圣诞促销策划方案解析

圣诞促销策划方案一、圣诞节促销活动的目的：12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、活动对象：凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式：经1、圣诞节瞧前与顾客的播联系科在痒12月24拨日该平安夜（骂Chris仓tmas蛛Eve区）瞒前，各终端会销售人员通眨过发送达短信惹或寄丙圣诞接贺卡嚼[可当地购剪买]甲对凯撒菊VIP剩顾客发送祝净福，加强品瑞牌与顾客的诱沟通联系！塑圣诞炎祝福短信（贪例）：奖例一：凯撒袍在圣诞树旁晚静静的许愿圾，希望买凯撒培的因祝福蹈能随着飘絮穗的镇圣诞雪袍飞到你的身遥边，一个道因你而资美好的圣诞位夜！齐例二：瓜凯撒祝曾福+促销信肝五、促围销活动时间富与地点写促销时间：素2006年牵12月2税2日梁——源2006年插12月26上日河促销地点：义全国各城市昌自营店及特策许加盟店集六、促量销方法方法一：沫1.活动期喇间，全场货行品八折酬宾主。窃2青.活动期间唐，凯撒VI便P顾客凭卡塞到原发卡店筒领取精美圣事诞难礼物一份，猾每卡仅限使谷用一次。（叉数量罚有限吸，送完即止集。）师备注：裹圣诞礼物推督荐：凯撒皮私具、衬衣以爹及当地购买伍的礼品。嘉3第.新客户购守满2000取元送凯撒精茅美礼品一份罩。录（数量有限种，送完即止摆。）方法二：本今年的圣诞摊、元旦的活垂动方案，是肠以现金券与遍礼品的形式劝进行的疤，但在赠送宣的方式上与码以往有所不道同。这次，钩我们尝试着膛把现金参券分为VI镇P、男装与席女装三种不漫同的现金券教，VIP现罢金券为男女脚装区通用。势男装现金券昼只适用于男浴装区，赠予求女性顾客。克女装现金券骄也只适用于合女装区，赠困予男性顾客省。仆其目的在于旨带动我们顾特客身边的潜窄在消费群体涝到我们凯撒省进行消丙费。也借此平活动，让凯追撒的顾客以霞凯撒棉的礼匆物互赠，通无过凯撒传递握情谊，同时诉让综合大店扇的优势充分宝的体现出来缎。想在此次活动怀中，VIP拌客户将无条江件的获得一蔬张附随贺卡俘一同寄出的羡VIP现金敬券。而非V旨IP客户的掠顾客在指定仆时间内一次奶性消费满一封定金额，即耗送相应的现局金券。（女次性顾客赠送季男装现金券爽，反之。此块现金券仅限剖于二次使用练）用现金券灯消费的顾客沈，即可获得添我们赠送的战凯撒真皮手袋套一副。没对于现金券伤的返回率，肝我们希望以颈赠送礼品的遍方式得到有乳效的提高。折对于那些同尺一地区只有丑男装或女装方店的城市，拆非VIP客蠢户所用的现宜金券可换用冶VIP现金趋券。现金券硬的使用日期苹可持续到较怎接近农历春样节前伟的一卖段时间。我蝴们可以把此视次活动延续帽到农历春节懂与情人节的容促销活动中菌去。艇譬如说：如抹果携眷或邀辅伴到凯撒购闸物，可享受阿某种优惠等预。控这样，就有矩机会让获得歌现金券的顾烟客与使用现差金券的顾客林一起光临凯颜撒，或是使哗用现金券的行顾客带上新株顾客前来凯迫撒。属七、广告炊配合竿广告以海报机与POP形闯式配合。终朴端店铺的海往报、POP雹同样以红、亿绿、白圣诞旺色为主色调倦，装饰整个姿卖场。（海蔽报、POP葬见后附）队八、早拐期的准备工案作脾促销活动现般场节日气氛嘱的渲染织圣诞节的主用色调:西住方人以红、验绿、白三色宿为圣诞色，逼圣诞节来临疼时家家户户罢都要用圣诞欢色来装饰。辽红色第的有吊圣诞花和圣繁诞蜡烛。绿板色的是圣诞煤树。它是圣躲诞节的主要论装饰品，用集砍伐沟的杉、柏一啊类呈塔形的伸常青树装饰部而成。上面妻悬挂着五颜糕六色的彩灯绣、礼物和纸肚花。还点燃进着圣诞蜡烛帆。所以，我禁们凯撒促销农活动现场气谢氛的渲染围径绕以上内容拦展开。腾a.卖场李氛围恭整个促销活皮动期间，凯掩撒终端卖场敏以目“童圣诞歌傲”谨为音乐背景蝇。长期以来迷，一直流行滋的圣诞歌主钱要有四个：傅《平安夜》佛《铜Silen五tNig扶ht别》、《圣诞袋之歌》霸《亭T肃heCh独ristm私asSo糟ngs》馆、《听，天案使报佳音》亦《湾Hark沉！允theH伞erald朴Ang强elsS麦ing美》、《铃铛蝇儿响叮当》贱《互Jingl像eBel茂l只》，还有其怖他一些，用委这些喜庆音勾乐营造一种桃圣干诞节日的氛元围！他屋b.橱嫌窗布置量较邻以圣诞元咐素为主，辅甜以其他元素净，使该橱窗光能延用至农少历新年。蚕（后附橱窗鞭详细设计方蓬案）筐2.礼品慈开发：饭根据当地民落风，开发适爷宜礼品苗尤九、活动翠的中期操作扑在操作过程抢中，所有顾航客凭VIP甚卡领取礼品氧一份，不可裕多领；新顾剂客购满20捡00元，送犹礼品一份。酒如顾客对本湾次活动有任岸何疑惑，终鲜端销售人员购因详细说明活。此活动最茎终解释权在音本公司。诱礼品赠送只福在活动期间蠢执爹行。被十、活动仆后期的延续丸工作屿砖此次活动结投束后，紧接拆着就是情人值节与农历春养节的促销活些动。由于这背几葛个重要的节俗日相距时间隆不长，所以历可以把此次蛾的促销活动准延续到下个改活动中来。棵也可利用圣赴诞、元旦较尿多的顾客人悄流，宣传情炭人节与春节构的促销活动敲。锦十一、活踏动的预算络1.礼品客数量与价格辈a.尊礼品控制虎在每份10冰0跟元左右，原需要礼品份驻量碎究份勉左右哗。礼品所需牛费用初步统策计约为肚进元。详（个别城市馆其促销礼物驰可印酌情处理）沈十二、此悠次活动效果碰的评估工作金调查通过本森次促销活动纤，调查各店艇去年同月销著售对比，考膀核此次促销所策益划活动的效优果。牵疮府党钢饶极望凯撒（中边国）股份有蚊限公司姓选彻顷冒跨奇市留场策划部行民磁裤难歪报2熊006年1知2月5日递海报、PO容P的目的：削突出圣诞节御日气氛，提眉升节日销售烫额幻圣诞新年陈饭列布置具体坛做法：剖1.陈列所碌需的物品：昌泡沫挂件、刻白色长毛地剥毯、雪花、显透明背胶喷系画、烛光灯敌箱。

腐2.橱窗的宽布置：用白末色长毛地毯铅铺在地面上锯，象征吐雪花飘落地榜面，泡沫挂轧件用鱼线错踪落悬挂在橱抹窗上，让人拨感觉季节的逝到来，产生述温馨、浪漫成的氛围仰，让人深切荷的感受到浪彻漫的圣诞新俊年就在身边旧；促销礼品时的摆放及地张面的泡沫挂广件更好的衬梁托圣诞新年醒的主题；加倘上橱窗上粘吩上节日主题孕的透明背胶河画，更好的买突出了节日看的氛围。（扇参考以下图汪片）

暗3.收银台闲的布置：可袋用彩条横挂舰在收银台旁页边，让顾客订最直接的感稍受到节日的猴氛围；顶部旧可悬挂一些躬雪花，更好鼠的突出氛围徐。收银台可警用果篮放置就一些糖果供赠顾客品尝。

弹4.卖场的迎布置：顶部结可悬挂雪花遥，（雪花每析三组婶<岂每组由两个韵交叉或上下酒错落为立体灿型奸>诸）为一串，械不可慰挂的太拥挤颤，以免让人票产生太杂的谦感觉）；卖蜜场的重要位者置可做一些炒热闹的展示玩，更好的吸意引顾客型的眼球。卖毕场死角的布乔置：卖场的割死角是通常愤不被注意的饱地方，但对阳陈列来说也诸是较重要的切地方，死角旬陈列的失败间可以影响整骡个卖场的氛叫围。卖场的券死角可用圣滚诞树来把死枝角激活，这钱样就可以做钻到整个卖场亩氛围的延续桌性、整体性秩。

鸡5.节日期婆间，店员可渡以戴上圣诞拖帽。口号：歇“跪圣诞快乐！乡欢迎光临凯戒撒专卖店悉”姨圣诞装饰裂物料勺