市场营销理论与实务试题及2

市场营销理论与实务试题及答案一、单项选择题1.市场营销的中心是A.生产B.交换C.分配D.促销2.汽车一般化的先锋福特曾说过:“无论顾客要哪一种颜色的我只有一种黑色的T形车”。这种看法是A.产品看法B.生产看法C.市场营销看法D.销售看法3.市场营销管理的实质是A.需求管理B.生产管理C.刺激需求D.销售管理4.企业的营销活动不能够走开周围环境而孤立地进行企业营销活动要主动地去A.改造环境B.征服环境C.适应环境D.控制环境5.影响汽车、住所以及豪侈品等商品销售的主要因素是A.个人可支配收入B.可任意支配收入C.个人收入D.入均国内生产总值6.“复杂性购买行为”就是指花销者购买特定产品时面对的市场情况为:“品牌差别”而其“购买介入程度”又A.大高B.大低C.小高D.小低7.花销者购买产品时附加获得的各种利益的总和是产品整体看法中的A.中心产品B.形式产品C.附加产品D.希望产品8.市场营销看法中心是A.销售已经生产出来的产品B.制造大量产品并销售出去C.制造质优廉价的产品D.发现并想法满足花销者的需要9.一致交货定价就是我们平时说的定价A.分区定价B.邮资定价C.基点定价D.运费免收定价10.当产品市场需求富饶弹性且生产成本和经营花销随着生产经营经验的增加而下降时企业便具备了的可能性。A.浸透定价B.撇脂等价C.尾数等价D.招徕定价11.依照单位成本加上必然百分比的加成来拟定产品销售价钱的定价方法称之为等价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断12.向最后花销者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销13.代理商的主要特色是A.获得进销差价B.从事产品的购销活动C.不拥有产品的全部权D.不是独立的法人14.依照产品不同样质量等级采用不同样的包装是包装策略中的策略。A.等级包装策略B.分类包装策略C.复合包装策略D.更换包装策略15.生产资料分销渠道中最重要的种类是A.生产者→批发→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户二.多项选择题16.目标市场营销包括A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.环境解析17.市场营销理念的组合4P理论分别是A.产品B.价钱C.渠道D.促销E.销售18.市场营销环境的特色是A.客观性B.差别性C.动向性D.相关性E.集中性19.营销环境的解析方法中综合环境解析——SWOT解析法分别是A.优势B.劣势C.机遇D.威胁E.因素20.人员销售的基本形式是A.上门销售B.柜台销售C.会议销售D.促销三.名词讲解21.营销中间商——22.亚文化——23.市场定位——24.营销推行——25.销售代理商——四.简答题26.议论渠道成员的指标有哪些27.无差别性市场营销策略的优点和缺点28.企业降价的主要原因和方式技巧有哪些五.论述题29.论述分销渠道简单出现哪些失误30.论述营销计划拟定及推行中存在的问题参照答案1—5.BBACB.6——15AACAB16.ABC17.ABCD18.ABCD19.ABCD20.ABC21.营销中间商—是协助企业推行销售和分配产品给最后买主的哪些企业包括中间商、实体分配企业、营销服务机构和财务中介机构。22.亚文化—是指存在于一个较大社会合体中的一些较小社会合体所拥有的特色文化。23.市场定位—是指企业依照所选择的目标市场的竞争情况和自己的优势塑造企业和产品在目标顾客中的优异形象和确立企业合适的竞争地位。24.营销推行—营销推行又称为销售促进是营销活动一个重要组成部分它是指企业运用各种短期诱因激励花销者和中间商购买、经销企业产品或服务的一种促销活动。25.销售代理商—是指在协议规定的时间和范围内为某一世产厂商独家代理销售业务的代理商他们代理制造商销售其全部产品并为制造商供应许多的服务。26.答:①销售指标完成情况②平均存货情况③产品市场占有率④中间商对顾客的服务的服务水平⑤向生产企业支付货款的情况⑥中间商的利润及发展趋势⑦中间商与生产企业的配合程度⑧中间商的管理水平与能力⑨对顾客退换产品的办理⑩对产品的销售宣传能力。27.答:优点:成本的经济性缺点:①不能够满足花销者的差别需求和爱好②简单以致其他竞争者进入引起激烈的市场竞争从而减少企业利润。28.答:主要原因①竞争压力。企业在竞争对手降价也许新加入者增加的富强竞争压力下企业的市场占有率下降迫使企业以降价方式来保持和扩大市场份额。②企业的生产能力节余需要扩大销售而又不能够经过产品改进和加强销售等措施来扩大销售在这种情况下企业就必定考虑降价。③企业的成本比竞争者低。企业希望经过削价方式来提高市场占有率从而扩大生产和销售控制市场。④需求曲线的弹性大。在这种情况下降价能够扩大销售增加收入。⑤经济形势。在经济缩短的形势下由于币值上升价钱总水平下降。企业的产品价钱也应降低。方式和技巧:①增加额外费用支出②改进产品的性能提高产品的质量。③增加或增大各种折扣比率④馈送礼品。29.答①自建网络比利用中间商好②分销商越多越好③渠道覆盖面越宽越好④中间商越大越好⑤有了中间商就好⑥渠道合作可是金蝉脱壳⑦渠道矛盾百害而无利⑧渠道建成此后最少能用几年。30