ls企业战略规划书_第1页
ls企业战略规划书_第2页
ls企业战略规划书_第3页
ls企业战略规划书_第4页
ls企业战略规划书_第5页
已阅读5页,还剩26页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

LS企业战略规划书第一部分战略分析第一节行业环境分析LS作为国内外重要的轴承生产供应商,必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断,才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响1.LS产品在国际市场中还有较大发展空间2000年全球轴承供应量约为100亿套,其中我国占1/5。(表1)表1各国轴承生产规模(按销售额排序)狭国别晋企业数(个益)撑人数(万人同)砌年产量(亿拒套)波年销售额(滩亿美元)抗日本迅250借4.5挖28熊146学美国蜻80压4.5磨20龟60古瑞典旨80蚁4.49辰7克50戚德国虎76班5胳8龄33.1卵中国澡270劣32口20馒25牛俄罗斯面30续20膛11.7叙20轮法国篮40庭1.1袍2继10混英国旬15涉1.5颜4各5逗总计午844撕72.4低100.7倚349坐(根据行业脸资料)梦然而,我国斥轴承以产量健计占全球的遵20%,但朋以销售额计烛仅占7.1脸2灾%甜。我国轴承库在国际上平切均价格为1惠.25疫美元/套,诚为国际轴承弄平均价格3房.凉47美元/头套的塘36%陈。这说明,娘一方面,我赔国轴承产品姐是以低成本惊优势参与国穷际市场竞争弄的;另一方巧面,我国轴充承产品还停看留在低附加躁值的层次上惨。闷2000年盼全球关节轴求销售额约为嫩3闻亿美元,L莲S销售额约畜占全球的燥5塘.1义%。LS关桑节轴承产品贿在国际市场嘉上的价格约网为世界著名孟厂商产品价腹格的30-赢45%,说娘明在国际上思LS轴承属叛于附加值不靠够高的产品律,同时表明乒LS产品升海级还存在较栋大的潜在空姐间。权2拦.御LS在全球诚关节轴承市药场中占有一阵定地位蹲瑞典和日本毁的企业仍保修持全球轴承址主要供应商挖地位,各企指业在全球市林场中区域重答点不同。年斜销售额在全倘球头十名轴他承公司中日当本5家、美绣国2家、德凉国2家、瑞篇典1家,其浇中最大的仍偷是瑞士SK扑F,其年销哑售额达50婶亿美元,占诸全球市场总斤份额的14代.3%;绳最小的是美案国TORR搬INGTO劝N,其年销节售额达10绸亿美元,占坟全球市场总培份额的2视.将9辟%发(表2)。荐我国虽然轴留承总销售额出以占全球的侄1/5,但餐我国的最大吉轴承企业的受规模仅为美给国TORR摆INGTO尘N的8践.粥5漏%掉,为瑞士S柏KF的列1.7%撤。可见我国欢轴承企业是嫂以中小企业足群体参与国讯际市场竞争杯的。租表梳2歌世界你十大著名轴棕承公司基本范情况(按销刺售额排序)为公司名称注工厂数(个屯)齿年销售额革(亿美元)轿纯利润烤(亿美元)比出口比重(湾%)列国际市场凤占有率(%连)特1群瑞典亮SKF橡90价50会-2.0显96蝇20丛2浪日本NSK筑28绕44贴-0.3叛43雪13晓3冶日本KOY标O医17水32锦-0.1鱼43跪7上4订日本NTN泳27奖29截0.34雀45贞9骨5炸日本NMB封22菠27耗0.95匠62劝6妹美国TIM扭KEN督24是24或1.26差21刻10均7骗德国FAG碍62锻20韵0.25公72爬10惊8溜德国INA红16伞15投9滤日本NAC站HI煎14寄14消0.12绝30坑10判美国TOR企RINGT震ON考28晴10箭7鞭(根据行业遣资料)搬在西欧、拉崇美、非洲和川中东,SK探F集团是最斑大的轴承供非应者,占据愤三分之一市帽场份额;在链美国市场,勒TIMKE限N公司领先拥,占22%勿市场份额,约其次是SK皂F集团和T某ORRIN泊GTON公值司,各占2竟%市场份额鞋;在亚洲(顺不包括日本扑),SKF幸集团占据1侍7%的市场芳份额;在日映本,NSK钩公司是最大饥的轴承供应饱商,SKF忍集团占据日俭本市场的2帖%;在中欧偷、东欧和中亮国,当地轴斑承厂占据主命要市场份额匠。导LS在全球柱关节轴承市箱场中占有一加席之地。S姿KF仍雄居废首位,LS剂处第七位(番表3)。S毕KF的市场撑占用率为L醒S的5用.2寿倍。桐表3向伯心关节轴承跪的世界主要梁公司市场占该有率班序号恢公司名称摇市场占有率材(%)垂1班SKF突26.6碗2贵ELGES硬26.3巡3卫J原APANE扁SE浴15.4绸4更SO脂NSTIG章E闻9.1奔5重RBC仰8.3拨6扮TORRI能NGTON墙8丝7捎LS克5.1歉8够ZKL左0.6躺9狮Z其VL同0.6母(根据行业探资料)佛3.全球轴础承尤其是特侵种轴承仍保程持增长势头熄,为LS企剂业提供了一皆定的发展空结间。冒有关资料预付测,全球轴采承需求量将特从1998苏年的300残亿美元(违100亿烂多锋套碌)增加到2颂008年的谷572亿美剧元,增长替1.9鼓倍;亚太地宋区需求量将扰占全球总量笑的40.7罗%,较19宪98年增长崭3.4%。夹辽其中关节轴韵承作为特种机轴承之一,戴其增长幅度谦将高于轴承晒行业的增长埋水平,预期剩可达两倍之但多。亚洲,在特别是我国杆的关节轴承疼市场,处于夸成长期,关水节轴承的应爽用领域正在盖扩大,显然社,我国对关顾节轴承的需拥求增长将高汁于世界平均待水平。演4.国际著寄名轴承公司吹都具备自己队的主营的特责色事业域和翅核心产品。针即使国际上爹著名的大型胀轴承生产公雷司规模巨大疾,但它们都停十分注重发诵展自己的特鹿色业务,形底成各自的核胳心产品,在洋一个领域上象处于国际领迁先地位(表险4)。一方歌面,这是由开轴承行业的仁品种多样性封和所需技术弄的复杂性决读定的;另一争方面,正是进长期的产品酱领域和核心获技术的差异省化才造就国汤际巨人。殖表4暮世界十大帖著名轴承公导司特色产品数公司名称活特色产品脂瑞典疲SKF辽中大型冶金自矿山轴承、贤汽车轴承黄日本NSK允小型低噪音麦轴承捞日本KOY祖O安汽车轴承驼日本NTN倾汽车用等速龟万向节轴承傻、中型球轴浸承术日本NMB福办公自动化佩微型轴承帆美国TIM衣KEN屈英制圆锥滚浸子轴承识德国FAG蚁中大型圆锥摸圆柱滚子轴邮承哄德国INA基滚针轴承及胸液压顶杆笋日本NAC当HI用中小型球轴窗承鞭美国TOR韵RINGT柴ON背精密球轴承疲、重型机械匀球面滚子轴苦承码(根据行业伴资料)百同时,汽车恩、通用机械毙、电机和机蝴械维修是轴无承的主要需深求领域,而架日本和SK顽F占据了主狡要的市场份喂额(表5)冠。着表5国壶际轴承市场正构成及各主释产国家占有绑率乒序号败市场用户喊国家(公司舍)市场占有眉率应1窗汽车页日本(40估%),SK态F(30%喉)吴2笛机械维修心SKF(2约9%),日缴本(26%贪)酷3作通用机械勤SKF(1驶7%),日鹿本(17.技4%)弦4烈重型机械和逝电机宋(各占8%给)抢5.合作、级集中、注重将效益和互相朗渗透市场成控为全球轴承火生产商的主念流战略。善一是实施双鸭赢战略,强闪化全球合作献,如SKF磨、FAG、相TORRI绢NGTON骄、NSK、班NTN、N纳ACHI间很均有合作;母二是加大主霉导产品市场董,收缩弱势侦产品市场;稠三是轻规模燃,重实效,价以增强竞争瓶实力;四是寇市场结构调侄整,在日本球轴承企业继葛续西进欧美涛的同时,欧灾美公司也大忌举东扩亚洲糖。我国市场影将是未来一返段时间这些访国际大型企唤业的主攻市昼场。艘6.产品结箱构向批量化档、单元化发丧展。抱一是通用轴阁承向大批量况、低成本方晚向调整;二脂是轴承产品证向单元化方从向调整,发饥展轿车轮毂别轴承、大型率卡车和拖车快用圆锥轴承赌件、汽车转石向机(NS志K汽车零部丛件年销售额馋1000亿械日元,汽车光转向机单元植占50%)哪、自动涨紧驳的轴承、录灾像机磁鼓轴雕承、计算机扔硬盘驱动轴品承等单元产岩品。诵7.关节轴织承发展趋势藏关节轴承是刻我国一种新药兴的机械产木品,适应于沸低速、重载涌、可调心的家工况中,广灾泛应用于工罢程、冶金、熄水利、电力蜂、农业、轻额工机械,汽药车,铁路,辈航空和国防揉等,目前处廊于成长期。剥关节轴承的榴发展历程始哈终伴随着科生学技术的进代步、工业化驳进程的推进层和为不断满硬足用户的各逮种需求而进帜行的自我改摄进、创新、碗完善的过程录。我国逆“王九五短”家期间年平均喝增长率为妖11.2%炎,预计俱“收十五授”兆期间的增长少率为魂10%庄。脏随着社会快毁速发展和技逆术不断进步博,对关节轴探承的要求也播向高精度、续长寿命、单碌元或部件化串、工艺结构瓶多样化和非载标专用化发延展。如自润限滑型和适应富于各种恶劣弄环境介质的越特殊材料(扎不锈钢或表穷面经特殊处套理的关节轴演承)。叫二、国内轴裹承行业环境菜及其变动趋态势对LS企弯业的影响直1.国内轴猫承市场总需霉求看长迅,但生产供麦应能力缺口机与过剩并存锹。纷我国处于工声业化加速时科期,机械工柴业作为装备江工业必会迅盲速发展;同票时未来的五牢到十期年间风我国汽车工刚业将有一个梳的根本性飞固跃。徐中国轴承工蜂业协会研究贷预测,草“铅十五宪”斩期间,我国驴轴承工业产窜量需按每年麦6材.5%皱的速度发展帅,才能满足谢国内外轴承寨市场的需求帖。预计到2滚005年,烈我国轴承年竖产量需达到插30亿套,载工业总产值保相应达到3竞10亿元,薯国内主机配梨套与维修市测场需求将为族13亿多套据,出口为杏18育亿套、创汇初9凯-旗10亿美元前。其中,关福节轴承年产腾量将达到1字500万套便,工业总产肉值达到5亿拦元。(见表溜6)响我国通用、涨中小型球轴宫承等生产能扇力过剩而高氧精度、高附窃加值、高技担术含量及专平用轴承有较坛大缺口。轴暗承品种将从款目前的8冒000位种达到20舞05年的1尽0枕000颗种。用户对绕轴承产品的失精度、性能厌、寿命、可张靠性、质量甚稳定性以及予产品附加值飘要求更高;童技术含量高顿的总成化、结单元化、智塘能化、功能再部件化轴承琴产品将得到杜市场欢迎。氏2.国内轴控承市场竞争扮激烈,众多既的轴承生产铅商凭借产品慈差异性各自山占据一块市邪场领域。泪轴承生产跳企业500勉余家,科研扣院所供5醋个,职工人许数39万,地总资产42仿6糊.浅76亿元,泥主要生产设仿备9万多台瞧。子2000年津我国轴承行户业总产值院2昂4误0惨亿元,总产杠量超过22弱亿套。由于覆轴承品种的队多样性,有葛实力的厂家麻就有可能通僵过突出自己习的特色产品变(在某类产嘉品上保持突统出的优势)僚,以取得一谈定的市场份塘额。掩跟大多数行局业一样,我纹国轴承也是愉竞争异常激链烈。播一方面,国猴内大的轴承喊制造商。虽哈然这些制造演商的产品侧泄重点不在关棒节轴承方面搜,但由于其意生产经验及杆资本投入能缩力方面的优休势,使其调哀整产品方向食的能力较强龄,有可能切切入关节轴承吗市场参与竞价争。在此层躁次上,大中呜规格、特种叔型号、自润私滑、不锈钢缠等高档关节程轴承产品开扇发和制造技咱术要求高,像产品技术水遣平成为竞争晋的关键因素层。浅另一方面,带小型轴承制昂造商从低端先蚕食市场份顶额。主要是君沿海各省的浓乡镇中的小谢型轴承生产咏厂商。虽然黎它们在规模佩、技术等方虚面处于劣势裕,但其具有零低价格的优乱势,对市场传仍然有一定粒的冲击力。膀在此层次上饮,某些品种讯、某些尺寸帮段的的关节否轴承产品,货其价格和质吼量成为竞争今的关键因素唱。问3.关节轴客承市场虽然响继续增长,句但市场空间程有限。散2005年呀轴巷市场需求预各测脑见表贷6。妇从表中可得柔知,就产量杂计关节轴承尖需求在全部垒轴承需求仅肺占0晴.广47%途(2000温年箩)韵到酱0.5%朋(2005烧年);就产沟值计关节轴暴承需求在全考部轴承需求辨仅占1车.目4%。这表鲜明我国关节厅轴承需求在赞“厦十衬·速五杠”绳期间将有1虑0%的年平截均增长速度逼。但数据同淘时揭示了这级么一个结论剖:国内关节纷轴承市场空史间较为有限门。往表6星捎商2005康年国内轴承扑市场需求量迫轴承类型剪2000爹年需求量役2005抱年需求量铲工业总产值翻(亿元)宏轴承数量愚(亿套)榴工业总产值带(亿元)捉轴承数量病(亿套)判角接触球轴剧承线4.4亿0.00版6.8扬0.16称沟球轴球轴圈承勒139紫17怖.端24姐183胆24领.痕63亚调心球轴承偷2红.锅4偶0承.费11膨3程.亮4萄0狗.寸15直推力轴承贞5.10皆0.50职7.8都0.71因圆柱滚子轴刊承姑12.1学0.21戏18背0.30验调心滚子轴缘承基10菠0.05抬15洗0.08慨滚针轴承辨5.0坐0.69棚9液0.98足圆锥滚子轴记承鼓25生1.43邮37.8素2.04奸推力滚子轴聚承府1.5托0.06抽2.5蜡0.09畅外球面轴承赏8.0趟0.27汇13.7摆0.38谊关节轴承挨3.1叶0.10甜5.0峰0.15竟其它轴承督4.4愚0.23商7.0五0.33宇合计状220轨21扎310扫30子(根据行业锤资料)肆4.国外轴纺承企业加快告进入中国市案场,机遇与遇威胁并存。办国内各企业允纷纷加快了珠他们国际化荒步伐。依加入世贸组由织,将形成顺新一轮对华舒轴承产品投枣资热,国际耀轴承设备制渔造商和轴承南生产商的先草进技术和设抵备随投资一伟起进入中国涂,将对我国真轴承产品设狠计、技术水蛇平、制造水弱平和产品质链量产生积极育影响。同时桐,入世后,猫由于进口关览税降低,国铸外轴承将涌羞入国内市场蒙,再加之跨羽国轴承公司封来我国投资惭办厂,就地颠销售,使国帅内市场竞争献加剧。俯我国轴承盲企业棉在产品开发逝能力,产品姓质量水平和络产品制造上罗与命国际企业匆相比,还存窑在着较大差花距.这主要徐表现在泥“总两低一差伟”蚊上,即产品申技术水平低灶(品种少,虎质量不稳定胁,可靠性差绪,技术开发勾能力低),绍产品制造水则平低(工艺璃与装备落后剧)和市场竞鼻争能力差遣。国际浊公司所掌握胸的品种数都不在1000岛0种以上,供而奉LS朝生产轴承品米种仅为撑1400多粮种。允同时,万向怀钱潮股份有绞限公司实施殊国际化发展祖战略、瓦房辜店轴承集团底有限责任公应司实施与S扣KF、TH霉K、KOY峡O等世界知经名公司合资尾合作战略等适。白第二节凑LS企业分必析奇一、企业基答本情况薪LS企业是详生产经营关扶节轴承、深胀沟球轴承和险汽车配件的配专业型厂家乖,产品广泛和应用于国民垮经济各行业骑的各类机械板设备,并为道包括国防、告科研等在内拍的重要工程锐配套。公司安业务和利润桨已持续十四帅年稳定增长胶,现已成为压我国机械轴遣承行业的骨品干企业;近朴几年,企业蜓经济效益综酿合指数稳居丘全国机械轴妥承企业排名织前四位,被贝认定为福建物省高新技术枝企业、国家县基础机械和图基础件特定饺振兴企业、岂2000年洞全国质量管迎理先进企业公、全国机械惜工业优秀企塞业和质量信别得过明星企历业。巨二、LS市搭场地位堵公司目前已刊形成年产7袍00万套的膀轴承生产能哲力。其中,叠主营核心产洋品关节轴承伸年产量超过尊全国总产量欲的60%,央在我国关节怜轴承领域处剥于主导地位删。国内市场扛占有率列行肉业首位;产酬品60%以培上出口,占究全国出口总筒量的八成以马上。企业关赏节轴承生产鹊能力、生产首量及出口量却在国内名列坛第一。(见浓图1)唇图1L浇S关节轴承浑市场份额出二、LS发狭展战略演化蛇历程乎1.企业始市创阶段餐从1958锯年企业成立表至1986串年,是福建扮龙溪轴承厂捡的始创战略轧阶段。以生反产普通球轴卫承为主。该更阶段战略主炸题是樱“朗企业生存泡”雷。梯2.企业调场整阶段片从1987味年的结构战膨略调整开始堂,到200忘0年企业形咳成了明晰的加产品结构特暑色和市场结楚构特色。该诉阶段战略主脊题是脏“段结构调整逃”至。盒1987年粪企业新领导惧班子上任,辨立即提出怕“骡开拓新视野夹,树立新观超念,迈进企衡业发展新阶骂段富”蜻战略调整,眼高瞻远瞩地遵推出了LS目发展的全新达战略思路:克新产品开发庄战略投——外确定产品结卖构中关节轴鹿承为企业拳寇头产品和新定市场开发战传略幅——“辽发挥优势、杆薄利多销、砍为国创汇、贿企业增收贿”刮的出口经营么方针。这一耐产品特色化绒和市场国际浮化的总体战岭略成为傲“挪八五旺”侮、榆“疮九五艺”改直至今天企期业发展战略肃主线,确保万了企业在如帽此长一段时交间内顺利发习展。性1988年奏产品出口总蹈值较上年增熟长4.5倍励。原1989年哲加快技术改芹造成为实施校产品特色化龟和市场国际存化的总体战郑略的重点,姿完成100棉万套关节轴条承技改项目舅。企业被福倒建省授予倡“韵五一埋”符劳动奖状。形1992年题确定阿“叼八五石”胖期间的主要肃任务是集“添上质量、上杨品种、上水有平,提高企汉业素质,提及高经济效益蝇”被;制定了亦“胁发挥新优特企色,服务五斥洲朋客;寻桶觅卓越管理胳,追求一流地水平烂”仪的工厂方针绪。相1993年暗以提高产品虾质量作为产压品特色化和乱市场国际化闻总体战略的变重点,制定尖并执行鹅“望质量手册男”讽。驶1995年葛关节轴承占但全厂产值已爱达80%,错稳固了关节谁轴承的主导早产品地位。棚产值过亿元吨,人均利润呼过万元,跨昆入国家大型革二档企业行玻列,先后获酷得挽“确福建标兵企通业疮”巧、锄“堤福建高新技炸术企业溪”谷、宗“搂全国50家些用户满意企抛业挎”杆和彩“思机械工业优叉秀企业棍”纵光荣称号。庸1996年概以创造产品搬品种优势作轮为产品特色友化和市场国单际化总体战止略的重点。执1997年乞开展产品质裂量翻身、开廉发能力提高教、组织结构轧优化浸“霜三大战役购”圾。系列向心起关节轴承被轰评为饲“锤全国机械工叨业首批名牌赔产品称”守,成为福建敏省唯一获得航机械工业部秘“璃质量信得过竖明星企业湖”详称号的企业摊。毁1998倾年以实施用子户满意工程予作为产品特裕色化和市场锻国际化总体循战略的重点爷,并提出向水与关节轴承炉相关的产品鹿多元化发展册的思路。龄1999年戴,完成对永嫌安轴承的兼渣并,继续以探创造产品品气种优势为产塑品特色化和旬市场国际化鲁总体战略的返重点,实现蚁国际市场的姐出口产品多伐元化、出口留市场多元化草。否2000年震,提出以培若育企业核心英竞争力长为产品特色仰化戴和市场国际拴化总体战略年重的点,同纽时启动筹备腹公司上市工亮作,通过企厨业研再造仍提升企业整首体实力,为杂新世纪LS宽的腾飞做了进准备。肾3.跨越发蔑展阶段摩2001年颂起,公司将巡进入新一轮烘跨越式发展俩战略阶段。仓三、LS的丑战略地位芹SWOT溉判断邻SWOT圣分析是对企扇业自身的优弦势S、劣势逝W和企业所看面临的机会腰O、威胁T问的判断来确第定企业的战樱略地位。图池2为LS企再业的SWO埋T分析。W:劣势S:优势W:劣势S:优势品种全、品质优的关节轴承;国内外高知名度的LS品牌;品种全、品质优的关节轴承;国内外高知名度的LS品牌;覆盖国内外的渠道网络;素质较优秀的员工队伍;拥有关节轴承的核心技术;稳定的战略素养强的领导班子;双效型战略管理模式;长期良好的经济效益。产品域过于狭窄;企业规模不大;企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。LS公司的LS公司的战略地位国内市场无序竞争;竞争企业技术创新;国内市场无序竞争;竞争企业技术创新;国际公司加快进入国内市场;外销市场渠道可能存在冲突;全球经济衰退延长;国内机械及相关行业继续发展;产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化;外企来华投资寻找合作伙伴增多,全球性的国际合作可能性增大;关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T:威胁O:机会T:威胁O:机会腊图2L拌S的SWO孕T判断久1.优势分窗析芬1)产品优医势吩——筋是国内征最早研制和窗开发关节轴挺承的企业,鹊1400多拼个产品切品种私,占全国关夫节轴承生产剪品种总数的裤90%以上柱,能满足多结方面的市场途需求旧;溪拥有国内最毅大的产品生夕产规模,是铜国内市场关迹节轴承的第甘一大供应商调,也是中国错关节轴承产昌品在国际市距场第一大出摊口商。叫2)品牌优蚂势峡——序在国内方面街,浪升鼓牌侵系列奖关节轴承佛产品蠢1997年艳又被评为中短国机械工业蚕名牌产品阿,系列产品凭中妹先后有9种悟产品荣获国穴优、部优、跑省优称号顺,辱是全国50锹家创大“终用户满意企丝业厘”萍之一萍。在国际上虎,LS品佳牌在国外主馋要目标市场地国家进行了链注册,有较锣高的知名度洞。讲3)销售渠冲道优势四——供从国际销售低渠道来看,拢通过多年自歼营出口,产挨品伍出口美国、喂加拿大、德荷国、意大利吐、法国、英子国、瑞典、锤芬兰等20吧多个工业发疫达国家探,建立了较挡为通畅的国晃际市场渠道轨。此外,部绕分产品与竞月争性的国际岁大公司进行让合作生产、宇销售,使原喂本竞争性渠霉道转变为合甩作性渠道。养4)尤人力资源优苍势刃——松公司现有员随工1捷2瓣00多人,蜘具有较好的某员工职业结割构和素质结樱构,其中管墓理人员、工器程技术人员马、营销业务集人员约占职恨工总数的2准5%,大专蒜以上学历约胖占职工总数拍的21%;教有一批致力虚于观念创新娱、体制创新惰、技术创新健的高级管理佛、工程技术液人员队伍;驴公司拥有博考士后科研工形作站,通过姐“渐产、学、研拌”冻,与清华等陡高校合作建歌立人才培养籍基地,利用扁外部专家、复学者和尖端愉科研人才和菊设施的同时疤,进一步带则动企业内部尿人员综合素特质的提高。式5)技术创虎新优势舱——叹重视籍技术创新,批建立了经国刘家机械部批沉准的全国唯双一的关节轴验承研究所;隆在轴研所的刻基础上组建前了省级企业父技术中心,通进一步健全卸企业技术创件新体系和技弱术创新体制拼;拥有较好街的表面处理灶工程、精密胞加工等行业示关键技术,拢以及新启动奸的新材料技颈术,是公司配新产品开发晴的重要技术皆依托。公司陆先后投入近洪亿元对企业务进行技术改柿造,产品由碧单一系列发疾展到五大类取型、45个佳系列,其中溉有500多草种产品途填搁补了国内空赶白摘并替代进口雨,产品使用队寿命周期接迈近国际一流记水平,体现筐了较高的技渴术创新水平湿。寨6)领导班各子优势拣——何公司领导班蒜子使命感强周,战略视野铲宽,创新意菠识浓厚。在奶关键时期成绳功实施了普佩通滚动轴承笑转向关节轴齐承的产品结盯构调整、国鼓内市场转向卖国际市场的队战略转移,爸使公司走上烈稳健的发展流道路。上市矮的重大决策难,是公司领葱导班子在公次司朝题“弟做优、做强炉、做大床”淋发展战略目蜜标迈出的重叔要一步。班志子成员团结什一致,勤奋图刻苦,深受坑企业员工的促拥护,是L朽S的凝聚力骄之核心、活姓力之源泉。皇7)管理优从势迷——副公司在近二添十年的生产泼、经营和管抛理实践中,少不断进行管把理创新,形下成了以效率悄和效益双提刻高为中心,弓以系统思维柿、创造思维冲和辩证思维腊为基础的双衰效型战略管巩理模式。巡8)效益优搜势乡——颈多年来商主要经济指圆标连续名列想全国轴承行梅业前茅,始现已成为弓国家大型二顽档企业、中欠国500家善最大机械工配业企业、机登械工业部重孤点企业、福江建省100糖家重点企业拳之一逼。坡2.劣势分晌析虚1)产品组突合劣势刺——兔产品线过于多集中在关节桥轴承单一产南品经营。换2)企业规旁模劣势温——颜由于关节轴脑承产品只占速轴承总市场默相当小的份运额,市场拓漆展的空间有黎限。LS与炸国内大型轴浊承企业相比婚,经营规模稀有较大差距楼,与国际公尸司相比则相橡差更远。网3)企业体孩制还不能完冬全适合更高亚程度的国际分化要求。食——中LS企业是丸我国尚处计府划经济时期军诞生的企业柿。虽然经过溪长期的坚持窜企业制度的屠改革,并取绣得了明显的缴效果,但建通成国际一流笔企业的目标危要求还存在洁较大差距。漆3.机会分倒析构1)国内机懂械及相关行支业继续发展魄——企入世推动我蒸国经济继续鸭上升,将促嫩进国内经济健的持续发展岸,工程机械薯、农业机械俱、汽车等主喇机配套行业程市场需求转脾旺,增大关葬节轴承等产卡品的市场需苦求量。旧2)产业升烤级促进国内父市场需求向扯新优产品方协向变化主——扛国内市场轴构承需求结构多出现调整机治会。工业化南进程加速,赶“犯十五疑”坊已确定以产稿业结构调整碗为主线带动延经济发展。源产业结构升恼级必然裙增加轿对嘱高精度矩、弃高附加值碗、新结构和待满足特殊要宣求的战轴承及专用多轴承稳的需求。同艳时,杰高质量的进右口替代品将幕会赢得更多薪的市场份额让。漠3)外企来淹华投资寻找拥合作伙伴增餐多,全球性减的国际合作凡可能性增大碧——揪入世使我国寸真正参与全苏球经济一体唤化进程会有砌更多的国外劣企业到国内皱投资设厂,杠它们对轴承低等配件质量接要求很高,喘这将给公司核提供与它们哀进行配件本纷土化的机会垫。西方主要扔国家的经济竟衰退将迫使炊部分产业进建行战略性转协移,一个重露要方向就是怨将生产转向永劳动力成本博、材料成本赞等生产费用膀较低的、尤惧其是政治稳吊定的国家和削地区,我国智是首选对象朽。跨国公司胁将挑选国内坡有实力企业余为合作伙伴竞。这样的合茧作还为我国或企业提供更复好地进入国轻际市场的机帅会。从某种披意义上说,准国际合作也源是我国企业拒参与国际竞率争的一种战每略资源。白4)关节轴添承为代表的讨特种轴承无恢法成为SK版F等企业的残主流产品。钱——饼SKF等全连球性轴承企诱业虽然也将挺各种特种轴逗承产品列入兽其产品组合惊中,但这些苗产品市场的上有限性制约狂了它们,使婶这些国际轴示承巨人也不悄可能将特种阵轴承作为当准着它们的主肿流产品,这半就有可能为燕LS公司留弃下一个潜在屿的发展空间满。黄4.威胁分寺析待1)国内市散场无序竞争剃——当国内市场及岔出口市场秩伍序混乱,竞持争对手为争嚷夺有限的市镇场竞相杀价属销售;有的刻经销商甚至贴利用LS品珍牌已树立起致来的良好市跳场信誉,造档假售假,直焰接损害LS陈利益,并构垂成对L性S诱品牌形象和拉企业形象的怕重大侵害。线正2)竞争企吉业技术创新归——阅公司目前虽屑然在关节轴蒸承设计水平随、开发技术型、制造工艺乳等方面处于磁全国领先水柿平,但由于撞关节轴承利态润率相对较桨高,其他轴懂承厂家正加卡大对关节轴语承技术的研阅究开发力度嚼。如果LS驶新技术开发璃滞后,将可掀能失去现有宏技术领先优贪势地位。欺3)国际公姿司加快进入恰国内市场夕——侮入世后,随搭着国内市场迹开放度的提鸣高,进口关乌税逐步降低杜,国外轴承样将不可避免育地涌入国内夜市场,加之授跨国轴承公考司可能来我伙国投资办厂番,就地销售病,其产品成溪本与国产产神品成本差距摄缩小,将使竭国内轴承行阿业竞争更加讯激烈,企业荷竞争压力加炸大。栽4)匹外销市场渠局道可能存在唤冲突偿——烈公司产品6城0%出口,迎表现出较高易的外向度。币其中LS自盛营出口约占景25%,经社由外贸公司场出口约占7略5%,产品廊出口仍对外届贸公司存在报过度的依赖乘。随着公司事产品规模扩躲大、主营业填务结构逐步所调整,如果倚LS与外贸创公司的合作妙发生变化,蓄将使产品出头口销售受到剥影响,制约朋公司的进一湖步发展。政5)全球经腾济衰退延长戚——说西方主要国尸家的经济收扑缩可能引发橡全球性经济墓衰退,如果僵世界经济趋活向低迷,增苏长减缓,新伏的投资势必叉减少,对关优节轴承的需棍求也将随之盐减少。比第二部分甩夸企业战略斜第一节助鼠LS悲的定位肯企业定位表包括企业宗捞旨、企业价哥值观、企业希精神和企业读口号等。图夜为匹LS暂的企业定位轧系统。LS就是价值和荣誉LS就是价值和荣誉与员工共谋富裕与员工共谋富裕为股东创造财富为社会创造繁荣与用户为社会创造繁荣与用户共谋发展求实奋进LSLS公司要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商荒图3柔拢LS定位判系统图型一、伪LS名的宗旨待(LS皂Missi驰on)胞LS的宗旨桐是:则LS屋要成为全球恐特种轴承及稍相关材料、太机械配件的饿主要供应商隔。输LS为全球游性用户服务机。LS的事劳业域为特种史轴承及机械以配件产品、拨相关材料,排其核心事业歼域为关节轴岔承类产品。茎二、舍LS身的价值观扇(LS惯Moral受Stat免ement检)街L投S绸的价值观是挺:遣与用户共谋锄发展,为股船东创造财富借,与员工共炼谋富裕,为港社会创造繁疑荣燥。姥价值观是企悬业表达其对拘所担负社会谷责任的一种荷公开承诺。谜LS的价值子观充分地体璃现在她的社鸦会责任上。站对LS来说羊,其存在价闻值在于,通稻过全体LS躬人的努力,剪LS绢要成为她所浴有用户的朋仰友,互利互攻惠,共同发孙展;努力使误股东的价值罗不断增长是键LS的天职厚,保证LS后股东拥有最点有价值、最妖安全的资产冤;LS与员匠工共荣辱,邀要使每个员乖工为自己是顺LS一员而臂自豪;L哭S要为中华出民族的繁荣凶和昌盛,地办球村文明进下步与发展作孕出自己的奉发献。桶三、题LS健的企业精神愤(LS忽Spiri窄ts)钉LS的企业纸精神是:蒸求实奋进。销企业精神是毁企业员工精剩神世界的结庄晶,是企业迈员工在长期源实践中形成愈的一种共识陡的简洁表达涉。劫LS勉的企业精神脱表明,环“皆求实旅”缸是指凡事都妖要讲实事求受是,都要扎肯扎实实办事霉,都要尊重滤客观规律。躬面对现实,陪立足长远,闸脚踏实地,给坚持说实话怜、办实事、唐求实效。塘“京奋进豆”扒是指凡事都甲要有奋斗目喜标,目标无锯止境;都要野奋斗不息,纸奋斗有希望锤。奋进才能澡树立信心,雪鼓足勇气,宫不畏艰难,径勇于开拓。阀求实为了奋锹进,奋进需飞要求实;求末实是手段,刻奋进是目的察;求实要有遭勇气,奋进颂须讲胆识。如LS的求实激奋进企业精低神是建立在梅创新和团结兵的基础上的骤。因为赵LS兼的奋进是在袄创新基础上核进行的,创滴新是庆LS承的生命线;炒LS浙要奋进就必泼须团结,树疯立群体意识傍,万众一心殖增强凝聚力夏。凝聚力是贪形成活力的岛基础,活力清是企业适应图市场变化的骑求实能力和戒企业自我发省展的奋进动挑力的综合表韵现。烘四、鹊LS键的口号碌(LS淘Sloga葡n)画LS的口号陡是:陵LS就是独价值和荣誉秃!欠企业口号是指企业宗旨、党企业价值观爱、企业精神宿的升华。L酱S口号表明店,LS产品替要成为顾客容最有价值的熔产品,接受嗽LS的服务疏是一种荣誉贿。LS品牌灭要成为全球续公认的最有汇价值的品牌巧之一,使用飘标识有LS品商标的产品土是一种荣誉男。雕LS述要成为股东甲最有价值的傻企业,能成默为LS的股恢东是一种荣希誉。所有员贡工要为LS枪的持续发展恐添砖加瓦而挥成为最有价贵值的员工,救能成为LS竿一员是一种至荣誉。闸LS的价值错和荣誉来自客产品性能卓厦越性、产品蓝质量可靠性赔和顾客满意窄的持久性。笨“从LS就是价昂值和荣誉捷!窃”熟的英文表达槽为:鄙LS荒mean能:Lon凉gSta迷nding狼,Lon仪gSaf详ety,舍andL两ongS罚atisf得actio车n!财作第二节壳LS的战略料目标韵一、目标体哈系怕在今“丑十五蛇”肝期间或稍长漂一点时间内牛LS要达成词的企业目标膜包括:页1.国内轴辫承行业地位赌目标乎继续保持国坝内关节轴承半的业界主导醋地位,扩大递圆锥、阻AG党、电机轴承晋产品的影响己力,成为国裙内轴承行业轿的小巨人。推2005年片,LS企业子集团实现工茎业总产值7蓬-8亿元,胳核心企业销末售收入4亿岩元,出口创师汇1500牙万美元。综想合经济效益贞指标居全国凯同类企业前森6饱位。亦2.国际轴葛承行业地位茶目标眯LS品牌要持成为国际著灵名特种轴承粪品牌。LS寺关节轴承的丝国际市场中论的占有率要棉从现在的5馆%,分别增禾加到200廉5年的8%困—备10%和2阅010年的沈10%口—枝15%。芦第三节LS裳的企业战略耐一、LS的木总体战略渠LS道公司在未来鱼三年或更长护一点时间内废的总体发展红战略是:莫“博一坚持、二管转化、三实佣现曾”晴——“般坚持新优特萌;相关多元盐化,组织生息态化;实现猛优、强、大关”购。旨LS战略第狠一层扇——“涂坚持新优特循”关是强调虽“周靠什么发展杜”辽(发展所依剑托的优势或暂手段);积LS战略第己二层链——“童相关多元化幻,组织生态很化绝”钉是强调正“特如何来发展协”梨(发展所采寄取的途径或壳路线);温LS战略第后三层白——“靠实现优、强豆、大帮”社是强调义“零要到达哪里预”务(所选择的熔目标或方向谋)。庆总体战略的锹四个组成部益分分别解释嘉如下:坚持新优特阅LS的愿“驻坚持新优特武”抛就是著名战椅略管理学家样麦可亲·遇波特提出的酿四个基本战挪略之一裕——蛇集中差异化吊战略。该战仔略强调将企龟业的战略重起点集中到一绕个相对狭窄第的领域上,匆在这领域中赶营造出差异偶于竞争对手酷的、对用户喝极有价值的好竞争优势来买(窄覆盖、放高品质)。并LS从19认87年开始槽实施的棚“这产品特色化脉和市场国际吊化极”耽的总体战略凯就是属于集案中差异化战泉略类型。1牵992年L毕S经营方针秃中突出详“鱼发挥新优特杆色毁”恶就是集中差榜异化战略的奔一种较确切极的表达。L拴S的升“谜坚持新优特亭”硬战略在过去蛾取得了极大修的成功,也喊积淀了许多膨成功的经验停和做法,形困成有利于脖“葬坚持新优特攻”鸡战略实施的球企业文化。脸实施沉“幻坚持新优特珍”很是LS实现亡所选择新的眠企业目标和尝定位的成功秩之本,必然畅成为LS的致新世纪企业学战略的核心桌性的内容。山2、资相关多元化柄LS的娇“灌相关多元化已”脊战略包括两胆层涵义:一瞎是强调必须蛋跨出现事业颂域往外发展哑,实施多元刊化经营,以蛛克服原事业享域市场容量滚过小对企业绞进一步发展站所造成的制画约;二是L服S多元化不部是一种随机画性的多元化妈,而是在多垒元化过程中驻坚持新事业画与现事业域抖的高度相关床性。LS的止相关多元化穿是一种以L湾S核心竞争令力为圆心的挣同心多元化也。LS多元传化的方向是苦其现有核心胶竞争力能充遮分发挥作用丛的领域,或北者通过培育附、引进和吸时收新的关键仗技术来丰富疑和发展现有平核心技术的灌内含物后能垂同样使企业舅拥有竞争优擦势的领域。借企业要抓紧紧获取能与现洲有核心技术先相兼容的新碗关键技术使渣LS能捕捉谁更大的市场项机会,具有叨更大的多元钞化可行空间斥的选择。(斥图4)对相嫩关度不大的悼多元化发展斤市场机会,探LS坚持一雀贯的谨慎性眨做法,必须组做更深刻的培分析研究,征努力把这种度多元化发展件的风险和对冰主事业域的秋负面影响降乱低到尽可能映小的程度。特种轴承减耐摩新材料特种轴承减耐摩新材料关节轴承其它机械零部件关节轴承其它机械零部件核心技术核心技术其它多元化领域其它多元化领域汽车零部件汽车零部件雀队肃筝狱补充新的关讯键技术啦图4LS桐的同心多元订化战略不3、组织生读态化栋LS的蔬“搂组织生态化颗”脊战略是指L宝S要保持在职新世纪企业接持续性发展柱,必须建立末生态型的企认业模式。构皆建生态型企舱业就是要把逐企业从传统革的由各种楚“丢零件负”脱组装起来、灯按事先设计神出好程序运应行的机械体停改造成为有缝生命力的有约机体。生态历型企业跟一尼个人一样,缠有思想、有见个性、有适夸应力,有进著化力。企业拣的思想就是胆指导企业行寨为的、富有这远见和超群潜脱俗的经营童理念;企业普的个性不仅仔表现在企业立提供产品和置服务具有自枣己的特色,巡还表现在企剖业办事方式迷具有明显的栗特色;企业业的适应力表皆现企业能自融行对环境的题变化作出反明应,自我调熄节,适者生猎存;企业的和进化力表现荣在LS能不族断学习,不榨断吐故纳新晃,不断自我惧完善,不断猜朝更高目标亭、向更高层蚕次发展。援生态型企业页的构建不仅灶仅是LS的备一种战略实梯施的保证性坟对策,而其些本身就是L绣S企业的重舱大战略之一佣。当前,L长S的构建生责态型企业战基略的内容包庭括:通过上毅市成为公众通拥有公司的酸股东结构重凭组;为推进械多事业域、喇多市场域发僚展相适应的嗽组织结构重倡组;为适应乳发展成国际氏性公司需要畅的人员结构末重组;为实遭现并保持国抖际一流公司男需要的核心波竞争力的要槐素结构重组饺等。屯4、实现优脾强大鹅“传实现优强大办”戴不仅是LS与的企业战略倘目标,而且汉更是LS的育企业战略的尘重要内容。幸“碌实现优强大树”表强调在LS译的发展过程棕中,发展的盾质量永远是脚处在首位上壁的。只有徐“场做优姓”攀,才能题“瞧做强磁”捡;只有室“征做强朋”陆,才有可能舟“俘做优湿”为;而事“择做大气”陪是浸“劫做优做强歪”吓的必然结果哗。在未来的鲁一段时期内踏LS必须壮粘大规模实力茫,但LS绝有不以牺牲发开展的质量来淹追求规模的镰扩大。这就丑要求LS必佳须:在把现替有的核心事汇业域做得更帆强的同时,峡开拓新的事冬业域;在新涌的领域中要宾尽快培育技属术优势,形蚕成自己的特袄色优势。不徒能仅仅凭借帆市场机遇来脾发展,而是奸要依靠自身博的竞争能力组来占领市场锈;区分好核呀心性领域和偿非核心性领什域,在公司蹲资源优化配腥置过程中确浊保核心性领劣域的需求;挂非核心性领央域的发展主挽要依靠外部豆资源和企业肤内部暂不属撕于关键性的遮资源,不可僚动用核心性表领域的关键拥战略资源。黄二、LS的解核心事业域睡和核心竞争膏力战略选择勿(图5)趁核心事业域称是指企业占美主导地位的贝业务领域。苗核心竞争力已是指企业独揭具的,蕴涵堆于企业内质润中的能支持柄企业长期竞煌争优势的能效力。它可以持是以核心产啦品形式、核此心技术形式吊或核心运作见能力形式出代现。LS为窑技术型企业那,靠技术创爬新立业,靠米长期坚持培景育并最终拥箩有优于竞争熄对手的关键赶性的开发、蜘生产技术取条胜的。因此繁,LS的核伤心竞争力是窝以她的核心皱技术表现的侄。当然,这着种核心竞争仍力是跟LS客的发展历程洲(途径相关聪)、员工群陪体(人员相恩关)、运行析模式(机制袋相关)和企钢业氛围(文鉴化相关)等薯息息相关,艇没有这样的蜂土壤,就造套就不了这样畜的核心竞争国力。凤1.现有核还心竞争力和绑现有核心事纸业域章LS现有核康心竞争力是尿,融入于L枪S企业文化单中的,在L胁S发展历程截逐步形成的桥,为LS人缘共同拥有的贞,以LS管枕理模式为支陆撑的,不断石创新的开发反、设计和工简艺技术为灵驱魂的关节轴谊承减摩、耐委磨多样性研乖发生产技术炼。协LS现有核水心事业域是煮,以落“脉优质、多样手性饼”准为特色的关功节轴承产品视为第一事业并域,并开始卷向其他特种溪轴承产品延否伸,并迈进叠汽车配件业须,为第二事妙业域的形成食开展探索性念工作。奔2.未来3虎-5年的核受心竞争力和搏核心事业域谎选择竹LS在未来亏3-5年要辞形成的核心燃竞争力:第企一事业域中局的核心竞争狸力牺——炒处于国际领祝先地位的,柜为LS文化逃包容的,以龟不断吸收较简前沿的新技腰术、新材料旅、新工艺的霞减摩、耐磨古技术为中心绿的,能提供碑多样化产品刊种的现代机开械表面工程调开发与生产俊的独特技术猴;第二事业及域中的核心参竞争力技——夸在关键的开扫发、设计和情生产环节上行形成优势技翁术。盘LS的未来戏3-5年核曾心事业域战考略选择是,石形成并巩固鸦以秋“运优质、多样揭性予”条为特色的关辟节轴承为核符心产品的特钟种轴承第一委核心事业域夕,逐步形成筐具备认“糠高、新、精醒”余特色的相关散材料或者汽怎车零部件为断主体机械配蛾件产品的第箱二事业域。属3.未来3裤-5年的核朴心竞争力和晋核心事业域类选择领第一核心竞意争力不断提榴升,第二核色心竞争力形抱成,构成双梢核心竞争力走的态势。L塑S的未来5酷-8年核心迫事业域战略运选择思路是莲,在继续巩天固和强化上糟述的第一核兰心事业域的碌基础上,形祥成第二核心俯事业域。技4.非核心训事业域的选太择伏在确有把握播的一般性市饿场机会出现庸时,可以考主虑采用摇“狼短、平、快锈”支方式乘机切盆入,但LS姐在这样领域蓬主要目标是捎赢利。但这热样的相关度湿低的多元化绕,只限于机哈械行业,尤吧其强调的是遭机械零部件秩业。同时,俯这样新领域眯的延伸以不备与前述的产潜品域争夺关走键战略资源献为前提。也备不可进行大断规模的投资方行动,严防沉产生撇“敢专用资产固像化职”胞现象的发生陪。炊东南汽车在拨国内市场的历良好发展和矛国际知名汽遮车制造商欲窗在福建投资消办厂,为L途S发展提供惹了一个难得毯的机遇。公辛司应加速已社启动的进程盼,尽快在汽腐车厂零配件脱领域形成新露的增长点。贝在新的领域送中同样要坚座持以伟“快优、强奴”极立业,快速抄形成自己的交竞争优势。稠一方面,要搞不断丰富和僚发展现有的钟支撑产品核饰心优势的关疤节轴承多样言性生产与开糟发技术,吸首纳最新科技璃前沿成果,太争取在最短唯时间内(2辟-3年)使江这一核心技幻术达到并保芽持在全球范它围内领先水澡平。另一方议面,在这一垃核心技术丰今富和延伸过肯程中,要在狡相关的新材姻料技术、表逝面加工技术辆、产品设计蓬技术及其他济方面技术中丹的一方面或阵几方面结合炎形成有发展农潜力的新的轨优势技术,授成为LS第净二个核心技挠术。在非轴神承领域如汽挣车配件产品枝领域中也要品尽快形成具绩有相对竞争津优势的技术记,逐步发展邮成为新的核位心技术。未来核心技术LS企业文化未来核心技术LS企业文化LS管理模式LS员工群体机械表面工程技术关节轴承的其多样性生产开发技术关节轴承的其多样性生产开发技术减、耐摩材料开发生产技术相关轴承减、耐摩材料开发生产技术相关轴承及其专门生产技术其他机械零部件及其生产技术表面处理技术要素材料技术要素机械加工技术要素材料技术要素机械加工技术要素未来核心技术未来核心技术未来核心技术未来核心技术新材料工程技术新材料工程技术新的机械工程技术阅图5L串S核心竞争驼力和核心事疾业域技术演扬化途径颂第三部分爷真企业职能战键略画本部分讨论旺实施LS企侍业战略的各奏个主要职能牲战略(亦称婶:企业策略竟)的战略原唱则羡。坏第一节征LS业务组押合战略原则向一、LS业驾务组合战略敬原则纯1.丧突出窄业务但域中宽、深双产品线的L剥S业务组合复的结构原则吸窄业务域是裕指,LS在保有限的业务堤域发展自己旨,成为这些担业务域中的锤高知名度的况供应商;而子宽、深产品哗组合原则是奋指,在LS研所经营的每麻一个业务域难都要求拥有探或逐步拥有嗽在同行业中鸦品种最齐全浸、式样最丰翁富产品组合生。含2.违三高一多(轰高技术含量弱、高质量、虹高附加值、铁多样化)L吊S业务组合气的方向原则衫LS在任何泰业务域中向粱用户所提供者的任何产品隙和服务都要诵追求尽善尽信美。努力做尽到结构设计煌优化、品种默齐全、质量置高、性能好健、服务到位梯。在内部体惜现为工艺结赶构的优化设究计、选材热甲处理、表面申处理和固体剪润滑、柔性押制造等;在曾外部体现为拥品种多、质御量好、价格赠合理、准点谎交货等。晶3亦.以核心技丰术为依托的蜜LS业务组肝合的基础原讲则茫以核心技术瓜为基础的原膜则是指,L胃S在她所经斥营的业务域励都必须拥有毕或培育核心靠技术,所有污的产品组合伏都必须以各叛自相应的核钢心技术作为辨支撑,以其泪作为产品创虹新的出发点哲。隶4.窄絮标准产品与界非标产品、晋成熟产品与皱成长性产品含业务组合的衬优先性原则附注重发展特陵种非标有发朽展潜力的产收品,并逐步滩从小批量,获多品种发展俱成为批量的烘标准产品;纤在注重应用筛新技术、新钉材料、新工妙艺开发高技战术含量的高裤成长性产品羊的同时,适蛾当投资,提欺高常规产品伙的制造水平腊,巩固市场腐地位。现阶糖段LS主导安产品发展优庄先顺序按图画6的墙①祝、钉②肚、学③神、霜④牌考虑。其中象①担类紧—服自润滑关节陵轴承;填②率类垃—脊不锈钢、带陕座带锁口及严除氧①泊类以外的关宪节轴承;汽川车轴承;着③荐类忽—旁汽车配件、怀AG轴承;肠④爆类贷—慎电机轴承、以轧机轴承、喝单向轴承、欠润滑材料;资⑤殿类乱—右深沟球轴承驻。LS企业竞争力LS企业竞争力强中弱缝①速明星产品互②抗亚名牌产品湾④钞有风险产品集②档高盈利产品饼③贡有盈利产品锁⑤欧风险产品剃③屠有盈利产品英⑤溪滞销产品高中高中低市场成长性阻图6L药S产品组合妥选择优先性刘顺序次第二节衡LS技术创匆新战略原则毛一、技术创织新主攻方向功:以培育和留提升企业核厚心技术及其罚关键要素。披一方面,不归断丰富和发蔑展现有的支戏撑产品核心似优势的关节命轴承多样性污生产与开发陷技术,应用与高新技术或易先进适用技下术,争取在溜最短时间内继(2-3年蓄)使这一核物心技术达到扇并保持在全喘球范围内领舅先水平。另须一方面,在坏这一核心技铜术丰富和延阅伸过程中,陪在相关的新酒材料技术、趋表面处理技雨术、精密制杂造技术、前绞沿的润滑技居术及其他方瑞面的先进技屠术中的一方约面或几方面喷结合形成有业发展潜力的逝新的优势技侵术,成为L眯S第二个核挤心技术。背二、技术创茎新战略内容寺:勇1.关节轴广承方面胡——若在保持关节窑轴承产品的汗技术含量高神、质量好、趴结构优化、菌品种全的基赚础上,不断脱丰富和发展畏现有的关节惩轴承多样化显制造与开发枪技术,同时午吸收机械工嗓程、固体润原滑材料、摩规擦学、表面毙工程和边界商润滑等先进素适用和高科冲技的科研成悲果,以及应依用计算机辅惧助设计(C粥AD)、计放算机辅助工妈艺设计(C意APP)、刻计算机辅助笛试验(CA而T)和虚拟长现实制造等瓶先进的信息年技术开展产魄品的研发工摊作,使关节裳轴承产品保惩持高档化、筐产品结构更炼科学合理、扶质量更优,逮使核心技术厌保持国内的酱领先水平并疏接近或达到择国际先进水既平。彩2.延伸技红术方面胃——赢在丰富和延悦伸企业核心坟技术的过程杂中,发展相牌关的新材料腥(不锈钢应磨用、PTF抬E织物制造俊及表面处理赤技术、纳米辉MoS羞2恭合成等)技刺术、表面改亭性、低温真乐空等离子体咳渗硫等表面回工程技术及余汽车配件设垮计制造技术假等,使其形积成有发展潜撒力的新的优跳势技术。肢3.制造技稻术方面斜——翼通过技术改江造,提高制搜造水平,形项成规模化生睛产,保持企眼业在工艺装涝备上处于国楚内的领先优川势;同时大伪力开展不锈枪钢关节轴承今的热加工工躁艺、车磨工宽艺、装配工塌艺的研究。凶三、技术创奋新对策捆1.整合企邀业技术力量差——片以企业技术乓中心为平台压,优化配置恩企业现有技袭术力量,充顺分调动、发闭挥技术人员胳的积极性和动聪明才智,恼组成若干项柏目组,有针遗对性地开展蚕关键性技术裹难题的攻关准,直接为产学品创新、工大艺创新、过省程创新、制务度创新、组鲁织和管理创词新、市场营宪销创新和服豆务创新提供园技术支持,舰以确保在关沙节轴承的结浪构优化设计肤、滑动摩擦阳副材料的选艳择、工作表虏面处理技术承和润滑机理掀等方面处于取国内的领先掏地位。己2.开展产粒学研一体化腹——析把技术中心港做为产学研悠一体化的主戏要载体,在悉风险共担、丸成果共享、挥优势互补、杜共同发展的惹原则下,积逆极与高等院嫂校、研究院斯所建立稳定皇的战略联盟归,采用加“井院所研究,哥厂内配合或伍参与买”捞的方式,联指合研究开发筛纳米MoS糊2简、关节轴承斑承载时的动谎态应力分布沸数学模型、馒离子注入、命机械工程等缸新材料、新徐技术、新工行艺,并在此遥基础上,研芦发高新技术买产品,使之爹尽快产业化甲,直接进入贩新领域的制巡高点以获得徐新领域中的遵竞争优势,搅实现跨越式梦发展。帆3.发挥博甜士后科研工句作站作用坦——孕充分利用刚猪建立的博士地后科研工作饶站,吸引高孔层次科技人董才,开展新仓材料及结构建、表面工程刻、摩擦磨损择机理、优化锤润滑、化学贿处理、机械白工程等方面绪的研究,为沃企业整体战婆略目标服务戏,使企业在坑市场竞争中扶处于有利地歇位。坛4.加快实拣验室建设步悦伐弦——预充实试验手原段和扩大实月验室的规模谨,进行关节煎轴承及新型蜻电机轴承试屠验机的自主义研制,开展扯关节轴承及英电机轴承摩誓擦磨损的机喂理研究;在迫模拟实际工灶况条件下,忙探索载荷、阔滑动速度、姻摩擦副表面虹质量及润滑匠条件与轴承全的摩擦系数绞、温升、可匹靠性、磨损放及使用寿命哈的关系。郑5.以信息斑化带动技术极创新埋——揉建立企业信炕息管理系统尝,利用先进舞的计算机技收术提高企业每生产制造、斩工程技术、偷检验试验的可信息收集、修处理质量,董为LS的技救术创新和管般理创新服务份。晴第三节哨LS营销战何略原则耕一、LS营主销理念:诚将信营销原则摘诚信营销是典LS营销战贵略之灵魂,过是LS营销秒活动的基本草准则。港“集诚踪”鞠是指诚实做讽人。对顾客猎、对经销商罩、对任何与胆LS打交道牲的人,LS欢人都是诚心饱相待。希“集信脉”轨是指信用至旺上,说到做锐到,绝不做经违背承诺的吨事情,以赢焦得合作伙伴多的信赖。描二、LS营恩销模式:全百员营销养(Inte兼grati衬ngma第rketi育ng)无原则惜全员营销原昆则,在认识景上,要求全定体LS员工隆对方“拴营销管理是缝龙头,需要福全体LS员奸工共同承担群职责,是与昂LS的每一理项工作和每淡一个员工的骗工作紧密相饥关的讯”对的观念形成赴共识;在管革理实践中,嘱实施整合营矛销,以产品拦定位和营销悉战略为中心减,通过产品灶策略、服务绒策略、价格鹅策略、渠道泻策略、促销烂策略的有机帝配合,和技私术开发、生添产管理、财刮务管理、人命事管理及行达政管理的有浮效支持下,定使LS成为孔营销导向型塞的企业,确宣保LS营销弟目标的实现然。单三、LS营来销利器:专禾家服务营销缺(E劲xpert鉴serv鬼icem浸arket借ing训)原则踏LS的专家挎服务营销是悄指:LS的旱营销必须以暑技术服务为歼主要支撑点透和主要特色逼。LS是技温术型企业,缘为用户提供刮高技术含量燕的、高精密貌的高附加值表的特种轴承首及相关产品叙。这就要求图LS的营销侵管理有很强途的技术导向拥的能力,为肾用户提供能贫增加附加价萌值(或称顾准客让渡价值沟——姥Custo劲mer’s缩deli研vered白valu拨e累)的有效技味术支援服务置。销为确保专家旷服务营销的交实施,要制陆定《LS专材家营销手册衫》和建立奴“扔双师型里”议的营销队伍筋。双师型指原LS的每一虏个合格的营荷销人员必须异同时是工程屡师和营销师支。虾四、LS营画销基准:超肤越营销(B飘enchm另arkm银arket桐ing助)原则栏超越营销,灭又称为基准龄营销,是指脱以竞争对手平为基准,创魔造超越基准糠的竞争优势蹲,来获得在春市场中的营咳销主动权。晕LS的超越驶营销要求:秃LS在她向粱用户所提供教的所有产品麦和服务中要银至少在一个蔽方面上要超门越竞争对手蝇的同类产品艰和服务,并虾努力使这样招超越最大化驾、有形化(吹可以明显地磨被感觉到)凶,成为一种绩竞争优势;去同时,在其其他方面要求难达到行业标何准。会五、LS营页销渠道模式开:立体营销峡(M什ulti-贱chann榨elma乎rketi闪ng摊)原则珍立体营销即计指LS渠道搂模式是:长篮渠道和短渠短道相结合,覆自销和经销脱相结合,重浅点营销和面博上营销相结写合。立体营齐销有极强的康渗透力,比食较适合LS跌目前的规模皂、市场专业扣性强的特点锡。销售渠道如是公司相对全其他国内企芹业的主要优嚷势,是公司弊在国内外市艇场一体化进损程中坚实的习基础。进一吼步整合国内结销售渠道,差加强渠道的谨管理与激励月,制定解决搜渠道冲突的平制度办法,韵建立利益共讽同体的网络悄结构,提高凶渠道运转效只率和效益;哪在有效利用坐国际公司销置售渠道的同三时,加快建剥设自主海外劳销售网络,矮增强国际渠傲道渗透能力虚,辐射更大衡范围的国际赔市场。犁六、LS营毅销品牌策略原:混合品牌鸽原则爪“漆LS凤”植品牌和姥“俯龙溪腹”缝轴承在国际骨市场主要国她家、地区和准国内已享有条相当程度的哪知名度和美款誉度,是企喘业的很有价仅值的无形资拴产资源。努捞力使这一战喊略资源价值侮最大化是L冷S品牌营销读的基本出发煎点。考虑到延历史原因造控成的事实,蒙建议在多元椅化发展的过躺程中LS的啊品牌战略为功企业名与产铜品品牌联合搅使用战略。陵不同产品都驳有自己独立书的品牌,但时在使用产品堆品牌时一定彩要出现企业呆名;产品商羞标与企业标杠志同时出现嘴。应七、暴LS营销特麻色:灵捷营柿销原则鞭灵捷营销是展指,LS营匙销部门与人沈员对用户的裙需求变化、趁营销环境变番化要有十分倍敏锐的感知稻能力,并具训有在第一时殿间内快速反努应的能力。华灵捷营销意厉味着个性化桶服务,以不真同的产品和狡服务来满足列每一位顾客放的不同需求蛮;灵捷营销君意味着以少赴取胜、以快离取胜、以灵冶取胜。灵捷绢营销要求建登立完善的、麻高质量的开营放型的营销欠信息系统,本充分应用I织T技术,简牛洁、高效的恐顾客订单和条要求处理机稍制,和高素例质的营销队断伍。两第四节缝LS财务战选略原则再一、投资方红向桑1.第一优优先方向:特博种轴承领域集——茎特种轴承领饿域是投资的深首选,目的段在于加强相怖关技术改造俗,进一步提遣高公司在特搂种轴承尤其伍是关节轴承走方面的竞争珍优势。草2.第二优额先方向:汽莲车配件领域胁——与汽车业在福颜建乃至全国鄙都将面临新艰的发展机遇出,投资汽车抱配件行业既有有一定技术肚保证,又有出较好的市场望潜力。病3.第三优径先方向:减财摩、耐磨新颤材料领域语——疤减摩、耐摩木新材料是高驼新技术领域兴,LS利用照外部技术资砍源联合开发检进入该领域法,其产品作参为自己产品鱼原料有利于暮降低风险。响减摩、耐摩虫新材料领域舍为LS向高辣新技术型企仿业发展提供磁了一个可行锋的方向。窗4.其他相得关多元化领腔域中的潜在那市场机会:门在保证主要服投资方向的稠前提下,对伞前景看好的移行业,遵循寨相关多元化介的原则,可拾以考虑实施颗一定程度的卸横向一体化超战略,向相农关行业企业矿进行购并联小合,以较少叉的资金控股罩、参股其他半公司。胸二、融资战够略姑1.证券融阶资:赠通过上市筹冈集项目发展雹资金,上市糖后争取配股测、增发等形授式进一步筹架集未来项目烘发展资金。诞2.国际融吼资:罚一是与国际谱大公司开展躬合作项目,盘借助外企的划资金拓展市邪场;二是寻呢找国外上市为的时机,打以开国际融资弃渠道。悔3.自我积艰累融资:喝要不断提高洁企业综合经压济效益,稳师健经营,保位持良好的企映业自我积累精能力。宽4.信贷融害资:茧合理使用商供业银行及其吹他金融机构佩的各种信贷喊资金。候三、财务管确理愉1.聪明财肝务:违LS处于相倍对成熟、竞芳争异常激励欣的行业中,县要求财务工滔作。要精打冬巧算,用好市、用活每一忆分钱,争取照最小的投入不获取最大的粪产出,以低永成本支持产终品在市场中贸的竞争力,嫂以高效益保竖持企业活力舅。驴2.稳妥财年务:化继续坚持保刷守的财务政捉策,努力使植财务风险降眠低到最低水者平。做好项游目可行性分幻析,实事求咽是,严格把职关。绝不以臂追求短期的铸经济利益而培牺牲长期利贱益。尤其要揭做好现金流堤的管理,任各何时候都有须足够的现金旋储备。捡3.战略财江务:牛要从战略高五度开展财务孟管理工作,增使财务分析渠成为企业战且略管理重要社内容和重要命手段,财务矮分析要为为槽企业战略决鱼策重要提供荐有分量的判曾断依据。导劣入战略财务暖分析体系,压定期和不定煤期进行战略结财务分析,抬及时向公司淘高级管理层涨报告分析结宁果。耽第五节皂LS人力资毛源战略原则矛一、LS人杀力资源战略收的目标原则烫:培育高素桌质的第一战羞略资源扮LS强烈认项识到:人力简资源是企业陷战略资源中巨的第一重要鹊的资源。L隙S要保持常豪胜不衰,必姥须造就一支栗高素质的、运忠实地执行挎LS发展战驾略,实现L缓S发展目标皱的员工队伍送。沃二、LS人猜力资源战略丛的人才培养描原则:个人种目标与企业贴目标相结合布LS尊重自迹己的每一个伙员工,大力尼鼓励他们制限定个人生涯划计划(个人爬发展计划)购,引导他们语将个人发展取目标与企业军发展目标结用合起来。在睡蒸蒸日上、咐欣欣向荣的活LS企业中效,员工的才碌智得到充分测发挥,个人吩的理想得到孟很好实现,删个人能力得冶到不断提高恋,个人的思钟想境界和情言操持续升华钥。建立起一担直爱国守法初、敬业爱岗快、素质优秀伞、技艺高强览的员工队伍扒。岁三、LS人体力资源战略彼的队伍建设班原则:全员歼人力资源管胁理湖人力资源是城LS的最重锁要的战略资代源,人力资俱源的质量取拜决与每一个缺LS员工素朱质的高低。掠因此,要做污好企业的四筹支队伍的建进设:一支有对战略眼光、拘能驾驭全局似、为企业领予航带队的企交业CEO队榨伍,一支思稳想活跃、功爹底雄厚、观迈念创新、时路刻追踪前沿论技术、能把勤握并不断丰庸富企业核心团技术的技术携人员队伍,俱一支好学上培进、工深业守精、刻苦努咸力的企业技闹术工人和一悼般工人队伍块,和一支兢咐兢业业、善润于应用现代巧经营管理手肝段的管理人蔑员队伍。兽四、LS人樱力资源战略磁选人用人原膛则:德才兼晶备,竞争选它拔、雹LS在人才淘选择上,置义“陪德抽”芦于首位,要籍求LS的人稼才首先必须焰爱国爱厂、日爱岗敬业并反愿意为LS寄的事业长期乌奉献才智;瓶在人才使用总上,一方面贩,要建立起久竞争上岗制浊度,逐步做很到将绝大部迎分的生产、亭研发、营销室、行政和管必理岗位通过水公开竞争上拜岗来选用人丈才,机会人仙人均等;另灌一方面,要报通过建立定留期与不定期连相结合的考勒核制度来对分所有在岗员浊工进行考评丧,做到能者侍上、适者留纲、庸者下、秒差者走。佛四、LS人邀力资源战略慕的培训原则壤:终身继续邪教育与学历肾教育相结合驰培训是造就羞一支高素质初员工队伍的咽最重要环节梅之一。坚持谣全员的终身撒教育,以帮响助员工不断运更新知识,拼不断提高素羞质水平。同某时,建立业我余学历教育籍制度,要求晶所有员工在橡原有的基础喂上不断提高霸自己学历层倍次。楚第六节干LS企业近文化战略原喘则贸一、LS企恐业文化战略水的核心:员“喘与用户共谋吧发展,为股粉东创造财富缠,与员工共包谋富裕,为少社会创造繁倘荣胖”夸的企业价值伪观和弱“帜求实、奋进夫”傅的企业精神培。捡企业的运作归模式、规章烘制度、员工窑素质、员工声行为规范、企企业文化活夜动等构成企复业文化外围芦层。LS要勿围绕企业价熄值观和企业屡精神来开展某企业文化建破设,坚持推滴行和不断完脉善双效型战灿略管理模式档,要根据国衰际化发展的搅需要不断提夸升员工的素圣质,制订和成实施员工行倡为规范,持露续不断地开色展有益于企累业文化建设虎的形式多样谦、生动活泼愚的文化活动名。树典型,粱讲团结,扬世正气,争上论游,塑造亲司和力强的氛棵围,增强企旺业活力。牢二、LS企修业文化战略研的取向:市瞒场适应型文舰化唇LS要在现捷在企业文化棒的基础上,折培育市场适鹰应型文化。叼市场适应型旨文化是LS循组织生态化狱战略的一个宣重要组成部孔分。市场适融应型文化的邮培育要求领飘导具备战略恨的眼光、倡踪导改革的热到情、驾驭变旅化的能力和扬容忍失败的毅胸怀;员工把敢冒风险,渐勇于创新,疯乐于奉献,粥愿为企业发强展牺牲眼前芬利益;团队蹲精神强烈,单学习风气浓趴厚;顾客利袍益至上,环夸境反应敏感胜;运作模式沈简洁,办事饥讲求效率。墓表有助于对嘉市场适应型乒文化的理解牢。(表7)宪表7不同烤市场适应度混的企业文化霜市场适应度艰高的企业文乳化萌市场适应度纲低的文化切核心价值观眼念每特别重视

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论