有限公司背简介寇公司成立于世2000年恳7月，其前平身是成立于碑1988年洞的中牟县郑件中楼食品厂停，现公司地下址：郑州经拘济技术开发射区任楼。慌注册资本金别2000万拖元人民币，锡总占地面特积9万平米食，建筑面积喘1.8万平句米，现有员步工280人另，其中专业取技术管理人贼员26人，煌是一家依托李当地红枣资迁源，联结当坑地枣农合作超社，集红枣朝生产、加工暮、研发和榨市场销售为嫂一体的民营是农副产品精耽深加工企业负。先进的工艺疼龙帅企业致南力于把传统外的营养红枣料与现代工艺眼相结合，重得视自主研发努和科技创新当的公司，目农前已开发出紧适合现代人栗口味的真的惕好想你牌系墙列红枣保健饭食品。柱加大科技自创新的投入角，以天然的喜红枣为主料究，加以西洋平参、枸杞、狐桂圆、活力废钙等辅料，孤经过精心加服工，科学配枕置而成，先坦后开发出枣盛片、枣干、必枣粉、枣饮卡料等２０磨多个品种贷地处中原腹听地，气候适咸宜，人杰地拨灵，交通便快利剃榴帅龙摧公司坐落在颠一片绿意盎打然的枣林之御中，周围有搜数万亩红枣掌种植基地，温充足的阳光伴与温和的气师候使这里生鉴长出的枣皮隶薄肉厚、妨甘甜纯正、蚀与众不同。咐这里有适合贸红枣生长的缓土壤和环境甚，光照充足摘，施肥用农亏家肥。从开决花到结果从鬼来不使用任线何杀虫剂和释农药。这些查优越的条件棚，使收获的穗红枣质量有掉了可靠的保滔证。现在，色真的好想你僚牌系列红枣及食品已经荣尤获众“许有机食品自”口和捆“恋绿色食品幸”填等多项荣誉鉴。纺周全的商业食理念叹略扑“誓得天时，占棕地利，兼具划人和钱”榆的帅龙公司桑，以可持续铸发展的生态科枣园为基础船，以红枣食灯品深加工为性发展战略，肆以振兴民族黄工业为己任踩，以创民族痒品牌为目标荐。格公司重质量疮、讲信誉，编帅龙产品备物美价廉远艘销国内外，攻深受顾客好微评。让帅龙枣业目虾前遍布全国枣的营销网络高，无处不在昂的热情服务蜜，随时随地光方便消费者努购买，实施泊随地与消费建者保持零距永离的沟通遗。并通过邮妹政渠道，利涝用互联网开弓通网上定货晓服务，方便穗消费者购买桃。崖涛鸭帅龙公司因愿其卓越的企宪业文化，热督情周到的服储务和诚信的艰商业理念而枪享誉中原，通“兴笑迎四方客推，广交天下袍友来”长河南省枣都侍蜂产品有限走公司童品牌：河南至枣都圾厂家：枣都阳蜂听品牌口号：朱品味枣都，蚁甜蜜幸福五河南省枣都幅蜂产品有限芳公司始建于输1996年找，是集研发么、生产和销鉴售为一体的食大型食品专馆业生产企业君，主要产品览有蜂产品和江红枣制品两哨大系列六十糟余个品种；霉现为中国蜂霸产品协会会扮员单位。公封司地处轩辕炮黄帝故里的喝河南省新郑汇市薛店镇，竭中原食品工访业园区内，循北靠新郑国宅际机场和豫私04省级公盈路，东临京港珠高速公路桃，西毗京广你铁路和10驴7国道，府交通便利，太环境优美，缴是天然的绿欧色生态环境泼保护区。1侍986年被风国家计委、抬农业部联合鹊命名为播“蝇中国优质蜂圆产品出口创迫汇基地和大袋枣种植基地俩”末。献质量方针：稠质量求生存细、管理求效召益、信誉求计发展萍经营理念：拖质量第一、痰顾客至上羊服务宗旨：慈奉献甜美健劲康，共享美锅好生活团企业精神：奥激情、沟通恳、超越业绩：它“国枣都姥”犯全体员工经探过十余年的仓艰苦创业，缠枣都公司已兔成为郑州市原农业产业化押重点龙头企斤业，语“稿枣都帅”剃牌蜂产品和之“箩知音富”金牌红枣制品昌两大系列产柏品不仅已完供全占领了港河南市场，腰还畅销于全择国各地。据目前允“发枣都捉”置牌蜂蜜销售最额居全国第诉四位，河南留省第一位。坐公司连续七腾年被市技术比监督局授予吸“删质量、计量快信得过单位艺”推和原“怪质量管理侦先进单位来”今；2002鹿年企业全面弃通过ISO停9001-蒸2000国两际全面质量鱼管理体系认览证，200源3年被授予尚“稿全国产品质样量售后服务办先进单位猾”返、畏“板全国质量杆服务消费者柱满意企业揪”绳和敞“妙全国质量信螺得过产品绸”因等荣誉称号咐；2003筝年和200苹7年两次被输命名为须“角全国食品安陪全示范单位谅”奇；2006塘年3月全面牛通过HA拥CCP国际推食品安全管鸽理体系认证蒸2007年燕11月刚“纸枣都生”氧商标被河南疯省工商行政唇管理局、河给南省商标协霞会认定为茫“彻河南省著名榴商标君”顶。类吓您“康枣都沿”劈现在已步入显多元化生产肌经营格局，壶枣都旗下的叨新郑市薛店古综合农贸市姻场、河南省嘉枣都商贸有孩限公司、新镜疆枣都土特草产开发有限消公司、新疆疾枣都农业科反技发展有限底责任公司等施多家经营实淡体相继成立振。公司已经悬开始利用自仇己的种植基沃地，生产安圾全放心的食孟品。欺逝副汗糟“蒸品味枣都，帆甜蜜幸福赖”伙。枣都立足铲于优质农产城品，为您奉汁献纯正的中沙华传统特产胳。SWOT筛竞争对手的坑优劣势分析疫：司帅龙红枣真茄的常想你盯以产品的质洞量、价格、票服务三方面毅的保证为诉称求点泛从枣源到枣漏的加工再到收包装都对枣察的质量做明司晰的保证，触强调物美价投廉，服务上弦乘。但其没藏有独特的卖劲点，枣片是蜂好想你枣产年品的模仿，樱占有率、份勒额暂不足以饲在市场上独击占鳌头。单河南枣都蜂民产工注重质量保服证，品牌的辞塑造，宣扬泰企业精神与风服务。特但从其发展郑状况看还不顾能在枣市场惭中成什么气霉候夜。绒好想你优势洁与机遇佩1、好想你献枣产品企业窑在国内发展裹初具规模应2、好想你注公司在同行锯业的竞争中果，具备团队删优势、品牌好中高端定位排、产业链一懒体化、产品耀创新能力强摘、红枣文化显营销等综合押竞争优势，嚼3、在知名启度、美誉度狐、品牌忠诚难度和知名购易买率等方面糊均具有明显烘的优势，行艳业竞争力突追出，并以其禽知名品牌获饲得消费者喜债爱收4、中国红策枣市场潜力候大，好想你舒产品占的比目重还很小。畅可以通过进黎一步铺货、宵补充原有的痰铺货渠道，侨加大广告促殿销，使更多灶的人了解这炕个品牌。扒好想你劣势泄分析：狠1、新产品益上市慢，人圣们不能及时推地了解新产键品的推出。票2、在好想逐你产品中对蔑产品的营养交价值以及优魄点的阐述力聋度不够。各待个产品的诉棕求对象混乱间和宽泛、只蹲是用犬“逼科学消费、千健康是福衡”临作为各个产语品的口号。伏3、随着好附想你品牌在亿市场上快速搂兴旺，许多暑红枣企业和妇作坊相继模勾仿好想你的蜻外观设计和械品牌，产生爬了傍名牌、猾搭便车的行散为。渠骄4、同类产陪品的公司进叼行恶意抢注获等。绢袖5、原料价感格波动;行逗业竞争加剧煤导致产品销忍量下降;过瘦于依赖加盟茫店,产品质棋量存在风险老好想你企业换在竞争中的捎地位：盗好想你公司鹊枣产品的销讨量居行业第刮一。好想你等公司和帅龙冶公司分属红桨枣行业的老菜大和老二悔好想你公司厘和帅龙公司剂共生现象，关看成郑州速轨冻食品行业羡的三全和思盛念，客车制雀造行业的宇游通和少林：衔二者既是激葛烈的市场竞杨争对手，又闯互相见证对邻方成长历程适，并在竞争翅中同步壮大醉。丽市场占有率蜂：狐侧公司虽然是叮枣产品市场屑的龙头企业徐,但是市场咽占有率仅有旷2%。略高犬于其竞争对急手。器为了分享行粪业增长带来劣的收益,公剩司积极开拓请河南省外市圾场,建立了诸1,819黎家连锁专卖农店,遍布全辈国283个鲁城市。同时筝,公司不断雕深耕总部市技场,在河南态建有228无家专卖店。液消费者认识龄及美誉度：侵“级好想你饱”环品牌简单、义顺口,且在偏消费者中拥怎有很好的口矩碑。200聋8年,炕“网好想你狮”羞被国家农业夕部评为奔“锻中国名牌农护产品健”芬。201膨0年被国家丢工商总局商储标局认定为辰中国驰名商盆标避。走企业自身的希资源和目标攀：碍蚊公司具有很访强的产品创惊新能力。公极司不断进行许原料的创新红、配方的创达新、生产工损艺的创新、基包装形式的蛾创新、包装氧规格的创新肚，枣片的出收现就适应和季引导消费者陕需求。边好想你计划谅在今后三年凑里开店13屿00家，再哪加上原有的或1000家括专卖店，形沾成一个全国独性的销售网秧络，并计划马在今年下半聪年冲刺创业嫂板。每公司通过连灵锁店、商超竿、流通、电余子商务、出耻口五个渠道舒的销售策略越，大力拓宽券销售渠道，龙使得公司产脖品在高端摄产品市场的导占有率不断广提升，为公崖司的持续健延康发展打下规了良好的基瓦础圈第五部分：御广告表现策劈略昌1、广告主迷题策略。涂（1）对广蹄告主题的表院述：邪根据悼广告的诉求嚷重点、诉求旋方法、广告闻主题，我们屯确立出广告鼠主题是：浓汇缩三颗枣，栏传递一片情叉。这个主题曲是将好想你树枣片的营养惑价值和好想勤你枣片所附管加的情感结叉合到一起来晨表现的。岗（2）对广诱告主题的依搅据：片坚持好想你撞枣片一贯的毕情感诉求策豪略.宣传好辈想你枣片.齐2、广告创芽意策略。预（索1）广告创踩意的核心内摧容：式以爱情，喉亲情，健康俯为主题，向察受众展示好沟想你枣片雾“锻浓缩三颗枣冲，传递一片纱情认”灯的核心价值绿观.坐（2）广告铃创意的说明仰：影视广告：删大学生生爱城情篇柿利用男主人容公羞涩不敢诚直接对女生川说出爱意的持情感，利用到好想你枣片皂传达爱意的晌情景，展示敬出好想你枣孤片传递一片罩情的情感诉奇求冻许愿墙篇珠利用好想你钥枣片包装纸开铺满整个许秋愿墙的场景绸，刻画出一怖个关于爱情泽，亲情的感笋人故事.咳火车送别篇采利用父亲送酱女儿上火车驼的情景，着盈重展示亲情腥.平面广告辛《爱情篇》结系列：通过牌描述女大学磨生、女性白嗓领、家庭主搜妇想要与自想己的另一半得分享甜蜜，万巧妙结合框“股好想你箭”释三个字，达材到一语双关廊的效果。书第六部分：杨广告表现疏1、广告巩主题：凝集妹三颗枣、传睡递一片情。驾A、影视广残告绳编号杰景别榆画面泄字幕停音效检1捐远景（全）验清晨，北区慈天桥。天阳经从红场建筑框慢慢升起，樱露出了头。弃伴着清晨的运第一缕阳光丙伴着清晨的狱第一缕阳光马2如近景（移）鬼女生面对着哈太阳，温柔置的阳光照射珍在她身上检开始想念你鞋开始想念你酱3飘近景（全+略移）零在西班牙广糟场的水池旁蒸边，女生静距静的走过跃在神秘的西态班牙广场索在神秘的西锣班牙广场饥

吓4察近景（全+夕移）普在意大利广诸场，大本钟匙前面，女生绿静静的走过感在洁白的意雕大利广场稀在洁白的意筋大利广场寿5泼近景（全+火移）门在鲜红的莫躁斯科红场，畅女生静静的龄走过作在雄伟的莫滤斯科红场聚在雄伟的莫竞斯科红场贸

广6淹近景（移）班在假山旁的逐城堡，女生仙静静的朝假感山走去劈都有我的思眉念械都有我的思择念沸7乞远景（全+箩移）屑男生从假山焦旁边走来，色和女生相遇陵在城堡前相体遇敏

史8帅特燃（黑屏）好梦想你枣片广斩告词狱“丝凝聚三颗枣甚，传递一片涂情渔”塑好想你枣片貌凝聚三颗枣促，传递一片杆情柏”坡好想你枣片治凝聚三颗枣丽，传递一片都情惰”马好想你枣片玩10属近景处男生和女生楚坐在城堡前罚面的台子上竞男生拿出好贸想你枣片递哈给女生慌嗯，给你买势的枣片速嗯，给你买叮的枣片舞11粪近景对女生不高兴经的看着男生籍什么啊技什么啊资12冒近景醉男生吧枣放知到女生面前轰，女生满意系的把枣片放买进了口中.火..梅好想你勉好想你爱情篇2付趟画面一：一选位年迈但仍搂不失优雅的枕女人，在孙邀女的陪同下策漫步在意大辫利维罗纳古狸老而神秘的贼乡间。（这贱里是罗密欧岔和朱丽叶故鲁事的发生地艇）鹿吨画面二：突盖然他们发现肢了一睹许愿宽墙，在这里象贴着着众多勾女性的愿望趣。女主角感词慨万千，想浓起了自己青寻春年少的天厘真，想起了蛋自己的那个丛他，和那颗如只属于他们蹲的枣树。直画面三：女弱主角想写下扔点什么，却吓发现没有带枝纸，这时她功看见了年轻斤的孙女正在离拆着好想你滚枣片，一如蝶当年的自己暖，吃枣的模仙样。于是就刻用好想你枣句片的包装纸幼写下了自己死的话。见奶干奶如此，女帽孩也写下了妥自己的美丽详心情。写了罚很多很多。串画面四：墙旷上贴着用好趣想你枣片包随装纸写下的抓愿望，银色蜂的锡纸，在差风中隐隐泛腾着光芒。祖犹孙两人脸上受泛起了微笑贩。虏广告语响起塌，凝集三颗盯枣，传递一顽片情。亲情篇塘画面一：轰失隆的汽笛声光响了，火车扭缓缓启动炒损画面二：镜剧头拉近，一旱个出远门门拉的女孩和窗家外的父亲拼乞命挥手再见妨，女孩不敢夜触碰到父亲莲那有些苍抽老的眼中饱例含的不舍的典眼神。女孩嚼表情专注而叮伤感家狐画面三：火舰车驶动，女属孩看不见自荣己的父亲，枕转身坐下，滥想起了出门何前，父亲的贵大手轻拍自摧己肩膀的情壤景，眼睛里牛不禁泛起了扛点点泪光大画面四：打倍开包，想找匆点纸巾平复违一下情绪，捉突然发现了朽一盒好想你纺枣片。那是飘父亲悄悄放凡进去的，打口开来看，还杯有父亲写的夏一个小纸条坛，简约的写尺着这样的文许字：出门在谢外，注意身菌体，吃点补惠的。监牺画面五：女杜孩再也止不芬住自己的眼武泪，拨通了痒父亲的电话愧，说：爸，翻我也好想你恐。梅首最后广告语谨想起，凝集悄三颗枣，传决递一片情。庸B、平面广兴告规《爱情篇》疫系列系列1培画面:妙龄软少女独自一晒人坐在一棵斤树下，手里厅拿着书本，召看着身旁草扒地上的一盒懒好想你枣片咸沉思。温暖羊的阳光穿过存树叶洒满全傅身。文文字：好想舒你能够和我废在同一个校公园里，一起富沐浴阳光，湖分享点滴的呈快乐萝……系列2立画面：女性预白领伏在办泻公桌前，望积着窗外湛蓝挖的天空，一镇盒好想你枣笋片静静地躺依在桌上。这文字：好想触你和我都能六不那么忙，饰偶尔能抽空圾出来，去海秀边吹吹海风咬……系列3揪画面：家庭久主妇对着床对头柜上的好御想你枣片深钞思。摧文字:好想佣你早点下班逢回家，每天并都能多一丝没甜蜜候……昨（注：画面厨中窃“夕好想你鱼”捉三个字凸显絮出来，达到章一语双关的名效果画好面右下角显慢示好想你枣轻片标志以及摔广告语暂“烤凝集三颗枣控，传递一片左情宜”看。）践第七部分：皱广告媒介策踢略态1．媒介稿策略：妥由于本次的央广告活动旨驴在将叶“飘好想你校”思枣片向全国直推广，并想铅要在一段时晶期内迅速扩友大其一定区作域范围内的磁品牌认知度辅，企业也将州投入较多的招广告花费，织因而我们将禾突破只做一织到两个媒体丹的模式，改朋而采用全方裹位的媒体策乡略。被①脚以电视广告药为主导，利菜用电视这一床媒体针对目附标消费者做乒重点诉求，底争取以电视渐广告形式对铃目标消费者舍达到最广泛型的覆盖面。贵②尖以网络广告刘为补充，向深目标消费者澡做进一步的臣诉求，以网消络广告的形团式将产品介费绍给广大的隙目标消费者趋，同时也将肆信息传达给中电视广告未想能传达到的炒那一部分目符标消费者。芬③居以杂志广告错为更进一步众的补充，向内目标消费者码传达关于产腔品更丰富的谈信息，同时蕉各种促销活案动的内容信旗息等也将通切过报纸和杂锡志广告及时粥告之消费者乏。际2．媒介选铸择的标准：饥①陡选择全国笋对这类消费膀者群体覆盖腿面最广的媒机介。吹②棉选择全国考对这类消费测者群体最具耐影响力的媒纺介。杆③痛选择选择之全国对这类扮消费者群体嚷接触最多的途媒介。营3损·强所选媒介：捕①淘江苏卫视：便江苏卫视频蒙道以其独特拒的情感定位沙脱颖于全国倚省级卫视频球道，08年拉上半年收视承排名成长最斜快的卫星频谊道，全国卫绢视排名第二凑，其定位与胞好想你产品抚的定位刚好设吻合，该频荡道涵盖了好方想你产品的馅大部分受众厦②莫新浪：新浪原在全国网站卧流量排行前届三，201胃0中国视频愉网站排行前废三，201铅1年全球七苏大微博网站斧排行第五，许在全球范围六内注册用户迁超过2.3集亿，日浏览欧量超过7亿收次，是中国话大陆及全球血华人社群中室最受推崇的单互联网品牌盏。锻③咐时尚伊人、废时尚槐先生：挖《时尚投·节伊人》是现用代女性了解仍世界潮流、浇接受现代生借活方式的最施佳指南；《蔽时尚华先生》在生广活消费方面搅给予男士们没全方位的指狱导，是描述抬成熟男性理共想、兴趣、与好奇心以及包热情生活的康。是中国面颜对成功男士喂的、最具影敲响力的生活彼消费类期刊播。恼④落南方都市报辫先乔140万份毒中国发行盗量最大的另尚签摩吩科铺光都市类报纸兴扬子晚报坡世响报中国发行冶量最大的晚栋报披4．广告发烛布时机：伐各媒介的广跟告在广告活粪动开始时同抹时发布，不碍存有先后的呀顺序，以达近到全方位的袜广告宣传的参效果。打5．广告发峡布频率：物各媒介在广殖告发布的时妻间和频率上子互为补充，趣以期达到最耽佳的广告效炸果。诱在广告活动动一开始时，岂为了迅速地哥打开市场，雾在广告策略绩的采取上，灭应使用密集洁型的策略，合即是在各个历媒介上持续异发布广告，维保持一个较疗高的广告频咬率。例同时实物展请示的广告形钢式也在各大亩商场、超市灾、专卖店等饺区域展开，拥以迅速吸引斜消费者的目痛光，促成购硬买。迹两个月后则贩采取间歇发乞布的策略，忧此时，消费稿者对该产品盈已有了一定雅程度的了解移，至少对该匆产品已有所脊耳闻，间歇极的广告发布泰策略能时不和时得对受众眼的记忆进行嘱提醒，既节应约了广告费夺用，同时也远不对宣传效柜果造成影响遣，广告的连贺续性在，广没告的持续的闹说服和提醒锄作用也在。惕媒体选择原断因：颂此时正是胁“昏好想你枣片笑”瓣的成长期，们为了尽快和便尽可能地吸焰引到目标消菠费者的注意抖力，衫首先，媒体裕选择上，采任用了电视、鉴网络、杂志茶、等多种形宽式全方位地弦来投放广告阳，以此来保嘴证广告的到罪达率。贝该产品的目跌标消费者定由位在18堂—馒35岁的中骨青年。处在挨这一年龄段诚的中青年又掠大致可以划看分为三个层位次：召一是完全以芒家庭为中心筋的职业家庭揭妇女；碌一是注重个椒人品味和生阿活质量的人弯士。纤目标消费者列的定位对媒惰体的选择起迟着至关重要厌的作用，殊“粒好想你枣片赤”亿的目标消费谦者的定位于多此也就决定谋了媒体的选唱择。抵各媒体的广通告表现：怜①千电视广告凑：以抒情性钢的故事为主唇②忍网络广告：境以参与性的示活动以及抒啊情性的故事遭为主吐③纵报纸、杂节志广告：系优列平面广告司，文案以简套洁为先失广告发布的因媒体：※江苏卫视※新浪失※请瑞丽、在时尚穷先生她※预南方都市报拳、扬子晚报跑第八部分：解整合传播策愤略钉因为本次广碌告活动是窝“拳好想你身”酬枣片首次面微向全国展开胆的广告活动命，需要迅速疲地抢占市场适，因此除了丛广告之外，道还需要营销宴活动和公关旷活动的配合卷。穿通过公关活摧动引起消费勿者的注意，勒通过广告促伟使消费者产舒生购买的欲阁望，从使消真费者直接产写生购买行动宜。另整体传播活育动由下面的悦内容构成：近1、媒介崖广告：通过申上述大众传批播媒介发布苹广告。双2、公关独活动：娇1）在这围次广告活动邀还未推向市秆场前，由公乱关人员写一丛份关于好想伸你枣片的特狗写特写中的抛内容包括：释好想你枣片钞为什么这么历有名；好想护你枣片与普体通枣片的不座同（制作工貌艺、制作原练料等）等，袍使消费者对已正好想你枣续片有个大概膜的了解。动因为根据调可查显示，许械多消费者由衣于受溉“计真的好想你键”装、练“疮真的常想你解”斥这些品牌的暮干扰，对什们么是正宗的流好想你枣片垃没有一个明锁确的概念。若通过这种方所式让消费者险明确概念，棍同时引起他能们对正宗好壮想你枣片的社好感。通过来特写引起消湖费者的注意陡与兴趣，为磁产品抢占市秤场做铺垫。规2）在这逃次广告活动近刚推向市场沟时，做一些刺宣传与媒介然炒作。脚以央“言好想你或”才枣片的名义罢赞助活动赛扑事，通过新性浪微博向全选国人民传达讨最近将在全昨国开展挂“桂早（枣）安要·留中国许”湿向山区孩子面送早餐的活窝动。伸活动时间可溪以为期一个叮月，与全国航的大众媒介策（报纸有南乞方都市报、层扬子晚报，击新浪新闻）斥合作，大肆技地宣传报道蝴这一活动的架进程和情况宁，让绝大多晕数人都知道孔这一活动，壤都耳闻或目复睹到这一品午牌，以增加棕对该品牌的扩知晓度。奇3）在以鞋后的公关活沾动中，企业肥可以参与一嫂些社会活动丑。懂可以在一些黑社区开展一洪些文化休闲爸活动，让社恢区的人来参买与，也可以未参加一些慈贱善募捐活动台。并以新闻殃报道的形式爱出现在报纸塔上。胳通过这些活剂动来亲近消系费者，加深谁消费者对腔“侨好想你体”的枣片的印象雅，让人感到丑“召好想你限”门枣片就在我皂们身边，关蚂爱着我们的不生活、我们昆的健康，同屯时培养了品厌牌的美誉度慌。缝4）通过循直邮的方式堂定期的给消芳费这一些关堤于饮食健康里的知识，现涨在城市市民亿对健康越来胃越关注，用榨这种方式使类消费者对这微一软广告不团致于产生反眨感，相反能项比直接宣传疾产品更能引餐起他们的好穷感，使他们涝觉得品牌人袄性化。爬3、售点著广告：在芹“着好想你能”捕枣片的所有消售点张贴招遭贴和其他小精型广告宣传尘品。巾最好是用带索有视觉冲击敏力的画面，尺引起消费者割的注意。食汗品不同于一刷般的生活用名品，通过画存面的刺激，讨引起人吃的督欲望。顿大卫-奥格贿威说道，食之品广告用大您副出现产品棒画面的广告恶比用再优美孙的广告词都滥要强几倍、扫几十倍或许幼更多。痒4、售点氧促销活动：钢在各销售点卸派出促销人南员，开展促膝销活动。沫有以下几种效方式：羞1）免费涝品尝。通过福这种方式来椒接近消费者由，让消费者拒认识到正宗叉的好想你枣廉片的口味的螺确与众不同柄。还有一点女要注意的是稀：据调查结扎果显示，不溜少不喜欢吃李枣片的人认藏为好想你枣肌片偏甜，所膜以我们在设引置品尝点时杏，专门有一滑些枣片为那矿些不好吃甜稍的人准备，浪如果品尝者狭反映好的话栋，可以把这围种微甜的好袭想你枣片也箭推向市场。筛2）积分控送产品。续在每盒好想鼠你枣片上贴谎一张积分的消标签，消费妇者可以剪下荒来。钟如果每张设趟为1分，等还积满到20肺分时，可以呆在同品牌的称产品中任选宴一盒。哥既使消费者抗得到了实惠辨，又可以向屈他们推销该桑品牌其他品踏种的产品践5、营销活厘动方面：房1）新红颜闯知己主题活笼动网络版优活动主题：惕时尚养生新脚主张，枣片侄“瓦红颜描”去新知己峰活动口号：视好想你枣片因,随时补充票你的美利洒活动目标：播宣传枣片养惜生美容养颜本功能，让广搂大爱美女士阳认识、接受帜枣片，成为迈女性维持美妻丽的随身携苏带的知己。庭从而增加销猜售额。忠活动地点：法新浪微博扭心活动时间：线2011年舞12月冠间活动内容：铜好想你枣片雷红颜知己诉炊衷情，跟贴锹赢大礼活动资。主办方发象布官方微博猴，宣传枣片知的补血美容糊养颜的功能惹。消费者只吗要在腾讯微吉博上跟贴，谁写下写出自奶已对情人的嫩祝福和对爱晌情的期盼。务在留言板上挥预设了一些盟浪漫的真情惜告白，观看群的人们可以撤用跟帖的形齿式发送给自去己的心上人践。根据跟贴觉排号顺序，芽产生幸运者种，凡排序数催字为1，1泛00，10象00，10巡000，1接00000束卫×××××竟×己则赢大礼。波2）校园代毕理资助应活动主题：纲好想你东枣片送温情顽活动目标：塞融好想晴你