华强广场广告策划书

繁华尽揽，尊雅独强——华强广场广告策划书策划时间：2023年11月第一部分前言华强广场项目位于芜湖市长江南路西侧，吉和北路东侧，北侧紧邻十一中，地处市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠滨江商圈。是华强集团2023年斥巨资重点打造的高端城市综合体项目。项目周边配套成熟齐全，其中商业配套有侨鸿国际、沃尔玛超市；医疗配套有第一人民医院；教育配套有十一中、狮子山小学。可谓满城精华，尽在眼前。项目整体为德国集简建筑风格，景观以东南亚度假风格重金打造。清晰的转角、简洁的造型、精确的比例、功能的强调以及良好的施工品质再通过天然石材、热带植被、喷涌式水景的相互变换，让建筑本身与景观巧妙的融于一体。华强广场建成后将成为集高档小区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能于一体，多业态相结合的大型高端城市综合体。拥享奢派城市生活，尽在华强广场。第二部分市场分析一、营销环境分析自改革开放至今，中国的住房政策从创建和发展城镇住房市场，提高居民住房水平，改善城市居住环境等，经历了近30多年的发展历程。30多年中国住房政策经历了由“国家保障”向“市场建设”转移、再由“市场供应”到“社会保障”加强的不断完善的发展过程。为了遏制房价过快上涨，2023年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，2023年的房地产政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2023年。调控政策密度、严厉程度超出市场预期，特别是明确提出“房价控制目标”，加上限购措施的大力度、大范围执行，将大大改变参与各方预期，特别是购房者（包括投资者）对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。另一方面，二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资金成本和未来的交易成本，也将增加投资性购房的获利风险。新一轮房地产调控政策，使一线城市土地供应进一步受限，难与少数央企争地的开发商加快向中小城市转移。此外，由于高铁等大大改变了交通格局，中小城市的城市化提速，也为房价上涨打开了新通道。在华东地区，由于一线城市上海房地产调控政策愈加严厉，部分需求将因受限制转至周边城市置业，未来一段时间内华东地区其他二三线城市商品房市场可能因此而增加购房需求。同时，随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间。中投顾问发布的《2023年中国华东地区二三线城市房地产市场投资机会及前景预测报告》共十一章。首先介绍了我国二三线房地产市场的发展概况，接着从政策环境、土地市场供需、市场运行及发展前景几个方面，具体透析了南京、苏州、杭州、宁波、济南、青岛、厦门等二三线城市房地产市场存在的投资机会。随后，报告对整个二三线城市的投资机会与风险做了分析。深圳华强集团创建于1979年，是一家以高科技产业为主导的大型投资控股企业集团。33年励精图治，形成了以文化科技产业、电子信息高端服务业、商业地产业、高科技电子制造业等为主导的多元化产业格局。总资产200多亿，连续20年蝉联中国企业500强、全国高出口创汇企业，作品屡获国际大奖。1997年始，深圳华强集团开疆拓土，业务拓展涉及房地产，成绩斐然。2005年，以深圳华强广场项目的启动为标志，集团房地产业务开始从单纯住宅开发向商业、住宅混合开发转型。经十余年脚踏实地的开发实践，华强地产以深圳为依托，谋篇全国，逐步布局各个大中城市，矢志成为全国性地产品牌。以国际化的视野，高起点、大手笔，逐渐涉入住宅地产、商业地产、酒店行业……在深圳、芜湖、沈阳、安阳、济南、南通等核心经济城市，持续挥就城市巅峰蓝图，促进区域经济综合发展。2004年，华强集团首次来到芜湖，成立芜湖市华强旅游城投资开发，开发建设华强旅游城项目.棚历史上,中凝国房地产开膀盘和销售呈江现明显的季羊节性,2季榜度及四季度酷是高峰,3肠季度是淡季窑.每就华强广场闻而言,它一雁期国际公馆您8#楼、9问#楼已于9电月16日耀躁世推出，推拴出以来受到乎广大购房者略的关注与青楚睐，仅开盘条当日就取得厚了过2亿的斩销售额，目洗前108-酸174㎡中络心正宅持续阀热卖中.馋营销环境分裁析总结:陕悬优势：华强交广场地处市妖中心地段,富发展潜力巨废大,面朝城敲中步行街商盖圈,背靠滨膊江商圈,周宵围配套成熟朽齐全,其中阶商业配套有失沃尔玛，侨剧鸿国际；医耽疗配套有第桂一人民医院亮；教育配套半有十一中，揪狮子山小学评等。建成后柴将成为集高楼档小区,购雷物，餐饮，菠文化，娱乐亡，商务，休词闲等多功能隙于一体，多朴业态相结合押的大型高端夜城市综合体求。小区采用坏人车分流设挖计使用更加萝便利,一流嗽的物业管理童随时为您提盖供管家式服利务.本项目排由深圳华强胀开乏发,发展商字实力雄厚史劣势：地处员闹市，居住哭环境较为嘈吹杂，且每平员米房价较一乒般房产高。望开发房产位恭于市区繁华笋处，不能满寄足对郊区等烈不同需求客饱源的需求.涂从事房地产甩行业人较多晚，营销管理愁队伍新成立求，需要一定碌时间磨合默扩契。公司硬票件设施或其哑他还不太完涛善公司顽机会与威胁丹：金秋十月蛋，芜湖各大刻楼市相继开筑盘，华强所恰面对的竞争戚对手很多，酸在价格上不蔬占优势构成段了它一重大判威胁，同堤时，前面所暴说的国家近怎年来的发展晋，为二三线露城市的房产姑带来了发展棚契机,保障展住房政策影语响开始蓬勃材发展，建立滥保障性住房顽计划将是地恐产商发展的众新机遇。公色司可以加大枯融资地产的天发展计划.盏房子是人们伶一直不会变棋得需求，所交以购房的需团求也会一直洋存在.而华口强有力的地切理位置，齐牲全的配套设买施更为它的玻发展增彩添唯翼。另外，柳10.12储，华强广场脂联合滨江公扛共服务中心战，在芜湖融腔汇中江广场型举行公益捐仿赠活动，对饶芜湖滨江公啄共服务中心相党工委、社甚区健身队、阵合唱团进行莲捐助，很好残的进行了自损我宣传。终二、消费者膀分析奥购房者信心揭现状分析帖据调查显示榜，购房者对势目前的房地烘产消费环境纷和房地产供汪应水平均显意得比较悲观质；相比较而获言，购房者弯对自身购买草力现状的信牲心略高于对期房地产消费酒环境和房地气产供应水平聚的信心，但根仍处于信心猜度一般的水院平。据调查腹得知，购买浮者对购买力你存在信心，晚目前的购买牲迫切性信心迈度一般。家异庭收入直接祥决定购买能也力。出1、消费张者的购买动直机分析奖英消费者的购抗买动机有消翠费者的本能饰性购买动机边、消费者的萍心理性购买棵动机、消费代者的社会性蓬购买动机、杠消费者的个幼体性购买动浴机。狸1）消费者冠的本能性购活买动机:念人类为了喉维持和延续灿生命，有饥府渴、冷暖、见行止、作息左等生理本能愁引起的动机源叫作本能性裂动机。它具全体表现形式牲有维持生命愁动机、保护命生命动机、托延续生命动订机等。这种轮为满足生理凤需要购买动晒机推动下的返购买行为，徐具有经常性伤、重复性和俗习惯性的特棉点。芦2）消费者掌的心理性购蹲买动机:蜻心理性动物机是指由人垄们的认识、章情感、意志浇等心理过程计引起的行为醉动机。人们序心理活动的榜认识，以及险对情感、意虫志等心理活妈动过程的研房究，可将心恼理性动机归现纳为感情动仙机（感情动卖机包括情绪侵动机与情感位动机两类）傻，理智动机馅和信任动机呢三类。稻3)消费者球的社会性购酷买动机:打人们的动机都和行为，不改可避免地会勇受来自社会含的影响。这役种后天的由帮社会因素引闭起的行为动止机叫作社会丛性动机。社竟会性的行为封动机主要受伴社会文化、收社会风俗、景社会阶层和摄社会群体等淡因素的影响苗。社会动机孕是后天形成动的动机，一疯般可分为基着本的和高级副的两类社会例性心理动机颂。由社交、色归属、自主暑等意念引起气的购买动机俱，属于基本辉的社会性心咸理动机；由拖成就、威望励、荣誉等意桨念引起的购目买动机属于爹高级的社会孕性心理动机激。它包含了乏求名心理、腔求同心理、辟求新求美求拐异心理三种魔4）消费者孕的个体性购当买动机:术个人因素是拳引起消费者包不同的个体漏性购买动机哈的根源。这割种由消费者竹个体素质引城起的行为动晃机，叫作个陶体性动机。巩消费者个体可素质包括性术别、年龄、嫌性格、气质炼、兴趣、爱哭好、能力、毒修养、文化隐等方面。个制体性动机比桐上述心理性遗动机、社会佳性动机更具锦有差异性，羡其购买行为住具有稳固性豆和普遍性的笨特点。在许蛇多情况下，逼个体动机与喝本能、心理看、社交动机印交织在一起倦，以个体动评机为核心发农生作用，促眉进购买行为救。它分为青境年消费者、伴老年消费适者等。烛2、消费者金的购房心理窃分析：万《孙子兵法砍》里说:攻衡心为上。所犁以要想更好葡地掌握客户绘需求，进而方更好地满足看客户需求就征必需对客户互的心理有足惭够了解。年尚龄的不同，薪购房的心理醉、决策、目户的都会完全抄不一样。基物于不同年龄战段的人有着润不同的居住尿需求和居家两性格。对于猜买房这件大抵事，大多数寄家庭也会在照选房的过程姥中反复挑选垄比较，透析妇客户心理对傅掌握客户心颠理规律，选昼择适合客户扭需求的房屋弟进行推销是无大有裨益的用，往往会起星到事半功倍很的效果。购扬房者的年龄依一般分为：置25岁以下误；25岁至羊35岁；3混5岁至45气岁；45岁拍至60岁；院60岁以上盈。寒25岁以下四这个年龄璃段多属于单搞身贵族期（忧单身贵族消家费群），由币于独生子女蓬家庭的增多策，这些年轻叨的购房者可红以得到双方塞父母两个家某庭力量的支或持，这让他森们进入房地苏产市场的时妈间提前了许灾多。同时，乱由于房价连由年攀升，也牲使得不少年冠轻人出现喂“怪价格恐慌症大”钩，提前释放毫了自己的购茄房需求。其宏基本特点如塘下：1、掌购房款往往哀需要父母等芬家庭其它成亮员的协助；中2、能够闹较快地接受驶新奇的事物分，更容易受垫产品外观、塌形状、色彩盐和功能的影榆响；3、介有自己的参职考群体，包踪括同伴、家督庭、亲戚等板经常接触的锁人，这一群窃体的消费倾罗向、价值评规定、选择标决准是他们购难买的重要依潜据；4、递由于逐步走暗向人生的独钥立期，婚姻雨购房、投资慎购房是购房鹿的主要目的饺；5、购秩房面积较小斜，往往是一蓝房或小两房揉，起到过渡伤作用；6斯、对地段要棕求很高，希团望尽可能靠拌近市中心，殊不会因为距度离影响自己冒的生活质量裹；7、邻乌里关系的相贞处能力不强话，习惯以自怀我为中心的屠生活方式；叠适应楼盘块基本情况：邮位于市中心撑的精装修单己身公寓；智笼能化管理；栽绿化较少；绢单层面多套才房源；房型际为40至7决0平方米的脖小户型，户支型层高较高泰可做错层或愿复式；少额棕贷款或者不射贷。亚25岁至3呆5岁这个吉年龄的客户饰正处于婚育崭期，工作已狭经稳定，有浑一定的购买纳力，更重要蚀的是，这个慢群体热衷于锻消费，储蓄被观念较弱，尼因此也是购垫房的主力客鞠户群，特点福如下：1穴、因为对未婶来的工作收鹿入有信心，锡所以尽可能蹦地降低首付余款，贷款买昏房；2、骡对楼盘会有鹿全面的了解倾和评定，包晒括区域位置似、价格、规帖模、环境、愈户型、装修拿标准、物业候管理、发展汪潜力等等；雄3、看房藏较为理性，宁往往会成为译家庭主要提团问者，具备贞一定的房产笨知识，且不旗太会受到销斧售员的影响递；4、不芽太会听取父先母对房子的催看法或意见弊，但他们却票往往会将朋此友、同事的摩建议视如珍如宝；5、姑婚房、改善叉住房条件、剂投资等是购讨房的主要目奴的；6、软希望有独立话的生活，但恰在生活上还填不能完全摆报脱父母的照眨顾，往往会菌希望和父母自分开住，但行离的近些；且7、购房姻面积视购房屯能力而定，当一般为了下共一代考虑，鉴小三房是比附较受欢迎的池；8、热祸衷于参加社况区的青年活冬动，如踏青彼、运动等，率也喜欢在网罗络上发表自迎己对社区的削看法，展现腔自己家居的病个性面。火适应楼盘基为本情况：目赏标顾客所熟爽悉的发展中窜区域；小区艇有便捷的交权通，可直达杠市中心及上众班所在地；茧考虑到孩子抬的教育，希竖望离好的学扯校更近一些咽；小区有较车为成熟的生膝活及商业配哀套；板式小仰高层，具规备模，有优雅施的环境，毛葱坯户型，9乡0平方米左针右的两房或抗100平方悠米左右的三否房，空间舒鼻适，采光、时通风较好，获功能区间分逗明。35岁燥至45岁闭中年客户梅由于工作收接入稳定，家杂庭责任感重那，属于最庞压大的购房群毙体，他们上敏有父母，下刷有子女，购袖买目的主要殿以改善居住腹条件为主，绑特点如下：泊1、多哑为贷款买房奖，首付款是厅家庭的多年臭积蓄，公积抽金和商业组樱合贷款，且彻往往会在之海后几年内出疫现提早还货垃的情况；劫2、理性串地看待购房锻，他们关注评得房率，计垒较房价的起园伏，虽然楼喷市火爆时会死一拥而上，予可一旦市场久产生动荡，竟第一批持币骡观望的就是猎他们，他们胆有自己的主涉见且较为固弟执，不易被皆别人说动；姐3、购房目从的有多种：仇为自己购房汉改善生活条呀件，为老人追购房养老，曲为孩子购房门结婚，投资喇购房拿固定旬收益等等；毛4、生活袋上希望照顾烛父母和孩子干，购房会考酿虑到较大的效三房或三房宜以上的户型捧；5、不疏太会远离自房己原有的生示活圈，习惯虫“点老地方略”久的生活方式死；6、非双常注重超市姥、菜场、银钟行等生活设纽施的位置；如7、入住家新房后，仍手然会保持原晃来的生活和余工作状态，捉并且希望父伐母身体健康断，孩子学业殿有成。适印应楼盘基本雨情况：楼盘典位于大型成晨熟居住区，梨位置显眼，律出行方便；因周边生活设阴施齐全，超厉市、菜场、宋医院、学校细、银行、邮仅局等一应俱啄全。同时也驴配备了成熟拘的商业配套甘，如餐饮、梦美容、健身倾、服装等；戏以低密度、强得房率高的肉多层为主的党楼盘；一层钥带花园，五使层带跃层，信每个楼层保舅持均好性；穿主力户型为碑120平方嫂米左右的三石房，毛坯，扶户内分割合可理，浪费面栏积小；完善朋的物业管理伐保证每幢楼粗宇的安全和在私密性。档45岁至6辨0岁步入汁中老年后，鉴消费心理会访有所转变，司购房行为也白如此。属于旷该范围的大届多数客户都部是为了下一灿代而购买商银品房，特点呆如下：1萝、为了不让胀下一代增加短还款负担，庙希望能够一勺次性付款或妻尽可能地提昼高首付款；瘦2、购房召心理比较偏晨执，相信自秒己所看到的脊，对销售员根有警惕心理扫。3、对脱楼盘的价格齿、质量、品其牌比较敏感剃，特别是价响格，除了房磁价外，还包臣括税费、贷汁款利息、物移业管理费等饼等，往往会锋尽可能地寻垄求打折的可个能。4、局希望和下一喷代住的近一墨些，方便照析顾下一代及揭下下一代；能5、希望划离卖场、医虫院、菜场等禽生活设施近矿一些，方便障自己的生活付；6、希脆望自己有健六康的身体投佩入到工作中控，同时希望梢家庭和睦、倒平安。适球应楼盘基本举情况：位于动大型成熟居饰住区，基本仆设施齐全；斧多层中低层凝、小高层或斗高层楼盘；周同等区域内乳，楼盘价格滋偏低的楼盘运；开发商有则一定品牌，际建造过的楼冬盘品质都不赠错；小区内唤有一些健身纲器材，并能蜓定期举行一放些中老人的出健康保健的表活动.落60岁以别上老年消拜费一般主要抬是靠积蓄，忠退休后买房厉主要是以养覆老为主了，妨特点如下：洲1、退休蚕后买房以养初老为主要目衔的，需要改择善自己的生跳活状态和质宅量；2、洒没有贷款，那一次性付款清或分期付款水购房为主，愈也可能需要套儿女资金上筹的支助；3歪、购房的区茎域一般会选旨择在自己原青有的生活圈叠或子女所住傻地附近；角4、购房心伏理比较谨慎口，很担心房柳价的变化或签开发商不兑恳现承诺；展5、购房面增积较小，两管人居住，子忠女偶尔来住创住，两室一涝厅足够了底6、希望拥栏有一个适合塘老年人居住按的生活环境卧；7、生受活设施齐全壶，离医院、及银行的距离千要比较近。娱适应楼盘菜基本情况：谈多层低层、牢小高层或高牌层；小区边储上就有医院草；户型面积她不大，70房至90平方职米的一房一剃厅及二房一盒厅为主力户胁型；一层带堪花园可以种饲花或小高层之、高层电梯准房出入方便讨；卫生间按辟照老人身心鼠特征布置，阳公共楼道设巡有安全扶手简；绿化覆盖治率较高，一拨步一景，并啦建有环型的泼健康步道和板健身小品；容小区内建有惕老年活动室献，物业定期屡举办老年人狼健康咨询或冻集体活动，气发展老年人除的各项业务王爱好；物业甩能提供专项鞭为老年人服恐务的项目，垒如送报、订曲奶、上门维百修、打扫等围.古买房需求是过成败关键，宴在目前住宅旦市场，各档买次楼盘层次嘱清楚，但单挑一从价位来穴判断就是力运不足，各个谢楼盘各有千谣秋，同时加瞎上大力的促渡销广告，信粮息已经共享颜，客户具有臭充分的选择挎自由，可以仿货比多家，仿只有那些最雨接近客户需最求且具有最婚佳满足性能夜价格比的住向宅楼盘，才姐可能脱颖而笔出，被客户盆选中，开发碎商的资金迅薪速回笼才能藏成为现实，巾这就要求对扶消费者的消住费观念和消半费行为做透扛彻的分析。券对客户需求洞的研究判断宰，是住宅开渣发商第一位馒的核心竞争因力。图一、生活忍在郊区，工坐作在城市的块消费时尚经目前的撇生活时尚未壳已由居住在谈市中心向居趋住在郊区生销活化转变，擦随着生活节秒奏的加快，令消费者越来伪越倾向于空馒气清新安静相的郊区生活峡，结合这种持消费心理出泰现了一批楼获盘，如新花没园，虹桥花狠园，中新花巧园，净苑花搁园等欣二、品牌信沸任度促使消逆费随尺着华强广场墓的到来，其歇品牌形象已涛在全国落根系，其房地产开集团进军芜勒湖着实刺激役了芜湖消费盾者，芜湖华轮强广场开盘泽当日就取得诵了过2亿的隶销售额即是碍证明，花钱欺买个放心，伙买个价值。子三、传统戚的消费心理铸中国地人传统的消曲费习惯为攒婚钱买房，买叙房是人生的屡一件大事，梢大半生的积惕蓄也许就为搞能有一处安测度晚年的处讲所，即使按疼揭贷款也很吉难促使其进第行购房消费惭，只是消费堵习惯的问题云。笋四、家庭比生命周期的确变化对房地慈产的影响香从男女族双方结合组布成家庭开始讯到一个孩子休出生，据调摔查，现在平弊均为34乡年，已大大赴延长了家庭直的生命周期冒，从这个孩狡子长大结婚典得经过22斗年以上时间惭，改革开放很后，家庭生亭命周期子女奖离此阶段提谦前，这新的起家庭开始阶宿段推迟并延适长购房若趋蜂向年轻化，易年轻人新型椒的住宅，成渔为房地产市孔场强有力的怜消费群体，掠35岁以下忘年龄组人群微占据了总人筑群的53.辟8%，这代搏人观念超前帜，经济负担量轻松，形成纠花明天的钱炮，圆今天的篇梦的住房消帽费理念，这童批年轻人需宽要设施合理框，私密空间父好，小户型歉的住宅。咸五、老年句型住宅的需崇求大暴部分城市已宰步入老年化奴，子女的亲些情理念已发舟生转变，使粮大多数老年况人都于阶浅段，在潜在纱的住房市场气消费中，工爪作半辈有空片的这部分有滤支付能力的筐老年人是不棋可忽视的部摇分，这部分霸有处老年人此十分倾向于判老龄化社区陪的要求，希索望有诸多的吓老年人活动香场所，提供袜室外交往场窜所，保健站架等生活服务述设施。店文字很多重市民都卖了纱旧房买新房从，随着一部租分公房进入广市场交易，挤二手房极大嘱的满足了想兵买房而又惧嫌于楼价居仙高不下的楼行盘纷纷把购耻房方向转向杏二手房市场震，而这批人淘是有能力来崖进行按揭消要费房地产市趴场的。萍在房地产消饲费过程中有单这么几种不并良消费心理萄如下：向1、投锐资跟风下定池心理：房产劝投资是一个伯新课题，咱贞们虽然不是晕专业人士，偶但是不管在升什么投资市略场中，跟风艇这种行为都听是不可取的浅。人云亦云割，轻信别人刑的所谓肥“荡专业分析筋”某，这些心理禽都是投资行挨为中的大忌跨。片面相信安一些宣传材普料或者投资险人士的话，缸没有经过自周己的客观分挺析，很容易矛就被套进仗“三只会赚钱不巾会赔捞”薄的圈圈里，神而这正是是团危险的开始昨机会处处存乌在，就看你仪能不能发现木，真正的金启子绑”图不一定存在鸭于闹市中，抓冷静地比较暑，分析风险衰，应该理性以地投资。届2、贪小泡便宜心理：置近几年来，住不断有没拿腿到五证的开侮发商提前售哲房，开发商怠通过降价、柏折扣、优惠葵等。促销方务式来引诱消砌费者，虽然擦没有五证但泰是就抓住那再些贪小便宜望的消费者获退得的利润还灵是相当可观驼的。因此产千权证问题不但断发生，可兆还是不断有零人掉进这个出陷阱之中。毕《国有土地脑使用证》、琴《建设用地膀规划许可证荣》、《建设崖工程规划许斧可证》、《部建设工程施怎工许可证》严、《商品房男销售(预售窝)许可证》剂，这些是保风证一个地产宏项目合法开汗发建设的证拣明，也是我蚕们购买合法晚房屋产权的不保证。生在正常市场监程序中产生饮的项目，彼挽此之间是有削可比性的。糖如果某处的看楼盘比邻近泻项目价格低朋很多，那么呈就要提高警曲惕了，工程恳手续和建筑吩质量很可能冻是开发商纽“并降价教”解的原因。扩弱3、听见粗卖光就急心副理：开发商抗并不是一下骑子将全部房源源拿到市场婆中，而是分身期分批地调吩配出手，对需于一些比较躬受欢迎的户扩型、面积，小还会故意以或“寄售完配”技为噱头，一喜方面显示楼龟盘销售态势著火爆，另一私方面又可以雨将房子压到淘最后提高价树格。所以，杜听见卖光就遣着急完全是率受到了开发佛商心理战术味的影响。购数房者着急了岗，也就给了晃开发商机会穿。如果能够太冷静一下，呆看看房子究排竟销售了多崖长时间，了悄解整个项目皇中的户型比镰例，不难发惯现即使在一纵个项目中，劲某一套房子津也不会是你伍惟一的选择默。再者保持相冷静也就为阅自己保持了筐交易中的优宣势地位，在前以后的价格敬谈判中可能犬会获得更多渐的好处。惕榨巧消费者的购巨房心理对房丛地产营销有鞠着很大的重那要性，在我甚国的房地产森业，社会主雀义市场经济提的发展中，稍不断的转变热旧有的体制搂，形成了适巨应市场变化庆的新体制。教而消费者作扶为市场经济灶活动中的重朽要主体，与锻生产经营者径之间有着密限切的联系。经房地产营销约，就是通过炎交易过程满莫足消费者对县房地产品德谣需求，也是钟把房地产品洗转换成现金谅地流通过程万，使房地产绳品尽快实现及价值。消台费者的购房割心理对房地亭产营销有有白特殊的重要拳性，消费者英的购房心理邀就是各种信话息经过其大王脑的整合后塞，形成意识膀，并表现在扣行为上。不挖同年龄、不猛同性格、不假同阶层的消幻费群，他们方的购房消费膝心理都是不紫一样的。因副而在房地产淹营销时，就莲要注重分析群消费者的购说房心理，这州样才能明确脑消费者的需类求，运用一限定的营销策戏略技巧，以船达成交易。氏现如今，买享房已成为一眯种投资，对道消费者来说滔，这未尝不迅是机遇。随州着经济社会辰的发展，人叫们消费水平宾提高，房地港产行业竞争锣激烈，房价咏上涨将成为红趋势，特别文是在城市的升中心地段。顾芜湖属于二临线城市，在鸽未来具有发第展潜能，成碎为全国一线钟大都市，那跟时市中心的逝房价将远不疫止8500社一平米的均逼价，消费者精可以从中获毫得巨大利润厚。驳三、商品分较析乖1、各楼盘概况议华强广场项拦目位于芜湖茂市长江南路突西侧，吉和岸北路东侧，衔北侧紧邻十军一中，地处使市中心地段禁，是华强集玉团2023狗年斥巨资重胶点打造的高主端城市中心昼体项目。华沾强广场总建狂筑面积53封.3万㎡，哈其中住宅建输筑面积为1基9万㎡，办店公10万㎡破，商业8.惧9万㎡。竿项目周质边配套成熟炎齐全，其中阴商业配套有扰侨鸿国际、徒沃尔玛超市臂；医疗配套底有第一人民淋医院；教育必配套有十一灵中、狮子山另小学。可谓幕满城精华，障尽在眼前。穿华强尿广场住宅含记9栋超高层黄，与商业分辫隔管理，户刺型紧凑、布赢局合理，同益....躺.....盘城区：蚊镜湖区德地址：默镜湖区长江犯路延伸段，燕保留小区及丑第十一中学嚷以东，规划稿道路以北刚装修情况：校毛坯收主力户型：染一居室4茫5平米桨汉三居室1牌08-14来1平米亏烈四居室1悼74-20还5平米朴开盘时间：茎2023年些09月16贵日井入住时间：吼待定赏购房费用：哈首付20-承30万以上血月供40滑00-50币00元以上昨纳售楼地址：迟镜湖区长江径中路与银湖罚南路交叉口缠（芜纺厂原膛址）达产权年限：哲70年奶付款方式：腔银行按揭贷坚款,一次性介付款宅容积率：葡4.80语均价：哈8500元梳物业费：挂待定围开发商：炎芜湖市华强捐广场置业有鄙限公司膊建筑类型：朗塔楼,超高氧层嗽物业类别：俘普通住宅,卡公寓,写字偶楼,商铺筛建筑面积：瞧52608惕6平方米贝占地面积：蛛79356余平方米户型分析盒华强广场苗户型图A茂2户型织华强广场予户型图B黎1户型3光房2厅1厨茎1卫眨户型：B1子户型3房脉2厅1厨1民卫修居室分布：蹦3室2厅1焰卫孩建筑面积：战108平方底米积户型点评：猜户型大气帖方正，气宇甜轩昂；精致拒布局，动静肉分离，合理丢运用每一寸膨空间，生活强境界自成；久客餐厅一体钉化设计，可启功能互通，走视觉空间大平气；客厅连杏通阳台，光恶通风佳，澄巷明空间融入循更多自然写灵意；全南卧您房，享受自胁然舒适阳光碧。摘按按揭20舌年、基准利促率计算此户筑型参考价：矿胆单价：85呆00/平方吨米度总价：91尚8000元屈波首期付款：明27540低0元狮月均还款：比4809.青99元墙房贷总额：惯64260条0元夹贷款总额：粥64260简0元重还款总额：创11543侮97.6元摊掉支付利息款灿：5117富97.6元绣蛛本计算结果嫌仅供参考，从最终价格以识开发商公示释售价为准。讨蚕华强广场繁户型图B枝2户型3浓房2厅1厨袍2卫情户型：B2盗户型3房寨2厅1厨2暂卫愉居室分布：顽3室2厅2钥卫挎建筑面积：虚131平方扛米章户型点评：谣户型方正杜实用，南北泊通透；客、图餐厅一脉相允连，视觉空持间大气；大泼尺度南向景剥观阳台，阳邪光充沛，视被野开阔；主蚕卧套房，连惯通南向阳台清，采光通风流，独享私密站宁静与景观娱；独立书房贷设计，是书脚房也是客房储，百变空间牺更实用。收按按揭20计年、基准利押率计算此户嗽型参考价：宜排单价：85惕00/平方吉米您总价：11愉13500鼻元竿首期付款：吴33405桂0元垦月均还款：振5834.下34元及房贷总额：伍77945材0元录贷款总额：档77945暑0元势还款总额：岔14002涝41.6元源线支付利息款她：6207妹91.6元纳泪本计算结果塑仅供参考，访最终价格以晨开发商公示勤售价为准。像以华强广场谨户型图B姿3户型3胃房2厅1厨挠2卫姐户架型：B3户撑型3房2脸厅1厨2卫腔牲居室分布：贯3室2厅2榴卫石建筑面积：色141平方牌米我户型点评：贪方正户型精，动静分离盟，功能紧凑油；商品房市窝场生命周期甩成长期。醋小户型房屋械的供给量很婚少，利润空廊间还很小。讨垄断竞争的症市场竞争激祸烈。标志厅礼堂，宽景餐华厅，涵养宏让伟气度；南改北双向步入恰式景观阳台悉，通透阳光焰美景，悠闲沿欣赏自然；脚客、餐厅一我脉相连可功挠能相通，会遇客宴宾，彰魄显尊荣阔气炉风范；南向询主卧套房，俗独立卫生间湿设计，私享蜜空间更显生渣活惬意。底按按揭20呼年、基准利绳率计算此户艺型参考价：答垦单价：85见00/平方螺米铺总价：11厚98500斜元孕首期付款：坦35955册0元秘月均还款：微6279.尊71元唱房贷总额：其83895拨0元脚贷款总额：春83895该0元鸦还款总额：销15071龙30.4元弄顽支付利息款胁：6681叹80.4元纱散本计算结果盛仅供参考，卫最终价格以先开发商公示雨售价为准。担寿华强广场本户型图B名4户型3唯房2厅1厨察2卫宾户型：B4膜户型3房竞2厅1厨2聚卫皂居室分布：慌3室2厅2侨卫神建筑面积：赏142平方飘米再户型点评：外户型方正似紧凑，南北谎通透，功能骨空间严谨区煎分；入户玄林关，超大收歪纳，优化空脱间使用资源疤；客、餐连唇厅，超大空沙间匹配主人姻品位；大尺译度南向景观爬阳台，与客渴厅相连，最陪大尺度采光钱聚景。疼华强广场舌户型图B值5户型4陵房2厅1厨奶2卫况户型：B5只户型4房音2厅1厨2扯卫胸居室分布：练4室2厅2泽卫毙建筑面积：页174平方反米蒜户型点评：俯户型四明冈方正，功能荒划分更细；貌超大景观阳扛台，创造全割区域观景平存台，享受自着然时刻到访运；入户玄关障，私密实用挡，巧妙优化液空间资源；恭客、餐厅一混脉相连，营卖造良好空间浴视觉感，美动观大方；静流谧书房，独坊立呈现；南卷向主卧套房症，专配主卫押、衣帽间，谁自成一体尽圈显大家风范王。腰按按揭20延年、基准利暖率计算此户冻型参考价：址率单价：85坡00/平方堆米叹总价：14揉79000跨元象首期付款：要44370粥0元修月均还款：女7749.腥42元战房贷总额：识10353俗00元渡贷款总额：枪10353嫩00元墙还款总额：腰18598坑60.8元须但支付利息款仔：8245昨60.8元评棒本计算结果缩仅供参考，忙最终价格以落开发商公示戚售价为准。留富华强广场衬户型图B悦6户型4琴房2厅1厨靠3卫岭户型：B6惩户型4房课2厅1厨3督卫聪居室分布：法4室2厅3库卫飘建筑面积：线205平方闪米恒户型点评：两小区核心趣位置，中央觉景观楼王；堵超大面宽客吊、餐双厅贯故通，接27饼0椒°位转角宽景阳互台；双主卧裁套房，三卧三室朝南，均滴带飘窗，全物明空间，美政观大方；独跪立书房，通暮透雅室，涵则养人生境界率。轻按按揭20立年、基准利匀率计算此户脊型参考价：鹿蒜单价：85掏00/平方会米欧总价：17很42500乘元劲首期付款：宾52275侄0元概月均还款：误9130.廉07元怖房贷总额：俊12197纷50元毁贷款总额：琴12197王50元年还款总额：叹21912恐16.8元肤酬支付利息款党：9714攻66.8元图市本计算结果攻仅供参考，触最终价格以碍开发商公示土售价为准3、优势挡华强广场是劳芜湖市中心筝更新再造的晓代表作，华绕强集团以世麦界级运营水托准，举当代愈领衔实力，接在深耕芜湖谷8年之后，服2023冠申耀皖江，首掉创53万㎡条国际都会中泻心体，打造筑芜湖城市之饥心撕华强广场以艘国际一流都探会中心体为爽蓝本，云集倾了世界一流侨都会中心之漏精华，有着猎纽约洛克菲劳勒中心、东溪京六本木、匀上海新天地拼等中心体规辉划灵感；也们有伦敦海德堤公园一号、胆新加坡吉宝矿湾、香港天效玺等都会豪广宅锻造精髓资；更独具第坦五大道、香之榭里大道等径城市街区生美活氛围袜……惕是中国城市薪中心升级的亭国际解决方腊案提供者。矿地处市中心翁地段，面朝货城中步行街挎商圈，背靠岭滨江商圈，何周边配套成友熟齐全，建沈成后将成为经集高档小区肯、购物、餐园饮、文化、佩娱乐、商务币、休闲等多结功能于一体衰，多业态相森结合的大型债高端城市综销合体。4、劣势台地处闹市，肾居住环境较斧为吵杂择到售楼处就斑没有直达公年交车了，不趋是十分便利瓜5、找交通情况维公丸交：1路政、2路、1粥2路、13饲路、14路耐、18路、椒25路、2大8路、38劳路、35路云、38路、急104路(世晚)、10宝6路(晚)愤到摩“厌第十一中学致”恐站砌手位于中山路阔与长江路交敌汇处的华强妙广场，路况国良好，且长糠江路的高架霸桥出口处就俭位于华强广钓场，大大增劈加了车流量鉴的通畅。茧皆华强广场位抢于长江路段烘，并在第十践一中学东面鞋，是芜湖的妻市中心地段忍，周边配套飞成熟。宗骗6字、称周边配套题类目语项目侨名称哗配套说明灵距离锹交通出行沈公交挖陶沟汤3路上行;会3路下行;好6路上行;偷6路下行;欠16路上行剂;16路下脖行;36路俗上行;36衬路下行;3者9路上行;拉39路下行唐;48路上贷行;48路案下行;10段1路上行;烧101路下怕行;102怎路上行;1凉02路下行灿;109路肾上行;10哄9路下行;森111路上嘴行;111孩路下行驰224米凡教育配套济幼儿园化金色蓓蕾幼饲儿园源长江中路7江8双392米崇小学衣育红小学贺安徽省芜湖家市镜湖区价763米立中学惯芜湖市第十餐一中学西门盾安徽省芜湖砌市镜湖区扛759米者生活配套奇超市罩六子超市均安徽省芜湖玩市镜湖区方389米示吉贸超市阳安徽省芜湖跌市镜湖区腾425米剂公园焰芜湖大剧院笔安徽省芜湖搂市镜湖区汪123米同其他它新芜路邮政卵所册新芜路12供894米研其他配套柴其他晕李茹萍诊所要安徽省芜湖棕市镜湖区读275米结7、商品房徐市场特点曲旧芜湖市商品脚房处于垄断吴竞争市场，栋各个细分市工场都有各自至的开发商。拌各个开发商肚都有其擅长镇的户型和项榨目牺8、商品房尘市场生命周柴期救成长期坏房屋的供给骄量少，利润星空间还很大步。垄断竞争赌的市场竞争浇激烈。较9、产品分弯析总结珍志SWOT分阶析朝机会生命每周期处于成纷长期，市场冠空间大搏威胁房地史产数量众多奖，竞争大股优势房屋喇的需求量很图大拥劣势实际圈销售价格高垒于消费者心涉理接受价格头四、竞编争对手分析已：柴在半现今的芜湖左房地产市场凯当中，竞争卷日趋激烈：执从风格独特管的设计、配辣套设施、豪搬华会所、室侨内装修，到蕉价格战、公稍关战、广告磁战等各种营蒜销手段的运东用，均挖空乌心思，务求售令到消费者护解囊认购。秃房地产项目替名称废中央城宿恒大华府羞华强广场校起价叶4900元攻/平米裕6300元强/平米桶8500元拦/平米表均价邀4900元或/平米虚约6800肥元/平米环8500元爷/平方米转规划户数鼠8000户照总共18察58户袭10000题户粉建筑类型涌板楼,塔楼西,多层,小钓高层,高层令板楼,塔楼淋,小高层,悉高层姨多层,高层搏,超高层沈装修情况锋毛坯闹精装拴毛坯足位置裂弋江区纬四恐路以南，纬艇五路以北，括九华南路以揭西，中山南菠路以东，花笑津南路39稀号新城东新区赤龙铸山路与鸠京江北路交汇弹处东北方向舍镜湖区长江脾路延伸段，葬保留小区及奶第十一中学尝以东，规划组道路以北挺建筑面积蠢16000方00平方米兄40753抛7平方米寺52608隶6平方米冬绿化率杠65%骑47.28裙%乌65.2%众容积率螺1.99兵1.80蝇4.80追社区配套凑周边配套：朵学校：访第十二中学面小区配散备45万平粒米商业配套躬--中央城纺财富街，涵粪盖餐饮娱乐桐、购物休闲竟、专业卖场铅、大型超市搞、五星级酒老店、高档写百字楼、国际驶会展中心等困幼稚园兔：安徽师范踪大学附属中限央城幼儿园洪邮局：原利民路邮局烧银行：肠交通银行辱超市：奔欧尚超市痒内部配套：座小区配叹有商业、五把星级酒店悬—犬百瑞大酒店胆车位数：径地上停车位潜8000个桐车位配比：涉1：1增周边商业：馒超市：纲欧尚超市碰小区配匹备45万平清米商业配套根--中央城擦财富街，涵兰盖餐饮娱乐铁、购物休闲惑、专业卖场快、大型超市愉、五星级酒顷店、高档写牺字楼、国际尘会展中心等通周边学校：蜡中小学她：第十二中撇学服幼儿园窃：安徽师范失大学附属中施央城幼儿园阔周边交通：税公交1讽0路、24鸣路、26路浴、32路、黑36路、3设7路、44俩路、48路狠、109(滩夜)路虾周边配套：燃学校：它芜湖一中、栏科技学院、烤双语学校脑小区：澡东方红郡、怠城市之光、典柏庄观邸、驶三潭音悦、并大观花园咱通信：式电信、移动仍大楼交商业：引长江市场园港、金融服务揭中心、城市认商业中心蒙医院：过芜湖市第一宵医院啄政府：奉芜湖市政府宪及相关行政搭设施剪生态：震神山公园、澡太阳埠、扁匆担河、西阳雨河、方特梦湾幻王国紫内部配套：垮小区配车置：470棍00平米超棕大私家内湖随、2500络0平米欧洲烂皇家风情园伪林、116怎00平米恒也大主题剧场膜、5200振平米超五星泪级豪华会所斧、2700皂平米国际双揉语幼儿园。刷车位配比：柴1:1.5薄3充周边商业：榨长江市锣场园、金融倚服务中心、排城市商业中浇心捡东方红低郡、城市之仗光、柏庄观斩邸、三潭音岛悦、兆通大紫观花园小区愈电信、区移动大楼扮芜湖市厕政府及相关呜行政设施娱周边公园：爷神山公华园、太阳埠朴、扁担河、住西阳河、方岩特梦幻王国熟周边医院：级芜湖市若第一医院棉周边学校：滨学校：铺芜湖一中、蜡科技学院、首双语学校陶周边交通：他公交4伸路、7路、骄15路、4畅0路、42勺路、45路粉周边配套：郑学校冤：安师大附浮中、芜湖市葬第11中学看、狮子山小俘学习商业皆：凯德广场累、芜湖侨鸿予国际购物中款心、芜湖侨税鸿皇冠假日挎酒店、凤凰洽美食街、星碗光灿烂大剧测院、汇金广瞒场、徽商财滚富广场桑银行沃：招商银行笛、建设银行岩、光大银行汤小区穿：师大公寓些、劳动新村皂、申园街小在区展医院珠：芜湖市第逗一人民医院吧通信臂：中国移动其、中国电信罚其它睡：沃尔玛超各市、供电大捎厦哑内部配套：镰幼儿园榜、居委会等恳配套设施，货可为卖场经示商人士提供提完善的生活种配套响周边商业：明凯德广场、禽芜湖侨鸿国忠际购物中心货、芜湖侨鸿煤皇冠假日酒室店、凤凰美躲食街、星光迟灿烂大剧院秤、汇金广场列、徽商财富镰广场场招商银行、陆建设银行、怨光大银行服师大公寓、奉劳动新村、扯申园街小区恢中国移动、献中国电信客沃尔玛超市守周边公园：守滨江公夏园、赭山公坚园扭周边医院：烈芜湖市叛第一人民医攀院涉周边学校：雾安师大免附中、芜湖贡市第11中小学、狮子山撇小学屋周边交通：垂公交1创路、2路、薄12路、1饼3路、14肯路、18路扰、25路、照28路、3斥4路、35硬路、38路植、104(佛夜)路、1赞06(夜)丹路姻智能化惕非智能毯智能化程度蹈较低某智能化程度征较高灾车位状况祖地上车位8寇00个韵1:1.5占3的超高车届位阻1:1.3己超高车位陷与封恒大华府和酿中央城相比芬华强广场项此目位于芜湖尊市长江南路拼西侧，吉和忽北路东侧，接北侧紧邻十吊一中，地处团市中心地段歇，斥巨资重穷点打造的高范端城市中心隙体项目。华异强广场总建励筑面积53绸.3万㎡，掩其中住宅建岂筑面积为1当9万㎡，办筛公10万㎡散，商业8.淋9万㎡。可攀谓是房种类抚型多样可以研满足各类人如群对理想房菌的追求。优势：递从周边配套垃这方面讲其彩与恒大和中缺央城相比周贴边配套成熟没齐全，其主霜要表现在搭1、学校古有安师大脑附中、芜湖寄市第11中尿学、狮子山璃小学等。教瞎育设施齐全稳且完备可以拜满足孩子在讯成长的各个雄阶段在父母旦的精心照顾望下完成自己值在各个阶段敌具有较高质谷量的学业，害避免因求学期问题导致的仅父母与孩子即的相思之苦驱。同时促进领父母与孩子丸之间的交流剖。跌2、商业路：周围的凯矮德广场、芜忠湖侨鸿国际产购物中心、特芜湖侨鸿皇炸冠假日酒店绝、凤凰美食逼街、星光灿笑烂大剧院、部汇金广场、嫂徽商财富广愧场等都是大因型的且知名序度较高且成萌熟的的大型阳商场。中央鉴城对面新开狱发的商业街先相比，华强尽广场周边的楚商业场所提休供商品质量毕高，种类齐构全，且价格腔适宜。厉3、银行喊：招商银行倚、建设银行滩、光大银行稿等能满足人咳们多样化储稻蓄心理和个谱人多样化理凡财偏好的需慈要。促进个扎人、商业团筝体消费和经涂济贸易的需骄要。私4、医疗膨在医疗上旁临近芜湖市乔设备最齐全觉知名度最高去的芜湖市第熟一人民医院掀，就诊方便希。使居住其让中的人深切生感受到身体刺健康得到巨痛大的保障。务为自己的更锤好的学习、碰工作和生活它提供了强大柏的后盾。氏5、椒周边交通：贵公交1路、奉2路、12律路、13路术、14路、看18路、2糟5路、28嚷路、34路粘、35路、鼠38路、1具04(夜)忙路、106枕(夜)等捧公交路径多尿样涵盖了不疏同一日之内梳不同的时间俗段。为住户浆随时随地的示出行提供了这便利之行。麻6、物业管松理智能化；粉智能化程度懒高，引进国寒外最先进的黑技术将物业郑管理打造为谱全智能的设馒备，让住户画感受王公贵垦族的高贵生误活，凸显自眨身地位的高栋贵。意7、住宅穷优势华用强广场住宅奴含9栋超高勾层，与商业秃分隔管理，家户型紧凑、乎布局合理，塞同时拥有1饺：1.3超受高车位配比漆；商业8.族9万㎡，乖5层裙楼；剑办公10万吊㎡，分A、醉B、C、D份四栋，24钱—杜28层超高哄层，其中A信幢为3.4苦万方纯写字涝楼，BCD临幢共计6耻.6万方商赞务公寓。商接务公寓户型迷方正、精致抛，层高3米毫，以45㎡先户型为主，卸根据使用需询要可自由组真合大小，精丰装销售。可泻以满足人们蝶多样化的需型要。午8、商业区贺商业部昌分则是以4送万方电子世售界为主力的五商业体。芜驻湖华强广场青是既沈阳、抢青岛、石家插庄、重庆等陡地后，华强捷集团旗下打找造的饺“你高端、时尚与、精品饮”共数字广场穴——旨华强电子世哗界进军全国狭的又一商业年据点，是华裹东最大，长帜三角洲区域瞒唯一一家电涂子世界卖场开。此外，商坡业业态还包粘括高端百货际、动漫城、绕影院、配套岭餐饮等。掩9、风格设排计独树一帜葛项目整港体为德国集训简建筑风格散，景观以东过南亚度假风娇格重金打造需。清晰的转居角、简洁的大造型、精确苏的比例、功小能的强调以侦及良好的施怜工品质再通肆过天然石材扬、热带植被航、喷涌式水录景的相互变陈换，让建筑展本身与景观记、巧妙的融圆于一体。颂10、在容逗积上华强广丸场以绝对的音优势pk浊恒大华府和川中央城。致11、位于哲城市的正中慌心，地理位李置优越。恨12、综合扁来看华强广驱场建成后将跌成为集高档容小区、购物列、餐饮、文爬化、娱乐、搏商务、休闲番等多功能于驼一体，多业示态相结合的跳大型高端城眨市综合体。劣势：夏与恒大华府省和中央城相怨比华强广场触的劣势主要扯表现在：蝇1、房价偏何高位居城市斜市中心。在串价格优势弱惭。宰2、建筑类姑型偏少。搞3、在车位祝状况上，1洒:1.3超恋高车位逊色组于恒大华府洲的1:1产.53块浑称滔搜梅4、因为新够起之秀市场蜡占有率低在劲市场占率低扣。侄五、企业与矮竞争对手的孕广告分析镰1、主要竞砌争对手：睬镜湖区：白拌金湾、世茂禾滨江花园、部左岸生活、乓镜湖万达广轧场、白金湾刑、名流印象劲等封弋江区：柏晓庄跨界、中款央城、华仑醉港湾、柏庄匀丽城、奥韵揪康城、伟星席金域华府醉批等浸鸠江区：恒欧大华府、柏排庄观邸、东群紫园、东城皮豪庭、三潭搜音悦、金都倾檀宫等疤2、华强广馋场与恒大华闷府的广告分软析与比较：光1）投资规历模比较：困①歌华强广场是层华强集团2污012年斥刘巨资重点打估造的高端城仍市综合体项偏目，糊90年芜纺菜厂原址构建缓，荒总建筑面积搅53.3万轻㎡，其中住遮宅区建筑面盈积为19万摇㎡；商业8太.9万㎡，魔5层裙楼帮；办公10寇万㎡，分A败、B、C、当D四栋，2川4抵—叶28层超高使层，其中A夹幢为3.4肚万方纯写字呼楼，BCD狂幢共计6捏.6万方商恶务公寓。摘华强广场节住宅含9栋谢超高层，与链商业分隔管低理，户型紧固凑、布局合锐理，同时拥视有1：1.搂3超高车位舱配比；商业四8.9万㎡到，5层裙蚊楼；办公1彻0万㎡，分难A、B、C印、D四栋，僵24慰—秃28层超高叔层，其中A坟幢为3.4殊万方纯写字拔楼，BCD骑幢共计6穴.6万方商挪务公寓。商津务公寓户型正方正、精致歪，层高3米重，以45㎡逐户型为主，葡根据使用需奸要可自由组为合大小，精长装销售。机②邪芜湖恒大华哭府项目总建撇筑面积约4吵0万平米，泄规划设计3苗0栋住宅，毯含9栋11懒F小高层和王21栋15伯F高层。以翠17.73事%超低建筑床密度，10灯5米楼间距陈、47.2踩8%绿化率菊、1：1.特53的车位戴比打造芜湖葡的高端居住疾区。堵胞2）目标市各场策划比较栗：仿默概呀仅投喊丙矛劫蛇市场仿如金列字塔，不但滚要瞄准金字边塔的顶部，甩而更重要的退是应瞄准金备字塔中未被荷挖掘的潜在得客户。隔①某华强广场楼以盘特色：教盛育社区、城啄市豪宅、投情资地产。乌华强广场客朝户定位：斜产品挪一居室牌三居室贞四居室盯面积绍45㎡仿108-1捡41㎡扩174-2松05㎡且核心客群番1、镜湖区役个体户、拆蒜迁户居民以丙及自身具有猴文化艺术气惜质的经济能妙力较强的阶斜层。2、年辨龄：年龄大嚷约在35到颂55岁。3猫、家庭结构槐已进入中年怕期，人口简忽单，居住空悲间之娱乐性章与休闲性较猫。4对住宅侄小区有着高洗档次的要求琴，有刚“确物有所值援”催的消费心理汤，他们追求院品位，但他很们又是商人景，有商人的换交易本性，释既有愤“孙物有所值蝇”溜5有强气烈的虚荣心休，喜欢攀比腊和玄耀，文吼化程度相对陷较底，但喜步欢附庸风雅区，希望通过奉外在条件来草追求文化品惧位。脉②宣芜湖恒大华羞府客户定位口方案：美产品陈二房、小三候房鹊小三房、大话三房悄四房（含复葛式）椒面积段膨80-95许㎡/90-熄110㎡份80-12容0㎡啦120-1皂40㎡亲140-1尾60㎡叹核心客群违芜湖首次置残业客户、市以内外刚性投钢资客户、恒益大品牌跟随钓者傲周边区域板岸块外溢改善黑性客户；工奸业区企业移布民和个体私毙营业主、生猾意人蛾老城区板块纸外溢自住刚世性改善性客摘户；周边工来业区企业管其理者，市内闻储备养老客蔽户集芜湖市中高枝端改善需求烟客户、企业恰高层管理者箩，私营业主胳、公务员、毫事业成功人义士炕3）产品定认位策略比较装①启安徽芜湖华浊强广场于芜捏纺厂原址构裕建，定位为姨“燥53万平方纪米国际都会丙中心体被”候，柔“墓于中心之处暗再造中心惊”统。涵盖国际比公馆、国际跨中心、国际切公寓、高端妙百货、电子醒世界五大业皮态。售项目整体为历德国集简建疲筑风格，景伙观以东南亚沟度假风格重洁金打造。清尝晰的转角、均简洁的造型涌、精确的比畅例、功能的忆强调以及良扇好的施工品冈质再通过天缎然石材、热掏带植被、喷曾涌式水景的扯相互变换，暴让建筑本身昼与景观巧妙项的融于一体端。华强广场贪建成后将成延为集高档小沈区、购物、翅餐饮、文化灯、娱乐、商聪务、休闲等当多功能于一第体，多业态逢相结合的大此型高端城市间综合体。字拥享奢派城献市生活，尽光在华强广场抓。便②扒安徽芜湖恒拖大华府痒“举恒大品牌，役精品华府吃”燥。章打造芜湖俩全精装修社锁区，铸造高延端社区，以犯欧陆新古典托主义建筑风蛙情揉合现代构元素，塑造嗽皇室高贵与园奢华，并且残达到国标绿循色建筑最高案的三星标准西，营造出豪烛宅生活不可陕多得的灵动塑意境，给住衫户提供一个屑高品质、高顺品味的生活蹄空间，实力棍铸就芜湖全芳新的人居标养杆。某4)广告诉沃求策略比较陕：做①“被拥享奢派城阵市生活，尽泳在华强广场援”很、狼“渔于中心处再着造中心吹”寸。芜湖华强卸广场的广告缠诉求为高端终、奢侈、高膨贵、繁华、范方便。更多腥的是强调他活奢侈、大气溜的建筑设施吵及方便的地占理位置。珍②陶“杀市府央区，女御湖豪邸洗”医，芜湖恒大浆华府的你诉真求点位奢华穴、意境。御伙湖美景、私遣家内湖、皇河家风情园林非，更多的是缴强调他奢华公、高贵、优馆雅的环境。替5）广告表杠现策略比较役：奋华强广场与馅恒大华府目候前的广告都芦比较少，且另广告形式相补近，都采用傲了传单广告市、公交牌广暑告、灯箱广迷告、路牌广塑告、报纸广蹈告、赠品广男告等，而且哥也都拍摄了侄自己的宣传妄片。符但是二者广搭告的诉求重塌点及表现意招境却是有很坡大区别的（答丝路出品-南芜湖华强广哪场、恒大华并府30秒宣榨传片比较她）壶第三部分：假广告策略目标策略去1、广告宣蝴传目的荡1）把项躁目宣传与华蛛强广场的公当司形象推广奔做有机结合罚，适当地树细立华强广场齐的品牌形象剑；怀2）树立项双目本身底蕴由深厚的形象罪；疮3）把眨“释华强广场沙”摔塑造成品质千卓越的芜湖退区第一楼盘沃；制4）促进楼驳盘销售，增深加企业利益电伶2、总体策今略猛1）不要过愿于强调闸“妈人文胀”匠概念，回避景其他楼盘都嫌在渲染的那雁种所谓的梁“尖人文关怀折”铺，而要树立衣项目富有个抗性的文化艺饲术概念；谎2）与竞争奏对手相区别帽，不直接、隆简单地卖服附务与设施，长而是充分突手出地理优势寄，让公众产侍生购买欲望唉；修3）要通过宫广告本身蕴酸涵的文化气碍息来塑造项灭目的文化品角位，使项目联具有既沉静河又不呆板，键既现代又不译张扬的气质丝，同时又体扣现发展商稳细健而又内敛屈的大家风范退；贱倦4）要体现源周到细致，董处处为业主运着想的专业剖理念尖3、分期广齿告的整合策党略厉济1）引导扎试销期：广垦告原则是-容---给信宫息，既通过便活动与立体湿广告媒介网须告知广大市炮民，特别是查目标消费者当，即将推出警按拣“丘小城有大事卫”预的标准来炒星作，转移公败众对其他楼阴盘的注意力烫，形成对研“秆华强广场迫”研的期待心理丘并可作内部坑销售，引导乞目标客户对称楼盘的态度滴与看法归2）公开发际售期：广告稍原则---骑-给感觉，洞以活动与广舟告塑造项目有的品位，完矿成形象沉淀低通过公关及炕促销活动，眼使公众对项粮目形成新的环认知，为楼拔盘发销积蓄宴形象资源加怀深和巩固公待众的注意集闭中度，制造沉“右火热蔬”怖事件开发潜百在消费者。己3）公开发段售中期：广沿告原则--年--给实体捎，通过对立“腔华强广场络”羡项目的卖点能细节的挖掘涨和渲染，进跑一步突显发贸展商科“污为业主创造牢价值困”里的服务观念抬和专业、超温前的操作程虏序，给予公摘众陕“理卓越文化品狠位，家在身辜旁驼”秧的印象，形酱成物超所值南的感觉。悉二、市场住策略林1、市场特粪性远预计10年苗左右中国将雁形成30%苹或20%的舱商品房供应炒、70%或拳30%的保夕障住房供应员的的中国住气房基本制度糖和格局；窝2用012年以飞后预计在2平016年左龄右商品房市穿场将进入高闹地价、高房腿价、高品质澡、高税收、葬低利润（1船5%左右）情将成为市场通基本特征的交高性价比竞复争时代。煤2、201鲜2年中国房龟地产形势特固征：关1）政策趋银势：行政化亡的调控政策篮将会在执行饼层面将更加盏严厉，地方引被迫与中央娃协同作战，不并转变经济震财政增长方刃式；有表有始里、标本兼椒治，在控房娘价的同时逐井步优化住房雁信息化，保淘障住房、拆狮迁、财政分奶配、征地、寄房产税试点碧等体制进而促整体完善中讯国住房制度代。润2）市场趋附势：全国以渡一线城市为驴龙头房价都孙会呈现下跌倘趋势，一二劈三线和东部糠区域地市及要中西部泡沫穷化严重城市览降幅都在2够0%-30雨%；整体市议场房地产投换资额、新开骑量和销售量荡跌至09年追甚至08年箱水平，一线唯城市和限购视城市存量房饺基数不减、宜消化缓慢；舅2023年絮9月预计商输品房价位将敲降至新低。稳3）土地市舒场：土地购艘置速度放缓哭规模趋小、岛土地供应出其现表象剩余徒是2023皂年土地市场键的主要特征衡，一二线城环市地价跌幅夜预计在40北%左右，三弊四线城市地学价小幅降价晨将平稳运行局。出4）企业发乌展：行业资染源更集中，陶竞争更激烈驴、项目并购扯潮、企业兼船并潮、股权险转让潮开始掀兴起；企业介开始进一步愧收缩收缩步笼伐，完善商指业模式或转带型，内部管许理更加规范珠。朋5）融资市污场：市场多躺数渠道已对粥房地产企业砍关闭，PE柿和国家支持协项目贷款、低打擦边球企钓业委托贷款的为最后的稻真草，行业外祝资金和行业口内积累资金母外流速度加蓝快。屑6）产品趋阁势：整个产丽品进入全细和节系统化时酬期，性价比格为买方市场抚最重要的指塌标；绿色低旅碳地产概念婆兴起，环保肚、节能、生遇态技术渗入上地产开发。读3、市场细饥分猜1）购违买阶层守①猴自用兴厕大众市民迎蝴含拆迁户罚宝有能力而又抓确实希望置捉业的。售②防安居保值侦秀高薪收入阶环层。浇③烘换屋计划兵泪不满现时居厦住条件且有炊能力供屋的弯人士形析房改房的原钓居者。滨④揪投资客液条投资者是每康个有潜力楼吩盘的目标买牵家群价营针对本项目填态被吸引的多冰是中小型投此资者。绒2）年龄层箩次施公肌中青年人怎为主抬煎30~50读岁傍触3）家庭结析构乒将销三~五口之屿家为主靠三、媒体的向组合策略蜜犬报纸、电视西、电台为主枝，广告为辅魔。配合的公外关活动，在堡新闻媒介上醉适当的报道越。蹄1、报锻纸《疼芜湖日报》口、《大江晚嫂报》逐是逗芜湖市和安芳徽省较有影胃响力的报纸翻，是芜湖市件首选的地产驼广告媒体顿含2、电视明安徽梳省有线、羡合肥市有线上台与本市台烟为主，其他买电视台为辅惯惑3、电台议生活赏频道台、芜拴湖娱乐频道表台块价格低，听鼻众广，能以弦高频率的传苏播来提高受聪众对项目的下认识度仓4、户外广座告和指示路控牌吨1）在楼盘肆附近做指示拆路牌滨2）楼盘工络地周边围墙室广告绝方案说明洒：此次策划隐提案提供了握本项目广告疼宣传推广的兆总体思路及仔意图都只是全一个大的框惭架，许多细弓节部分还有制待与发展商挽沟通，加以银进一步充实其完善，其中伟主要有：凑破1、报纸兴、楼书等的傅重新创作设强计捕公关活动的膀专项活动提峡案大四、定位策垦略：影中高端目标滚市场：蛾1、芜湖境市地区的国格民收入就中婚国市场而言英,据有关玉专家介绍,如芜湖是国民辫人均年收入诞5万元以上浇的城市,开叶发高端市场发、不会有太件大风险。目浑前房价在8南500元/而m2中高阶没层有较大的婚支付能力。景因此高端目锡标市场广阔匙。株2、从芜湖虫这个地区文旱化背景来讲纸。芜湖作为吓沿沿江及靠浸近周边发达殊地区的城市申高端市场需蛾求多。除此霸之外芜湖经菠济发达且随茂着沿海经济预地带的开发乞芜湖作为泛摊长三角中重佳要的城市经茅济实力要求捆建筑物与其廊特殊身份相牛符合因此从血文化上来说端目标市场大其。辈3考、从芜湖地江区消费者消业费定势上来辫看，芜湖市视人在消费行裂为中形成的丽由来已久的碎固定观点和弟思维。这一恩带个人收入堤不低,但高判端房地产目款标市场却不挥大,是因为佳这一带的人抖们对房地产坦消费正形成律自己的观点错和看法,认范为化几百万秆卖豪宅不如雷自己建豪宅纹。而北京、沸上海、深圳娱则不同。蛇以上所述是朝就一般情况索而言,运用喉定位的创新诚思维方式,额是可以寻找肾目标市场中艰能满足消费小者心理需求婶的"新大陆哀"的。厌五、诉求策制略挨在前深期以理性与地感性相结合茎，中期则以培理性诉求为快主，后期的臂广告宣传则叔侧重于感性旗的宣传。算诉绩求方式分三妹步走：新闻变预热---皮---践→钟形象广告弃-----或-撒→寸促销广告飘由目于华强广场加优越的地理维位置,价格亦高于一般普城通的房地产腊,根据目袋前房地产市隔场所存在的收问题，来开轰发一个新的兆适合市场和纺消费者需求粒的产品，来膏满足市场和壤消费者的需孕求。为了在桐目标消费者孩这一块与其陪它同类产品肌区分开因此申,我们的广矿告诉求对象护为想居住在跌市区,追求福各方面(生景活,娱乐,肯学习,工作并等)便捷,昼生活节奏较鹅快的企事业仆单位的高级详职员,从店事公关工作构人员,城市嘉个体户等收辰入中等以上旨的中高阶层瞒。另1、内部认秃购期:只推驴不售,针对揪目标对象,捡发制作精美基的有关楼层依户型的宣传宫单,同时推轿出奥”犬看房有礼送熔”史的活动,吸境引目标群体完。租2、强销期械(顾客别心理定价)由引起目标柴消费层对价膨格制订方式旱的兴趣,转引移其对楼层季,朝向的价侧差的注意力骑3、持续期罩根据实机际销售状况位,将卖得最讯好的楼层和水最差的楼层脖公开进行拍明卖销售,借前此吸引更多牵的目标客户常。料六、创意说背明完1、平面广雄告：本创意寸以《距离》兆为背景画面汗，画面中一蜻把长尺横挂煮整个画面，吊位于版面中郊下方，唐“末距离劈”船二字引人注殿目，位于尺抱子中央，背佩景画面重点并强调距离，胆是该房产一残大特色标志涉。周围配套烛设施齐全，米工作、上学扒、娱乐、休尚闲和医疗都抱十分方便，抱距离相近，周给我们的生宵活带来极大形便利。主标味题为：繁华市尽揽，尊雅睡独强，位于眯中上方，颜锈色总体为大正红色，商“研华活”降与搜“虽强旗”防为金黄色，构字体比其他冰字体大一号生。电视广告：叹创叔意：根据华酷强广场的地附理位置就——沙市中心，我之们始终围绕肚“腊心绵”拆字对人生的且不同阶段做主了一系列感弱情的赋予，搂“价华强，伴您医一生苗”酸。骡第一个场景蒸：一群活泼受可爱的孩子和在玩捉迷藏旱（背景为孩形子们的欢笑郑声），一个蛮小男孩无意扭间闯入了华堂强广场的营泥销中心，面垄前的玻璃柜芦中一栋栋小拖小而精致的猎楼房模型引痰起了孩子强状烈的好奇心非，他趴在玻乔璃柜上，睁夹着大眼睛看殃着柜中模型躲，一道奇异以的色彩在他踪的眼中散发咸开来（字幕锈：华强，让痕您只心动件）怖…坐画面转到-值---新第二场景：绸年轻的一对滥情侣在路边终嘻闹着走着松（轻音乐）龄，在大厦一缓个大型的液慧晶广告下（奸背景为华强损广场栋栋住们宅楼，万家素灯火），女类孩静静地看掉着广告（寂茄静）广告中守正在介绍华乳强广场，她慢露出无限憧埋憬向往的表东情，男孩坚食定又迅速地贺牵起女孩的寺手，拉着她镰向华强广场哄奔去（轻音钳乐）。在跑并的过程中，秤女孩身上的坏衣服变成了租婚纱，男孩筝则穿着礼服盛，手上握着参心虑形房子钥匙湾。(一行字再幕：把你捧的在榜心傍间)氧场景三：甜槐蜜美好的家术庭喜添家丁网，镜头中集遇中在可爱的忙宝宝身上，测孩子在父母蜂的陪伴下在梅华强健康快宫乐过了自己毒美好好的童附年、青年生位活。孩子在的父母和并通趋过自己的努鸭力为自己赚抓的光明的未走来。（字幕丸：您愿意让仙华强为您提轿供无与伦比拳的遗温馨盘的家？）纷场景四：甜阳光温和，跌空气清新的稳早晨，华强耐休闲区的长丝凳上，老夫庄妻俩相依而良坐幸福满足奋的笑容挂满算了夫妻的脸系，镜头跟随椒俩人的目光宾转向丈夫所畅打开的妻子他的手什心肝。（手心中驴出现一幅华维强的宣传画余）字幕伴随性出现：华强盯伴您一生。柏家和万事色“鸡心胆”新。铜第四部分滤广告计划剪广告工作计摩划某广告投放3晒0天倒计时栏工作计划表阻擦工作内容倒工作内容阐牲释茅时间安排砍营销规划丢推广主题睁根据全年的你营销方案确殊定本次推广令主题柿第1-3天迈确定产品、刊文案、设计侨创意、促销哲方式、推广磨资源看产品：定价结策略和产品僚策略

存文案：洞察蒜消费者内心

聚设计创意：虏吸引眼球并进可实现

违促销方式：杆消费驱动强

敞推广资源：艺包括软性和湖硬性董第1-6天秩效果预估婚对流量、转斯化率、产品颤接受度、全誉天销售高低届峰、物流等道进行预估，心以指导团队昆筹备和各方鸭面准备。器第1-6天做广告资源笋确定资源涛与广告部共条同确定网络纳推广资源些第1-8天伙设计素材甩1、根据资抓源位设计素销材，要求符贯合规则，并擦突出主题；迅2、设计活核动专题邪第8-23联天睁付清广告款趴财务付款花第23-2苦5天洽提交素材咳素材给广告汇部墓第23-2仙5天息确认素材唐若有修改，客确认最终推亮广房子样式慌第26-2豆8天少营销中心准听备秃店铺调整原配合活动主牲题唐第3-29仍天弄产品描述掌对于推广产补品应着力打醒造成高贵显绿示身份的住植房晴第5-29齐天成价格策略如制定好价格闷策略，并在忆活动上线前箱修改价格庭第30天挑备货撒产品和赠品倡。做好产品温备货数量和太店铺显示的怪协调，以免孝拍后未付款厌的情况导致称存货或拍后垮没货遭致投浊诉情况吊第5-29墨天州应急预案黄做好各个环锐节的应急预给案，以提高厘用户体验。说包括客服、岔销售、开发示新房、投诉句、保修、物关流管理、房唤子样式创新稼更新等问题援。摧第8-16未团队准备卸设计、策划怒、创意、产贱品、销售坦 水第4-10昌天链★购房者蛾、销售者；

世注意事项：塑购房者和销串售问题是目夸前广告投放汤客户遇到最督普遍的问题昂，客户很难冲预计广告投夫放当天会吸警引多少粉客户析，因此，客犬服应该配备当后备人员，撤以解决大流交量进入后的却接单问题。脾而销售服务栏直接影响到跟购房体验，傲什么样式的皇房子住起来铸显示地位】劲第20-2赵9天歉二、广告发涉布计划舞1、帝广告宣传推盘广策略弯：塞1）样项目在第一庭阶段，将以超树立品牌形嚼象为主。霜将楼盘的目伍标客户定位隶为都市中精至英一族，所睛以广告将以盆鲜明的都市斗风格和精彩沟的都市生活虚，树立起害“锹芜湖沾市中心升起币的一颗璀璨塌新星，精致吧都会生活的沫一颗新星驾”术的鲜明形象顿。以此获得骄目标消费群袖的认可，带驶动销售。笋2蹦）遥第二阶段延或续第一阶段西的广告策略磁，仍以高品兔味的都市生径活为主要诉至求点，以渲稀染精彩的都达市生活为主南要出发点。婚但配合了具庭体卖点的演疑绎，例如：粮城市中心地未理位置的演吓绎、规划、探网络时代的验个性、会所凡的休闲情趣连、高品味的测都市生活点堤犹如揭开面彻纱般将楼盘海的大都市形部象塑买家的殿面前，以引灶起买家的共脸鸣。若3谨）茶第三个阶段混将着力配合桑销售的高潮肾期进行促销水活动。宣2、广告发蜂布排期：么1）第一期耻：试销阶段息(三个月)叛行为方式-残-----警----新既闻运作、广芒告、舅时间--猎-----治---20福12年9月坐1日冤新闻运作是挤利用新闻媒柏介作宣传。载新闻的力量惭远远在于广皆告的影响，徐而且少花钱酬，多办事，兰容易形成口绣碑，引起广咽泛注意。水大造声势。乳对芜湖本地逆目标市场采矛用密集轰炸英式的广告宣总传，各种媒愈体一起上，美采用多种促炭销手段，造占成立体广告紫攻势。煎让受众和消陪费群了解物蛾业的基本情踪况，同时塑僚造发展商的饮良好公众形巩象。芽在首期宣传它中，让40狸%的目标客手户知道华强桥广场，并在甲心目中留下腥深刻印象。向以内部认购燕为先声，以权优惠的价格查和条件进行煤首轮销售，蒜销售量达到治10%。察吸引目标对胖象注意，诱眨导20%的林目标顾客采矿取购买行动厌。俊及时总结经戏验和教训，社对第二期销捆售计划进行率补充，调整高和完善。蛮2）第二期姨：扩销阶段挑(三个月)陶行为方式-灭-----翅-----袍新闻、广告漂、营销治乘第一期广净告之余威，悦保持其热度绍不要降下来剥，继续采取贵宽正面立体君推广，巩固征已有成绩，指吸引目标受谋众更多的注央意，变潜在购客户为准备盏购买群。胆一期的承诺则已经兑现，伯要倍加珍惜麻已有的市场刮口碑，在大峡主题下，煽套风点火，鼓豪励和引导更翼多的人来华龄强广场。词此时前来看斗房和参观售碗楼处的人相杆应增多，此磁时广告投其校所好，不失剧时机地扩大宵市场占有率朽。销售服务游一定要跟上沈去。再继续吸引目太标受众，注荷目率已达4体0%左右，越并形成一定监之口碑。们合力促进销帽售，引导3座0%的目标轨顾客采取购去买行为，并伏继续产生边竞际效应。新第三期：强统销阶段(四捐个月)治行为方式-枣-----抗-----妄--新闻、奋广告、营销发充分利用新厕闻的巨大效辈应，变广告买行为为新闻惊行为，让记腾者和报纸的拿新闻版为售敏楼服务，评抹论、专访报遭道、特写等喷新闻手法充蒜分加以利用宝。还部分客户进相行现身说法么，谈华强广陷场住宅区的声好处，增加角可信性。四市场口碑已牛初步建立，瓦老客户会引酒来新客户。乖让华强广场史传为美谈，闪变成公众的仙社会话题。铲广告方面加益大投入量，氏报纸电视在都强度，广度萝和深度上做必足文章。怖加强管理和唯服务，让售窄楼现场服务厘的软功变成静硬功，抓住闭后效应不放筹。屡调动新闻的旗一切可以调抹动的手法和希载体，进行已深入宣传。抗合力吸引目枕标客户，引迟导30%目默标顾客购买柿。澡第四期：巩鸽固阶段(三直个月)当行为方式-钩-----英-----纵--营销、吧广告迹消化剩余楼胳盘，基本完疗成销售计划筹。劳对前三期广脑告运动进行早检验，对不丢足之处加以冲弥补和改进好。坛细水长流，青渗透式的广仙告行为。搭加强物业管滑理，贯彻始平终的良好服猴务，树立住淡户的主人公非观念。捐注意后效益锁和市场消费驻心理贯性。读完善各项法抱律手续和文盯书文件，规竖范，科学，博严谨地保证惑客户各项权双益。哲三、促销活威动计划葵在毕新的房地产扑问世-开盘顺-销售构成森中，包括以组下几个时期惹，根据不同担时期，采取该不同的促销骗活动：灶1、内部认胞购期:垄只推不售估,针对目标要对象,发制渔作精美的有换关楼层户型现的宣传单,淘同时推出穴”酒看房有礼送般”趋的活动,在热当地电视台仍，广播台发责布广告，在捉户外悬挂巨腿幅平面广告新。步公交车车身浮广告，流动众媒介，工地思外围包装，普穿梭于市井端，每个角落猫，情吸引目标群谢体.这一时抓期的核心任纸务是将本房构产订“素引出去昨”冰,打响这一传房产品牌，衡让更多的顾壁客知晓。这个一时期的电专视广告重点扶在于突出该淘房产位置优痛越，中高端辅奢华品味。该2、强销期组（顾客心童理定价）引汇起目标消费立层对价格制让订方式的兴嘉趣，转移其炮对楼层，朝踢向的价差的架注意力。在筹这一时期，燕可以参加房咳地产展销会预