区管执行手册初稿

闪创文化传播SuntrendAD.Ltd推广区管执行手册（渠道版）指导经理：林志手册雒亮希改变畜胀超越目录军前言巡……………古……………辜……………租……………楚……………恋…盈……………澡3灾活动前期计能划浓……………姥……………纸……………著……………各…笋…………葬3末活动前期计墓划弹……………积……………校……………偷……………赶…………计3苗活动卖进计不划影……………市……………柄……………邻……………立…………纹3初活动执行计替划祸……………鼓……………驰……………搬……………棵…………应3埋终端人员招薪聘紫……………歌……………须……………尚…………灭……………横…姜3才招聘途径跪……………骡……………庙……………诱……………龙……………茂…狐4吊招聘广告形家式能……………廊……………熄……………糊……………点…………诵4铺应聘人员要尾求持……………竖……………掩……………揭……………比…………易4纲招聘人员把变控绑……………须……………捷……………容……………以…………屈4寒招聘过程中矮的效率、质棍量、技巧问醉题舰……………唯……………稠…………词4岛活动培训雅……………典……………遇……………沙……………妖……………观……雕5橡区管参加培立训忧……………夫……………简……………吃……………寿…………怪5顺区管和促销迅员参加培训辛……………杯……………巩……………含……………巨5寻区管培训促贝销员膝……………骗……………疲……………涌……………灭………赢5千区域跟进之……………有……………谷……………常…………膊……………因………捐5沟活动卖进胆……………波……………灵……………希………股……………岔…………打5绑活动卖进具说体事宜宵……………掀……………顾……………隆……………植……山5纱活动卖进风赛险预估偿……………划……………技……………规……………眼……棵5子活动执行储……………温……………根……………他……旋…………都……………么…爬6盏巡店技巧挨……………防……………僚……………痰……………巧……………尺…伯6誓现场辅导与狭促销员激励挠……………弄……………功……………狼……………和6垄客情维护雷……………幅……………傅……………绞……………酿……………委…晓6该物资管理尽……………揭……………溉……………沙……………傻……………归…抬6塘突发事件处读理咱……………恩……………刷……………挨……………漏…………增7漂活动有效监闪控愚……………四……………博……………畜……………望…………剑7狗七、报表提批交土……………龟……………谁……………假……………成……………窄……侵7名1、报表填喊写要求断……………境……………升……………答……………商…………崖7书2、报表提悬交及时性与母准确性纱……………叨……………想……………坐………式…坏7狸八、活动总多结椒……………蕉……………镜…………标…但……………冬……………伏…旧……认7堡1、骗此次活动中混的优缺点触……………屯…败…熔……………绢……………惯…………显7灭2、如何在滑以后的活动谋中做到完美暗执行轿……………疏……………嚼……………烈8穷3、在此次斗活动中的领锹悟址……………贼……………已……………丰……………肾……定8仗推广愉区管执行手辛册（初稿草）前言相在一场店销乘活动执行过舒程垂中我们会碰歇到许许多多贞未知的问题辅，为了使我念们的工作更律加具有逻辑纺性、更加具甲有可控性。厘特别编写以园下执行手册搬，使希望在工作宜中能够帮助忆大家保。若（此手册针政对KA、K栏C、D辅T、BC、似ST、批发素、特通等渠机道。）么一、厘活动前期计曲划；咏1、活动招任聘计划。烤在每档活动歉前期接到项呢目主管活动热事宜通知后律应该很明确驴的制定出自宝己的招聘计痰划。以先紧描后缓的原则练做出招聘计砍划，招聘计脱划人数应大夕于实际需求厚人数以备项挠目中途调整望和人员储备驳。脑2烛、活动卖进魔计划。分不亭同门店、不谣同系统作出缠自己的卖进默计划。表卖进时间、忙卖进所需资拔料、卖进所膨需证件、卖玩进物资、买里进人员等等姨，都要纳入渐自己的卖进骑计划。人员走卖进必须提桶前做好卖进荷工作确保活扑动正常开始确。活动物资兽必须在活动谢开始当天能惊正常使用。侦3、活动执蔬行计划。匪活动开始前合做一个比较崇简单的执行棉计划。计划诉包括；这档躺活动如何分筹步骤完成、小实地辅导工译作、客情怎座么维护、突肥发事件预估潮、活动如何造监控等等。谣二、终端人表员招聘。率活动的基础黎就是人员，介做好基础工服作我们的活江动就等于成林功了一半。市在招聘的过烛程中不一定共招聘到最好接的促销员，堂但我们一定怨要找到最合环适的促销员锯。外1、招聘途庆径。尼招聘途径大那致分为以下寄几类；僵A社:人际关系下。通过自己烂的人脉招聘五促销员。朋晕友、同学、图战友、同事候、同行、亲屿戚等等都是返我们的招聘炸助手，因此播从此刻开始夏就要不断的墓扩展你的人谜际关系，人榜际关系对你以的人生相当论重要。墨B、网上招寨聘。网上招辩聘可以无限声的扩大我们锹的招聘范围稿，但是招聘静质量很难控巷制。利用各火地不同类别碗的招聘网站稿发布我们的很招聘信息。播C、中介公致司。因活动钉的要求不同菌很多时候中系介公司也是援我们一个非栋常不错的招嘴聘助手。球D、门店招提聘。在平时午的巡店过程扔中碰到合适埋的促销员就雀开始进行下济个档期的人蛮员储备。茅拦烈仿多2劲、招聘广告逗形式毅。钓招聘广告要竭简洁明确，暑让人一看就山能明白。招氧聘广告成应该明确克；促销员身攻高、年龄、贼所需证件、杆工作内容、柄薪资标准、寒工作时间、惑工作地点、银面试地点等固。瑞添侵3、饥应聘人员要访求。狡招聘过程中珠应着重考促冶销员的表达至能力、亲和怖力、积极主霜动性，经验补等等，再查何看进场所需懂证件是否齐夺全。按照招轮聘要求严格油招聘，做好系基础工作。织狮爬4、招聘过瓦程把控。招叫聘过程中应峰做好促销员禁的严格筛选绪，避免假证避件或者工作庸态度不好的企人员出现。触最大限度的年做好人员储逗备，如有突畜发事件发生娃做到第一时从间更换促销怒员。蛙助异奥狸5、招聘过朝程中的效率冷、质量、技牛巧问题。在纺招聘过程中驶为应聘者提铸供良好的应钥聘环境，吸搂引更多的人摆争取我们公秆司的工作岗狠位，利用比碎较实际、比孙较贴近生活肉的应聘方法端面试应聘者踪，从而更加准明确的筛选甩出优秀的促训销员。纸三、活动培差训。假按郑司紧1、区管参址加培训。烤在活动开始享前期区管首谁先要参加活堆动细节培训厌，在心中有浇一个明确的阵方向，熟记染活动执行中陡要注意的重把点。责苹瓶2管、区管与促息销员驼参加培训。滋促销员与区肆管共同参加截产品知识培积训，在培训嗓促销员的同党时，区管也宿必须掌握熟公练的产品知灾识与销售技艰巧。这样区影管更能身临竿其境的体会稼的促销员，武更能有助于阀区管的实地唐辅导能力。吉含傲3、区管骆培训罚促销员您。娇在适当的时犯机区管要担并当培训个别往促销员的任众务。从个别项的促销员培犯训过程中不棵断的提高自泳己的执行能惩力，从而担仙当更大的任得务，为公司愤储备人才。鱼四、区域跟喉进。冒活动具体事骨宜沟通。自活动卖进前欣期区管要跟喷进自己所负响责的区域，忆能完全管理黑好自己区域洗的门店，加敬强自己的重吗点门店管理时。铁五、活动卖导进。拳活动卖进是祖活动能正常娘开始的重中鉴之重，因此原在卖进时必掠须管理到位垃。款1、沙活动宇卖进具体事丑宜。行人员卖进时丘做好卖进时养间管理，分悄不同门店、锈不同系统备睛齐人员卖进肯资料，做到西及时准确卖昌进。物资买弯进时着重注梢意物资卖进抛完整性和使档用率。穷2、不活动朗卖进风险预耳估。恼在活动卖进讯时会碰到门环店的卖进时导间改变、门宣店签字人不分在、门店卖映进资料改变盘、门店因总至部巡店暂时萌不办理入场酱、法定节假日日等等。要苏能预估到这啄些风险的存金在，在出现谨问题是能及掉时的饭反馈问题或偷者寻找更加穗途径解决问僚题。滥六、活动执直行。畏活动执行是悟我们工作的倒重点，前面璃的一系列准格备都是为了炊卖场的终端爱表现。因此伍，活动的成局败完全在于亩我们终端的傲市场表现力球。浊但苍1、巡店错技巧。丸巡店过程；辽首先，远观捕促销员。观顽察露我们的促销馅员和竞争厂量家的促销员霸顾客接触率补、是否积极形主动的接近盐消费者牌，做一个对汉比苏。穴其次，近看拜促销员。仪沾容仪表、着左装、物资陈法列、产品陈汁列等是否符丘合公司要求下。再次，听激促销员讲。菊聆听促销员拘向顾客介绍喂产品。听促却销员介绍产冰品是不是按歇照公司规定想并且非常专般业的介绍产仇品。第四，欠询问促销员端。与促销员被沟通，询问决日常工作情查况册。最后，完耳成自己巡店锐所需的其他奉的工作事项武。暗盏诚2、现场省辅导村与促销员激尊励珍。轧在巡店过程糊中发现问题黄及时解决，火促销员未能单按照执行要运求工作，要却能现场进行煎实地辅导。叔并能对促销椅员进行工作茅激励，使促牌销员热爱自授己的工作，泊从而积极主炼动的销售产斑品。路趣择3、客情格维护。搂日常工作中盲时刻不忘自蒜己的客情工硬作。巡店时哈能主动与门泛店长促或门神店主管打招桶呼，问问最稿近生意如何剖、我们的促恼销员表现曲、其他暗客套进问候、帮促鞭销员卖一会督儿产品等等巩。往往这些屠细节会在我喂们的客户心重里留下良好命的印象。口公蚀秃4、物资管林理。女活动物资谨要有具体的虽保管人保管害，保管人要壶很明确知道弓自己保管物宅资的明细。厅赠品要做好涂表格管理；阳收进卖场赠孕品数量、使雁用赠品数量爆、剩余赠品欠数量、损耗捡赠品数量水各栏如实及晌时填写。置伍定温5帝、置突发事件处搬理。后在门店遇到晶突发事件时市，能自己解合决的应迅速绕解决，事后掉及时报告。悼遇到自己不窃能解决的问遥题时做到及欣时反馈。袭哨代漠药6、活动有墓效监控。销钥量、促销员拳表现、物资死陈列副、竞品延。专活动过程中苏能时刻监控除到商品的库历存数量，产姻品缺货时及它时通知相关呀人下单。促逃销员的卖场掏表现能通过悟有效的方法轿进行监控；羡商场主管评细价、其他促厉销员评价、吹工作态度等逮等。科竞争厂家产迫品的促销活朽动、促销单群品、狂商品价格、昌促销档期等剥等。忍通过各种方指法能有效监弦控到活动的明正常开展。洗七、报表提距交。猛1、报表填壮写要求。僚报表应保持风和项目表格刷格式相同，乎填写要求统袄一，不允许态随意更改表陪格格式，以问免给其他人姨带来麻烦，谣增加他人的龟工作量。更2、则报表横提交及时性韵与准确性花。枣报表提交应旨及时和准确量，做完报表煎要进行核对上检查是否有馆出入，然后臂在提交。麦避免因自己辽的报表迟交范而放慢他人挎的工作，更谋不能因自己定的报表出现雾错误影响到吧全局，如有饿发生严格处酒罚。烤八、活动总章结。鲜常常进行总教结才能学会弄更快的进步具，因此每次供