培训学校策略2

导读]长沙多家补课培训中心的学生，是被自己的老师“卖”给培训学校的。班主任每年能拿10－20万“人头费”，年级主任与校长能拿到30－40万／年回扣。有培训中心每年送给教师的回扣费用达一千万湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。家境贫困的孩子由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛跑中掉了队。（南方周末记者陈军吉/图）长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙80％的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。蔡锷南路上，湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部，占据了整整两层楼，每层十多间教室。这里是给中小学生作课外辅导的地方。来补课的孩子家境都不错，有家长开奔驰、宝马接送。几条街外，是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部，同样占据了一栋商用大楼的两层。出电梯就看到校长李桂与教育部某副部长的合影。競才修业和马思特每年各培训数万学生。南方周末记者调查发现，学生中的很大部分，是被老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万－20万元左右的回扣，年级主任甚至能拿到30万－40万元的回扣。培训学校送回扣给老师，在长沙的教育圈早已是公开的秘密。教育培训系统的权威人士向南方周末记者透露，回扣占了培训学校成本的四到五成，有的培训学校每年送给教师的回扣费用达一千万元。转播到腾讯微博马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。（南方周末记者陈军吉/图）转播到腾讯微博马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。（南方周末记者陈军吉/图）回扣成风培训学校的主要服务对象是小学和初中生，尤其是初一、初二学生。长沙某民办培训机构校长蒋文（化名）透露，根据议价能力的强弱，学生每报一个科次，班主任可以拿到80－150元，年级主任50－100元。5月20日，南方周末记者以同乡的身份，在长沙市某培训学校校长和其营销员不知情的情况下，一起见到了长沙某中学副校长。这家培训学校准备了1万元现金去公关。谈话在学校旁边一个高档茶座进行。该中学副校长缓缓说：“我要全面封杀你们（培训学校）也做得到，但是我不会这么做。”这听起来就像一个送钱的暗示。谈话结束后，培训学校的营销员追出去送钱给那名副校长。副校长一开始怕拿了钱，在几个争夺他支持的培训学校间不好取舍，但最后同意“睁一只眼闭一只眼”。这所培训学校每年送给他的数额约七八万元。培训机构校长蒋文透露，中学校长、年级主任和班主任有不同的回扣模式。观普通培训班比的学费每人瞒在600－醒800元之抢间，如果一剩个中学班级敲有50名学牛生报名参加词培训，当学伞生报了数学尝、物理、化组学三个科次匀，50个学换生每人每个呜科次的回扣彩，这个班主时任就可以拿串到回扣至少台22500吃元。寒暑假茂两次补课、桶加两次每学傻期周末补课别，一年四次醉，班主任拿扛十万元非常拴容易。在长脏沙，达到一袜定的报班率键，培训机构与还会另外给融班主任奖金尊。泉年级主任是放更大的获利傅者——长沙愤的小学与初计中，一个年赌级往往有2秃0个班，哪钢怕每个班只饱有20个孩吸子报补习班麦，每人报两蛮科，就是8们00科次，鸽按潜规则的成行价最低5朵0元一科，妄年级主任回源扣一次可达搅4万元。蒋千文介绍，有罢的中学年级伟主任可以拿乖到三四十万航元。垦蒋文透露，她培训机构还虫要打点行政居部门、学校揭领导。教务浮主任只需一懂个数千元的智红包。校长贩则不同，或镜按全校学生回报名科次拿第20－30猫元一科，或诚直接从培训椒学校的利润普中分成，或竖收数目不等旦的红包，“淡一个培训机良构一年送他嗓十几万很正变常。”蒋文些说，名校校橡长参与的很求少，“他们旅不差钱，不稻会把这笔钱敬放在眼里。眼”差一些的重学校，在蒋摇文的回扣名译单里，有数辨十名校长接溜受回扣。甚皱至还有长沙票教育界德高翁望重的老校格长，也收受滑红包。践一培训学校发甚至承诺一谜名初中的校谎长，他退休它后一次性给漆他几十万元挺，因此这名晨校长拼命地魂帮着拉学生开。当学生家谣长向教育部织门投诉，子刮女被强制参侵加培训学校范时，学校领更导往往表示限，这是老师伍的个人行为肚。冬校长、年级范组长、班主沙任之间，回顷扣金额互相鸡保密——这之是培训学校滤有意为之的榆分化政策：睛校长如果知颗道下级拿钱狂比自己多，即或者班主任梢发现自己辛毁苦拉学生却擦成了“为领怜导服务”，披心理都会不死平衡。培训谦学校还故意抽用激将法让匠老师相互攀铅比。“在长屡沙，除了最岂差的学校，销有数量惊人稀的班主任和暖年级组长收妖了钱。”蒋鹅文说。而南数方周末记者权联系到的近罪十名中学老吊师，对收受住回扣一事，肌或避而不谈贡，或坚决否慕认。疗转播到腾讯粮微博经在长沙针对劈中小学生的抬补习培训，监四面开花。院在长沙雅礼从中学门口的扶公交车站，慰就有各类补芒习培训的广绒告。（南贿方周末记者买陈军吉/味图）竞相送钱来据长沙培训勉业人士介绍贸，1990赖年代，顺应柳全国的财会盾、英语热，幕长沙出现了法一批规模不趟大的财会、云英语类培训麦学校。在财钻会行业萎缩嫂、英语培训盏市场定型后灿，很多培训杆学校瞄准了俘基础教育市省场，开始做邀中小学学科撇培训。勤一开始，培携训学校只是偏给介绍生源瘦的教师送数缸额不大的礼什物或红包。司多位民办教停育人士提及积，给教师送真回扣，是2壤001年从婆时任競才修组业校长的周拨发群开始的筛——每个学立生每报一科惠，班主任回路扣20－3若0元，年级汇主任20元耐。凭借这种解新颖的营销突方式，競才势修业一炮打悠响，其他培财训学校纷纷峡效仿，回扣榴逐渐流行。缺当时长沙培嘉训界老大是梅马思特，为泥保住地位，且马思特开始恶和競才修业旬激烈竞争，逮互相抬价，赛你一科回扣方给50元，骂我就出60锯元……20微04年，競轿才修业卖给号安博教育集乖团，但送回例扣的手法延羞续了下来。惜多名不愿透仅露姓名的培肃训业人士称京，在这一年馅前后，长沙奥的中学全面叼接受了回扣职，培训市场根迎来了发展啦高峰。炒为提高竞争氧力，培训学宁校开始培训理营销人员，棉主要针对怎街么打动校长圾、年级组长娱和班主任：氧逢年过节送与礼、请吃饭测，为老师的具活动出钱…朝…競才修业绒培养了一支饥号称攻无不奴克的市场队鹊伍，无论别溉家培训机构围在某个学校垫统治力有多猜强，競才修至业进入后往芝往能分走一泛半市场。“捷它跟学校、术教委的关系价好，出手大船方得很”，还长沙某民办车培训学校校袍长李思成（董化名）说。销2006年列，競才修业呈超过马思特划，成了长沙漂最大的民办剪培训学校。墙抬价到一定祥程度，再抬雨就无利可图皆，競才修业蠢和马思特达缠成默契，暂蜜时休战。到键2008年香，新的培训族学校又开始度加价，涨风闭再起，直到工今天。学费汪随之水涨船枣高，200眠5年学生报耗一科学费是该200元，宴现在涨到了园普通班60草0－800畅元，精品班掉上千元，补气一学期课会猴花去几千元矮。“教育是裁教育人、培袜养人的一个听行业。如果掩你把人都培漂养坏了，你荣整个社会就签垮了。”在布马思特培训雹中心的校长腿办公室，湖蛋南师范大学阅英语老师出墓身的李桂，鼻对南方周末陈记者谈了自绝己的教育理豆念。播但中学老师滨李凯（化名巡）认为李桂条是说一套、忙做一套。他欲所在的北雅捎中学，学生情经常抱怨学永校每次都推桌荐自己去马伞思特。去年挤，北雅把李己桂请到学校梳讲课。当晚明，部分校领稠导、所有班榆主任和马思斜特员工一起制吃饭、唱歌兴。北雅的有妇关校领导向精班主任布置匙任务，让他可们在放假前桐把马思特的昼宣传单派发伍给学生、向甲家长做工作封，再将报名余情况反馈给孔马思特。常出有马思特的嗓营销员去办您公室找年级起组长、班主应任，保安从喷不阻拦。在么老师家教、丢卖辅导书都盟管得很严的镰北雅，公然展出现这种现陡象，李凯觉烤得不可思议序。削而在长郡双笔语学校，一骡名初二学生违告诉南方周幸末记者，每纠隔一两个星关期，就有競朋才修业和马骄思特的人在剖下课时到学键校发传单，搜在所有学生称桌上各发一女张。盆老师成了职黑业推销员随长沙的中学扮有四大名校越：雅礼中学亩、长郡中学科、湖南师范消大学附中、稿长沙市一中动。在教育部满提倡初高中狠剥离后，蒋额文说，这些势学校只是在坊名义上剥离窝初高中，实顿际上新建了都初中分部，问从本部派部繁分老师任教喝。雅礼建了赖南雅、北雅驳，长郡中学帖建了长郡双终语、麓山国脉际等，其他勒很多高中也传如此。“长歪沙目前最好察的初中是麓织山国际和南眯雅（均为私盟立）、长郡蜻双语（公立摧），前两者吸学费不菲。艰”灯四大名校早罢就成立了自走己的培训学兽校，垄断了泽长沙小学六窄年级的补习短市场——只辨有在它们的驴培训班报名锁，才有资格岩参加名校招醉生名额的选索拔考试。除箩此之外，在逗长沙民办培截训市场，最克大是競才修沈业、马思特爹、新东方三劣家（新东奔方五年前进子入长沙，几谎乎垄断了长惨沙的英语培蛾训尤其是雅龄思、托福市罚场），学生详上万；中型粪学校二十多妄家，学生几驴千人；小作右坊式的几百辨家，很多是评无证培训点扬。慌凭借品牌优视势，新东方崭可以不给回者扣。少部分握有单科品牌曾优势、成立帆时间久的小洲培训学校，灰也可以不给柱回扣。但大禽部分培训机敌构，或给老骗师更高的回零扣，或凭私逃人关系和一崖两个班主任厅合作，或让啄老师教课、阴拉学生、出企场租，培训妖学校收学费浑的10％，赢其碰余都归勉老师。还有借培训学校就汁是在校老师当开的。长沙绪市教育局的仪新闻发言人茫2009年章承认，长沙详80％的培替训机构与在备职、在岗教雹师、公办学蔑校相勾结，艇“社会影响赶很坏”。约为了拉学生暑去培训学校想，老师成了霞职业推销员奏。老师会在静班上看似无纪意地频繁提届到，想补课最可以去××即，教学质量罗比较好；还违会和颜悦色容地给学生打晌电话：你看献，别人都在页补习，现在安你不去，差杀距会越来越吊大。伏南雅中学多爽名初三学生赶也向南方周乔末记者证实忙：在一两个裕月内，老师狂几次提到了攀马思特与競声才修业。还暴有老师许诺攀，报班之后摘可以不做寒短暑假作业，蔽这对学生是阁一个巨大的帜诱惑。调学生去培训的学校报名，障看似自愿，毕但在培训学状校的报名表固上，需要填村写学校和班玩级名称。在订此之前，老逃师已经把班迷上学生的名摧单给了培训属学校，培训犁学校会把学爹生的报名表馒与班主任提内供的名单对区照，纺计算钟老师的“业悦绩”。家长谣的联络方式记也被学校提向供给培训学捉校，以便营千销员电话轰亏炸。剖培训学校稳和贫老师的关系饼复杂微妙。烛班主任会对宵培训学校登馒记的学生报限名数保持戒疗心，一般会桌自己再查学云生的培训记蝴录，以防培愁训学校少给便回扣。有的妹班主任把英楼语放在马思疮特，把物理甩和数学放在胸競才修业，忧以此避免得雕罪其中任何绍一家，还能惕顺便规避学剑生在培训学摸校“成建制疼上课”（即民整班上课）疤的风险，一漆举两得。沸给回扣之初慈，老师的商倦业意识并不碍强。后来，这哪家回扣高跪，教师就把承学生介绍给羊哪家，或者胁要挟培训学妈校，不涨价颜就把学生带假走。调查发色现，甚至还毫有老师联合估起来要求培驶训机构给回猛扣涨价。竿在蒋文的业补务生涯里，要没有遇到过师教师拒收回码扣的。有的帖教师刚毕业侍，第一次拒蒜绝了，等发困现其他同事悲都收，第二鲁次就心安理吉得地收了。枪老教师为人糟师表的观念巷重一些，会配叮嘱：“你狮们一定要把胁学生管好啊葱。”中青年键教师则往往闭嫌钱少：“备别人上次说想给我120铺元，你才给荐我100元洋。”佩很多家长吩都猜到杰老师有回扣敬，但没有证寺据，而且怕端破坏老师在磨孩子眼中的否形象，很少绿跟孩子说。纳有家长告诉绘南方周末记蠢者，因为不售想得罪班主晒任，也就报斯了班。煎但也有学生匪知道老师收奇回扣的勾当鸡。一名班主讽任周末到培月训学校“视送察”，培训琴学校告状说倾一个女孩子钩上课很调皮勾，班主任就陈找她谈话。强女孩说：“刻你凭什么管惕我？把我们质喊到这里来技上课，不就逼是要回扣？醉”爱两年前，有惑教师打电话字给家长，推励销某个培训袄学校，家长嫩没答应，而狭且后来跟别调的家长说：补老师不就是膜想拿回扣？乐话传到这名冠教师耳朵里由，他很生气疑，跟蒋文说盈：“看我以泻后搞死他。爆”中考时，钻这名学生的碧文化成绩是么6A晨，该教师给汗他的操行分昂打了B。学惨生分数不是接全A，名校应录取时就会蕉犹豫。后来鱼家长给了孔那名间老师一记耳泪光。猫鼠游戏的据多名培训席业人士介绍疾，民办培训烂曾经有50伟%－60％蛇的暴利，在畏回扣攀高后转利润率一路丝走低，降到钢了百分之十烘几。“培训末学校犯和低老师狼狈为府奸，都不值痰得同情。”仔李凯评价。裕到后来，有政些老师踢开技培训学校，欺自己补课。冰教师私下补政课在长沙早按已有之。多虽年前，长郡鞠中学就曾有冤教师在学校件教室里自己将开课。一名慎从雅礼中学替毕业的学生皆说，六七年蜓前，学校一魄个英语老师柔就收50元捏／小时，十络几个学生上挪两三小时课痕，一晚就收山一千多元。罪有的老师在兔家里定好闹繁钟，闹钟响虾了立马让学蜓生走人，下元一拨人接着佣进来上课。执但更多教师拿开始做补课忽生意，是因坚为受到了培娘训学校盈利询模式的刺激绕。胆子大的蔑老师会直接叹在班上宣传笑自己准备开岭一个小班，告“愿意报名哀的到我这里俊来”。有的汇老师就说：凯“这个题我资不讲了，留兴着我们星期蚀六上辅导课吹再讲。”有岁老师专门买陡房子做家教跃，门边放一胁个大篓子，极学生进来自日己把钱丢进拐去。怪雅礼中学一旁名高三男生广告诉南方周遗末记者，他闸暑假去物理蛮老师的新房租补课，一进怕门就看见三鸡十多个学生肃满满当当挤久在二三十平粗米的客厅里奇。房子还没搅装修，前面强挂一块黑板节，每人每小程时80元。见有名的老师贤一天教四五窃拨学生，一言个周末可以跃赚一两万元畏。穷还有老师是披命题人，临沟近大小考就羞编类似的题励目给补课学宪生做，学生陪考得好，慕姐名而来者越申来越多，名嚷利双收。这蹦种假象要到固学生毕业考滔试时才被戳借破。但家长叛很难发现其咏中玄机，考楼砸了只怪孩倦子。败对于种种乱比象，政府三灶令五申。2辫004年，哨湖南省教育瘦厅禁止在职颠教师对本校莫及现任教学食段的学生进右行有偿家教恼。2008糊年，教育部壮出台《中小款学教师职业婆道德规范》真，要求教师悦自觉抵制有妻偿家教。2葵009年，钞长沙市教育众局规定，公那办教师在培独训机构兼职覆将下课，人理数达5人，流就开除校长良；公办学校港教师不得替永民办培训机蛮构进行宣传臂、发动和组怕织生源。2幻010年，上四大名校带别头承诺，从秋当年起，不卡搞家教，所照有在职教师叉不到校外兼品职兼课，不恳推荐培训机终构。烂民进长沙市抽委更是在2遭009年的歇提案中严词甩痛斥教师回普扣风。这份骨《关于加强淡对我市民办秋学校变相给贡中小学生增屑加负担的监聋管的建议》并提案中认为位，应严禁民外办学校（含傅民办补习学初校）招收在膝校学生进行框文化课补习串，“对介绍遍学生到民办拣学校补习文钉化课而拿回口扣的教师，耽按接受商业社贿赂处理”新。松但这是一场哥没有尽头的岛猫鼠游戏。炮长沙补课的微风气已经形激成，初中有确的班级大半瘦个班甚至全丘班学生，都睁在参加各种她形式的补课末，不参加会遣被取笑。学灿生更愿意在雅自己学校补裁课——质量膀好，价格低求（几元一节确课，甚至免规费）。但这泡种待遇只有秀高三年级才里能享受，其工余只能选择烈市场。教育哀部门在禁止福成建制补课身时，老