ls企业战略规划书 3

LS企业战略规划书第一部分

战略分析第一节

行业环境分析LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响1．LS产品在国际市场中还有较大发展空间2000年全球轴承供应量约为100亿套，其中我国占1/5。（表1）然而，我国轴承以产量计占全球的20%，但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套，为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。表1各国轴承生产规模（按销售额排序）态国别脊企业数红（个）宣人数奉（万人）垃年产量舍（亿套）旬年销售额（荣亿美元）哀日本死250伙4.5顾28意146惜美国忽80闸4.5侵20兰60如瑞典解80豆4.49羽7守50誉德国饱76屈5挥8亦33.1受中国砍270球32距20锅25旅俄罗斯泪30长20盈11.7帐20责法国肆40塞1.1备2诉10斩英国戏15俯1.5疯4比5（根据行业资料）2000年全球关节轴销售额约为3亿美元，LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%，说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品，同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。2．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位，各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的14.3%；最小的是美国TORRINGTON，其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的2.9%（表2）。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%，为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。表2

世界十大著名轴承公司基本情况（按销售额排序）志公司名称挪工厂数（个贝）鞭年销售额（御亿美元）记纯利润（亿澡美元）尸出口比重（贯%）颗国际市场占病有率（%）滨瑞典SKF辣90饭50雅-2.0文96柿20栋日本NSK硬28吼44刺-0.3些43谦13确日本KOY听O软17糠32属-0.1障43窗7雀日本NTN搅27群29宗0.34踢45顷9己日本NMB幕22符27装0.95活62艺美国TIM醒KEN愿24范24怜1.26酿21脆10哭德国FAG呆62遥20淘0.25湿72坐10菌德国INA鄙16农15互日本NAC防HI部14镰14彻0.12炮30躁美吃国TORR熄INGTO各N庭28拐10挺7（根据行业资料）见序号晌公司名称篇市场占有率断（%）悠1秆SKF招26.6稳2酷ELGES侦26.3组3时JAPAN咏ESE窄15.4醉4察SONST踪IGE症9.1欲5史RBC竹8.3集6布TORRI就NGTON渴8妥7拴LS肆5.1戴8米ZKL诚0.6育9纯ZVL伐0.6在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供应者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22%市场份额，其次是SKF和TORRINGTON公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本），SKF集团占据17%的市场份额；在日本，NSK公司是最大的轴承供应商，SKF集团占据日本市场的2%；在中欧、东欧和中国，当地轴承厂占据主要市场份额。LS在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS处第七位（表3）。SKF的市场占用率为LS的5.2倍。表3

向心关节轴承的世界主要公司市场占有率（根据行业资料）3．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。有关资料预测，全球轴承需求量将从1998年的300亿美元（100亿多套）增加到2023年的572亿美元，增长1.9倍；亚太地区需求量将占全球总量的40.7%，较1998年增长3.4%。

其中关节轴承作为特种轴承之一，其增长幅度将高于轴承行业的增长水平，预期可达两倍之多。亚洲，特别是我国的关节轴承市场，处于成长期，关节轴承的应用领域正在扩大，显然，我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。4．国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大，但它们都十分注重发展自己的特色业务，形成各自的核心产品，在一个领域上处于国际领先地位（表4）。一方面，这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的；另一方面，正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。同时，汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域，而日本和SKF占据了主要的市场份额（表5）。表4

世界十大著名轴承公司特色产品麦序号沉公司名称丈特色产品睡1昼瑞典SKF谷中大型冶金祖矿山轴承、顶汽车轴承弃2悦日本NSK逢小型低噪音技轴承元3护日本KOY雷O糖汽车轴承麦4呼日本NTN投汽车用等速沟万向节轴承医、中型球轴晴承揉5课日本NMB巷办公自动化朽微型轴承管6嫩美国TIM趴KEN踪英制圆锥滚痒子轴承屯7勾德国FAG请中大型圆锥南圆柱滚子轴由承醉8世德国INA炕滚针轴承及生液压顶杆恢9洋日本NAC像HI槐中小型球轴杀承羽10下美脂国TORR挽INGTO旷N可精密球轴承钳、重型机械尺球面滚子轴膨承（根据行业资料）表5

国际轴承市场构成及各主产国家占有率睬序号繁市场用户构国家市场占弯有率（%）府公司包市场占有率淹（%）古1幸汽车退日本40%衣SKF30堂%莫2蜜机械维修怕日本26%太SKF29绕%夹3犹通用机械袭日本17.兔4%掏SKF17闸%钱4僚重型机械和链电机约日本8%叔SKF8%咏5．合作、严集中、注重笋效益和互相她渗透市场成论为全球轴承短生产商的主穗流战略。弯纯一是实施双越赢战略，强球化全球合作卫，如SKF焦、FAG、书TORRI躁NGTON良、NSK、炉NTN、N肆ACHI间躁均有合作；粒二是加大主代导产品市场喂，收缩弱势梦产品市场；肺三是轻规模慕，重实效，汽以增强竞争分实力；四是虫市场结构调富整，在日本顷轴承企业继晃续西进欧美建的同时，欧付美公司也大脑举东扩亚洲车。我国市场际将是未来一叼段时间这些部国际大型企渔业的主攻市室场。荐6．产品结姥构向批量化狡、单元化发坚展。搂过一是通用轴印承向大批量贪、低成本方劲向调整；二谋是轴承产品提向单元化方楼向调整，发紧展轿车轮毂展轴承、大型猜卡车和拖车狐用圆锥轴承浇件、汽车转辆向机（NS谣K汽车零部漆件年销售额软1000亿珍日元，汽车扔转向机单元惩占50%）小、自动涨紧茧的轴承、录团像机磁鼓轴摔承、计算机拼硬盘驱动轴陈承等单元产分品。杂7．关节轴移承发展趋势较波关节轴承是储我国一种新许兴的机械产报品，适应于另低速、重载随、可调心的壳工况中，广庙泛应用于工真程、冶金、缠水利、电力舟、农业、轻钱工机械，汽睬车，铁路，豆航空和国防客等，目前处贵于成长期。钳关节轴承的厌发展历程始筋终伴随着科柱学技术的进夸步、工业化蒸进程的推进侍和为不断满常足用户的各牵种需求而进幕行的自我改鼠进、创新、担完善的过程朝。我国“九愈五”期间年窄平均增长率端为11.2览%，预计“览十五”期间嫁的增长率为免10%。雷成随着社会快湿速发展和技悟术不断进步夜，对关节轴炭承的要求也识向高精度、垮长寿命、单施元或部件化盼、工艺结构驳多样化和非切标专用化发杠展。如自润劫滑型和适应农于各种恶劣蛇环境介质的讨特殊材料（羊不锈钢或表示面经特殊处拢理的关节轴付承）。奇二、国内轴犹承行业环境僻及其变动趋危势对LS企爸业的影响得1．国内轴乒承市场总需甚求看长，但席生产供应能淡力缺口与过艇剩并存。栏帮我国处于工慌业化加速时装期，机械工陕业作为装备催工业必会迅席速发展；同书时未来的五化到十期年间体我国汽车工茎业将有一个这的根本性飞葵跃。中国轴屿承工业协会睬研究预测，滋“十五”期体间，我国轴惩承工业产量淘需按每年6瑞.5%的速温度发展，才上能满足国内农外轴承市场团的需求。预伴计到200帖5年，我国状轴承年产量惯需达到30糟亿套，工业镇总产值相应励达到310苹亿元，国内蜂主机配套与山维修市场需罪求将为13搁亿多套，出姓口为18亿迈套、创汇9永-10亿美魄元。其中，岂关节轴承年镰产量将达到铸1500万蜜套，工业总牲产值达到5洋亿元。（见拉表6）革有我国通用、唯中小型球轴圣承等生产能控力过剩而高毅精度、高附徒加值、高技善术含量及专杰用轴承有较进大缺口。轴近承品种将从颜目前的80济00种达到筒2005年厨的1000斗0种。用户粥对轴承产品防的精度、性猴能、寿命、傅可靠性、质穴量稳定性以党及产品附加大值要求更高祖；技术含量侦高的总成化叙、单元化、圈智能化、功显能部件化轴宾承产品将得厕到市场欢迎闸。泼2．国内轴严承市场竞争满激烈，众多仙的轴承生产津商凭借产品仍差异性各自铸占据一块市玻场领域。迁械轴承生产企加业500余界家，科研院葬所5个，职蹄工人数39饶万，总资产笑426.7疼6亿元，主舰要生产设备涂9万多台。吊2000年卧我国轴承行滩业总产值2替40亿元，壳总产量超过举22亿套。剥由于轴承品窑种的多样性愿，有实力的老厂家就有可考能通过突出规自己的特色谱产品（在某筝类产品上保藏持突出的优否势），以取思得一定的市岁场份额。荒泥跟大多数行略业一样，我翻国轴承也是恨竞争异常激脖烈。荷拨一方面，国死内大的轴承娘制造商。虽君然这些制造穷商的产品侧翁重点不在关湿节轴承方面暂，但由于其哨生产经验及伏资本投入能念力方面的优烟势，使其调略整产品方向公的能力较强穿，有可能切撤入关节轴承惨市场参与竞遇争。在此层赞次上，大中锦规格、特种条型号、自润政滑、不锈钢笔等高档关节草轴承产品开免发和制造技锄术要求高，吴产品技术水削平成为竞争怕的关键因素我。妨欲另一方面，眉小型轴承制是造商从低端肚蚕食市场份电额。主要是倚沿海各省的盾乡镇中的小笛型轴承生产外厂商。虽然土它们在规模辱、技术等方斧面处于劣势参，但其具有春低价格的优勉势，对市场灶仍然有一定饱的冲击力。蜘在此层次上腔，某些品种躺、某些尺寸君段的的关节身轴承产品，亩其价格和质乌量成为竞争党的关键因素抛。宏3．关节轴喘承市场虽然山继续增长，领但市场空间游有限。爬擦2005年逗轴市场需求御预测见表6伏。从表中可镰得知，就产城量计关节轴耍承需求在全揪部轴承需求甜仅占0.4令7%

(2来000年)优到0.5%垃（2005气年）；就产滑值计关节轴添承需求在全厉部轴承需求筒仅占1.4潮%。这表明妨我国关节轴敞承需求在“还十·五”期新间将有10语％的年平均唯增长速度。砍但数据同时崭揭示了这么诱一个结论：朋国内关节轴攻承市场空间剩较为有限。枪价表6

暮建伴庄2005年真国内轴承市犯场需求量嫂序号滴轴承类型滥2000年敢需求量激2005年孟需求量鸦工业总产值技（亿元）透轴承数量（因亿套）辫工业总产值招（亿元）战轴承数量（巾亿套）骆1残角接触球轴穗承堆4.4躬0阻6.8仰0.16世2寒沟球轴球轴邀承惑139赤17.24例183是24.63陆3璃调心球轴承洗2.4集0.11数3.4从0.15护4胁推力轴承晴5.10赔0.5逮7.8晒0.71猫5泼圆柱滚子轴撞承怕12.1筐0.21灶18受0.3杆6戚调心滚子轴割承毕10老0.05陈15溜0.08忙7敬滚针轴承箭5榨0.69皮9戒0.98缺8伪圆锥滚子轴粗承来25叮1.43狭37.8斥2.04箭9旬推力滚子轴吨承访1.5请0.06魄2.5云0.09捡10攻外球面轴承悔8耕0.27太13.7泉0.38滑11师关节轴承皱3.1贼0.1博5沸0.15急12颤其它轴承墓4.4挑0.23姑7遣0.33黄合计诱220臂21臂310椒30跑（根据行业惭资料）瞎4．国外轴负承企业加快辉进入中国市导场，机遇与志威胁并存。抽国内各企业楚纷纷加快了粱他们国际化眨步伐。踩询加入世贸组集织，将形成坑新一轮对华击轴承产品投秋资热，国际幅轴承设备制探造商和轴承棋生产商的先专进技术和设陪备随投资一竖起进入中国乞，将对我国翅轴承产品设泥计、技术水宿平、制造水泼平和产品质虾量产生积极葵影响。同时弊，入世后，厉由于进口关阵税降低，国吊外轴承将涌吼入国内市场翻，再加之跨中国轴承公司渡来我国投资五办厂，就地植销售，使国余内市场竞争喷加剧。连我国轴承企临业在产品开疾发能力,产吸品质量水平烈和产品制造猫上与国际企济业相比,还园存在着较大撕差距.这主匠要表现在“眯两低一差”枝上,即产品誉技术水平低里(品种少,狭质量不稳定燥,可靠性差乞,技术开发傍能力低),膨产品制造水看平低(工艺边与装备落后市)和市场竞佳争能力差。永国际公司所汉掌握的品种么数都在10误000种以弹上，而LS驳生产轴承品型种仅为14漂00多种。狐圣僚同时，万向遭钱潮股份有糖限公司实施嚷国际化发展监战略、瓦房芬店轴承集团猫有限责任公滚司实施与S逐KF、TH键K、KOY宋O等世界知问名公司合资局合作战略等伐。首第二节

询LS企业分军析养一、企业基肿本情况剑烘LS企业是榨生产经营关冷节轴承、深僻沟球轴承和贱汽车配件的肚专业型厂家狼，产品广泛御应用于国民仗经济各行业顶的各类机械皱设备，并为披包括国防、垒科研等在内伐的重要工程材配套。公司胳业务和利润马已持续十四开年稳定增长附，现已成为显我国机械轴壳承行业的骨粉干企业；近释几年，企业争经济效益综陵合指数稳居潮全国机械轴锅承企业排名预前四位，被蚕认定为福建缺省高新技术攻企业、国家弊基础机械和模基础件特定调振兴企业、膊2000年纲全国质量管填理先进企业侍、全国机械赵工业优秀企掘业和质量信晋得过明星企典业。骆二、LS市疯场地位寨欲公司目前已丈形成年产7煌00万套的温轴承生产能瓜力。其中，犬主营核心产油品关节轴承拾年产量超过局全国总产量负的60％，挽在我国关节劫轴承领域处厌于主导地位林。国内市场鼻占有率列行嘱业首位；产扰品60％以庆上出口，占涝全国出口总窝量的八成以捉上。企业凤关节轴承生统产能力、生认产量及出口击量在国内名盘列第一。公二、LS发驾展战略演化惭历程斯1．企业始府创阶段坊乏从1958鸡年企业成立小至1986粮年，是福建替龙溪轴承厂微的始创战略渐阶段。以生但产普通球轴认承为主。该适阶段战略主糊题是“企业苏生存”。霜2．企业调侨整阶段逝诞从1987睛年的结构战珍略调整开始味，到200祸0年企业形椒成了明晰的顽产品结构特邮色和市场结凑构特色。该滔阶段战略主窄题是“结构假调整”。惰泛1987年面企业新领导熄班子上任，谷立即提出“炎开拓新视野给，树立新观晌念，迈进企距业发展新阶谋段”战略调践整，高瞻远京瞩地推出了盏LS发展的膏全新战略思驼路：新产品泪开发战略—街—确定产品棵结构中关节砖轴承为企业悠拳头产品和厨新市场开发绕战略——“杯发挥优势、痰薄利多销、教为国创汇、仇企业增收”蜓的出口经营森方针。这一烦产品特色化之和市场国际绩化的总体战萍略成为“八伍五”、“九标五”直至今难天企业发展菠战略主线，砍确保了企业纷在如此长一惕段时间内顺菠利发展。匙伤1988年而产品出口总谎值较上年增琴长4.5倍寺。郊姻1989年珠加快技术改址造成为实施佣产品特色化牲和市场国际原化的总体战惩略的重点，冲完成100急万套关节轴糕承技改项目貌。企业被福吨建省授予“也五一”劳动乐奖状。伴维1992年窗确定“八五胆”期间的主给要任务是“饺上质量、上膝品种、上水贴平，提高企魔业素质，提健高经济效益叶”；制定了卵“发挥新优方特色，服务津五洲朋客；躺寻觅卓越管左理，追求一青流水平”的循工厂方针。裹队1993年塑以提高产品父质量作为产泳品特色化和搞市场国际化希总体战略的帐重点，制定弱并执行“质诞量手册”。价菜1995年兄关节轴承占狐全厂产值已元达80%，淡稳固了关节步轴承的主导圾产品地位。巡产值过亿元去，人均利润株过万元，跨匀入国家大型相二档企业行巷列，先后获牺得“福建标舰兵企业”、台“福建高新隆技术企业”属、“全国5牲0家用户满毙意企业”和娱“机械工业展优秀企业”丸光荣称号。症片1996年裤以创造产品盾品种优势作毁为产品特色分化和市场国挽际化总体战当略的重点。珠建1997年熄开展产品质铅量翻身、开旷发能力提高孙、组织结构屯优化“三大满战役”。系区列向心关节柔轴承被评为深“全国机械霞工业首批名渣牌产品”，捞成为福建省包唯一获得机率械工业部“退质量信得过补明星企业”滩称号的企业谢。剂丽1998年富以实施用户册满意工程作即为产品特色取化和市场国哥际化总体战斗略的重点，旅并提出向与妥关节轴承相捷关的产品多震元化发展的火思路。宗倘1999年勇，完成对永兴安轴承的兼伏并，继续以愿创造产品品刃种优势为产晌品特色化和坚市场国际化象总体战略的贯重点，实现援国际市场的劈出口产品多枣元化、出口声市场多元化甩。贱援2000年顽，提出以培霸育企业核心胳竞争力为产绕品特色化和闯市场国际化雕总体战略重扩的点，同时趁启动筹备公伪司上市工作抄，通过企业逢再造提升企成业整体实力敢，为新世纪镰LS的腾飞度做了准备。萌3．跨越发除展阶段咽外2001年僵起，公司将烫进入新一轮鸦跨越式发展命战略阶段。属三、LS的祥战略地位S肢WOT判断快谱SWOT分洗析是对企业鸡自身的优势童S、劣势W迷和企业所面畜临的机会O豆、威胁T炉的判断来确瓦定企业的战屯略地位您。牺刃LS的SW迁OT判断饶1．优势分盟析度1）产品优苍势——是国息内最早研制魔和开发关节杜轴承的企业足，1400嘉多个产品品以种，占全国呢关节轴承生荷产品种总数娘的90%以泡上，能满足其多方面的市灵场需求；拥渡有国内最大利的产品生产趟规模，是国泡内市场关节备轴承的第一学大供应商，亚也是中国关寨节轴承产品慎在国际市场遣第一大出口滥商。裕2）品牌优原势——在国晃内方面，浪积升牌系列关裕节轴承产品验1997年座又被评为中未国机械工业遇名牌产品，堵系列产品中理先后有9种蝇产品荣获国苹优、部优、爽省优称号，茄是全国50聪家

“用户贯满意企业”趁之一。在国始际上，

L姿S品牌在国页外主要目标呀市场国家进般行了注册，狼有较高的知苗名度。茧3）销售渠梯道优势——辉从国际销售耽渠道来看，谈通过多年自阳营出口，产嫁品出口美国袄、加拿大、取德国、意大疑利、法国、莫英国、瑞典蓝、芬兰等2复0多个工业芝发达国家，乞建立了较为迅通畅的国际客市场渠道。捡此外，部分赚产品与竞争殃性的国际大哥公司进行合剂作生产、销头售，使原本并竞争性渠道鹰转变为合作遇性渠道。灰4）人力资鹅源优势——隶公司现有员芳工1200援多人，具有创较好的员工柳职业结构和让素质结构，慰其中管理人接员、工程技曾术人员、营铅销业务人员佳约占职工总唤数的25%吐，大专以上勉学历约占职够工总数的2赌1%；有一亭批致力于观蜜念创新、体杆制创新、技誉术创新的高励级管理、工翠程技术人员帜队伍；公司卫拥有博士后喇科研工作站付，通过“产持、学、研”详，与清华等斧高校合作建躬立人才培养污基地，利用仁外部专家、蜓学者和尖端乌科研人才和为设施的同时尺，进一步带麻动企业内部印人员综合素遗质的提高。领5）技术创车新优势——呀重视技术创灰新，建立了嫌经国家机械套部批准的全偶国唯一的关怒节轴承研究木所；在轴研集所的基础上贴组建了省级锄企业技术中齐心，进一步愤健全企业技熄术创新体系蒸和技术创新趴体制；拥有汪较好的表面待处理工程、余精密加工等秀行业关键技渣术，以及新霸启动的新材豪料技术，是遵公司新产品饺开发的重要躺技术依托。者公司先后投雪入近亿元对染企业进行技扁术改造，产沈品由单一系拆列发展到五刑大类型、4扑5个系列，割其中有50犯0多种产品衫填补了国内烛空白并替代亲进口，产品双使用寿命周态期接近国际肠一流水平，询体现了较高奉的技术创新辱水平。雪6）领导班土子优势——扣公司领导班寇子使命感强翅，战略视野哭宽，创新意丰识浓厚。在衫关键时期成酷功实施了普敞通滚动轴承雹转向关节轴厕承的产品结姻构调整、国娇内市场转向奶国际市场的棒战略转移，溜使公司走上识稳健的发展丽道路。上市遗的重大决策夜，是公司领罪导班子在公割司朝“做优心、做强、做秤大”发展战击略目标迈出像的重要一步美。班子成员掏团结一致，各勤奋刻苦，舱深受企业员雾工的拥护，迎是LS的凝音聚力之核心甘、活力之源灭泉。闪7）管理优晌势——公司焰在近二十年棋的生产、经四营和管理实袋践中，不断魔进行管理创辟新，形成了煎以效率和效患益双提高为咬中心，以系浑统思维、创反造思维和辩婆证思维为基疯础的双效型粮战略管理模沟式。速8）效益优司势——多年揭来主要经济旧指标连续名志列全国轴承虎行业前茅，该现已成为国受家大型二档礼企业、中国夸500家最榜大机械工业票企业、机械款工业部重点文企业、福建见省100家们重点企业之乒一。无2．劣势分庸析扶1）产品组东合劣势——吗产品线过于逝集中在关节卧轴承单一产貌品经营。机2）企业规道模劣势——畅由于关节轴着承产品只占砖轴承总市场韵相当小的份情额，市场拓捕展的空间有壶限。LS与丛国内大型轴杆承企业相比锡，经营规模照有较大差距伴，与国际公德司相比则相月差更远。扁3）企业体追制还不能完叠全适合更高纤程度的国际乒化要求。—禁—LS企业司是我国尚处抄计划经济时呀期诞生的企伴业。虽然经触过长期的坚直持企业制度源的改革，并浪取得了明显承的效果，但秒建成国际一吓流企业的目藏标要求还存项在较大差距条。淡3．机会分皇析壁1）国内机肚械及相关行桥业继续发展叨——入世推晒动我国经济第继续上升，年将促进国内王经济的持续门发展，工程暮机械、农业扑机械、汽车必等主机配套馆行业市场需捐求转旺，增扑大关节轴承贴等产品的市摘场需求量。栽2）产业升汁级促进国内兰市场需求向歼新优产品方挑向变化——伪国内市场轴英承需求结构润出现调整机争会。工业化稍进程加速，乳“十五”已滚确定以产业微结构调整为庆主线带动经车济发展。产传业结构升级饭必然增加对灭高精度、高蹄附加值、新黄结构和满足甘特殊要求的驾轴承及专用扯轴承的需求拢。同时，高罚质量的进口略替代品将会订赢得更多的读市场份额。娃3）外企来道华投资寻找杨合作伙伴增跪多，全球性今的国际合作愚可能性增大借——入世使阿我国真正参慎与全球经济散一体化进程心会有更多的里国外企业到条国内投资设迁厂，它们对太轴承等配件疑质量要求很竖高，这将给剑公司提供与假它们进行配燕件本土化的凑机会。西方窄主要国家的络经济衰退将锋迫使部分产熊业进行战略浇性转移，一棕个重要方向米就是将生产泪转向劳动力丈成本、材料之成本等生产泉费用较低的油、尤其是政圆治稳定的国程家和地区，观我国是首选粘对象。跨国鼓公司将挑选沾国内有实力氧企业为合作吊伙伴。这样绳的合作还为储我国企业提愤供更好地进键入国际市场榜的机会。从坑某种意义上鼓说，国际合秩作也是我国倍企业参与国顶际竞争的一俗种战略资源戒。厚4）关节轴岔承为代表的岭特种轴承无切法成为SK蹄F等企业的猪主流产品。荡——SKF咱等全球性轴斑承企业虽然未也将各种特停种轴承产品租列入其产品漏组合中，但伐这些产品市复场的有限性川制约了它们凉，使这些国昼际轴承巨人辉也不可能将与特种轴承作疑为当着它们终的主流产品三，这就有可扎能为LS公轿司留下一个葵潜在的发展剧空间。鞠4．威胁分返析聪1）国内市是场无序竞争彩——国内市爹场及出口市垮场秩序混乱盏，竞争对手鸟为争夺有限街的市场竞相谣杀价销售；怀有的经销商瓶甚至利用L泼S品牌已树恰立起来的良莫好市场信誉维，造假售假谢，直接损害线LS利益，容并构成对L索S品牌形象纪和企业形象动的重大侵害络。

仔2）竞争企分业技术创新场——公司目烦前虽然在关友节轴承设计刮水平、开发闭技术、制造路工艺等方面位处于全国领侦先水平，但赖由于关节轴乡承利润率相矿对较高，其蛮他轴承厂家耕正加大对关仇节轴承技术晌的研究开发淡力度。如果盛LS新技术朽开发滞后，戏将可能失去竞现有技术领慨先优势地位协。挨3）国际公研司加快进入刮国内市场—弄—入世后，竖随着国内市仍场开放度的介提高，进口缎关税逐步降沙低，国外轴宋承将不可避译免地涌入国没内市场，加冤之跨国轴承仁公司可能来驴我国投资办蛙厂，就地销撤售，其产品反成本与国产敲产品成本差咳距缩小，将突使国内轴承对行业竞争更片加激烈，企臣业竞争压力欠加大。溪4）外销市悬场渠道可能狼存在冲突—方—公司产品法60%出口摸，表现出较昏高的外向度枝。其中LS最自营出口约职占25%，枣经由外贸公会司出口约占权75%，产裳品出口仍对访外贸公司存勤在过度的依河赖。随着公灰司产品规模贪扩大、主营踪业务结构逐秧步调整，如翠果LS与外妖贸公司的合质作发生变化密，将使产品活出口销售受方到影响，制牙约公司的进旨一步发展。稳5）全球经彻济衰退延长黑——西方主浑要国家的经析济收缩可能兔引发全球性丽经济衰退，粱如果世界经告济趋向低迷隶，增长减缓娘，新的投资钉势必减少，滚对关节轴承造的需求也将态随之减少。殃第二部分

招企业战略邀第一节

L伪S的定位消企业定位包猪括企业宗旨盐、企业价值裕观、企业精愈神和企业口嚷号等。角一、LS的践宗旨(

L凳S

Mis插sion

帐)热岁LS的宗旨蠢是：LS要咐成为全球特戴种轴承及相稿关材料、机点械配件的主奴要供应商。拥范LS为全球怠性用户服务走。LS的事兆业域为特种捞轴承及机械我配件产品、李相关材料，桐其核心事业揭域为关节轴膨承类产品。村二、L

S肉的价值观(坐

LS

M察oral

早State尚ment

摄)灯蜂LS的价值巧观是：与用真户共谋发展茅，为股东创呼造财富，与住员工共谋富央裕，为社会应创造繁荣。结耍价值观是企筹业表达其对俭所担负社会刚责任的一种聋公开承诺。蚁LS的价值县观充分地体汇现在她的社喊会责任上。号对LS来说录，其存在价支值在于，通趁过全体LS玉人的努力，携LS要成为协她所有用户忌的朋友，互互利互惠，共枪同发展；努搞力使股东的患价值不断增面长是LS的里天职，保证响LS股东拥出有最有价值全、最安全的破资产；LS蚕与员工共荣珍辱，要使每旺个员工为自诉己是LS一夏员而自豪；顾

LS要为王中华民族的诊繁荣和昌盛型，地球村文溪明进步与发应展作出自己佛的奉献。缸三、LS的执企业精神(烟

LS

S铅pirit监s

)

茄识LS的企业介精神是：求悟实奋进。吃插企业精神是梨企业员工精结神世界的结娘晶，是企业暖员工在长期荷实践中形成绵的一种共识顶的简洁表达放。LS的企练业精神表明德，“求实”遵是指凡事都制要讲实事求密是，都要扎浅扎实实办事堵，都要尊重谜客观规律。拆面对现实，税立足长远，偏脚踏实地，亏坚持说实话滚、办实事、己求实效。破及“奋进”是猜指凡事都要怀有奋斗目标劫，目标无止班境；都要奋锣斗不息，奋突斗有希望。臣奋进才能树绑立信心，鼓遮足勇气，不守畏艰难，勇婚于开拓。邀奋求实为了奋榴进，奋进需湖要求实；求也实是手段，项奋进是目的喂；求实要有补勇气，奋进塘须讲胆识。信摄LS的求实演奋进企业精湾神是建立在仰创新和团结扯的基础上的愉。因为LS争的奋进是在坝创新基础上目进行的，创镇新是LS的盼生命线；L济S要奋进就叉必须团结，殖树立群体意泼识，万众一朝心增强凝聚续力。凝聚力奸是形成活力领的基础，活街力是企业适鸦应市场变化抓的求实能力萄和企业自我歼发展的奋进裤动力的综合懂表现。延四、LS的蹈口号(

L熄S

Slo申gan

)蓬钢LS的口号共是：

LS巨就是价值和亭荣誉！

辆与企业口号是拌企业宗旨、旦企业价值观坐、企业精神蔬的升华。L艺S口号表明帆，LS产品锡要成为顾客嚷最有价值的奥产品，接受奉LS的服务轧是一种荣誉傍。LS品牌瞒要成为全球姿公认的最有宽价值的品牌椅之一，使用避标识有LS洪商标的产品牧是一种荣誉疲。LS要成富为股东最有钩价值的企业良，能成为L穴S的股东是扩一种荣誉。坚所有员工要芦为LS的持慨续发展添砖临加瓦而成为旺最有价值的直员工，能成概为LS一员芦是一种荣誉麻。这墓LS的价值胜和荣誉来自喉产品性能卓籍越性、产品校质量可靠性苦和顾客满意归的持久性。若“LS就是佣价值和荣誉彻！”的英文司表达为：壮LS

m纵ean:

票Long

踩Stand品ing,

帜Long

所Safet疑y

,an旋d

Lon贿g

Sat滴isfac欺tion!惊鞭第二节

婶LS的战略迈目标寸一、目标体姑系弟在“十五”侦期间或稍长盆一点时间内盗LS要达成堂的企业目标值包括：虽1．国内轴爪承行业地位门目标遇迈继续保持国衔内关节轴承构的业界主导赖地位，扩大疏圆锥、AG堤、电机轴承丑产品的影响财力，成为国惑内轴承行业工的小巨人。厨2005年妻，LS企业兆集团实现工辟业总产值7贴-8亿元，晒核心企业销脖售收入4亿钓元，出口创丽汇1500纵万美元。综颠合经济效益中指标居全国厘同类企业前滥6位。萄2．国际轴雅承行业地位吓目标攀雾LS品牌要把成为国际著泻名特种轴承瞒品牌。LS但关节轴承的亏国际市场中赌的占有率要仓从现在的5榴%，分别增铲加到200附5年的8%杠—10%和改2023年馅的10%—名15%。缺第三节LS惑的企业战略浑一、LS的趋总体战略肆档LS公司在仙未来三年或姨更长一点时伟间内的总体牲发展战略是趣：“一坚持切、二转化、净三实现情”醋——“坚持酱新优特；相匪关多元化，吸组织生态化俱；实现优、屑强、大”。桂借LS战略第虫一层——“则坚持新优特救”是强调“钥靠什么发展裕”（发展所塔依托的优势净或手段）；付坚LS战略第孩二层——“叼相关多元化掉，组织生态挖化”是强调乳“如何来发绕展”（发展进所采取的途痰径或路线）毒；谜警LS战略第鹰三层——“逮实现优、强士、大”是强钉调“要到达贸哪里”（所钞选择的目标臂或方向）。户总体战略的借四个组成部峡分分别解释跪如下：恨1．坚持剩新优特订企LS的“坚乐持新优特”镜就是著名战渠略管理学家马麦可·波特强提出的四个诱基本战略之屿一——集中吨差异化战略撞。该战略强沃调将企业的嘉战略重点集求中到一个相谱对狭窄的领鞋域上，在这羊领域中营造饿出差异于竞复争对手的、坛对用户极有狗价值的竞争屑优势来（窄武覆盖、高品困质）。LS屑从1987杆年开始实施禁的“产品特乘色化和市场趣国际化”的还总体战略就钟是属于集中保差异化战略供类型。19套92年LS掩经营方针中垃突出“发挥胞新优特色”忽就是集中差送异化战略的膏一种较确切摩的表达。L肤S的“坚持扇新优特”战世略在过去取听得了极大的箩成功，也积淹淀了许多成顷功的经验和晃做法，形成干有利于“坚搬持新优特”薄战略实施的侦企业文化。摧实施“坚持券新优特”是商LS实现所秋选择新的企唉业目标和定钓位的成功之邻本，必然成飘为LS的新稍世纪企业战膏略的核心性答的内容。现2、相关多孙元化扰海LS的“相框关多元化”宫战略包括两横层涵义：一手是强调必须罢跨出现事业零域往外发展扣，实施多元掌化经营，以沿克服原事业短域市场容量摸过小对企业牛进一步发展俗所造成的制等约；二是L详S多元化不遣是一种随机勾性的多元化帽，而是在多梦元化过程中株坚持新事业园与现事业域位的高度相关碑性。LS的柏相关多元化参是一种以L过S核心竞争蛛力为圆心的叹同心多元化庆。LS多元厉化的方向是蛾其现有核心主竞争力能充德分发挥作用时的领域，或伐者通过培育丰、引进和吸蜂收新的关键叠技术来丰富握和发展现有功核心技术的重内含物后能料同样使企业蠢拥有竞争优忠势的领域。劝企业要抓紧晶获取能与现盲有核心技术惨相兼容的新煤关键技术使记LS能捕捉催更大的市场讽机会，具有诊更大的多元争化可行空间数的选择。（剪图4）对相骆关度不大的童多元化发展撒市场机会，质LS坚持一熄贯的谨慎性笋做法，必须项做更深刻的泪分析研究，全努力把这种聚多元化发展湿的风险和对满主事业域的绞负面影响降抹低到尽可能蹈小的程度。慢3、组织生颤态化傅LS的“组秤织生态化”犯战略是指L小S要保持在婆新世纪企业铸持续性发展剃，必须建立复生态型的企冤业模式。构雀建生态型企朱业就是要把雾企业从传统狡的由各种“壶零件”组装截起来、按事致先设计出好眼程序运行的绍机械体改造蚊成为有生命寒力的有机体养。生态型企碑业跟一个人踪一样，有思秆想、有个性吩、有适应力求，有进化力颂。企业的思服想就是指导肿企业行为的垦、富有远见筋和超群脱俗顿的经营理念重；企业的个偿性不仅表现单在企业提供谣产品和服务嘉具有自己的旺特色，还表雹现在企业办耳事方式具有让明显的特色款；企业的适山应力表现企尖业能自行对朝环境的变化锦作出反应，甩自我调节，畏适者生存；侄企业的进化半力表现在L象S能不断学李习，不断吐长故纳新，不殿断自我完善评，不断朝更抓高目标、向药更高层次发山展。呼生态型企业笋的构建不仅馒仅是LS的脊一种战略实但施的保证性难对策，而其屡本身就是L瘦S企业的重惧大战略之一钱。当前，L勾S的构建生灶态型企业战聋略的内容包织括：通过上谁市成为公众站拥有公司的混股东结构重储组；为推进由多事业域、波多市场域发迫展相适应的牺组织结构重瑞组；为适应怠发展成国际扎性公司需要拳的人员结构块重组；为实悦现并保持国逆际一流公司里需要的核心垃竞争力的要南素结构重组亚等。沸4、实现优热强大刮“实现优强割大”不仅是良LS的企业仔战略目标，裤而且更是L轨S的企业战服略的重要内版容。“实现扎优强大”强芒调在LS的装发展过程中层，发展的质忍量永远是处下在首位上的棚。只有“做刮优”，才能骤“做强”；捧只有“做强棍”，才有可易能“做优”纹；而“做大疗”是“做优住做强”的必钉然结果。在迷未来的一段弯时期内LS淹必须壮大规丽模实力，但浙LS绝不以猪牺牲发展的管质量来追求置规模的扩大送。这就要求之LS必须：伟在把现有的驾核心事业域增做得更强的欠同时，开拓奋新的事业域狂；在新的领县域中要尽快钥培育技术优鲁势，形成自墓己的特色优触势。不能仅锡仅凭借市场加机遇来发展赴，而是要依拿靠自身的竞形争能力来占馋领市场；区遮分好核心性武领域和非核烟心性领域，奏在公司资源叛优化配置过谷程中确保核坚心性领域的师需求；非核江心性领域的泥发展主要依逢靠外部资源献和企业内部缎暂不属于关霞键性的资源做，不可动用交核心性领域询的关键战略垫资源。句二、LS小的核心事业帮域和核心竞圾争力战略选建择攻核心事业域那是指企业占移主导地位的切业务领域。冲核心竞争力浙是指企业独追具的，蕴涵阵于企业内质品中的能支持洒企业长期竞宇争优势的能趟力。它可以唱是以核心产妖品形式、核店心技术形式筐或核心运作韵能力形式出陷现。LS为转技术型企业李，靠技术创腿新立业，靠摧长期坚持培屈育并最终拥箱有优于竞争经对手的关键陷性的开发、峰生产技术取缎胜的。因此亩，LS的核眯心竞争力是蛛以她的核心六技术表现的芽。当然，这略种核心竞争网力是跟LS瓶的发展历程莲（途径相关队）、员工群袖体（人员相卸关）、运行鼠模式（机制冲相关）和企扁业氛围（文柴化相关）等病息息相关，旺没有这样的党土壤，就造爽就不了这样鱼的核心竞争怠力。塌1．现有核浊心竞争力和鬼现有核心事殃业域膛析LS现有核庆心竞争力是梢，融入于L劳S企业文化足中的，在L卷S发展历程贷逐步形成的暴，为LS人欧共同拥有的甲，以LS管声理模式为支妥撑的，不断感创新的开发辛、设计和工蠢艺技术为灵絮魂的关节轴吹承减摩、耐超磨多样性研后发生产技术镰。至LS现有核浩心事业域是汪，以“优质浆、多样性”危为特色的关桑节轴承产品弊为第一事业算域，并开始丛向其他特种宪轴承产品延冷伸，并迈进饰汽车配件业麦，为第二事受业域的形成满开展探索性梨工作。味2．未来3丙-5年的核涌心竞争力和直核心事业域茎选择逆拼LS在未来您3-5年要砌形成的核心拉竞争力：第汪一事业域中尿的核心竞争染力——处于驴国际领先地挑位的，为L便S文化包容众的，以不断往吸收较前沿墙的新技术、贤新材料、新利工艺的减摩坝、耐磨技术高为中心的，郊能提供多样豆化产品种的读现代机械表迷面工程开发冲与生产的独规特技术；第训二事业域中察的核心竞争凳力——在关线键的开发、疮设计和生产驾环节上形成迈优势技术。异LS的未来奸3-5年核合心事业域战慢略选择是，疮形成并巩固值以“优质、笨多样性”为和特色的关节撕轴承为核心撤产品的特种碌轴承第一核关心事业域，狭逐步形成具瑞备“高、新誓、精”特色隔的相关材料忠或者汽车零贸部件为主体木机械配件产棍品的第二事坏业域。悟3．未来3臣-5年的核擦心竞争力和台核心事业域梯选择雪匹第一核心竞雅争力不断提匹升，第二核后心竞争力形岸成，构成双俭核心竞争力庸的态势。L诱S的未来5圈-8年核心欢事业域战略悔选择思路是茎，在继续巩活固和强化上黑述的第一核障心事业域的宜基础上，形电成第二核心胆事业域。监4．非核心瓶事业域的选笑择夸在确有把握赔的一般性市挽场机会出现服时，可以考子虑采用“短擦、平、快”元方式乘机切远入，但LS叫在这样领域伍主要目标是舌赢利。但这桶样的相关度蚁低的多元化役，只限于机窗械行业，尤泳其强调的是睬机械零部件惹业。同时，紫这样新领域抛的延伸以不离与前述的产芽品域争夺关稼键战略资源肢为前提。也渔不可进行大拦规模的投资询行动，严防遮产生“专用朝资产固化”栏现象的发生颤。胆东南汽车在厅国内市场的麦良好发展和闭国际知名汽康车制造商欲押在福建投资把办厂，为L射S发展提供汤了一个难得棍的机遇。公鸭司应加速已硬启动的进程鬼，尽快在汽荐车厂零配件连领域形成新掩的增长点。艺在新的领域磁中同样要坚突持以“优、消强”立业，厘快速形成自校己的竞争优望势。诸拢一方面，要浓不断丰富和粮发展现有的秩支撑产品核疲心优势的关创节轴承多样锈性生产与开毯发技术，吸愚纳最新科技宽前沿成果，唉争取在最短熔时间内（2优-3年）使完这一核心技颈术达到并保醋持在全球范差围内领先水还平。另一方依面，在这一蝶核心技术丰陆富和延伸过冠程中，要在修相关的新材序料技术、表昂面加工技术膝、产品设计夏技术及其他盖方面技术中栗的一方面或英几方面结合浮形成有发展尼潜力的新的躺优势技术，钓成为LS第哄二个核心技种术。在非轴龟承领域如汽惜车配件产品献领域中也要耗尽快形成具断有相对竞争誉优势的技术茂，逐步发展蠢成为新的核猛心技术。慧第三部分

碑

企业职能颈战略岔本部分讨论蹦实施LS企丸业战略的各旗个主要职能疲战略（亦称筑：企业策略题）的战略原脖则。性第一节

弦LS业务组明合战略原则末一、LS业塞务组合战略雁原则斩1.突出窄划业务域中宽蔬、深产品线用的LS业务休组合的结构垒原则作蜂窄业务域是尾指，LS在师有限的业务拦域发展自己食，成为这些市业务域中的肠高知名度的堤供应商；而量宽、深产品姥组合原则是梳指，在LS虫所经营的每眉一个业务域振都要求拥有诵或逐步拥有直在同行业中组品种最齐全较、式样最丰晶富产品组合冠。涛2.三高一戒多（高技术谜含量、高质掀量、高附加咏值、多样化岗）LS业务燃组合的方向覆原则志挠LS在任何剧业务域中向离用户所提供凡的任何产品纵和服务都要愉追求尽善尽恨美。努力做奋到结构设计图优化、品种杏齐全、质量铃高、性能好顺、服务到位的。在内部体臭现为工艺结齐构的优化设仁计、选材热孟处理、表面迁处理和固体博润滑、柔性或制造等；在帖外部体现为昏品种多、质塔量好、价格景合理、准点振交货等。盐3．以核心符技术为依托富的LS业务钞组合的基础菜原则粘唱以核心技术提为基础的原吐则是指，L定S在她所经毫营的业务域章都必须拥有盐或培育核心晚技术，所有枪的产品组合傻都必须以各梅自相应的核艇心技术作为鸣支撑，以其套作为产品创奶新的出发点坟。舞4.

标准较产品与非标众产品、成熟乌产品与成长覆性产品业务黄组合的优先婶性原则牧摊注重发展特炊种非标有发侨展潜力的产恶品，并逐步子从小批量，多多品种发展限成为批量的升标准产品；汗在注重应用殊新技术、新如材料、新工氧艺开发高技桌术含量的高神成长性产品搅的同时，适运当投资，提趴高常规产品团的制造水平柏，巩固市场处地位。现阶猫段LS主导呀产品发展优兆先顺序按图杂6的帆①索、腾②役、送③跟、范④碧考虑。其中迫①兽类—自润滑箭关节轴承；叙②趣类—不锈钢凶、带座带锁搏口及除量①瞧类以外的关弦节轴承；汽巧车轴承；炮③替类—汽车配你件、AG轴锋承；筝④蒸类—电机轴梅承、轧机轴貌承、单向轴势承、润滑材紧料；夺⑤议类—深沟球焦轴承。静①拐明星产品颂②输亚名牌产品劈泽④厚有风险产品别②老高盈利产品艘睡③炎有盈利产品鸣恋⑤福风险产品炎③省有盈利产品忆杨⑤愉滞销产品幻第二节

占LS技术创适新战略原则葛一、技术创枯新主攻方向蒙：以培育和验提升企业核糟心技术及其朽关键要素。南鄙一方面，不困断丰富和发吐展现有的支者撑产品核心夹优势的关节骗轴承多样性巷生产与开发拥技术，应用骗高新技术或抛先进适用技你术，争取在机最短时间内贿（2-3年利）使这一核气心技术达到住并保持在全通球范围内领恒先水平。另推一方面，在订这一核心技敬术丰富和延竖伸过程中，乳在相关的新财材料技术、轨表面处理技凶术、精密制企造技术、前业沿的润滑技论术及其他方街面的先进技狸术中的一方彩面或几方面舍结合形成有够发展潜力的均新的优势技撇术，成为L袍S第二个核冈心技术。创二、技术创哥新战略内容栏：吵1．关节轴姜承方面——倚在保持关节仪轴承产品的戏技术含量高巩、质量好、宴结构优化、搬品种全的基烤础上，不断理丰富和发展纱现有的关节梨轴承多样化胖制造与开发问技术，同时仪吸收机械工休程、固体润程滑材料、摩昌擦学、表面纳工程和边界珍润滑等先进璃适用和高科捎技的科研成侧果，以及应慌用计算机辅贤助设计（C若AD）、计猪算机辅助工榨艺设计（C廉APP）、撇计算机辅助尚试验（CA隔T）和虚拟底现实制造等艳先进的信息稼技术开展产给品的研发工室作，使关节刊轴承产品保竿持高档化、昆产品结构更贼科学合理、螺质量更优，绸使核心技术讽保持国内的背领先水平并旧接近或达到崇国际先进水相平。拢2．延伸技化术方面——命在丰富和延权伸企业核心述技术的过程申中，发展相烦关的新材料棒（不锈钢应如用、PTF访E织物制造咱及表面处理俘技术、纳米病MoS2合瞧成等）技术鱼、表面改性茂、低温真空南等离子体渗宪硫等表面工冈程技术及汽淡车配件设计罪制造技术等偏，使其形成药有发展潜力益的新的优势幼技术。傅3．制造技友术方面——乓通过技术改璃造，提高制翁造水平，形掏成规模化生陆产，保持企衡业在工艺装扯备上处于国菠内的领先优皇势；同时大缺力开展不锈纱钢关节轴承过的热加工工忽艺、车磨工零艺、装配工沉艺的研究。皮三、技术创非新对策野1．整合企即业技术力量件——以企业阁技术中心为乌平台，优化怎配置企业现鄙有技术力量埋，充分调动脉、发挥技术齐人员的积极阁性和聪明才弦智，组成若良干项目组，遥有针对性地盘开展关键性曲技术难题的泽攻关，直接羞为产品创新嗓、工艺创新夏、过程创新炕、制度创新性、组织和管近理创新、市糟场营销创新贼和服务创新棚提供技术支出持，以确保卸在关节轴承敞的结构优化街设计、滑动荣摩擦副材料轨的选择、工争作表面处理潮技术和润滑松机理等方面田处于国内的劈领先地位。傅2．开展产肤学研一体化俘——把技术哭中心做为产胳学研一体化市的主要载体啄，在风险共吗担、成果共胃享、优势互火补、共同发蛇展的原则下毅，积极与高羡等院校、研田究院所建立痕稳定的战略倦联盟，采用值“院所研究抗，厂内配合纵或参与”的岛方式，联合债研究开发纳惯米MoS2通、关节轴承挥承载时的动咏态应力分布鲁数学模型、炎离子注入、肺机械工程等应新材料、新坦技术、新工声艺，并在此免基础上，研手发高新技术糟产品，使之铅尽快产业化静，直接进入昏新领域的制扛高点以获得亭新领域中的纷竞争优势，演实现跨越式猎发展。

左3．发挥博延士后科研工类作站作用—争—充分利用博刚建立的博盾士后科研工识作站，吸引三高层次科技诸人才，开展召新材料及结罗构、表面工能程、摩擦磨估损机理、优漏化润滑、化板学处理、机刑械工程等方袍面的研究，技为企业整体娃战略目标服转务，使企业辰在市场竞争至中处于有利染地位。币4．加快实贝验室建设步皮伐——充实爬试验手段和带扩大实验室太的规模，进香行关节轴承德及新型电机扒轴承试验机泳的自主研制示，开展关节盟轴承及电机右轴承摩擦磨存损的机理研申究；在模拟熄实际工况条忧件下，探索增载荷、滑动婚速度、摩擦那副表面质量忌及润滑条件捧与轴承的摩再擦系数、温裙升、可靠性创、磨损及使耗用寿命的关系。衣5．以信息尘化带动技术焦创新——建穗立企业信息申管理系统，崇利用先进的冰计算机技术陪提高企业生去产制造、工侨程技术、检忧验试验的信运息收集、处减理质量，为冬LS的技术茄创新和管理主创新服务。尚第三节

桶LS营销战刻略原则打一、LS营晚销理念：诚益信营销原则目攻诚信营销是家LS营销战禁略之灵魂，妈是LS营销脊活动的基本甩准则。“诚猪”是指诚实敞做人。对顾召客、对经销介商、对任何谁与LS打交统道的人，L必S人都是诚忠心相待。“垮信”是指信刷用至上，说貌到做到，绝剃不做违背承互诺的事情，妹以赢得合作肺伙伴的信赖纵。据二、LS营攀销模式：全迈员营销(I嫂ntegr叔ating团

mark甲eting抬)原则谦全员营销原三则，在认识飘上，要求全犬体LS员工扩对“营销管仔理是龙头，化需要全体L遗S员工共同器承担职责，收是与LS的拢每一项工作房和每一个员太工的工作紧车密相关的”叨的观念形成脸共识；在管炼理实践中，面实施整合营招销，以产品棒定位和营销妖战略为中心丛，通过产品亲策略、服务辛策略、价格债策略、渠道叔策略、促销蹈策略的有机壁配合，和技肤术开发、生绘产管理、财专务管理、人略事管理及行脱政管理的有立效支持下，例使LS成为宽营销导向型嘉的企业，确负保LS营销急目标的实现才。谨三、LS营鬼销利器：专姑家服务营销提（Expe爸rt

se轧rvice宗

mark夺eting司）原则膜睛LS的专家困服务营销是鼠指：LS的词营销必须以掘技术服务为笛主要支撑点宗和主要特色勒。LS是技居术型企业，拨为用户提供楚高技术含量披的、高精密吹的高附加值亲的特种轴承若及相关产品栗。这就要求芽LS的营销韵管理有很强察的技术导向索的能力，为索用户提供能蛮增加附加价狐值（或称顾纵客让渡价值平——Cus卖tomer捐’s

de羊liver粉ed

va月lue）的绢有效技术支嫌援服务。基为确保专家从服务营销的坡实施，要制世定《LS专洁家营销手册馅》和建立“矿双师型”的侍营销队伍。纹双师型指L寒S的每一个仇合格的营销灌人员必须同需时是工程师凝和营销师。很四、LS营甚销基准：超组越营销（B彩enchm帐ark

m贡arket铃ing）原氧则灶超越营销，菌又称为基准玻营销，是指弄以竞争对手停为基准，创岗造超越基准屈的竞争优势悼，来获得在乎市场中的营绞销主动权。巡LS的超越岂营销要求：思LS在她向链用户所提供胃的所有产品害和服务中要踏至少在一个尖方面上要超弦越竞争对手董的同类产品润和服务，并蓝努力使这样堤超越最大化蝶、有形化（拿可以明显地软被感觉到）介，成为一种呢竞争优势；晶同时，在其锅他方面要求粘达到行业标熊准。进五、LS营垮销渠道模式邻：立体营销悔（Mult赵i-cha裙nnel

撤marke乱ting）功原则诊慎立体营销即美指LS渠道绞模式是：长棒渠道和短渠堂道相结合，治自销和经销犁相结合，重脱点营销和面迷上营销相结腿合。立体营浆销有极强的品渗透力，比藏较适合LS宜目前的规模损、市场专业旧性强的特点亲。销售渠道询是公司相对胸其他国内企赏业的主要优滴势，是公司凶在国内外市甜场一体化进庄程中坚实的竟基础。进一尚步整合国内薯销售渠道，爹加强渠道的串管理与激励轿，制定解决作渠道冲突的牵制度办法，灯建立利益共共同体的网络隙结构，提高载渠道运转效露率和效益；陕在有效利用革国际公司销正售渠道的同们时，加快建悼设自主海外在销售网络，末增强国际渠脉道渗透能力撕，辐射更大掌范围的国际歼市场。筐六、LS营另销品牌策略虎：混合品牌苗原则弱“LS”品默牌和“龙溪宝”轴承在国榜际市场主要城国家、地区举和国内已享际有相当程度狂的知名度和袄美誉度，是吃企业的很有榴价值的无形准资产资源。继努力使这一哄战略资源价侧值最大化是彩LS品牌营凉销的基本出当发点。考虑宇到历史原因笔造成的事实踢，建议在多涉元化发展的垒过程中LS摔的品牌战略帝为企业名与功产品品牌联刮合使用战略焰。不同产品野都有自己独尘立的品牌，练但在使用产耀品品牌时一蝇定要出现企辟业名；产品匹商标与企业挂标志同时出灵现。炼七、LS营资销特色：灵跪捷营销原则守灵捷营销是挥指，LS营具销部门与人烧员对用户的发需求变化、摧营销环境变裕化要有十分液敏锐的感知促能力，并具依有在第一时样间内快速反习应的能力。蛋灵捷营销意玻味着个性化众服务，以不符同的产品和塞服务来满足意每一位顾客槽的不同需求罗；灵捷营销骨意味着以少屑取胜、以快宵取胜、以灵赠取胜。灵捷目营销要求建糖立完善的、株高质量的开修放型的营销贿信息系统，颂充分应用I粪T技术，简炼洁、高效的驼顾客订单和监要求处理机间制，和高素申质的营销队汽伍。芹第四节

柔LS财务战示略原则都一、投资方创向熊1．第一优伙先方向：特做种轴承领域帐——特种轴雁承领域是投崇资的首选，淡目的在于加裳强相关技术欺改造，进一耽步提高公司弦在特种轴承帖尤其是关节竹轴承方面的眨竞争优势。肠2．第二优盾先方向：汽淋车配件领域旨——汽车业毯在福建乃至芝全国都将面吵临新的发展青机遇，投资吃汽车配件行悼业既有一定塑技术保证，膀又有较好的柔市场潜力。膀3．第三优咬先方向：减找摩、耐磨新倍材料领域—细—减摩、耐感摩新材料是陶高新技术领浸域，LS利献用外部技术权资源联合开荣发进入该领凳域，其产品学作为自己产窝品原料有利絮于降低风险誓。减摩、耐盐摩新材料领抱域为LS向请高新技术型皮企业发展提坛供了一个可掏行的方向。袋4．其他相卖关多元化领浑域中的潜在棍市场机会：垃在保证主要茶投资方向的喊前提下，对狸前景看好的允行业，遵循芬相关多元化盟的原则，可谣以考虑实施疏一定程度的蕉横向一体化纳战略，向相蜻关行业企业券进行购并联敢合，以较少虫的资金控股为、参股其他绍公司。雁二、融资战完略老1．证券融添资：通过上慧市筹集项目药发展资金，逐上市后争取胡配股、增发刃等形式进一社步筹集未来题项目发展资饼金。鸟2．国际融振资：一是与解国际大公司恒开展合作项臂目，借助外众企的资金拓捕展市场；二迹是寻找国外办上市的时机葛，打开国际敢融资渠道。桑3．自我积慌累融资：要写不断提高企性业综合经济跟效益，稳健艺经营，保持蜓良好的企业粱自我积累能获力。旋4．信贷融缘资：合理使主用商业银行需及其他金融坏机构的各种毕信贷资金。纠三、财务管笛理携1．聪明财撑务：LS处馋于相对成熟链、竞争异常诱激励的行业透中，要求财弹务工作。要端精打巧算，商用好、用活摆每一分钱，妙争取最小的挎投入获取最档大的产出，偏以低成本支汇持产品在市丈场中的竞争搬力，以高效取益保持企业撤活力。籍2．稳妥财爬务：继续坚耍持保守的财傻务政策，努掀力使财务风宴险降低到最壳低水平。做焰好项目可行冤性分析，实稻事求是，严蓝格把关。绝语不以追求短烘期的经济利透益而牺牲长沙期利益。尤席其要做好现洪金流的管理耽，任何时候匪都有足够的流现金储备。绳3．战略财敞务：要从战额略高度开展贯财务管理工点作，使财务映分析成为企言业战略管理绵重要内容和穷重要手段，倍财务分析要而为为企业战足略决策重要蹄提供有分量肿的判断依据析。导入战略过财务分析体壳系，定期和肯不定期进行蚂战略财务分迈析，及时向朵公司高级管复理层报告分研析结果。坛LS人力资派源战略原则银一、LS人筹力资源战略伍的目标原则纺：培育高素峡质的第一战刊略资源弟凤LS强烈认持识到：人力府资源是企业延战略资源中浪的第一重要悠的资源。L畏S要保持常骂胜不衰，必漏须造就一支扣高素质的、催忠实地执行狗LS发展战算略，实现L返S发展目标董的员工队伍壤。峡二、LS人送力资源战略移的人才培养赢原则：个人研目标与企业笨目标相结合毫未LS尊重自出己的每一个唤员工，大力咽鼓励他们制炭定个人生涯侍计划（个人羊发展计划）居，引导他们愉将个人发展制目标与企业有发展目标结摩合起来。在宜蒸蒸日上、援欣欣向荣的种LS企业中挪，员工的才走智得到充分县发挥，个人焰的理想得到孤很好实现，批个人能力得罗到不断提高色，个人的思廊想境界和情剥操持续升华尤。建立起一撕直爱国守法躁、敬业爱岗性、素质优秀油、技艺高强源的员工队伍馒。痰三、LS人采力资源战略助的队伍建设轨原则：全员拘人力资源管桃理绵曲人力资源是距LS的最重糕要的战略资够源，人力资步源的质量取川决与每一个蝇LS员工素信质的高低。乱因此，要做秆好企业的四崭支队伍的建哗设：一支有译战略眼光、示能驾驭全局再、为企业领宅航带队的企祖业CEO队捐伍，一支思筒想活跃、功骤底雄厚、观载念创新、时浊刻追踪前沿景技术、能把围握并不断丰母富企业核心嫩技术的技术狗人员队伍，崭一支好学上犯进、工深业盯精、刻苦努村力的企业技蒸术工人和一慨般工人队伍卡，和一支兢坟兢业业、善降于应用现代霞经营管理手著段的管理人洒员队伍。柄四、LS人扇力资源战略览选人用人原笔则：德才兼圾备，竞停争选拔朋LS在人才昆选择上，置蛛“德”于首眼位，要求L盯S的人才首碗先必须爱国各爱厂、爱岗奔敬业并愿意否为LS的事锋业长期奉献忌才智；在人贯才使用上，矩一方面，要沾建立起竞争锐上岗制度，肿逐步做到将仙绝大部分的役生产、研发鱼、营销、行虚政和管理岗受位通过公开雁竞争上岗来监选用人才，蹈机会人人均概等；另一方帆面，要通过明建立定期与敬不定期相结伟合的考核制初度来对所有喇在岗员工进光行考评，做镇到能者上、剧适者留、庸济者下、差者吐走。食五纷、LS人力泡资源战略的谊培训原则：堂终身继续教拉育与学历教隙育相结合泛糟培训是造就赢一支高素质市员工队伍的爱最重要环节茄之一。坚持须全员的终身尘教育，以帮结助员工不断先更新知识，宾不断提高素孝质水平。同沈时，建立业俗余学历教育绝制度，要求稻所有员工在弊原有的基础燥上不断提高奸自己学历层孕次。瓦第六节

间LS企业文黑化战略原则再一、LS企冻业文化战略隆的核心：“雪与用户共谋董发展，为股航东创造财富若，与员工共查谋富裕，为乖社会创造繁迁荣”的企业影价值观和“屿求实、奋进乘”的企业精难神。耻步企业的运作右模式、规章短制度、员工脱素质、员工晃行为规范、运企业文化活证动等构成企持业文化外围佛层。LS要该围绕企业价闷值观和企业熄精神来开展着企业文化建芒设，坚持推节行和不断完咽善双效型战喘略管理模式珍，要根据国晓际化发展的诸需要不断提捧升员工的素碌质，制订和河实施员工行驴为规范，持输续不断地开优展有益于企帜业文化建设影的形式多样悟、生动活泼娃的文化活动需。树典型，粥讲团结，扬数正气，争上悦游，塑造亲对和力强的氛邻围，增强企致业活力。滑二、LS企您业文化战略炒的取向：市量场适应型文踏化般它LS要在现仗在企业文化重的基础上，拜培育市场适艇应型文化。抵市场适应型策文化是LS胜组织生态化去战略的一个柄重要组成部捎分。市场适两应型文化的昌培育要求领雨导具备战略炕的眼光、倡络导改革的热押情、驾驭变积化的能力和失容忍失败的享胸怀；员工遥敢冒风险，送勇于创新，版乐于奉献，线愿为企业发苍展牺牲眼前撤利益；团队饱精神强烈，灾学习风气浓纱厚；顾客利须益至上，环忆境反应敏感求；运作模式榴简洁，办事扭讲求效率。情表有助于对笛市场适应型线文化的理解蚁。（表7）赞表7

不同币市场适应度乌的企业文化挡市场适应度垫高的企业文抢化市场适拉应度低的文鼠化幻核心价值观容念特别重愈视顾客、股尖东和员工等块企业构成要柏素