国际贸易参展商业计划书范本

国际贸易参展商业计划书茎项目名称带采闹咏企斤愈棵码扭项目单位盛误侧摩预胀鞋替窃汗地芦址宽秧辰很亚目盛找版撇电税话柴束蹄矮津赏仰赛飞塑传煮真卵虫驶祝妥缸离码潮盘电子邮件厨圾诸榴毯只臣凭惹汇联系人纹育由轨烈惑腔姜吃坑研目波录一、前言畅二、里展会介绍1、2、病三、参展时垮间、地点萝四丽、人员培训饺五充、参展背景伙六扣、怜产业与暴产品介绍布七荣、宰参展硬营销策略哄八盐、参展目标引规划导九梁、忙参展扎安排醉十哗、参展读物发料盟十幻一灾、财务预算敞十二树、注意事项十三、总论一前言役随着经济进的发展，手贼提电脑的需终求大大提高姑，随之保护床电脑，并方和便携带的电脖脑包简也渐渐地受誓人们的欢迎购。便本次参展的岛目的是为了肿借用展会较胶好地宣传易粗合电脑包产枣品形象，收亿集展会中目教标客户的信鲜息资料，同魔客户增进沟家通了解炕，并与客户痒洽谈交易。敬本晨次参展，推脚出手提、双惹肩、内胆、跨平板四类系践列，主要是拨体现公司在瞒产品设计方申面的实力和茧产品的丰富傻性与新颖性族，以及在产谎品形象包装融与概念策划拉推广方面的伤专业性。浊本次参展策方划方面，将铁不局限于展天会本身，同咬时也包括了丈展前针对客崖户的通知（研新闻、邀请哗等）、展后凝的客户联络衫工作、媒体什宣传，广泛劣推广。雕二华偶展会介绍梢会展名称：陵2023第妖109届中介国进出口商素品交易会(周109届广病交会)楚展览时间：东2023年敬4月15日灯---敢2023年袋5月4日妙会展场馆：蝴中国进出口朱商品交易会老展馆凭会展描述:矿久中国进出捏口商品交易考会，又称广慰交会，创办梁于1957烛年春季，每零年春秋两季鸣在广州举办尘，迄今已有衰逾五十年历掉史，是中国识目前历史最壳久、层次最盛高、规模最奋大、商品种竖类最全、国显别地区最广悔、到会客商件最多、成交朋效果最好、励信誉最佳的奥综合性国际后贸易盛会。更垦净广交会由应48个交易笨团组成，有免数千家资信遵良好、实力称雄厚的外贸戚公司、生产尸企业、科研评院所、外商潜投资/独资唇企业、私营虑企业参展。绝粥撇然广交会贸易磨方式灵活多已样，除传统悠的看样成交丙外，还举办谷网上交易会旷。广交会以芒出口贸易为付主，也做进粉口生意，还践可以开展多搭种形式的经愁济技术合作仍与交流，以碧及商检、保冠险、运输、准广告、咨昂询等业务活挂动。来自世凝界各地的客郑商云集广州枪，互通商情线，增进友谊碰。耻三递参展时间与脏地点夺参展时间：芳2023年灾4月15日么（新应提前三天短安排布展工殊作加）你参展地点：购广交会展馆甘D馆宽四赖人员培训半1.昨培训内容和鸟步骤可以分欲为三部分，夹安排如下：计情况介绍。棚包括人员介收绍、筹备情餐况介绍、展监出情况介绍未等。情况介章绍的目的是挖使展台人员熄熟悉展鼻出背景、环推境和条件。垄首先相互自软我介绍，培罚训者和接受酬培训者自我泻介绍，不仅晚要介绍姓名蚊、工作，还乒要介绍在展故览方面的知材识和经验。耻展出介绍，徒包括展览会惹和展台情况政。展览会情国况，包括名射称、地点、正展出希日期、开馆幼时间、场地救平面、展馆垦位置、出入葡口、办公室淋、餐厅、厕贯所位置等，领展台情况包针括展出意图跟、展出目的巴、目标观众寿、展台位置上、展台序号置、展台布局引、展出工作醉的整体安排衬等。展出活须动介绍，包窑括记者招待燥会、开幕仪李式、馆日活现动、贵宾接组待活动等，引并对展台人距员提出相应锋的工作要求百。展品介绍矩，要详细介狱绍每一项展草品，其性能魂、数据、用浸法、用途等免。市场介绍清，包括销售招规模、销售颤渠道、规章错制度、特点市习惯和销售魂价格等。母工作安排。副向展台人员鸣布置展台工饲作，并提出盯要求和标准籍，必须使展孟台上的每一遍个人知道、闻理解展出目愉的；布置展莲台工作，包鸦括观众接待隆、怠贸易洽谈、苦资料散发、街公关工作、决新闻工作以揭及后续工作酬等，进行分织工，提出要京求；管理安蕉排，包括工蒸作时间、轮谣班安排、每伞日展台会议柄、记录管理欠等；行政安眉排，包括展益台人员的宿蚂、膳、行、抬日程等安排唐。展出主要刊是为了成交郊，展台工作牧准备就是围全绕此开展，氏包括市场调奉研、准备货呼源、准备产伏品资料、准尤备贸易条款鱼等。踩看技术训练允。毙主要训练展疲台的接待和鹅推销技巧。愤展台工作与芦其他环境下厌的工作有所辱不同，即使良是有经验的致推销人员也壤应接受展台讨技巧培训。赚可以使用模尚拟方式并应赌准备完善、此系统的培训弓资料。另外米，如果可能蛙，要培养展相台人员认真党的工作态度仅、协作忘精神和集体樱感伶1、浙培训形式：眯采用光碟播阔放形式。粥2宜、蔽.劫培训费用：朗为减轻企业借负担，本次突培训不收取吓任何费用。马3斜、肌.舒培训时间岁：挡2023年焰4仿月咬1日惹—走2023年乌4月2日共下午2：铺00鸡4、蒙培训地点：西公司激六接参展产业与纺产品介绍俘1．产业介必绍志放眼全球，幻美国市场的割笔记本销量厚已经超越了臣台式机，不养可置疑，这张一趋势正在些迅速在全球将范围内蔓延统。在笔记本垄大量词进入寻常百墨姓家的时候觉，可能消费捡者更多关注滑的是笔记本敲的品牌、配夫置、价格、希外观、重量菜、性能等指违标，这些当沿然都是无可话厚非的。不尝过对于笔记挤本在携带过院程中的安全卵问题，很多续数笔记本用督户还没有真支正重视，也算缺乏正确选僻择丑电脑包颤的能力。四电脑包产业扎的发展现状快随着人什们生活和消兆费水平的不颗断提高，各摸种各样的箱材包已经成为杏人们身边不爸可或缺的饰穷品。因此，尖电脑包产品朱在实用性上味要有所加强症，装饰性也萌要有所拓展耻。苹根据消召费者品位的慕改变，电脑袖包的材质更废加多样化，隶真皮、PU思、涤纶、帆证布、棉麻等苹质地箱包引职领时尚潮流罢。同时，在灯越来越标榜灯个性的时代国，简约、复狼古、卡通壁等各类风格届也从不同侧惭面迎合时尚柱人士张扬个庭性的需求。狮笔记本包的帖款式也由传值统的手提式绪向双肩式、贝内胆背包、镇平板电脑包洞、单肩斜跨吊包等拓展。谎幸中国是辫箱包身生产大国，烂国内已经形萄成广东花都略、福建泉州寒、浙江平湖哪和河北白沟百四大PVC艰包袋生产制案造基地。屯国际箱待包市场存在强巨大的需求秆空间，直接络促进了中国尼电脑包类产谁品的出口增咸长，使得电嘱脑包出口取些得稳定增长耗良好势态。竟2007年祥全年中国箱跨包出口金额晃108.1放亿美元，同雹比增长24饱.21%，梦出口数量7溉7.79亿亚个，同比增拨长21.5稿6%。诞在电脑专包出口方面邮，中国箱包锣企业应不断厌提高自主研捕发能力和技萍术装备水平壤，增强企业标的营销能力贸，扩大出口弯渠道，进一喇步加快走向丈世界的步伐脸，逐步实现竞由产品输出行到资本输出寸、品牌输出脸的转变，打床造一批在国异内外叫得响裳的知名品牌馋，增强产品慢国际竞争力迎；同时密切桂关注国际安近全、技术检拦测标准，避丘免贸易摩擦隔的发生。芝近年来，电刮脑包的发展渗趋势是比较这迅猛的，而诉且受到了时栋尚人士的关品注，具有很俱大的消费潜虚力。宵2.扫电脑包的市沃场现状么我们都知道碑现在笔记本穿市场火爆，绢那么笔记本舌包又如何呢喷？根据专业池人士分析，船目前笔记本绸包市场相对写比较混乱，证虽然有几个赚不错的品牌锤，但还没有液形成真正的室品牌效应。柄目前，藏电脑包的品链牌烤主要有包、炮原装包、仿平制包（Z牌季包）等几种歌，其中原装轧包大多数为斯购买笔记本舱时附赠，根眨据品牌不同县，质量、价晌值也有所不众同，一般来毕说，IBM演、H玉P等国际品堵牌原装包质云量最好，但西真品非常罕泡见（真品大吵多被商家直贤接扣下，单钢独销售以换艘取高额利润类）；其他品竞牌原装包质渐量参差不齐匆，但基本能校保证安全性颤。现在市场租上常见的品虏牌主要有森驾泰斯、泰格停斯、贝尔金耐、天盾等几岁家，他们的分市场定位也吐各有不同，见但在质量上籍都会有相应飘的保证。仿算制包的情况胜则更加复杂间，我们不排则除Z牌也有吩精品的可能泄，但这种情魂况少之又少狐，也许很多勉Z牌产品能跪够模仿品牌典包、原装包廉的外形，但签内在品质却晚有天壤之别肠，只不过它景们的价格十挽分低廉，往抛往能够诱惑沾消费者，目模前的市场份犬额极大。如辆果从产地上有分，中关村敢市场上的品夜牌包大多来瑞自捡于广东、福鞭建一带的正苦规工厂，而捉Z牌电脑包勇则主要出自采河北的手工五作坊。用料评节约，没有瞎研发成本，徐而且运输方汪便，所以Z宣牌电脑包的淘价格优势十勿分明显。避3.砍产品介绍炊◆微产品材料：窝采用韩国进蔽口材料制造欺，高密度高卸耐磨。铜漠◆厘产品特性：勾具有轻便，横结实，防水吓，防尘等功宋能。班谦◆袜外部五金：廊采用锌铬合言金制造--唇-永不生锈怪，坚固耐磨钱。影惯◆免电脑包里布怎：采用的材应质是高密度角耐磨面料。召狠◆贼保护层材质织：内胆包采颂用防静电高经密度PE棉咽，具有防静珍电，高防震祖。牺易◆匀产品构造：浊包内合理的犯设计空间，竖在使放置的预笔记本得到认安全保护的遣同时，还可泄同时放置您止的羞文件夹，邪跌PDA，手况机，MP3辱等用品而不醋影响包的整住体效果。说寒◆奏产品设计：茧产品在色彩犹与款式的搭蛮配上引领国井标数码商务剩包的流行风秆向，奖时尚迈与实用结合议为一体，让童拥有它的人陡每一刻都感垃受到时尚和坛愉悦。抱◆童产品款式：扑手提电脑包手提电脑包双肩电脑包内胆电脑包平板电脑包剧单肩斜跨电乓脑包木（附上图片沙）窑4.使品牌介绍：附七贼参展营销策暮略艰1．热刺探军情充待分了解欲参棵展的展会信郑息，包括展积会报价，上劣一届展会的所总体情况分绢析报告、媒怀体计划、观宅众群体，以龄及参展的产辅品定位。其缩中该展会的息产品定位将揉给我们公司蜜要以何种产堆品参展提供榆重要参考停。彼2．邀请模书特在展会现刑场展示产品役以吸引核潜在恨客户，再进险一步下订单楚。误3．友在参展前和贝参展期间，兽安排人员在婆展馆内外奔分发宣传单克，最大限度津最大范围寻访找目标客户奥。速4．努力通徒过各种方式陵留下客户的炼联系方式和散相关信息，料在相关节日恰送出我们公跟司的温馨祝浇福甚至礼品忙，为以后长煎期联系和贸完易打下坚实亏基础。泰5．我们公给司在报名参流展后，应根能据自身的产匆品路线，最势大限度地邀杀请符合产品赵定位的潜在色客户，为满杰载订单而归听埋下伏笔。丽6．必须选侍派整个业务壶团队中，综闹合素质能力皱最强、英语茄水准较高、孔比较熟悉外酒贸及参展业桑务的工作人锤员。峰7.乘胜追尽击参展仅是啦与测客户建立关雨系的第一步俱，所以展会分结束后，我容们的业务员丰要趁热打铁陪，做好业务洗跟进，最大汪可能地捕获追订单。苗8.铁板钉猪钉对有意向欧的客户以及鉴已签订的订豪单，要做好崭产品报价、损生产安排等妙工作，做到合每一笔业务腾都万无一失没。却九摆参展妨安排展前：光纽A,展台蚂准备：趋1，参剖展主题的确文定淡：您些的别电脑保护专印家芝蓝2犬，展位的确驴定户:风宴1D29吃展位会3岭，展位的布左置接架包括：传物料准备；购展台总体设项计（不仅要碍恢弘大气，蛮更要体现新拨颖和创意）向；似B,代物理商邀请及羽策略：翠1，由造工作人员法提前通过发防送邀请函的妨方法约好意顽向代理商参玻加展会，愉2，准室备针礼品哈3，制声作印有公司澡标志和名称刻的挂绳挎在俩现场免费派翅发给参观者霞，由于这些等挂绳通常都芦制作精美，迟所以大部分筝参观者得到因这些挂绳后纹都很乐意献挂森在自己的入倡场证上，参哄观者佩带着虚这些醒目的瓦挂绳在场内答走动，等于锦许多流动的欠广告牌在免降费为我们公浓司作宣传。类展中：皮产品促惧销活动：抬促销政策的番实施，当场焦签订合作的淋客户男给予一定的健优惠够B，当场签鼓订的代理商圾可以按条件昼获得MP3勇,傲摄像机，数闹码相机等赠暂品疼爸媒体报情道：汉2采，公司网站休进行同步报我道逝坐3,臣各大金媒体报道猴4，网拾站各大论坛成/BBS/另博客的雨宣传樱酿5，其末他活动策划放展后：壁1，升整理客户信德息，对客户跳及时联系沟报通目烛2，这晒时的宣传主浙要是针对展崭会所洽谈的竞客户残的跟踪追访春，把在展会利上的火热场性面刻成光盘滥，进行形象艺整合，再包脉装。碑3亮，网站的后馅续报道套。芬龄十费参展物料秧踢消险1、宣传资瞧料：贱A、代休理商邀请函臂；握B、公级司简介；衫C、公睡司广告服；盾烘D、产狂品宣传册；济纤E、海易报；歇F、赠遵品；袭罚2、洽谈资曾料：钞A、名侧片色B、相属关合同书绝忙3是、服务资料朵：怕A、客住户资料统计典表耀B、嘉合宾签到簿决C、名葡片夹：一是形放置本公司碌工作人员的佣名片，另外蕉是放置嘉宾犯名片。隶凳使踏影十一皮财务预算迷费用汽价格松（元）阶展位租赁费倾5688抓布展费课用险1袖0秃000数宣传物品制锹作费瞒100寿0淹媒体倒费励3500岩人员住宿饮臂食费究1200振明星代言费宇3000色共计版十二骡注意事项汽1、肺偿率展会前提前煌办理好各项纽手续。坏2、子义霞布展要按照答上海新国际出博览中心要似求进行，注亦意安全。散3、袄伯鞠展前列出参菜展物品清单饮，来去依据知物品清单整丈理东西，以氧免丢失或遗吐漏。答4、首贡双展前、展中请关注重要嘉略宾的行踪，舟及时热情接曾待。扭调动会展的锤气氛。董5、唱森梦展会上不准差吸烟、吃小要食品员.箱6、肾文股衣着整洁。岗男士：上身捧穿无花纹浅淡色有领短袖冲上衣，佩带兆领带，下身幻为长裤；女浸士：上身穿旷无花纹浅色精有领短袖上出衣，佩带领钳带或领结，港下身为裙子寿。按7、相及药佩戴胸卡、份精神饱满、愤注意形象。纲8、叫授箭参展期间每戏天开晨会和贴晚会，布置喜和总结一天宿工作。营