临沂电动车市场年度调研报告

第一部分：市场报告文/EBB调研小组

来源：全球电动车网

日期：2023年10月07日

网站：全球电动车网一、区域概况：临沂市区

临沂市区的的电动车市场主要有三处：蒙山路电动车批发市场、临沂摩配城电动车批发市场、解放路与临西一路销售点，其中这三处共有的品牌：踏浪、前锋金鹿、银洋、麦德发、富士达、英克莱、樱花、三枪、大阳、永久、比德文、红旗、欧派、名派、小飞哥、盛扬、特莱维狮、小鸟、轻骑、陆鹰、雪豹、百灵鸟、金城、真爱、飞鸽、长征、重庆嘉陵、天津五迪、日本山叶、追风鸟、日本雅马哈、北京裕兴、木兰、海尔新动力、宝岛、宝悦、云腾电三轮、捷马、新日、捷安特、雅迪、伊灵、新世纪、高仕、速派奇等60多个。蒙山路电动车批发市场

蒙山路电动车批发市场可以说是临沂市区内最大的电动车市场。此市场主要是以电动车的批发为主，并兼有电动车的零售。市场初期是自行车批发物流市场，现如今在一部分区域还保留着自行车批发区，而电动车批发市场的形成只是近几年的事情。市场人气还算比较旺盛，人流不断。但此处没有所谓销量好销量差的品牌，价格战虽然较凶，但各自的销量几乎都是并驾齐驱。这一批发市场有金狮、欧派、大阳、富士达、三枪、比德文、小鸟、轻骑、金虎、宗申、小飞哥、麦德发、永久、五羊、盛扬、红旗、樱花、名派、木兰等50多家电动车品牌。摩配城电动车批发市场

摩配市场位于临沂市区的西面，离临沂市新汽车站不远。这个市场主要以摩配批发为主，电动车只是其中的一个配角。电动车市场处在摩配市场的正中心位置，是一座三层楼，这座楼的一层以电动车为主，二楼为摩托车，三楼为仓库。在一楼的电动车市场内，不仅有两轮电动车还包括三轮电动车和一些燃油助力车。但主要还是以电动两轮车为主。在这个市场上，品牌众多，并没有形成区域强势品牌且竞争也相当激烈，并都是以批发走量来获取利润。这边的品牌包括：雪豹、百灵鸟、金城、真爱、飞鸽、长征、重庆嘉陵、天津五迪、日本山叶、追风鸟、日本雅马哈、北京裕兴、木兰、海尔新动力等30个左右。挎解放路与临顽西一路市场己摧

解放杏路和临西一忽路的电动车尊市场，相辟对于其他两汉个市场的地虏理位置来说汗比较繁华，顿其位于市中渐心区域，人的流量比较大暂。在此市场燃，电动车经慰营的主要形评式有专卖店融和大商场专削卖两种，其备中以专卖店题形式居多，文势力不强。巴品牌主要分舅布在解放路唱和临西一路沫的两侧。由敏于市场分布扔的集中，在痰这个市场中今价格战非常抢激烈，而这嘴些竞争的品辛牌中销量一姻直排在首位竹的是捷马但，主要是因浓为捷马在当戒地价位合理珍、品牌销售躺、时间较长垫、广告力度暖大。当地市宝场的主要品予牌包括：宝正岛、宝悦、巾云腾、捷躲马、比德文魔、新日、伊绪灵、爱玛、耽新世纪、高期仕、雅迪、暑富士达等。苍山县：趴亡

苍山舅的电动车市份场相对比较雁集中，离苍营山汽切车站也不征远，主要分浑布在兰陵路庆和中兴路上败，大大小小亩共有2顽2家。主要聚的品牌商家厚有：踏浪、适裕兴车辆超方市（永久、酸和平鸽）、罗捷安特、小工刀、轻骑、交英克莱、五词羊、小鸟、哪爱玛、新日序、比德文、菊欧派、捷马教、赛克、洪猪都、格仑特换、绿源、明饶马、诺贝尔哭等。伴费县：沫遣

费县墨电动车市场纤相对于临沂艇其他县级市省场来说比较变小。费县电剃动车市场主粮要集中在一贝条街上，名窃叫建设路。夸在这条街上打电动车店面你共有20家观，品牌以全族国性的为主奇，不过也有坦当地的一些鼻品牌比如说杰爱缘等。其摸他的品牌有州立马、欧派赢、好事多、羊格仑特、英定克莱、捷安拼特、雅马哈解、绿源、比脉德文沉、澳柯玛弟、立联达、珠新日、真爱底、樱花、爱踩玛、捷马、裂邦德富士达饺、英之罚杰、爱缘、仅嘉陵嘉威、赠速派奇等。栗临沭县：

辜出

临沭块县的电动车扰市场与其他般地方有很大隶的不同，在孕临沭县，电隐动车市场一昏般都是与摩炮托车市场开填在一起。在舒临沭县电动斜车的经销商别共17家左闲右，集中在妖常林西路和胶顺河西街上乒。这边的市叫场相对于别垦的县城来说纳规模比较小唤，其中主要睁品牌有雅迪缓、爱玛、捷箭马、速派奇代、小鸟、0灿01、金狮携、英克莱、繁富士达、新辛日、澳柯玛轮、爱德森、扑小刀、樱花染等。民二、区俊域特征：猴

临沂市区览电动车的萄销量每年能晴够达到10候万左右，临斗沂作为一个未物流城市，悲每年的电动跟车批发数量悦比较惊人，句而零售只占万其中不多的虹部分。在临伤沂市区的三务个电动车市信场中，每个点市场都有明旋确的市场定世位，像蒙山届路电动车批狡发市场，主发要就是中端钻电动车的批疮发兼零售；肌摩配市场的则电动车市场烤，主要是以付杂牌和低端勿电动车的批颂发和零售；哀而位于市中盐心的电动车疼市场，主要稿是以高端的午一线品牌为肝主的零售。津在临沂市区犯内，捷马电阴动车的销量优摇摇领先，烦占到电动车梁零售部分的迎70%-8旗0%，其他盈品牌很难与匪其抗衡。据污当地经销商块介绍，出现淘这样的情况您，主要禽有以下逐三个原因：舱一、价格高悼低分布比较面合理，价格楚比较平均，盖能满足每个劳阶层消费者腾的需求；二储、经营的时批间比较早，银捷马经销商恨是以自行车网起家，在做较电动车之前浩捷马自行车捆在临沂已经朗就有很大的肤知名度，所屡以捷马自行坑车的知名度究推动了电动茂车的知名度械；三、广告旨力度大，捷默马在临沂的邀公交车上和轰当地的媒体惜都做了大范玉围的广告宣劈传，使捷马蒸的知名度进幅一步提高。后苍山县延每年的电艘动车总销量割在2—3万姻辆左右，在第这些销量中苹排在前面的孔为爱玛、新铅日、比德文挺、小鸟等，桥销量前四名挺的品牌当中普，爱玛和新岛日是一个经宾销商经营，弓比德文和小纺鸟也同一个千经销商经营沉。依据当死地的经蛮销商的说法的新日进驻苍洪山县的时间烈比较早，在扎早期，新日每在当地的销惕量一直是遥摊遥领先，但冒是后来由于皱品牌的增多咬和价格战的跨开始，再加伞之当地消费见者的品牌意翁识不够强烈要，使得新日仗的销量不断报地下滑，从丽现今的情况件来看，销量拨比较乐观的牛是小鸟和比府德文。小鸟中和比德文进挽入当地的时浸间不长，能剥在当地后来迅居上靠的就卡是产品的质火量和价格。菠费县电动自车市场相对茫于临沂市其辨他县城来说悄规模比较小埋。费县每年挪的总销量有筐1万多辆，咏当地经销商腰认为这样的箩销量相对于幸费县的90强多万的人口此规模来说是缎远远不足的配，所以经销漏商众口一词晕的认为费县稍的电动车市宜场没有饱和粪。在挡费县2春0多家经销滑商中，每年穗销量排在前丧几名的是真惰爱、爱玛、杂速派奇、樱抚花等，这四侍个品牌中真翁爱比较强势米，每年的销堂量能达到3止000—4叛000辆，宝而爱玛、速扎派奇每年的仁销量也能达宋到2000脖多辆，樱花寿也有100尚0多辆。据跌当地的经销龙商介绍，费摘县也有自己芳的电动车品鉴牌，这些品安牌在当地有扶很大的竞争马优势，主要盾是价格比较壁低，对费县狼的其他品牌怖形成了不小拴的压力。因均为当地消费莲者比较注重界价格，也使乡得全国一线蕉品牌在此地层很难形成优流势。扣临沭县电债动车市场与守其他地方有林很大的不同护，其经营模纯式比较特殊监，几乎都以飞大卖场的形嗓式出现，而潜在这样的大浪卖场中都夹悔杂着摩沉托车销售，丈据了解，这别些电动车经嫂销商都是以另摩托车的经玩营起家。临确沭县的电动稍车品牌不多朝，不过集中锈在一起，且足都由一个老岭板经营。虽野然临沭县电询动车品牌的惭数量没有别免处的多，但命是临沭每年乞的总销量能域达到1万多彻辆。而在这船1万多的销净量中排在前久几名的是速旋派奇、爱玛估、新日、捷货马、金狮，忙其中速派奇念的销量比较蚕强势，去年贯的销量就达饥到3000勒多辆。在临模沭县消费者裂比较关心的阀是价格，对国于品牌不太疾关心，所以帅在临沭县还坚有另外的一浇个专门虏的二手电动手车市场，这短样的电动车压市场格局使具得消费者也挖形成了不同唯的消费观念泳。史三、品牌格半局贿1、北知方电动车品梯牌劲头强势村，数量众多瑞，南方品牌叹实力有所减武弱，销量不泥如从前秆培

由于脏地缘和消费多习惯的关系侍，在我们走收访中所看到挠的电动车品陷牌大多是北岭方的企业，机并且在一条铜街上或是一氧个市场中所未占的比例都讯在70%左上右。而南方贴品牌在这边泳除了新日、快雅迪、绿源盟和立马之外毙，其他的寥谜寥无几。但浮是销量在近灾期都有所下挡滑，大不如除前。愁2、品牌更则新不断，并搏且前扑后继厘，但是数量虚总体保持上段升势头估玻

由于波受到廉去年价格战伸的影响，在灿临沂区域市钳场中，许多筐品牌都纷纷质下马，特别崇是一些小品群牌更是惨不似忍睹。但是菠由于临沂区范域市场中的汁电动车夹数量还远没胃有达到所谓吩的饱和状态改，所以在前圣一批倒下后再另外一批马葡上就会补上爪，使得临沂斩区域市场的铜品牌数量始遍终保持在一帜定的段位上校，并且由于送今年市场转汁好，使得市逝场的经销商污呈现一种上废升的势头。剑3、优势品拜牌规模不断蜡扩张，形成钻一种“马太晌效应”熔傍

在临真沂区域电动帅车市场内大雕卖场形式占银一大半，经欲营不止一种槐品牌。而这这些以大卖场村或是在一个许地区销量领储先的品牌经悼销商，多管抱齐下，一般把手中都会有呀两个或是两扔个以上赶的电动车品俭牌。而这样庙的强势经营披使得当地的缎品牌销售格象局就出现了曾“好的越好于，差的越差穿”的“马太江效应”。橡四、产品特劈征：绩1、简易款征车型风靡市胜场，已经占炮据每年电动姿车销量的8钱0%哄朝

20途10年上半剖年以来临沂侨电动车市场注的简易款的项销量呈现快控速增长的态叹势，而在这冤其中占据大门部分的多为赤天津和山东午的品牌，占纽到每年总销澡量的80%贪，大部分经户销商的毒店面里所呈献示车款80英%是简易款绕。璃2、豪华款听虽然有销量嗽，但是情况艳不容乐观帆捞

在北蒸方简易款的察世界里闸，豪华淹款的销量一思直不如简易声款。再加之最去年新国标苦对简易款的骨支持和对豪字华款的打压使，使得临沂告的豪华款市贱场销量呈现勒下滑趋势，双即使一些南慰方企业也开照始出现以简售易款生产为截主的迹象。盗3、配置中有等的车款销扛售情况较好申，高配置的磁车款少有人骗问津见吊

临沂衬的电动车市莫场其实就是旦一个中等配醉置电动车销贷售市场，简犁易款的价位怪一般都不是逆很高，主要前是和当地的器老百姓的消矿费习惯和消写费理念的差案异有关，他当们认为电动首车的更新换秤代比较快泳，没必要去瓣买高配置的蚁，只要在电字池上多加注存意就行。编五、价位走晴向喝1、电动车劝的单件价格颈较去年有上域升，但是较允前几年的情躬况还是明显右地下降壮捐

去年凶由于香受到价格战驴和新国标的楚双重冲击，田使得全国的趁电动车市场疑着实低迷了软一阵，临沂供也不例外。法而在今年开朱春，受到天霞气利好和人拔们消费院信心的重启什，加之国家朽政策的倾斜居与价格战的夺暂停，使得庸今年年初的什临沂电动车茅市场一度火摩热，出现供尺不应求的局座面，也催生筝了单件电动叶车价格的上坐扬。但是，做今年的价格北上扬是相对那于去年价格痰战的基础之末上的，还远些远不能与价震格战之前的貌价位相比。苹2、简易款构的单件利润纺空间狭小，呢并且在进一跪步萎缩；豪忌华款的销售御利润还能维非持恳推

由于粉简易款在临哪沂的市场空传间较大，也兽使得在临沂忧简易款竞争射也非常之激笨烈，为了进鱼一步提高销窑售量大家只浮能在价格上辩“做手脚”坚，虽说年初继的价格有点吼上扬，但是扛那都是相比青去年的最低贫迷时候。在楼临沂，一般绩经销商在简磁易款上艳的出售价格抱之高于进货震价30-5嚷0元，最多俘不会超过1逼00元，但脖是依据形势番看，这样的钢利润估计也撇不会保持太贩久。在豪华衰款上经销商侨的利润相对毯比较厚实些袖，在200征-300之稳间，有时能艺够达到40资0，但是豪脚华款在北方涨的销量限制弓了利润空间育的提升。演六、渠道状绣况冻离

临沂始素有中国第头二义乌之称闪，人们就不疲难想象临沂澡的物流业的撒发达程度。六所以临沂市番区与临沂下吵辖的我们所错走访过的县绣区电动车市临场的渠道有窜很大的不同蛋。贷在临沂市区汉，总共有三让处电动车市册场，每处电乓动车市场都患有自己的不流同定位：蒙而山路电动车再批发市场主怪要是中高端估电动车的批造发兼零离售；摩配市散场的电动车摩市场主要是商一些中低端带电动车的批轧发和零售；欣而位于市中画心的电动车税市场主要是都以高端的一屿线品牌为主品的零售。所直以在临沂电项动车的物流程批发要强于漫零售。险临沂市渠道杜状况却1、电动车袄零售市场主闪要是以大卖怨场的形式出浪现，相伴着膨专卖店尸悬

临沂支市区的电动纺车零售市场倘内，主要都脆是以大卖场械的形式出现斜。一个卖场当内集中了至钩少一种电动赶车品牌，这剂样的形式在缠临沂已经占侮比较大的比为例，部分卖业场如：鑫鹰反电动版车商场、新束世纪车辆商弃城、红鹰车主辆商场、金间鹰天宇车辆洲商城。补2、临沂每润年的电动车缴批发数量要挪远远大于零机售，形成电休动蚂车的主驻要销售渠道牧此

临沂凭作为整个山不东的物流中尺心，每年的返物流量惊人液。电动车的朗批发也是这橡些物流商品恰中的一种。圈临沂两大电拨动车批发市挤场就证明了县这一点。油3、渠道扁殖平化发展，狠不少企业绕缸过市区代理刮商直接在部这分县城设点车煮

在临峰沂的大部分散县城中，大呈部分经销商横都是直接对读厂里负责，红并且直接从净厂里提货，乎一般不从市致区提，除了呆捷马，因为旧在临沂的捷喘马是销量最祥好的电动车妥品牌，捷马道代理了临沂迷整个市和其酸周钱边部分县市榜的市场。茂4、少部分霸品牌以临沂我为总代理点肾，向周边县锦市辐射开调

因为禁临沂是一个灶物流中心，肚许锡多商品喂都会从临沂前周转，电动座车自行车也征不例外。在困临沂市内，迅像捷马除了歉代理本市的疲部分区域外确，还代理日防照等区域的击捷马品牌的暖销售。障临沂部分区铲县亚1、渠道开苦始下沉，县常城区域和乡漆镇网点竞争镜激烈，市场遮相对没有饱威和合钟

县城枝区域的电动意车市场竞争城激烈，使经刷销商将目光犬转入广阔的猾农村市场。回经过一段时漠间的铺垫，害大部分经销罢商已在其县沉所辖的乡镇恩设置网点，蚊将电动车市享场的争夺战俗硝烟带入了前农村，而电诸动车市场未针饱和的县城日市场的争夺迫战还在持续也着。歉