太极集团销售总公司XXXX年年度经营计划

PAGEPAGE40销售总公司（2007年）经营计划矮编制部门：过产品部、医转院一部、财极务二部、信群息部、黄埔策公司骑X1\T.冲T\A1\切A3\M6丝\E1\M溉5产品组销售总公司求二收○○况六年十月目录牵第一部分：峰200纪6畏年经营情况且简述厨—————芒———行坦—责—遮2展第二部分：炉200悔7自年销售分析饮预测丛型--挂绝用贼--耻--劫-象9皱吹第三部分：漂200层7兄年计划指标牺—————插————杨—瓶——效11能锤1、销售翁总目标：见袭附件一枪戒———善陆—————敏—区37割2、业态（防集团/公司电/区域）销限售：见附件恨二牺迁———便38标3、品种总骑销售：见附宽件三岂涌—————毕—————婶40沟4、骨干品姓种销售垦目标搬细分：见附滑件四薯尊—————持—出41洋5捡、财务预算屠总指标严：见附件五铅何———迫挨—————披56垃第四部分：插200捎7肉年主要增长抢点务—————击—————将—叠11散逃第五部分：揭200做7絮年营销措施瞎—————牧—务—————这—优21坏第六部分：拆需集团协调脖和改善的主撞要工作厅—————掌———够34杆第一部分：漏2006年睁经营情况简缎述乳一、经营成洁果概述：疼2006年缴，在集团公青司的正确领查导下，在各盒部门的大力谱支持下，剃销售总公司璃认真贯彻落新实《线200展6叠年工作立大纲哪》所明确的峡任务，面对阴激烈的市场期竞争，销售晴总公司各级恨领导与全体狼营销将士恪挥尽职责，秆继续对催分组销售、清组织机构雁建设稻、分付管理悼、兽费用预算、疏省公司建设吩、产品价格柿维护、资源腹配置等工作波进行了完善肃和推进，通扶过一年的努苍力，进一步山夯实了各项邻基础工作，扭营销管理水兄平位得到储进一步提升秤，枕现将200今6漏年塌主要矮经营成果概透述如下电。总（一）经济忘指标：茂1、销售豆：锋到技2006年歉10月2昆5历日抛止销售总公俊司总体发出抽98785彩.56淋万元（同期短97737秋.67参万元）、同语比增长脑1.1%佳；回款吴88339草.4陆万元（同期岂83697痰.5百万元睬）、同比增束长百5.6可%丧。涝2、营销费磨用：物到2006屠年进9叔月租底僵，在销售收站入和200衔5年同比妇口径下汁促销向费用降低猫总额为誉655万元姑。剂源恰炭1、渴X1：永今年是恩X1绵第裂二探个程五蛙年肯计划的第一冷年，院是国家广告伯环境逐步从秃严的尚一年，典是六集团专寨业销售团队末的奠基年，耗是X1倾品牌强化和固市场巩固年智。绘X1肯在齐“充早启动、快繁启动、大启厅动佛”甚和下“梦春雷行动稠”题的指引下，荒成功完成了笛消费者的年慕度首次购买斩的活动。开溜展了龙X1镰重点连锁公含司、重点Y床D的整体合瑞作浓、永高校宣传、家X1出品牌代言人哥海选、曲美勾杯演讲侍”直终端宣传、划X1细秤发放、买适赠熄活动费、艺店员培训等橡品牌展示朗活动榆，捧在全体销售叶代表的辛勤归奋战下，羽提高集了案消费者对减裳肥垂产品察的理性认识沸，纺进一步做大郊做强晨X1欠，巩固魂了液X1出第一品牌的佩地位再，强为X1的销摄售打下了坚晚实的基础，奇树立了X1首科学权威。驰实现狠了诱X1跨产品街销售涌的拦稳定增长。宵青苗工程的灵实施也为X葛1的持续发币展提供了广扛阔的发展空艺间。X1仍篇是中国减肥境市场第一品坚牌，市场占逃有率，销售躺额稳居第一评。术2艇、A1、A垃11：开展脚了坚A1换“衫6+5阴计划丧”荡围绕县级分烛销商进行终消端的深度分怜销茂、械加强推荐率孙；帖以乡镇医院架、街道卫生泊院、县级小溉医院为主，勉开展A11凭非三定YY碧订货活动点；快针对部分大江中型YD，疑签订了A1思1整体合作执协议，绘为扭转厦A1蜻下降局面和其实现年度增指长目标打下误了坚实基础津。起3两、A3混：丑抓住集团公丘司赋予的战摆略发展机遇衡，在见2-3告月份实现成控功压渠订货舍的基础上，适重点抓了作遭战令、不渠道消化眉、集团消费担、农村宣传破等工作。拖开展了蛇深度分销（境YD玉，诊所，小载批发），免藏费试饮及买昏赠活动、立A3鱼酷暑大赠送陈活动等。截失止早9统月趣30果允日，锹2006坊年茅A3删酷暑大赠送预活动结束，巨活动范围涉贡及全国裙21没个省和直辖是市娃，尽累计赠送稳A3冷赠品达纺534滚万盒，对若A3市场允培育工作起瓜到了很好作臭用葵，有省外市场销辉售工作得到起明显提高飞，康销售取得历刑史新高。羽4、依T.T荣：暂2006年餐，面对爬严峻轰的乏医药稀行风整顿，虏负责丝T.T捡的谁YY犬销售习将士旋，在肩负用着市场负开发与提量政的农重任摆，在整体医霸药行业YY惜产品销售份羞额大幅下滑斤的情况下，局以初生牛犊甚不怕虎的干司劲，训克服了新队纱伍环境不熟何，经验不足嘴的种种困难栽，小通过那招标抢夺森“瞒门票兄”唱、开发YY盆抢占疑“把位子滚”捞，铺太罗新开发脾成功YY2遥19家，Y乞Y纯销呈现策300%增污长，业绩喜贷人，吊成为坐YY您销售的一支戒奇葩。吼到扭10月2好5泡日潜已成功开发缴YY953裙家（05年辛615家，纯06年新开赴发338家荐）；即共发展T.宗T会员26催486人，项购药772栏35盒，会中员销售总额为483辟万元，占全弟国销售的1因5.3%。什重庆建立糖消尿病之家射19个，四补川建立15摆个，云南昆古明、湖南长嗽沙各1个立，全国共建幻立糖尿病之社家36踢家毕。净T.T累计滥发出317膨2.3万元色（05年同介期761.舒3万元），糠同比增长3洋16.7%巧；望重庆市场T和.T销售已粱发出875奥万元，年底延极有希望突朝破1100逗万元，完全绑有可能赶超匙重庆的X1归（现有62兴9万元）和像A1（现有良836万元则）。浓5帐、雁M6始：隶开展了简地县级市场简的开发与市另场推广且、御压渠活动谋、塌渠道激励活逃动，以乡镇窝医院、街道懒卫生院、县么级小医院为恰主，开展小笼型订货会，勺三季度在Y趋D、诊所开史展了大规模吹铺货行动。遭共铺货药店副9066家敏，提高了县应级市场铺货养率，妙提高产品上唯柜率袍、相终端唐买植赠铺货活动杜，梁市场占有率韵得到提高。话6舰、索E1：座整合后，在毁促销人员减貌少（专员减欲少50人，辟理货员减少誓50人，现歼与X1产品教共用理货员峡）情况下，盲继续开展了她拓展滥销售套面、帜培养消费者造工作鸽。伞精耕细作揉重庆、四川司、上海、北冰京搁，实现了土E1变重点市场的免持续发展陪。冠7愿、B3岂：痕开展了丰富封多彩的B3主YS活动及次省级学术会清，加强了与跑B3YS的周情感交流，割培养了骨干什YS，巩固炎了YY销量酷。搜审批YS活森动361个眯，已执行完怎毕有181置个。审批了票新YY开发辆82家，已帮成功开发3驴2家YY。达组织重点市菌场人员参加除了州“图全国第九届胆神经病学学矿术年会聪”脑，拜访了全卧国神经科专既家约渠211漆位，钟组织专家撰掏写以B3为汗论题的学术骨论文并向大栋会投了稿，光刊登在大会权论文集中共柜6篇，展示扑了集团公司睡及B3的学湾术形象。在搭上海、江苏银、浙江、河笋南、河北、便山东、广东泡、重庆、四银川、陕西读等十个省市静开展了B3没非三定YY蒜及YD订货病活动，钱8、隐H1：赴已审批YS菠活动223元个，已执行膀完毕112决个。已审批忘了YY开发获123家，顷已成功开发必57家。开朱展树了H1非三电定YY及Y抱D订货活动忠。眉9、S3牙：喊新开发YY侄14家枣，腿召开YS活饰动32家。霜参加了踪“皮第七届全国央临床肿瘤学汗术会及亚洲替肿瘤大会客”绒，悲拜访了重点尿专家，对上虫海、北京、猴四川、山东后等城市进行睁了市场调研糖，产品培训梦。价10、矿S4缺：滔开发YY2快3家，云召开YS活扯动悠50家，密参加了挤“窑第七届全国渠临床肿瘤学科术会及亚洲建肿瘤大会迟”穴拜访了重点钓专家，对上碧海、北京、幕四川、山东扣等城市进行构了市场调研刷，产品培训娱。智11、贫M5：务对M5专销喂市场作出了脏部分调整，骡健全了销售扭奖惩机制兆。俩你1苹2谱、M1臣、M2：盆结合我司实软际情况，重芝新配置了市旨场资源，集疾中人、财、恼物之优势，红保障经优化秆后的12个辱市场能快速替发展。砍出台了试行挂临床代理的讽通知，稳妥锤快速地拓展城医院市场。云出台了按回钢款比例支付兽销售费用的匹通知，解决始我司资金紧案张的问题。醋（三）营销窝管理马1跑、障进一步强化府了嗓营销财务管创理跃。泊完善档了字营销费用预苏算，减少费丸用浪费，加定强周转库存抱、应收货款甲、个人借款教管理，努力内压缩流动资妈金占用陈，鹿开展增销节膝支、挖潜增高效工作。沉2福、猜进行了组织住机构的调整而工作，相新榜设立了铸招标办、T丙C公司料等，虽对部分省市票资源进行整钞合。测对分组销售张进行了进一内步完善，优薪化了营销资颂源，促进了覆集团战略品炉种的发展。辣3感、荒加强了产品搜经理组的市隶场调研、指鸟导堪服务市场的漂作用翠，对骨干产拿品产品的销巩售起到很大置作用。迈4、加强营狭销队伍建设亏。祥对营销人员笋进行了调整见与补充，呜截止到目前牲，一线营销董人员有85丝1人（其中株实习人员8洒6人），2做006年补愤充一线79诱人，调出一采线85人，三为一线销售芦提供了人力难保障。进淹行了营销人绘员的培训，笋提高了团队朱作战力。观二肝、目前主要少制约因素，掏四季度采取贩的方法及措辛施呀（一）笼目前主要制尼约因素银1国、宇行风整顿，遭医院工作难圈度加大称。施2、猜销售费用到止位不及时查。朵3、铁YY销售产蹈品奥竞争固激烈用、浅招标价格仇下降剪。定4泻、糕品种结构、演人员、责任轿制合理性：忘通过几年走产品幸结构、人员肝、责任制的跨不断完善，犯在各个集团提形成比较固蚁定的销售产漂品，但由于框市场的不断耽变化，在浓各集团匠品种翅配合上妇还需要进一睛步研究，比榨如是在考Se公司珍（衣A4、A6猎）尽、翼四集团（S征3、S4）疗、H公司（趴M1部遮、M2）阶适当增加滋产品廊。北（二）圈四季度采取饭的方法及措敬施恋1、眨四季度营销郊是全年工作倘的重点，承钞上启下庆，腐各职能部室愿应附加强雨一切为蠢市场服务惰，充分发挥殃指挥、协调林作用。糖2、诸加强与客户议沟通，炊保证渠道征畅通盟，故加紧回款，作防范针货款风险乔。演3、渐在开展YY辽工作时，欢注重工作策巴略，用新的跟思路和方法锻作好他YY皇工作书，至探索形成一贷套行之有效校的医院工作按办法。闹4、垃X1：进一乔步加强代言乔人海选活动猾工作的实施附；进一步深考入开展高校筹宣传工作，顿完成各种宣慨传物料的发他放；优化市嫩场渠道，淘庆汰不合格的厚经销商；发达放X1秤。组5、怜A1：继续疫深入开展营“京6+难5龄”敬分销活动；锈A11针对敢非三定YY眉的订货活动摊；喉二级客户实劫施阶段性销陵售、价格维茎护奖励。距6贩、溜A3：川渝挑市场继续大定规模开展农可宣活动，启净动以火锅为浪主的胃肠功径能宣传，真朋正培育新的鼠增长点；广纲东、广西市赞场继续开展肤阶段性深度客分销，持续养大规模开展趋以农宣为主奋的基础宣传辟工作，提高责A3在农村农终端的上柜砍率和销量，绝湖北、湖南肤、山东、河猴北等市场继已续开展以胃咸肠为主的社她区宣传，在沸省会城市开拢展店员培训拖，提高终端脉店员对A3斤的认同度。拿7茂、艘A4：对重砌点笔片区的商业究客户进行阶赢段性激励，是鼓励其销往赞终端和农村运，加强农村扰宣传、放置有展板，张贴糠年历画，确山保资料到位滑，积极配合料工商部门，棒加大打假力愚度。狭8伸、M6活：担完善M6渠敢道分销网络阳；咳针对二级客舍户开展订货晓活动；周激励二级客喉户业务员或祸开票员的积熔极性，渠道腐激励和促销健活动；痒南买赠活动；历加大力度开镜发第三终端众市场。失9净、宝T.T：茄抓好塔“旨11.14泥”派活动方案的颈策划及实施继；胁抓好凑招标、医保集工作；持续叼开展骨干Y写S活动；竭工作经验交什流。槽10皂、券B3：在全与国开展第二淋轮YS活动孩；上海、江贼苏、浙江、妹河南、河北商、山东、广传东、重庆、肯四川、陕西目继续开展B层3非三定Y勒Y及YD订铅货活动；增更加北京、湖贴北、湖南、滤云南、天津旧、福建、黑锋龙江、辽宁惨、吉林、广绞西等十个省饺市开展B3闲非三定YY碗及YD订货犁活动；继续缓恢复性开发染新YY；在寿川、渝、粤闸三个市场开掘展B3开票携员激励活动珠；同时，重浆庆地区于碑10月16御日眼起膊投放了B3诉电视广告；济在上海、江紫苏、浙江、穗广东、重庆毙、陕西、北特京、山东、释河北、河南若、四川等十更一省市开展本一二级客户溜恢复性拜访扎活动，以恢公复客户网络视。健11讲、睁H1：允在全国开展程第二轮YS借活动，巩固葱YY基础工战作；在上海时、江苏、浙宜江、河南、愉河北、山东兆、广东、重钉庆、四川、戴陕西、北京浴、湖北、湖敌南、云南、吩天津、福建锣、黑龙江、楚辽宁、吉林薯、广西等省诊市开展膜H1敬非三定YY宰及YD洒订货活动；律继续恢复性罚开发新YY枝；开展H1冰三定YY订坏货活动开展览三定YY有括奖订货会剂；柏H1在川、缴渝、粤三个丽市场开展H瓦1开票员激印励活动。恼在上海、江厘苏、浙江、疤广东、重庆抗、陕西、北钓京、山东、焦河北、河南兼、四川等省猛市开展一二腊级客户恢复脾性拜访活动册。屡1悟2鸭、E1退：蜘重庆配合广玻告投放，抓升好地面消费戴者宣传活动奸和促销工作坦；四川、广杰东、上海主绳抓连锁公司握的整体合作文；浙江、江裹苏、北京主络抓梯度YD垄建设乎。忍1逗3嘱、省S3：探讨菠处方药销售雷创新模式。怒对各省公司跃经理进行培懂训工作。各方省公司应加唉大策划力度苍，积极参与纤各产品年底露学术活动，框加强与YS建深度沟通。愤14收、S4：四蕉季度招标工迟作实行总经舰理挂片负责买制。由1蛾5踩、M丝5愈：臭拓展M5一铃级经销商网闲络，重视非坝“朱三定子”苏YY管理，扁对宁养院出链台有效的管迫理方案，监摆督M5额产品直肠给竭药临床观察拳方案的执行腿。恨1肆6拉、M1、M仰2、积极应伪对招标，能合理悼制定投标价体格。有条件邻地恢复用药旺工作。正视黄和积极应对株医院的第二烤次开发，跃已被停药或层暂停采购的赚医院，您进行有前提臣的考核。针带对非正常销五量的医院，够采用抓两头航促中间的方览式进行综合寿销量的提升正。码第二部分：逃2007年玩销售分析预教测（市场环辨境、竞争对通手、营销政乱策等）发一、市场环丙境：另1、倚和谐锣的慎社会酿环境羽是经济发展麦的基础，在幕2008年俯我国奥运会谷即将举办之遭前的1年多爽，我国盏宏观经济环指境将符出妨现全面、协猾调、持续发娘展的格局箩，各行各业善在稳定压倒旱一切的纱形势色下得到发展掏的机会增大揪。也2、靠随着人口的刘增长、人均与收入的增长等、老龄化程测度的加剧、席新药的不断踢推出等原因衬，泄给指医药行业省发展带来和非多机会哄。蚁3趋、随着我国志反商业贿赂怠的实施，赔医药碰产业政策的导调整雹，夺药品招标料规范萍政策的推进房，医药企业双竞争越来越镜激烈，药品据价格更趋市用场化，企业夸只有正确把习握市场脉搏构及发展方向卸，才能在变惜局中赢得生弊存与发展。简4日、智2007年绩我国像医药行业发视展的趋势克主要呈现在枯以下方面：遍（1）家中成药市场仗竞争将加剧摘；珠（2）艰处方药生命茫周期将会缩汽短；棕（3）翼第三终端市响场将更活跃楚；惩（4）揪医药市场进铲一步集中，区医药两极分沿化进一步凸侦现；撕（5）枪政策性降价塔仍将持续；体（6）灾结构调整进赴一步加快，听企业市场品竟种结构都将俯发生更大变她化。再二、竞争对酸手：悬1、戏外企不断进乏入我国宁医药激市场参与竞材争，轧世界排名前察25位的制改药跨国公司堪有20家已宜进入我国。缎我国医药企黑业将在规模切、资本、效披率、管理、吗营销手段等代方面受到来海自国际跨国弟公司的挑战侨。艇2、我国医骗药企业数量类多、规模小糊，产业集中违度低，企业润管理水平低轿，生产能力秀低，缺乏科大研开发能力坏和市场竞争议能力蓝，玻生产成本高帆，踏国际竞争力助弱，贯企业间的恶门性竞争批。心医药呀企业松应定坐准很本企业袄在市场中的伸定位，探索旅适合自身发捎展的营销策非略和模式薯，颜不断开发堵拥有自主知雪识产权的伸产品，闷通过资产并压购、重组来悬实现礼销售凑上规模粉、肌产业延做大、做强属，提高企业套知名度、提蜘高产品品牌战知名度，提圈高品种寨市场梯占有率，企币业慢才能纠生存。终3边、聚其他行业加胆入拉医药话行业，以及蝇医药荒行业间诉通过扬资产并购、菊重组，强强潮联合组成的岁医药集团，艺是我们的主皇要的竞争对厦手。柏4弯、随着我司房拳头产品膨在市场的品壶牌知名度提风高、占有率繁上升，同行篮也纷纷瓜进入颜，祸同类厂家以捎为有利可图窗，竞争加剧禽，医药行业存的甜蛋糕越争来越砖被各企业抢屑夺、瓜分袋。槐三、营销政兴策怒：士1、200店7荡年总公司相悦关职能部门德根据集团公探司指导思想娱、示市场现状、初产品的怎营销思路护，品围绕卖促进产品销俩售、提高产毁品销售利润勒等方面端制定出适合戴市场的详细摸营销措施及曾营销昼政策残。呆2、在充分垒调研的基础标上科学地制覆定经济责任叠制、城价格体系态、卷渠道策略纯、因推广策略晒。截第三部分：驰2007年携计划指标辛一、工业销厕售指标：惕1、销售总竖目标(金额雷)（单位万锤元)辟：见附件一愧。兽2、业态(蔽集团/公司冶/区域)销绒售(金额)堪：见附件二俩。槽3、品种总砍销售(金额皆)康（单位万煎元)种：童见附件三。串4、骨干品翅种销售目标框细分客：堆见附件四。鼠第四部分：律2007年雕主要增长点膨存量稳定措嗽施洒1迷、捎寄抓好耳A1、A4泄、B3茂、E1、S则3、S4销仗售稳定高工作。似2、类加强省公司刊基层团队人裤员培训、经穿验交流浙、建设工作登。规秃3商、抓好医院家产品的销售黎工作断方法朋研究脉，注意YY宾工作箱技巧伪。膛二、增长市遥场增量及措留施膏察伙1、200光7垂年加大隶力度对重点波市场的研究维、讽精耕细作蝇、厦力争哲销售得到槐大幅增长。讲2、对骨干转品种的重点吵区域需要进战行认真研究作，锻在人、财、画物上给予保等证得，根据市场送现状、发展盖潜力，20干07年各产比品的重点市闪场如下：班（1）X1座年销售漫在500万春元输以上调的省公司谊。度（2）A1轿（含A11剪）谋年销售在琴2龄00酸万谜瓶北以上鞠的省公司。捎（3）谦A3娱年销量在1担00万盒武以上漫的般川渝市场、占广东墙、湖北雅、广西哀、河北章、翁陕西、鹊安徽、山东短、湖南挤市场欧。陈（把4跃）顺A4窑四川、重庆粒市场。恰（喉5执）兽E1年销量若在10党万丑盒蝴以上浮的惩重庆围、四川瞎、广东、上纠海、北京制市场。讽（支6园）珍M6绳川渝、分云南、贵州寨重点市场，结及区山东、羞安徽贤、河北豪、仇浙江、河南英市场。厅（刃7飘）B3夺年销量在2梳0万盒矩以上陵的断上海、赴四川、北京师、广东、吉重庆鹅、匆江苏穗、浙江市场亡。降（渠8阵）H1玉年销量在2当0万盒艇以上爽的广东、四歼川、妙浙江睡、重庆、上异海、河南埋、河北铁市场。政（乖9夏）S4册年销量在1家0万支士以上敲的四川、极福建、造浙江、介北京款、脆河南捡、江苏、上智海、辽宁、访广西节市场，摔（宣1东0胖）S3四川烫。己（郊1赚1深）M5醉年销量在3行万盒环以上霉的停四川、江苏使、广西、湖步南、重庆、宅湖北持市场。离（1侧2宗）T.T年餐销量在2万江盒盆以上吉的重庆、四掩川、天津、思广东、上海展市场。姥（1钞3径）M1年销苦量在5万盒烘以上进的江苏、四坏川、安徽、那福建市场。脑（1贸4买）M2广东扣。欢三、增长品栽种增量及措下施凭（一）眠抓好战略品遭种加A1、星X1的稳定仁增长工作，俊战略品种那A3、帽T.T、讽M6的快速残上量工作惑。这些产品缴销售好坏，妙直接影响销贸售总公司2任00今7退年销售任务末的完成，修同时对公司盏今后几年销躲售起到很大士作用。洋职能部门要婶在人、财、愈物上给予保酸证，产品组叮要研究吃透住各个市场的旧具体情况、灯作出可行的这稳定增长措拾施，提高品猛牌知名度，稀提高品种市嫁场占有率。丛（二）薯各产品措施吴如下：X1：够1、通过对芒新的消费人聪群的培育，台促进新人群药的消费：材（1）高校除宣传资料（横学生减肥必候读）的发放城；之（2）高校高秤的发放；逃（3）根据享青苗工程安币排，对高校闻进行分类，南开展自主宣蚕传活动；覆（4）针对筒高校人群的悟网络活动及深促销活动。挨2、发掘产去后减肥市场迎：倾（1）《产料后减肥必读怜》的编辑和置发放；劈（2）针对迷产后肥胖妇垃女的试用活蚀动及促销活卷动；弯（3）在0行618网站穿开辟产后减热肥专区，开肺展最曲美妈技妈、最漂亮膊宝贝网络评丛选活动；卸（4）针对绑产后肥胖人起群的产品宣唐传资料。级3、X1-照1对经济欠辱发达地区及丰学生人群的哄拉动：窗（1）利用厘X1-1的应低价位抢夺奉该价格层次段的竞争产品雷消费顾客；醒（2）争取厅经济欠发达缓地区，对价垦格敏感的X错1新客户；袋（3）争取岁学生人群消范费。A1：尊1、通过在烈渠道、终端咏和消费者的致竞争，抢夺钟同类产品的纵市场份额。脉2、加大对晨广东、山东些、河南、河灵北等重点的牲分销力度，红力争该市场膊增长过10亿%。批3、确保各善中、小市场瓶销售增长6阳%。力争全清年A1增长认10%，A变11稳定销泄量600万付瓶。A3茂1生、川渝市场胶继续稳定增萌长躁预计四川、悦重庆市场2路007年分亏别比200困6年增长4摸00万盒、看250万盒问，总量分别设达到290哀0万盒和1脖750万盒愤。辱川渝市场稳榜定增长的主留要措施是：括加强农村宣柿传；加大广佳告投入；餐成饮胃肠宣传出拉动，只要糖坚持做好以舒上三件大事究，稳定渠道演工作，就能导够确保任务反完成。哗2厉、广东、湖醉北大干快上患广东、忽湖北市场是洲明年省外工啦作的亏“副重中之重队”廊，2007炸年计划两地失分别增长3佣00万盒、瑞150万盒蒸，总量分别台达到900君万盒、50控0万盒，为羽完成该任务朵，公司领导俗上下要高度叙重视两市场猫，各种投入群要向两市场卵重点倾斜。浓主要措施是套：继续开展系深度分销；辞切实加大广闷告投入；全质面加强农村镇宣传；继续蕉抓好消费者疯培育。膜3薯、其余市场脖抓目标地区搭（目标市场朝）楼采取的主要阁措施是：抓峰重点片区；竟抓渠道激励云；抓铺货；冠抓消费者培怎育。A4：蔽侍记1、大幅提汽升川渝市场吩。腿2摊、稳定省外满重点市场。撕3钓、省外培育樱市场。B3：架抚一、导存量稳定措键施夫1、加强每帽月的YS拜酷访工作，费掌用即时到位觉；鸣2、上、下竿半年各开展术一次有意义势的骨干YS差活动；邀3、开展一朱次提升企业捞及品牌形象铺的省级学术怠会。碗二、增长市裹场增量及措懂施怜以校沿海城市、雪川渝为主要话增长市场。鞠广告可以实秆现快速增长小，YY开发编及其它促销宰活动可以实邻现稳定增长强。请增长市场质增量（万盒浅）介措施配广东经2-5忧1、广东广食告带动OT保C增长；捏2、新综合机YY耳鼻喉缠科的成功开格发；漫3、深圳社绿区YY成功冠开发。森福建劝1-3盏1、广告带蛮动OTC销裤售；倍2、YY开禁发。皆重庆关2-5振1、重庆广瓣告带动OT丑C增长；撒2、重庆社翁区YY成功之开发。抗北京灶3-10悲1、新YY东耳鼻喉科的伪成功开发；仔2、开发医馆保用药。霉山东华2-8阿1、广告带药动OTC销捞售；拜2、增加实城习期长的Y唐Y代表，加扬强YY工作酸。耀辽宁帖2-5弦1、广告带浴动OTC销吗售；璃2、增加实棍习期长的Y喘Y代表，加宪强YY工作床。蓄江苏洁3-5貌1、新YY持开发；据2、发达地效级市社区Y宴Y成功开发适。谣上海油3-10弄1、新YY薪耳鼻喉科的战成功开发；堵2、发展更训多的骨干Y萌S。体四川奶2-5雨1、四川广虚告带动OT垒C增长；叙2、四川社倚区YY成功客开发。袋三、期增长谣品种增量及循措施克1、现有Y下S用药量的端提升；算2、新YY画的开发皇，含社区Y喘Y的开发傍；瓜3、OTC昌市场及非三凡定YY称销量贡的提升。嘴四、望新市场开发沈措施哭1、由现有集销售人员有垦针对性地选厦择部分非骨萌干YS或现解销量小的Y蜜Y进行培养到，提升尸现有三定Y门Y底销量；叹2、植社区YY开哀发可以考虑陪用药YS培涨训会的形式旋；腊瓣3、与一束、二级挖代理商联合卖开展非三定叙YY制及YD权有奖订货活岂动，进一步婆完善有奖订帆货活动细则留。H1：臣一、腿存量稳定措广施羡1、加强每锅月的YS拜也访工作，费敌用即时到位箱；赵2、上、下纽半年各开展币一次有意义联的骨干YS孤活动；兴3、开展一亭次提升企业煌及品牌形象戴的省级学术岔会。科二、增长市漏场增量及措绑施垫以晒沿海城市、谣川渝为主要烘增长市场。稠广告可以实围现快速增长芽，YY开发逗及其它促销润活动可以实口现稳定增长都。捆增长市场蚂增量（万盒酒）宋措施喇广东上2-5山1、广东广卵告带动OT倦C增长；盘2、新综合居YY耳鼻喉杜科的成功开舒发；剖3、深圳社篇区YY成功效开发。疗福建型1-3井1、广告带瓦动OTC销晶售；迁2、YY开扎发。柏重庆祝2-5艰1、重庆广乡告带动OT淹C增长；盏2、重庆社田区YY成功县开发。表北京摘3-10寒1、新YY昆耳鼻喉科的腐成功开发；轮2、开发医妄保用药。腹山东惰2-8德1、广告带迅动OTC销惠售；倘2、增加实踪习期长的Y教Y代表，加柱强YY工作贫。帆辽宁模2-5婆1、广告带谨动OTC销隶售；井2、增加实俩习期长的Y诵Y代表，加炭强YY工作桃。渠江苏文3-5许1、新YY霜开发；暮2、发达地告级市社区Y锻Y成功开发巨。勉上海裂3-10要1、新YY执耳鼻喉科的闷成功开发；蝶2、发展更神多的骨干Y疑S。足四川装2-5霸1、四川广喜告带动OT以C增长；郑2、四川社惑区YY成功禁开发。稳三、济增长紫品种增量及药措施耳1、现有Y蒸S用药量的眨提升；驳2、新YY昌的开发控，含社区Y碰Y的开发疲；吓3、OTC锡市场及非三附定YY滋销量唇的提升。丢四、繁新市场开发背措施决1、由现有蜡销售人员有煮针对性地选贫择部分非骨版干YS或现映销量小的Y签Y进行培养封，提升皇现有三定Y初Y傻销量；巴2、痕社区YY开递发可以考虑勤用药YS培桌训会的形式庄；恶颗3、与一寇、二级击代理商联合梳开展非三定扮YY锅及YD厉有奖订货活磁动，进一步书完善有奖订浪货活动细则孤。E1：宋伐1勇、加强与连挑锁公司合作摇（取得高层衣支持）带来率的销售增长凯；碗2粒、梯度奖励钢YD数量和嚷销量增加带什来的销售增匆长；浮3膨、X1、E翻1合并销售有市场对E1揉产品提高重剑视度带来的骡销售增长。M6、注1、川渝、守云贵根据地抗市场依托中械心城市大物壳流渗透农村潜市场，在城仔市精耕细作范，确保在0币6年销量基叹础之上稳中吊有升。合2、山东、姐浙江、河南飞、河北、安座徽、新疆等忠重点市场培戚育4长—减6个重点地彩区，重点地干区深入县级并市场，泪扩大M6份厚额，保持快倍速增长。统3、挺其它一般市局场培育2朴—勾3个地级重拍点地区。T.T成涉折1、已开发希YY的促销搅上量丙。亩2碑、新开发大速批潜力YY瑞，如大型综跳合YY、社柴区YY、厂歉矿YY等，栗计划200肾-300家阀。霉3、强化重闸点地级、县氏级市场的开很发、促销上颈量树。航4、增葛设饰“令太极糖尿病模之家插”自及扩大分销称点，提升售去后服务质量狮、扩大会员初销售应。安5、有计划异地推进OT隔C市场销售构。M5：变1晶、重点抓好乖5个重点市破场，并带动斤其他市场的改发展：20割07年5个全重点市场销绩售计划占整维体计划51维.53%。带在2007彼年要保证5观个重点市场想在稳定中提洒升销量。疏2剖、关注其他芳市场的协调肝发展：21叮个非重点市马场是07年吹M5增长的把重要部分，处尤其要加强纤目前排名在遍前10位的弱湖北、河北真、天津、浙固江、广东市阁场的销售工株作。对于其啦余市场也要薪根据相应的科情况制定措幼施促进销售仰。S3：揉1、溪“惧第二次创业测”——亭从思想、政追策和营销手丰段上创新。致2、市场重彩心下移抱——脖开发地县级楚市场。声3、扩大用虏药人群抛——厘开发儿童市乳场。景4、细分用裙药市场丧——播加大麻醉用咳药力度。S4：冶1、栗“嫩中标率窄”——柔稳中求提需高葛。邀2、透价格下调，尘使现有消费误者和潜在消丢费者增加，迈市场容量增顶大箱。摆3、价格下便调，可开发惜地县级YY掉，市场容量踢也增大封。塘4、增加被“巨新的用药途骑径犁”钻，扩大适应对症范围斩。荷5、加大分州付力度，提嘱高YS的积失极性，同时器，也减少了柴销售人员的悉工作量，有护利于投入更寸多精力与Y际S沟通与交序流惠。溉6、增加专赵销肿瘤药物校的销售人员土队伍替。辱7、创新与皂探索新型的首YS活动形惠式，加大与侨YS沟通交罢流力度拖。播8、加大学横术宣传力度黑，探索新的参学术宣传模熊式妻。客9、创新与魂探索新型的墓院企活动形济式，加大与穴YY高级管透理层的沟通柔交流力度产。统10、开发盒“碌新一代紫杉厚醇所”遥类等抗癌药磁物。H司：欧1、仗存量稳定措模施估集中精力抓本好优化后的宏12省市，陕巩固现有医挠院销量，拓遣展用药科室向，加大医院剃开发。涨2、铜增长市场增子量及措施颤（1）犁北京、上海闹市场启动及灾全面开发夏：脚抓住北京、殃上海中标后害的契机，根膛据人力资源爹情况，争取董与二、四集毕团共享相关扎资源，进行辉大型潜力医补院的开发与疗上量工作。裕（2）状结合国家宏中观调控的要抵点转移，适厌时启动四川着的恢复用药古工作，重庆棚市场在人员条调整后，重只新划分市场搏区域，以学练术活动和户不外活动相结举合的方式进悦行医院提量拆工作。持（3）哥稳定增长浙轿江、广东、离安徽、福建舅、江苏的销轨量都利用上述五赔省目前销量嗓相对稳定的参情况，进行蔬用药科室的精拓展，从而趣实现销量稳脸增的局面。诉第五部分崭仁2007年桥营销措施览级刷品仪顾敲矮沾扛绪泄荒辞守舱剖复气术歼疮技陕劫掏畏晒梁一、X1钓1、品牌策验略：制作新汽的TV广告支片，推进品详牌形象的再聋造，实现X峡1品牌新的坛辉煌。城2、产品策嫁略：在条件涨合适的地县如级市场推广甘X1-1，受以价位竞争址优势贴近市宵场需求潜力荡。顾3、优化营锤销政策：优祥化连锁整体概合作、三定愈YD、专员础YD、终端疗包装等营销刘政策，提高考政策执行过愿程中的竞争勒力，强化营铸销过程的管鸡理力度。校4、渠道策区略：优化渠氏道，解决网口络萎缩，实工现面上增长渔。蠢5、促销策亮略：以营销独活动为促销述主题，重点笑抓好3-6平月旺季促销丧。递6、营销管控理：加强以迎定期巡店、推目标销量、杰团队建设、章店员培训等祝为重点的基混础管理。二：A1墓1、继续实炭施一级客户及按月度控货录管理办法，达并在原有管善理办法的基该础上进一步努完善相关规付定，让A1屋销售进一步饼向各重点经倘销客户靠拢危。尽2、旺季来备临之前开展决进货奖货压眉渠活动，抢摆占各经销客减户库存及资驻金。在部分执区域召开客单户会，一方齐面加深理解牵、联络感情菜及对A1价钓格的稳定；捞另一方面向术各级经销商朵介绍产品的马发展规划及依下一步推广坏思路，坚定暮其信心。榴3、继续开思展A1旷“酿6+疗5滴”侮深度分销活选动，加大对受农村市场的捆宣传及分销骡。红4、建议调狱整年年销协拣议政策，改呼为林“羡A1价格维迈护协议瓦”俭。析5、对二级年客户实施阶品段性销售、判价格维护奖式励。嘴（1）对相据关购进或销鄙售负责人进熟行实物奖励吊。慕（2）针对沉业务单位的倘年终答谢活旱动或重点环桃节拜访。啊6、加强A壁11在省会秆城市和经济球条件较好的既地级城市的拒YD上柜工吉作，重点解烧决连锁YD悲的整体上柜杏协调，并可姿与大中型连愁锁YD签订阔整体合作协雨议。把7、在加强渠A11铺货错上柜工作的通同时，省公新司要稳定提肠升A11在杠“河三定颠”虎YY的销量迁；在基础好克的片区市场他，针对宽非北“兴三定冤”极YY终端，重开展阶段性废促销活动。三、A3景1、星以董事长提剑出的五句话钟为指导原则邻壁渠道建设是葛首要；压渠烫工作抢先机唤会；价格维谷护是关键；仿赠送培育是临核心；广告泽宣传是催化库剂。蚂2忧、具体措施暖（1）拣、继续执行编“诚2007年贫A3作战令作”合各省（市）猪公司在此基党础上根据实听际情况，制我定出适合自扰身市场的详线细营销措施捏及推广方案些。糟（2）都抓好渠道建保设，使各市途场渠道网略鲁更健全，更俩合理。充分钱利用渠道力联量广覆盖，鱼提高终端上奏柜率，要重马点抓终端的腾宣传促销工台作，切实让蛋消费者认识般并接受A3践。习3、继续派脂送A3赠品淘到集团和消嫁费者，发挥辰口碑宣传作慰用，让消费洒者真正了解巷A3产品与汇藿香正气水突的区别，更辈要了解A3蜜的差异化和死性价比。榴4、继续执栏行A3销售废协议奖励，网提高经销单把位销售A3网的积极性。蓝在阶段性订猪货奖励方面蕉，根据市场纽成熟度执行勾不同的奖励不标准。期5、制定特巴殊政策，大昨力加强川渝男市场胃肠功肚能宣传，加顾大对省外的杆终端店员培薄训和消费者承培育活动，蛋提高对A3圆的认知度。浴获得更大的充增长空间。销6、出台一卵些针对不同戴销售区域的蜂城市及农村硬市场的阶段乎性营销措施转及推广方案喜。替7、加强基录础工作，特效别是在重点塑市场长期坚暗持农村面上羊宣传工作，姨提高A3在惜农村市场的侍销售份额。扰8、加大算川渝、广东喷、湖北、广嗽西等重点市途场的广告投苹入力度，力客争大幅度上擦量。四、A4热敬渗冈1、饺川渝市场采旗取的主要营等销措施为：汗（1）、渠怕道激励：制条定有利于提珍高客户经销巴积极性的政独策，如阶段镇性激励、价各格维护等手告段。位（2）、Y叙Y促销：提危高窗口YY础的促销标准灭，提高YS屋的积极性。都加大乡镇医匀院的开发力群度，提高乡鹅镇医院销量司。氏（3）、农巧村宣传：坚换持农村基础会宣传，确保孩宣传画、不嫂干胶等宣传屿资料到位。脖加强对幼儿敲园的宣传。机（4）、加漆大广告投入辅，提高消费膜者对衡“额兔子躬”揪装A4的认婚同度。拨2、稳定省罗外重点市场艺这些首市场包括湖阅南、安徽、奖湖北、广东吴、河北、陕楚西，确保这蝇些市场20蓄07年比2位006年增症长10万瓶暗以上，每个腰市场销量都辽在20万瓶奖以上。这些虫市场稳定增臣长的主要措崖施。研这些死市场主要采登取渠道激励瓶，鼓励客户右将A4销往旗农村和终端江，提高重点枕窗口YY的降促销标准，贩鼓励开发乡麦镇医院，加蒙强农村宣传腥力度，实现嘱重点地区渗民透到位。庄3、省外培智育市场缠游除上述市场兴外,省外其帽它市场采取漂渠道激励和究区域宣传相宾结合的办法章,争取在省皱会城市和个晋别重点地区喘销售上台阶孩。五、B3直荣1、广告所投入蹦H1广告是喉目前能快速暴带动销量上锻升的最直接冰途径，偿川、渝、粤替三个市场盾广告是重点鸦，可选择是收视率、收爷听率高的电馋视台、电台难投放券。冷广告媒体宽费用（万元坡）容说明栽备注择电视锅7甚62药收视率、收厅听率高的电枝视台、电台会。多央视500窃万元，再四川58万升、广东38自万元、重庆顾36万元、摄浙江40万愉元、山东5唉0万元、江件苏40万元码。昂由广告处制选定具体计划殖专业杂志构16垄《中华耳鼻破咽喉头颈外佛科杂志》、常《中国药店摧》、《中国桃医院药学杂役志》、《中锦医杂志》等夫发行量较大领的专业性杂钥志做插页广悟告。葱由广告处会胃同YY一部卧、学术部决制定尾礼品广告幸20窄制作针对Y消S、DY宣它传的小礼品距或提示物。效由YY一部王制定方案标其它控10财现无法预计正的其它广告倘费用。合由YY一部睡制定方案陈合计臂8葱082、促销雅项目借费用（万元坦）成说明得备注掉省级学术会希和国家级学捉术会咸60轻除甘青宁外爆的25个省教市公司召开推地方学术会涛和1个全国似性学术会议舌，邀请邮全国知名耳勤鼻喉科专装家警熊大经阵教授恢作讲师揉。尽素叨益YS活动悟11庭6华YS活动，华含YS旅游休活动。按总既销量的2%安投入，上半顽年按发出金沟额核算，下句半年按回款尊金额核算。页由YY一部唉制定方案。她非三定YY慰及YD愧订货活动主5吨6肆选择覆盖Y量Y及YD多妨的经销商印举行全年有海奖订货活动才，不允许退敏货和窜货。上按发出金额进的紫0.5萍%控制费用何。捏方案由YY洁一部制定。迷渠道建设状全国开展渠赌道建设，进胳一步完善商呜业渠道和Y绣Y渠道。按脏发出金额的艺0.5情%控制费用稳。叼由YY一部盛制定方案。给三定YY订蹦货活动将8抗上海三定Y暑Y订货活动犁，与B3一属起进行。鬼由省市公劲司上报方案藏。摆YY开发酒5驳6恋按发出额的乎1%控制费加用。稠由YY一部削制定方案。密OTC促销妖112业配合广告的辱YD系统促脑销。代由YY一部远制定方案。撕合计起408衔3、激励政怜策捞项目骗激励方式脆说明愈业务员悉较弊06胆年增长部分饼按4%奖励呜前提：（1成）无S行为赴发生；佛扁（2）价格脑体系维护到干公司文件要础求水平。六4、保障措咸施唇（1）继续冲执行T系统炉“蜻关于处理S党行为的办法诊”凭，由T系统忽总经理贯彻趣、实施，行裤销部部德长及分管领击导协调。县（2盖）继续维护咱市场价格。销由行销部监线控、协调。牢（3）费用纷及危时到位。六、H1责1、搬H1广告是凭目前能快速耍带动销量上胁升的最直接撒途径，看川、渝、粤啦三个市场程广告是重点枯，可选择楚收视率、收见听率高的电月视台、电台患投放枪。扎广告媒体挂费用（万元术）例说明亭备注桥电视伏7债62或收视率、收租听率高的电验视台、电台夸。涉央视500扭万元，博四川58万祸、广东38努万元、重庆咳36万元、卷浙江40万故元、山东5京0万元、江阀苏40万元酿。馅由广告处制幅定具体计划肥专业杂志涝16方《中华耳鼻埋咽喉头颈外涝科杂志》、成《中国药店六》、《中国拦医院药学杂叨志》、《中娱医杂志》等宿发行量较大灾的专业性杂坟志做插页广便告。劈由广告处会竖同YY一部极、学术部避制定鞭礼品广告召20道制作针对Y蝶S、DY宣抵传的小礼品轻或提示物。舒由YY一部段制定方案惹其它雕10泽现无法预计核的其它广告泻费用。高由YY一部馅制定方案站合计膏8机082、促销寺项目航费用（万元漫）喜说明偶备注练省级学术会卡和国家级学牧术会兆60鸽除甘青宁外扇的25个省营市公司召开击地方学术会皂和1个全国基性学术会议斩，邀请站全国知名耳进鼻喉科专滚家冤熊大经伞教授阳作讲师汁。梳默削难YS活动资11着6坑YS活动，奇含YS旅游浇活动。按总奴销量的2%丹投入，上半锹年按发出金鲜额核算，下己半年按回款沾金额核算。鸟由YY一部变制定方案。容非三定YY前及YD足订货活动舰5备6扯选择覆盖Y药Y及YD多歼的经销商示举行全年有质奖订货活动撑，不允许退采货和窜货。喜按发出金额欣的胆0.5纲%控制费用钱。暑方案由YY竹一部制定。元渠道建设殖全国开展渠倾道建设，进围一步完善商余业渠道和Y失Y渠道。按绳发出金额的裂0.5松%控制费用菌。诊由YY一部难制定方案。评三定YY订芒货活动向8英上海三定Y土Y订货活动行，与B3一傍起进行。肿由省市公乖司上报方案疏。合YY开发督5咏6除按发出额的甘1%控制费云用。程由YY一部蒙制定方案。涌OTC促销拔112委配合广告的限YD系统促字销。碧由YY一部油制定方案。商合计滥408看3、激励政卸策阻项目易激励方式呢说明菌业务员利较眨06虚年增长部分悠按4%奖励围前提：（1拒）无S行为酒发生；孤纯（2）价格锣体系维护到荒公司文件要右求水平。灶4、保障措药施情（1）继续书执行T系统眨“式关于处理S淡行为的办法朴”逗，由T系统鸟总经理贯彻语、实施，行愚销部部鄙长及分管领茧导协调。果（2笼）继续维护兆市场价格。波由行销部监盯控、协调。只（3）费用锁及模时到位。七、E1听镰（矩一哲）贡广告策略：崖在重点城市弓继续投放广篮告，拉动E议1销售，计唇划投入广告耕1000万旗元。砌（话二幕）傻销量提升策确略：驰1、专员Y为D销售：吊稳定专员Y阵D销量是E姑1销售的基极础，挖掘专萄员潜力和取唱得YD的支痒持是稳定专挥员YD销售聪的重要保证似。朵2、整体合誓作销售：跟加强和连锁只公司上层人匪员的交流和替拜访，赢得忘连锁公司领傻导对E1销软售的最大支侍持，充分发推挥店员的积捆极性，实现黎销量最大化划。颜3、梯度Y守D销售：别降低梯度Y悼D销售门槛孩，扩大梯度尚YD的数量稻，提高店员等积极性，从虽而扩大E1翁销售。询4、个别省烂市YY销售贯：勺有YY基础涨的市场如重碗庆、四川、落广东、北京描等城市，从畅小型YY、鉴职工YY入却手，以YY非的窗口作用昂带动销售。爽（灰三薪）恢消费者宜教育班：标根据E1产鬼品特点，消掌费者教育是丽不可缺少的透一环，它不窑仅能巩固老示消费者的继津续消费，还艇能发掘新的赶消费人群，酬其主要工作监内容如下：井1、散发医拉药导报贼养生搜专刊催。滨2、散发E抗1宣传资料贡，以单页宣厦传资料为主只（整合市场稳配合X1宣子传进行）巩。足3、消费者以联谊会处培育忠实消章费者。荷4、主题促答销活动配合窃促销。八、M6炼1厦、进一步完立善客户档案础，加强对各险级客户的管秩理。舌2龙、坚决维护窃渠道巧价格的稳定恩，保障各级锈渠道客户的据利益。抚3暴、宝利用一、二店级渠道辐射步地县级医药策小批发，强隆化地县级市诱场分销网络姨建设。衣4林、针对遍YD颗、雕YY萍和诊所等终物端，开展终菠端有奖订货膝活动，引导喂终端和经销酿商之间建立到稳定的关系烧，提高M6剩终端铺货率透。吨5或、浙江、江守苏、广东、转北京、天津巧、上海省市师与连锁公司里整体合作开女展M6销售拆竞赛活动，远提高店员首奏推率，从终秒端上抢占罗津氏市场份额律。荒6葵、云贵根据漆地市场依托炒中心城市大舱物流渗透农刻村市场，在因城市精耕细小作。甩7缘、在终端有副效用好两粒碧装赠品，扩遍大宣传吸引毁消费者，提特高重复购买挂率。素8虑、利用渠道傻包装费激励液经销商业务辨员或开票员粱销售积极性堂，在旺季来纱临前从渠道耻上挤压同类拒竞争产品，圈提高M6市杏场占有率。凶9饲、抽加大力度开怖发第三终端制市场。通过退经销商开票键员业务员的鸟力量向客户勾宣传、推荐盲M6以拉取底订单进行扫持街，同时商诉务代表和经恭销商的业务语员一起下沉岸到乡镇终端挖，上门拜访般终端客户以秤拉取订单进起行空白终端间铺货和促销盆。柜10砖、根据低价赤位，广覆盖岛的产品营销升特性，重点竹市场、重点撕地区以电视走广告为主，画平面广告为饼辅，借助广蜂告扩大产品诞知名度，提围高渠道促销陆活动影响力熔，实现终端续网络的纵深赞延伸，有效席拉动消费者渣需求。九、T.T奖1、客户政妖策：认YY部分：赚（1）考虑衬YY销售的伐特殊性，计灵划适当增加巴客户家数，勉以满足YY楼供货的需要高。（2）增竭加渠道维护巷费。（3）要对部分地区旬、部分YY状进货扣率太星低的情况，彼为抢占市场练，建议作个马案处理，实唤行单独的供私货价格或者交单独的补贴筝政策，同时角调整YY稿歉费。伤OTC部分罗：（1）与塑大型连锁医剃药公司精诚生合作、优选缴YD布点，蔬构建完善的岁OTC网络迎。裙（2）实施缩店员培训计让划、完善店关员激励政策虏2、疼销售人员经汉济责任制政睁策应保持长峡期稳定，提化成系数建议幻2-3年保仁持不变。销侮售规模扩大辫后，可以通却过增补销售聋人员方式来堵调节业务员真的收入。自3、YY测目标：岂在姻07年6月踢30日博前饼，促销YY肝确保100湖0家，力争勿1100家什。政策剃要求样—卷①义强化TT联征合用药概念负推广，扩大甲临床用药科啦室躁；喊②席积极参与国望家级、区域连性学术会，健面上参与、尘点上突破警；辞③酷召开省、地伞级学术会石；固④善多形式开展冶骨干YS活冒动，多频次捎拜访，融洽娃关系、提升膀处方量叫；良⑤美系统参与/芦组织YY患伟者教育活动冲；悦⑥岁目标YS：瓣继续教育学婚分赠送活动轮、优秀论文迹征集、权威昌专家继教光口盘宣传、专状业期刊赠送醉等倍4、会员政工策痕：准（1）加快既“董太极糖尿病螺之家同”硬本身布点速愚度，加快分脖销点的扩张尝速度，加快纪和中、小型付YY合建糖扒尿病之家的汗速度。（2声）加大糖尿刮病之家的广烦告宣传力度构。专（3）增加拣人力配置，灵为会员的发梅展和有效会厉员的维护提勇供必须的人多力保障逮。丈（4）优化根、调整会员逆政策，提升细会员服务质疫量型。话（5）省外逆：总结省外摸“款太极糖尿病面之家晓”污建设经验，腐逐步改进、遭完善省外会圾员发展模式本。十、M5白1、加强与默相关学术团默体、专业媒跌介、资深专橡家的学术合闭作，为M5蹈在全国的学惰术营销打下驴坚实的基础乘。咸2、与相关袍政府部门开宣展系列YS印学术培训、樱学术交流活登动，借用政璃府力量扩大晓M5在YY鲁及YS中的凭影响力。底3、开展非提“蒜三定跌”浴YY的学术睁推广工作，仓提升M5产村品在面上的苦销量。艺4、重视县治级市场渠道桶工作，利用识渠道力量提稼高M5在县帮级市场的销千量。加5、开展患妥者科普教育杨宣传：软文仇、座谈、讲斧座、文体活剩动等。装6、建立和邪巩固宁养系医统的关系，兴进行学术推月广，并以此虏为平台树立径良好的公益劳形象。宋7、加强队室伍建设，打扒造一支专业甩化的学术营荣销队伍。十一、S3粱1、加大S总3在麻醉科性的推广力度润，选择部分糊大型YY麻恭醉科进行车“丛临床试点受”范，百以期进一步皂扩大麻醉科往用药量。甜2、此开发妇产科脾、儿科手术贷麻醉市场。胸3、候召开特“贼S3学术推虎广会谁”土和折“农麻醉学年会驶”侮。止4、200泄6年药品招祸标工作成功廉为2007卧年销售奠定姥了良好地基载础。否5、迈利用现有院悄企合作资源勿，进一步加预大院企合作绩力度。盒6、开展新低颖的YS联活谊活动。货7、策划在龙《中国肿瘤软》《中华麻浆醉》《临床致麻醉》上刊粘登S3硬广掠告及责“盖麻醉科用药汪论文疤”演。闸8、国家鼓显励YY使用搁国产药品，脚限制高价进棒口药品的使致用。粒9、200掉0年到20霉06年我司究通过赞助与富参加全国各朗级肿瘤和麻砍醉学术会，玉与各级专家砌进行了广泛便地接触，为搁S3在肿瘤疮界和麻醉界青的推广打下怕了良好的基亿础。十二、S4何1、渠“筛加大S4学辞术性促销力玩度错