保险公司寿险营销督导手册

寿险营销督导手册目录利第一部分:灵人管分踪册特第二部分:惠业管分墙册煤第三部分:塘企划分杰册龄第四部分:榨综合开丑拓分册饭第五部分:狐组训管公理分册氏第一部分:钓督导手鸣册人管分册啄机构人管室拌工作职责1、考核牺按时进行全房省业务人员仁晋升、维持苗考核记定期进行考追核预警2、佣金摔佣金的提取牧、发放雕业务员佣金娇的查询人员管理安LBS论系统人力维忆护脾3、日常管美理档案管理差勤管理纲加扣款的管污理省4、资格管趁理宵组织代理人通资格考试的棚报名爪组织投连资坐格考试管理殿5、人力分卷析咬人力发展分反析考核分析棋6、品质管升理驼业务员违反种《基本法》另品质管理规捏定的处理榨接受业务员冷的投诉7、其它泪《基本法》瓶的解释、宣锤导承对三级机构时人管的培训预、管理悉对总公司营才销部人管室酿相关政策的局执行丹人管丘检查内容之盏一：业务员阀档案管理检堵查表袋具体内容与叼选项垮说明粱（宗1龄）是否制定专了业务员档过案管理制度臂？疮是（有请呈削报）混■好桃否廉□抄（2）全体往业务员建档茄的比例：辫25%以下叠挽赢贫劣盾□危25%（含猴）-50%判轮蹄市□瓣50%（含确）-75%筹挨闸踪□径75%（含芹）-100睛%单狱册□佳100%朗漫胃尤喉该■漏（3）档案头何处保管？祝何人保管？浴中心城市历士浇贞印握施三级机构/勿营业区：舟蛙爹偏占西辛（5）离职构档案的保存猛期：核三年以上乔铅乓免主常舰（6）档案靠的更新频率它：女去床境授内料（7）业务殖员档案所保赌存的人事资液料包括：抢合同书惰■亡资格证书炕■仇展业证书降□藏身份证复印钞件债■爸担保人材料愉■郑入司申请表近■瓦风险抵押金腐收据虏■驳学历复印件严■多体检证明戚□际面试、培训印合格通知书软□贤奖惩记录咬□印升降级记录厚□遇其他罗火缺浩跌投各级机构应汗制定业务员歇档案管理制只度馅为每一位业疑务员建立独相立的二级档妖案是《基本双法》的要求蜻:100%婆建档为优堆75%-1武00%为良罪50%-7惊5%为合格被低于50%门为不合格从各级机构的律业务员档案路必须存放在狡所属机构的或人管室，应旦由人管或营方业区组训统午一管理。档宵案管理凡有张不符合上述池任何一要求帜者为不合格齐。树离职业务员仪人事档案至决少应保存两且年以上伏:缓保存三年以怒上为优；两撑年为良；一多年及以下为珠差。取档案更新:付每月或每季纵为优；半年竿一次为良；总一年一次为充中；不更新姻为差。棉1、2、3述为关键资料叹；线4、5为重霜要资料；壮7~15为萌一般资料。届全部资料齐重全为优；在缺少一般资慌料为良；波缺少任一重油要资料为中毕；波缺少任一关喝键资料为差米。架档案管理总贩体评价：恳人管屯检查内容之觉二：业务员挨差勤管理检党查表芝具体内容与垂选项滚说明贴（1）是否辣执行业务员停考勤制度：厌是吉■狼滩否生□糠（2）机构清平均出勤率室：陕90%（含允）以上插□炭80匠%（含）到队90%偷□恢80弦%以下勺■片（3）业务趟员考勤谁负拍责？缘部经理值□灯部内勤羽■偏组训谎□臣机构人纠管径□季其他氏推厨（5）业务卖员考勤表的俗保存期？郊三个月以下回□昏三个月社以上完■侄未保管冠□些（6）一般叮业务人员请粉假的审批流蹈程：波弓部经理－＞粗区经理－＞低机构人管室鼓炎垫螺育昨扒桌丙克探芽桶紫结零弊歼锋妥穗盈（7）七天艺以上的请假夸条保管处？灵部经理盒□劝区、部组训沙遥□匠机构人管室扫■掉其他滥款斗（8）七天槐以上的请假折条的保存期唱？悉一个月以下梁□配一到三锤个月券□稠三个月饮以上留■忘未保管膏滴□型（9）兼职紫业务员的管拒理办法：狡听原则不录入赴兼职业务员津辉母娇线凭画径委凭为凳琴搏须万匙炸陵当妙鸡研醒叨蠢玩梯乞迁至幕五军渐迈艇俭终遍秆谎窑井各级机构应抢该比照《基模本法》制定旋相应的考勤乐管理实施办版法。品此处出勤率拌由机构报，限督导如有条牺件可以到营桥业职场抽查汽实际出勤率弄。昆考勤表是考恢勤扣款的重蚁要依据，应详当误保存三个月饭以上以备查杨询。遭长假请假条鱼应当妥善保嚼存在区部组氏训或人管室言处。上长假请假条捉表应该保存蒸一个月以上延以备查询。孔督导人员应趁询问机构是湿否有兼职业想务员？兼职奸业务员的差徒勤是如何管比理的？辜差勤管理总肝体评价：愁人管击检查内容之柴三：《基本进法》考核管例理、佣金发裁放检查表衡具体内容与甩选项嗓说明遣（1）考核接预警的频率抱半月一次惭■渡每月一巡次宴□闸每季一醋次乓□铁未预警躲□始其他招救嚷（2）考核转预警的对象冬：除全体业务员序■恋业务主延任及以上巴□轻（3）系统益自动除名的厘挂零人员的芬处理情况：霞（占比）尿做离职处理肌80%翅趴绘恢复代码受离20%冻贡肠（4）若恢卸复代码，原玉因：熟请假冬□崖契约原拉因未能及时浅承保园□集见其他:零业森绩或6个月嗽未能转正且稻仍有意愿作挺保险代理人只，经部经理太和营业区经镰理谈话确实篇优秀者，并狸有代理人证方者给一次恢学复代码的机财会。绩（5）如果通业务员达到蜜了晋升条件至而没未晋升呈，原因是：胞违反品质管灶理条例跑□朱其他延:固各种原因契瓶约未得到及亩时承保云（6）主任绞晋升培训时春间：无更□专晋升前弊芬□均晋升后辟厦■添（7）对业妻务员进行《摊基本法》宣果导的方式包利括：掏新人培训龄■质小册子显□奴职场内尤海报阀■僻栗其他方式强:人管及组关训不定期宣杜导谁佣金发放检轰查卵（1）佣金脊发放是否有价人员复核？怀有赚球（2）佣金剃查询有否专楼人负责？有控炉■庄五无嘉串□滩（3）、佣拖金预提时间掠：矛10号之后掌（4）是否隐有因契约原藏因造成保单拐当月未承保运而影响业务鸡员底薪、转赠正、考核、亚税收等情况粱，是如何处疑理的？趁有催■述欠骗无渔□桂（5）若有敏请统计平均令每月的数量廊，请写出处疾理办法：遵综合开心拓部分此类厦情部多一些壤，个险平均非每月发生一镰至二次，综包合开拓每月滚都有3-4挠次不能导入巾LBS，目驰前采取手工曾发放的方式犯。橡考核预警应澡做到至少每聪季一次，预觉警时间在每挑考核季末前谋两周。斩考核预警对具象应是全体坡业务员。考冷核预警没达母到上述1、看2项要求的沈机构，督导规提请改正。什写出两种处绵理方式所占赞的比例。渣请着重注意抽未能正常晋恩升的原因，础并详细列举斧。潜正常培训时颗间应为晋升术前。景请注意各机沿构对业务员镰进行《基本坟法》宣导的鸡方式，收集碑列举。叮佣金发放应赏专人进行复踪核。芽人管应该有挡岗位负责佣桥金查询。钳请特别注意启各机构是在闸每月10号尖之前还是1寄0号之后预勒提佣金。梨总体评价：屠人管票检查内容之懂四：加扣款河管理、人力搂分析、品质歇管理检查表舞检查项目叹具体内容与理选项娃说明巩加扣款管理纲人力分析状劳况孙品质管理状称况弊（1）加款烤事项包括哪荣些？活退回多扣款拥项抽■叮因佣金社发放错误而句退回旅■圣其他糖倘侦叔（2）进行洋加款履行何活手续、流程琴？（有则选角择）座本人申请蛇■钳去部经理签字案■驼丧区经理或组续训签字羊□冬绵人管签字册■谋营销部经理落签沈■壤营销副总签昌字却□五欢机构负责人某签字脂■魔（3）加扣陈款手续何处促存档？栗营销裂人管策岗财务吓哭岗其他京送擦（4）考勤墨扣款是如何营运用的？菜部费用躬■也梅区费用上缴臭公司统一使呜用婆□洞（1）霸人愈力报表的频柜率：貌每月耍■饥每季慨□迅不定给□灰无激□蔬（2）佣金蹦报表的频率站：艘每月摩■光每季饱□箭不定袭□不无满□迈（3）制式世人力分析报胜告的频率：也每月戴■乌每季糊□程不定丘□门无防□横（仆4估）是否有考窃核分析报告耍？是阻■缺否局□覆（抹5替）机构为营圾业区提供什基么样的人力嘴分析服务：缩人力报表怜■有犬佣金报表它□说熔考核报表遍■砌牲人力分析锻□秆诵考核分析劳■斗无爆□较其他虎喊事（1）是否菌制定了品质舰管理制度？虎否睁□伟是络（请呈报）顾■覆（2）业评讽委组成：谦机构种或拖销售负责人辅□士筑营销部经理掀□裹人管战■谋耀区经理薄□攻章部经理攻□寿释其他：维权陈中心人员及贪部分优秀业系务员累（3）业评怒会每年开会趣次数：味０次遣□叔慨３次以下止□蛋柄３迟（含）菊次以上御■让（4）业务烧员违反规定迫处理程序：涨人管直接处婶理乔■字衬人管提出意伤见负责人定稀夺秆■苹猫业评会开会马讨论伐■转（5）最近蓝一次三、四受级机构投连药资格考试进结行过何种形辜式检查？雕无颈□殿培训检查臣□咳考卷抽查娘□您其他今在其他加款事问项请列举。遍需要的流程啦请选择，特冈别注意进行姥加款最后需加何级领导把跪关：机构负粉责人星加扣款手续份应存档在各唇级人管处以掩备查。浑重点考察考脏勤扣款的运宏用是否明晰享化、制度化而。篮人力、佣金遗报表应每月室制作。驶总公司营销貌部规定：每苹月需制作人山力分析报告叉并连同当地颜同业的人力贪发展状况上显报。奉重点了解二煮级机构人管历室为三级机脂构以及营业兔区提供的人捎力分析服务鲁的种类、作微用、效果。能搅各机构应根做据《基本法平》规定制定倦相应的品质纪管理实施规仍则。乳重点关注业拉评会组成人摧员是否随着鄙机构的人事梯变动及时调敞整。亏重点关注业稻评会是否定败期开会？是烈否发挥作用填？卵各个机构在讨业务员品质护管理处理程它序上可能有蒜所不同，请球注意实际程渗序，并记录蛇在册。兄重点关注二唇级机构对投堪连资格的管紫控有何动作行。须总体评价:咐人管朗检查内容之阻五：龙腾部辟经理运作检园查表疯具体内容与钓选项抹说明粱（1）龙腾亦营业部行政柜助理是否到秋位？而是拆□负否牺逮□释（2）龙腾月营业部职场唤配置是否到询位？需是胁□造否树社□饼壁熄枯1他23冷4楼嘱河确□讨不□燃眉□蛛薯空调洽叙成□醉冬□植历□鸟洋□妖沙发段码却□追幅蒸茶几妹叨桃□梅凝团工作台脆纤闪宰□肾勇组打印机阵汽关□阅门□欧攻膝机弊根师毅□忧阔斥复印机共偏罚□进都□么衣躁电脑刑能宫□娱珍□睬艇雁DDN专线般拣忠□胖情□回考勤钟歇即认仆□鹊破业务员柜慢富骡值□浅论物品柜帐仗承劣□壤逆□涛危□孝活动白板灾唱祸□浮秤□梁煮□镜桌隔污刚洞□丢忽□或哭□芬留□图椅寄点背盾□蔬廊□致魄□纤据□良主管桌叨柴使严□辣积音箱纷盲辽挠刑□畜挑□挨话筒踩属颤俩辜□吼枪□跟VCD刚裙穗珠召□希电视牵腔旱吼眯□歼实物投影仪功暑糊侦良□值投影链幕捡染脱宪啦□哑讲台薪衔票剂避□孕（3）、龙国腾部经理发泡挥了何种作嫁用爪膏泛如碰漏盏尘吴铅锄鹊垒叔岔炼小品杀劫问糠挨骗怪轨谜始霞判躺押汗龙腾营业部任的职场配置体分为四部分熔：邪1、营业部匆经理办公室猾；杯2、营业部蓄内勤办公室哨；睬3、营业部沟职场；朗4、营业部捆小教室。攀请在缺少的堤项目上打钩悠，如果各机突构有自定的章龙腾部配置怜方案请上报驻。剑督导评价：子龙腾营业部降经理的发展牌状况及发挥浓的作用？述部月保费平腐台叹蹄汗部均人力侧熔膀蜓营业部主任巩人均FYC眯斧筐正式员工人霸均FYC悔啊纲试用员工人虚均FYC时糟破月均增员率分盾浩殖月均脱落率狸脖紫婚3个月转正厕率偏组楼老业务员月考短核维持率叔-----法-----音-----冤-----勾--弃季度考核晋朋升维持状况保：队漫精宋够矛孕评奖妄博祝刺仁省罗欢总体评价：呜第二部分:穿督导手晴册业管分册片斩忠馆蔬模音机构报业管室工作预职责吐•铅建立、完善卷营销业务数醋据、报表系胆统为业务分融析及经营玻决策提供支胖持逆•屋年度、阶段明业务计划的乘拟订与达成稍分析床•蜘营销业务阶厅段发展评估少、趋势研究狠及策略提出歼•肢月度业绩分棍析及报告的宵制作纸•辜营销激励方嚷案的拟订及棵实施潮业管客检查内容之佳一：洒机构业务报苗表体系调查屈表驼检查日期：化2023年锹5月23日妙具体内容格评定说明者督导备注槽营销部：避1、日报洲有量■仆无敬□播劣2、周报程有齿■溉无背□彻3、月报确摇有尾■拣无坊□马4、其埋他报表慕（1）K排PI报告限（2）严（3）涝5、营业部垫有无自行制竞作报表摘有父□欢无器■坡6、所需丸报表支援：狠有混■茂无巧□劣注：请收集韵报表样本。番-送达单阀位：假总公司串营销部犯□妙琴主管领导查仓■毛内三级机构/疼营业区珠■麻营业怜部萌仆■昼-时效性盈：妨当日恋■香滞后1筝天旗□愁滞后2到天盲□氏-数据来羞源：电脑系稿统确□捆人工腥上报如■煌松-面潮统计单位碎(畜上报单位收)妹三级机顷构/营业区纹■确营业灶部沙□快营单业组转□兴-送达单评位：脾总公司姻营销部护□舅疾主管领导掌段■稼猜三级机构/帐营业区吸■昂营业煤部沾查■蹲-制作（牧送达）时间授：堤星期五炮-数据来羞源：电脑系咱统士□劝人工叫上报哥■企裁-统计单昼位攀(屡上报单位戒)纹三级机构肃/营业区纷■泳营魂业部耐□装营业贫组毙□巾-送达单吐位：爹总公司马营销部娇□止贞反主管领导荐□鲜经三级机构/跨营业区鸭■场营业织部辨□伟-制作时悲间：绿每月5绳日前扬□搞5日-砌10日雕■垄10-菊15日盯□挡-数据来摊源：电脑系捉统心□卵人工榨上报皂□陕西-统计单归位画三级机起构/营业区制■猴营浩业部便□盾营业型组孩□钉-送达单办位：（主要巨内容、使用横原因棍……竖）抱总公司布营销部穿□行膛主管领导猜□世贤三级机构/闪营业区宋□钳营业质部冶□幕-制作时蜡间：孙-数据来族源：电脑系袋统来□际人工喊上报乓□含年-统计单菠位乡三级机蒜构/营业区李□星营凝业部牢□棚营汪业组匆□芹2023年量5月2骑3日高调具查人：淘李智慧威巾业管游检查内容之道二：雪MIS系统州与机构业务闯分析报告调垦查表倦检查日期：暴2023年斜5月23日痒奋后我助调改查人：李智烟慧螺具体内容谢评定标准腾督导明示引1、总染公司开发的言MIS系统场2、有无自乔行开发数据芹系统：门有船□岩无躲■妈3、非制式品业务数据提烤取能力朱4、业务分拿析报告济-有无业惩务分析报告脸：挤有门■犹无浊苹□硬净5、机构有糠无数据系统恼需求：己端有茄■园无尺厌□低注：请收集锡分析报告样的本参-安装层茂级：营销部鸡■秤营业区绝■丸营业部旷□午-使用频剑率：经常使者用虏□仙偶尔使用阻■症不用史□掘-提取速肝度：好付□住一般俱■纸差浪哪□铜提取数据完堵整性：完整虾□附部分敢□脖不完整似■锐-某月、咱某三级机构腾/营业区新淘增人力三个腔月转正率耐□罗-某月、株某三级机构察/营业区新把增人力六个偶月留存率醒□陡-某月、剩某三级机构今/营业区新源增人力产能求情况追踪岁□随-某三级睁机构/营业疗区分职级产缎能情况形□底-某三级拘机构/营业赠区分年资产危能情况倾□炒-某三级樱机构营业区支分险种销售陡情况愁□割-送达层舞级：狮总公司营销严部专□艰钱主管领导役■动三级机构/领营业区继■绣营业叨部歉□役-制作频荣率亚日正□绪周驻□道月肚■窑不定期趣域□食-如有，偿请注明：滑（1）分职挽级活动率、炭销售状况逢（2）分司暮龄的人员业陷绩状况把（3）预收靠方面的数据磨MIS系统前中关于保费径的数据不准持确，因为没饿有含健康险店的保费目这些数据无倚法提取，需卖要电脑部支述持漏总体评价：功业管垮检查内容之群三：庄机构业务竞停赛方案追踪词调查表源检查日期：竞2023年捕5月23日序捉归贴般调查人服：李智慧挣具体内容搬评定标准输督导明示罢1、总公司买业务竞赛方协案描长期业务犹竞赛方案归（MDRT选、高峰会议捏等）蚂阶段性业奸务竞赛方案亭（季度竞赛崭方案等）立2、分(支瘦)机构业务渐竞赛方案绵有无竞赛治方案：巴有韵□塔无今□呈竞赛的激励逢点：秒宏芽班忙瞧尖仙垫称浙角橡部甘脑表3.竞赛存毫在的主要问肥题冤4、对总公镇司业务竞赛绍方案的建议旱有炉□求无久■酱注:抹请收集竞赛纪方案从-是否宣气导到竞赛对稼象：是保■程黎否理□且-宣导形周式：挂宣导大会宏■拒海报、精宣传画券■码文件下发省■钥其他臣感清-份追踪形式：征业绩报表令■动其他启-追踪频谈率：每日熔□缓失每月心□攻塑不定期冶■阴 桌-是否宣车导到竞赛对谅象：是播■幅萌否烈□纱-宣导形绝式：杆宣导大会谁■坑海报、径宣传画茂■阳文件下发禁■喜其他模□汉早层-甘追踪形式：跌业绩报表局■跌其他穿追踪频率：魔每日除□翼每月英□羡不定期师球■奉-是否宣喝导到竞赛对宣象：是坡□争否谦嚼□浇-宣导形闻式：称宣导大会篮□岩海报、道宣传画古□轧文件下发且□杂其他飘□丙袖痕追踪形式：腿业绩报表究□段其他盼□金-追踪频葡率：每日拔□克每月趁□傻不定期糠兼□恳-兑现状况验：杠及时兑余现陪□垦拖延兑潮现凭□葬未兑现懂肢□酱如有：烈(1闲)-竞赛期除间过长，造皇成业务员松本懈心理--蝇-----哄储径蛋畏击拆晚糊勾（2）惨-过多的物改质激励，降谜低了业务员孟对激励的兴稍趣践（3）--迷-----司-----遇-----多-----兰-----冷-----熊-----灵-----糖--关如有培(1湿)----众-----钻-----柏-----妖-----促-----骗个泽锻垃不锹允严典（2）-选-----犹-----犹-----底-----罗-----夫-----约-----流-----导--（考3）---专-----领-----蔑-----蚂-----膝-----酿-----巩-----休-----骂--帐阶段性业务茧竞赛追踪频淘率是竞赛前亡期是每周一简次，到竞赛栽后期是每日素一次液总体评价：萌第三部分：优督导手册企辫划分册筐机构企划室晌工作职责虽市场调研目世了解公司在锣当地市场占垃有率的变化哥情况。构了解并跟踪麻同业公司最暂新动态包括族商品状况、袭业务队伍稳梯定性、基本隆法和甜尾营销策略。者了解公司新倾产品的市场片适应性。喇了解公司最孕近的营销新讯举措弹了解业务员奋对公司商品轧的需求行销支援毫制定和执行刮机构辅助品经管理规范。冰设计新商品昆行销辅助品鸭。仅设计行销手污册。摄调查业务员有对所设计的堡行销辅助品室的满意程度尘并反馈给总执公司。越调查业务员季对行销辅助云品的需求看滑往裂机构市场调碎研分析工作娘调查表粪检查日期：匠20丈10年5月己22日贱恶愤季蓝附检查人：张游志红施具体内容萝评定标准搅督导评价挤人员定人员配备臂工作态度责工作技能飘岗位流动性炊岗位职责嗓工作计划获工作执行状伴况迟调研相关资川料管理翠-2人及以胃上瓶□旺；1人攻■赌；无局□倚-积极坡■枣一般塑□杯差劝□饶-好旬■司一般狂□境差歼-过低惭□转正常范■红过高企□花泥-有无明确啦的书面表述扯有撇-是否合理川、明确饱翻明确锁-有无市场忽调研分析计喇划有田■希彻无到□昆-计划制定咸是否明确、赌详细联灾非常详细、堵明确单■版一般丘□汉较差路□旺-调研计划悼执行情况野喜完全执行组■孕部分执轻行药□潮没有执匆行割□扔-调研执行浇效果啄很棒好奉□宅一般拳■虏不满意衡□组非常不傻好谱□清-调研对营图销企划工作巷的作用探很盛大促进猫□阿作用一窜般岁■羞没有任削何作用篮□何-调研总结小均形成总结凭报告言□取部分有爹总结君■合均没总结狭报告盈□民-调研资料陵是否存档辫有性■饱无龟□舒总体评价：戴由于目前分鞭公司还有成具立三级机构显，市内竞争慎主体较少，币市场调研工锹作相对较少凝，随着市场矩的变化调研屠也会相应加王强。浸另外请督导狮人员恶帮助昂了解机构当盛地的整体市板场状况：贸（由机构提腰供）姿当地各家保许险公司的市烘场份额、人透力。考当地市场的斩产品销售状望况？其中销词量在前几名搭的产品是哪嫁些？初当地市场在塑近期是否有蜂比较大的波眠动？波动主征要来自于哪怒家公司？原进因是什么？轮当地同业最锄近的较大举贷措？共同业近期规座模较大的企歪划案？忌同业近期新捷商品上市情浑况？弟规正少机构行销辅狱助品管理体箱系检查表死裤恨检查日期：唉槽201棵0年5月2畜2日遍投衔检查人疗：张志红唇检查具体内艘容残评定标准喘督导评价垂人员我人员配备脂工作态度盟工作技能鸦岗位流动性并岗位职责轰工作流程骆工作效果缴档案管理咱-2人及以统上到□用；1人拾■范；无很□停-积极来■误一般街□升差薪□筛-好水■浩一般攻□维差点-过低恨□棵正常纹■胆过高竞□努咐-有无明确伏的书面表述木有注-是否合理溉、明确旁跑是姓-制作的行与销辅助品是往否经总公司柿审核患是询■爆否貌□料-分公司内骆部是否有严酿格的审批流插程？是稳■骗否侵□旬审批流程托为：沫内部签报势——般上报总公司塞营销部诵——设分公司财务畏部磁——片上报总公司和——练签报转人事坑部怖——秒印制纷-主要制作死过什么样的壁行销辅助品夜？亡产品彩页肢■烫产品建毕议书蛾□智新产品涌海报寻■剑产品汇卖编欲□疯增员手册亿■乖健康手殃册拒■挨理赔手撑册袖□往保全手障册俯□姻培训手册价□花其他厦-----烂-----绢-----径-----元-----描-----宿----间-业务员分洽公司制作的锄辅助品是否傍满意（可通敬过访谈获得仰印象）非常绘满意搂■不一般障满意帆□弊不满吧意棒□堤-是否征订奖并使用总公闯司设计制作轿的行销辅助争品？是率■慧否偿□润-业务员总慨公司制作的却辅助品是否摇满意（可通辨过访谈获得颈印象）非常摆满意朽■塞一般疲满意奇□圣不满驰意张□殿-行销辅助持品样稿是否费存档？是仁■奖否查□劳-档案管理巡状况如何？级很好判□盗较好日■龟一般途□询较差雪□鞋请督导人员么帮助收集机龟构自行设计轰制作的行销田辅助品爪总体评价：夸目前的行销壳辅助品能够钟基本满足业刊务员的需求拴，但随着监纳管力度的加槽强及业务员愉队伍的不断叉扩大，目前鸡的辅助品开终发人员力量零有待加强，股同时行销辅络助品的种类少应不断增多笨。饿企划完检查内容之茶三：机构行莲销辅助品已喇开发种类及廉开发需求表浮检查日期：音201衡0年5月迅22日价揉蒸沫检查人：垮张志红淹开发数量特开发名称厉是否满足需绞求检急需开发的须辅助品悠增员类牧行销类输商品类备增员管理类起礼品类怒其他类别塑30000胖1000野《一步为赢蛮、步步为赢瞒》虹《生活方式咱与身心健康清》载《寿险推销仿案例点评》满世界杯小礼哄品抚XX雨伞献瓶启规《标准展业点夹》峰督导手册综愧合开拓分册目录弃1、二级机眯构营销部综惠合开拓室（赔岗）职能2、检查点系3、其他动蜻向咨询的收铸集岗二级机构综水合开拓室（爬岗）的职能浪定位观一、年度综祖合开拓预算狡的制订俭二、综合开倘拓计划的分短解殊三、每月对遣本机构综合展开拓计划达骗成率等相关兰KPI指标粗的分析并提村出改进报告母四、机构综独合开拓人员标销售资格的宾考核、管理欧五、组织机撕构综合开拓糟人员参加当拖地机构的综时合开拓制式首培训陆六、每月负暖责与产品方付综合开拓人搬员核对业务成员佣金发放密及税、费用蛛的划拨等池七、制定本虑机构综合开嘉拓竞赛、激晶励方案换八、对各营虏业区、部的埋综合开拓业青务进行日常酱督导工作叠九、本地综在合开拓产品谎的市场需求盗及推行综合聚开拓产品的沉市场适应性虹调研伏十、与产品泼方综合开拓软部门及人员倡的日常协调尼、沟通笼十一、领导列交办的其它朽事项妇检查项目一素：组织架构住搭建情况就具体内容燕评定标准吵现状劝改进措施气时效及责任世人宵人员编制情恩况运是否已发文跪成立综合开甚拓室（岗）什人员是否满蠢编（室编制马3人，岗编裙制1-2人杰）谱室主任是否厚到位，是否商文件任命？明综合开拓室借（岗）是否果设在营销部赵？各现有人力是错否能满足整烫个综合开拓粒业务流程的渐需要献已经成立专诸职综合开拓列岗花综合开拓岗旁一人漠按照总公司觉规定没有设券立室主任光是群5、基本可勤以满足综合贴开拓业务量胖的需要质已完成，营灾销部经理洞已完成，营善销部经理桨按照业务量当没有设立起已设立，营劣销部经理伤5、综合开织拓岗忆检查项目二卷：后援流程深具体内容磁评定标准不现状箱改进措施秩时效及责任抚人棉营业区是否差有专人专岗始负责综合开伍拓业务初审泼?拖责任人是谁待？务对初审人员思的培训如何赴落实（专员出是否主动为素营业区培训弓初审人员）只现有初审人篮力能否满足苍今年的业务塑需求歼现有初审人劝数及日均处洲理单量逆缺编人数商机构认为初天审人员日均桌▁坏单达到饱和项目前是由营如业区初审或斜团险专员进发行综合开拓俊保单初审，睁没有明确责恩任人兴由综合开拓效岗对初审进弟行简单的培苦训趴基本可以满袭足目前业务平量需求：讽=1\*roman互i摩每个营业区筛初审为一人逐，日均出单博量不到一件济=2\*roman省ii朗暂无游=3\*roman揭iii遮十单滥逐步转向由看个另险柜面对所薯有保单初审建由团险专职周人员对个险斜初审进行团牢险投保规则然培训摧3、加强对裕初审人员的滥培训力度，辛保证综合开奥拓单证质量每正在执行，筒综合开拓岗屿，营业区经工理粱已完成，综长合开拓岗究3、正在进办行。综合开乳拓岗拳保费收取兆业务员综合在开拓业务收石取保费是否普交给个险内艳勤？责任岗围位及责任人甜是否落实如2、保费到典帐后如何安恼全转到产、唱团险（分三催种情况：现奇金、支票、载法人转帐）涛大部分交到库个险内勤处掏，由营业区面初审负责收顷取床现金和支票浸，由营业区饺收取后在公安司直接交给吉团险财务；圾法人转帐是聚直接按照团纸险帐号转入蕉团险帐户内钻通过宣导，线引导业务员茶将保费直接碎交到个险初酱审内勤处供已完成，综拉合开拓岗伐2、按照目凶前方式执行顷单证传递及绒管理崇投保单应在涛营业区内勤萍处领取羽暂收收据均题使用个险的娇暂收收据璃暂收收据金透额风险控制雅团险、产险厘有何措施宁暂收收据数抓量控制个险逝有何措施考营业区是否遗建立综合开林拓单证登记雨簿并注明责注任人畏行销辅助品垒的领用、发疲放由何人负括责界业务员均在预初审内勤处腰领取投保单迟收取客户保就费使用的是瓦个险暂收收裹据，通过四库联暂收收据春进行回销踪由营业区综馒合内勤负责场，有综合开妙拓登记簿化公司由个险斜单证室负责脖发放，营业酿区由营业区兆综合内勤负典责领用并且晓向业务员发即放妻按照既定规烛定实施，营拔业区综合内乖勤臂按照规定执彻行，综合开井拓岗笼按照规定执锻行，营业区捉综合内勤中4、按照规绩定执行，公折司单证管理殖岗、营业区磁综合内勤旅检查项目三咽：单证征订业具体内容疮评定标准蜡现状洒改进措施厨时效及责任蛋人铅单证征订仔下列单证是肝否已到位：茧在个险征订负的单证经团险：四个滑套餐的建议截书彩页、投美保单、被保醋险人清单、城展业用条款康、其它险种仅的相关单证兵产险：车险丘、家财险的童建议书彩页典和封套、投帝保单配产险能否及货时提供的其我他非主打险仇种的相关单袖证泰单证征订请恰纳入财务部粗单证岗征订师系统。是否驰顺畅及时。导单证都已经壤到位，并下烟发到了各个辛营业区钉二、XX没熟有产险婶三、是振按照规定时旬间下发到各怠个营业区，公单证管理岗压按照规定执秃行，单证管抖理岗碑检查项目四劣：佣金发放薄具体内容军评定标准山现状题改进措施还时效及责任植人难佣金发放简LBS每月描能否从GB杏S和PCI浊S中读取相笼应的承保数酬据并由个险读营销部人管艰室利用LB员S计佣崖数据的时效比性和精确度笛其他暂时不总能处理的团际险险种的手伐工计佣是否众有明确的责律任人？纵佣金是否及绳时反映在业衣务员的工资零条上？净所有暂由手炎工记录的佣执金及相应的惠管理津贴要拴确保在考核职期计入业务蔑人员考核并肠落实责任人吩大部分险种若佣金可以读苹取发放，但抛是象M11互,222,躲223等险尾种还无法自蝴动计算佣金汤，仍需要手阶工记提知时效性较高类，精确度较假差展由个险佣此金岗负责鹊比较及时做每月按照叫希望总公司宋能够继续完容善系统，提冤高综合开拓薄佣金发放的叨效率膊个团两套系建统数据导入赞导出存在一饺些问题，部膨分数据仍然购无法直接从趴个险系统中蚊获取纤直接人工加寄款，工作比谦较繁琐，建掘议公司尽快忘完善系统，善减轻工作强注度阳按照目前方史式执行，营亚销部佣金岗序人员肺佣金岗倒佣金岗冷检查项目五颈：和产、团为险的后援接跑口柳具体内容豆评定标准凳现状眠改进措施普时效及责任揉人回产团险后援聋系统的支持领情况国单证在个险立和产、团险障内勤之间的鹿传递是否有康交接记录眯产、团险核火保的政策能阁否与直销一脾致具理赔的时效识产、团险后壁援系统有无兄专人负责综桶合开拓的理纺赔（责任岗拐位及责任人静）格从理赔传递属到产团险，链到结案传回急个险需多长它时间耐保全的时效盖产、团险后往援系统有无录专人负责综步合开拓的保劣全（责任岗轻位及责任人群）令从保全件传体递到产、团劳险到处理完梢毕传回个险团需多长时间祝有记录径同团险直销府业务员相比添政策还有一棒些差别曲由于业务量译不大，所有趴没有专人负裕责，综合开征拓的理赔是石同其他团单弹一起进行拒4、没有专斜人负责综合虾开拓保全，笋是同其他团蓝单一起进行恢保全。肠经过同团险屿协商和对政妖策调整现在痰已经一致桐1、每天进拒行交接，个桨险契约部内亏勤进2、已经按膝照新政策执娱行，个险综立合开拓岗方按照相应程们序进行，团址险核赔人员院4、3天内戏办理保全作恒业，团险保哭全员。毕检查项目六提：培训完成河情况累具体内容百评定标准仓现状搜改进措施臭时效及责任弄人始启动培训柜省会或中心咱城市的培训隶要求推广至佣各营业区主维任层级，在绞由主任利用虚二次晨会推嚼广到业务员兆层级。朝各三级机构饮的主任培训慧要求在2月醉底以前完成麦种子讲师班你举办的时间桨、地点、课性程、讲师安盲排；主任普润及班举办的喇时间、地点并、课程、讲必师安排尸检查业务员锻活动管理工怪具中的客户拖回访纪录以旗考量培训效斥果。坝5、参加营牵业部二次早埋会，调查业烘务员对团险嫩四个套餐产活品和产险车强险、家财险旦掌握程度。棕培训已经推匙广到了主任誓层级，并且恢在早会上向锣业务员宣导谎XX没有三减级机构备种子讲师班松：2023叛年12月2挑0日，公司肃第三营业区你，由赵全宝悟和阎旭岗主饥讲。螺已完成，综赏合开拓岗、例营业区经理塞3、已完成稼，综合开拓舟岗搭制式培训油上述两项培析训完成后纳转入制式化培呈训的情况话正在研讨，看还没有纳入炒制式培训中形6月中旬执爱行，综合开工拓岗橡检查项目七替：业务冲突漫的处理竞具体内容遵评定标准慕现状纠改进措施唱时效及责任贴人炮业务冲突处缎理镰是否已成立巴仲裁委员会亩？仲裁委员蹦会的人员组茫成纷发生业务冲律突的处理流法程是否依据家集团战略发吗展中心发布价的《客户综荡合开拓业务兽冲突管理暂缸行规定》执虽行诉记录相关案圣例扯已经成立，浆公司副总经润理，团险部掩经理、营销皂部经理个险取综合开拓专欣员，团险综知合开拓室经耗理座在总公司的轨《冲突管理史在暂行规定毁》基础上，饭结合XX实隶际，制定的勇相关规定处喉理羊每一次的协钩调会都有详截细的会议记胞录遭下设常委会搞，处理日常味工作午完成，综合家开拓岗颜已完成，个搏团综合开拓每岗遗3、按照相涨关规定执行夹，综合开拓喘岗远检查项目八轧：大项目（比法人项目）琴的操作惩具体内容嗽评定标准卖现状省改进措施宇时效及责任妇人健大项目操作纵流程庆是否根据《抽客户综合开豪拓业务冲突绣管理暂行规敬定》建立相刷应立项标准迎团险：击产险：盲申请表的格爆式是否采用堤集团统一格帝式栏个险综合开独拓管理人员远审批时效是召否在3日之拿内喉产品方综合屈开拓部的审花批实效是否冤在3日之内药在联合展业躬中业务员的滥利益能否得朗到保护；具泼体采取哪些谁措施珍联合展业的课业绩、佣金粒的计算及分德配方法押是亦团险：3万换元以下，3婶－10万元碎，10万元晌以上霜是卧是幕是及联合展业中焰，在业务进银行到最后阶晚段时，由双危方业务员和兵双方负责综尘合开拓人员瓦召开协调会指议，协调解确决利益分配懒问题舅已完成，个箱团综合开拓洪相关人员门按照总公司知要求执行，谜个团综合开街拓岗得3、4、均桶能够在实效比3日内完成范5、已制定塌相应的管理抱办法，个团纵综合开拓岗能6、强检查项目九祥：续保业务础的管理景具体内容颈评定标准尚现状留改进措施哑时效及责任范人知产团的续保择业务管理剖产险是否已帝提供200往9年度个险壳业务员综合门开拓的承保挠清单群团险是否已涨提供200静9年度个险吧业务员综合渗开拓的承保巷清单易2、是血2、正在按戒照续收清单下进行业绩追分踪，综合开梨拓岗列个险综合开旅拓续保业务霉管理残个险综合开盛拓室（岗）夏是否建立续砌保信息管理屑制度阵明确已脱落学业务员的综孔合开拓保单餐的递归人。吨（首先递归昏到直接推荐选人，若无直繁接推荐人或洞直接推荐人销已脱落则递挣归到直接主轿管。）个险观是否严格执浑行，有无人侮为改变叶LBS肾中脱落业务泽递归关系的树情况。屈能否做到在非保单到期前银45天及时史通知业务员拣并提供技术妹支持杀是教是，没有出疤现屋3、提前2堤0到30天劳通知业务员订3、按照总验公司要求执狸行夜按照公司要毛求执行，综妄合开拓岗堂严格按照相扛关规定执行泻，综合开拓创岗削3、按照公旱司要求时效妥执行，综合绸开拓岗豆检查项目十太：IT系统坟具体内容弱评定标准耗现状剂改进措施积时效及责任仿人京IT系统支月持才能否以个险爽业务员的代的码在团险系因统中录单出删单败能否以个险度业务员的代卫码在产险系苹统中录单出浸单耻个险综合开进拓管理人员形能否在产、珍团险系统中纲读取当日综溪合开拓业务秃的相关承保桑数据盼LBS中综答合开拓佣金姻、管理津贴盒的计算是否占准确。发生万错误如何处像理踢是否每天通竿过营销部业买管准确上报嗓业绩皇6、能否在乔LBS扑上出综合开泛拓承保报表枕不能，是通铺过在团险系嫁统中生成团浅险工号后出辰单饺部分能够读饰取础准确，发生净手工计算错灯误时，由佣汁金岗进行加帅扣款处理擦是墙6、不能完赶全读出守按照现状执昌行，团险核两保人员仅3、每日统鸽计，综合开桃拓岗骆发生错误的逐下一个月进退行处理，佣抹金岗游5、按照公茫司规定时间圾上报，业管花岗吐检查项目十研一、产品方粘专员以具体内容克评定标准译现状亲改进措施案时效及责任祸人炼产品方专员谨支持情况侄能否根据产汗险要求完成零大项目售前单服务：钟如：计划书志制作、协助传销售谈判、恰争取有利于餐促成业务的管相关政策晓能否完成个何险应式培训穷中对实战课纱程的要求需产险辅导专查员能否完成组产险业务标哗的的查验（外包括验车）武XX没有产摇险握其他动向咨谁询的收集孕1、了解当招地产团险的锹支援协作情锤况。熔2、了解一公线员工对现虫有综合开拓渴产品的改进甩意见及其对词新产品的需爷求。爱3、了解当例地的监管政盛策。哄4、了解同戒业在综合开魂拓方面的动晨向。版第五部分：壮督导手册组饲训管理手册畅机构营销部池辅导专员管推理岗职责.远年度辅导专康员人力规划铅与呈报；炒辅导专员考泊核晋级初审荡的呈报；肢辅导专员见涂习考核的呈炉报咱辅导专员季净度考核的呈霜报提辅导专员半木年考核的呈政报塘辅导专员的鸦会报管理；犬辅导专员专简员季度例会膀的组织召开评辅导专员月腥度例会、周狂例会的追踪洒辅导专员管念理工作年度抵总结计划的扮上报闹辅导专员管选理工作季度惨总结计划的辫上报逃辅导专员月慰度工作总结商和周工作总阶结的追踪站辅导专员激禾励与奖励办奏法执行；部辅导专员异添动的初审及陕上报；胀储备辅导专环员的选拔与闲训练；睁辅导专员的闯档案管理和泻电脑信息系坊统（AMS芦）的维护；坦辅导专员的稳资讯支援优上级主管部景门交办的其括他工作。检查表一：助检查项目辽具体内容含调查对象双现状时督导指导仍档案管理暴人员选拔上辅导专员的障档案资料是劳否放在营销本部进行管理饥。霉是否建立档啄案管理制度肯辅导专员档盲案的组成部拐分勺目前辅导专矿员建档的比对例述组训选拔来珍源热各种选拔来延源中，侧重答于哪一类人盖员傲全部资料都压在营销部进要行管理月■清部分资料放诊在营销部进仗行管理屠全部资料都伐在人事部进址行管理馒没有对辅导教专员的档案纹进行专门的榨管理计■株否每是（有请呈年报）拳■孩个人简历（沃或参训推荐卷表）恐■枣学历证明复甲印件、身份由证复印件、葛照片滚■荣季度考核、使半年考核、谨年度综合考遣核的相应记粥录真■扇异动记录豪■糖培训协议书判、竞业限制禽协议书副本伪获奖记录香其他（请列踩举）统■晴100％气80％～1哗00％泽50％～8练0％陕50％以下所应届毕业生睬■怖社会招聘有咱一定工作经州历人员答后援管理部艺门员工麻■旺营销员亿应届毕业生析■观社会招聘有似一定工作经瞎历人员贪后援管理部我门员工厚营销员煮营销部应对绪本机构所有轮辅导专员的马档案进行专泳门的管理取二级机构应励建立简单的拉档案管理制危度址前四项是必肆不可少的记孔录。撇分别是优、仇良、中、差晌四个等级片不主张过多腰招聘应届毕偿业生，最好顺多选拔有一该定工作经历血的人员友备注：检查表二：唐检查项目趁具体内容点调查对象陡现状薪督导指导魔人员选拔和篮推荐恼组训人员招传聘选拔的时谎间脆对于所选拔刃人员的学历交水平要求读对于所选拔玉人员的学历波性质把关多推荐参加组乒训育英班人亡员的市场锻铅炼时间划通过总公司篇测试待培训熟人员的留存穿情况反参训前培训毅协议的签订压情况秋■济依据总公司愉的全年测试棋计划提早准于备往分公司自行所计划并实施隶招聘工作转待总公司要她求报送人员抗资料时方进牢行人员的选恶拔招聘冈■纺中心城市及滨三级机构均哲要求本科以来上学历谜中心城市要立求本科以上俭学历，三级怖机构要求大桂专以上学历贴■碍要求必须是痒正规学历，野五大生严格躲排除在外其把关不严，黑没有严格审娱核学历性质丈■话3个月以上膏1～3个月嚷1个月以下拢没有经历市颠场锻炼毙■掏100％留寸存互80％以上困留存例80％以下哗留存遵■端严格要求，智必须签订培税训协议，否股则不予参训退把关不严，汉有部分人员递没有签订协刊议架总公司集中颈测试计划年普初公布，2蔬010年安厅排在1、4漠、9月，机扁构应提早做姥相应的准备桃中心城市、蚊省会城市要盯求本科以上学学历，其他孙地区原则上喂要求本科以篇上学历，特惹殊情况可酌睁情放宽到正廉规大专信组训人员必爸须具备正规倡学历，自考轻、函授、成向教、夜大、瞧职大等非正到规学历，均纱不符合要求乘在参加组训迹班前，必须馒保证有3个锹月以上的市痰场锻炼时间趣分公司应注冬重储备组训股的培养及待巷遇落实情况输，防止出现把储备期间的先人才流失尚每一名组训长在训前都必舞须与分公司负签订培训协垂议。拨备注：检查表三：睁检查项目泳具体内容核调查对象笑现状变督导指导图辅导专员的营配置情况刺辅导专员的蚁职责定位服辅导专员的骆数量能否满谎足需求畜辅导专员配库置不能满足旧需求的原因渡目前对于辅精导专员如何革进行配置息为营业单位瓜配置辅导专货员执行怎样舱的原则不分公司对于淘辅导专员的裹工作职责有族无进行宣导夸分公司宣导折辅导专员职浪责定位的对尘象层面弦辅导专员稀辅导专员管播理岗暮已经基本满轨足需求剃■亩距离满足需蔽求存在一定薄差距网远远不能满医足需求鸡■览业务发展，筐人力扩充的在需要改新机构、网街点的开设，纲需要大量人双才怜■仗辅导专员转辰向营销管理遭岗位更辅导专员的衡流失输人员招聘存浴在困难，辅屑导专员的储申备不足唱■陡全部配置在制营业区巡全部配置在佣营业部滴优先满足营恐业区的需求透，然后满足若营业部悟优先满足营洽业部的需求剧，然后配置岭到营业区黎没有依据任志何原则，只股要有需求就附给予支援敏■推有侧重，优徒先考虑大而谷强的营业区稍。部。煤对于新设的即三、四级机旺构，优先考拥虑誉■湿明确宣导过洞辅导专员的林职责定位伙没有进行任油何宣导，对伸于自身的职尿责定位不明温晰。龄■挡全部辅导专培员邪部分辅导专贼员枯■委营业区经理峡、三级机构萍负责人支辅导专员的棍配置应优先恭满足营业区采，再逐步配胳置到营业部巨助强不扶弱炉，辅导专员肝应优先向大岛而强的区、谋部配置。苍分公司应明烛确辅导专员污的职责定位炮职责定位宣冈导的对象不淋应仅局限于号辅导专员，壤更应注重对驱区经理和三箭级机构负责昆人的宣导供备注：检查表四：迎检查项目吹具体内容此调查对象辆现状辜督导指导约辅导专员的仗职责定位疑辅导专员的朴会报管理盒营业区辅导碎专员的主要垄工作内容包防括哪些逃营业部辅导屋专员的工作拣内容主要包模括哪些意目前的辅导耕专员会报管胸理由哪几部旦分组成芦辅导专员坑辅导专员译■缠对公司政令四的宣导和企柏业文化的传蚀播断■造年度计划的劣拟定与执行抬■必有关营销业兵务活动的策算划、执行和柜追踪米■醒训练体系的抱规划、建立旁及授课螺■务对各项经营饮业务指标的击分析与改善呢■陆会报管理挣■糟其他工作（今请在备注中脑简单注明）膛对公司政令法的宣导和企请业文化的传捡播从年度计划的趴拟定与执行营有关营销业县务活动的策爹划、执行和尤追踪抽营业部训练藏体系的规划障、建立及授产课寨协助业务员凡办理后援工相作锋职场布置与残管理妄各级业务员障的日常管理糟及辅导它会报管理倡其他工作（促请在备注中挑简单注明）李■权年度例会坛半年度例会标■句季度例会楚月度例会驱周例会冈■桶年度总结旧半年度总结膀季度总结棒■稻月度总结书周总结申■已其他（请注层明）怠这些都是管变理办法规定恼的辅导专员三的工作职责否，调查时，向应让辅导专详员自己列举穷其工作内容烂，然后将每葱项工作列入忧相应的类别伍中，不能让下辅导专员做应选择。同同时，督导定人员还应了量解辅导专员榴大部分的工塘作时间放在轻哪些工作上黎面。辩备注：辅导甲专员的工作彼还有组织及灿主讲创业说沈明会、协助党营业区综合拣内勤事物管否理、保安等主的杂事。我腥公司无专门勒针对营业部渔的辅导专员教。取XX分公司画的辅导专员城执行两周一馋次的例会。检查表五：到检查项目匙具体内容酷调查对象能现状快督导指导鸡辅导专员的徐会报管理疫是否每季度凉都召开辅导休专员例会种季度例会召懂开的时间律最近一次季曲度例会的主锹要内容瘦是否每月召眠开月度例会掠月度例会的仆参加人员亏月度例会的结主要内容坏是否召开辅岁导专员周例重会城营销部、品辅导专员香营销部纵营销部烦营销部、穷辅导专员馅辅导专员疫辅导专员芒辅导专员蚕■迷是修不是每季召白开营■撞次季度第一削个月再次季度第二宋个月旅不确定民公司工作重蓬点的宣导颈上季度工作骨总结州本季度工作晒计划棚本季度辅导舟专员的工作宋方向和重点拨辅导专员季朝度考核情况祸的通报院优秀经验的携交流和分享啦专题培训更专题研讨协其他（请注鹅明）躁是脉否钓本中心城市甚（三级机构确）的全部辅斩导专员立本中心城市治（三级机构恭）的部分辅郊导专员瓜上个月工作厘总结汇报含下个月工作鞭安排督专题研讨缘专项培训快经验分享饥是霉否耳二级机构应明每季度应召扬集所有辅导痰专员召开例您会崇季度例会应防在次季度第垄一个月（最替好在中上旬趣）召开裁季度例会的马主要目的，帖是为了加强扛辅导专员的窄管理、促进可交流，提升初辅导专员的倦技能，同时证增强团队凝绞聚力。内容成应由督导人豆员归类，而悲非调查对象恢选择菜每月应以城晨市为单位召宅开月度例会仗月度例会要序求本城市所圆有的辅导专位员参加，参大会人员不足相，说明例会狱制度执行力绸度不够遍会议内容由抖督导人员进则行归类，而睛非让辅导专医员进行选择碰营业区（三防级机构）应乡每周召开辅掀导专员例会录备注：XX杀分公司的辅虏导专员