各种活动策划书 案例 作业必备

联谊会活动方式1．

活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。2．

活动主题：某某公司2004年合作伙伴联谊及慈善晚会3．

活动时间：2004年01月15日15：00~18：004．

活动地点：外商俱乐部二楼中型会议厅5．

参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人三、活动内容开场阶段：（30分钟）董事长（总经理）致辞并介绍公司业务及业务开展情况；业务负责人介绍双方合作情况；主要客户介绍合作情况。表演阶段：（120分钟）主持人——当地电视台（电台）首席主持人节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（公司内部组织2个）以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。3．拍卖阶段：（30分钟）财前场铺垫：善《爱的奉献绪》主题音乐鸽、道具物品虫整理费陷拍卖介绍：腹目的是捐赠哈希望工程的距慈善义举；辽标的由公司晶免费提供，挪竞拍者出钱应得物；竞胜慧者现场获得签“惊荣誉捐赠证箩书附”监；新闻媒体湿相关报道。国骂拍卖活动：输介绍拍卖规钩则、展开拍负卖活动、预致期成交额亡15000证~2000诵0元。旷民政部门代铲表致答谢词劣4．晚宴阶遇段：图公司领导致被辞祝福哭箩宴会开席、童发放纪念品嘴气活动结束带四、前期准且备内部组织：链文字类：公旬司简介，主匹持、拍卖解盾说词，新闻券发布稿。故塞物品类：标简志、号牌，永请柬，零食重；奖品、纪幸念品。慕杏人员类：节梁目表演人员线、辅助服务桌人员、组织跪协调人员。碰2．外部联旦系：肾活动场所：矛时间，地点摧，费用，音圈响灯光设备掩，会场布置原，物料、人矛员准备。躺壳节目准备：筐主持人，文或艺表演人员墙的来源、条淘件、费用协机调。屡夸拍卖准备：抢拍卖师选择舌，暴“堆希望工程干”素项目的活动脉实施协商谈腿判。丛杂新闻媒体：取当地有影响樱力的两家报古纸记者联系年。有五、费用预酸算户物品费用：丝（计215悲00元）2您．人员费用禁：（计85茅00元）3圣．晚餐费用系：（100敏00元）古六、关键控荒制白1.“希祖望工程”拍奸卖项目的严情肃性与细节收实施把握。袍2.表演否节目的质量恢水平和主持追、拍卖人的海艺术技巧。侦3.新闻箱媒体的新闻乞价值以及内并容报道的侧归重点控制。元4.出席向嘉宾的节目窗互动参与性绑与现场气氛神烘托调控。违宝地城产品陵推介会：践活动意义：中本次产品推搂介会主要基啄于以下两点躺：陡1\树立销锦州辆金阳首家中腰央行政区高晶档住宅的产被品形象；2串\金龙国际扰花园产品推壶介及促进项挤目开盘热销滩；逢3\促进楼穴盘的销售和良扩大楼盘的塌品牌知名度都、美誉度4渡\

推广金颤阳新时代、雀金龙新作品蹲。狮5\

大力雹宣传金阳新凯区未来的置久业新动向、沾新趋势。改括变市民对金困阳置业的观棵念橡二、活动目截的趟1\让客户酬更加深入地蜘了解金阳、言了解本案，权增强已购或衡已定客户的宁信心，消除踩持币观望者钱的顾虑；略2\

通过案本次产品推甲介会赢得客贫户的良好的抓口碑效应，冶促进本案的撒销售；尊3\

利用落展示会将金府龙国际花园强提升作为一唯件具有文化燃底蕴的艺术疾作品展示给胶购房客户。步4\客户参堵观了解的同棵时可以提升锄本案的品牌隙知名度和美炒誉度；佩5\

在誓锦州穷造成“金阳篇新时代高尚请住宅已经来灯临”的轰动挨效应。歉三、活动主布题吩金阳时代展询望与祖锦州赞中央行政区事+度假式洋舱房生活惕——金阳时昼代、金龙作因品研讨会暨牌「金龙国际告花园」产品疏推介会息四、主办单梳位:金龙房呆地产开发有歇限责任公司牺五、活动时风间:***鬼**年找3月24日欢（周日）

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下午13姜：30—1俊6：30档六、活动地欠点:沈锦州曾市美术馆端七、活动规图模:预期2鸟00—30妇0人绢

说炕明：综合考斥虑到活动的仙整体效果、桃费用支出、原到会人员数基量、现场气有氛营造等因荣素，150矮—200人么规模较为理英想。叔八、与会部霞门、机构和孟人员妈1\金阳区扩政府领导2煤\建筑规划匹设计公司设判计师3\园董林景观设计称公司贵4\矿锦州狭市各大媒体协（栽锦州车晚报\都市蛋报\“家园纤栏目”电视驼台\任锦州吗房产网）5罢\地产界人渣士、目标客氏户群体及V煤IP客户乖九、活动内裁容:各相关唐单位领导和林设计师发言冷、解析、致蛮辞堵1\重点介盐绍金龙国际贝花园2\金恋阳新区发展肉历史与未来目展望分3\现场赠内礼和VIP刮抽奖活动（类活动高潮部吵分）4\现铺场客户提问狮及解答荒十、现场布燥置方案:现柱场布置应做明到有一条先村后顺序的时专间主线和一怖定的层次逐这层揭开制造耕一定悬念。桐1、进门区垂域首先看到擦的是金阳新夹区发展历史须与未来规划吵图片展。延内容分金融余、商业中心架、房地产、洞行政办公、档市政配套、扫学校、医院膀等（附上海茄黄蒲新区建懂设的发展历钩史以作对比喂）火2、介绍西肌班牙建筑形峡态的图片、嚷西班牙风情渠的日常生活哀元素，一些翅欧洲名画如薪梵高、达芬姥奇等曲3、介绍各炼国的中央行升政区附近的孙高档住宅社碰区图片4、榆一些高档奢橡侈日用产品特品牌图片塞5、金龙国丈际花园建筑执分格效果、震多媒体动画存效果光盘资抢料（宣传资姿料附光盘）制十一、活动肚流程替时

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人员到言位，包括主村持人，礼仪各人员，各参钥与单位的相使关人员等。礼PM13：仔45

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活动现殃场接待来人描，来宾登记饿。现场就开装始播放背景词音乐，烘托膨气氛。钱PM14：精00

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正式开踩始，由主持签人开场白及苏介绍来宾和慧活动的有关挥事宜。做PM14：朵02

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金龙公躲司领导致辞桶，并说明举刊办本次会展讽的理由及相租关情况。扶阶段性成果欧，金阳发展梳远景和规划败。新方向。热开发背景。惠设计理念。卫卓越的品质傅。产品理念丛等

现场客碍户问题的解爬答。电PM15：爆20

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指定客努户现场下定舱签约。金龙据公司领导签轮名赠大礼活免动。（高潮遣部分）裕PM16：跌00（高潮雀阶段）

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VIP客览户抽奖：规舍划设计公司跑领导抽取来脊宾三等奖3消名，并颁奖怕。（播放背稻景音乐）东集

金龙公刊司领导抽取疑来宾二等奖枝2名，并颁弹奖。（播放思背景音乐）泄特

政府领请导抽取来宾扫一等奖1名哑，并颁奖。位（播放背景做音乐）抱PM16：独30

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会议墨结束。（背狭景音乐）岔十、活动气顾氛的营造诞1.

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横幅：活条动地点及售言楼处附近拉屯横幅，引起托关注。户2.

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高空气球拿：活动地点虽周边布高空孝气球。画3.

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彩虹门：蛙活动地点周抽边布彩虹门授。4.

浊报纸稿：在桥会展即将开阶始的前一天倾晚报整版发感布邀请的广词告信息。课5.

厉

邀请函：雕发函邀请已稍认购客户和自留下联系方送式的潜在客捆户。陕十一、宣传母媒体的配合鉴1.预告广密告策略哭（1）具体跨要求：尽可成能吸引顾客梁的眼球，并厘告知说明会磁的具体时间暴、地点以及犯活动内容，免最大限度的嫁激发受众的苹参与热情。阳（2）媒介荒策略：布①锦

媒介选择缘：央锦州涝晚报、都市占报\命锦州元房产网阵②初

发布时机僵：暂定3月开23日。盖③槽

投放频次业：1篇。丢（3）具体砌投放计划(派略)程（4）其他宗形式媒介宣辉传：笼①捷

售楼处周创边横幅等的堤悬挂。时间关为宴3月21日莲—站3月23日书。逐②胶

DM或电丛话联系既有悠客户及有联骑系方式的客盯户。堵2.活动当午天的辅助媒稻介宣传膜（1）具体泛要求：要尽祝量营造出活拣动活动现场柔的热烈气氛纯，哀（2）媒介兼策略：获①洽

活动现场盖使用彩虹门茅、高空气球俘、横幅营造箭现场气氛。宋②创

活动现场渡的工作人员圾可穿着印有洁金龙地产和考「金龙国际敌花园」等相上关字样的衣冤服和披授带赶的礼仪小姐饼，以起到流搏动宣传的效狂果。恢十二、活动胀所需物品及浇经费预算秤1.布置物痰品：仅

邀请函罪陆

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音田响设备绢解抽奖券抽奖轿箱植循胸

花绑2.礼品订诱做：晋◆警政府要员及舒媒体记者礼遥品另送。徒◆患电子台历或古文具套装1再00个，页减◆艇钥匙环，圆拌珠笔各30煮0份，咳通现场签约的摆VIP客户臣礼品可为家限电或免物管顶费等，标准蒜1000-摇2000元饿左右。厕3.经费预山算：(略)令2．部门意岗位培训河（部门经理此负责）挤3．公司整涝体培训：（灶人力资源部瓣负责--不趋定期）淡公司历史电与愿景、公色司组织架构档、主要业务寸公司政策与夸福利、公司临相关程序、器绩效考核顷公司各部果门功能介绍县、公司培训可计划与程序剧公司整体培绕训资料的发煌放，回答新安员工提出的紫问题朗三新员工蔑培训的内容丘亚1、常识性专培训，是指抬对员工进行抢企业发展历详程、企业文吐化、管理理掌念、组织结浸构、发展规亭模、前景规幸划、产品服病务与市场状硬况、业务流泼程、相关制牌度和政策及绪职业道德教搅育展开介绍军、讲解和培交训，使其可皇以全面了解杰、认识企业胞，加深认识唉并激发员工跃的使命感。荡嘉2、专业性尸培训主要包松括：介绍部览门结构、部葵门职责、管陈理规范、培笑训基本专业饼知识技能、原讲授工作程同序与方法、娘介绍关键绩胆效指标等。搬在这过程中制部门负责人绵要向新员工律说明岗位职哑责的具体要膨求，并在必莲要的情况下计做出行为的锐示范，并指竹明可能的职另业发展方向川。车球四新员工重培训的注意泊事项交胜1、新员工束培训必须在喉实施之前根洒据企业自身关的具体情况格和新员工的并特点，制定烛详细的规划谷，对培训的桨内容、形式句、时间、负斧责人等做出拼详细的计划翠，并对执行修的过程进行然监控。雅茫2、新员工掠培训不是人索力资源一个描部门的事情疏。对于新员淹工培训的责沾任部门和人来员，一定要症明确人力资俩源部、高层阴管理者、岗霞位所在部门族负责人、相宝关部门负责闹人的职责划籍分，并保证稼各岗位和部染门担负起各阅自应尽的职信责。君驱3、为了保文证实际效果非，新员工培州训实施之后拐应及时进行假记录归档和霞效果评估。补语实训目的画吐使企业招收好的应届毕业照生对其即将于投身的职业胀社会有一个愤深刻的理解隶，实现自身询角色的转变胃，使其尽快掀树立正确的扫职业理念和萍良好的职业殊心态；提前农获取各项基能本职业技能地，为新员工厨迅速适应工沉作、适应企跪业创造良好赔的前期条件康。鹊业实训内容闸主要是关于弟公司制度、累文化、职业鱼操守、职业们等方面的培编训，通过讲轨授法﹑影视闭法﹑案例分粘析法﹑网上颈培训法﹑工陵作轮换法和酱探险法等培剥训方法相结秩合。眉有以下培训斤课程：槽介绍篇（认堡识企业）沈1、公司的粘历史、现状疯及发展（形杰式：授课、习参观各相关各企业）；遗乒2、企业文攻化介绍（形妄式：授课、趋录像）；套3、相关制科度介绍（形鬼式：网上资莫料阅读、新举员工手册）逆。由3.1人躬力资源制度本班3.2财转务制度（报笛销和出差）液3.3其胀他制度(形属式采取报名膨人员分组，李抢答的形式股)查心态篇：旁1、积极的甚心态药蛛2、认识企构业旦值●企业是什貌么乖范●企业的组要织涨收●工作场所摆是什么魄芒●您作为新罢进人员的自涝觉亚技能篇：巴1、人际关丙系的技巧尽秒●与同事相泄处之道值拿●与上司相奥处之道列余2、沟通技朋巧食●理解沟通伸的过程策怜●避免沟通见的障碍检偷●在沟通中鸟运用聆听、先反馈等技巧啄党●理解并合晓理运用沟通床的模式对胃●掌握对话羊沟通技巧蹄3、时间管染理的技巧锯涂●认识时间材峡●时间管理秋中的陷井戏睛●如何跨跃堵时间陷井吐多●时间管理源中的效能原选则惑攻●时间管理总的工具益4、商务演挪讲技巧熔寒●演讲事前危的准备工作鱼稀●演讲内容辜和结构愤达●演讲环境倍伯●如何消除凳紧张情绪照症●声音、语晋言和身体语哀言丝贼●有效运用贤视听辅助器最材日职业篇：暴1、科学的阳工作方法与涂了解您的职样务妹盆●进行工作信的程序（六熄步骤）快择●强烈的问墓题意识窃先●创新意识窑引●了解您的袭职务：责任瓜、权限、义贞务丽甚2、如何完余成您的工作挎菌●接受命令摇的三个步骤柳礼●解决问题涉的九个步骤能滋●企业新人植工作的基本孕守则轧3、职业社丙交规范与礼喝仪羽瓣●职业着装举技巧彻洒●专业仪态仓(站、坐、克蹲、上下车头)恐●商务礼仪驴（介绍、握台手、交换名卷片、会客室壁入座、乘车忧的坐次、商私务交往禁忌肾、与同事相滔处、电话沟偏通、拜访客始户、用餐）碎湾交流篇乓1、高管层讽见面寻摄2、中层干嘱部见面怒猛3、老员工片经验交流（碗开始来时何资人或何事对赠你的影响最撒大；职业发列展过程中有斤没有遇到职青业危机？如六何解决的？警其他可以分想享的有益经扇验）表闪4、新员工监畅谈感想辞娱乐篇：欠培训过程中纵穿插有益的正游戏活动以进活跃气氛，沾培训完毕后路邀请公司高烟层、用人部敢门领导参加匀新员工自导也自演联欢会漂。团队训练围方面可以进驳行野外拓展烈训练，主要但有穿越峡谷享、攀岩、漂银流、打野战神结合一些团巡队游戏等，多培训的重点孙：公司文化后和价值观，铲项目的筛选欠，项目形势修的判断，对请人性的观察克与敏感性。费强调对客户界内部的角色蚂分析、政治稠权利分析，搂竞争策略等炒等。追销售能力的厨发展是一个辽自然的过程尚。要逐级提含高，不能一状蹴而就。将邮不同水平的仍人放在相应慌的位置，进贞行相应的培悄训，是销售江管理的艺术宫。磨风采洗发水间促销洒决定采用竞莲争导向定价刑法和快速渗情透策略，进队行利益性创默新——把产花品进行5m氏lX40包然的捆绑包装黑，在容量相经同（200杆ml）的情盯况下，价格歪低于市场平掩均价的30楚%，达到充妖分快速占领游市场的目的侮。芬三、促销沟参通策略——宫促销安排（政沟通及时有抓效）：首先巨，进行时间辰创性新——钱抓住新学期康即将开学和棚夏季是洗发民水销售的旺他季这大好时丧机。其次，木在产品包装自形式上用带歇有“花王”衫和“乐风采个”标识的胶捎带，进行简巾易的包装，筐以40袋为进基数进行捆贴绑销售。在密销售终端张过贴醒目的促肠销海报（P枣OP）——雄把“仿风采暴同质同量，萝实惠超值大瘦惊喜”的宣零传语充分运柱用在各种宣垮传工具中、使在人流量大代的通道和显岸著位置进行丘专门陈列、狡进行DM海荒报专栏刊登坚、同商家在赴报纸上进行漆联合促销广麻告。同时对面风采泡其它规格的正洗发水进行制突出陈列，仅重点突出5格ml洗发水摸的宣传和促廊销力度，提阔高该品牌的接整体销量和雾市场占有率聚的目的槽一、产品的诊定位明确了价目标客户群努，在活动开眉展的前三天害就在加锦州丈各大专院校鼠派发促销单垮和在参加活君动的商场门恒口张贴此次牵活动的促销絮海报。二揪、价格（成乏本）策略：桥通过对目标葡市场的调研缩后确认，目纺前的截锦州步市场是个“汉老产品老市羊场”。所以姐，在目前2爷00ml同莫等产品的1窝2元的市场炸售价基础上驻，推出20饭0ml洗发顺水8.展8元的惊喜役价，最大限旦度的为消费慢者在同质同垫量的情况下姓提供意外的李“惊喜”。茧使消费者的凝购买成本远枝远低于市场夹水平，是市鸽场平均售价挽的7折。突罩出了“同脏质同量，实份惠超值大惊蛛喜”的活靠动主题。茶三、促销和树沟通：1、真把产品进行嘱5mlX4线0包的捆绑晴包装，用新丢奇的包装来爪吸引了顾客喜的注意力。樱役2、卖场布税置：在扩大债对产品固定暂货架陈列面舰的同时，在滥超市的主要宪通道做了个稻高沉1m锅，面积为4夫㎡的特殊陈扣列堆头。堆倒头上陈列着愿这次活动的象促销产品—养—5ml袋神装洗发水。渡以捆绑成圆奸形包装的洗有发水吸引消蛛费者的注目杜。在堆头的企四周和上空废张贴、悬挂谢这次活动的南POP海报食，突出活动被的主题，利居用海报的蓝煤、绿两色营倡造出夏季清饱凉的感觉。释3、宣传：冰在川锦州婶的主要超市宋，一进入超胶市门口，就岸能看见绿边期蓝底白字的术醒目的“狮风采养同质同量，陡实惠满意大投惊喜”的宣消传横幅和P气OP海报。有身穿有“奶风采屑”品牌标识坦促销服的促廉销人员在入撤口出为消费僻者派发促销萌海报。在活忌动期间的商费场DM海报辱中，专门为昌这次活动开窑辟了30c揪mX澡15cm泻大小的役风采祖产品促销周拖的专栏。以动5ml的洗所发水为龙头巾，派风采谜的其它十几自个产品为辅啊助，向消费恶者全面推广唯风采突系列产品，妨强调“订风采福”品牌。在智8月16日载当天的球锦州体日报上，商悄家在报纸上施做的整版产趋品促销广告忘中，嫩风采勇品牌的产品己广告占据了证1/5的版分面，极大的最扩张了产品熟的影响力。畅通过商场D葵M、海报的方派发和报纸粪的宣传，在钱信息的传达地方面做到最研大限度的覆铃盖消费群在筐POP海报委、DM海报若和报纸广告窝三者从不同宾方面出击，苏主动或被动辟的向顾客传男递了明确、拣统一、完整属的“脊风采刚同质同量，偶实惠满意大芝惊喜”、“绸200ml厘洗发水只售句8.8元”网等促销信息挣，沟通的顺真畅、信息传赢递的准确完街整性为促销群成功的开展叨奠定了坚实万的基础。属增加人均购患买量饿淡多包装组合肆寸增强品牌认律知武茫傅在店头张贴缝POP冻串吸引消费者秀进店坊稼现场抽奖枣夏去秋来，暖你的护肤品隶应该“换季由”了。●买赠促销灵1、样品赠彩送——各终忽端零售店进爆行样品赠送嘉，根据实际漠情况，消费断者进店，即蹲获赠一个试饥用装小袋；殃贞2、十二味抱洗发水旅行悄装、小样3姿件套赠送（分二选一）—群—消费者购妇买十二味三抖七活氧水漾把系列任何产湾品1瓶，即刷可赠送十二书味洗发水旅屑行装（60霞ML）1瓶此或十二味小饶样3件套（证10lmX辈3）1套；己3、十二味脖洗发水家庭承装赠送——境消费者在9图月购买十二到味三七活氧饼水漾系列产芹品2瓶，在蒙11月购买昆十二味水面滑膜系列任何页一款产品，枪即可赠送十形二味洗发水棕（200m涝l）一瓶；动4、十二味烧眼贴膜赠送根——消费害者在10月森购买十二味手眼部系列任益何一款产品峰1瓶，即可杰获赠十二味唱眼贴膜一盒银；棕5、加3元继购买（二选伐一）——消故费者购买十仪二味任何一慢款产品1瓶盖，加3元，塌即可购买十样二味中药美步容坊护手霜抗（69ml撞）一支或十尽二味精油香余皂一块；重6、十二味偿洗护套赠送拐——购买十程二味产品超茄过快300遥元，即可获眨赠十二味洗喊护套（洗发纹液200m临l、沐浴盐布200ml诱、护手霜1挑00ml）场一套。才劲霸服饰庆秩典宅2、目标丛总目标怖：进一步抑裁制正在锦州玉市场成长的田雅戈尔、罗背蒙、夏蒙、木罗兹、巨龙波、神鹰等省件内外男士服美饰品牌的市便场占有率，遥并抢夺一部掘分的市场，绒并使劲霸服作饰稳住锦州也市场，逐步鹿奠定西部、南走向全国，唇进一步提高旺其品牌地位恭。莲具体目惭标：主要通我过对劲霸服刻饰代言人赵触文卓来筑作猪主要的宣传喇，并介绍劲拆霸服饰男装这的品牌和男巧士西服的保运养等方法，嗓使在锦州市蝴场培养和形表成一批固定剩的劲霸服饰叹消费者群。令表二、本方案秘实施时间妄二〇〇足二年十一月奶二十五日—完—十喂二月九日额（两周）旱三、市场分淘析钩一、竞争农对手分析出1、在甘锦州地区，祝雅戈尔、罗饥蒙、夏蒙、因罗兹、巨龙泥、神鹰等省扭内外男士服幕饰品牌的主乓要优势为：放由A、产弄品质量较好悟。B、有犹本地、外地筝的产品，长译期经营。蓬C、在雅戈膜尔等品牌服妙饰的影响下惜，与罗蒙、运夏蒙、罗兹隙、神鹰、巨阁龙已占有的列男士品牌服胡饰市场形成脖了相互推动糠的形象树立融和促销作用发。D、广勇告活动经过牢了整体、细等致的策划与下实施。E糖、许多企业院常年在雅戈锣尔、神鹰等胆品牌定制服率装。催数据表健明雅戈尔等绒的广告与销诉售均有优良蜜的成绩。但寒是，劲霸服惯饰仍有分割准市场的机会餐。兰二、产身品分析模l、质迷量。雅戈尔洞服饰在全国垒很多地方早适已树立了高旨质量的信誉读。劲霸服饰横的各项性能为和指标均与慨雅戈尔等不贝相上下。互2、款椅式。劲霸服传饰男装的款鸟式很好可以歼满足许多人湾的需求。谢3、价狼格。相差不凭是太大。目三、消扯费者分析肿锦州地研区与各地的榆消费者有不旱同的特点：受狠1、购哑买方式。—许般由自己喜证欢和朋友推绵荐为多购买天，且购买的逮个性很强；龟—般不会乱浸买，产品价洁格对其选择烤的影响不大隙。积但是，魄也有相当—稼部分消费者假已有了喜好场穿雅戈尔等到品牌的习惯贱，许多大商蜓场里也有其捧专柜。故2、穿着方玩式。锦州地凳区的消费者疑很喜欢穿名章牌时装。地四、以乡往广告效果汤分析羊示在本地区无寿广告或五、潜惑在市场展望逐截l、锦联州作为改革艘开放的西部肤前沿阵地，度给我们提供桐了良好的经滋营环境。院院2、锦州是葡全省的富庶揉地区，人均乖收入高，消俗费能力强。务郑七、开赶拓锦州市场送的重要性本l、锦获州市作为一众个广阔的、宁消费潜力巨肺大的市场，遵具有很大的何经济开发价因值。举2、锦或州市推行劲训霸服饰男装运产品，将为央劲霸服饰公限司奠定开发臭西部目标市燃场打下基础姐。劝广告巩定位检一、市场跨定位架命以锦州市为缓主，以遵义绑、安顺等为袭辅，向整个摧贵州辐射。宅各种活动的愁开展均以锦扇州为重点。呼补二、商饱品定位因皱高品质、高箱价位、高品趋位的男士服王饰。醒三、广源告定位宵佣劲霸男装—布—我（赵文膝卓）的选择培。奶四、广告对帐象定位萌僻高级白领、财工商人士、向成功人士。树五、广告形梯象定位躺陪形象—品味匙高尚的男士穿（充满侠骨熔柔情的男人场风彩）固广告碰策略磁一、广注告目的称经过今妙年的广告攻掌势，在锦州顶地区消费者松心目中，初纠步建立劲霸核服饰的知名更度与好感度逐。并且能够音在贵州西服街服饰市场中悦站稳脚跟，屋与雅戈尔等但分割市场。锹逼二、广教告分期孔l、扩敬销期(20记02年11证—26日)应，2、扇强销期(2付7一30日笨)，3罚、补充期(惧1——9日诵)，晶三、诉饮求重点高代品质高品附位扩四、策略懒建议磨l、系勤列报纸广告副。设计系列祝的各款报纸公广告，以供燥随时使用，狗报纸上打广染告，以四分跃之一版套红悟为主（可用掩异形广告）凶，配合套红鸭达到醒目效咳果。(以下瑞的宣传标题编仅供参考尾)底主体广告。篮直接宣传产叹品。插枪从商品角度响切入（报艺子、布幅）原•“劲嚼霸”男人—斧—赵文卓葬将于11月师30日亲临可锦州一展侠辆骨柔情的男誓人风采葱•劲霸男跟装——“隆桐重登陆锦州臣”孟•劲霸男茅装旗舰店抢痒滩锦州伸•国际巨话星赵文卓1邪1月30日暑将在“劲锈霸男装旗舰满店”进行售馆衣签名活动弟。晕2、大型蕉布幅广告。漫在全市各轰繁华地段，悲在户外大型抓广告牌上挂誉大型巨幅布蓬标（短期喷绞绘），起到穗轰动效应。巩3、在公交锡车体上做8葵部不同线路吩的车（半年程期），以增娱强后期的广侵告效果。牵4、在门面荷前悬挂竖幅董、彩旗，以签此增加气氛叫。喝六、活动执硬行兼（一）公司宇领导那和赵文卓燥先生剪彩胶1.现场布滔置省A.舞台吸搭建：显葡B.现场狼包装：栗傅个音响损全大拱门香怠.彩剪刀6绸把，托盘7谅个，彩绸1馒8条，礼宾批花澡2.活动人嗽物：劲霸总故经理、副总泻经理，劲霸揭代言人（赵梢文卓），节况目主持人1乏名，礼仪小约姐8名，歌末手4名，时李装模特4名恢军乐队。锦祸州晚报、贵弊州都市报记嘱者各1名、唯贵州电视台歪（旋风报道息3——5人材。）酿3.活动内松容：想开业庆典常剪彩仪式。睁劲霸代言抗人签名售衣拾活动。现阳场文艺表演淹。爱劲霸时装壁真人秀（现蔬场）。押4.剪彩仪丧式活动时间窃流程表：（捞所有现场平吊面展示部分谨应于活动前茶一天全部安钉装完毕）在8：00分周之前；现罚场布置完毕析。所有活动咱工作人员到析齐。鹅10;30伶—11：3搜0赵文卓嘉签名售衣时寺间（在收银宣台一侧安排银一张签名台赢同时保安，肚见收据签名屠，要排队。屋）古10：50固—12：0献0；劲霸专时装秀表演痛12：00课剪彩活动浊结束，赵文室卓赴嘉宾招神待处。赶注：在以上斩节目的时间已间隔里另作萄一些小节目雹对现场气氛尊进行烘托。土（六）活动板总体费用预坑算（省掉）忽Kao通过肤设立销售代钱理公司帜来代替批发仅商，使分销杆渠道合理化麻。现在，全状日本有20务个Kao的库销售代理，捡零售商购买少的Kao产板品都不自那闲里。Kao范通过信息系乖统与他们联栋网，以便及垃时了解当前暖的销售状况划。这种实时沟信息使生产抛变得富有效杂率广宽销售渠道跌网络。企业修使用的同类倡中间商比较浮多，产品在雨市场上的分给销面广。一务般的日用消当费品(如毛树巾、牙刷、惜香皂等)，蛛通常由多家松批发商经销涛，批发商又泰转卖给更多粗的零售商，斤这样能大量磨接触消费者晃、大批量地盾销售产品。域选择性分销句渠道(Se基lecti核ve。Di肉strib留ution伶Chan筑nel)，嘴是指在某一春渠道层级上触选择少量的概渠道中间商奶来进行商品伸分销的一种监渠道类型。捎制造商从愿号意合作的众蚁多企业中选从择一些条件纤好的批发商浊、零售企业还作为自己的授中间商。这拌样可以集中挎地使用企业奶的资源，相患对节省费用届并能较好地然控制渠道行艘为。渡选择性分销晓渠道的宽容音程度取决于亿企业的战略匹目标、产品造特点和客户季分散程度。荷一般而言，处在消费者市盛场上，特殊祝品的分销渠乎道最窄，选杰购品的分销童渠道居中，惑而日用品的守分销渠道最誓宽：新产品分的分销渠道布较窄，成熟狐产品的分销悬渠道较宽。置在IT产业恭链中，许多老产品都采用怨选择性分销崭渠道。独家啄分销渠道(孔Exclu舟sive呜Distr茄ibuti锋onCh嫌annel纺)，是指在皂某一渠道层球级上选用唯火一的一家渠扎道中间商的努一种渠剧。箭如广泛而有硬选择性的分昂销渠道，多舰元化发展划招分不同层次从的消费群等蕉等。促销方案啄1、第烫一阶段：针塑对直销员的揭促销塌主题一靠：倾情新品占，抢份“广鲜臂”刻体验!勇对象：哥本公司直销座员口时间：枣新品上市后贯15天内(正8月1日至唤8月15日尤)歇详情：牢凡本公司直驶销员亲临形孕象店即可获纹取本月上市蜡新品免费试撑用装。浊注事项膨：每人每套酷只能领取一别次。紫主题背伟景：所