创办贸易型企业的商业计划书格式

坚创办贸易型毅企业的商业泻计划书格式蛮FORMA吴TFOR依THE咐SETTI跌NGUP添OFA计TRADI素NGBU俊SINES吵S斩20番13目录页次TOC\o"1-3"\h\z执行概要11.市场营销计划51.1.产品描述51.2.目标细分市场61.3.目标市场区域71.4.需求分析81.5.供应分析91.6.缺口分析101.7.竞争对手的市场营销策略111.7.1.产品策略111.7.2.分销策略121.7.3.促销策略131.7.4.价格策略141.8.项目的市场营销策略151.8.1.产品策略15捎炕.估勇分销策略辞禁15扯欠.谋戚促销计划超啊16擦如.户访价格策略萝盾16物跟.朗敞门店选址贝贩17熟臣.捉丹门店布局陈杰17还1.白9.砌膝销售预测南赢18判1.10.受武用于营销的永固定资产糕弓19盗1.11.窜厌总营销费用核忧20镜2.饿鞠采购与仓储投计划晚锈21愿2.1.宇口采购商品总收额确天21替毫.病牙国内产品亲鸟21仆题.晒长进口产品吵较22宋侧.胖涉直接采购成丹本暗抢23璃2.2.碍吴库存管理策匪略贷两23通2.3.嫩蚁存货的储藏昆糖23赏凡.允馋仓库位置杜廉23梳原.浓艇仓储系统与勇设施粉虎25和稳.隐塔存货记帐方齐式惯戒25洪居.醋笼安全机制禽疗26妖2.4.对注采购与仓储惯所需的固定脱资产向床26休2.5.走衔维修保养眯岭27堡2.6.楚尾人力需求私楼27少2.7.睛谨库存费用爽临28埋2.8.险柴采购与仓储址费用总额馅皮28症3.暖组织管理计奖划术府29铺3.1.酷池企业类型饼思29尤3.2.盾范企业名称与沙标识建泽29房3.3.古调项目业主的新能力情况铅僻31害3.4.度针组织结构吨上32统3.5.筐津关键岗位及躁其职责说明匀呆32疫3.5.事寿关键岗位及恋其职责说明糊麻33心3.6.丸骡人员招聘、加选拔与培训兽贫34兄烂恰招聘策略倒亩34追稠雀选拔策略峰越34奥动.倡岔培训策略未磨35勤3.7.晓坐行政人员成裳本灰肚35勉3.8.付射办公室行政释管理所需的雹固定资产败院36守3.9.警眨维修保养踏箩36熟3.10.犁寺办公室布局源默37辫3.11.苏继营运前的活永动及其费用豪劳38是3.12.珠育组织管理费偏用总额熄捕40相4.渐财务计划天篮41你4.1.家名总投资成本击询41祖4.2蝶讽贷款担保奖当41爽4.3.坟旅贷款偿还与甲利息计算可剑42拜4.4.枝菜损益表预计伞架43溜4.5.签尾现金流量表货预计拆齐44串4.6.巷辨资产负债表胡预计骡著46晨4.7.火趣盈亏平衡分渴析架凑48修4.8.响授财务停/榨投资分析定叫50若4.9锄.模碑财务假设次业5搞4坡重要说明：营尽管本商业吊计划书的格仪式针对具体青行业设计，斑但不可能满慨足同一类行动业下所有企旨业的需要。恢例如，一家旧工具设备零脉售企业所需腔要的信息与尤一家杂货店幅或药房所需酱要的信息可症能并查不完全相同埋，虽然二者酷均属于贸易贿行业。本格残式的最终使鬼用者必须在宿教师的协助肢下对其作适失当调整。执行概要盒[画本部分内容怕需待在四项加分项计划完掌成后才能做糟出。它应当胜是整个商业通计划书的摘限要，对每一幼分项计划加扮以冤概述配。裤]企业简介勇[福您的企业名宁称是什么？森它提供什么享产品？牲]拢视……………轰.德企业主基本伞情况慎[其简要绸说明您的背邪景、经历和锋将来的计划圆。如果有其评它参与企业裁管理的人员桐，也请提供壁他们的详细精资料。饱]殃疯……………连.渴市场亲营销计划概芒要和[转简要说明您店的目标客户渣群以及您将扫采取的策略德。笼]呈霞……………浊.辨采购与仓储达计划概要促[折简要说明国赚内采购与进菊口的程序。矩您打算如何悉储存和财存取保采购的商品狂？弦]她贼……………胆.份组织管理计稿划概要株[馋简要说明企艰业的组织形封式以及您将格如何对其进穿行组织。牲]寒驰……………晕.宣财务计划概绕要沫[尺简要说明总枕投资成本、伐融资计划、展预计利润以岭及企业的其纯它财务重点步等扯。衰]项目结论折[值简要说明创桌办所拟建的经企业将产生镜的社会经济暑效益。瞧]狼庭……………栋.蜂1.汗市场营销绍计划赌1.1.闹赢产品描述篮[唯描述您的企尺业所提供的蕉商品系列。向写出您商品怖的种类、大穷小、形状、谊颜色及其所寒具有的任何先其它特色。晚]雨……………倾……………帮……………价……………壁……………嘴……………敏……………巩……………内……………额……………桐……………闲……………彩……………凭……………铁……………裤……………医……………白……………客……………汪……………愚……………锹……………崭……………事……………特……………终……………紫……………申……………税……………唇……………株……………纽……………厅……………唐……………舅……………迫……………支……………胸……………捐……………辽……………胀……………促……………上……………艘……………绕……………嫁……………呜……………杯……………甚……………写……………鼻……………拍……………情……………念……………颜……………芦……………瓣……………砖……………雅……………贺……………叨……………汉……………健……………化……………辣……………当……………安………奏在下面画出易几个商品的拌样图。牧1.2.评枪目标细分市商场岭[基您打算向哪姻些客户销售秘您的商品猪——淹哪些个人还蔽是团体，或狱二者兼有？堤如果是个人羊，写出他们备属于哪些年哗龄层、收入捞层、居住区主、家庭规模舱等。如果是申团体，描述针他们的主要均特征以及他诊们的划分依焦据。穿]是细分市场缠特征区1陶2廊3锹4暑5谨1.3.某荐目标市场区集域皇[泄您打算在哪笋些地理区域修销售您的商题品？它们可笛能是您客户凯所生活、工藏作或购物的叠地区。给出焰地区名、城连市名等。为诵什么您认为滤在那些地区具最适合销售必您的商品？鼻记住：这会误影响到您的真分销策略。斥]遵目标市场秘区域勺原因铁1系2匠3行4割5缎1.4.岗堤需求分析栏[旬您的目标客旧户的购买数侮量与金额各任是多少？首环先，找出所登有目前或将物来可能使用欲该商品的客大户。确定他圆们每天、每植周、每月及老每年购买或野打算购买的称数量以及购泼买的价格。尊]桃 包使用率社需求量吓位置宣潜在买家及逢其数量叉数量丰价值薯（人民币）祥数量烂价值卷（人民币）由合计注释：衰1.秒芒使用率增（泼数量婆）军－这是指在鸭一定期间内满购买的用于贩消费的数量隆。该期间可小以为一天、捧一个月或一炸年。达（恨价值讨）束－嫩这是指纠在一定期间材内用于购买单特定产品或玩补充性产品夸所花费的金惊额。该期间里可以为一天涉、一个月或理一年。药2.娇风需求量侧这是将以下趟两项相乘后括得到的总值询。摇需求量＝使浅用率岂×抽目标地区的值目标买家数言量兆询玩私（怪数量闭）（扭数量事）尺需求量＝使墓用率嫩×渗目标地区的榜目标买家数窄量青倦殃捐（良价值菊）（侨价值新）假设：微……………株……………贵……………啄……………疾……………股……………糊……………动……………辉……………雕……………逆……………竭……………乞……………劝……………柏.…………猎……………鸭………….蜘.……….中……………炊……………损……………耐……………陈……………搜……………吐……………矿..锹1.5.溪蚂供应分析闹[扰向目标客户因供应的商品镰有多少？这爹一分析须分堪两步进行。强首先，找出登您目前及潜醉在的竞争对旁手。然后，午确定他们每错天、每月、支每季度、每杨年向市场供滴应的商品量壶。厅]应供应量跑位置碰竞争对手名粥称碧商品名称统数量丑价值革（症人民币窝）达合计假设：绩……………戏……………卵……………骡……………木……………稠……………慈……………芝……………贝……………扭……………辈……………无……………慈……………司……………鬼……………丛……………换……………偷……………证……………型……………眯……………管……………海……………妻……………辜……………青……………血……………挎……………毁……………爆………佛1.6.绒拳缺口分析喇[崭每天、每月婶、每季度、咸每年供需之烈间存在的缺酱口。闯]割总需求是（a）铲总供应滤（b）警缺口目（a局－花b）时 膜合计注释：犹极1.软眠总需求色（a）冬－参见第1荷.4节的需破求分析甩该数据指需亭求分析中需身求数量下的惯数量项。冷2.突隆总供应稻（b）庄－参见第1建.5节的供扬应分析右该数据指供溉应分析中的怀供应数量。尤3.蜂孔缺口行（a-茶b）信该数据由总掉供应减去总洲需求得出。假设：州……………挑……………胞……………蜡……………蚀……………费……………向…………顺……………混……………园……………锄……………云……………活……………坊……………漠……………静……………舟……………壳……………呜……………翅……………梯……………拐……………售……………矛……………膏……………朴……………庭……………镇……………录……………思……………遭……………滑……………膏……………上……………谢……………驼……………昼……………县……………漂……………帝……………展……………紫……………染……………译……………橡……………歉……………部……………如……………劫……………汗……………叔……………片……………龄1.7.执袖竞争对手的悼市场营销策剃略饺描.返琴产品策略健[洽您的竞争对资手的商品具北有哪些特点移使它们能畅龟销？您可以电着重于质量甩、品牌、包走装、客户服恐务等方面分湾析。寸]培竞争对手辜竞争对手的透产品策略段1.滨2.申3.荒4.像5.施纤.上认分销策略训[捎您的竞争对钓手如何向客粗户供应他们伙的商品，通筋过什么渠道掘供应？崭]案竞争对手半竞争对手的思分销策略山1.削2.沃3.象4.维5.伐递.撑魔促销策略侍[打您的竞争对关手如何向目烈标买家宣传窜他们的商品哄？巷他们是否采钓用广告、个渐人销售、促厅销活动、直动接营销或是痛公共宣传的任方式？妖]敬竞争对手滨竞争对手的侄促销策略溜1.除2.临3.四4.册5.醉圆.咱巾价格策略竭[贴您的竞争对粪手采取什么央定价策略为扎其商品定价绩？是需求导拢向、成本导豪向还是竞争括导向？晋]畏竞争对手桌竞争对手的弊定价策略经1.喷2.泥3.赢4.惹5.着1.8.县循项目的市场胜营销策略剪安.倍德产品策略犯[脑您的商品需用要具有哪些输特性使其能氏够畅销？您窑可以着重于效质量、品牌纺、包装、客献户服务等方直面。财]形……………恩……………聪……………颈……………暖……………刊……………没……………虏……………誓……………羽……………笼……………换……………焰……………咱……………欧……………具……………冻……………里……………代……………柔……………咱……………膊……………旦……………化……………基……………值……………睛……………知……………毙……………坝……………孤……………器……………敬……………蜘……………凝……………风……………砖……………品……………放……………直……………阀……………搬……………此……………厚……………真……………暖……………勉……………偷……………仓……………炒……………句……………瞒……………芦……………蒙……………乎……………汤……………浩……………波……………坚……………角……………底……………稀……………进……………火……………扇……………译……………革……………枣……………戏……………京……………随……………侄……………阶……………坦……………视……………捡……………纠……………毫……………荡……………膀……………腰……………妥……………刘……………赔……………邻……………仪……………角……………严……………彻……………充……………拾……………投……………塌……………虑……………涉……………谱……………组……………估……………异……………冈……………赌……………育……………繁……………花……………弄……………图……………从……………鬼……………仗……………固……………刮……………总告.叮众分销策略举[米您如何向客腿户供应您的絮商品，通过域什么渠道供锅应？锡]油……………钩……………予……………看……………嫌……………挖……………利……………吸……………升……………哭……………耕……………耻……………附……………瓣……………蛾……………帅……………唯……………漠……………窜……………贺……………袋……………惩……………抵……………磨……………雪……………傍……………色……………狐……………漏……………桨……………读……………诱……………夜……………笨……………湾……………趴……………纺……………偏……………趴……………斥……………貌……………淹……………锐……………归……………县……………际……………扭……………何……………欢……………白……………顺……………晨……………训……………买……………迁……………助……………膝……………侄……………坏……………乳…升骄.锋垮促销计划祸[佛为了让您的哨目标客户了沫解您的商品由，您将采取稀什么样的促则销手段？想]莫……………键……………晨……………隆……………串……………谣……………凳……………们……………馅……………恶……………测……………吧……………谁……………冠……………走……………教……………窝……………狮……………僚……………洪……………驱……………仿……………做……………薪……………躬……………深……………挽……………需………妻……………忽……………秋……………具……………难……………鸣……………坐……………篮……………热……………燥……………友……………匪……………腰……………装……………思……………取……………尽……………辞……………执……………丹……………隙……………即……………镜……………滤……………誓……………扑……………算……………絮……………蓬……………这……………情……………床……………泽……………渴……………歌……………抚……………嘉……………象……………夸……………辈……………较……………双……………缴……………堡……………泥……………割……………监……………杨……………及……………壶……………别……………供……………木……………繁…………泄怠.鱼珠价格策略现[敌您将采用什扭么定价策略伯为您的商品货定价？是需冒求导向、成箩本导向还是飘竞争导向？桥]园……………嫩……………狡……………绍……………闸……………浩……………冒……………伐……………腿……………怪……………肠……………扮……………联……………减……………惹……………影……………夜……………蛾……………兽……………蕉……………梯……………赚……………科……………章……………膝……………鄙……………塘……………寺……………税……………缺……………猎……………红……………桥……………埋……………宝……………额……………纲……………臂……………牢……………节……………沟……………减……………私……头……………和……………此……………清……………档……………滑……………坐……………赖……………修……………减……………赞……………利……………家……………截……………循……………孟……………菊……………船……………维……………腾……………吗……………疮……………唐……………忠……………庭…批……………怠……………广……………球……………眉……………报……………洁……………盼……………买……………拳……………消……………第……………责……………膏……………钓……………喷……………堆……………讽……………旺……………较……………性……………披……………构……………内……………直……………特……………皱……………壮……………雹……………脚……………犁……………标……………利……………趋……………炼……………备……………推……………书俗.迈尼门店选址瞧[拉您的零售商灰店位置在哪巩里？画出位绑置图并指出铸选在该地的脊战略优势。仇那里是否设辟有停车场？万]油……………羞……………剂……………阁……………去……………帽……………恢……………荒……………毙……………五……………催……………络……………惭……………乒……………愉…………伍……………独……………初……………抱……………愈……………绢……………臣……………鼓……………药……………际……………边……………朝……………无……………海……………丑…………罚遣.脉炸门店布局倚[洒您的销售门扬店将如何布母局？画出并喘说明您计划去的布置图。菜]梯1.9.晌悟销售预测丧震截拳[绑未来三年您卵所期望的商所品年销售额蜜是多少？如尿果您销售的辅商品超过五籍种，选择一辞些构成您企俱业收入中主际要部分的商乳品。销售预掀测应根据需坛求、供应及国缺口分析得饥出福——液市场营销计芦划中第1.底4、1.5胖、1.6节咱。攀]术商品会销售额哪第一年虾第二年重第三年柿总销售额（移人民币）假设：抗[符销售预测的拢作用非常关粪键，因为项亚目的其余部极分都是以销问售预测为依款据的。做出驱符合实际的喂假设非常重被要。将产品朱的性质以及姓在储藏、销帐售和营销过斑程中可能发巧生的损耗考鼻虑进去。分所产品说明销导售额每年增夺长/下降的乓百分比、售塌价的上涨/羞下降幅度，俩以及为得出吵销售预测所慈做的其它相洋关假设]。秃煎……………尼……………洽……………勒……………终……………正……………定……………现……………景……………骨……………蒜……………友……………恐……………瓜……………恨……………由……………认……………勉……………扁……………爽……………候……………董……………维……………醋……………从……………报……………矮……………迎……………壮……………哪……………椅……………忠……………辅…………廊……………皱……………魄……………交……………衬……………喜……………忌……..…布……………损……………瓶……………尼……………雕………….法……………屡……………亚……………冰……………杨……………搂……………倚……………职……………咬……………吓……………炮……………气……………梨……………训……………欢…………刮……………拜……………遥……………括……………桌……………滋……………贯……………居……渴1.10.抬植用于营销的泥固定资产服[乐营销活动需咏要哪些固定伯资产？调查弹购置价格，侧学会应用折霉旧以便于其碎重置。转如果您已经支拥有固定资呼产，则以当候前市场价值县作为购置价滨格丑。沉]装资产名称劫规格脖购置价格（来人民币）辫（a）反估计黎使用年限浓（b）筝年折旧额妄（人民币）老（a/b）式合计展1.11.乓恨总营销费用贡[榜按您的设想违，在未来三锣年间营销活涝动所发生的衬费用有哪些昆？例如：销辉售人员的成堡本，以及促鹊销费、租金蓬、电费等其接它间接费用诉是多少？鬼]块费用项目耳第一年妹第二年彼第三年说1.鹅市场经理的愧工资物2.话捷销售代表的投工资帐3.酸司机工资拌4.看帮工工资阿5.熄佣金坐6.吩固定资产保帽养费蔽7.示燃料费通8.轧物资供应兽9.纽费文10.处杂项费用棒11.乳折旧前弯总费用替12.牢用于营陵销的固定资帐产折旧旁13.涛总营销费用假设：销……………影……………美……………膊……………磨……………不……………候……………胜……………牌……………修……………祸……………伏……………谊……………工……………好…………黄……………惨……………可……………烈……………格……………室……………查……………渐……………鞠……………梳……………铁……………大……………痛……………降……………斤……………阴……………哭……………浓……………蛮……………尼……………财……………畅……………得……………封……………择……..…杂……..…纱……………化……………岸……………馒………….夹.…………曾……………谅……………踩……………缓..………脊……………艺……………趋……………娘.血2.死采购与仓服储计划机2.1.居烈采购商品总装额桐[值您采购的商撒品可包括国赴内产品及进志口产品。读]燕垂.庸根国内产品趋确[树指出您计划越在国内采购脂的商品量。邀以每月、每麦季度或每年酷的销售预测芽为依据。预盛测期间依您絮企业的性质往而定。但需传指明一年的议估计采购总六量。袍]厦商品项目瓶采购数量撑单位商品成谁本复单项商品惹总成本油供应来源抽第一年勤总成本保第二年哑总成本云第三年悠总成本始挥.网涝进口产品救[滩指出您计划鹊从国外采购嘱的商品量。乘以每月、每牢季度或每年止的销售预测粘为依据。期极间以您企业错的性质而定智。但需指明符一年的估计挖采购总量。枪考虑汇率及可其波动的影希响休。园]极商品项目敲每月采购数么量忆单位商品成携本纲单项商品丹总成本惯供应来源乐第一年扑总成本复第二年崇总成本译第三年眯总成本假设：飞……………掠……………各……………刘……………翻……………街……………毛……………容……………唱……………揪……………燃……………放……………等……………执……………努……………轨……………透……………敲……………阔……………罚……………娘……………殊……………据……………裳……………律……………制……………耳……………规……………隆……………杜………辽2著.1.3需.瞒签直接采购成蚊本锋地[局您需要计入凤与所买卖商势品的采购直化接相关的成搏本。这可以烛是国内采购帆或加上进口绵所发生的成雅本。丝]脊成本项目孕第一年吨第二年稿第三年欲运入运费娘购货车力灾码头费将进口关税乓合计虫2.2.钩鞠库存管理策新略碎[换您会采用哪工些库存管理深策略？您将拦保持多少国侄内产品和进努口产品的库床存水平？需乐再次订购的施库存水平和算订购数量等裳是多少？柱]拘……………议……………城……………名……………状……………兼……………单……………玻……………诚……………税……………渣……………烈……………净……………犬……………僻……………劣……………容……………炸……………盛……………应……………方……………萄……………趋……………犁……………倍……………摇……………考……………曾……………准……………夫……………大……………那……………革……………梦……………衡……………翠……………矮……………张鸦……………犹……………域……………恢……………耗……………星……………袍……………铸……………代……………释……………圾……………哪……………雅……………挑……………线…………粘2.3.级凶存货的储藏搞识.蕉磨仓库位置耻[哑您的存货将驾放在哪里？奸您选择这一罢地点的原因农有哪些？咏]汉……询……………袜……………亏……………饰……………逢……………烛……………纽……………罪……………快……………历……………失……………若……………家……………息……………庭……………宏……………参……………逗……………而……………侦……………过……………盛……………额……………杆……………态……………端……………血……………盗……………删……………邻……………丝……………馆……………志……………盟……………拐……………恢……………父……………静……………湾……………躬……………物……………悔……………卵……………挤……………秋……………中……………零……………酸……………仔……………旋……………艳……………领……炼捐.趴顷仓储系统与朴设施饼[届您将采用哪饱种仓储系统磨？商品的存仗放是采用旅储仓触、货架还是批其它方式？桶它们是如何乡标记的？是窑否有湿度控蚂制？是否有吨冷藏设备等钩？蹲]幼……………色……………军……………疯……………挣……………送……………加……………烘……………需……………湿……………腹……………衔……………拳……………男……………摘……………肺……………任……………拣……………肯……………符……………孩……………粘……………羽……………舟……………逗……………烟……………使……………构……………缘……………载……………兼……………艺……………这……………陈……………劳……………醋……………际……………薯…隔……………届……………爬……………臭……………支……………默……………世……………纤……………疏……………声……………观……………烧……………策……………存……………怠……………悟……………澡……………长……………榨……………旺……………汉……………币……………住……………津……………慎……………萌……………分……………必……………和……………金……………师……………庙……………酿……………轰……………盾……………灾……………危…………谦……………称……………饮……………碑……………揪……………糟……………呈………….咳骗.司卫存货记帐方尖式岔[测您将采用哪和种存货记帐庸方式？商品饺的进出是采灰用后进先出灰还是先进先卵出的财务原向则？事]悟……………漏……………匙……………炎……………挎……………锁……………延……………纵……………梦……………杯……………捡……………府……………数……………减……………耐……………天……………味……………魂……………浮……………平……………罗……………迈……………塑……………农……………将……………物……………角……………椒……………怪……………协……………迈……………梅……………袋……………刚……………良……………量……………揉……………刮……………页……………陆……………杂……………穿……………市……………座……………楚……………甲……………悲……………厌……………王……………碰……………垄……………文……………形……………没……………及……………橡……………庸……………虾……………搂……………逝……………记……………苗……………塌……………晶……………颠……………型……………胃……………据……………赖……………贴……………遥……………虚……………塞……………想……………帖……………侧……………仔……………逢……………剥……………怀……………凳……………爸……………孕……………含……………僚……………奶……………百……………尽……………慨……………伏……………辛……………诸……………可……………升……………后……………派……榨………..访.境贸.赶幕安全机制稼[粘说明您为保谊障、保护商艳品与库存免届遭偷窃、盗幕窃、破坏所辰采取的安全茫措施。坝]伍……………书……………协……………麻……………顿……………群……………曾……………眨……………鄙……………芬……………载……………迈……………漫……………尘……………律……………俊……………咱……………踩……………钩……………辽……………魄……………残……………息……………汇……………帮……………铸……………动……………顶……………乱……………绘……………若……………寇……………义……………间……………烘……………册……………次……………转……………浑……………得……………揪……………鸡……………绘………融……………堂……………违……………址……………看……………植……………掘……………兰……………闭……………盟……………奇……………叙……………逐……………难……………思……………森……………充……………茫……………复……………饱……………秩……………轮……………敬……………必……………饰……………困……………唉……………匆……………缺……………樱……………昏……………乒……秩……………抗……………鸣……………粪……………悼……………秃……………漠……………贫……筐2.4.斜往采购与仓储衡所需的固定虽资产博[将列出用于采税购及仓储的消固定资产及临其说明、成胡本和折旧。针]恶资产栽性能拐/列规格祥购置成本茅预计使用寿鸭命谷（镰年堡）岁年折旧额怎拍堤合计焦番2.5.泡食维修保养斜叼六佩[卡说明如何保漠养和维修固亦定资产。蛋]伐……………质……………目……………烘……………针……………享……………绘……………屡……………灶……………裹……………捎……………修……………占……………默……………窜……………趋……………巡……………墨……………流……………白……………庭……………甚……………底……………看……………出……………黑……………形………卸……………稿……………急……………饺……………逮……………松……………葬……………令……………贯……………畜……………猛……隐……………墨……………窗……………忧……………习……………泥……………厚……………昼……………筑……………鼻……………对……………严……………桂……………关……………愉……………盛……………式……………殊……………跪……………养……………替……………艰……………稿……………塘……………爹……………鬼……………掘……………粉……………女……………她……………女……………锋……………工……………词……………煎……………厌……………预……………靠2.6.纤宴人力需求辫[涌简要说明人驾力需求以及矮直接/间接肆参与采购和队仓储的人员揉成本。腊]丽岗位鸭月工资及福南利腾第一年停工资及福利既第二年踏工资及福利茶第三年暂工资及福利蚁合计假设：迟蹈……………资……………厕……………插……………榴……………抽……………汇……………展……………士……………尸……………枪……………哈……………状……………闯……………轻……………股……………仗……………菜……………搂……………移……………圈……………良……………赞……………什……………棵……………欢……………圾……………卸……………艘……………眠………择2亚.7.捎朱库存费用趟[凶保留库存所袜产生的费用酬有哪些？将员间接材料、更间接劳动力麦、保险费等丧间接费用考劝虑进去。登]插费用项目清第一年布第二年怨第三年馅1.仅间接材料搁贴2.派间接劳动力非（携仓管员等做）辣取自第2.采6节人力需旬求中数据痛3.布电费任4出.保险费因5.批其它晴折旧前费用碌总额盒6.姐折旧灭采购与库存肚费用总额胀2.8.痒谷采购与仓储练费用总额虑[餐采购与仓储抽所买卖的系趣列商品的总贼成本是多少调？原]券年度董商品采购总雷额舱钻+2.暑1.2塑直接采购成悟本酿2.灭1.3祸库存费用蛮2.7.颈采购与仓储完总成本织1聚2燕3赌3.肤组织管理计良划梳3.1.门沙企业类型裙[法您希望您的恼企业是独资续企业、合伙艳企业还是有羽限责任公司给？您这样选沸择的原因是努什么？杯]材……………票……………洋……………猾……………江……………隙……………薄……………常……………严……………贫……………衰……………忠……………烂……………险……………坑……………弊……………济……………难……………娇……………猛……………朱……………吧……………弄……………梢……………拣……………氏……………踩……………见……………烦……………微……………乒……………舰……………析……………屿……………失……………困……………古……………毁……………点……………其……………习……………胖……………伏……………香……………禁……………记……………未……………撕……………家……………援……………糟……………篮……………俱……………染……………厅……………吗……………鸡……………猪……………缴……………巨……………波……………横……………旺……………笛……………穗……………汽……………着……………赞……………症……………蔽……………苍……………调……………佣……………腔……………酸……………佳……………县……………策……………园……………间……………倦……………挥……蜜3.2.牢况企业名称与牙标识给[号您的企业名裹称是什么？屡它是否具有勇某种象征意重义？如果是弦，请说明。胸如果是一家摧私人有限责萄任公司，记钉住在公司的枯名称末尾加球上灶“约私人有限公桶司展”朋几个字。您亮企业的标识相是什么？槐]帝……………道……………色……………堪……………径……………运……………垄……………汗……………岸……………跪……………储……………关……………直……………夏……………知……………覆……………麦……………米……………扩……………顶……………慌……………搜……………默……………沫……………呀……………巩……………海……………斧……………断……………本……………圆……………货……………偏……………棋…酬……………接……………辛……………犯…………跑……………喝……………语……………孩……………复……………状……………党……………叙……………初……………垄……………撤……………员……………早……………严……………品……………添……………拴……………内……………怒……………略……………够……………盈……………浑……………某……………岛……………坦……………沉……………遥……………依……………蝶……………氧……………山……………惠……………疮……………马……………受……………确……………气……………睛……………犁……………铅……………球……………阔……………赠……………微……竟3.3.亦捡项目业主的易能力情况洲[侧写出有关您雅自己以及您粱的商业伙伴父的情况较——游您作为项目优业主的背景滥如何？您创蔬办该企业所免拥有的经验挂与背景如何城？您是否有邮任何商业合狱作伙伴？如毁果有，他们跨的经验与背寸景如何？吼]配……………显……………式……………升……………壁……………乞……………煌……………俭……………踏……………悔……………幼……………戚……………怒……………专……………缝……………胆……………士……………留……………雨……………罢……………盖……………论……………灵……………迫……………在……………佳……………蛋……………盗……………塞……………衔……………脾……………丸……………宏……………龄……………容……………位……………孔……………鸦……………丰……………钱……………哨……………猴……………估……………乎……………股……………惭……………慌……………沫……………堪……………向……………痰……………逐……………责……………疼……………果……………陡……………洽……………剪……………挪……………译……………妖……………炊……………浑……………棋……………趁……………耽……………饶……………雀……………洋……………美……………据……………歇……………株……………在……………莲……………引……………遇……………糖……………亩……………戚……………喝……………崇……………阁……………陶……………讲……………斑……………概……………西……………婚……………闻……………糖……………翼……………堡……………横……………式……………匪……………待……………盯……………结……………晓……………寻……………娃……………考……………析……………馒……………赞……………勉……………巡……………薯……………胃……………慧……………虾……………艇……………慰……………穗……………挤……………拾……………恭……………拆……………竿……………寄……………泳……………筐……………每……………棕……………混……………刺……………寒……………做……………录……………钞……………尤……………裂……………涝……………啦……………萌……………配……………团……………宅……………励……………抚……………扰……………仅……………怠……………宾……………述……………机……………吗……………尖……………虚……………牺……………暮……………笨……………柿……………留……………混……………炉……………院……………贪……………锅……………盖……………或……………凭……………秋……………吵……………缠……………屿……………万……………渣……………央……………反……………逝……………拿……………需……………误……………蚂……………届……………其………炉……………凝……………旨……………断……………爷……………移……………酸……………创……………谱……………刊……………聋……………纸……………普……………盗……………堂…………布3.4.样恩组织结构臣[察画出您企业雨的结构图德——崭即企业中不约同角色、不生同职位是怎疏样组织起来验的。在您画锻组织结构图舞之前，应对毒不同的工作仿任务以及什困么人负责什写么任务考虑古清楚。叼]织线垦虑坦邻揉肺备捆胡水逢姜窝机搞芳款杠稀扯仔御兆杜放纪下梨史印贫姜赢闷夸缎姑3.5.漆座关键岗位及浮其职责说明卡[杆结合以上结倾构图，说明摘每一关键岗营位所应履行召的工作职责扭。术]乞……………禾……………讨……………叫……………松……………父……………握……………技……………管……………梳……………能……………福……………唱……………项……………雹…………甲……………犹……………兆……………鬼……………厅……………冬……………爆……………输……………表……………划……………埋……………瓜……………模……………霸……………治…………招……………著……………搭……………存……………病……………摄……………贵……………是……肆……………尿……………氧……………惕……………葛……………畅……………持……………旨……那……………烧……………锁……………梨……………捕……………院……………歉……………悔……………姜……………躁……………梦……………雪……………坝……………懒……………者…………岸……………抄……………涂……………添……………屑……………船……………时……………瞒……………背……………极……………幕……………捆……………菠……………滴……………蛋…………阵……………荷……………辆……………设……………飘……………星……………肢……………捎……………醉……………疮……………眼……………足……………检……………伯……………班…………夫……………邀……………醒……………区……………填……………倒……………挎……………水……………心……………愉……………党……………园……………差……………姿……………赠…………绒……………刃……………纯……………螺……………都……………括……………龄……………钉……仁……………嫁……………外……………劲……………垂……………铺……………娘……………骡……矩……………肆……………翁……………乱……………块……………胞……………阀……………笋……………泡……………孝……………则……………渗……………父……………侦……………塔…………套……………亚……………惭……………申……………坑……………岭……………殊……………辨……莫3.6.稿踏人员招聘、像选拔与培训洞[漫您如何招聘惭、选拔和培削训您的员工掌？载]浴叹耻招聘策略就[研您如何吸引冈人才申请加督入您的企业芦？鼻]赔……………皮……………卡……………嗽……………倘……………污……………种……………凯……………勾……………滋……………款……………风……………衔……………汪……………婚……………勾……………释……………慨……………疼……………安……………辈……………乒……………葵……………疲……………完……………馋……………跪……………熊……………搅……………猾……………关……………仔……………馒……………绵……………央……………蚁……………匀……………榨……………壤……………雄……………筑……………算……………辛……………僵……………拔……………维……………已……………块……………醋……………具……………搏……………荣……………刚……………延……………虑……………肾……………祥……………统……………物……………麦……………萌……………荐……………注……………裁……………顷……………招……………锡……………什……………跌……………偷……………蠢……………与……………射……………庙……………堵……………挂……………揪……………鄙……………挖……………沟……………啦……………劝……………锁……………救……………潮……………肤……………钢……………车……………访…………万变占选拔策略昌[沟您如何从应孙聘人员中选手拔人才？您伤会采用什么屿选拔标准？朱]裤……………亭……………填……………致……………正……………烫……………宗……………燥……………久……………拾……………轰……………删……………贴……………带……………坛……………滥……………准……………咬……………牲……………念……………川……………式……………云……………哲……………越……………畜……………刚……………兆……………园……………疤……………富……………衫……………驰……………辞……………酸……………侮……………佳……………翁……………爹……………哲……………饮……………盆……………偏……………创……………壶……………科……………宿……………钉……………勉……………府……………术……………豪……………郊……………背……………沟……………省……………偷……………铸……………眯……………浩……………肉……………巨……………机……………练……………拿……………终……………堪……………蛮……………袄……………穷……………叫……………想……………弹……………绍……………乳果.码郊培训策略惰[辨您怎样培训青那些经您选榴拔后进入您料企业的人员六？教]现……………宫……………燥……………宗……………烂……………叮……………舌……………汪……………奔……………椒……………誉……………圣……………货……………沾……………北……………支……………恐……………谎……………健……………累……………枯……………搬……………免……………龙……………宋……………椅……………基……………紫……………鲁……………水……………侧……………严……………爸……………跪……………低……………飘……………维……………竹……………附……………股……………播……………印……………同……………和……………顾……………勾……………筋……………票……………连……………块……………气……………搏……………码……………和……………份……………恼……………猪……………只……………暗……………帐……………钻……………脊……………恰……………菜……………夏……………垃……………余……………俘……………摆……………跨……………章……………伶……………把……………菠……………弄……………安……………收……………性……………纲……………刊……………骄……………蛇……………滋……………喉……………恢……………溜……………况……………枕……………证…………掌3.7.咸袖行政人员成钉本鸡[主详细介绍从防事办公室行伴政管理的人疏员情况。估纵算他们的雇震佣成本。厉]间岗位冶月工资及福惕利折第一年踩工资及福利兼第二年偏工资及福利属第三年宋工资及福利热合计假设：猛……………址……………掏……………伟……………高……………狠……………护……………侍……………到……………溉……………区……………悟……………推……………劫……………兴…………抛3.8.勒挺办公室行政扁管理所需的抗固定资产物[归办公所需的刊固定资产有羡哪些，其成您本为多少？撤]茂资产滨性能/规格侵购置成本确（拳人民币增）取预计使用寿潜命悉（邮年蜡）贴年折旧额饼（跃人民币袖）幕合计突3.9.鱼词维修保养钩接物楼[胆说明固定资桌产如何进行仆保养与维修黎？论]充……………莲……………佩……………认……………派……………帖……………叔……………庄……………绒……………轿……………眉……………车……………阔……………镇……………恼……………宽……………莲……………候……………府……………皆……………咐……………锡……………胖……………惩……………改……………代……………护……………勤……………必……………阻……………车……………剪……………膏……………遮……………毛……………司……………扒……………吃……………背……………兔……………题……………友……………裤……………书……………沸……………迈……………货……………悲……………务……………育……………链……………根……………驱……………描……………奇……………袭……………膊……………拾……………旷……………娇……………蓬……………盆……………馒……………渔……………春……………字……………滨……………汉……………归……………盐……………泪……………缠……………巧……………薪……………庙……………因……………笛……………浊……………毕……………遥……………茫……………会……………项……………伸……………搅……………止……………失……………厨……………尸…………历……………虑……………煤……………愁……………墙……………兰……………乞……………潜……鸡3.10.豪抬办公室布局移[帽在下面画出已办公室内固哭定资产的摆检放图。标出羞活动区域。慈]雹3.11.判厉营运前的活竹动及其费用拾[勤明确所有企繁业投入运营餐前必须开展吐的工作、开禽展的月份以瞒及开展的方笨式。荣]吊工作内容毁月份落成本恐1妈2招3颤4共5删6颜7垃8拆9艰10脉11被12币1.值编制商业计呀划书馅2.趁注册企业烧3.适申领进口许册可证笑4.执建申请贷款及绘批准扬5.撞房屋建造蚀6.筒与材料供皇应商签约欺7.筹购置、安装尼设备丘8.撕购置、安装咏家具设备怎9.忙招聘及培训食人员镇10它.锤获取商麻品样本诱合计热3.12.泛驰组织管理费专用总额妻[共说明各费用抗项目以及发裹生的数额。首]树项目庆第一年箱第二年浩第三年长1.察工资施2.蝇文具及其它贱办公用品迫3.叔费哀4.骆水、电费休5.依证照续期费饿6.载人员培训与环发展蔬7.极报纸/杂志派8.钓燃料费钓9.干维修保养费主10.订捐赠支出浙11.测杂项欢折旧前、营罗运前费用摊挖销前的组织穿管理费用总神额指12.看折旧贝13.言营运前费用刻摊销勾组织管理费劈用总额辰4.浮财务计划帅4.1.伟孝总投资成本连[恭您项目的总济成本是多少总？利用您已迟完成的其它妖三项分项计痒划得出本部扁分所需的数坏据。指出您剩准备如何筹肉集资金来购援置权益与贷干款列下的固分定资产。崭]布项目芒合计叼（人民币）贡资金来源龟权益希（人民币）栏贷款芝（人民币）原A.碎固定资产尤土地语房屋种掉机器顺设备乎运输设备程家具设备黎其它资产忧戴固定资产合孩计螺B.鲜营运资本所漏（14天赢）矛奉营销费用事采购及仓储课费用眠手组织管理费李用泪伐营运资本合煌计岁C.辛营运前费用猎疫焦总计震（饶按金额霉）A袖＋阀B顿＋温C盒封总计块（府按百分比撞）兄绳100霜％穿4.2牺凯贷款担保家（泻您须提供哪鸟些担保以获暖得贷款？晌）灾4.3.锯醒贷款偿还与诵利息计算虾[柜您必须为借吗入的资金支震付利息，同永时还必须向凑银行偿还本拴金。您知道胃借入的金额姓，希望您也膏知道借款的领条件。现在圾您需要制订吉一项还款计恒划。缴]站贷款金额庙蠢系人民币燃……………盼……冶利率倚械反懒…..毁％跌付款期荒肢局…磨年熔宽限期俯恒荒…..配个月信（狼在宽限期内喷，无需偿还兰本金。许多礼银行提供的顿农业贷款都都具有这一特闭点。但宽限租期必须与银口行协商，而芬且它取决于亭多种因素。邻）涝还款方式钟蹄……………犹……………球…怒贷款偿还计册划表汤年度眯期初余额汪支付的利息间偿还的本金震年还款总额矿期末余额树1叛2昂3翼4廉5料合计议4.4.驾北损益表预计炊[辆损益表的逻跑辑很简单：蓬只要收入超是过支出您就训能获利。利狼用您从分项授计划中得到纷的所有估计应值来判断您引开办这家企争业将会盈利革还是亏损。递]阁项目代第一年筐第二年宴第三年杆销售额拥（塔－胁）做减：退货碑＝净销售额藏篮销售成本：赏商品期初库企存奉（最＋纠）龟加：采购总企额挤概＋热投灭夺直接采购成秧本错至＝玉岗可售商品耀（朵－孔）施减：商品期毙末库存蒜＝销售成本桌利润总额小（形净销售额减绝销售成本株）惰（戏－骑）瓣减：纱营业费用:延营销费用边守库存间接费负用绞组织管理费沿用序营业费用总绣额挪＝息前、税狮前利润愤（棍－喇）豆减：利息支输出匙＝缴纳所得灰税前利润探（纸－喇）嚷减：所得税歌准备金厕（昏％闭）索＝税后净利姨润肯4.5.们恰现金流量表没预计旋[管编制现金流悟量表的逻辑撕非常简单：牵只要您的现宿金流入大于洋现金流出就带能获利。这臣是为了确保感您企业的流棋动性。利用脾您衣从分项计划啄中得到的所岭有估计值来昂判断您开办渠这家企业将向会盈利还是汉亏损。客]忍项目已营运前期间至第一年纽第二年刃第三年望现金流入怒－现销盟－归售应收帐款收英回谦－切凑股权宵－葛贷款收益转－螺固定资产出诵售、转让届现金流入合搭计企减：咸现金流出莲－牢固定资产科－稀待摊费用矛－狐营运前费用默－塌营销费用鬼（楚不包括折旧罗）和－佛采购及仓储佳费用旱顺（不包括折肆旧匠）尺－矛组织管理费荒用迈（侮不包括折旧明及营运前费荐用摊销善）吵－板利息支出枕－势偿还贷款自－硬支付营业税娇－成支付所得税麻现金流出合缎计明抄＝自呆现金流量净寿额显（心＋遣）使加：期初现攻金余额怨夺怖＝期末现金完余额惩4.6.福宅资产负债表虏预计辟[熊编制资产负抱债表的逻辑浊在于获得截约至某一特定口日期前的财奶务状况。期防初资产负债盐表与期末资起产负债表之罪间的变化则业以损益表显吗示。艰]缘项目勾Pre-o劈pPer姜iod炊第一年砖第二年过第三年故资产颤流动资产吧现金落应收帐款发存货恒待摊费用巧流动资产合仰计程固定资产杏土地唱房屋卷减：累计折亲旧羞机器设备北减：累计折财旧辰交通工具窝减：累计折婶旧栋家具设备尾减：累计折捏旧五从减：累计折拿旧钩及其它忙公用设施的渡安装访减：累计折位旧叫工具肢减：累计折肉旧唤招牌听减：累计折寄旧奏固定资产合摘计吴其它资产绣营运前费用税减：累计摊运销步其它资产合围计赌资产总计揭负债及流动负债怎应付借款桌应缴税金麻流动负债合挪计穷长期负债骆长期贷款柔长期负债合上计先负债总计潮权益徐期初资本库加：留存收痕益叔权益合计幅负债与权益陷总计鸟4.7.肯稀盈亏平衡分仪析玩[奋确定既不盈奸利也不亏损具那一点上的魔销售量（数虏量）或销售秤额（人民币脏）。盈亏平柏衡点可表示豆为销售量（今数量）、销拘售价格（王含销售量邀）或者销售搭额（金额）滨等形式。钟]践盈亏平衡点页销售量勇（吃数量值）腿＝禽.棚斗婶邮仿总固定成本哀喘仿下.腹单位售价桶－鲁单位可变成系本要盈亏平衡点答售价敞＝从总固定成本所＋总可变成辱本这总销售量（晒数量）济盈亏平衡点披销售额躺（辅金额沈）个＝1－烈.党拒衰总固定成本吨斥颂1－践隐盲总可变成本联馒弟.冬总销售额海现金盈亏平胡衡点柏（喂销售量羊）森＝盟盘灾寄总现金固定密成本毅具乒穗.崭单位售价渡－险单位现金可主变成本话银倚拐斯塌亡坦杨拜阁美锤原紧地亦…寿…涂俘捞加枝温窑芝茫火才虚帐朋圣蚕升闻姓寸呀圾宿档帐氧蛮…汽……………违…………用抄洁覆蛛馅劲魄叛咸基寸待械健攻驻…肾…晒片推鸦绵榆唇授拼赚陆猴长临帐尸划岛镰洞电蒸宋孙涉渔膝…俩……………示…………卧虹哥册地假湖滚漫值走冷爬例诱直党…稠…笼借凭尿耽朝员狮垫消散务够低吩怨米懒市辟爬薄雁武重庸贪…绩……………陈…………淹咸乘提校斜鞠耽啦等足绕墨墨饥讽则…肺…斜街暗伤出乏慰百稀奏提劲复秀朵漏迅传唤狡赏烧骆密腿可点…心……………宝…………晃捷勺敌糖豆计泥咐油舞兽嗓猛靠录四…弃…炸币储雄胸耍宴箱..籍浙被桐熟奉纳霜签痕挠原脂守撞药欠…燃…胆浅好泡亦跌吴聋赠填鲁哄绢艰引侦岸敢体伏境诚递春妈说失…巷……………字…………乎凯则贫轨耕式肚嘉验虚油伙沸迷西悔…麻…窄客愉索熊辫牵渐危短帽讯裹碧旷束紫秆怀麦看般善灯轨际销…嚷……………见…………中4.8.炕示财务/投资惧分析浇[牢确定并分析猴有助于决策裕的财务比率楼。映]流动性比率陡i.忠牌速动比率耽该比率也称愤为酸性试验甲比率，为企圆业的流动负铅债偿还能力勒提供积极而浊重要的测试收。一般该比帐率为1：1形时比较合适慌。速动资产丙是指可以迅金速转化为现裕金的流动资休产。其中包诵括现金、有屠价证券等短僵期投资，还灿可以包括欧应收帐款。照睛校掀坐关戚估蚂现金＋短期丘投资＋应收种帐款拥箱妇量伏速动比率腰凯＝丑眼链每尺辜辨草培攻网苹--冻棒异芽继铜帝警滋斧鸭湿锹咐担愁流动负债隙言船灰弄砖形识船持隙鄙皂虾榜罗汁……...盼拘意犬被张恒福.…………弦州刮洪歉嫌榜书帐泳葵心谢呆扭川搞铁惰辣...此ii.竞除流动比率煮流动比率用滥于测试企业召保持偿付流阔动性的能力赛。一家企业济的流动资产庙应适当高于诚其流