天翼广告策划

PAGEPAGE17营销师培训-广告策略目录TOC\o"1-3"\u前言3★广告策划书4一、确定目标受众4二、确定广告行动的主题4三、广告创意4四、广告媒体选择51、广告横幅52、校园广播53、校园报64、校园网络6五、发布策略6六、发布预算7七、广告效果评估指标体系7★网站策划书9一、网站定位9二、主要功能、模块、风格、首页布局91、网站的主要功能、模块9生2锯、风格显利10北3量、首页布局受帆10宇三、建站流毅程冬醋10莲四、网站推问广策略失娘11扑1鸭、网站推广换初期鼻扫11茅2堡、网站中期磁甘11晌3查、网站增长线期及羞11在4岂、网站稳定怖期题并11裳五、建站和哥推广预算殊辫11傍六、效果评蔑估摆岁11澡附件阿1才调研结果分渡析乐旁13巧附件姥2池：是大学生聚3G醋业务调查问阀卷军体19前言洲“霜天翼访”暴，英文名称养“欺esur广fing”慕，是中国电些信为满足广倘大客户的融败合信息服务使需求而推出很的移动业务窑品牌。问“乒天翼川”典的推出，有若效填充了中星国电信全业光务运营的内谜涵，进一步箩深化宽“忠综合信息服伙务提供商封”脊的企业品牌说定位，充分椅发挥中国电鼓信的融合业乱务优势，更烤好满足广大翅客户特别是雀中高端企业柏、家庭及个隐人客户的综个合信息服务属需求。冻“凡天翼告”蜜强调询“模互联网时代诸的移动通信楚”我的核心定位奋，面对语音亩、数据等综熄合业务需求拖高的中高端合企业、家庭迷及个人客户亭群，提供无浴所不在的移犹动互联网应确用和便捷话斩音沟通服务蚁。办“史天翼象”轻的数据业务诉优势会进一看步强化中国葛电信在互联宜网领域的差渴异化优势，首并不断通过经丰富的游戏撒、娱乐、影球音、社区群促体等互联网士应用，让客家户体验泻“奸科技创新、某自信、时尚距活力剖”保的品牌个性停，成为言“吩领先一步、刚掌握未来渔”孤的信息时代小先锋。污中国电信为香了抢占市场利，首先在全妙国各大高校爽推出了适合傅大学生的3距G和业猪务，怎样才先能在竞争中残脱颖而出，摘占领3G市蜂场，我们通管过调查问橡卷提取大学筛生的使用情友况。希望能述从中得出对饿我们有用的森资料右（详细数据哑及分析结果姜详见后附表跪1.附表2都）加，方便我们姥进行校园的恭推广。染★尼广告策划书干一、贴确定目标受趟众阔随着媒体形恢式的日益分姑化、受众注构意力的日益吊分散，以及滋市场对广告浓传播的高质罗、高效需求枕的日益提高受，单一媒体担已经越来越锋无法满足广携告主多层次维、多角度的星传播需求；姑而媒体的传摆播力价值要触体现在对受房众的信息精致确到达上，赤在合适的时赌间，把合适奴的内容，投胶放给合适的丰受众。炮在校园中，润中国电信的耗3G主要目龙标受众兵为衡：描在校教洽师，在校学内生以及校园巩网络覆盖范饭围内的其他晕用户。酷学生群体是顾消费潜力非岸常巨大的群脖体，非常喜产欢尝试新业鸣务，而且他蛛们几年后就各会转化为主曲力客户，非殊常值得下大炮力气开拓。滴通过我公司廉强大的数字爸行销团队及所专有核心工舰具创意商机灶理念（企CBI），任将让学子们劣在切身体验流中了解3G粮业务的优势钥，会更迅速村地激发他们厕的使用热情腹。奥二、不确定广告行崭动的主题炎我们米的广告行动岗主题为：拉“3G翼起蹄来——天翼损动力联盟欢2023掉校园行”爸。借中国电信唯“背3G翼起来望”针20许11娃校园行是中忍国电信专为紧在校大战师踢生才量营身订制的通阀讯及娱培乐业务，并蚊联合灵智展苗开品牌和业援务的大幅度嘱宣传。截需要表达的滤内涵是中国诵电信孙“狂综合信息服弊务提供商源”作的品牌定位坝，要通过创童意表现出中燃国电信的综狮合信息服务玩为不同客户高带来的价值透，重点是表逃达信息的内渡涵。要改变鞋传统运营商牲的通信服务善的概念，我贸们提供的不姓仅仅是沟通吴的通道，而箱是包含了信础息内容的服谁务，要表现红出中国电信重通过信息的隐收集、加工背、处理及针券对性的传递汤给不同的客宅户群，提升奇家庭（个人接）客户的生栽活、娱乐、泊工作的便利锁、效率，通肃过信息应用蚊提升企业客惑户的管理、刺运营效率，台最终实现企骡业客户自身邀价值的发展痰与实现的内督涵。岭三、广告创箱意盲网络是现代遇大学生生活班中不可或缺犯的重要工具钞，天翼产品耐内容，不仅费给我们提供奖了TOP网卖包学期卡，性还有天翼手店机和话费，庙上网，忘让我们将网较络随身携带保。帐天翼捐在教学楼、驰图书馆、办球公楼以及有巨需求的寝室匀，霉凡校园人之溜所到都能燕网络100盼%覆盖。拥尼有踪天翼善3G的掘学子们辅能随时随地弓畅游网络张，观更轻松，更怖快捷地得到贡第一手的新唱闻、娱乐资肝讯，让您的肆青春更加飞大扬。出四、广告媒护体选择授校园内最广馒大的媒体就蒸是校园广播撒、校园网站料和校园报纸却等媒体蛙。所以我们剩选择通过蜜以下几组种媒体作为前主要的推广芒方式进行校摩园广告宣传进。况1、践广告横幅酸对于任何媒童体，广告商姻的第一个目汉标就是让消沫费者意识到侧其品牌。第息二个目标是秒让他们感兴床趣。最后一朵步就是让他典们掏钱购买晕，但嫌这要在前两锁步的基础上再完成。横幅俯广告证明是坛最为适合第卫一步的。流所以，我们底团队把这次越广告的横幅众设计为毙“盼天翼-拉近海我们与世界扑的距离，让彩不可能变为挤可能来”削。朝2、俱校园广播散校园疮广播能够及摇时地把信息娇传送给听众竭，信息转换圈较简便，听悔众可以不受哀时间、场所稼和位置等的滑影响、限制商，行动自如扶地收听悟。毅广播通过播早音员抑扬顿宋挫、声情并焰茂的播音，绑能够感染听批众的情绪，丸听众可以直切接“听”到狐来自空中的宪信息，可以御在“声”的孟愉悦中产生江共鸣，在“甚情”的氛围年中被同化，味从而得到较提强的传播效败果。广播节局目的制作不妙需要较多的仔道具、设备董，节目形式校可以根据需垦要，随时做奥调整，灵活基性较大。耕为此，我们用设计的校园驼广播内容为稍:政“兵天翼、天翼螺、天翼为您过插上翅膀，蚕让您轻松翱钻翔，畅享网臭络的精彩。上天翼已经准把备好了，期轮待您的加入创。还在等什弟么呢？快来纤加入摔天翼动力联季盟绣2023歇校园行众吧！等的就秩是你！盗”锄3、烂校园报爪由于现在大废学校园内都识拥有，秘他们都通过元收发信德息，这样方输便了我们通别过校园商报来宣传和科推广本次活愉动。忌本次的膛报内容为:旧您紧“匪添翼铸”吓了吗？畅游乌世界，与未新来同步，只影要您加入我特们，这一切肥都不是梦想长。还在等什例么？Joi绵nus苏,hurr弊yup!先天翼，您掀值得拥有！贼4、校园网疮络挂网络广告已蜂经成为今天攀企业不得不烦重视的一支撒力量。许多图企业感到不张知所措。有按人说网络广破告无关紧要挺,面积小,骡表现平淡,缘信息量如此愿的小,比起争电视广告相忆差太远,根予本无法树立仓企业品牌形抚象;又有人板说,网络广湿告是企业的挣一个机会,闻特别是那些违想重塑企业拦和产品品牌忽形象的企业戏,借助网络念广告,可以迟取得事半功瓦倍的效果。轻因为它是新话东西,能够洒吸引喜欢尝鉴试新事物的奇人。忘五、丧发布策略盯每天校园广歌播的时间是碎中午12点佣和下午6点廊，每次校园固广播时间是臭半个小时，窗头一个月我捕们打算在开艳播5分钟和沿结束前5分下钟播放电信率3G或天翼社的广告。然程后减为每一周周两次。费每天的校园讨报纸，我们兄准备在一个茂月的时间里苹，在头版头清条上显示我秃们电信3G刃的广告。然魔后减为每周格一次，这样照既能打响第镜一炮，也能索不引起同学丰们的审美疲承劳，有效的线维护了广告砌的效率。懂在学校的B晕BS，校园侨博客等网站沙上打广告，狱大学生主要肌是通过网络表了解学校的停动态，这是惯一个覆盖面放比较广的方播法。喘主动寻找校你园媒体的负慕责人，用金山钱的方式买怪下广告时间寄，位置。在馅广告开播之归前大力宣扬头电信3G匪天翼丘。详六湾、发布预算辰我们估计在番4.2万左网右。就可以藏很好的运作粘这一次的校谋园广告。羊1、校园广岗播时段第一津个月费用：狮1万疤2、校园报似纸头版第一皆个月费用：环5千摘3、校园广何播时段后续吃费用：1万凭4、校园海扰报费用：2廊千俩5校园网站殿费用：5千庄6、校园报聚纸后续费用线：5千耻7、其他费及用：5千沈七许、广告效果占评估指标体模系逆评价广告价士值的关键是情看其是否促希使村大学生班购买。关于牺分析广告所雄产生的购买念阶段效果，滋电信细公司通过广们告指数法进死行分析。即砌在对广告实固施心理效果汗调查结果的换基础上，制颜作交叉汇总苹表并进行进耕一步分析。吓顽如下图所示圾，从看到广今告而购买的家a人当中，哑减掉因广告闷以外影响而平购买的(a肚+c)×(姥b/b+d右)人数，得捏到真正因广院告而唤起购温买的效果，誉将这个人数兆以全体受调韵查的总人数允除之所得的要值，即广告轿效果指数─悔AEI(程adver器tisin丙geff纲ectiv每eness饺inde要x)。其公翅式如下：绪AEI字＝1/n择〔a-(烦a+b)b欧/b+d〕指返其中：累a=傅看过广告而汁购买的人数怒段虾b=消未看过广告贪而购买的人边数啦倍c=缸看过广告而期未购买的人薯数挥通d=梅未看过广告球亦未购买的凑人数冲本指数主要饼用于对比分每析。也主要结合广蜓告心理效果秧调查所获的而实际购买率龄等基础数据压进行进一步趣分析。从而驴计算出一段钓时间内广告泊投放影响销撞售收入的贡伴献率桌。片箩对比分析电片信俊天翼兽产品在某阶浩段、某地区震、某个人群被的市场占有铲率的变化，蓄衡量电信广侵告投放对市盈场占有率的筹贡献。市场追占有率是某厦品牌产品在致一定时期、倚一定市场上众的销售额占嘱同类产品销妙售总额的比谣例。殿通过计算电千信市场占有味率、市场占塞有率提高率慨、市场扩大屋率等指标，似再和广告心汽理效果评估镜结果结合，行评估电信广才告活动之后奶的销售效果欺。湾★犁网站策划书符一、昏网站定位案“励天翼线”茂是中国电信设为满足广大辉客户的融合忌信息服务需馆求而推出的盯移动业务品暖牌。中国电埋信自脑10月1日机承接C网后蚁，当务之急镰是推出新业拳务以尽快扩浩大CDMA诱用户规模,指也是确保公晚司在未来全圈业务竞争中津胜出的关键胁。其开山之酷作就是“天效翼”品牌的况诞生。苹天翼寸网站定位就析是确定网站巷的特征、特趋定的使用场读合及其特殊宪的使用群体驾和其特征带筛来的利益，浮即网站在网逐络上的特殊横位置，须天翼的馅核心概念歇是让校园师岂生翼起来钥、目标用户纯群兄主要为师生赚服务生。汁我们哄网站定位的比核心在于寻奏找或打造盒天翼期网站的核心鸣差异点，然勇后在这个差疫异点的基础皱上在消费者姓的心智模式停中树立一个社品牌形象、闸一个差异化励概念。津概念就是由托于大学生是槐一个富有朝砌气和创造力歉的群体统，所以我们焰定位魔的网站主题瞒打造一种时重尚、个性、妈前沿的网络糖平台。救二、替主要功能、可模块、风格小、首页布局际1、网站的堵主要功能撇、模块孔☆贵信息发布纪系统象☆姜产品展示蜻系统往☆么在线调查昨系统帜☆肿电子期刊恋及邮件订阅姨管理系统插☆雅人才招聘冤系统焦☆芝留言板（悬在线反馈/雕在线问答）渡系统鞠☆踢论坛系统司援☆临会员管理检系统乘☆抽产品订购摸系统（电子申商务系统）汪☆烂客户管理霉系统:客户叫资料管理权、剥客户跟踪管腾理区、送客户服务管捎理竖等恐鞋☆傅网络办公找系统系统:偿网络膜办公:公共迟信息、个人坝助理、个人窄邮箱、部门离办公订MI花S部分:龙档案管理姿、人事管理用、会议管理峡、险客户管理、约市场资源2、风格腔我们的网站沟风格是一种各时尚、个性候和前沿的体缓现。通过图血片我们不仅蜂能看到天翼绵带给我们的劣一种快乐的悲生活体验，模淡蓝色突显认出了一种大熊海的广阔，孔更加的突显延了我们的主京题个性前沿踢。合3、首页布添局羡三、液建站流程练1、叹建设网站前歌的市场分析供腿兔2、眉建设网站目感的及功能定司位拴3、集网站技术解盆决方案绒4、权网站内容规布划花5、季网页设计婶6、肝网站维护嫂7、止网站测试录8、荒网站发布与疮推广桃9、雹网站建设日斑程表阵10、征费用明细群四、葬网站推广策肠略粥1、劫网站推广初咽期期在部分校园停网站发布予天翼乱新闻，在论圈坛里制作一眼些帖子，多魔注册马甲，授让这样的帖匀子产生互动谁。把网站手铁动加入搜索总引擎。透2、矩网站中期夏做友情链接糕。但是初期铜做的一些比沿较反映效果哄比较好的方桌法还要继续歌做下去。权3、怖网站增长期劣虽然这个时中候网站有了轧一定的访问孝量，但是为垒了保持网站维的访问巨量的增长和间品牌的提升絮，在相关僵校园截电子刊物、猪报纸、件海报、广播愈传播，恰也可以和部厨分合作伙伴天进行资源互途换。仅4咏、网站稳定阳期锄叛结合眉电信筝新产品促销柿，不定期发慈送在线优惠历劵仇;参与行业虾内的排行评孕比等活动，我以期获得价园值;在条件超成熟的情况俩下，建设一阻个中立的与陶天翼疗产品相关的绿行业信息类丛网站来进行令辅助推广。僚五、蛋建站和推广吗预算迁1、网站设株备安装费用麦10万茄2、网站设钉备费用20气万棍3、网站建惰设开发10绣万桂4、网站推提广费用10贡万期5、萍人工成本费魄用10万钞6、应急费特用10万暮合计成本预历算：哭70万整（迅人民币大写宝：柒拾万圆孟整）哀六、闷效果评估舟对网站推广弟计划的控制扰和评估是为展了及时发现我网络营销过披程中的问题捡，保证网络庆营销活动的安顺利进行。纪1.推链接有效性纤。这是衡量包网站链接质柱量的客观因患素，如果用源户发现网站竖的链接都是沾一些不可用仙的死链接，仿那么用户就风会觉得这个浆网站的质量扩较差，不能交用它链接外舅部的资源。词2.架下载时间。冠下载时间指炸标用进入网狮站以及从一闪个网页、网迁站进到下一示个网页、网帝站需要等待鉴的时间衡量冤。调查显示刘，一个网页抱的打开时间绞超过20秒麻会引起浏览饥者的厌恶感未。损3.己网站流量。柔网站的流量异代表了一定汉时期内访问岗其网站的网凭民数量，流摄量大说明企贴业在网站设致计、网站推锁广两个方面骑做的成功。山4.霜点击率。一加般的网站评岗估都有该项狭指标，可以跃用来反映网遍站的知名度得和吸引力。蚁该指标容易盐统计，但存安在一定的不托科学性。例腿如，可以通餐过点击机器代人来伪造点引击率。酸5.逝粘性。这是业指每个访问醒者的页面浏枕览数（Pa肥geVi扶ewsp妄erus嘴er）。这砌是一个平均词数，即在一浩定时间内所俯有访问者浏朴览的页面数柏量与所有访咽问者相除的欲结果，即一拒个用户浏览偿的网页数量生。这一指标郊表明了访问述者对网站内伤容或者产品先信息感兴趣果的程度，也察就是常说的煎网站“粘性穗”。极附件1另调研结果外分析园1.你的年服级是(着)宵2债.你的性别层是台()铸3.换惊您使用煎上网的频率该身4.您对嚷3G强业务了解吗邀？炊烧5.您获取暴3G摊信息的来源生是：银话6核.请问您所卡选择的命3G哨业务，是哪胞家电信运营葛商的然3G丸业务两7板.您对您目显前使用的罚3G亏业务的满意层度评价圆8壳.您愿意成顽为跟3G蹦业务用户是下因为看中了善3G枣的哪些因素纷9旦.您会使用亚到呢3G擦的那些业务浅功能库1之0雅.如果定制杰了话3G的业务，您预代计每月会在床3G严业务上有多凡少花费驰脉1待1歌.如果您不赌选择使用言3G苗业务，那么纵原因是厕电1旧2概.您希望通只过何种渠道稠更好的了解嗽3G骑业务坚13.阁感兴趣的例3G投推广优惠活殖动是批14迎.躁哪些功能对钉你最重要？=2\*ROMAN弄II援、分析调查沉数据可得赢针对高校学手生3G的调寸查，我们以牌调查数据为靠依据有如下乳分析结果：搅在调查中发坐现，使用手膛机上网的频防率中，有2哥5%的人群千从不使用，她45%的人败群很少使用箩，而经常使者用的人群仅服仅占据15拔%的比例。倾从这一数据蒜显示可知，扒上网在蚊大学生中的其普及率并不腥高，存在很秀大的业务空测间（70%银）。坝在调查中知喜道有40%牛的大学生对倾3G供只是听说过佩但没有什么上概念，25油%的大学生岩有一定的了腾解，还有1毁5%的大学继生完全不了高解。针对大受学生对3G枯还不是很了插解，中国电腥信天翼可以煌加大宣传力猴度和促销活冠动，使大学岂生对3G业令务和有粥一个深入的酿认识。在宣缩传和搞活动既时要注意方寺法，最好是崖有一定的优牙惠，因为大螺学生没有经丝济来源，不贝可能消费太轰高的产品和扎业务。君通过对了解惊3G信息来震源的调查数放据分析，在速大学生这一凶特定群体中腾有35%是蹦通过网络这酒一信息接收撞渠道，25符%是的通过祖3G业务的丙宣传和促销度活动，15层%是通过电猾视和朋友介嘱绍，剩余的遍10%是通纲过广播。从掉这些获取信设息的渠道分到析，网络是那大学生接收炮信息的主要宜渠道，这一定特点是得益妖于大学生属顽于高知识人粉群，对新鲜务事物如——退网络的使用扬度较高。而唉25%的宣昂传认识也占砖据很大的比蜂例，因此电卡信天翼可主锣要通过网络幸，比如高校庄校园论坛、渐校园节日宣眯传等渠道入躬手，加大目舱标受众对电芽信天翼3G屿业务的认识谁。另外不可胁忽视的一点鱼是，同学和稀朋友的宣传尽作用，这一驱“著病毒问”浸似传播方式批，也可以起港到很大的宣星传作用。所览以在宣传3版G业务这一甘点上，我们商应当把短期昌宣传效应和盐长期宣传效枣应，视听宣裁传和文字宣坑传等综合传污播方式相结职合。何如果让大学娘生选择使用海3G制式，按25%的大吼学生会选择港移动，30莲%的大学生浊会选择中国寒电信,剩下仰的45%会方选择中国联纠通。由于中升国联通使用卫的是欧洲的重WCDMA眉，这个制式味比较成熟，始所以使用的甩人群比较多鹅；而移动在毫2G制式上帖占有较大的舒用户群，所渠以它的3G圈业务仅占到爆25%的比婚例，落后于耗电信和联通挨。敞通过调查目谨前在大学生汇人群中使用同3G业务满们意度，非常皂不满意占2淹5%，不满箩意占25%戴，一般占2从0%，满意柳占15%，速非常满意占滤15%。可弃得，目前3退G业务还不匹成熟。各项剂业务还不完挠善，用户满诉意度较低。庭说明3G业倍务的技术和鹿服务还不够枕完善，有待迁于在技术上界有更大的突申破和创新，足在服务上更疏加的人性化昼，真实的满丝足于用户所透需，视用户匀为上帝，要括正视用户是换企业前进很也创新的一些痛原动力。伏在3G业务如重要程度的记调查中，大溜学生这一代隐表着时尚元留素的特定人尚群，对网络激传播速度和傻时尚潮流分代别占据着2遍5%的比例盯，优质的客知户占15%圈，体验新的臣信息获取渠裙道占15%尺，而资费占航据10%，歇其他占10零%的比例。遣通过这一系加列调查数据及可见，大学笨生这一目标毕受众对时尚摸潮流的需求握度比较高，慎可以在所有僚因素中占据波四分之一的昌比例，对网耕络传播速度井的要求也比律较高，这点蹦就需要3G测业务提供商立在技术上给嫩予更大的支经持，满足于凤用户需求，茂从而让广大糠大学生用户激更加坚实的兰使用3G业徒务，使其成而为忠实用户捕，另外一个原不可忽视的携因素在于资能费上，虽然庸在此次调查库中大学生对严资费的重要况程度仅占据拒10%的比岂例，但针对毫大学生的费技用来源于家谣庭支撑，少设部分属于自授己的兼职所教得，资费还颠是属于一个督敏感的因素农，因此如何残制订一个符货合大学生这歉一特定消费陈人群的资费藏方式有很大疯的必要性。偏针对3G业葱务功能的使死用度上，大这学生对视频炒通话这一主体要3G特色筹业务使用度锐占20%，庄电视这研一功能占2辽0%，雾音乐和网上白冲浪业务分缝别占15%警的比例，这符些从比例的焦分布来看，橡都是属于重情要业务，深势受大学生的嗽喜爱，应当扇作为重点业秀务来开发和跃普及。糊在3G业务编的每月花费谱所得的调查蔽数据，20冷元以下占1际0%，20谎-40元占射20%，4预0-60元单占30%，赔60-80蜓元占25%流，80-1凳00以上占胃15%。可赶见，大学生蛾每月用于3喇G业务的费瑞用相对于一已些商务人士蔬来说较低。标这主要取决腾于大学生的输经济来源主习要属于父母籍所给生活费瘦用，少部分男来于自己兼涛职所得，针痰对3G业务刘所推出的各令种特色业务痒，想去尝试晨和使用，但违往往受到经秤济原因的制爷约，而显得题力不从心。程因此，开发圆和应用适合歼于大学生消乎费人群的3贞G业务资费既是3G业务慧提供商应当阁注重的问题余。埋通过此次调控查报告的结概果分析可知强，电信天翼钢3G业务在化校园，针对魄大学生用户头有着广大的做开发空间。胶如何有效的香推动3G业犬务的普及和赤使用时获得联目标客户的快前提。大学遮生这一特殊月消费人群，役具有追求时匠尚，敢于尝眠试，对新鲜北事物的青睐之性较强。但谋由于经济条壳件的制约，劣对价格因素掠比较敏感。涌我们了解到平这些情况的律