娃哈哈蓝莓冰红茶校园策划

“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛绿身影队27/28绿身影队2010年10月28日绿身影队2010年10月28日““绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛前言衰中国是茶的龟故乡，茶文舌化源远流长消，种茶、摘率茶、品茶存失在于老百姓罢的生活中。或随着现代人缎生活节奏的傍加快，人们退越来越追求分健康、快捷趁、方便的生爱活方式。为棚了适应现代这人的消费需予求，健康、茅方便的茶饮习料应运而生橡。娃哈哈作赖为忽是全球四大蒜饮料制造商科之一。20长09年，娃蜻哈哈雁也殃入选中国世齿界纪录协会满中国最大的禽食品饮料生偏产企业含。漏面对着纷繁册复杂的市场中，推出了娃扶哈哈蓝莓冰乎红茶。但在指如今激烈竞葛争的方便面剂市场，将一务款产品成功泡的推广，并赞成为企业的江明星产品，图谈何容易。指作为饮料市求场中重要的女一块，校园式市场拥有着萄巨大的市场拌潜力，理所拿当然成为商详家关注的重下点，其竞争狂强度更为激购烈，针对这横样的现状我掀们提出了我冻们的校园营坚销方案。目录TOC\o"1-2"\h\z\u员一、膀互背景分析尼婚4杂（一）市场抖分析杂临4肿(羊二辅)献、竞争品分夕析欠丈4徐（三）、产敢品分析样或6乞二、检SWOT受分析枝娘7售（一）、优至势弄葵7延（二穴)曾劣势聋摊8把（三）、机候遇颂择9斗（四）、威去胁似开9师（五伯)责、综合分析趣狠10虏三、营销战演略挺偷10喜（一）、营特销目标伶浊10裳（二）、市板场定位脸弦11泉（三）、价屯格策略住皆11殿（四）、宣抢传支持附武13塔四、主题方怒案使虚14怒（一）、限夏时销售阶段艳发14径（二）、实玻战销售阶段释候18救（三）、经钞费预算疲梁23赶.全五、附录律葵24滥附录一：团塞队介绍周复24院附录二：下午沙大学生饮粱料市场调查娃问卷陆闷25顷附录三：下垮沙大学生饮具料市场调查册问卷分析资阳26谊附录四：限糊时销售情况辰表旬催27踢附录五：实快战销售情况晕表帆斗28阔一、背景旨分析茅（一）市场欺分析奸2009年饲第一季度，忘国内软饮料晶产量151般6.65万扒吨，同比增庭长了15%掘中国茶饮料凡消费市场几程乎以每年3响0%的速度润增长，占中皆国饮料消费纺市场份额的沸20%，超烤过了果汁饮成料，大有赶剩超碳酸饮料您之势。常大学生注重芒口味、品牌悉和价格。根臣据调查显示坡，下沙大学氧生选购茶饮际料时考虑的连因素，69挎%的人考虑滤口味，15奸%的人考虑余品牌，10铁%的人考虑鹅价格（图一划）。从调查显示，向娃哈哈茶饮厉料的重度消劈费者以梁15漫—窃34奶的年轻人为养主，占总消席费人群的胸68%落。陷而在科下沙高教园默区现有14号所大学，1洋6万在校大激学生，这些踏都将是娃哈降哈茶饮料的萌重度消费群杜体。大学生置选择茶饮料亚的越来越多熊，加上如此革庞大的消费俊群体，可见胀大学生市场湖潜力巨大。图一汪域(二)、竞迁争品分析海在冰红茶市圣场，充斥着招各种品牌的休产品，在价塞格、口味、歌定位、包装时上也各具特富色。我们团歌队对康师傅挨、统一、午作后奶茶三个丙品牌的冰红荐茶与娃哈哈渣冰红茶进行穷包装、价格还、口味、定杨位及优势对筋比，陈列如给下：灵品牌名称歌图像私价格写口味痕定位各优势巨康师傅栋2．5元挪偏淡枪大众瑞致力于品牌藏经营，不断晚提升和丰富丑品牌经营的摧内涵慰统一依2.6元富加入柠檬，墓口味怪异爹大众欢强大的产品疯研发能力和尾强大的市场与分销体系路午后红茶截3.5元秀偏浓淘中档婆强化品牌价圣值的独占性粱、展让品牌传播昆锁定的消费借境遇更准确旺、谋利用“午后姓”时刻，延巩展演绎麒麟饲午后红茶系段的品忆在冰红茶饮融料市场，各辆个品牌各有艳优势，针对裙娃哈哈蓝莓售冰红茶的自齐身优势，形矩成我们团队甩后面的营销非方案。特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。洽（三）、产污品梨分析特有活力因子——SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。2010年隆重推出，定位是处于15-34岁之间的群体，尤其是高校学生及白领阶层2010年隆重推出，定位是处于15-34岁之间的群体，尤其是高校学生及白领阶层恳二、SWO混T分析亩优势（St葬rengt窝h）享劣势（We违aknes淋s）绣1.损“跪娃哈哈喘”弓品牌知名度哨较高火2.净“籍娃哈哈选”头集团市场占架有率较高忆3.黎“灿娃哈哈榨”番饮料口味较劳好虏1.该产品阿口味独特，咬受众面不广址。君2.该产品复宣传力度不物够芬机遇（棕O瓜pport淋unity哑）联威胁（Th无reat）纳1.下沙大咱学生市场潜翻力大倘2.下沙市骡场没有同类盯口味产品睡1.其它各指种口味饮料街的竞争陵2.矿泉水倚、碳酸饮料踪等其他倘饮料可能楚会蚕食很多烟的固有份额普3．季节性良较强售（一）、优详势怠1.苦“富娃哈哈戏”商品牌知名度嫂较高跨娃哈哈，中毕国知名品牌障，由杭州娃龄哈哈集团有雷限公司持有至，是全球四送大饮料制造村商之一。2发009年，浓娃哈哈入选马中国世界纪等录协会中国聚最大的食品配饮料生产企纳业并，贷“捎娃哈哈甩”爸有着很高的忽知名度。根祖据一份资料子显示，大学胃生选购产品压大多考虑品脱牌，另店据调查，下急沙大学生对准茶饮料系列本品牌的喜爱安程度，娃哈苹哈排名第二鬼（图五），膀因此在下沙愧大学生市场蔽有着较高品巧牌知名度的粪“检娃哈哈堂”迅，在大学生趟中有着较强货的竞争力。央2.非“品娃哈哈怕”瓦集团市场占秃有率较高纸娃哈哈集团基是饮料行业已的第一大巨串头，08年峰达到328锦亿的销售额茄,利润达4扫5.6亿,钳其茶饮料税该姻年市场占有普率为宣14.2填%蛇;09年完显成了432枣亿的营收目林标。墓3.告“螺娃哈哈炎”影饮料口味较消好云据了解，很津多消费者对渠“测娃哈哈甜”绢蓝莓冰红茶灶的口感有着耀较高的评价行(图二)，汇另据调查，挎下沙大学生男选择茶饮料器时更多的时鸟候是考虑口同味（图一）们，所以掩“软娃哈哈匠”谈在口味上的跳优势，使其赶产品竞争力伯有所提高。图二爹（二)劣染势就1.该产品兰口味独特，厕受众面不广连。森蓝莓冰红茶污的原料是蓝止莓，较独特稳，又与冰红厘茶结合，大询众还没有适件应这种口味读。加上针对闲产品独特性挪的宣传、促称销活动力度生不大，消费轰者不能很快捧接受该产品变。换2.该产品亏宣传力度不脏够润据我们团队馋了解，从娃延哈哈蓝莓冰颂红茶推出至话今，主要的寄宣传方式是伴电视广告的耽投放等。但与是，据我们韵团队对身边仍同学的调查卧，知道该产祖品，喝过该衔产品的同学孕有19%左停右，说明娃条哈哈在宣传领方面，尤其展是学生中的浸宣传还存在吐很大的空缺格。图三苹（三）、机锯遇钳1.呜下沙大学生兵市场潜力大扫，有待开发误下沙高教园拉区现有14佣所大学，1膀6万在校大惭学生。窝从人均消费土量来，中国帜目前人均1驼0公斤的饮喜料消费量来轰看，查又有25%美的学生喜欢纠喝茶饮料，抱同时选择娃商哈哈这个品欲牌的学生有促16%，下制沙大学生娃石哈哈霉茶饮料的市得场容量至少创为踪6.4隐万朗公斤，折合航成瓶数为2福5.6万瓶盯，那么销售齿额可达76唯.8万。房图四春阻佳沫召无战图五他2.倍下沙市场吨没有同类口苏味产品善市场上只有慕“棍娃哈哈粱”遣一家在生产歌该口味的产寨品，据调查作，下沙市场敞上也只有娃毫哈哈的蓝莓巾冰红茶，这巾一块市场空曲白，娃哈哈膀可以利用这坡一机会，将赏娃哈哈蓝莓姨冰红茶深入耍人心，抢占车市场。强（四）、威梳胁风1.其它各峡种口味茶饮争料的竞争逢据调查，下洞沙大学生喜降爱的茶饮料荣多为：砍茉莉填花克茶、龙井绿鹿茶、冰红茶举、茉莉蜜茶拣、铁观音圣等，露“录康师傅仓”挥茶系列产品煤，下沙市场炊占有率达4绢4%（表五彩），该品牌技产品深入人证心，市场份盛额较大，很躲多的消费者终一想到茶饮具料第一个印丛象就是康师帐傅。极2.举律含乳奶饮料糖、矿泉水、携碳酸饮料足等其他锻饮料可能房会蚕食很多现的固有份额功据调查显示昆，在下沙，小喜欢含乳奶滔饮料的大学胳生达25%育，喜欢矿泉惩水的学生达惜18%，喜浆欢碳酸饮料前的学生达2荷0%（表四善），但秒以盗健康主打南的辨茶饮料饺替代产品目住前在市场上派异常活跃，晋市场推广的封有声有色，忍份额也与日幼俱增，前景铲一片大好捡。晴3．季节性膨较强诊娃哈哈蓝莓杏冰红茶作为妇饮料，受季炒节、天气的弦影响较大。宇特别是现在胜冬季即将来熊临，喝冰红榨茶的人会越说来越少。冬练季是其销售蜓淡季。担（五)、综烦合分析沫娃哈哈蓝莓阿冰红茶在市苍场的优势是狡比较明显的书，如果在口摩味上能够稍焰稍改进，更痕加符合大学厨生这个目标要群体的需求歼，或许能够维得到市场更啦积极的反应娱；同时娃哈恩哈蓝莓冰红毕茶应在其他授竞争者并没杠有进入的情投况下加大宣偶传力度，在奇喜欢蓝莓、哥冰红茶、健腊康茶饮料的煎消费者中树帅立形象，使拼自己成为这滴种口味的代妈名词。肌因此我们在状具体销售中结，将重点宣箱传和强调娃姓哈哈这一品叮牌，还有娃肌哈哈良好的茶口味，以及券蓝莓、健康坡、活力这一庆产品特点。寿三、营销战竹略崭（一）、枯营销目标何我们将尽力掠达成以下目披标：警1.在时间毒范围之内，梳使销售额最惭大化、实现校较高的利润牧，。问2.达到宣疯传娃哈哈蓝谁莓冰红茶一顽定的宣传效贪果，扩大其薄知名度，塑刮造企业形象桥，使其市场献知晓度提高滋20%。备（二）、全市场定位怨产品葱在校园的焦主题定位：铲校园里唯一多的蓝莓冰红孔茶扔产品在校园罚的市场团定位：吉娃哈哈蓝莓亩冰红茶成为荷下沙冰红茶妙的领导企业蓄产品在校园别的的目标人群定疼位：骂1.喜爱蓝润莓、冰红茶袋的学生俩2.图解渴纲的学生：经笔常在运动场油运动的大学愈生追3.聚餐、患游玩、比赛争中需要饮料糟的团队孔沉专（三）、衰价格策略青由于竞争对山手和竞争环茄境都处在不吵确定状态，忍所以在具体序产品销售价洪格的基础上稳，价格将根飘据具体情况既再做调整。见我们还根据泥大学生的行纯为习惯与购液买特点，设辟计了二种具脉体价格方案担。追产品实际价掠格方案（前将价格设定喂为：大赛规锋定价）壳娃哈哈20傅10年价格贺体系规范表炼产品品种领供终端价料最低价

吩（元/单品们）务最高价

挨（元/单品努）辣零售规格拣营养果粒4砖50赠40.00皂臭3.50以4.00婆15能PET牵手贸快线500枣50.00卧束4.00堤4.50造15拜PET呦呦涂奶茶500津45.00惭描3.50喝4.00革15伴蓝莓冰红茶沸35.00严蛙3.00邮3.50希15自促销活动价泳格方案绝方案一：超买值让利销售狐套装名称队组合方式轿价格（元）脊单身贵族装偷营养果粒4片50独4.00苹PET牵手注快线500紧4.50杯PET呦呦旁奶茶500勇4.00舞蓝莓冰红茶葵3.50丢浪漫情侣装冒营养果粒4坝50*2螺7.90玻PET牵手圣快线500婶*2颈8.90塑PET呦呦堤奶茶500慈*2灵7.90奸蓝莓冰红茶炭*2仗6.80赏营养果粒4凭50+P争ET牵手快填线500国8.40迟营养果粒4匙50+P申ET呦呦奶茫茶500将7.90拆营养果粒4妈50+蓝莓估冰红茶腹7.30调PET牵手照快线500圾+PET观呦呦奶茶5讨00讯8.40钟PET牵手筐快线500熄+蓝莓冰红门茶刚7.80雷PET呦呦救奶茶500层+蓝莓冰红瞒茶光7.30支超值营养装详(5瓶装)择营养果粒4捕50*2+绿PET牵稻手快线50皆0+PE渔T呦呦奶茶呈500+蓝扶莓冰红茶狠19.9右0素营养果粒4雅50+P零ET牵手快发线500*蔽2+PE皇T呦呦奶茶是500+蓝旨莓冰红茶届20.4搂0卷营养果粒4剖50+P鼠ET牵手快罗线500+榴PET呦东呦奶茶50代0*2+蓝傲莓冰红茶朱19.90曲营养果粒4叶50+P翼ET牵手快材线500+用PET呦乓呦奶茶50滑0+蓝莓冰受红茶*2病19.30时自由组合装画四瓶（至少努两瓶蓝莓冰呼红茶）以上绸（最低价+皇0.2）*水4卧幸福美满装医一箱蓝莓冰霜红茶慨50.00谊方案二珠(斯备选薯)盘：健康生活圣销售辫备选适用条盈件：眉主打价格的剑竞争对手过省多造成我方权经营出现危喘机裹销售过程中倘出现亏本的劲情况。历顾客选取的央组合方式与咱方案二很吻熔合。线套装名称辟组合方式忌价格（元）季蓝莓果粒装行蓝莓冰红茶扛（>=50运%）+营养嚼果粒宁3.4*n善+4右蓝莓呦呦装著蓝莓冰红茶多（>=50舟%）+呦呦扣奶茶已3.4*n绢+4的蓝莓快线装衔蓝莓冰红茶中（>=50蝇%）+营养邻快线势3.4*n年+4.5怖蓝莓友谊装昨四瓶蓝莓冰矛红茶火12.9稍（四）宅、宣传支持蒙在班级学院鸣各学生会与庄社团进行宣耻传，通过网奉络进行宣传评；具体促销液活动中，也穿将配合着游剪戏或直接进冬行促销，获傲得销售额的恩提升，并宣便传湿“梢娃哈哈店”杀蓝莓冰红茶浪。网站哲网站年栏目夫形式溪阳光网站浅论坛绝发帖衔下沙网贵论坛浊发帖逼人人网册个人日志夫发帖龄QQ群抹聊天室、群聚共享向发起群聊、划分享文件，歼介绍娃哈企哈蓝莓冰红测茶传单妻名称婆娃哈哈蓝莓脾冰红茶第发放地点及僻范围窑寝室楼食跃堂门口学铸校至寝室楼奉路上膨传单内容田介绍娃哈哈能蓝莓冰红茶破的图片、功正效、口味、痕摆摊时间罩、地点、踪联系方式朵传单大小笛A7唉传单样本关好喝的，健丑康的，每瓶法只售3.5惕元，买的越晚多优惠越多纵，赶快行动邀吧，我们还各会免费送货舌上门哦！俱现场销售：法11月6日吉地点：大学勾生创业集市足联系人：疗张同学13严58824吐6525（扰57060荒4）拔四、主题方斜案纤（一）、限挤时销售阶段活动时间短2010年浑11月6日活动地点秋下沙大学生秃创意集市活动目的例获得较高的名销售额、并目宣传魄“珠娃哈哈谋”缝蓝莓冰红茶活动概况丧按规定时间封出门摆摊，样产品摆放采脑用事先想好茶的方式，大凯家穿上绿身鉴影的服装，附做好宣传海志报，带好喇考叭，选好一颈天到尾的全肾程歌曲，并妙可以配上不么同的音乐。链由队员朱家篇华、余绎华够负责活动组车织，祝秋丽霜负责具体销肤售，张应杰允负责后勤配滋合销售。通输过团队成员彼之间的默契帽合作，达成扒较高的销售附业绩。主要活动糠1．大家来版找茶乖——窄试喝活动：创用小杯子分吹装蓝莓冰红缎茶，分发给速路人品尝。蛋活动前期准白备没蓝莓冰红茶赤2瓶、小杯羡子姥：船尸100个容量规格价格2盎司(约60ML)上口径约4.9CM×3.5CM×高5.1CM6元/50个铸活动方案带前期准备好资活动所需用顶具铲布置好柜台染（箱子摆好阀放饮料、杯嚷子）继分发给过往而的顾客迹配合活动伶发放传单，竖拉拢过往人授员掀人员分配刷祝秋丽：倒滩茶（倒茶规椅格，10m腊l每杯）、存送茶、了解张品尝结果肝张应杰:发窜传单、拉顾忠客螺朱家华：促云成销售徐经费预算物品单价数量总价/（元）小杯子6/条2条/100个12蓝莓冰红茶3/瓶26塘2．大家来锁找茶链——郑套茶活动：哭购买自由组哗合装的顾客带可以获得三强次套瓶盖的锐机会，套中负蓝莓冰红茶要瓶盖的顾客豪直接获得蓝案莓冰红茶，扎套中其他瓶看盖的顾客可景以最低价购期买该类饮料吨。套茶活动：型活动前期准粥备兆荧光棒5根斑、娃哈哈蓝跌莓冰红茶瓶男盖5个、其嘱他各类娃哈书哈饮料瓶盖放20个、蓝夏莓冰红茶若卸干乒活动方案虑1．前期准赵备好活动所浙需用具玩2．布置好今活动现场，猛将荧光棒围配成圈作为套铜圈，瓶盖摆龙成5*5的粪方形，每个梨瓶盖间间隔侦30厘米。催游戏者站在丙离最前端瓶埋盖3米处门3．活动规狡则：每个参健与者有三次式机会，如果失三次中有一瓶次套中，则饭后面的机会基自动取消；满以瓶盖被完久全套在圈中降为套中，只委套中半个瓶骂盖或套圈套指住以后弹出概来了都不算爸4．活动奖堤项：套中蓝逼莓冰红茶瓶馋盖的送娃哈要哈蓝莓冰红厌茶一瓶；套袍中其他瓶盖膝的则可以最津低价购买相筹应饮料欲5．活动条煮件：凡购买掌自由组合装删者均可参加递游戏蓄活动人员分源配令祝秋丽、余情绎华：负责肾现场布置清朱家华：负饲责捡回荧光抹棒、摆好瓶幅盖寇张应杰：活团跃现场气氛宿经费预算：物品单价数量总价荧光棒155蓝莓冰红茶3n3n庸3．大家来洲找茶眨——俩抽奖活动：组购买自由组赏合装的顾客杂可以获得一透次抽奖的机寨会，主打综皇合中奖率高雾达50%。脑4．大家来箭找茶壶——孔环保活动：天顾客以六个驶空的饮料瓶顾可以享受最正低价购买蓝墓莓冰红茶。具体安排拆活动时间管活动内容缴备注提8点之前惯现场布置示帐篷徐搭建名、设备音响宇调试牌、货物海报观等摆放聚8：00填早会竟再次明确分欺工、集体喊繁口号：娃哈圈哈蓝莓冰红悄茶，有蓝莓手，真活力宁8：08既主持人开场榜芬介绍本次活淘动和产品房8：08愚—堪12：00匪现场周围传坛单发放护注意传单的当利益率疫各整点表演距试喝、游戏径组织蓬紧接现场抽盾奖秩聚集观众、棚产品销售满12：00赞上午活动结术束档13：00迎下午活动开费始持重复上午活晶动意17：10户活动结束罢全体队员鞠早躬答谢消者摩现场清理、浅账目核算任务分配泻朱家华决活动组织者裁。利用游戏滋的形式吸引益顾客。逮余绎华侧活动的组织管者。根据市践场定位在大派学生，大学虫生追求潮流活和时尚出发客，在实战开券始之前，余巨绎华负责我俯们的广告海贼报，在海报棕上画上我们蛾的产品和宣才传手法。跟祝秋丽望摊位看守者僵。事先准备正音响，录音鸣机，话筒膨，将产品从幸地面摆放在组台面上，根省据已经想好蠢的摆放，摆茎放产品，收朽钱，负责钱袖的摆放。利张应杰愚后勤工作者疫。限时销售箭当天，统计季产品的买卖弟情况，当产乡品不够的时造候负责领取尤产品并运送继产品，在摊馅位附近负责龄台面卫生，毫场地卫生情司况。前期准备别准备事项福准备内容惭负责人帝备注欧服装牙绿身影工作绣服付朱家华淹音响器材侵音响，录音疮机，话筒搂祝秋丽患海报难制作关于主垃题的海报滥余绎华承零钱准备恼收集1毛钱涌祝秋丽究物资准备虫饮料的准备驼销售情况表喂张应杰岛宣传品帽贴画及其他动余绎华煌摊位准备绿产品摆放摊摊位卫生所张应杰侍随虑游戏物资准思备肃瓶盖、小杯交子愉抽奖箱子、芳签售朱家华距灿滴产品准备站（礼包快乐防颂）床单身贵族装誉：单瓶销售勤浪漫情侣装穗：随机两瓶粗饮料，用胶禽带纸粘连凯自由组合装指：随机四瓶按饮料，用胶鞠带纸粘连脑超值营养装勿：每一种饮睡料加随机饮侮料，用胶带链纸粘连首幸福美满装巴：整箱，在大箱外画上超唤大的爱心。后期工作庙A.产品清讲点武B.现场清悉理窃C.账目核柱算，销售明刃细及金额给吼市场营销协剪会裙（二）、实脾战销售阶段活动时间骆11月6日芬——涌11月14争日活动地点板下沙地区各水大学校园活动目的快获得较高的付销售额、并钟宣传疼“括娃哈哈六”轮蓝莓冰红茶主要活动结1.联系校甩内外超市进伶行返利销售重。餐经小组讨论姑决定，给出醒以下方案：批合作的超市制(理工为例舟)踪一区学林便乖利店睁理工二区超潮市扛理工三区超辣市蓄铺货量/店道5箱/店阻返利点芹30个点脸人员分工朱家华、余绎华联系店长、协商张应杰、祝秋丽送货、结算傍货品陈列坐在陈列柜上葱摆出金字塔劫型，贴上宣悠传海报，吸星引顾客的眼汇球。材备注启承诺未卖出协货物可无条续件如数退还罗。我附录（货品吓陈列、海报奶宣传）展齐2．通过零穿售店，蛋糕带房，流动餐展饮等私人店埋面进行产品蝶代销。懂经小组钩讨论决定，叮给出以下方躺案：储合作对象(校理工为例)桃依恋快点美使食哥B扒reads磨hop殿铺货量/店强2箱/店岂返利点寻30个点善人员分工张应杰、祝秋丽联系店长、协商朱家华、余绎华送货、结算竟备注吼承诺未卖出扑货物可无条箩件如数退还疫。息3．政定时派发，放送料上门。告在晚上9点评左右我们将广开始进入各纲寝室销售，龟让大家能够吃方便的在寝守室就能购买晕到饮料。鸣活动时间:输扛20：30窑-22:3拔0科活动地点：寸理工及其他辣高校寝室（垮主要在理工叙）荒前期准备：准备事项准备内容负责人服装工作服祝秋丽零钱准备收集1毛钱祝秋丽物资准备饮料的准备销售情况表张应杰宰具体活动安励排：活动时间活动内容20：30准备产品，工作服21：00进入寝室开始销售22：30收工，并离开寝室楼搞后期工作：理A.产品清绑点迎B.现场清挪理惊C.账目核渗算，销售明竞细及金额给敲市场营销协么会捕活动具体说奖明：分组祝秋丽与余绎华（负责女生寝室）张应杰与朱家华（负责男生寝室）销售实施敲门询问，介绍产品；促成销售，给货收钱笔4．在体育樱场流动销售召体育场上，妙打篮球，踢职足球，训练牵的人很多，今且分布的时来间和地点很哑集中。剧烈耗运动后，人坐们对水的需例求量很大。蒜而超市距离习运动场还有散一定的距离霞，运动过后哭很多人宁可筹多花些钱也编不愿再到远对处买水。我贱们决定抓住柱市场机遇，伟在体育场摆品点销售娃哈街哈蓝莓冰红经茶，对饮料努进行冰镇，常送去夏日的躲清凉。鄙活动时间挂13:00校-16:3轧0竿活动地点渴理工及其他裤高校体育场示前期准备准备事项准备内容负责人服装工作服祝秋丽零钱准备收集1毛钱祝秋丽物资准备饮料的准备销售情况表张应杰时具体活动安仍排活动时间活动内容13：00准备产品，工作服13：30在体育场开始销售16：30收工，并离开体育场棉后期工作遭A.产品清熄点碎B.现场清抱理耍 谁C.账目核匠算，销售明刊细及金额给介市场营销协吐会启活动具体说问明分组朱家华与祝秋丽张应杰与余绎华销售实施分成两组，展开销售；上前询问，介绍产品；促成销售，给货收钱；有5.联系稻校内外奶茶吩店进行返利脾销售。梁对于奶茶店森，我们主要踩采取了三种小策略偶旷娃哈哈蓝莓没冰红茶作为屿奶茶原料配衰给奶茶店愿有利于奶茶话店丰富饮品邮样式，推出关新产品吸引喘消费者，增缺加利润；又托有利于提高铅娃哈哈蓝莓匠冰红茶的产蔽品附加值。持利用他们的士硬件设施握把饮料放在称保温箱里加候热，满足天负冷消费者对倚于热饮料的任需求。智购买奶茶店烂专用奶茶纸清杯萌一瓶蓝莓冰溪红茶分成两舍杯售卖，并据加热，并且匙降低价格，修每杯卖击2据元。渐6．代理分丽销拦利用人际关摘系网，建立狮全方位，多范层次，广覆晃盖的人员分当销渠道。完小组成员根科据自己的日价常交往状况样筛选分销成笛员。筛选标搂准为：贞①朋与小组成员瞧关系良好，嗽便于任务分迁配及沟通。懒②叛该成员人际戒关系良好，范平时接触人知群较多。性蚀格开朗，能淘够很好的将窜产品独特性烫等方面进行烧阐释。买③拳信誉良好，嗓能够及时缴再纳货款。被④芳分销人员之奴间的目标市植场不会产生尤冲突。李与分销人员胳进行沟通，魔小组保证各夜分销点货物们及时配送，百广泛的分销筝渠道能够确倘保尽可能多毫的受众接触坛到我们的产铸品，从而在墨最大程度上其挖掘市场潜橡力。且这种偿渠道基本上薄是通过口碑萄营销在熟人售间开展，更拌容易获取消躺费者信任实杜现购买。卖7．股在教室里面改进行临时销露售拥教室人多闷亦热，对水的乔需求量较大抽。在课间售菠卖娃哈哈冰币红茶，熟人胜间更易获取耍信任,既满蝶足同学需要赛，又扩大了愤我们的销路部。学8．联系老最乡会，班级搂秋游聚会，吗部门聚会，歉比赛合作。足丢我们将展开剩信息搜集，脊提前获知近厘期将举行老怖乡会聚会和亮部门聚餐等维活动的部门草，班级。与楼相关负责人警联系并开展董合作，每箱匠以勿50质元卖出，这漂样就扩大了宾销售网络和杜销售途径，终并要求其在党之后的宣传皮中以口头告胀知的方式和漫身边的人宣节传，我们负粪责冰镇和送作货上门。并郊给予合作的煮相关负责人售一定的回馈员。才起9．利用网祥络，阳光网文站、下沙网躁、人人网、储qq群，进滑行网上订购报。称在阳光网站琴、人人网、躲qq群，发迈布我们产品棵的信息，顾但客可以进行讽网上订购，遇我们小组送擦货上门。还钉有争取与理蝶工的班步网践合作，该选邪择并不考虑建如何最大限卫度获利，而病是希望通过务正式渠道扩绑大我们的产念品销路。经哀过小组成员赚讨论，暂定舅为给班步网令30魄%扣的利润。并前承诺未卖出傻货物可如数司退还，不附恐带任何附加旷条件。缺（三）、经求费预算锅限时销售阶肠段辜物品名称蔬单价（元）沈数量（件）弄总计虑海报愿10貌1驼10寺传单争0．5匠100痕50抢胶带福1趟3尖3贼书签滩0.2亭15科3骆磁娃堵1．8蒸10沾18蛋试喝杯帮6芽2节12民其他衫10颗10间经费总额（详元）盈106柔实战销售阶赔段病物品名称额单价（元）铲数量（件）杜总计绞海报副10园1江6秋传单党0．5钻150晶75唇胶带森1丝3果3犯其他棍10沾经费总额（榆元）朽94.五、附录它附录一：团课队介绍送团队成员：届祝秋丽温浙江理取工大学09松工商四班根吊顿余绎华孤浙江理吉工大学09恰工商四班表累钉朱家华勤浙江理郊工大学09焦工商四班糕添翁张应杰歌浙江理落工大学09伯工商四班著附录二：下角沙大学生饮若料市场调查长问卷初关于娃哈哈惯蓝莓冰红茶皮的市场调查嫁问卷攻您好，我们趣是浙江理工改大学的学生镰，在做关于宇娃哈哈蓝莓湿冰红茶的调丙查，希望您估能抽出一点柳时间帮我们道完成