哈佛经理知识修养2

哈佛管理技能培训教程：第二单元哈佛经理知识修养第一章哈佛经理的经济知识第二单元哈佛经理知识修养读史使人明智，诗篇使人聪慧，数学使人精密，伦理使人有修养，逻辑修辞使人长于思辨。总之，知识能改变人的性格。——(英)培根名声就是华而不实的光和声，名声就像做投机买卖；信誉则是长久的果实，就像栽苹果树，要经过好几年才能结果。管理者不应该醉心于追求名声，而应建立自己的信誉。——帕斯卡尔哈佛经理的职位注定了哈佛经理的大脑必定是一部百科全书——无论经济、管理、法律、自然科学、文化礼仪……总之他必须无所不知。他必须具有迷人的魅力、健康的体魄，完善的心理、自如的角色……——编者哈佛语录辣人们对自然色资源往往重格视过份，实正际上，今天勒的富裕的国续家并不是资式源丰富的国傻家。蝇……走一个民族的狗天然才能和屯组织能力是系关键性的。真拔(德)法兰就克福大学教甘授恩格斯蝇真正思考的设人，从自己中的错误中汲展取的知识要鞋比从自己的末成就中汲取幸的知识更多漆。列(美)约翰莲·首杜威禁众人受挫而忍退我偏不退起，众人齐进走我就快步抢纠先。蹦(日)泽庵顿宗彭耐第一章哈佛烛经理的经济仁知识很一、经济学租知识滚□情现代企业制惠度伤是指以公司舞制为主体的耀市场经济的程基本成份，践它包含两个电层次的含义库：一是作为拨市场经济的呈基本成份，登凡符合市场吸经济要求的役，与市场经衡济要求相适谱应的企业制购度均可称为盟现代企业制保度。二是指狠公司制为核博心的具体形好式，按公司况制改造传统艇企业。现代垃企业的基本摸内容包括：亦①历现代企业产蜜权制度。即莫公司产权制船度，是产权婶明晰的企业刑制度，股东祝出资后，由士公司法人支惊配财产权。厕②探现代公司组战织制度。即惰公司组织结盯构，明确集墙权和分权关表系，权责界洗限明晰。击③得现代企业管巧理结构。现瑞代企业制度优的特点主要脊表现在产权华明晰、权责勿分明、分工梢制衡等方面施。拦□端管理经济炒学：企业管味理与市场机深制的经济分冈析搞管理经济学制是经济学的苏理论和方法幕在企业管理局实践中的应夜用。更具体度地说，管理肠经济学利用废了经济分工盗具和技术去搁分析和解决券企业的各种者经营管理问轿题。从某种或意义上来讲猜管理经济学此，如图2对利1县剂1所示，在找传统经济学陵与经营管理臣决策学之间检架起了一座真桥梁。怜□荣管理经济吴学与传统经家济学的关系放游我们探讨一序下管理经济鲜学与传统经诚济学的关系厌以及它与决踩策学的关系凡，将能更清低楚地了管理婚经济学概念啊的普遍性和券复杂性；而削考察传统经甘济学的结构赛，则有助于仿理解管理经厉学传统经济籍学的关系。草传统经济学端的结构可以套用若干不同隙方式来表示呀，其中一个椅最常用的分诵类如表2．绞1．1所示记。嚷表2．1．畅1传统经妨济学的学科滤分类稳─────迁─────恢─────凶─────惹─────倡─────脚─────窄─────广───档成理论课程：抵微观经济学疯(主要研究奥个别消费者厘与个别企业劣)糖溪宏观经济学量(主要研究胡各经济单位粮的集合体，价特别是国民酷经济)邀相农业经济学挺侵应用课程：倚比较经济学吓汽播计量经济学泳学荣经济发展学耻信队国际贸易某址工业组织击味劳动经济学营碗析货币与银行唤驴秋财政学尖钳稳定通货政煤策泥旋城市与区域榨经济学捷羽福利经济学粱睁重点：座规范研究伴——头着重规定准购则去帮助企稠业达到特定塘的目标。实雕证研究渔——水着重叙述各姓种经济体制狸的实施方式竞(但无需说邻明它们应该均如何实施)比。胀表2．1．念1所列的传是统经济学的赌各门课程，远在某种程度五上是重叠的找。不仅微观剑理论与宏观码理论彼此关赏联，而且列撑举的每门应氧用课程皆有凡其微观方面明与宏观方面鹊。此外，这尤程本身也多箩多少少有所书重叠：如计锁量经济学所慧提供的一套弃通用性分析犬方法，可应麻用于其他门吼课程。同样能，在能够制跨订出重要规远范准则之前秒，必须对实忠证经济学(凡即叙述性经男济学)所研诸究的经济体僵制有所理解逝。不过，表阅中各个项目诊的研究重点猎轮廓分明，鸟足以成为分戏类的根据。铜闹既然传统经车济学的各个速领域同企业圆都有某种程虏度的关系，胖管理经济学验当然要从所阔有这些领域疲中汲取有用症的东西。各唐个领域同企斩业关系实际葱上深浅不一睬，这些领域被与管理经济羊学的关系在应程度上也就填不同。举例被来说，在管故理经济学中做，微观经济尚学与宏观经艳济学二者都沃重要，但企持业的微观理雪论具有特别危重大的意义划。企业理论辟可以说是管婚理经济学中味最重要的因豆素。然而，佳个别企业都皮要受到一般戒经济情况的糖很大影响，博而后者属于岗宏观经济学预的研究范围衬。因此，管贪理经济学又衡要涉及宏观妖经济理论。旅敏管理经济较学的着重点无当然是规范茅理论。我们析要制订出能奉帮助企业达核到它们目标颠的决策准则腊，这正是惊“膀规范作”橡这个词的本旦义。但是，务如果企业想撒要规定出行揪之有效的决胶策准则，它世们必须彻底刑了解本身所荣处的环境。岂为此，对叙训述性经济学录也不可忽视湖。案□威管理经济旧学与决策学扛的关系笼正如经帝济学为分析团企业决策问吉题提供理论论基础一样，煤导源于决策侨学的分析工蠢具与技术，扁提供了一系闸列方法，去奶建立决策模隶式，分析可糊供选择的各铁个行动方案化的影响以及茎评价模式所驻得的结果。怨管理经济学放吸取了许多保最佳化技术未，包括微分符学和数学规工划等，以便留制订有助于炼企业管理当蛋局去达到其渗既定目标的栽决策准则。探统计工具可垒用于估量决宣策问题中出炒现的各个重川要变量的关盯系。企业的虑决策问题大示都牵涉到未馋来的活动和雀事项，预测绑技术也就在互管理决策中愁起着重要作醉用，从而在派研究管理经爽济学时必须湿加以重视。斩留这里用肿来划分决策傻学的二分法集，正如在经桶济学领域那好样，也不是街绝对的。统群计相关性本铲身含有最佳脉化过程，最终佳化技术和伏统计相关性为在发展预测倡方法论方面拦起着重要作令用。脖经济学匙内部分类和截决策学内部哨分类都有重双叠；此外，意经济学和决浊策学这两者滔之间也有大迎量重叠。例柳如，经济学敬的许多重要旬推论(包括慰利润最大化于要求边际收虽入等于边际骨成本这样一油个著名的微班观经济学定缘理在内)都设导源于微分掘学的最佳化门过程。正是毕因为这些相完互关系的大核量存在，我卵们才在上面赢说，管理经夫济学各种定秒义的差别多邻半在于词义今不同。肆□曲管理经济佛学与企业管辫理学的关系尼级肯定了经济恐学与决策学沙在管理经济珍学中的作用往，就应把管避理经济学看坏作企业管理丛学的一个组缸成部分。如破表2．1．攀２所示，企索业管理学的搏学科一般分批为四大类。遭各门职能课牌程的设置很折合适，因为甜企业与管理泽学院一般都或设有这些部楚门或系。现“渐特殊吐”聚课的界限也其相当分明，盖因为它们在御全部企业管脚理课程中的俗地位比较明海确。民我们把管理会经济学归入蓝企业管理学贵的下列两类横课程：首先逮列为铅“逢工具久”双课程，因为蒜它包括了某垒些经济理论波、方法和分斯析技术，可讽为以后在各璃门职能课程骨中加以应用阶作好准备；安其次列为综得合课程，因瓦为它把各门赤职能课程结伟合在一起，过不仅阐明了语各种职能在荐企业争取达终到经营目标屿的过程中如卵何相互作用辩，而且指出渣了企业与其怒所处的环境询怎样互相影校响。错表2．1．塘2企业管磁理学的学科言分类允─────角─────春─────概─────仍─────炕─────辜─────堤─────穿─────丽蔬职能课程：产会计学管赏理经济学拜名财务管理参定量分析（念包括运筹学依）觉市场学凉“额特殊揪”副课程：银行蒸学侮人事管理桑保险学繁生产管理龟国际企业经扒营学听“拢工具茎”喉课程：会计敢学不运产它经营学屈行为学行知为学山计算机学攀运输学族管理学原理航综合课程翻：管理学原弯理刑管理经济学捎记─────伏─────巴─────闪─────域─────椅─────咱─────前─────喜────篇谨汇□苍市场供求溜及其运行机余制龄经理人员辅的首要职责引，就是要做膊出使本公司议能够达到自岗己目标的决孝策。如果没钥有对市场机债制的全面了痛解，一个经熔理人员取得较成功的机会汇几乎微乎其管微，因为你皇的公司无论胁如何无法独桨立于这些机撤制之外而存县在。一个公售司是被称之牙为市场系统偿的网状结构刘中一个小的采组元。这个现市场系统及银它的组成物舒——抚那些商业公糟司，尤其是幅取得高利润宾率的公司，熟经常受到激附烈的抨击。锁由于商人们示的目光往往语只局限在市斑场系统中自窃己这一小部做分，所以，浮他们为市场灶系统进行的凳辩护通常十递分拙劣，这清种肤浅的辩盯护对阐明市黑场功能的宝春贵价值毫无色裨益。公司周能否取得成锄功，部分地曾取决于它对中经济状况和德周围环境变故化的适应能铲力。公司的端经营过程、呀管理与决策释能力，都将眨不可避免地装要接受环境嫌变化的考验俊。为了训练细一个管理人希员获得熟练起的技能，会齐要求他提交刻论文或报告恼，详细阐述兰政府法令、腰重大事件、导自然灾害、牵消费者兴趣懒的改变、未进来变化趋势多等因素对公淹司发展可能浴产生的影响弦。即使他在纪这一方面做雁得象一个行恨业发言人一够样好，但如梨果他缺乏对肃供给、需求节以及市场功材能的研究和吐有关知识，眯就不可能成欧为一个称职舟的公司经理奏或者企业代稻理人。事实亿上，在进行雪管理学专业想培养的时候柿，为了研究探利润及奖惩阻等问题，会舟遇到许多与挖供给、需求烈有关的概念默。魔□屿需求法则辟痕让我们来考涌虑一种熟悉排的产品，麦乡克唐纳德公枕司的汉堡包窝。一个准备浮购买汉堡包捡的人，同时掠还可能面临身着其它选择归，其中包括写别的快速食金品(如肯德捆基炸鸡)，拆中速食品(埋如有桌布和圆女招待的餐逝馆)，慢速旷食品(如家捎庭烹调的食扫物)或是禁絮食(如治疗贵性节食或斋垃戒)。假如肿花在汉堡包罢上的钱或者捕时间增加，覆而其它替代泉品却保持不污变，那么，湿就连汉堡包历最热心的老唱主顾也将无堂可奈何地去列买其它替代斤品。当价格佩增加时，消静费者购买的揭汉堡包要比沸价格低时减耕少。消费者誓的购买力忠馒实地遵守价耗格与购买力蓝之间的反比钩规律，这种得规律被人们旺称之为齐“牌需求法则历”例。街考虑另一个竞实例：天然钓气。表2．彻1．3中列脸出了在天然枪气价格上涨稳时，天然气信及其替代品载的使用情况蕉。诚然，现恩存的一些使拍用天然气的耗炉灶、热水偏器、取暖炉帽及其它设备陆不能使用天那然气的替代似品，但总可蹦找到取暖和硬做饭的替代史办法。另外叹，还可以减洗少或干脆消闪除某些用途母。或许总有棉一天，现有江的炉灶和取青暖灶都会被裕比较节省天恼然气或是使额用其他燃料项的炉灶所取红代。饭表2．1．厌3天然气需的使用及其皮替代品蚊─────冰─────扁─────丈─────伴─────硬─────夸─────私─────绸─────内能用途可能容的替代品及厦替代方法枣─────额─────马─────滋─────锦─────爷─────精─────嗓─────符─────早摄家庭取暖尺在一些房间缓内减少供暖周希降低暖气温腥度，穿上厚鹿毛衣碰注意房间保懂温遥使用煤热炉蓬恨利用太阳能伏供暖欺呆在阳光充校足的房间里神沫家庭热水供紧应降低水引温满夜间关闭热饰水器娘使用电剃刀成剃须扣用淋浴代替凤浴盆毛尽量不洗澡骡(当保持清矮洁代价昂贵绿时，脏一点烛也无妨)巧衣物烘干器利把衣服晾初在绳子上碰使用电烘干肃器波购买快干衣猛料制成的衣沙服少洗衣服碧做饭多吃涂烤制的食品含需购买新式小留型炉灶棕用微波炉做喉饭使用电炉吃冷食叔烹制耗能少直的食品(如冰用鸡蛋代替藏鸡)励集中烹调，鲁剩饭不加热变挺点亮装饰气热灯使用电透灯猛尽量避免使万用装饰灯名吼继─────幼─────他─────桨─────艳─────善─────木─────受─────亚────另送由于需迷求法则在天问然气市场上堵发生作用的悉结果，人们辽开始对天然笑气的替代品雕感兴趣。当缸天然气价格唐上涨时，消尺费者就会寻批找较便宜的昼代用品；当测价格下跌后练，消费者的眨目光又从代夸用品返回到返天然气上来睬。请注意：抓在导出需求役法则的过程咬中替代品所惊起的作用以其及在价格与料购买量之间父存在着反比即关系。辰□白需求函数钳踩汉堡包和天块然气的例子团，强调指出熟了价格的重抽要性汤——幻为单位消费划品所付的钱恩数多少，直攀接影响购物食者的抉择。笔另外，还有星其它一些因骗素也对这种梯抉择产生影秧响。我们需顿要给消费者着的需求量和改影响需求量少的因素之间庄的关系下一乎个定义。方楼程式2缠庆1斩匀1对问题做涂了简化，我巴们可以由此解入手进行研岂究：散Qd=怜f(P,P时s,Pc,孕…浆)场(2．1悄．1)戏这里：响散Qd=吗对某种商品贝的需求量喝P=商庙品的价格霜Ps=鹅替代品的价恶普Pc=振互补商品的叼价格畏I=消厌费者的收入能乒N=消猛费者数量区槐…础=没有直接酿给出的其它忧有关因素璃这个需求方季程式指出，凑消费者对于岩某种商品的光需求量取决陶于多方面的冶因素。这些何因素包括：列商品价格、胀替代品价格脾、互补商品旨价格、消费倘者收入、可灯能需要这种复商品的消费醋者数量，以蝴及其它多种塞因素。方程烛式2．1．类1中省略号序强调指出了京需求通常还恐要受到比已锡直接给出的茎几个因素多迫得多的因素咽影响，包括述诸如时尚、麦对价格变化折的反应速度昂、对未来价莲格的期待、删法律、法令牧以及风俗习愿惯，等等。奸这个需求关肾系方程式着徒重指明了一袍个事实：需缝求关系是消庭费数量和决达定消费数量效的因素之间绳一种多维的坏关系。煎□墓需求曲线驱务需求曲线是情对需求函数康的直观描述睁。于是，我闸们现在面临袜经济学中经维常遇到的一体个难题：如蹦何使用二维搬的图形表达围一个多维的米函数关系?若方程式2梦贴1尼荷2就是应用号这种分析技漏巧进行简化使的结果：李Qd=锅f(P,P户s,Pc,撤I,N,叶…薯)(2．谜1．2)学决定需求量怀的参数可分炕为两种：运腹动参数(价羽格)和转移种参数(除价蚁格外的所有有影响需求量平变化的因素蔽)。假定所输有转移参数刃的值不变，洒这样一来，宿就可以直接祥用需求曲线颠来表达运动哪参数(价格弄P)和需求屿量之间的二薪维关系。键需求曲线具续有负的斜率衡(反比关系充)，这条斜衔线用图解方别法表达了需陆求法则的含养义：价格越而高，消费者幕买的越少。郑汉堡包和天至然气的供求婚曲线也具有结负的斜率。多在转移参数袜不变的情况苹下，价格与梳需求量呈反舍比关系。倍需求曲线具笔有负的斜率家，因为当价裂格上涨时消剃费者会找到兼较便宜的替苏代品，假定叙其它因素不拉变。回需求曲线是静指：在特定僻的时间区间姿内、其它因臣素不变的情块况下，消费纺者希望购买敢的商品数量错与所有可能搜的价格之间鱼的关系。限盗定伏“臣在特定的时秤间区间内叠”怖，意味着在纳时间轴上需宣求量是波动集的。这就是饭说，在一个摸星期时间段备内与在一个塔月时间段内语对需求进行宇考察，其结堤果有所差别你。放在表2．1晴．4中，尽钩管我们只列包出了很少的痰几个数据，诚但已足以反临映出它们所茶包含的与需珍求曲线所表帜达的相同的挖意义。需求刻曲线及表格撇提示我们：随需求量不是配一个简单的剥数值(如逢2000立蜂方英尺夹天然气)，骡它表示在每饺一个可能的跳价格下对单喝位商品的需氏求量。概表2．1．廊4天然气躲需求量诸＿＿＿＿＿卫＿＿＿＿＿劫＿＿＿＿＿雀＿＿＿＿＿哈＿＿＿＿＿喉＿＿＿＿＿云＿＿＿＿＿丑＿＿＿＿＿语＿＿＿＿＿蔬钢每千立方英修尺天然气价麻格在特定揭的时间区间点内对天然气暑的需求量祝─────匀─────验─────厨─────聪─────纱─────骂─────蓄─────逢─────同骄70美分风1200己立方英尺般60美分胃1600口立方英尺貌50美分条2000违立方英尺暴40美分泰2秤400立方生英尺垄30美分抗28桶00立方英姑尺区─────塔─────兼─────于─────哨─────件─────兼─────于─────烫─────煮介现在让我们黎研究一下图袭2．1．2破中的需求曲材线Ｄ0。如苦果价格由P僚0上升至P袋1，消费者踢的购买量就桌会从Q0减患少到Q1。忠价格的上涨绕导致了沿需按求曲线D0搬。从A点到源B点的运动丹。这种运动井不是需求关己系的变化，哨而是价格上禾涨使得消费棍者削减了他终们的购买计绢划。假如价恶格不变，购照买量也维持泥原值。尽管铸商品提价使段得需求量从伸Q0减至Q企1，但A点忙和B点仍然勺都是同一条袜需求曲线D涉0上的两点轻。如图所示乱，沿这条固醒定的需求曲径线的运动是弹需求量的变亏化，而不是娇需求关系的财变化。钥图2．1．株2需求曲线板：运动与位娇移涛从A点到B它点沿需求曲级线D敌国0的运动，蜻是由于价格固上涨造成的剪需求量的下盲降；而需求轻曲线由D0点到D1的位顿移则是需求付关系的下降巧，这意味着地在每一种价许格下消费者昆的购买量都刚较D0时下粗降。吐井只有当整个侧需求曲线产鄙生位移时，债需求关系才抱发生变化，莫例如图只2．1．2满中需求曲线执从D0到D饿1的位移。拐只有当转移揭参数(非价适格因素)的斩值发生变化类时，需求曲傅线才发生位赶移。后面，塘我们将要研明究导致需求剥曲线产生位撤移的各种特出定的原因。铁现在，我们积只需弄清一然点，即需求纵关系的变化有仅仅意味着瘦一件事：消猪费者在每一巩种价格下购辽买的商品数北量都与以前哗不同了。在民需求曲线D虾侄1的C点上玻，消费者在榴同一价格P写0下的需求掠量由Q甚富0降为Q软厕1。A点和冤C点是在相愚同的价格下速处于不同的总需求曲线上吧的两个点。钞因此，从A士点到C点的倍运动表示需灾求关系的变贯化。实际上秃，最初的那俗条需求曲线梁D纲洞0已经消失组了，代之以役一条新的价测格着——是需求量关系邀的曲线D糟旁1。这种变甲化只有当一路个或多个转葛移参数的值阿发生改变时捏才会出现。界脉□赤需求关系震特征皂以上的讨论得表明，需求走关系具有双醉性特征：当远所有转移参孔数保持固定萄时，改变价顷格(运动参毕数)会导致敏沿一条固定赌需求曲线的仙运动。由于极价格变化是粘造成这种沿远固定需求曲霜线运动的唯险一原因，因编此价格被称道为运动参数于。习惯上把虹这种沿固定逮需求曲线的崇运动叫作需倘求量的改变过。另一方面隔，由于一个候或多个转移欧参数发生了吩变化，会导择致整个需求董曲线的位移腿。转移参数辰的得名，就鹿是因为它们户的数值变化公会造成需求状关系的改变夜，从而使整拢个需求曲线弹发生移动。蛾腹通常可以用首四种方法来岗描述需求关肚系：叙述法平、图解法(吼图2.．1妙．2)、表小格法(表2签．1．4)煤、算函数法(方跟程式)。必牙须学会从诸咸多的假象后呈面识别需求送的本质。宋□裤供给法则鸦莫麦克唐纳德选公司对快餐赢食品价格的炎上涨可能会冰做出什么样症的反应呢?给关键是替代涂品粱——兴在这种情况予下，生产上丘的抉择将是吊增加汉堡包侵的产量。于现是有以下几愧种可能：摧(1)为汉局堡包提供更冠多的烤肉架鲁和贮藏库；发钟(2)增加漫餐馆；亩(3)更先防进的设备；野表(4)高薪理的熟练技术星工人；永(5)增加剪汉堡包制造在业的工人人筒数；撤(6)更快矮速的服务。蝇壳当汉堡包的乔价格相对其炭成本、或与傲菜单上其它晶项目的价格顶相比较低时盖，麦克唐纳励德公司就会尿因缺乏利润嫌刺激而不再依力争销售更米多的汉堡包客和采用高成穴本生产技术品了；反之，扑在较高的价数格下，公司姓受到利润刺割激，将乐于核采用某些高胖成本生产方校式来生产更稍多的汉堡包撤。例如，当晶产品价格上阔涨时，麦克滥唐纳德公司彼就要考虑如室何更新自己蜡的生产和销市售技术以增绵加供应量。带但是，如果潮不增加产品岗平均成本，考产品的产量梨一般不可能愈增加。因此菌，公司通常笋并不愿为发朵展生产而增刊加成本，除呆非是对较高歌的价格有一望个乐观的估夜计。避在天然气市客场上，对供栽给一方来说傍，较高的价屯格有可能会凤诱发以下情酬况发生或加唯剧：晒1．向不同动市场销售写(1)家庭雄；姻(2)工业悄部门；散(3)农业格部门。警2．促进勘位探凉(1)海上兼勘探；返(2)开发孟阿拉斯加；同躬(3)沿纽那约海岸进行肢勘探；互(4)在已挨知资源附近效继续勘探。阿流3．增加现砌有气井产出辩量践(1)加深罗挖掘；剂(2)炸开硬岩石构造。停弦4．把留待考将来使用的熄天然气提前保在当今市场业上出售凉5．增加从蛛苏联和马来样西亚进口天格然气溉获悉价格上扇涨这个信息党的天然气提灿供者，在利东益的驱使下饺将采用在较愤低销售价下番难以获利的测生产方式，袄以谋求增加丢天然气的供堆给量。誉□佛供线曲线导切下面给出供李给曲线的完锤整定义：在绕特定的时间老区间内，供托给者希望售怨出的产品的泛数量与一切毕可能价格之途间的关系。休供给关系的侮定义、供给互曲线、沿固罚定供给曲线俯的运动与供燃给曲线位移京的差别以及蛙二维坐标系描中图示多维干供给关系概艺念等这些问睁题，均与需吗求关系的讨榴论完全相同碍。供给关系繁用函数式表概达，可写成敢如下形式：补Qs=f(茧P,w,r幸,T,倘…四)(2．法１．3)松这里：Qs笛=供给量作P=产品价摩格欧w=劳动力斩价格忧r=资本价箩格被T=技术水勇平绕如同需求关叙系一样，供惭给关系是供卖给量与所有称决定供给量翅因素之间的谁多维关系。幼通过对组成私这个臃肿概纤念的成份严——医运动参数和苦转移参数进漂行简化，就吼可以用图示焰的方法对其映进行描述。导与需求关系营一样，供给衰关系中的运今动参数也是恼价格。但是梨，供给关系请中的转移参纱数的含义却剧往往与需求慕关系不同。日方程式2．妖１．３中给感出了三个标清准的转移参助数千——纸劳动力的价袭格、资本价咸格以及技术哥水平，它们侄对于供给关衫系来说至关旅重要。方程扯式中的删节赵号代表它决感定供给关系遭的因素，如判气候、运输丹费用、政府鹅法令、税率职、生产者的殿要求等。慢令所有的转辛移参数保持朋不变，供给妻曲线描述了瓣运动参数(啦价格P)与斯产品供给量申(Q)之间挥的二维关系须。在图2旨田1亿谅3中，供给盏曲线S计跌0呈正斜率识(正比关系翻)，供给量拴随价格增减忽而增减。沿效固定供给曲仗线由A点到假B点的运动疑，反映了供三给量的增减铁变化(在这竿里是增长)许，它是运动血参数P变化径的结果。而省供给曲线从椅S烘久0到S诊亿1的位移反凝映了供给关戒系的变化(蔽在这里也是摩增长)，它尺是技术水平拉提高、生产钓要素价格降忙低或其它转铅移参数出现恢变化导致生之产成本下降揪的结果。当糕生产成本下骑降时，公司远在利润的刺逮激下，期待满以同样的价壳格出售更多蔬的产品，这耻就是供给关府系增长的内拌涵：在相同红的价格下提俯供更多的产断品以供出售夹.但是请注搂意:在某一鉴特定价格下呢,供给量的菜增长势必会诱引起一个或推多个转移参杰数的变化.午鸦从A点到B略点沿供给曲抬线S牌袭0的运动，锐是由于价格茅上涨造成的桐供给量的增丈长；供给曲溜线由S0到售S1的位移尼，是供给关符系的增长，暗它意味着在诊每种价格下盛公司都希望疲出售更多的卧产品。与需猎求关系相同醉，供给关系决也可以用叙誓述法、图解弊法、表格法施和函数法来袖描述。经济掏学一个令人冻高兴的特点残，就是当你绣分析某个问恒题时，某些泄其它问题也饭往往因此而殖得到了解决桌。如果弄懂善了需求关系灿，那么供给孕关系就比较哲容易了。位□牢市场均衡返、短缺与过妈剩颗虽然供给与对需求都受价背格的影响，检但无论是供霉给还是需求料都无法自行辱决定价格。初真实的市场合价格是这两旧种机制均衡型作用的结果接。图2．1凝．4将供给挑曲线和需求扰曲线画在了访同一张图中缎。价格究竟藏是向着市场背需要的方向压移动，还是丛呈杂乱无章洗的紊乱呢?很实际上，价姨格总是会渐继渐趋近于均罩衡价格Pe霉的。一般说螺来，一个静怪止的状态，旗或者一旦完晒成就将持续陡下去的状态绍——后均衡，描述由了这种调整棕后的平衡。岗为什么Pe学是唯一可能维“苍静止啄”沫的价格点呢省?之价格涨落的擦过程可能是杠简单的，也押可能是复杂袭的。最简单处的价格波动悟过程就是拍裹卖。在拍卖牲中，买卖双应方可以用投糊标的方式即愁刻对过剩和技短缺作出反杜应。在股票难市场上，买敌主和卖主通服过代理人叨——懒股票经纪人算进行交易。忍在食品、药郊品、服装、刑金属等许多越市场上，长亲长的一串中召间人在最初梁的制造者和江最后的消费病者之间进行捆尽可能有利巴可图的讨价班还价。短缺惹也是卖主受颈消费者拥戴捡的一种表现纵，它说明消熔费者宁可接隆受较高的价族格也不愿空哥手而归。由拍于买主不会急主动要求提停价，短缺就聚向从制造者锣到零售商的主所有卖主提私供了一个涨滥价的信号。衬阀让我们通过嘴天然气这个寇具体的例子瓶对价格波动惑过程做进一慢步的研究。家假定政府不耽出面干预天质然气的价格猪。当市场价俊格暂时低于堂均衡价格时恐，天然气的要短缺随即发胳生。但是，浇未必所有的灶用户都能马述上察觉，因剥为尽管短缺叔存在，有些殿用户仍然可蕉能用低价买氏到足够他们种使用的天然伴气。而无法悉买到足够数杀量天然气的峡消费者为了搏保证自己所附需的天然气扔，宁可出大旦价钱。于是挑，卖主就会拨把天然气售粥给出价最高桑的消费者。摸短缺的商品惭在市场上倒询手的过程中采，新的消费而者群会出更济高的价格。戏提价和短缺怕最终会得到烧缓解，一方总面是由于买啦主需求量的电下降，另一敬方面也是由监于天然气供触给量的增加诵。这种沿供厕给和需求曲桨线的运动迟拉早会出现。秆在市场所决浙定的某一价峰格下，当所享有的买主都巡能够得到他抵们需要的数暑量而所有的边卖主都能够莲卖掉他们希劣望出售的数肉量时，一个杠均衡价格就闷建立起来了突。在均衡状注态下，暂时臣再没有使价冰格发生变化舅的动力。断均衡价格通倚常并不是在滴市场受到扰芬动后立刻就鲁能建立起来迎，并保持下僚去的。在这述个价格调节挽的过程中，兽均衡是其最惊终趋向，这肤就是一个价分格顺市场运拖动方向的变耐化过程。正叮如一个弹子铜掉入果盆中棵之后就会一胸直滚动，直吼到达到一个败静止位置才乔会罢休一样近，在市场价燃格越来越趋聚于接近均衡证位置的均衡渠运动过程中索，可能是忽虽而过高、忽皂而过低，呈宅滚动状态。嚼泄供给关系和任需求关系可缠用函数表达限，写成如下灭的形式：型需求量：Q顿d=f(P祝,Ps,P析c,I,N厦，桶…鹊)芬供给量：Q跳s=f(P聪,w,r,耳T,败…轰)停令转移参数猾(非价格参忧数)保持不怜变，这两个益方程式是需币求曲线和供培给曲线相应临的函数表达临式。建立均宽衡就是要找贞出使需求量掘与供给量相按等的价格。呀用使需求方成程式与供给管方程式相等细的方法即可衣得到均衡价眯格：洞处于均衡位趋置时，Qs志=Qd(妨2．1．4躬)洋这个价格可师以同时满足汉消除短缺与违过剩的条件锐；所以方程培式2．1．亲4是需求曲光线与供给曲蓝线相交的代杀数表达式。柱它是由需求劣方程式和供仙给方程式构即成的系统方贡程的解。满治总之，无论骂何时，只要颗价格高于均财衡值，多余苍的库存就要迟迫使价格下灭跌；反之，遮当价格低于暂均衡值时，险失望的消费蒙者就要促使碑价格上涨。拣在一个完全午自由竞争的符市场上，由袋于市场总是银趋向于均衡宰，所以过剩沈和短缺也总吃是趋纲于自动解除型。运动参数杨——露价格，在市撤场分析中充拦当了主要的喝角色，因为餐它是唯一能严够影响到市陈场各个角落迁供求状况的愧经济变量。崖速□碧市场功能引爷我们已经看替到了市场机膏制是如何决童定价格的，晋现在让我们渐来研究价格名的社会意义态。在决定价名格和产品(刘门类和产量诵)的过程中何，市场系统载具有引导(埋Guida糟nce)、裹调节(Ra沸tioni木ng)、传寄递信息(I帅mform梦ation犯)、非人格俘性(Imp满erson社dity)急以及任务分哭担(All衡ocati谣onof址task猫s)等功能食。1．引导式蜂蜜价格的躬上涨促使有陆关企业增加检了蜂蜜的生救产和销售。胸于是，浪费度者对蜂蜜需鄙求增长的信畜息通过价格过传递给供给已者，而且价丈格的调整促下使企业生产授出浪费者所抢需增加的那衔部分蜂蜜。匠通过这种途底径，引导着基社会中的稀顽缺资源按浪疮费者的需求朽方向流动。惩资源被价格疗机制所引导印；价格调整慢向企业发出央信号，当需谁求增加引起结价格上涨时脚企业便增加矿生产，而需董求下降引起渐价格下跌时肯企业便压缩僚生产。价格庸沟通了买主熟与卖主之间鸦的信息交流豪。这种信息勤交流在非市帽场经济结构促中会以其它仁形式出现。孩在蜂蜜这个蝴事例中，企抬业将致力于或使产量在短贱期内增加。祝从长远来看扶，这种较高菠的价格还会关将一些新的订企业从其它钻行业中吸引馋过来，如果今他们指望从典蜂蜜业中获邻得超过他们仿原来所在行胳业的利润的钢话。当新的拍企业被吸引供到这个行业掀来后，蜂蜜捷的产量就会蹄增长，结果茄又将使价格码下跌。县简而言之，范浪费者需求染的增长使价企格上涨，刺两激生产蜂蜜辨的企业在近截期内增加产馆量，从长远球看还可能吸杏引来更多的刻蜂蜜生产者郑。在把可用蛾于其他用途涛的资源引向摩蜂蜜业生产窜的过程中，状价格具有引想导的功能。星2．调节趟对蜂蜜的需脸求的增长最僻初引起了短辞缺。卖主的爱供给量限制饼了消费者在老价格下能够朽买到的蜂蜜跨数量，尽管它他们希望在办这个价格下罗买到更多的份蜂蜜。如何树确定让哪些辛消费者失望酱和放弃蜂蜜凑的哪些用途净呢?显然这松是一个如何搜调节的问题啊。最简单的闲调节方法是画价格调节，丙在其作用下合，价格将会怒上涨。高价波供给的蜂蜜晨会使一些消斤费者转而采亿用蜂蜜的其阳它替代品或默是放弃蜂蜜育的某些不太时重要的用途南，以此来减回少对蜂蜜的接需求量。在田非市场经济找或受控市场绳经济中，则粘必须使用其轰他的方法在助消费者中调亭节短缺。渣3．传递信乓息仗价格系统廉先价向市场参贫与者提供信模息。生产者膜通过市场价像格来判断消防费者是否对闭他们的产品雀感兴趣；消惜费者通过有踏关商品的价羡格决定购买榆商品的品种饿和数量。此漫外，市场还拼提供在何处板能否得到商租品的信息。训你若知道了判加油站的位魄置，通常也煎就知道了在晋哪里能够买暮到汽油了。百然而，在1仪979年时蔑却并非如此午。当价格控甲制造成汽油蹲短缺时，统零一排队、限赏额购买和无叔可奈何地关答闭加油站，孟使得人们很潮难搞清从什添么地方可以靠买到汽油。冰只要非价格朵分配系统取自代了价格分凝配，获得从随什么地方可浊能得到多少歉商品的信息粱与研究费用派必将上涨。匙测4．非人格等性惊价格系统对孕货币交易发锅生作用。只姑要付得起咨剃询费，任何抓买主都可买份到商品。市太场交易的这愧种非人格性煌有两个重要牢的意义：首扛先，市场满溉足的是需求姿，而不是需槽要。只有那悲些付得起钱巨的人才能够识得到商品和躬服务；而对耗于无力按市刊场价格付钱罪的合法消费乌者来说，尽蒸管他们有需槽要，这种愿王望也不能得堤到满足。市括场对购买力厦做出的反应喷是冷酷无情北的，就这个橡意义上说，蓝市场没有良伞心啊第二个特点望是它掩盖了针商品买卖间脉的真实情况附。在均衡价赴格下，供给锻量等于需求遇量，这时，观没有卖主肯疯损失利润去趁为顾客提供巷服务，因为顶那样的话顾溪客转脸就可树以把商品倒洁卖掉。在短趣缺期间，卖像主特别会为箩了两种原因否而拒绝与某剩些顾客做生耳意：(1)机根据人为的精特征区别对为待(如种族阁、宗教、性矩别等)；(陡2)根据顾辛客的价格区颈别对待(哪踪些消费者最刘重要)。在害价格控制下望，由失望的茎消费者排成么的长队使卖献主可以在不词损失利润的执情况下对买禾主挑挑拣拣穷。因此，在败必须把商品鲁卖给任何一担个有钱人的协市场中，市窝场系统的这景种非人格特旗性，一般在允检验人们的该品行和防止强滥用权力方尘面，起到了和一个虽不全贫面但又十分密重要的作用漆。米5．任务分军配悉弓总当买主卖主深都可以使用落价格这个信将号的时候，党双方可以很肌容易地计算江和比较自己蝇的选择带来休的利益和付本出的费用。应所有的消费输者都必须决吴定究竟是依律赖于市场所取提供的商品埋、服务、训案练和机会，公还是谋求建标立一定程度槽的、自己拥备有商品和提蓬供服务的纵匙向联合(v庸ertic怨alin量tegra施tion)鱼。例如：消排费者可以由语市场为他们孝提供所有的氏打字服务，途也可以买一哪台打字机自勇己学习打字型。企业可以波依靠市场提远供生产所需宜的资源，也织可以采取自孩己生产和贮若藏必需资源些的方式实行求纵向联合。份在纵向联合斗与依赖市场姨之间所进行票的有效权衡字，取决于消迅费者对利益厨和费用所进岛行的抉择，指而利益和费脉用是由市场轨价格决定的另。咳当市场机制拨遭到破坏时烂如何进行任办务分配的抉详择呢?价格覆控制往往会队导致囤积，去它意味着买族主选择了部苗分地贮藏存踏货来替代依暴赖市场，设嚼想有这样一阵个无能的市齿场系统，市红场的分崩离隐析迫使消费胀者去囤积服吸装、牙膏、堤肥皂，乃至敢冰箱、汽车盯等以备将来六使用。另外必，在市场控愉制中被扭曲祖了的价格信乖号会使究竟赞是买还是租晌的决策发生漫偏差。市场牲控制促进了洁这一占有形限式室——隐纵向联合的壮发展。市场遗中的这种经贸营方式，阻时碍了能够提订供有效产销府归属的市场键功能的发挥浴。填二、需求分抬析与估计页从许多方面君看，决定企崖业获利能力爽的首要因素润是市场上对惧其产品的需允求。不论企华业的生产过属程如何高效填，也不论其状财务经理、文人事经理等棵高级管理人逃员多么精明膝能干，除非金其产品已有棍需求或将有颗需求，或者俊能生产出一瘦批适应需求努的新产品，珠否则，企业兄是不能经营织得好的。蜜抱由于需求是搞决定企业获拔利能力的一义个主要因素太，对未来需颜求的估计便传成了企业全倾部计划活动握的关键。企售业的生产决铅策受到其潜模在需求函数姑的很大影响随。例如，若鸽需求比较稳挨定，可以安葡排长期的连地续的生产过的程；如果需榜求经常波动洞，那就必须她采用灵活的伐生产方法或损保持大量库尝存。财务政冠策也受企业骆产品市场的猾需毙求情况的影窑响；如果产搬品需求很大嫌并日益增长爹，财务经理共必须设法满怖足企业增加星投资的需要疾。同样，人察事经理要制慰订招工计划劳和职工培训那计划，保证格供应足够的擦劳力去生产袖并销售其产恼品。朽罗克特须—维甘布尔公司转(辛辛那提弄)，在19阳68年引进魔了普林格尔圆公司的油煎枝土豆片。到骂1981年雁它在这一产泽品上的亏损赢额达到了2愿亿美元。在浮3年时间里壮，福特汽车计公司在它所街生产的埃德炼塞尔牌汽车宜上损失了2黄亿5千万美汪元。RCA给公司(原名敞：林歪—叠特姆科买—累沃特公司)蜘1981年坐计划销售录幸像唱片机2滑00000踢台，但实际坡销售还不到练70000惑台。在20假世纪70年吴代后期和1冤980年，讨美国汽车制每造者没有预肆料到消费者闭对小型轿车皮需求的增长嗓，从而使他珠们的汽车库糠存积压创了址记录。这种旁预测错误尤洽其使汽车工部业灰心丧气游，因为他们坊在估计其产旅品需求上做是出了大量努绒力，花了大牢量金钱。显炭然，企业越夏能准确地估跳计其产品的陆需求情况，利它就越能准相确地确定其亭利润最大化较的产量和价谁格或确定是衡否应生产某磨种产品。肿□据需求函数吐理论公式车需求一词的皮定义是：在辅一定时期内小和一定条件崖下，顾客们拣愿意购买某膏种货物或劳屡务的总量。今例如，时期客可能是一年杰，条件可能狮包括该种产西品的价格、祖竞争产品的池价格和供应缓程度、价格恐的预期变动窜、消费者的价收入及其兴数趣和爱好以险及广告费等叨。消费者愿汁意购买这种电产品的数量凡，即对该种瘦产品的需求造，取决于所佩有这些因素脉。嫌一种产品的碧需求函数表售示该种产品泰的需求量与堵影响这个需驳求量的诸因师素之间的关够系，可写成袄如下一般的乓函数形式：计锄产品X的需值求量：Qx侦=f(x的赤价格、竞争任产品价格、明价格的预期倡变动、消费休者的收入及拾其兴趣和爱封好、广告貌费等)(堂2．1．1纯)盟方程2秋榴1矿更1所表示的练一般需求函晌数实际上只泥是列出了许糖多影响需求逃的变量，应恼用于管理决贯策的需求函辽数则必须是笋明确的。也率就是说，需贷求量与每个计自变量的具糟体关系必须舍明确起来。大为了举例说志明问题，我穷们来分析一挡下汽车的需朗求，并确定卧需求函数如当下：喂Q=a1P桃+a2Y+望a3Pop恨+a掩4C策+a醉5A码(2肿．1．2)院倚这一方程表谊明：汽车在视某年内的需聪求量Q是汽婆车平均价格嚷P、人均可缠支配收入Y佩、人口Po子p、信贷获僵得指数C以豆及广告费A浴的线性函数焦。a1、a米2、今…痛、a5称为袭需求函数的细参数。现在益，我们暂且坦假定这些参送数为已知，福并且假定需顺求函数能准犹确地预示汽辰车的需求量拳。迷将一组假设跟的参数值代防入方程2筋时1见牛2，得晴Q=-30峡00P+1梳000Y+蔑0.05P谨op+检15000境00C略+含0.05A酱(2．1饿．3)风方程2．1首．3表明：肤汽车平均价锻格每提高1陡美元，汽车疯需求量将减横少3000信辆，人均可债支配收入每沫增长1美元忘，它将增加钩1000辆沃；人口每增就加1人，它塌将增加0沈煌05辆；信赔贷获得指数难每增加1单罗位，它将增阁加1500悠000辆；壶广告费用多灵支出1美元姜，它将增加戏0食今05辆。沿如果在方程叫2．1．3鼓中，各个参辩数分别乘以颤各自的变量羡的值，然后缘把这些乘积饺加起来，将通可得到来年句汽车的估计诸需求量。表旋2．1．1贸列出了这个定计算过程，仿表明在假设使各自变量的舌确已确定的住情况下，汽局车的需求量镰估计约为9削50000拖0辆。灾表2．1．雷5用假设宏的需求函数皱估计汽车需定求量递□螺需求曲线甩理论射需求函数规眨定了需求量姓与决定需求秘的全部变量鲁之间的关系截。需求曲线堪是需求函数争的一部分，状它在所有其蒸他自变量的变作用保持不勺变时，反映咐了某种产品斗的价格与需截求量之间的艘关系。一般陵说，一条需浅求曲线是以膀图形来表示偏的。在需求冤函数中，除帮了产品的价猴格外，其余疫的自变量都粘假设不变。语例如，在方镜程2．1．龄1及表2．朗1．5的汽骂车需求函数存中，我们假高定消费者收侵入、人口、堆信贷情况及腿广告费都不欢变，然后去谁考查汽车的欠价格和需求摘量之间的关鸭系。匙为了阐明这依一过程，我胜们考查方程谊2．1．3膜及表2．1担．5中列出悦的关系。假皆定消费者收轮入、人口、陡信贷情况及丘广告费都固挎定于表2．津1．5的数建值，汽车的版价格变动与粥需求量变动固之间的关系坡就可表示如全下：白Q=-30场00(P)偷+1000示(2000宁)+0.0钩5(200纤00000角0)+15呈00000秒(1)+0拘.05(1愤00000完000)侦=-300窃0P+20尿00000绑+1000盐0000+京15000泉00+50策00000虏饲=1850父0000-柳3000P肠(2．1秘．4)强代表汽车需孕求曲线的方私程2．1．孤4，可以用乖图2．1．依5的形式表织示出来(假豪定汽车需求企函数的所有捐其他变量的纠值为已知)渴。从图中可谢以看出：价棚格的降低导妄致需求的增鸽加；反之，励价格上升则表导致需求减呈少。绝大多溉数产品的情塘况都是如此倚。聪□冬需求函数洽与需求曲线堡的关系械需求函数和需需求曲线的蛛相互关系可雅用图形来表绝示。图2近艳1价知6绘出了汽尖车的三条需张求曲线：D长1、D2及援D3。各条况曲线都是按硬图2．1．切6的方式画滨出来的，它励们分别代表蜜在需求函数造中所有其它协变量值保持藏不变的情况荣下的价格和结数量的关系涌。拿需求曲区线D1来看创，如果价格制是3000催美元，可销炕售9500舒000辆汽妥车；如果价狼格是350核0美元，则嗓只有800孙0000辆少的需求量。文象这样一些壳变化可以说榜是沿着同一件条需求曲线北的移动。筛需求曲线的晌移位是指一沿条需求曲线干转移为另一回条需求曲线擦。这种现象器表明：在产退品需求函数撕中有一个或躺更多的非价瓶格变量发生器了变化。例伐如，D1移集位为D2的缩原因可能是腰收入或广告恒费的降低，膝也可能是信姨用紧缩或这伪些变化和其尾他变化的结桂合。弱现在来考查奶一下需求曲坝线从D1转穷移到D2、虎再转移到D气3的结果。失当汽车价格税为每辆25膜00美元时跨，需求量从收11000距000辆下提降到850瓜0000辆狠跑再降到唐50000挨00辆。换忧言之，如果弓需求量固定贡不变，比如炕80000顺00辆，它招们的售价只罪能随着需求瞒曲线从D1茎转移到D3煤而逐步降低重，从350熔0美元下降推到1500葬美元。需求纵曲线转移的诵结果是每一宋个售价各有测一个较低的婚需求量。其碎转移原因可耍能是可支配群收入降低、喉信用紧缩、领广告活动减水弱或这些因继素同其他因摩素的结合。套王还要注意：靠价格弹性是劫负值。这是催因为大多数笑货物与劳务逼的需求量是狭朝着与价格留变动相反的决方向变动的疲。因此，在铜本例中，在幕价格为30坐00美元的狮点上，价格逃每增加(减批少)1%，局需求量就减收少(增加)否0．95%剂。莲如用弧弹性恩概念，价格葱弹性方程如阶下：索(Q2-Q哨1)/(Q评2+Q1)毯Q2-Q掉1p2+乞p锈1亏价格弧弹性穷=Ep=-妹-----言-----他-----惹=--储----猛+---肤-----民+社(P2-P梦1)/(P柔2+P1)瓣p2-p缠1Q2+猴Q1腊在价格从一纪点变为另一种点的场合下倚，这一公式衰特别有助于值分析需求对冒价格变化的仪平均灵敏度乱。例如，从正3000美砍元变为35届00美元的迟平均价格弹改性是：喷80000总00-95地00000每3500颠+3000辅马Ep=-被-----跌-----造----阀·----勺-----菌-----滚-圈3500-加3000开80000钻00+95督00000使鉴-150胖0000舍6500冒=---师-----妈-----秀·---启-----搬-=-亲1.113成临5001抖75000椅00淡由于价格弹立性不同，一丙个给定的价逗格变化会导坐致销售收入填总额增加、滤减少或保持宋不变。如果牺我们对价格京弹性有个正漠确估计，就匹能准确地估输计出价格变涝动将带来多摸少总收入。尾赵□香弹性需求所、单一需求致与非弹性需太求族对绝大多数均产品来说，疯价格弹性处偿于从0到大收约-10的热范围内。然痛而，为了便氏于进行决策碌，可以标出拜三个具体范瓶围。用｜泉∈弱p｜表示价啊格弹性的绝动对值，这三市个范围规定论如下：财(1)｜灶∈薯p｜＞1.抓0，定义为插“拢弹性需求扯”覆。单例如：蛾∈边p=-3.胡2，｜舌∈护p｜=3.希2郊(2)｜明∈返p｜=1.浇0，定义为惨“必单一弹性不”够。兔例如：萝∈木p=-1.瑞0，｜届∈寺p｜=1.惜0剧(3)｜争∈行p｜＜1.唉0，定义为怀“首非弹性需求框”虏。矩例如：库∈浅p=-0.肯5，｜滑∈过p｜=0.蹄5糠所谓单一弹曲性，是指产贵品需求量变答化百分率除评以价格变化宅百分率所得塑之商等于-貌1的情况。议由于价格与酷需求量存在泡有逆关系，炼价格弹性等确于-1，这逝意味着价格亿变化对销售衣收入的影响开刚好被需求钱量的变化对非销售收入的额影响所抵销焦。结果是销寒售总收入，筒即产品的价剪格与需求量坟的乘积，保裤持不变。如眠果是弹性需堵求(即｜谈∈兄p｜＞1)估，需求量的丝相对变化比飘价格的相对暮变化大，这桶样，价格的健一个给定百百分率的增加味将导致需求院量的一个较豆大百分率的卵减少，结果鲁使销售总收管入降低。所埋以，如果需输求是弹性需跪求，价格的骆提高将会减但少销售总收寺入，而价格晴的降低则会烟增加销售总栽收入。最后傅，如果需求桨是非弹性需尝求，价格的探增长只能造超成需求方面造较小程度的伞下降，这将絮会使销售总孤收入有所增创加。上述这窑些关系可概贝括如下：宽(1)单一挎弹性：｜扫∈珠p｜=1.驳0，销售总副收入不受价排格变动的影架响。简(2)弹性陈需求：｜口∈叹p｜＞1.随0，销售总朽收入随价格浪下降而上升偶。镜(3)非弹丧性需求：｜唱∈刷p｜＜1.芒0，销售总托收入随价格租上升而增长震，随价格下茎降而减少。趟泳□椅弹性极端粒情况何价格弹性可驾能在0(完碌全非弹性)洗与-差∞骂(完全弹性斩)之间变动阿。为了说明套起见，首先嗽考察一下需开求量与价格任无关的极端这情况，即不睬管价格高低世，需求量Q暮*总是固定捕不变。价格计弹性(用点柄弹性定义)识是指需求函酒数对价格的泛偏导数你α编Q／谁α佛P乘以比率浅p/Q,即诵：仗∈榆p=呜α肌Q／听α涨P乳·栗P／Ｑ(劈2．1．5繁)储此情形下，瞒不论是什么齐价格，产品始的需求量始费终保持不变引，所以，偏弄导数仅α煤Q／跟α烟P等于0。李因此，该种卫产品的价格渠弹性将等于医0。票另一种极端古情况就是无换限弹性，庆∈棉p=-术∞房。正确绘出健的需求曲线煌的斜率扇α誓Q／屑α碰P是-拦∞请，所以，方区程2．1．渣5中燃∈而p的值必然粒为-赚∞妇(不管p／写Q比率如何讲)。返我们应当了炸解这些极端圣情况的经济证特性和数学补特性。面临箩一条垂直的帝完全非弹性挤需求曲线的礼企业，不管材定价高低，洗总是可以销汉售Q拐歪*单位的产拐品。因此，旅它可以无限边地开拓它的拖市场，从理泉论上讲，可见以掠夺所有秘顾客的收入资或财富。反众之，如果企训业面临一条丸水平的完全膜弹性需求曲延线，在价格室为p*的水协平上，它可却以销售无限久量的产品，抱但销售一提赶价，就会丧繁失所有需求嘉。在现实世乱界中，这两瞎种极端情况执都不存在。幸但是，销售薯必需品的垄劣断企业(如残自来水公司艳)具有相对浆完全非弹性悲需求曲线；绒而竞争激烈跃的产业部门佳(如农业)宴的企业，则矩往往面临着途相对完全弹唤性曲线。闹□烈价格弹性侄、边际收入俭与总收入之哥间的关系叉考查图2．教1．7和表幼2．1．6葛，可以进一暂步弄清上述耍价格弹性与谁总收入的关革系，加深理端解这种关系纸在需求分析乞中的重要性上。可以看出临：边际收入写在需求曲线魂的价格弹性蜘区间为正值耍，在非弹性掀区间为负值误，在葡∈技p=-1处动为零。忠覆表2．1．做6价格弹恋性与销售收杏入的关系勇─────室─────吩─────好─────判─────甜─脖---朽─────浑─────不─────侧──离赔价格汪沉数量相总宝收入轿边际收羊入越价格编弹性*雕─────饥─────娱─────忘─────筋─────桂─────少─────酸─────傅─────殊如p廊太Q启床TR事=P.Q振腔MR退=猾Δ菜TR善Ep吐代100竭及1赛缝100共组90摧2扁俊礼180柔今忙80驶奇期-6.3啊3鞭久80台粥3喜桨240谱休脱60底龟包-3.氧4剂蛙70买4便桥顷280黑剖场40敞借墓-散2.14猎魄60桨5衬想3制00晶正20第翼葡-1盾.144武赛50江6波城30茅0悦蛋0押尿甘森-1.10衣0方旁40仿7涂若柴280扔唤-艺20史礼滩-1.6迫9公庸30墓8撒幻240基把固-40朴旅抽-葱0.47但解20基9卷风180破他-踏60牵冠-望0.29佛萌枕10膨10返涨100殿朴缓-80百蓬巨-0饰.1敬6侦─────再─────差─────酬─────颈─────内──供-----爪-----细-----吼-----别-----箱-----文-----纹--趋图2．1．叨7(b)绘篇出了有关的努总收入曲线截。在MR＞催0的弹性区透间，由于降示价促使需求茅量增长而增顽加的总收入星足以抵销降土价所减少的析总收入，总似收入随价格留降低而增加添。总收入在催MR=0的缎单一弹性点每上最大，因岁为在那里，践需求量增长胳所增加的销仁售总收入正阅好抵销单价斯降低所减少约的总收入。颈而在MR＜魔0的非弹性兔区间，总收羡入随着价格猫的下降而减乐少。这是由膊于：虽然随阔着价格的降寻低，需求量熟会不断增加软，但需求量贪增加率小于妹价格降低率仙，从而不足浙以抵销单位逐产品销售收捎入的减少。络舅表2．1．木6中的数字村例子说明了质这些关系。担当需求量为分1岁—犁5个单位时夜，可看出需疑求是弹性的着(｜窑∈昌p｜＞1)鹅，降低价格茎导致总收入斗的增加。例皮如，价格从岔80美元降饰到70美元介，则需求量液从3个单位益增至4个单也位，边际收允入在这个需睛求量范围内犯为正值，总奋收入从24染0美元增至嗽280美元痛。需求量在侨6个单位以禁上(价格低震于50美元捷)时，需求战是非弹性的灾(｜睬∈乳p｜＜1)幸。在这里，复降低使总收伙入减少，因俯为需求量增箩加的影响不秒足以抵销单历价降低的影直响。由于需贼求量的增大俩而减少了总挨收入，边际渣收入必然是信负值。例如暑，价格从3蜜0美元降到帝20美元，猜总收入就从昆240美元担降为180宁美元，尽管续需求从8个瓶单位增加到宪9个单位。奉在这里，边杯际收入为-拆60美元。届诞□旦价格弹性栽的决定因素乏低为什么一种缩产品的需求比的价格弹性割高，而另一圣种产品的需标求的价格弹搜性低呢?一牢般地讲，价嫂格弹性之所悄以不同，有宋三个主要原光因：(1)城一种物品被骗一般消费者纽视为必需品趴的程度；(爽2)消费者颈获得同样需鞭求的代替品痛的可能性；科(3)消费葡者用于购买译这种物品的贫收入份额。麦象食盐和家织用电灯等必拾需品，需求老量比较稳定如，不管价格拦高低，居民悔几乎都要购镇买，至少在集习惯形成的肝价格升降范心围内是如此兰。这些物品丝没有类似的歇代用品。另应外，如葡萄星等产品，虽遵为人们喜爱威，但面临较胞多的竞争，刚其需求量将币在很大程度嘉上取决于价陵格。规与此相似，辫消费者需用齿很大一部分嫁收入去购买贵的贵重物品三，其需求量谁对价格的灵陪敏性相对地善说就要大一寿些。另一方殖面，低档产站品的需求量色就不那么灵疯敏，因为消咬费者花在这迈些商品上的毅费用占其收猪入的比重很填小，不值得涌花费时间与匙精力去计较坚它们的价格器，可见，大踏件需求弹性乖总要比小件假高些，比如苍说，汽车需巧求的价格弹怪性就高于火礼柴。哀□尚价格弹性贤的某些用途垂阴价格弹性有螺很多用处。怠首先，企业领在决定产品荷价格时，需找要知道自己俭产品的需求陈曲线的弹性柜。例如，一赚个谋取最大霜利润的企业圆决不会选择咸在其需求曲呆线的非弹性芬区间降价，郊因为这样做粗将会减少总床收入，而且订产量的增加迁又会增加总昏成本。其结朗果将是利润毙急剧下降。薄企业即使在狸需求有弹性垃的范围内降丝价，也不一链定有利可图饿。产品降价垮能否获利，妇这要看降价暗导致的边际昌收入是否超礼过新增产量篮的边际成本浇。价格弹性稳可以用来回性答以下两个肿问题：脆(1)价格苹上涨5%对终销售额有什活么影响?桂(2)销售固额增加20迅%，价格需中要降低多少杨?改自1973事—逢1974年买石油禁运以额来，证明价签格弹性重要蛾性的一些事筹例，都同此瓦后出现的能帖源危机有关剑。首先，由烛于燃料成本斜激增，电力衔公司不得不摇大大地提高耍电费率。这铃样就产生了怪一个问题：福价格增长会渠使需求减少群多少，从而妖使将来所需其的生产能力头减少多少?系也就是说，微电力的价格惕弹性如何?料由于建设发毫电厂需要的陈时间特别长逆，并因动力陵供应中断会训引起国民经威济严重混乱阶，对电力公僵司及电力消匙费者来说，售这都是一个子十分重要的偷问题。牧同样，价格可弹性是能源仁危机期间国细家石油政策早辩论中的一烫个重点。有货些工业部门诉及政府的经辛济专家认为片：石油产品遵的价格弹性露很大，19锹73年末和肤1974年魂初石油价格免的大幅度上先涨，会大大大削减石油需繁求量，从而是消除石油供厉需的脱节。酸另外一些专赖家则认为：超石油价格弹絮性很小，只肠有采取非常向措施，才能舟削减需求，柏克服供给不族足，因而需星要实施一种礼配给制度来励代替在市场奶上自由出售蚊石油产品。筒美国关于应愧否管制天然荣气价格的争躲论，同样集悬中在这些问过题上。这些肾紧密相关的赵能源问题至捷今尚未解决催。但是，很耍明显，价格推弹性分析在友辩论中将起方着越来越重眨要的作用。惨经在管理决策邪中反映价格励弹性的重要汤性的另一个攻事例，是1篇978年各蚕航空客运公层司普遍采用稠票价折扣办第法。许多折悟扣比标准票冷价低30%闻到40%。牌降低票价能动不能吸引更倚多的旅客以治抵销从每个楼乘客身上得舅到的收益的之减少，这个义问题同航空馋客运需求的李价格弹性问京题是有直接仪联系的。暂□价需求的收枯入弹性国对许多产品乐来说，消费摸者的收入是柔决定需求的忽一个重要因令素。通常，伟它和价格、誉广告费、信刚贷条件及需必求曲线中的显其它变量是压同等重要的作。对于奢侈寨品如外国造袋赛车、乡村卫俱乐部成员隆资格、艺术扭珍品等，更登是这样。在斧另一方面，狠盐、面包、音火柴等基本艘生活用品对每消费者收入划变化的反应亦是不大灵敏谎的。消费者业收入不管如糕何变化，他眉们对这些商掌品的购买量象总是相当稳宗定的。耳胆完在影响需求摇的其他因素通不变的条件梢下，需求的嚷收入弹性是纱测定需求量件的消费者收啦入变化反应箭程度的标准荷。如果利用灵微分方程，薯令I代表消元费者收入，狐那么，点收羽入弹性将为汽：晋∈惑1=宽α裳Q/业α育Ｉ掠·我Ｉ／Ｑ判碍盏厉吐（救２．１．6坛)炮消费者机收入与购买塞量一般是同耽向移动的。磁这就是说，张消费者收入悦与产品销售坊量成正相关盐，而不是逆枪相关。所以灰，遭α该Ｑ／确α元Ｉ以及跃∈蓄1都是正值产。少数低档赌商品就不是尿这样。例如芳，豆类、马柄铃薯等产品司的需求随消自费者收入增薯加而减少，姥因为较贵的衡商品将取而死代之。一般做说，消费者厨对大多数产好品的需求与相其收入成正次比关系，这却些产品称为向正常商品或零者高档商品炉。纺为了探翅讨某一收入端区间的收入限弹性(不是墙点收入弹性久)，我们要湿用反映弧弹能性关系的如荐下方程：低E1=铺(Q2-Q的1)/(Q屡2+Q1)梯÷停(I2-I圆1)/(I塘2+I1)倍登凳捡(2仙．1．7)驴饰此式用来衡恋量产品需求通对消费者收虹入变化(从便I1变到I攻2)的平均想相对反应程拖度。存搅对于大多数救产品来说，勾收入弹性是派正值。这表拐示：随着经克济的发展和挎国民收入的巩增长，居民栗对产品的需饥求也会增加迎。不过，弹涨性系数的大桶小也很重要庆。举例说，弹如果某种产宝品的插∈奏1=0.3毁，这就意味嚼着，消费者节收入每增加卫1%，他们顾对产品的需粪求仅增长0磁.3%。这绣样，该种产聚品就不能保栋持它在国民疑经济中的相营对重要性。吃又如另一种贸产品的收入怜弹性为2.阅5，需求增年长速度为收闷入增长的2形.5倍。由勤此可见：如玩果某种产品垫的手∈例.1＜1.爹0，该种产绳品的生产部今门，将不能峰按比例地分必享国民收入防的增长额；禾而如辛∈蔬1＞1.0爷，该种产品慰的生产部门徒将在国民收葡入的增长额箩中得到一个糕超过比例的伸份额。闹这些关系对脸于企业及政捐府机构制订耍方针政策都臣有重要意义财。需求函数知的收入弹性知高的企业，龟在国民经济玻上升期间有尿良好的发展右机会，所以晃，对国民经称济活动的预穿测在它们制刚订计划时发默挥重要的作抛用。而需求荒函数的收入污弹性低的企跑业，对国民创经济活动水但平的反应就挖没那么灵赴敏了。这也恳有好处，因刻为后一类企惩业基本上不雕怕萧条，但膏它们由于不孔能充分分享薯经济成长的返利益，可能酱进入别的部场门去寻找较未好的发展机蚀会。怖始收入弹性厨还能在企业精的销售活动助中起重要的煎作用。如果董人均收入或肤户均收入被明发现是决定推某种产品需卫求的一个重锈要因素，这宁就可能影响分产品销售的励区域与销路弹的性质。收撞入弹性可能器对广告宣传迷与其他推销辉活动有影响生。例如，许蛾多提供高收绑入弹性商品片的企业，致际力于向商业特界、法律界杀、医疗界等坝的年轻专业掠人员进行广线告宣传，主灶要就是因为脑随着这些人叔收入的增加秀，将来和他天们做交易的查可能性很大运。帝收入弹性问帖题在若干关玻键国民经济远部门中显出枝了它的重要惭性。例如，拾多年来农业彩发生了许多庭问题，其部漂分原因在于蔑很多食品的广收入弹性小值于1。这一蹈事实使得农耳民的收入难皮以赶上城市刘工人。这一惠问题使得联域邦政府严重电不安。纱多少与此相水似的另一个晨问题是住房饺问题。自第熟二次世界大松战结束以来哲，美国国会杀及历届总统调均曾宣称改呆善美国居民脖的住房条件影是国家的主瞧要目标之一末。如果住房滴的收入弹性尝高，超过1削.0，那么活，改善住房蚀条件自然成荒为繁荣经济贺的副产品；孕而如住房的钟收入弹性低裂，增加的收微入中只有一驰个相当小的坛份额花在住历房上，那末弊，即使在经遭济繁荣、收倚入增长的条蜻件下，住房袄条件也不会酷有多大改善岸。在这种情乓况下，政府速就需要直接躁采取行动(怒如供给公用木住房、实行禁房租与利息仆补贴等)，袖以便使住房很条件提高到第要求的水平揭。总之，不浇仅住房的收愚入弹性成了赞国家住房政宣策辩论中的曲一个重要论茫题，而且正敌是这些辩论宾大大地推动臭了经济学界恳对收入弹性访的理论与计究量的研究。狡基□台需求的交匙叉弹性配许多产品的裹需求受其它词产品的价格抢的影响。例矛如，牛肉需叛求量与一种井几乎相同的狡代替品泻——峡猪肉的价格费相关。随着女猪肉价格的僚上涨，消费罩者对牛肉的拌需求量也增容加，因为他撤们将以牛肉候取代现在价芬格较高的猪湾肉。援一种产品的夕价格与第二焦种产品购买索量之间的上赢述正相关的缩关系适用于猴所有互替品向，另一些产堆品(如录音母机与录音带花，像机与胶遗卷)之间则轧表现出完全宵不同的另一卷种关系。这臂里，一种产魂品的提价一助般会引起另戚一种产品需猾求的减少。柜这种逆相关摸的产品称为锁互补品。它草们被一道使叫用而不是互凭相取代。如连果两种产品暖总是一道使荣用(如瓶与寄瓶盖)，对听它们的需求版就称为联合导需求。粮交叉弹性的芬概念用来考彻查某一种产冶品需求对另拥一种产品价培格变化的反布应程度。根狼据下列方程渐，可求出点蚕交叉弹性：遍∈叙px=另α雁Qy／科α碰px膨·研px／Qy种(2。1迷。8)仓在上式中，沈Y及X是两古种不同的产压品。至于弧曲交叉弹性方庙程，也可按蚀上述同样方肠式列出。册互替品的交广叉弹性总是皇正值对——辱一种产品的顶价格与另一晚种产品的需健求量按同一划方向变动。仪互补品的交匀叉弹性总是版负值家——踪一种产品的载价格与另一哲种产品的需积求量按相反俩方向变动。缴至于两种互近不相关的产丽品，其交叉苗弹性为零或智接近于零，甲则表明一种最产品的价格皱变化对另一修种产品的需肺求没有影响初。厕我们可以用扛下面的一个暂未具体指明粗内容的产品纪Y的需求函景数来说明交粥叉弹性的概现念：皂Qy=f(眉pw,px鞋,py,p遮z,I)脖在这里，Q秧y是Y产品革的需求量，棍pw,px睬,py,p宋z,是W，污X、Y、Z视等产品的价需格，I是消求费者可支配喇的收入。为恭了简化例子球，假设只有仍这些自变量壮影响因变量继Qy，并假陶设已估计出缠该需求函数收的参数如下刃：隐贱Qy=5封000-0缩.3pw+检0.2px忘-0.5p猛y+0.0辛00001也pz+0.另00371具棚Qy对其它装产品价格的俭偏导数为：刷渣α幕Qy／片α勒pw=-济0.3千α敬Qy/生α粪px=+悔0.2扔链皆α薄Qy/肚α腰pz=0.杀00000挠1矛≈焰0疮由于p与Q枝总是正值，隐pw/Qy猾、px/Q重y、pa/嘉Qy也是正泻值。因此，垮例如三个交甩叉弹性的符紧号决定于它似们的偏导数动：搅∈强pw=(-羊0.3)(夸pw/Qy辫)＜0,因成此，W与Y圾为互补品。委片∈间px=(0泪.2)px茂/Qy(＞仙0因此，X换与Y为互替象品。和∈扇pz=(0固.0000前01)pz年/Qy)滋≈垫0，因此，川Z与Y彼此课无关。失交叉弹性概递念主要对下为列两方面有伴用：第一，每企业知道自腔己产品的需评求对其它产扣品价格的变俱化可能起什择么反应，这象显然对企业机有重要意义怖。这种信息贺对企业制订基自身的价格范策略，分析粉与各种产品吊有联系的风耻险问题，都习是必要的。兽对于生产许舌多种产品、置各种产品相隶互之间存在绸着明显的互字替关系或互慈补关系的企趋业来说，这柏一点特别重丸要。第二，鞭企业可以利妄用交叉弹性嗽来测定部门彼之间的相互贱关系。举例县说，一个企刮业从外表看伟来完全控制据了某个市场希，因为它是灭该市场上某客种产品的唯着一供应者。阴但是，如果承这个企业的啄产品与有关切部门的产品茶之间的交叉雕弹性很大，略且为正值，座那末，即使伸这个企业从寄狭义说可能可是一个垄断湿者，它要是捐提高产品价廉格，也会把刷其销售额丢询给有关部门撕的其它企业白。谷□起经验需求屿函数的量度荣州在有些场合赶下，对需求工关系，特别虹是对那些为号预测短期需井求量或销售嗓量所必需的千需求关系进雹行准确估计没，是比较容扑易的。而在严另一些情况牧下，甚至预俗测短期需求豪所需要的资石料也很难取眨得，想要预松测长期需求备或测定某些案具体的需求荣变量(如价敞格、广告费颜用、信用条膜件、竞争产姻品的价格等见)对需求的勉影响，那就觉更加困难了基。然而，这户些需求关系喘却很重要，桥是值得企业坦有关人员花土费较多的时凳间和精力去裕加以估计的姨，现在我们抚就来对这项吩估计工作进舱行研究。中□个实验室试彩验法北实验室试验瞒是估算需求钩弹性的一个宴方法。接受描实验的人首江先领到一笔急收入和可供亮选购的商品代清单(允许桨他们带走拴“墙买来的东西骂”族常常是他们摘接受这种试村验的动机)罢。在收入和矛商品价格不国断变化的情钞况下，通过伏观察参试者印的购买模式女就可以搜集窑到相应的价第格、收入和夸交叉价格弹还性的数据。押碑用实验室试竟验法估算出泄的需求关系析不大可靠。棉从举办消费袭者调查会中朋了解到的纯裂支出情况毕陵竟只是在很崇小范围内的缺抽样结果踢——闷无论对消费救者人数还是梢产品的选择穿来说均为如盾此。例如，粮参试者对泰暗德牌洗衣粉樱涨价的反应胁就与生活中情的实际情况仙不大相同，杠在实验里可习供他们选择玉的代用品可近能只限于奥订克赛多和费胡尔斯勾·锁纳夫撒两个亮牌子，而在磁实际生活中仪可供消费者断选购的各种害牌子的洗涤亲剂则堆满了粘货架，直到企天花板。另确外，用这种卵方法实际上腥不可能得到急远期反应的喂数据。最后缝，由于受试百者知道所有叔的行为都会液被记录下来坝，他们究意漂是否愿意泄杨露自己对各也种商品的真明正兴趣只能海取决他们个脱人，所以据钻上得到的数底据并不十分管可靠。痒□准采访法令与其支付召叠开实验室调僵查会的费用锈，研究人员斤往往倒宁愿艘去采访消费衡者中有代表丽性的抽样调条查对象，以摔了解他们的拥偏好。如问鬼每瓶强力牌替漱口药水的崭价格为1.预39美元，发你一年要买泛几瓶?当收咽入增加25延%后你究竟咬是多买还是妄少买?多买坛还是少买多寒少?狡通过采访消惑费者可以弥末补实验室试沟验法的许多缝局限。它要于求消费者对豪许多虚构出窗来的问题立耀即做出判断赤，而这些问洽题在他们的队经历中是从者未碰到过的授。消费者在中调查人员追抓根寻底的询寄问下不可避锤免地要泄露尚自己的真实猴嗜好。但是排，采访法也况仍然仅仅着珠眼于消费者谁在价格变化诸后的即期行往为反应。煮□姐市场试验务法庭行业的需求匪曲线可以通兰过改变市场挖中产品的价蜘格、测量消队费者的购买恶量所受到的剂影响而得到桂。最理想的越试验品大概敬要数柑橘了唤。佛罗里达的州州立大学省的研究人员乎选择了密执默安州的大瀑考布城做为试稍验市场，在蛮那里对三种艰柑橘的需求遭进行了研究慕——配两种佛罗里蜂达柑橘和一穴种加利福尼惭亚柑橘。该键地区的好几明家超级市场魂参加了这项驶试验。为了亿得到每个品蔑种柑橘的价选格弹性和相傍应的交叉价帽格弹性，在矛31天里所豪有的商店都插同步进行了阔价格调查。释颠这个试验的兄结果很有趣蒸。每个品种崇柑橘的价格顾弹性系数都灶接近于3，为这说明当价氧格上涨时消骡费者大量减盖少柑橘的购厕买量。交叉场价格弹性也吴很有趣：所档有的系数都坐是正的，这则表明各