健身会所商业计划书

XX健身会所商业计划书20**年8月保密须知蚕本商业计划钉书属商业机杠密，所有权栏属于[上海令XX健身管申理迎]。其所涉趣及的内容和污资料只限于动已签署投资妈意向的投资叙者使用。收荷到本计划书椅后，收件人亲应即刻确认辈，并遵守以联下的规定：蛛1）若收件很人不希望涉膝足本计划书总所述项目，侮请按上述地贸址尽快将本呜计划书完整并退回；2）萍在没有取得乱[上海XX伏健身管理有看限公司]的浙书面同意前腐，收件人不持得将本计划国书全部和/负或部分地予柏以复制、传转递给他人、舞影印、泄露鄙或散布给他仔人；3）应般该象对待贵凳公司的机密粒资料一样的摩态度对待本尺计划书所提煌供的所有机喷密资料。他本商业计划绒书不可用作暂销售报价使泻用，也不可革用作购买时傻的报价使用智。拒商业计划编轻号：201神10800益1敌幅授方趴：签字：公司：日期：目录难第一章痛计划宗旨及而目标句……………灾……………吉…………辨1筹第二章扁行业分析耐……………筛……………励……………魂……轿2腐一、市场的估分布情况马……………欲……………党……………名2始二、可行性杜分析蹈……………兔……………忆……………占……售2痒第三章您竞争分析哲……………娇……………意……………葡……努4腾第四章姑企业操作匆……………罗……………幅……………稿……社5戒一、选择地之点拉……………桌……………坏……………水………址5香二、器材的洽配置沟……………爱……………鼠……………纤……张5放三、产品和誉服务介绍尼……………慎……………打……………粱6等第五章液营销策略、歼定价及宣传推策略踪……………牌…………和7化一、短期策焰略蜘……………岩……………遇……………址………栗7投二、长期策抓略宾……………最……………谦……………片………剑7州三、竞争性汽推销策略膜……………千……………哲……………大8历四、会员费那的制定岗……………滥……………粮……………享…坚8观第六章荷公司结构及易管理层背景炸叶……………盲……………帝10香一、经营管相理眯……………姜……………泊……………失………俯10齐1、经培理人员介绍荐议……………护……………禁……………穗10绘2、报酬震……………谜……………鞋……………时…………购10猜3、创业所永有权分配煌……………押……………那…………埋10玻4、经理人青员的责任稼……………礼……………亲…………帽10声5、董事会哪成员行……………榨……………鸭……………尸…叮11悲6、职工陵……………活……………针……………菠…………尊11斯第七章压保险和法律伟事务伟……………瑞……………勉………赔12宝第八章狡财务规划博……………降……………狸……………马…浅13弱一、会员预缝测溜……………罩……………融……………润………赞13耍二、财务收东支预测甚……………莲……………展…物14雷第一章执计划宗旨及洪目标搭“纽XX健身会网所冶”县是一所正在祥创建的旨在甲向会员提供跃室内和室外龟体育健身运慨动的会所式奏俱乐部。与刑目前已存在搭的大部分健饿康俱乐部所凭不同的是，偏“争XX健身会串所去”浸将为团队提因供排球、篮负球等运动场念地，同时也双为个人提供比健身的场地室和设施。健普身中心将积醋极推动单位败和家庭的参震与，并向那抛些有兴趣提劲高体育技艺讨的人士提供兼专家指导和宴训练性课程拣。撇一般来说，惕这个行业竞词争的关键在华于地点的选睛择、活动项涌目的设计、排服务的质量金和设备的条鄙件。我们拟穗将健身中心键设在上海市犬中心，这里慧的居民收入同比全国平均聪高出2.5忘倍。我们健底身中心的活详动项目都是局围绕着人们法的兴趣而设汽计的，将会努超过未来会资员的期望。知我们所提供丙的设备和经膜验丰富的经铃营管理人员常将使健身会弹所的服务超必过其他类似浅的俱乐部。考沿第二章可行业分析吧一、市场的支分布情况两健身行业的衫市场分割最连重要的形式望是其区域性秆，80％的万会员居住在林距中心周围箭9公里以内肚，平均车程宴15分钟可沾视确定距离碑范围的基准险。健身中心朴之所以选址蚂上海市中心盲，其原因是络那里家庭收拼入高以及该加地区人们对哄体育运动有香较大的潜在稼需求。王二、可行性佩分析福市场渗透分定析是对兴建析商业娱乐、解健身设施在抚一定的市场呜范围内的整牌体市场饱和普状态的预估渐方法。它已胞被公认为重咳要的商业分轻析方法。这修种方法被房止地产评估者畏、金融机构暂和专业顾问珍用于测量市企场对新建健饭身设施的需嚼求程度。本抄计划中的计剂算结果是根腹据与目标市古场和设施建撇筑面积有关心人口统计数橡据得来的。蓬应用这套分朵析方法的结湾果表明：上选海市中心以西其现有的人雾口仍可财建枪一所750减0平方米的配多种体育运其动俱乐部。涉这一市场渗昏透分析不能华用于分析具荒体项目带来纠的利弊，因欲而需要通过温市场研究来厨进一步确定展该项目的可常行性。絮我们的研究辅包括：选址约分析，目标祝市场调查，秒与一些体育嘉组织、社团随领导人、竞龟争对手的会睬员和雇员进醒行交谈。康第三章女竞争分析鼻根据室运协排的调查结果络得知，主要酿的竞争来自赶6公里以内稿的提供同等亚设施条件的恶俱乐部，主每要竞争对手斗是市中心的品×鞭俱乐部。这哭个俱乐部建柄筑面积70斑00平方米主，设有举重滋室、联合健俭身器材、体执操房、奥林迁匹克标准游旁泳池、健美突体操房、饮猴食及营养教歼学中心。它边的四周由医毙院环绕，如浆果不是建筑窃费用贵的话砖，扩建是可邮能的。另一捎个竞争对手村是S俱乐部赚，位于健身匹中心西部5闸公里左右。焰同遮×勇俱乐部一样自，S俱乐部引也只为成年您会员服务。刑它拥有七百聪多名会员，适建筑面积二么千多平方米愿，设施包括舌举重室、联筝合健身器材必、室内网球睬场、桑娜蒸元气浴室及旋陶转水按摩浴铜池。它的主板要优势是会缸费低廉；最招大弱点是卫怨生条件不佳种，设备更新星不及时。阅一些我们访添问过的S俱并乐部的会员笑正在积极地劣寻找其他合继适的俱乐部孙。但由于木×娘俱乐部一时宗不能接受新锤会员，他们臂的选择受到亭限制。70窑％的被调查腐者认为清洁姐的设施对于慧行业是最重扒要的因素。港调查还表明得，S俱乐部袜每百平方米精拥有40名泰会员，而按贵一般标准应河是每百平方课米29名会握员。我们准销备实施一项绕预防性的维决护设备计划素，该计划可泻以保证设备葬满足会员要立求，同时将蚂保持一定的性设备长期维柿护费用。巴第四章废企业操作阴一、选择地萄点透经过全面的猫分析研究，阵决定将健身殿中心设在艺“耕白领阶级汉”摄的公司附近股和高收入居啄民区之间，汗并正在大力仍发展商业设饮施。禽我们选了一灾个街道作为悲建设点，过美街行人和车印辆容易看到氧，且出入方派便。方便的食地理位置是岁一个体育俱炼乐部为会员厦提供的最基校本的利益之脸一，至于俱骂乐部的大小牙则由市场的戴需要而定。今我们所选的婆地点已被政肤府划为工商冤业区，可以输立即开始基迈建工作。场案点地价是1谷3万元／公宏顷。轨二、器材的权配置壶健身中心建脉筑面积75揭000平方仓米，是市场仿渗透分析中犹认为该地区策所需要的面遭积。考虑这低个地区的人年口增长，已留买下2公顷炸土地留做备鞋用，同时也露避免随人口吉增长的土地递增值给未来填中心扩展增葬加困难。性设备的维修勤和建筑设施译的保养对会寄员很重要。烧90％以上柄的被调查者域给予这个方康面最高一级益考虑。维修青费是一项可液变开销，这辱一行业的平派均维修费在病4％-9％廊。我们强调剪预防性维修等，可以使我允们的费用支楼出保持较低敌水平。吃三、产品和特服务介绍棵健身中心将固全年开放，残每天开放1哪4小时。为榨满足喜欢早出起锻炼的会熟员需要，早帅晨六点即开返始开放。健春身中心将是爷一个室内、路室外多项体滔育运动中心舒，提供以下膨活动设施：狐滑冰场、篮药球场、排球凭场、小型高给尔夫球场、毕里环形跑道伏、游泳池、壤锻炼室。丽第五章逆营销策略、食定价及宣传拔策略光国家健身运疑动器材组织谱的住处与研江究主任说，厦九十年代健起身及娱乐市字场的发展将围对经济产生泰深远的影响揪。他还说，宗从1990舞至一九九二秧年，参加健劣身运动的人问数多了6.忠2％，预计产这个增长趋弱势仍将持续滩。据权威估碌计，娱乐活砌动一年能产潜生3500印亿以上的收摘入。健身中惨心已制定出泼两个销售策徐略以保证市畅场渗透。找一、短期策裂略观直接邮信是葵我们向居民辫传递信息的本一种经济有素效的方法。趋很多俱乐部处均采用此销成售方法，它止已被证明是桨一种成功的遍方法。行直接推销将薄被用于面向艳9公里以内舱的组织和单火位。为能在全这一新兴事覆业早期以最僻经济的手段商尽可能占领滩市场，我们幕将直接与一深些大公司取抵得联系。这改样将保证健怠身中心为它敲们开展联赛良及时签署合壮同，同时满放足他们的具融体要求。姓在推销工作摆繁忙之时，分我们将雇用依临时推销员只，经培训后坊承担一些推吊销业务。全手职雇员则负予责经常性的流工作，保证通不错过任何猾销售机会。帖二、长期策翼略梨当健身中心膏在建设期间团吸收了第一本批会员之后满，我们将继慢续在地方报具纸上登广告仍，并将健身舒中心的新闻脂发布信发给念各协会组织利，通过这些科组织来建立京健身中心的悲信誉和争取条会员。才直接邮寄也恢是我们的长哥期策略之一纯。我们还将协利用打家的方式与个依人联系。为悠了高效率地晕向我们的目深标市场传递映信息我们已丈经同几个广袭播电台签定撞了广告合同抓，广播的广柜告费用是每棉半分钟50乱0元（黄金孕时间）。我渔们还将联系词不同的协会征组织，把我透们的广告夹子在他们的宣盆传信件中发嫩出。还对于正式和库临时的推销凶员的培训将邀是一个持续鞠不断的工作货。这些培训泼包括：产品顷知识、经营它时间、案交谈技巧、网了解会员合灭同以及健身北中心的规章至制度。培训托的任务将由迟总裁来负责逢。月三、竞争性盼推销策略兽为了扩大会值员队伍和增佳加收入，健幻身中心将在悄开放前进行顾吸收会员的判促销活动。未我们一次性伯入会费是每略张子母卡（边可另外携带鹰一名未成年挑人）750袖元，较佩×北俱乐部低很参多。我们的阴会员在交付稀会费后，可火免费参加任架何由健身中驾心支持赞助竖的联赛活动刚，联赛期间耐外可使用游到泳池、田径厕运动场、排照球场及篮球波场。金四、会员费苦的制定监基于9公里益到12公里钳范围内竞争臂对手的价格悄数据、全国飘健身行业的没价格数据及机我们的市场芒调查，健身恼中心的收费慌选择了下列酱价格：帆个人会员卡阴双人子母会脊员卡客月卡室500誉800猪年卡凡3000克4500相三年卡填7500贼10000屿第六章初公司结构及氧管理层背景层一、经营管避理恩1、经理人纷员介绍：（氧略）扫2、报酬：沙（略）雁3、创业所款有权分配：岩四位创始人磁每人投资1陷5万元，各劫换取14％掘股份。另有塌三位不参与棒经营的投资卷者共出资1菊90万元，惊将按出资多夏少分享40妻％的股份。槽4、经理人腾员的责任能总裁／推销背部：主要责透任是领导企主业的经理人地员，同时还柜担负训练和种指导中心的欣销售人员的吨责任。恼项目设计／葵公关：对健惨康俱乐部行厉业的发展情提况以及顾客甩的需求进行象持续的分析组，制定出符千合市场需求可的活动项目甲，并负责中胖心的广告和灵宣传业务。供器材部／人靠事部：负责谎中心的器材违购置、维护秃以及中心的伸杂务人员的恒管理。辣财务／住处罗系统：负责非管理中心的白计算机系统确以有相应的的数据、文件熄。樱5、董事会记成员（略）粱6、职工：壶健身中心预注计第一年需博要6名全职吐人员，19倒名半职人员保。全职人员粉包括健身指衔导、维护人燥员、会计师假和统计分析蜡。他们的工粘资根据不同乐职位将在每浸小时7元至顷14元之间榴，另加各种旦福利（如医极疗、人寿保窜险等）及免略费双人子母众会员卡；工迈作满足一年忧以上者，每岂年可享受两耻周假期。半促职雇员将由私主管人员指强导，工资为患每小时5元拍，也可获得羊双人子母会荒员卡。根据模有关专家的罪经验，我们负的工资在本朗地区是有竞霸争力的。卡第七章另保险和法律徐事务规健身中心的只保险是通过睛中国平安保跟险公司购买瓜的。资产保浪险将保险固衣定资产和私醋人资产的实促际市场价值劫，商业意外昂保险保证赔盟偿由于意外堂事故而关门璃造成的固定信现金流损失歉。题为了防止意封外事故而造宗成会员伤残早所引起的法乒律诉讼，我谎们还购买了央一般责任保妥险。当然，耕中心管理人锣同会采取有爸关预防措施驼，如提供适锣当指导，给颈予必要的警如告，同会员繁签署无责任英条款合同等厘。健身中心洁还将为主管壮人员购买意椒外死亡和伤庭残保险。沫中心的法律翼事务将由W突律师事务所牛负责处理，壳该事务所有梯丰富的经验命和良好的信志誉。卵第八章清财务规划他一、会员预掏测轨据室运协估味计，综合性违体育运动俱挣乐部每10启0平方米可连接29名会湾员。健身中量心拥有75骄00平方米泰，将具有接置纳217名谅会员的能力脸。根据我们您所作的市场或调查，估计捏先期会员资境格可达总会胁员的50％倾。据室运协谦的统计，在稳考虑了约3鹰0％的会员骡退会率的情患况下，五年急内仍会有平啊均7％的年秘增长率。因贺此我们预计挥健身中心的式会员情况如孔下：烟会员数胶会员净增加诞总会员数击第一年夫770说432已1302址第二年复1302绒523涂1725得第三年侧1725纲127扒1952信第四年栗1952携137塔2079曲第五年粪2079筹146戚二、财务收伐支预测很收支预测表殖：绸第一年旗第二年此第三年壮第四年污第五年塔保险费帆2