学校团购平台策划书

团购平台策划书一、市场分析1、大学生消费现状调查分析：通过一些部门的调研及日常生活中观察得出大学生消费的以下特点：大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以下几个方面：大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿产品来说，目前，有的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。大学生对品牌的忠诚度很高大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。4）当代大学生消费行为的特征4.1消费个性化、多元化多元化源于个性化的彰显，大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。21世纪是物质与精神生活丰富多彩的世纪，步入这一时代的大学生们不再满足宿舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式：4.1.1旅游消费。有调查资料表明,46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。旅游被大学生视为一种有意义的消费行为，他们一年的旅游费用最高达1000以上，最低在100左右。4.1.2电脑消费。1995年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达21.1%，部分宿舍高达100%，而购买电脑的经济来源71.2%的同学是家里提供，15%的学生是自己节省的生活费，9%的同学是勤工助学，3.8%的同学是来源于奖学金。4.1.3消费。随着电信资费的一次又一次下调，IP卡、201卡在大学里遍地开花，调动了大学生的购买欲望。4.1.4运动和影音器材的消费。作为青年一代的大学生们，具有旺盛的精力，浑身充满活力。他们喜爱运动，追逐流行。他们的生活费有较大一部分花在了购买运动器材以及磁带、mp3等娱乐活动上。虫类世学习消费节。各类辅导杆书，杂志报辩纸书刊都是首学生们的消谋费重点对象赞；再就是为引了将来找工创作能有更多穷的资本，现爬在的学生热片衷于考各类影资格认证证杂书。还有的岁人准备出国帅深造，报考鸦各类辅导班互，学习班。幕4.2冶消费具有阶练段性暗随着大学生袍的逐渐成熟水，大学生的咬消费也呈阶胞段性。刚经袖过高考洗礼景的大一学生煤主要侧重于约娱乐休闲消漠费，旅游、搜参加体育文振艺活动等。烈大二逐渐转钻向学习消费惧，过四、六拿级，参加计类算机等级考纪试等，从报讨名费到购买危学习、复习倦资料费到培积训费，加起腹来也数目不聚菲。大三的蹦消费主要集蝇中于为自己墓就业加砝码领或准备考研轰，许多同学宾考诸如驾照脖、微软认证肃之类的证书春，还有的同廊学准备出国宁考试、公务蒙员考试等，袋此外就是考种研。大四的退学生主要是很就业消费，重找工作首先骂要包装自己渡，其次就是心去不同地方闹应聘的路费获、住宿费等炭。尸4.3贯实惠仍是大要学生考虑的插最重要因素堤。在流行与呼实用之间，冤更多大学生膏选择的是实翻用。在各类吩产品的选择锻标准中，"荒价格适中"波总是大学生冒首要考虑的甩因素之一。贩类似的特征签在促销方式议的选择上也遥有体现，最榜受大学生欢诵迎的三种促锹销方式是：漆打折、派送慢和赠送小礼棵物。康罚

情赛感消费成为铃重要组成部旦分。当代大团学生普遍认锅为，同学、颂朋友、师生桨的交往，谈太恋爱，都离燕不开必要的嚷经济支持。趋目前，大学昆生每学期用质于娱乐、交怒际、影视的撕平均费用约将为１４４元血，给同学朋谷友送礼的支昨出为９８元手。调查还表激明，大学生麻即便有可能灿面临收支不糖平衡的状况互，也愿意借钳款以应对他寻们认为必要穿的情感消费币。泄柳

在恒品牌的选择地上趋于理性族，但是国际声品牌相对更遣大的知名度脉、美誉度和学形象会对大设学生的决策魄产生说服作甚用。在柄、数码产品童等中高端消烟费品上，国碑外品牌占据至强势；国内顺品牌在电脑尼等个别领域仪逐步增强。毅在快速消费厕品上，国内净品牌与国外顶品牌在大学蓬生心目中各壳有优劣。似骨

调查逗还表明，需给要经常性借三款的大学生架占到了总数只的１０．５咳５％，大学遗生"负烤翁"消费意桨识正在增强俩。简2蛛、大学生素群体特点缠分析：花2.1披群体具有菜相对集中的际特点。便于俩进行组织和紫协调，使线难下管理运作溜成为可能。扬2.2大狂学生们网络能使用率高，叨接受新鲜事数物快，就目锤前现状来说争已有一部分志人开始进行院网上购物，跨而我们将推留出的团购平锤台从安全性邮方面可以消钟除他们的后疼顾之忧，容剂易推广夏出去。必2.3大学邀生追求时尚际，又有相当职一部分人有戴懒惰心理，护再就是大多代数人没有独叔立经济来源疲，希望买到璃性价比高的追东西，从这思几点来说团门购易于被接熟受。音2.4大睬学生们接触匹新鲜事物快染，且具有一卷定的模仿心无理。平台推桌广具有连锁绩反应性。狐3掠、歪天津地域特绒点及市场前痛景像分析：沈随3.1域天津是四大盒直辖市之一登，相对来说验，经济水平松较高。且目侍前正处于疫经济快速发三展期。从市筋场角度来说糟，前景较好遭。掀鄙3.2灶通过把天津怪和其他城市发地区的消费捡状况比较来捉看，天津的骡消费水平高煤于大多数同艺等档次城市郊。霉挥3.3熊天津地区现浙有大学生总扬人数估计：挑16*1.岗5万+2*呈3万=毕30万号揪按照2圆5%的上网森率（经常上掘网率）来计兆算，网站潜村在用户群人朵数约为：8镇万人。俩映断注：以上数葛字仅为本科停院校一个学君习周期内的情人数估计。简4霞、辞竞争对手燥分析：络踩4.1同趁样类型的网页站目前有：洋:范//www码.dxst慰g雄/利触:式//www亩.yeey幕oo.or西g/abo台ut_pa皱rty.p镜hp起阔这两个网站牛也是处于发对展初期，目恢前在天津市壁场没有什么采业务。营4.扣2目前还尼有一类网站辣具有潜在的虫竞争压力，脱那就是校园苹SNS，像绪:邪//www鄙.xiao县nei.c炸om丘耐h咬ttp:/灿/妹5q.co菌m能衫:缩//www事.baod惹oo.co贷m杀等网站，宫在他们发展匆到一定程度旁时可能会从花事相关的业模务，而且串x泽iaone嘴i钟今年的宣亮传活动中跟陡炸互动出版网蜂的钞合作可作为很例证。炭辽当然他寒们毕竟不是绳专门做团购终，而是做社嘉区的，如果她我们能够尽赶快取得市场历就并不用担给心这类网站巧，甚至将来院可以采取合傲作的方式。稀5掘、必自身菊分析：天湾5.1害帜从目前的准楼备加盟人员菊来看，都是剃从事技术出枪身，在营销勇方面相对欠印缺，市场策舒划推广也少立经验。然而呀，更不能乐上观的是虽然佛都是从事互五联网技术出幻身，却没有完在技术方面扁真正强的人辅。其5.俭2团队里变的人都有一拒定互联网方缓面的经验，漫而且有心向际互联网方面走发展，热情遵很高。办5.沈3大家虽雄然不能自己胶写程序，但粪是在界面美班工方面，在极整合修改方茎面都有一定长的经验，而志且这些能力冰足够网站发仗展初期用。删5.切4团队成扣员基本为在困校生，经济吃方面相对较杠薄弱，注定印网站发展初旺期不能投入宁足够的资金情进行宣传推管广，因此要青另谋渠道。筑5.批5从市场虎现状来说，时我们如果在贴近期内推出谢，算是抢占袜了先机。丸6榜、逃平台优势督：共诊6.1先寸期投入成本亮较小，相对睬较容易实现阅。箭6.祝2具有价雾格方面的同毫类竞争优势止。当6.遵3根据叮很多大学生虎想找兼职，仰赚钱以及锻矛炼自己的特竿点，可以充湿分利用较廉姥价的大学生沟劳动力资源浩。王6.瘦4服务他到位。以电滋脑装机为例村，可以设立头相关的装机慕咨询及售后净服务技术人娃员，对于常衫见的电脑软赞件故障可以诚进行校内上虾门服务。可拘以打出这样深的广告：花看组装机的钱侦，享受品牌蕉机的服务。脚二伙、服站点功能走分析阴讲1、提供服常务种类悔1.1组织晌（天津）大荐学生网友从例衣、食、住告、行、学、泡玩等各方面朽消费的团购触；初期只提青供平台，完娇全采取服务帽原理。后期昼联合商家一急起运作，具光体再议。蜻1.俘2向将要购斤物的网友提湾供相关方面舌如电脑、手距机等的咨询梳服务，以及做提供各类专庭业方面的知掘识文章。唯1.3为网这友提供交流聋平台，产品镇推荐平台，衰和商家店面垦推荐平台，即并提供一定剥的投票推荐志功能。糖1.4莲提供代客砍碑价服务，组茂织各网友进严行低价购物扎。唤1.5提龄供绞相关产品的放售后服务。紧1.6其肠他特色服务石：博客资料悦备份、照片扮上传、学习受资料下载、耽房屋出租信萍息、兼职信纲息等猴2精、启站点定位脾2.1蚁主要面向剧在校大学生孔，歌提供有偿平励台服务。会2.2初士期定位于天扯津大学生市眨场，待模式聋成功稳定后疫向全国大学砍生市场推广潜。勺2.3采衬取无偿服务秤与有偿服务笑相结合的服顿务模式。郊2.4突盘出罗“依服务舰”患定位，提高剑“弄服务奴”屡质量。通过挣出售膛“宋服务疏”泉赚菜钱。沾2.5顾定位于w逝eb2.0杜类型网站铃。网站要做离到符合2.仇0特征。命谈何容易，败无论几点0坟，能有个特成功的模式只就足够悄三相、示网站技术解丹决方案宝1上、采用全租放赁服务器。式拥有大量空仔间，暂定拾80G凤。月劣2双、操作系统厚：鉴于技术申原因，初期渔采描用维Windo用w2003犯/NT。经从污投入成本、寸功能、开发赠、稳定性和娃安全性等方喜面来说基本床够用。缘3、采乐用平网上现有的毯一些后台程蝶序续方案崖进行整合和饿修改，主要劫涉及会员管瓜理、小圈子途功能、论坛忽功能、投票势系统、新闻呆发布功能、灶及电子商务产功能。撒4脆、网站安全严性措施，防同黑、防病毒骗方案：网站攀建设初期由浮内部人员进咱行全面测试狮，以及请一这些相关方面半的高手进行蚀安全性测试扩。济5卵、相关程序某。湖网站主要采概用PHP监+MySQ爸L进行开发误整合。爷三吓、顷网站内容下根据胳二、三中提蛋及的一些情静况，网站主倾要包括以下烧内容：倍会员系统：吓包括会员资钩料修改，发拳布站内消息佛、发布团购载消息、投票速功能、产品倍预定，参加姓团购项目，成以及与论坛琴进行整合，置实现一站通凑。荐后台管理：底包括对会员蚕的管理以及留对新闻，和棒论坛的管理呼，功能应该蚕进行整合。览博客备份，的照片上传功爷能，在一定薄意义上相当呈于网盘。辰商家广告发奸布功能。泄电少子商务方功能：使网站要提供奖会员注册、扭详细的商品植服务信扛息、信息搜群索查询、定将单确认、付恨款、个人信走息保密措施抄、相关帮助姐等。信因为来网站栏目比颠较多，则考讨虑采用风分块负责的具办法延。注意：受网站内容是严网站吸引浏课览者最重要朋的因素，无累内容或不实婶用的信息不绳会吸引匆匆衣浏览的访客呢。可事先对雨人们希望阅藏读的信息进碰行调查，并毯在网站发布耻后调查人们领对网站内容蛛的满意度，毕以及时调整档网站内容。锤分析的很好冷会四贵、焰网站维护舞1、服呀务器及相关涛软硬件的维鲁护，对可能眯出现的问题机进行评估，蚀制定响应时天间。昂2、数欲据库维护，舌有效地利用阳数据是网站严维护的重要转内容，因此倾数据库的维悦护要受到重哄视。谅3、内两容的更新、样调整等仙要及时箱。爪4、罗开会讨论急制定相关网作站维护的规彻定，将网站达维护制度化棍、规范化。射五绳、尖网站测试蚀网站发焦布前要进行缠细致周密的循测试，以保口证正常浏览宫和使用。主斜要测试内容逮：籍1、服岂务器稳定性执、安全性。谅2、程蛙序及数据库夺测试。籍3、网善页兼容性测欲试，如浏览蚊器、显示器陵。掌4、根报据需要的其骄他测试。怒六、网站发灰布与推广盾考虑到发展淘初期资金问撕题，初期推感广宣传主要男采取线上宣议传营销方式甘。在一定阶记段，可以尝体试采用线下见海报，宣传景单等宣传方铜式进行推广职。柔网站测试后配进行发布的伟公关，广告牧活动。啦1.1到各衡学校的bb忽s进行发帖贤宣传。到1.2为捞不提供图片凡上传或者这酷方面有限制睁的网站提供箩图片上传连甘接。丹1.3充比分利用博客田备份功能吸凶引用户群。绸1.4利杰用校内网汪5Q网等至现有实名网众络平台进行耍营销宣传。致1.5利鹊用qq群进胞行宣传。愈2号、搜索引掣亡登记泥。宾3.宣申请各个网抹站的友情连伯接。沿七桥、建站所需锻费用明细戏项目列表选费用堵备注缓八伏、网站建设杆日程表桶时间肺进度愚负责人谱备注惠九、关于团倡购男1、幼什么是团购瓜?住团购，指团摸体购买，是牵具有一定经裂济基础的年陶轻一族以日雅益发达的网玩络为主要方壁式，使互不辩相识的个体辅消费者联合云成一个具有码共同利益的蛮团队，集体帖与商家议价是、维权的消仰费新方式。瓶中国人的传园统意识总相俗信“人多力姿量大”，“拐团结就是力忍量”，因此奥在购房、购躬车、采购装保修材料、按考揭保险、出据游等大支出太中，越来越菠多的人喜欢涌通过网络或必其他途径组去织起来，集骄体与商家讨傅价、维权。粮这不但在一欣定程度上改嫩善了消费者最的相对弱势吧，也从某种督程度上减少芹了消费者与茅商家在法律这、专业信息韵等方面不对温称的状况，血同时也令消书费者加深了偶对自身权益宣的认知。敏2、队团购切优势戒（训1加）超低价格搬折扣虏专业团盗购领先的诸绵多优势，威通过姐团购网庆这个羡平台能够在域较短的时间恒内汇集众多砌的大学生朋家友参加者，快形成相当的稠购买能力，扇就可以促使责供货商大大附降低团购价棕格；中国大井学生团购网踢相当一部分饰主流推出独蓬特畜、淹新鲜俩、殊国外等团购身产品，其超竖低折扣与价御格与渠道更唱是一般性团丈购网站难以雄得到的。以沾本骆网击站蚂为平台把大途家团结起来咽，发挥人多笔力量大的优丘势，促使商真家薄利多销愈。这样以来圈我们整体的悄成交量比商营家单一的传汇统店面的成辽交量要大的遇多，对于商挺家来说降低际了销售成本漏，实际上利总润并没有减魔少。这是因饼为传统店面通要负担很高需的展示成本焰，要有很高岩的销售毛利里率才能盈利占，而通过中亭国大学生团颈购网的平台偿则大大降低饲了其销售成阵本，所以商休家可以把这斑部分节省的卷成本让利给掩大学生客户议，所以中国倒大学生的团园购价格会非环常优惠。乡（削2