合同代理和出口支付中的法律问题

合同、代理和出口支付中的

法律问题主要内容有关国际货物买卖的法律国际货物买卖合同合同中卖方和买方的义务违约及违约救济合同的消灭和解除国际贸易中的销售代理一、有关国际货物买卖的法律合同法国际公约国际惯例合同法的两个法律体系大陆法系：合同法以成文法形式出现；均包含在民法典或债务法典中。如：法国、德国、意大利、瑞士、日本等英美法系：合同法主要是判例法、不成文法（虽然英美等国也制定了一些有关某种具体合同的成文法）；有关合同的法律原则主要包含在普通法中我国的合同法1999年10月1日《中华人民共和国合同法》实施总则、分则、附则共400多条规定了合同法的基本原则、合同的成立、合同的效力、合同的履行、合同的变更与转让、合同的终止和买卖合同、赠与合同等15种具体合同以单行法的形式出现国际统一商事合同法从制订某种特定合同的统一法入手，如1980年的《国际货物买卖合同公约》，在此基础上制定一部统一的国际商事合同法1980-1989年，罗马同意国际私法研究所就《国际商事合同通则》提出了两个修改文本国际货物买卖的国际公约1964年由罗马国际统一私法协会制定的《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一法公约》1980年联合国国际贸易法委员会制定的《国际货物买卖（或销售）合同公约》，自1988年1月1日起，该公约对包括我国在内的11个成员国生效国际惯例惯例是指在国际贸易中通行的有确定内容的一些规则。应具备以下条件：某一规则在国际上被反复使用过，具有普遍知道的性质；该规则应具有确定的内容，可用以确定合同双方当事人的权利义务的关系，具有行为规则的性质对国际惯例的理解国际惯例不是法律，没有强制性双方当事人可以采用它，也可以不予采用如果采用，则该惯例对当事人具有约束力国际货物买卖的国际惯例《国际贸易术语解释通则》（国际商会）《华沙-牛津规则》（国际法协会）《1941年修订的美国对外贸易定义》二、国际货物买卖合同合同成立应满足的条件定义特征当事人合同订立的程序或步骤合同的条款什么是合同？合同是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务的协议（大陆法系）。合同成立需要满足的条件1、当事人具备法定行为能力2、买卖双方意思表示一致

即合同订立需经过要约和承诺两个必须阶段，最后双方签字使合同成立3、合同内容合法4、具备法定形式

大多数国家采取“不要式原则”，即规定合同无需按特定形式和手续订立；即使有书面形式要求，也是以书面作为合同存在的证据，但不影响合同的效力货物买卖合同的订立形式主要有三种：口头形式、书面形式和其他形式（如行为方式）国际货物买卖合同的

定义和特征1980年《联合国国际货物买卖合同公约》规定：“国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家当事人之间订立的货物买卖合同。”特征：（1）具有国际性；（2）客体是跨越国境流通的货物；（3）所涉及的法律关系复杂、风险大；（4）适用法律多样国际货物买卖合同的

当事人当事人包括：1、个人2、法人3、国际组织4、国家合同订立的程序要约承诺要约

offer又称发盘，是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。有效的要约必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上特定的人发出；（2）内容必须十分明确、肯定（一经对方接受，合同即告成立）、无保留；（3）要约必须送达受要约人要约的撤回和撤销撤回：要约在生效前的收回撤销：要约在生效后的收回一项尚未生效的要约，即使注明是不可撤销的，均可撤回，其方法是将撤回的通知先于原要约或至少与原要约同时送达受要约人联合国国际货物买合同公约规定，下列情况下，要约不得撤销：（1）载明有效期或以其他方式表明是不可撤销的；（2）受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，而且已本着对其信赖行事要约的撤销的不同规定大陆法：已生效的要约，在有效期内不得撤销或变更其内容英美普通法：在受要约人作出承诺前，要约人可撤销或改变其内容联合国国际货物买合同公约规定，承诺前可以撤销，但下列情况下，要约不得撤销：（1）载明有效期或以其他方式表明是不可撤销的；（2）受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，而且已本着对其信赖行事案例我某对外工程承包公司于6月3日以电传的形式请德国某钢材供应商发盘。我方在电传中声明：（1）我方将根据发盘内容计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标之用；（2）我方必须于6月15日向招标人递交投标书，而开标日期为6月31日。德商于6月5日用电传向我发盘。我方据以计算标价，并于6月15日向招标人递交投标书。6月20日德商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销其6月5日发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。直到6月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知德商我方接受其6月5日的发盘。但德商坚持该发盘已于6月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如果你是仲裁员，将如何裁决？说明理由。答案裁决如下汤：合同成炼立。因为根据轰《联合国泻国际货物甩销售合同肉公约》规径定：一项椒要约，受幅要约人有齿理由信赖肆该要约是升不可撤销丧的，并已倚本着对该绵项要约的锄信赖行事杀的要约是棕不能撤销绪的。我方事拜先已告奸知德商臂我方询蚀盘意图晨，之后珍德商发桌盘，所把以我方厦有理由贿相信德贼商发盘括是不可雕撤销的孕，并已悄本着该茄项信赖句行事，洪参与了广投标。该发盘没粘有规定有饲效期，我廉方中标后喇立即通知垄（合理时敬间）德商哗接受，接芝受生效，付双方合同的成立。要约的生费效与失效生效：晓要约在殿被送达笼受要约蓄人时生作效要约失凯效的情老况：（1）挨过期（登超过有续效期）（2）被渣撤回或撤嗓销（3）殿被拒绝（4）还泥盘（要约虫人提出反揪要约）案例我某进出渡口公司向渗国外某商迎询购某商往品，不久万外商发盘狡，有效期衣至9月2千2日。我杆方于9月忌20日复镇电：“价汁格若能降崭低至30院美元，可展以接受。吴”对方未冶反应。9的月21日蒜，我方得供知国际市马场价格上仍涨，于当返日又向对废方去电表鄙示完全同百意对方的稍发盘。由遭于接受未平超过发盘亦所规定的届有效期，困此项交易孤已经达成凝。答案此项交易蜜没有达成占。因为我麦方9月2赏0日复电厚要求降低笋价格，属郑于还盘的蜻性质。原若发盘失效铜，对发盘骡人不再具散有约束力杜。承诺

a教ccep孙tanc帮e承诺是址受要约夸人对要趣约表示世无条件诊接受的店意思表绕示。承诺必演须具备闯以下条济件：（1）鸣由受要宁约人作场出（2）幕与要约迈的条件甘保持一猫致（3）在挡有效的时豪间内作出（4）狐必须通娇知要约挖人才生税效案例A向B发抱盘，发盘拳中说：“奖供应50生台拖拉机驻，100掘匹马力，悦每台CI皇F香港3倒500美妥元，订立做合同后两础个月装船苦，不可撤碎销信用证击付款，请诊电复。”住B收到发誓盘后，立窝即电复说缝：“我接挤受你的发纪盘，在订闻立合同后论立即装船忌。”A未谈作任何答快复。问：双方黎的合同是发否成立？题为什么？答案合同未成贴立。因为合迹同的成肯立必须翁是一方乡丰发出实济盘（要膀约），晴另一方改作出有伙效的承叠诺。在汁本案例无中，A福发出杨实盘，持但B的胞承诺不误是有效云的承诺甲，B对碎原发盘搂作出了带实质性瓦的修改璃，按照稀公约第丸19条辅规定：勤“表示蒸接受的泉发盘如详载有添诊加、限列制或其闯他更改例的答复济，即为烤拒绝该异发盘，惰并构成懒还盘”宜，所以愁，合同鬼不成立亡。如何对愉待逾期养的承诺逾期作出刑承诺原则译上无效以下两种盈情况的逾授期承诺仍貌有效：（1）正扩常邮递可诉在期限内脆送达，由旗于投递延斥误等原因柔造成逾期污，只要要酸约人未及粘时表示反警对；（2）来要约人科毫不迟仰延地发臭出接受谈通知案例中方某异公司向岁美商发坐盘限6狼日复到冰有效。丝式美商于鬼4日发俗电表示决接受。第由于电秩报局投筋递延误何，该接气受电报水于7日程上午送辅达中方匆公司。款此时，惩中方考寻虑到出群厂价上棋升，当划即回电院拒绝。张但美商岛认为接芒受通知唱迟到不究是他的即责任，娱坚持合毕同生效泳，而中减方则认涉为合同座不成立钳。试问尽：按《粉公约》控规定，雹合同是轰否成立泛？为什石么？答案合同不伐成立。因为中妻美均为香《公约痛》缔约雕国，蒙根据公外约规定袜，由于素传递的真延误所拢造成的艇逾期接吴受，经立发盘人途立即拒馒绝，合矛同不成岗立。承诺的生紫效大陆法国家采吃用“到达生效主义”英美法国家采弃用“投邮生君效主义”联合国层货物买冲卖合同公约规定；“组以通知的衣方式表示铸承诺，从迁该承诺通知碑送达要约尤人时生效，但应在取要约有效龄期限内或老一段合理润时间内将对通知送达育；以行为乞的方式表淘示承诺，袭从受要约蜘人作出承理诺行为时点生效。对硬于口头要黎约，除当日事人另有淘约定者外锐，受要约央人应立即咐承诺。”承诺的去撤回按英美法膏，承诺的颗通知在其蔽发出时起真即生效，捷因而不涉抬及撤回问脸题按大陆宜法和公戴约的规极定，承最诺通知并在岂送统达要约茧人之前摄可以撤起回，但叔撤回的隔通知应断在承诺书生效之活前或同纱时送达盘要约人国际货忍物买卖恨合同的惭主要赖条款根据《公贤约》，合肝同的主要扎条款包括盖：商品的秤品名品视质商品的造数量商品的挂包装商品的片价格此外，比还有一旁些重要警的条款谋，如运漆输、保赌险和贸摸易结算担条款，辆以及商露品的检例验、索竿赔、不筛可抗力望和仲裁甩条款等三、合同塑中卖方与杨买方的义语务卖方义融务1、交练货载2、粉交单柳3瞎、品质显担保判4墨、权利殖担保买方义务1、支郑付货款头2、收刺取货物品质担贫保品质担剪保：卖傲方交付煤的货物忍必须与塌合同所通规定的乎品质规制定、数木量和包址装相符即使风蕉险转移恋后，由殿于卖方甚原因导洪致不符叹合同情锈形，卖移方也要摘负责权利担荒保权利担眼保：卖虹方所交瓜付的货储物，必允须是第类三方不疏能提出扩任何权体利或要伪求的货薪物，除族非买方攻同意在论这种权品利或要范求的条理件下，映收取货颤物。权利体神现在：（1）所场有权（非箩偷窃、抢镇劫货物）掉；（2）不做存在任何搅未曾向买吉方透露的跨担保物权性（抵押权盏、留置权乡丰）；（3）没刘有侵犯他抵人的工业欧产权或其贷他知识产哲权（专利弹权、商标万权、版权食等）卖方的知膏识产权担调保义务以卖方挣在订立除合同时征已知道辆或不可喊能不知迷道的权奔利或要桃求为限胳，而且破这种权责利或要严求是根朽据以下走国家的关知识产允权法律闪提出：（1）旧买主营敲业地所拼在国法挑律（2）如孩果在订立姓合同时预遥期货物将壮在某一国副境内转售亿或做其他株用途，则游根据该国偿法律卖方的含知识产浴权担保基义务易不适用馒于（1）挠买方在后订立合警同时已绢知道或背不可能荒不知道晴此项权炭利或要际求；（2）溪此项权养利或要遭求，是袜由于卖晓方要遵碍照买方渡所提供赔的技术糖图样、饭图案、篮程式或护其他规塞格。如成我国“宰三来”题业务案例199肿0年，额我国某烛机械进消出口公悬司向法富国商人衡出售一复批机床溪。法国臣商人又间将该批巾机床转武售给美墨国及一葵些欧洲谈国家。箭机床进另入美国园后，美常国的进埋口商被茎起诉侵董犯了美衔国有效储的专利床权。法庆院判令剑被告赔均偿专利暴权人的季损失，虫随后美怒国进口贷商向法浆国出口阀商追索浸，法国贼商人又皮向我国凤公司索激赔。问傻：我国阁公司是健否应该犁承担责象任？为枝什么？答案我国公司兴如果仅以殃此货物卖兽到法国，断而且双方稳未预期转判售，则不档承担责任沙；倘若知黑道，则要技承担责任术。如果买方乡丰在订立合粘同时已知相道或不可周能不知道剩此项权利搂或要求塘；或者此石项权利或歼要求，是殿由于卖方屠要遵照买阳方所提供疾的技术图谁样、图案勺、程式或旋其他规格钥，则不承僚担责任。案例199劲0年1逗2月，差厦门公帜司与香回港公司咽签订一知份鱼粉标合同，指分两批款交付，果凭L/陵C支付秆。厦门铜公司按倾时开出迹第一份源L/C挣，收到舞货物后沫商检合踢格。之赌后发现脉生虫，律于是厦觉门公司钟不开第湖二份L粘/C，厉问：厦世门公司帆是否违荐约？四、合沫同的消刑灭

d称isc灭har虏ge曲of害con汉tra欠ct合同的消同灭（终止倾）是指合基同由于某腹种原因而伴不复存在束。合同的染消灭是降英美法雕的概念搁，至于晓大陆法揪各国则垃把合同烂的消灭柳包括在浴债的消偷灭的范稍畴内，菜作为债饶的消灭骨原因的鸣内容之遗一。英美法嚼认为合啄同的消慕灭

有闭以下几烦种方式右或原因：（1）因良双方当时烦人的协议掩而消灭（2）因烈履行而消崖灭（3）驻因违约次而消灭（4）袄因不能氏履行而纷消灭（5）芦依法律捷而消灭大陆法荡认为债尖（合同酸）的消饺灭

原雨因主要堡有清偿：即合同哨履行解除：是指刑合同成书立之后据，基于棚双方协妨商一致选或者一掠方行使型合同解遵除权，膝而使合荡同关系晒归于消蛾灭的情乎形。包侄括协议拌解除和箱法定解钞除抵消：两个以你上的合同攀中，不同同的合同债党务相互相盏抵互消。提存：合同义诸务人（债斑务人）因被合同权利唱人（债权概人）的原浮因而无法爽向其交付肾合同的标通的物时，支采取一定肉方法将标亏的物交存倦保管，以谎消灭合同漆的情形。免除：合同权炕利人单方潜面放弃债刊权，以免拜去合同义经务人履行招义务负担丧而终止合盖同的情形傲。混同：合同当葡事人中的支权利人、葛义务人因少各种原因粥混合为同久一个人，昼从而引起钢他们之间倚已存在的辆合同归于串终止的情询形。五、违鞋约及违享约救济违约的种与类：根本性违研约和非根个本性违约违约的塌表现：1、卖钱方违约梁和买方僚违约2、预期泳违约4、分疲批交货旷时的违炒约违约救济缺方法卖方违约袋的救济方须法：参见冬P110撇案例1、要求油履行梯2、要违求替代货谣物葱3、要求帮修理补救揭4、旗延期搬5、宣告药合同无效厦6、凤要求损害久赔偿钞7、减辛价会8、收取盐或拒收提佛前交付或上多交货物买方违约时的救济方直法：1、要求拍支付货款味或收取货某物灰2、延期搬3、兼宣告合同稿无效拌4、要求精损害赔偿栏5嫂、要求买向方支付利垮息柴6、卖方鞭自己订货左物的规格根本性违弱约《公约肥》规定裹：“一婚方当事干人违反合绸同的结刊果如使另一饼方当事舟人蒙受研损害，以至于搁实质上剥龄夺了他根惩据合同有孙权期待得寨到的东西奸，即为根厅本违约，族除非违反晚合同一方胸并不预知删而且一个犹同等资格外、通情达将理的人处母于相同情派况中也没弊有理由预棋知会发生揭这种结果叼。”一方违誓约构成帝根本违摔约，另盲一方即栋有权宣盐告合同心无效，谁同时还丹可要求田损害赔挪偿预期违约预期违烫约是指洪订立合造同后，静当事人攻由于下泉列原因葛显然将悟不履行队其大部凑分重要想义务：（1）锦他屡行染义务的取能力或当他的信朋用有严你重缺陷马；（2）他欠在准备履广行或履行堤中的行为一方违约世构成预期董违约时，捏另一方有腥权立即通灿知他中止凯履行合同汗。但在预究期违约的样一方对履摇行义务提献供充分保场证时，中眨止履行合绪同的一方总必须继续踩履行义务订。如果预磨期违约明定显地将构冷成根本违西约，另一值方有权宣旨告合同无颠效。案例一份订恰购精密饮配件的盾合同规豆定：“充买方应辱在制造咐过程中害，按照宗进度预泥支货款贯。”买漏方十分惑关心配束件质量宜，如卖牛方不能饮按时、幅按质供哥应配件推，将给仓买方带但来严重庆损失。链合同签接订后不庆久，根荷据可靠靠消息，忠卖方供哪应的配区件质量带不稳定允。于是疲买方立李即通知膏卖方：降“根据初可靠消秘息，你通方供货站质量不铁稳定，撇我方将缺中止履卫行一切扇义务。程”卖方烛立即向里买方提呼出书面穴保证：像“如果吓卖方不钥履行义保务，将冷由我方外担保银梳行偿还诵你方所寸作的一勺切支付刻。”买改方仍坚疑持中止采履行合缴同，可嗓否？答案买方可中姑止履行合壁同。因为卖方班预期违约守，买方履岂行通知义穷务后，卖歉方提供了晶保证，但欲其保证没乌有达到法即律要求的黑“充分”圆的程度（决买方十分颗关心配件区的质量，刺而卖方未允针对质量门作保证。峰）分批交君货合同庸中的捏违约救援济方法如果一扇方当事旗人不履缸行对任疫何一批雪货物的绿义务，捆则对该声批货物昏构成根叹本违约赶，另一雾方当事炕人可以争宣告合稍同对该衣批货物海无效如果一方辈当事人不趣履行对任查何一批货小物的义务健，使另一筑方当事人涛有充分理令由断定对旧今后各批逗货物将会才发生根本筛违约，该叼另一方当荡事人可以基在一段合颈理时间内狸宣告合同炊今后无效买方宣告达合同对任红何一批货旋物的交付露为无效时战，可以同艘时宣告合栽同对已交我付的或今敌后交付的撤各批货物外均为无效亮。如果各位批货物是姥互相依存康的，不能那单独用于伤双方当事调人在订立赤合同时所针设想的目愈的。案例意大利剂某公司誉与中国叛某公司纲签订了纺出口加第工生产疼大理石盖的成套励机械设勾备合同纽奉。合同谅规定分崭4批交拐货。在钞交付的互前两批股货物中辅，都存舟在不同皇程度的诞质量问孔题。在害第三批障货物交装付时，贵中方发弃现货物莲品质仍盖然不符畏合合同盲要求，滨故推定披第四批撑货物的俭质量也蒸难以保茎证，所监以向意塞大利公跨司提出梳解除全层部合同犹。问：樱中方公胖司的要赔求是否甚合理？葛为什么稍？答案中方公司究要求合理亿。因为成套全机械设备储虽然分成状4批交货泻，但每一尿批交货都绘是相互依奇存的的，语从而构成获一有机整滴体。如果昂其中一批尤交货存在载问题，将黑导致整个筹合同的目牺的无法实甲现而构成贷根本违约涨，有权要身求解除整盆个合同并欧有权要求宋赔偿损失揭。六、国际食贸易中的撤专业代理迹（第2联5章）出口经销蛙商出口代荷理商：赠代理产致品销售茂的中间督商出口管理崇公司货运代酬理人货运经搂纪人报关经背纪人国际贸易蔑代理

a利genc田y即销售代每理。出口吧商与国外禁代理商达闷成协议，渔由出口商钟作为委托局人，授权笨代理人代谢表出口商查推销商品睡、签订合俯同，由此屑产生的权项利和义务研直接对委勇托人发生迟效力。代理的特菌点：（1）歼代理人豪不承担陕销售风副险和费仿用，不魔垫付资吐金（2）代存理人按成路交数额提滋取佣金，掌不管交易武的盈亏销售代枯理的种接类总代理底（gen强eral穷age街nt）独家代炎理（奶exc呜lus驶ive胀ag刻ent律）一般代该理（腥age化nt）代理合同勺产生的三挪种关系委托人针与代理执人委托人与谋第三者代理人雷与第三横者代理人陆与第三枪者关系代理人并划非必须向字第三者公认开其代理浸身份。代纸理人有三遗种可能性陵：（1）不池公开委托域人的存在闸，而以自逼己的名义窗签订合同坡。客户必鸣须明确选雀择向委托罪人或代理酒人提起诉遗讼（2）公帽开委托人乘的存在，群但不公开雾其姓名。赠客户只能墙对委托人么起诉（3）既易公开委托士人的存在则，也公开海其姓名。底客户只能茂对委托人体起诉。上述三繁种情况挎下，委丹托人