星港家具-关于品牌整合的研究家具企业在未来的四种共存模式

很开心有缘和星港成为朋友！专题研究.关于品牌形象整合议题：产品营销时代的终结本案研讨参考：.金融的全球扩展.资本的秘密.相纸也疯狂.柯达在中国市场的品牌扩张营销.生活在别处.飘一代的生存哲学与审美FD课题：是卖仅仅一张床垫或是其它？柏拉图断想式思考…资本全球化除了地理绘图所留下的国家疆界之外，资本突破了我们的一切边界，在各处热辣登场。你还保卫什么？一个固守的行业？一个不思改变的观念？一个原乡人？或是最后的那一个匈奴？柯达模式：资本+相纸+扩印店+标识黄色=柯达色彩生活存在即有理由。所以柯达比富士、比中国乐凯更拚命地寻求理由，也就寻求到了比别人更多的生存实力。有谁象柯达这么努力吗？今天的形态：生活在别处…飘一代的理性这个世界是无疆界的，如果有，那一定是你自己。这个世界是多元的，整合的资源越多，则越能表明你的成就。这个世界是移动的，而且越来越快，不适应只会让你停止。飘一代的感性JUSTDOIT!发展后滞：社会进步与营销的反速让我们回观自己走过的路，这样可以看到更远…20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期4P产品营销4C品牌服务营销4S品牌观念营销触发点：十倍速经济的启动市场周期更短，资源多元，营销多极出现，即使企业脚底生风，还是赶不上消费者的欲望增长速度。发令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。技术也越来越不够用，资本同样不够用，新的资源期待出现，会是什么？如果没有，则只有在价格上大战犹酣！你招架得住吗？

蒸汽机改变世界用了200年，资本改变世界用了100年，汽车改变世界用了50年，电视改变世界用了20年，而网络改变世界只用了几年……你的营销思想和体系还不变吗？新世纪营销，需要光的速度，更需要光的启示！新资源是谁？在哪里？idea-pwer观念生产力智本新资本观念生产力的推行者与实践家由此进入智本主义时代一个多元组合的资源群体董事会总经理总监室/出品审查委员会行政财务部品牌管理中心策略研究中心创意设计局网络多媒体中心媒介执行中心丰泽堂影视公司精艺堂印刷公司重庆事业部上海事业部青岛事业部信息咨询中心唐都智业传播机构idea-pwer首席营运官ISO管理委员会广州天河中信广场55层01-08单元一个ISO9001的智业服务品牌当WTO进入中国广告我们率先导入国际标准化质量管理体系管理创新意味着公司经营的哲学以顾客为中心是我们的第一原则满足且超越顾客的需求与期望是我们永远的追求持续改进为客户提供增值的过程服务坚持标准化,专业化,职业化,体系化的作业风格为客户输出国际标准化的广告智业供应链的对接让一个经常胡思乱想的群体规范起来是有一点难度的，不过我们知难而上了。这个世界上，重要的不是选择而是行动！研究成果：品牌基因的发现者一如达尔文之于物种起源与人类进化理论的发掘，我们发现了品牌基因。品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在，是企业组织历史的沉淀与独特精神内质。品牌基因的发现，为品牌提供了更为微观的研究理论，同时也为企业获得品牌战略发展提供核心支持，为品牌的独特文化与定位提供依据，最大发挥出品牌营销的优势。品牌基因工程基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。品牌基因品牌属性品牌定位品牌形象品牌传播品牌文化品牌观念研究成果：营销进化论计划和实施对观念，产品和服务的形象建立，定价，促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。美国市场营销协会(AMA)对市场营销的最新定义为：观念营销(4S)服务营销(4C)产品营销(4P)营销不进步吗？社会商业文明的阶梯…1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟通1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4P4C4S60年代80年代末21世纪唐都智业-广告硅谷00-12-09-22：53荣誉出品4Super:1-Startover2-Speed3-System4-Satisfaction研究成果：品牌能量.三能一体品牌势能BEp=mgH品牌动能BEk=1/2mV

2品牌质能BEq=mc

2BRANDENERGE势能是一个品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社会价值观念层次也越高,越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上”“势不可挡”，“理念高于一切”的哲理.动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度,方向越准,速度越快,所代表的品牌发展也越快。所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理.质能是一个品牌的现实能量状态,他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等听了说的，更要看做的…唐都部分操作案例唐都客户群简介自九四年以来，唐都服务了国内多个品牌型客户，行业涉及电子、电器、日用、日化、IT、地产、政府等，提供由品牌研究到品牌整合营销传播与行销渠道建设和终端人员培训等全套服务。在中国电子百强前三十强中，我司服务其五分之一的品牌，有TCL、海信、创维、德赛、春兰、科龙等，赢得企业界的赞誉。

启发点：4S对于营销体系的启示1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4S所有企业生存的根本之道。更是星港在床垫行业传统营销观念进行整合提升的核心指导思想与前提由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略，快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系由单一床垫营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服务、时尚概念等综合增值需求的满足IMC：集成(整合)营销传播(整合)集成+(市场)营销+传播IMC营销体系的实质：以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！品牌建设导向集成如同60年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞跃，并使高效、智能多元一体化成为可能，使研发周期倍速增长，更使消费者享受成为现实，同时创造出全新的营销市场营销企业以产品和服务以及观念参与交换而获得利润的生存形态。而在产品体系、服务体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能形成营销的质能、动能与势能三能一体的巨大能量任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运行不畅和资源耗损。传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方能生存传播在IMC理论中，传播成为企业营销外化的一种，更是创造营销增值的重要手段。所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播营销的形象比喻，更是企业营销决策的核心机能之一IMC分解20世纪90年代，摩托罗拉依据其73年的历史与实力，占据全球移动市场的50%强，并一直占据行业高端领导地位90年代后期，原有用户开始有了求新与换新要求，同时，更多大众亦拥有了获得这一享用的普遍需求。然而摩却忽略了知识经济与倍速经济在全球的发展97年开始，来自北欧小镇的诺基亚以并非移动通讯领域资深企业的姿态进入市场，其以完全不同的创新个性定位刮起了一股强劲的个人之风2023年，诺基亚获得该领域32%的市场占有，而同时摩托罗拉则惨跌至13%，3300亿美元市值也大大缩水至320亿美元，裁员超过去2万人。2023年，善于创新的诺基亚进一步提出了40%的营销跃进目标诺基亚的启示…他山之石可以攻玉当不仅是时…2023年，诺基亚率先提出不再是的战略竞争与发展思想，其根本目的，就是实现由高端移动通讯工具转变为人人均可拥有的大众电子随身品，超越原有营销与消费概念束缚，创造全球大众化的个人通信文化和全新的营销市场诺基亚的直接启示就是：当我们将仅作为来看待和营销，所得的只会是仅占在单一市场所有品牌分之一的份额！而当它不仅仅是时，则可以获得全新和更大的市场认知与营销空间！成就的秘密：一个观念的财富！T计划企业进驻考察，了解复地体系有关企业理念、文化、管理、营运提交考察报告，实施品牌建设规划建议提出复地品牌战略定位与理念定位，确立品牌主张实施品牌形象确立和风格调性视觉系统和物料设计品牌推广(可结合具体物业)和品牌传播规划品牌建设目标考核与阶段评审唐都服务方式：品牌全面代理制合作，共建合作平台工作方式：上海、广州工作站家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具行业龙头企业