如何成功写好商业计划书

1。.循序渐进。商业计划不是一个简朴的计划，它是指导公司运营的一个管理工具。在公司建立之初，商业计划的重要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中拟定目的和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。2．清楚明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清楚明了地把观点亮出来。3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术的确重要，但我们更关心这些计划能为客户发明多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。假如你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达成1亿美元。假如出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。6．要严谨周密。假如你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户发明价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完毕计划。此外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，由于投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。■十个要素一个成功的商业计划书通常涉及十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户发明价值，这是一个值得去实行的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目的市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出如何生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，由于大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目的市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才可以获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目的市场，然后为特定的目的市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目的市场是谁？这样在执行时会比较容易，你可以针对你的目的市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。由于这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在拟定目的市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品重要向这四个城市推出，结果非常成功。尚有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，假如你定出的销售目的是2亿把椅子，别人一听就无法相信。由于这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的重要客户是谁？他们是否在赚钱？5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，假如你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；假如你面对的客户是公司，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否赚钱很大限度上取决于你的价格。某个商业计划的目的是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，假如你取其中0.5%的话，是无法赚钱的。6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微减少，由于他们获得了股权的薪酬。事实上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创建的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。7．学习途径。任何一个计划在最初都不也许十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应当指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还涉及许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，一方面问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反映，要根据不同风险制定出不同的方案。10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。事实上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。商业计划书既是对创业者创业思绪、策略的综合检查和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。商业计划书的目的

一、目的商业计划书的目的很简朴，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感爱好的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清楚而务实地阐述下列问题：1、公司的商业机会；2、创建公司，把握机遇的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采用的行动的建议。二、原则商业计划不是学术论文，它也许的阅读者是非技术背景但对计划有爱好的人，比如也许的团队成员，也许的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应当写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目的、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严厉性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（涉及附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书的内容

商业计划书一般涉及如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。涉及：1、本项目的简朴描述（亦即电梯间陈词）2、机会概述3、目的市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和赚钱能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，重要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应涉及具体的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表白你对市场了解限度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相称困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它涉及三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提高）2、规划和开发计划（开发状态和目的；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改善）五、总体进度安排公司的进度安排，涉及以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正钞票流3、市场份额4、产品开发介绍5、重要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历﹑个性﹑优缺陷）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及重要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）八、公司经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、赚钱能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达成收支平衡所需的月数5、达成正钞票流所需的月数九、财务预测1、涉及收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价钞票流分析3、突出成本控制系统十、假定公司可以提供的利益这是你的卖点，涉及1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论也许的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。假如计划作者对市场、财务了解不多，需提供具体项目计划书商业计划书范本

“***公司”创业计划－－中文一、计划概况二、经营管理体制经理人员介绍报酬公司所有权分派经理人员的责任董事会成员三、市场分析市场的分布情况可行性分析四、竞争分析五、公司操作选择地点生产运作设施配置产品和服务介绍六、销售策略短期策略长期策略竞争性推销七、职工八、保险和法律事务九、业务的季节性和应变计划应变计划和措施十、财务状况财务收支和资债平衡预测月收入表和财务变化各类财务预测的表图十一、附录对于正在寻求资金的风险公司来说，商业计划书就是公司的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险公司来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清楚的结识。可以这样说，商业计划书一方面是把计划中要创建的公司推销给了创业者自己。另一方面，商业计划书还能帮助把计划中的风险公司推销给风险投资家，公司商业计划书的重要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办公司的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险公司？(2)创办公司所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险公司来说，商业计划书可认为公司的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解公司的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等了解公司的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为公司的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写的商业文献中最重要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、如何写好商业计划书那些既不能给投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。这些问题涉及：产品正处在什么样的发展阶段？它的独特性如何？公司分销产品的方法是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？公司发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到公司的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者同样对产品有爱好。在商业计划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对公司家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信公司的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信公司有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本公司的因素是：本公司的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本公司不仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是拟定行业标准的领先者。在商业计划书中，公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用的对策。3．了解市场商业计划书要给投资者提供公司对目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应涉及一个重要的营销计划，计划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下公司的销售战略：公司是使用外面的销售代表还是使用内部职工？公司是使用转卖商、分销商还是特许商？公司将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表白行动的方针公司的行动计划应当是无解可击的。商业计划书中应当明确下列问题：公司如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？公司生产需要哪些原料？公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？公司是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险公司，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业计划书中，应一方面描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6．杰出的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者一方面要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：涉及对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有涉及以下内容：公司介绍；重要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍公司时，一方面要说明创办新公司的思绪，新思想的形成过程以及公司的目的和发展战略。另一方面，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范围。在这一部分中，要对公司以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同公司的商业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和专长等。公司家的素质对公司的成绩往往起关键性的作用。在这里，公司家应尽量突出自己的优点并表达自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，公司还必须要回答下列问题：(1)公司所处的行业，公司经营的性质和范围；(2)公司重要产品的内容；(3)公司的市场在那里，谁是公司的顾客，他们有哪些需求；(4)公司的合作人、投资人是谁；(5)公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要具体说明自身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素。假如公司家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如公司家不了解自己正在做什么，摘要就也许要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险公司的产品、技术或服务能否以及在多大限度上解决现实生活中的问题，或者，风险公司的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增长收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应涉及以下内容：产品的概念、性能及特性；重要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，公司家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望公司的产品能解决什么问题，顾客能从公司的产品中获得什么好处？(2)公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为什么会选择本公司的产品？(3)公司为自己的产品采用了何种保护措施，公司拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么公司的产品定价可以使公司产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买公司的产品？(5)公司采用何种方式去改善产品的质量、性能，公司对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当注意，公司所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，公司家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如公司不能兑现承诺，不能偿还债务，公司的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的公司家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。公司管理的好坏，直接决定了公司经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好公司的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。公司的管理人员应当是互补型的，并且要具有团队精神。一个公司必须要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、公司理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对重要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本公司中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，涉及：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及重要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，涉及认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当公司要开发一种新产品或向新的市场扩展时，一方面就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测一方面要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求限度是否可以给公司带来所盼望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。另一方面，市场预测还要涉及对市场竞争的情况——公司所面对的竞争格局进行分析：市场中重要的竞争者有哪些？是否存在有助于本公司产品的市场空档？本公司预计的市场占有率是多少？本公司进入市场会引起竞争者如何的反映，这些反映对公司会有什么影响？等等。在商业计划书书中，市场预测应涉及以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本公司产品的市场地位；市场区格和特性等等。风险公司对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险公司所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险公司应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的结识是公司经营失败的最重要因素之一。5．营销策略营销是公司经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的重要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)公司自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应涉及以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业公司来说，由于产品和公司的知名度低，很难进入其他公司已经稳定的销售渠道中去。因此，公司不得不暂时采用高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何乐意经销的公司销售。对发展公司来说，它一方面可以运用本来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应公司的发展。6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应涉及以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提高和设备更新的规定；质量控制和质量改善计划。在寻求资金的过程中，为了增大公司在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加具体、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：公司生产制造所需的厂房、设备情况如何；如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是如何的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是如何的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就涉及钞票流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是公司的赢利状况，它是公司在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的公司状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况以及也许的投资回报率。财务规划一般要涉及以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；钞票收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险公司所需的资金数量，提高风险公司取得资金的也许性是十分关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以公司管理人员缺少经验的印象，减少风险公司的评估价值，同时也会增长公司的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这一方面要取决于风险公司的远景规划——是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业公司不也许参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和也许获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险公司则可以很容易地说明整个市场的规模和改善方式。风险公司可以在获得目的市场的信息的基础上，对公司头一年的销售规模进行规划。公司的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和公司的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完毕财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检查在商业计划书写完之后，创业者最佳再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本公司的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。假如你自己缺少能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是的确的。4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领略。商业计划书书应当备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司商业计划书书的封面，投资者一方面会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写的引人入胜。6.你的商业计划书书是否在文法上所有对的。假如你不能保证，那么最佳请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能不久就使公司家的机会丧失。7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的商业计划书缺少成功的信心，那么最佳去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

一个成功的商业计划书通常涉及十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户发明价值，这是一个值得去实行的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目的市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出如何生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，由于大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目的市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才