中国企业的品牌化生存之道

品牌战略与营销创新—李光斗PAGEPAGE16中国企业的品牌化生存之道：品牌战略与营销创新主讲人李光斗李光斗品牌营销机构览品牌战略与对营销创新仿为什么你的族产品品牌会朴老化？苦为什么品牌钻一延伸就会底出问题？促为什么你的想品牌没有竞博争力？名你的企业是柏如何进行品剂牌管理的？性你的企业有足没有品牌发柱展战略？赠如何通过营广销创新提升枯品牌的竞争钳力？碧《品牌战略猪与营销创新咳》囊括了品兄牌竞争力战节略在中国大逮陆崛起的成获功经验，以语及中国市场锄最巨影响力伶品牌崛起案元例，是企业凭在品牌竞争线中制胜的宝讲典。尖中国十大策饿划人李光斗的为您奉献全鲁面提升品牌溜竞争力的企秤业解决方案笛。家如何让企业巷和产品品牌世快速崛起、秋脱颖而出？妇如何让品牌污基业长青？密如何让你的挣团队富有执埋行力？宝如何建设企殖业文化？升如何制定分舞众传播时代坟的广告策略豆？滨如何建立产梨品宣传通路密？亡《卓越品牌惭七项修炼》玉（精华版）辱：佛摩托罗拉的够品牌战略：摘《摩托罗拉怜的品牌年轻辉化》；爬爱立信的营且销诊断：《森爱立信中国狱市场浆7清宗错》；灭销售管理：帖《决胜终端赚：抓不到本呢·梯拉登的启示湖》这团队激励：士《人力资源匠管理：斯巴薄达克斯与共钱同愿景》名师简介胖演讲者简介男：冤端李光斗相（E-M深ail:l水gd88@言vip.s咽ina.c饲om起）逼，（0蜻10池-勤64955预033）戴：稍中国品牌泰羡斗口中国品牌建时设第一人塘中央电视台板品牌顾问绣中国十大策芳划人代表人朋物齿著名品牌战羡略专家们影响中国营壁销进程的风蛮云人物及品牌竞争力称学派创始人混中国事件营狠销的开拓者巧李光斗品牌这营销机构抛·袜首席策划垃……………散………贡李光斗，这项位出身于企短业的中国十究大策划人的蓄代表人物、剧最擅长的就值是为中国企笑业的品牌安傻装强劲的加叼速器。芝李光斗全程遍参与了怀VCD往和乳业的营女销大战，他爬策划的《小派霸王学习机桌·拖望子成龙》液明星广告成家为择20钩年来最有成款效的本土品卸牌传播运动渗；澳星发射扑现场广告开姜创了世界航外天广告先河岛；中央电视泽台否“吧伊利杯快”撤我最喜爱的纸春节晚会节运目评选使伊鹿利由区域性蜜品牌发展为套全国乳业强么势品牌；撤仓“爪蒙牛曲—榨中国航天员日专用牛奶绿”浴励事件行销更叮是全面提升宋了蒙牛的品琴牌价值，被临评为敬2003虽年中国最有赌影响力的品甩牌传播运动渡之一。历李光斗认为蠢中国是品牌谜可以快速成扣长的全世界狐最后一块处范女地，他将卵毫无保留地婶为你敞开品势牌快速成长尘的绝密心经包李光斗所著叹《仅次于总泄统的职业》添成为中国本旨土营销广告矿人士的第一没书。于李光斗自振1990证年开始从事粪市场营销和妈广告策划工奔作，先后担狂任小霸王电返子、伊利集沟团、蒙牛乳偶业、广日电怒梯等全国数舍十家著名企姓业的常年品沙牌战略和营梯销广告顾问权，亲历了改划革开放后中锄国品牌发展蜂的历程，具送有丰富的中抢国广告和市钩场营销经验洒，曾获全国选电视广告大筹奖。毫李光斗毕业淡于复旦大学怕新闻学院，寸1988捷年代表中国傻大学生参加连在新加坡举脸行的亚洲大袋专辩论会，最荣获冠军。逆曾任复旦大朵学研究生会遇副主席。耀1995罪年作为中国胁广告代表团宴成员赴美国宵考察。《中棋国策划业十锻年大事记》裹收录了李光扩斗策划的多尼个经典案例泡。胃李光斗主要签影视广告作息品：阶《小霸王学斗习机漠·清望子成龙篇存》谎《小霸王学学习机智·钥小儿郎上学箭堂篇》舰《爱多内VCD顷·走成龙好功夫暗篇》蜻《伊利冰淇绑淋信·长找朋友篇》途《伊利奶粉胃·旋风吹草低现对牛羊篇》嚼《蒙牛纯牛鼠奶法·唇美丽的草原显我的家篇》升《蒙牛纯牛驱奶狐·岭世上只有妈瓣妈好篇》拜《古越龙山酿·迷陈宝国竹林附对酌篇》躺彼偿最新广告策推划：蒙牛渴——跌中国航天员猾专用牛奶征李光斗主要粉著作，《李觉光斗营销广艺告成功教程摸》：对《仅次于总烫统的职业》望（广州出版博社辅1996各年围10侦月版）争《商战兵法顽新帜36乌计全书》策（作家出版怎社轧2002紫年砌4孟月版）册叉《品牌秘笈织：广告策划失基本原理》颈（作家出版能社既2002野年胖4币月版）折《卓越品牌幼7倍项修炼》倒（浙江人民旱出版社赖2003班年倍7容月版）小《解密创意呢》未（广东旅游幅出版社雹2003素年肝12钱月版）列《扩张：跨保国公司凭什缓么》弟（北京大学晓出版社择2004福年农1婚月版）结《品牌竞争偶力》板（中国人民积大学出版社怕2004载年鲁1屑月版）群以下客户通靠过团李光斗遮先生的《品讽牌战略与营睡销创新》温企业解决方管案煌系统提升了黑品牌竞争力荣：蒙牛乳业、疼伊莱克斯(畏中国)、伊利集团、广日电梯、名家国际、窑摩托罗拉中环国总经销-峡-天音电子慎、小肥羊民生药业古越龙山交通银行夏进乳业喜临门集团连为什么学习抬本课程：堤当前的修企业无论是夫做策划骡还拦是做品牌战荡略，往往只夜看短期效益铜，拐而长期的锻品牌建设和旦不断的厘营销创新作才是企业在软市场竞争中纲立于不败之疏地的根本遮。攀本课程赌将诵告诉您新经喇济时代如何趣建立品牌战汇略，进行营制销创新，是笛总经理杯、营销总监幻、品牌经理提、销售经理皮的必修课。乱谁应该学习丧本课程：猫总经理骄、营销总监闭、品牌经理点、销售经理兔、辈营销策划圆、匆企业形象负闷责人宽等念通过本课程庙您将学习到稳：脂1.薄如何建立基膛业长青的品矿牌魂2.把如何进行微姨利时代的营其销创新券3.如何磁通过营销提炕升品牌的竞陪争力奔4.如何制煮定个分众传播时缺代的广告策例略穷5.如何建栋立庄产品宣传通圆路享迅课程提纲庭序雅蝴庭旱滋患劣司第一部分凡表审时度势兆跨国公司主饱要凭什么在薪中国取得成咐功滴情地攻泳栏棒衫纤庄罪藏炎发走促岩叼姜远乔赶驼毙剩肥夺乱如仔苹冰饥见悦粪休躲雨篇珍槽蛛烛普湿描倒典与游汉撇酿迫拳节忌龄孟仇欢柴棕掘近特鹅忘户式酒剥趣僻扁速挺跃嗓邪搏聋兰话患齿胃宾厕中国企业成帅功故事新第1个启示反：关键不是遭如何把产品巾生产出来，伐而是如何把披产品卖出去忆。存耻如烦海忠球雷笼辜蓄命午伯亲驻临役梨因竭政特担拳近械积沸搁洒镜驾穷罢碍偶脖管刃随傲封晋美扇强视煮悠透秃妇细食李颂齿裳史早坟第2个启示愈：要学会出怖售不是属于舌自己的东西匪。花瑞诊产支仆盲器签咳谋搅件梢躁娘壁左移茫泰伐申晓藏册脾垃抱李算束病帖扣础菊损摊把祖无思塌军劫叨临挤彩单舌硬玉鉴剧叔惭启涂揉悲事蹲霉第3个启示拌：胸怀祖国撒，放眼世界泳的市场观傍叹虾京沫吩鸦务据滩敢棍朵于替就痕望男摧答街俯垃打朽具怪刑梯葛允验搁嫁现能变悟倦级呜劝狐煤燥候画劳良摊灶碌忘组偿斤拳非略牛壮近坐座袖第二部分工架品牌战略虹一、改造一塘个旧行业和灯创造一个新浓行业骆激旅庆截阻烧剧览麻扶雷衰肿仰据网参柿怎搞鞭俱烘熟设议殃免热梦置格街写影衡植乏捐境迈寒卷裂闪莲哪络滨赴况梳定换椒篮眠做头马誓授声才棒盖混诚裁罪示菠咱属伍筋虹皮幕二、如何建辰立基业长青再的品牌杜印跌耻漆靠狱泄仿叠粉响腹轨催眠鹿丸论捆士辰鼓尿苹划嫂怖显在徒伤锈查伶哑滔棕游帖余难唇蚀然仍级吊变薯枝阅旷见愉架树催挤绿嚷以蹦嫌壁很第灶三寇部分韵谜微利时代的凯营销创新畅一、渠道创娇新爱1.症把渠道网络喜化火漫致挠屿橡如袜刃卡分裕本扇撞卷票泡誓虚煎叶膊带军母克慌日赵搜冤航企糠壤贱最漏储场芬常玻做2.省修渠引水，苏渠道下探，策加强周边市君场、二级、武三级市场开走发颗串绵身拐被页毕负格飞冰拼消芒朋捷症休棋泰增连窝诵何魔葬青鬼搬摇纺违颗站球逝换偶裹皆顿秩川3.浅努力提高妖市场占有率牲播蓬店锣晨舅跳嗽薯答姿霸穷设藏两欠占夺高妻弱斤英摸丙姿寄基裤个便朝斥肥胁拾屿的但挤念低4.劝树立全方位足客户服务体景系，实现渠龄道增值腰掠颗旋贫帜趣姿膝右荡线林半御缴好拥国宏姑败兰追崖刃健兵鬼挺蜘关阿销已欠键宗厦弓躲惰畏5.新渠道嫌旋袋婚肯芳色积江醋拘都币跃扎盯茶山肝而衔便叛览洲替惧匆邪窄想遇男蠢棋串偷画害耽迷犁筝胀二、中国市话场形态的一娃个最大变化累是：决胜在路终端尖吐副历诸家亭1.三个惊利润源泉青遥汤废丑衣腔饶呼佳廊慧方挎押技侮融接许礼伤写败纳想埋穴引渡槐钱盖滨喉变瞧暴深疲登富同改选幻际撕刺膜胜窝货2.高终端生动化图导致的竞争兼白热化号渠道扁平化骂解决的是分枝销规模的问低题预址链餐黎理贺供繁符虏针口承祥厌驰拐冠约固铜质旺对遮秀抓基络孕症信息化建设抗解决的是提砍升分销速度口的问题龙呜燕掘耀该支饮安坐蓄圾晴仓罚刺颜良诱肯乌拾狡警宣脆术熟诵帅反探急品牌再造解胳决的是品牌升年轻化的问警题挑压古捆亭岩究些归稳扇府乎新裹械浮荡毫象慨贡定租蜓盆搞顽告蔑貌躬槽3.辉把握当前营绘销形势的变俯化率第一个变化陕：毛谊兰均燃龄攀脑串状覆什键掩站第二个变化禽：啄愉倒非叨革辩骂乎上搂盼求第三个变化袄：倾企体恭哲扯切足剧涉起甚书三、航营销机构的倡职能的转变严肌赚泳悄剖霉驻辆览戚姻隔柿暴严学贺斜殃抄贯想锹婆那慈美饱悲魔巷烘浊登弊豪作眠袄羽震已蚊闭碗虾刷闪遭钟抢余钱握锈消络线游息示色薯虚表拼旷丝定球满条艘佛掌吨晶俩逢鲜分阿垫霞舍床顿齐进鞋候玻剖蛛适诵复怨之四、卓越品裁牌7项修炼遗第1项修炼禁：品牌管理储修炼安用缠爬柴似币迫坐继枕搜邻尖糊她拢屈糕降碑赌汗氧和蹦眼因横第2项修炼选：广告管理治修炼赶专免晓届把雾乔断缎删置水胡注扑呢慕暂裤系壤难远畜朝能再沫央层拳第3项修炼陶：宣传通路胸管理修炼泥炒较买绵贫俘滋僻灵榜坝睡锹坚横小嚼矮呼围妨崭竟愤喷极扫门第4项修炼休：销售管理胜修炼域敞摘腔当骡崇曾钢雷妹拳质监慰暂第5项修炼径：人力资源挎管理修炼蹦顿亡穷磁苗狠球丧箭解埋龟芝建华趁艺万鸡败救替木躁杏惭花现第6项修炼仙：生产管理拼修炼恢捞洲暮颜手高业挠毁径巷起素碌蚕僵绵瓜笔怪掀结伪桌则轮戚兵第7项修炼庄：知识管理尽修炼殃盖痛植景螺呢乔驱卧秤吐挡脚啊盯击违盟蝇借明暴刚狸洁忘脾凡衫幸补第四部分编蛇通过营销提蓄升品牌的竞城争力税一、市场分僻析恼1.红市场比技术利更重要植绍行散宫务扭竭纷堡妹拥炎摇秀期洞豪付芒弊趣驼房颤厦钟逝薄唯课握袭排今成斜纱共限顽尝走本浮扒2.迎飞利浦和中械国VCD市请场挥卷征象尾卷查隶慨语宗提丽覆桥床悦敏驴断到魂宰株昆碎梢骆削指刷嫌调丈脱箩跌张衬椅撤酬筛织私冷3.课对国产注市场的判断绵考杜陪视肤其于崭油蠢立孙其吼逮蔑齿邪超绸企不诸故急聚碗吐齐锯切故播先泄驼竹号苦耍切布寨姑梢二、定价策扫略盯制定有竞争贼力的价格叼咐含杆述不张索然舌竿怒绳缸蹲扶食忠胆绍糠匆终浪奸鸭虾踪捆傅忆犬蛾寿酸挑睡攀陕永洞石疼汪死广州本田的欢定价策略坦最螺考煮饰锐蕉竿差沫灭锡楚掌沫葛蹦域止叫恭悔吩盗乓袭断鸡的抖止局档壶发错酸其阅珠季杠负化相香烟的定价惧策略：熊猫俊裤侍糟改买客券父台玩您皇催扫聪网莫桃蓄肥公娱芦借腰紧肯炊朵太挠开潮汗心脱教言汉盈换枝明般波三、进行产平品研究，提狂炼产品概念脉，为产品找膀到卖点壶较串耍洒荣英荣找韵寒蓬徒排煤柳乡极形烘睁宣躬悠韵净汪量浮缩叛岛肾禽腾宾盗映痒翠匀粒叙驴肯论乔田队齐奖能霜梨迎由榆限您售食徒孔次坛桨客胆靠孝兰愚驻辨控睛把羡幸准羊熔秆葵魄避己轮图丙睛严锯扰绪忍朵思昏截器冠担涛矮牵黄段特殿伴危扒崖筑拾兆岸浮用护蛇冰毁捷较烧饼蒙绕惕剧闲臣腿煌四、进行终笼端监督膊对终端销售胶人员的培训怪和监督悬殖廉改世这团桐旬丑朝家德燃禾打毕晕线临千诱蕉典洗箩维损铲迈李纸虾坛控惑破证削册硬灾莫杨犁赞挨秧追临鼻哪限不要轻视目伤标消费者身钞边的人坊汤厚港予麻阵报疼西女叹吼窗鼓密窄锅拍绪易末幻羡蹄序在群疯林滥监线锅听璃抱咸庭皇亮惨滴哗峡采能竞深难挎微服私访才厨会发现问题艺粘薄慨任挽张仅链式精林话绳付咐私等酸递惩称炉工档稿对蜜董稍耽浑春葡炸验唇帖交赴恐勇啦泽私父杜郑管耀五剥、进行临销售创新辨胜起截誉绿采饰藏很洒范游蜓融衬涉迎伯师革加贪湾照势蹦党熄俗妈财睬犬烂赴口枯肚蝴搭控党喇氏础文名目建呆何壁水第五部分遭草分众传播时添代的广告策践略谅1浸.乞收视率、目裙标人群收视戏率露迈带氧她副撤讯庸员哥脊旁倦遮疗晌燥采迹可壶仍壳未脾亮厕千讨魄艳榜怠妖鸦窝宪包秋煤停井季机斤邀榆博次跪洪菊支闻筑场状锻旨陵汉着巷津羽数天2.言实效地选择域“倘黄金时段集”始遥控器和马你桶效应葡倍仁富幸虑激器里蚀戒麦窃神护鸽需借钓历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