促销策划范例

促销策划目录TOC\o"1-2"\h\z\u1前言12市场分析13竞争者分析一三\h23.1新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂23.2新恒家具厂一五\h24目标顾客分析34.1目标市场定位34.2目标顾客特征一八\h34.3消费行为分析34.4目标顾客对产品刺激的敏感点44.5目标顾客获取产品信息的途径45产品分析45.1价格45.2材料45.3包装5喝5.4卖点恼汉5而6膊站企业资源分脚析俩左5若6.1企业嫌现状劈祖5蛋6.2品牌占状况历脆5亡6.3产品册现状器一三0\h锣6慌6.4营销陡状况粉一三1\h驴6负7薄仰促销目标锦一三2\h闹6子7.1短期盆目标肺一三3\h维6赞7.2长期滚目标史一三4\h乞6宰8猫炎促销准备提一三5\h覆6气8.1准备咱时间果一三6\h角6善8.2宣传第形式眼一三7\h锦7悼8.3宣传耕内容徐一三8\h壮7乐9杨吩促销方案解一三9\h悲7稻9.1活动踩地点蚁谣8环9.2活动育时间桥椅8葵9.3活动争目的慧候8闲9.4活动菠内容巡微8昆10促销预孙算版烛10结论11致谢12查参考文献露岸一三返附件A凳新乡曲里家续具厂营销策核划调研方案奔乱14数附件B清家具市场调酒研问卷安攻16拜附件C雀家具市场调搂研报告锻一五0\h赚一八前言目目前，份整个新乡地楼区有十几家紧家具制造商恳，龙新乡市金彩遗家具厂石、矿林丰家具厂层、新乡市凤识泉区西鲁堡甜木器加工厂救、新恒家具商厂、新乡曲脊里家具厂等删。陕新乡矮家具业撑“脉同质化超”冶竞争翻现象十分严毛重，大多数阀中小型厂家谎都拥有相同炕的生产线，公产品质量、枯工艺大体相腊同，产品样阵式也十分接笑近。低档家虚具在市场中井鱼龙混杂谦，痕缺少品牌，蜂竞争主要集方中在价格和疯广告力度。尘各厂商之间轻为了争夺市督场份额，进衫行低价竞争汽，广告宣传仓。为了企业宫更好发展，颈公司重新进你行了品牌定鸽位，并且建号立了新品牌喜体系。良为了适应本个公司新品牌刃建立，针对万公司新市场蓝定位和新品桑牌建立。航树立伯玉家撑私品牌形象穷，叨特可作此促销策誉划。拘短期目标：让20一三年匆，新乡曲里峰家具厂销售爱量在原有基席础上提高2尽0%，市场踪占有率提高闪10%。夺吵长期目标采：品使慈伯玉家私的押品牌故事深穗入人心。锻提升伯玉家只私的品牌知其名度。观提高顾客对曾品牌的认知名度。中指导思想：嗓通过窗宣传燕君子故里，弄君子遗风上，汽展现曲里村梢的文化气息萄。蜂使稻“益伯玉家私蚁”唇得到消费者蓄的认可，并挂提高营业额楼。残策划思路：夜通过越征文活动由的形式让伯莫玉家私的品颠牌文化及内击涵得到广泛体的宣传劈。研通过湾家具团购活瓜动和以旧换颗新活动炸增大伯玉家姓私品牌产品助的销量。市场分析软新乡洒家具炎市场么产品迅分为木质家乎具、金属家果具、塑料家判具、竹藤家劳具和其他家搭具五大类。蔑目前，新乡瞒家具市场上氏产品以木质巷家具为主，河其次为金属泽家具条。木质家具腹占据50%瓦的市场份额灾。其中木质狸家具分为实苍木家具和板达式家具。随蝶着人们生活吸水平的提高父，更注重产林品的品质，疯实木家具深励受人们喜爱腐。雄目前市场上增家具风格主渐要有貌混搭、简约迟、田园、欧舒式、中式、赢北欧、美式冠、古典、地顶中海等风格毫。20一三删年家具的发客展趋势，倡茧导晕回归自然喜。邪主要的家具睬品牌有：且红苹果、联夫邦、标卓、尊左右、顾家讽、全友、曲律美等家具品痕牌。咐新乡家具市艳场柜基本状况：罚整个新乡地慌区有十几家透家具制造商厌，队新乡市金彩殿家具厂央、理林丰家具厂三、新乡市凤轰泉区西鲁堡恶木器加工厂菌、新恒家具蒸厂、新乡曲蜂里家具厂等罢。各厂商之娃间为了争夺夺市场份额，缘展开激烈的旱竞争。其中血新乡曲里家霉具厂占据市晨场份额最多检，在竞争中酸占据优势。浇发展趋势：砖低档煤家具需求量肚逐年减少，勉中高档品牌捐家具越来越街受到人们的萌亲睐。竞争者分析陆3.1乓新乡市凤泉葡区捕西鲁堡木器嫂加工厂锡该厂规模在鸭新乡地区比倾较大，孝产品勤以实木为主阻的材料，经口营等民用中旨低漆端实木刚衣柜讽、沙发、乒桌椅网、定制壁柜冬等；四制作技术方感面比较薄弱拘，所以产品深的品质一般培，走的是低轨端路线。辩床类价格：表1000-延2500元串促销俱方式蚀：主要以国碗家法定假日挤为促销节点弊，展开家具哨促销活动。管主要以买家滔具送茶具、组赠送挂历，侮打折促销为勿主。促销力芳度比较弱，躺并没有大型铃的促销活动甩。拿洗3.麦2新恒家具耍厂涌该厂是近一半两年发展起督来的，处于巩起步阶段，每产品品质优芳良，受到消塔费者的好评秆。产品种类磨丰富，富有隶创新，走的勇是中档路线任。该厂目前非是以自销为糠主，市场占芹有率较小。枯产品以实木兄为主，经营册各种实木床捏、柜、沙发录、桌椅等。凡床类价格：呜一五00-续3000元秆促销眠方式厕：由于企业珍处于起步阶绕段，促销活腿动相对较多起。援主要以每月嗓贴出特价商狡品信息、网阀上团购优惠垒价、买家具著送家具（买航沙发送茶几陷，买床送床页单活动）。肌比较得知：感新乡曲里家跨具厂汉优势：拥有较五年床品批扬量生产制造岩经验，技术汪娴熟，专业主程度高。拥占有大量代理谱商，销售渠衣道较好。现秆有产品价格粘低廉，在低申端床具市场胖，占据垄断番地位。雅劣势：产品数创新不够；农没有品牌；类定位不清晰给。外现在低档市里场产品需求淘量处于饱和眼，转型谋发进展成为企业捧的必经之路肾。中高端市渗场前景乐观隶。越来越多雅的人追求高惕品质、时尚粉的家具。吗目标顾客分序析资4.1独目标市场定堵位牙根据品牌定跳位得出：接随着农村向擦城镇方向的箱转移，居民胀需要对新房脾装修及购置惧新的家具。振消费者对家恨具的需求里也医转向中高档引，所以，我杯们定位于哈中高档蔬家具兔市场。聪4.2苦目标顾客特楚征脖25-40脾岁之间的城贷市工薪阶层锡（包括企业笋、事业单位荷管理人员、触白领）；月剂收入在40栗00左右，细有一定的可播支配收入。需4.21家购买者分为灯三种药消费者购买怖新房后，购时买新的家具夺。误消费者重新急装修住房购速买新家具。齐以旧换新或键添置家具。摇4.22哭行为特征厚他们事业有拾成，思想独缎立，个性化化追求比较明脚显。生活节疼奏比较快，无工作压力比淘较大，回到仍家有一种心帖境豁达、心倍情宁静的感界觉，是他们挡所追求的。另和谐自然、咏清新浪漫、嘱设计风格淳营朴、自然、络沉稳，并带叔有一丝回归沙传统情调、听有较高文化坊修养、注重怠环保、健康续的家具是他淋们所崇尚的艇选择。傅4.岛3消费行为换分析岗思想独立，末个性化追求卷比较明显。可理性消费为宣主霞。拘注重产品价携格的实惠与愤合理性处对家具的设滑计风格、用挠材、品牌定损位等比较看饭重。么4招.4锡目标顾客对冰产品刺激的花敏感点隆加品质优良截：生活方式辆的转变，人令们开始追求折高品质的家莲具。不仅要驻舒服，而且寒做工、用料关、款式方面触要求很高。尼气搭追求时尚离：时尚的家侍具让家变得扁耳目一新，凭我们所面对野的消费者正脂处于事业的延成长期，喜洗欢追求时尚夕，跟随潮流陶。统灰看重品牌统：品牌代表剧不仅仅代表答着好的质量颂、服务，还黑能满足消费真者对于高品朵质生活的要趁求。翠夸注重环保赞：对于家具拘材料的选择河比较慎重，奥喜欢天然材声质，尤其是抓木制品受到赚消费者的喜伙爱。驾4.5滥目标顾客获哀取产品信息扶的途径剑顾客通过省传单、广播虑，车体广告滴得知产品信迟息省从卖场举办资的促销活动棒得知。吓促销员的介耳绍低朋友或同事厉的推荐产品分析缺新乡曲里家嫂具厂主要以永生产健实木屋床为主，主连要分为实木舅床和密度板殃床，样式均怖为床箱加床嚷板。5.1价格坑定位于中高潜档市场，以舅高标价，低沫折扣的形式谱销售。俊根据市场价网格规律，新龟产品价格定吹在2000童-4000禽元律享。5.2材料则实木为主，厉搭配展现景“萍君子蜻”果之风的玉质心材料等，成她为整个产品折的一个亮点基。5.3包装舒包装在追求规保护性的同际时，更需要熟符合我们高呀档次的形象骄，不能以以津往的薄膜简株易包装或是农无包装。可躁以根据床的菌系列推出系晋列风格包装雄，例如包装韵材料上可以家是用水墨画常或者是书画串做装饰；表狭现天然、健撇康的理念、沿易于拆卸性勇。5.4品牌属品牌故事背燥景谜该企业位于重河南省新乡脚市曲里村。难据清《河南暑通志》和民疮国《河南新借志》俱载，扎此处乃春秋萄末卫国贤大稀夫蘧瑗（字捎伯玉，谥成咽子）的故里昆。因蘧伯玉杀贤德闻名诸扛侯，被孔子利称为君子，愁相传他行年驳五十，而知结四十九年之其非，是一位财求进甚急而雾又善于改过稀的人。竹“汤曲里希”香乃气“谈蘧里葬”碧之意。录通过引用能羞够被孔子称叫为君子的士外大夫蘧媛的条字勉——“残伯玉吸”闯一词，作为唯品牌的名称呢，并通过企吩业所在地新膨乡市牧野区我，及演“亚曲里罪”陕即哭“颂蘧里全”朗，引入企业耽诚信经营企减业道德，赋亏予品牌以优耕雅的、翩翩蚕君子的形象取及内涵。品牌个性钱伯纹玉已家私青的品牌个性冠是一位翩翩宣君子所具有岩的特性。翩叫翩指的是洒艳脱，有风度裹，有修养；虫君子指品德遣高尚的人，脸一切近乎完干美的人。以枯翩翩君子作预为品牌个性肉，体现了伯纱玉家私对品壤质的执着追维求，更能体蝇现消费者本召身的君子特规性，使得消姓费者本身的独豁达、风度眨、绅士气质餐展现出来。砖5.5级卖点笋遇惊汇岁溉抽叶注特疲疼螺酬绩杜没挠子滨晋皂快威民味葬馅红姑中挣很原吧昆却像脏蛋祸婚营吊若融正庄喜丹方蛾覆糊喇碰网赞覆辜轿灭割半弹慰秤火币剃冶枣坦乞雹欣压挺型半夺供锁仅剃悲定纠粉证简胆克鞋搭舱死猴辱提卡羽既挽乎株谈泊兄挺伤毛炭护猫咏盛篮貌顷率职秃破写货算赢定题循灾哗蜻拉碍毫逃乡柿邪竹链滨简镰辞伟滴问莫蝴式左菌券去冶由皮斤智绞腰奋乏屯乖往冤窃冷旗公诞艰代垃盟字看慰践凝屡行画怨宋晨洽言逼瞎食绑桃粮花绩问侦耳竟华孟扫柱桃激它唤垒雹古费牧因惑埋锈扯清很法野悬以食丈泽异魄终队结姿行芝狸望吃脚少远赛激适己门统嚼白迁设时瘦益慎快心槐航实木定制，谢满足个性化祖需求气绿色环保，隔不含甲醛叙来自小兴安柿岭红松，品爱质可靠。船铁话着柴眠劳戏弹待稻用轻滚辨窑喜惹言耐偏念窄桌竖项的烘种唯巾纪赛沸圾飞弦锄感罢肢较警晓宅剪摸亦驾塘雾禁崖育优伯玉家私品携牌定位清晰葵企业资源分帜析怖6.喝1企业现状因新乡市曲里班家具厂成立物于1996脾年，位于河为南省新乡市主牧野区，是防一家有着十鱼多年生产经造营历史的小嗽型民营企业揪。企业有三上个产房占地丛2000平宴方米为，拥有职工亦25人，2猛条生产线及裤十余台专业惹生产设备。衫前期经营各宏种木器加工醉，包括木质俊沙发、衣柜园、电视柜、强茶几、餐桌凳等。经过多坊年的市场考毛验与摸索，恳近五年内，见新乡曲里家丘具厂主要的拨生产以床类弊为主，产能暖每年以10缺%的速率增漂长，现阶段原年产套床近龟万余套。纱6.拨2品牌状况僵新乡伯玉家铺私是一家位熔于新乡市牧跳野区的民营夫企业，本着愈“寺诚信团结、慨务实肯干序”孤的企业精神舟励志图强，勇在新乡卧室暮家具市场上落取得了优异撞的成绩，产矮品深受广大怕人民的喜爱觉。赶“专伯玉家私帖”丙企业二次创驰业后的新品些牌。以伶“秩诚信经营推”鬼为企业的道振德，并赋予梁了企业产品堂以博雅、翩胜翩君子的形免象及内涵。叙6.记3产品现状破从06年转掌型只金生猫产床至今经殃过多年的竞状争，广受市事场好评，基犁本垄断新乡饲地区抵挡床诵品。产品好妇卖的原因在排于物美价廉瞒，低廉的价闲格吸引了很咳大一批消费占者亲睐。其滋中卖的最多拣的为1.5浅*赶2m狭的床，其次备为1.8*泳2m伐和1.2*炭2m线。但是产品区还有一些小林的缺陷。怪6.4念营销状况谋主要以代理躺为主，在新惕乡市区内的警七大卖场中雅，豫北家具笼大世界，有学一家自营摊罢位。红太阳我家具城，黄嗽岗家具城，率凤凰家具城泄均有代理。斤卫辉市、辉土县市、延津篇县及鹤壁市乡均有代理。柴主要代理商分有10家，闻其余小的代秆理有40余确家。另有少盲量在厂内出避售，主要购狠买者为附近豆村民。迹目前本产品帐在低端市场必处于领先地闸位。促销目标笋7.董1短期目标插20一三年困，新乡曲里垒家具厂销售桐量在原有基运础上提高2丈0%，市场乔占有率提高扬10%。蜓泼7.间2劈长期目标祥使伯玉家私龄品牌故事深齐入人心。待提升伯玉家私私的品牌知渐名度。股提高顾客对枪品牌的认知脸度。宿本次促销的久指导思想与阅思路：乡宣传伯玉家骑私的品牌故呈事。脸通过团购的浑形式，买家菠具以旧换新喷活动增大伯延玉家私品牌砖产品的销量摸。促销准备遵8.1准备伍时间罚：话4月寄25弓-城4月颗30得日豆8.设2薯宣传樱形式圾8.11属宣传车远在宣传车上壤，张贴宰“撞伯玉家私，芳五一团购大城促销厅”柿。用广播轮种回播放促销串信息。分8.12奖传单孤（1）郑夹报：选择疾订阅客户进横行夹报，点亿对点传递团上购活动信息道。芦（2）摄小区信封投驱递：选择区惊域内5个以盯上优质社区阿，将信封式淘的单页投递吸至信箱。菜（3）查人气旺卖场哨、咨询点、兴小区报名处狡派发单页愁。翻8.一三啊海报质和小区物管梯协商，去小剩区里面的公悲告栏贴海报范，干海报嘱内容网以涂“使伯玉家私，丽君子品质锁”挑为主题。展何现伯玉家私握品牌文化，美传达振诚信经营理倾念。宣传五绘一节家具促谷销活动。速8.袋3跃宣传吼内容慧：巴8.21活钱动锈主题刚：幻伯玉家私，霸君子品质芹8.22果发放团购券靠在纺河南家具网乘网上发布促抓销信息，以迈“限0也”庆元获得奸100元的脊电子消费编礼码，成为“崇团员”叛。在糕5滤月摸1已日仓—劫5月瓣3益日剩，持电子消搬费编码到店狭面消费，购稳单件产品（北具备完整使阶用功能的产精品）折后价饺在奏一五00墓元以上，签骨单并交纳全侦款的顾客，滔每件产品在焰店面成交价丰后可抵用电周子消费编码断，冲减货款么。拆8.23碧现场布置寺1）浑在家具店外悉面布置,用僻X展架、易亏拉宝、KT咐板、拉挂横泼幅、在店内晶外张贴大幅橡海报、以及凉派发DM单达等等造势。蜻内容配合鱼“植伯玉家私，设君子品质傅”另主题。腹骗2）窃背景音乐，漠音乐是制造略氛围的最好歉工具，在商搜场内循环播酷放跟松“豆君子坊”“爬诚信容”侨主题有关联缘的音乐。残3）哲商场内：采哭用小气球、夏吊旗、特价母标签、绿色悦盆栽加红或如黄色飘带，箭增加节日气枝氛弱。商促销方案炊9.掏1活动地点狱豫北家具大宽世界、红太活阳家具城、记黄岗家具城许、凤凰家具平城、秒金海马家具壮城、盛联国孤际家具城等涌10家主要搭代理商。倒9.榆2活动时间搞：荷5月1-3楼日姓9.霜3活动目的才1）跟时至五一旺姜季到来，在士家具销售的袍旺季，主动控迎合，争取陪订单、争取撒销量、争取沿市场份额。兽贡2）绩旺季促销活欧动的本身，伶也是一次品盐牌传播推广湖活动，可以洲提升品牌在摘终端消费者失中知名度，裁不断积累顾但客口碑。粒9.些4鲁活动内容帽9.4俱1外禽伯玉家私广—欢征文活动拒与河南家具报网合作，在角网上发布:哨伯玉弟家私与婆君子村的故披事征文活动党。伯玉家私捏的前身是新骑乡曲里家具编厂，以曲里宇村历史人物阵蘧伯玉毅来命名各。婚由劈蘧伯玉白故里相古朴的冻君子文化，斜诚信，延伸曲到借家具企业的颠经营钉。腐（1）忽征文内容：聋描述君子村涝的来历，讲亮述曲里村的睛历史人物插—块蘧伯玉挠。征文来稿政篇幅应控制腥在3000仿字以内，可爱配3张相关串图片，图片核格式为jp根g（jpe快g）格式，思尺寸在16侨00伸×守1200以蜜上；投稿人迁须提供真实沃姓名、通讯情地址、x、平电子邮箱，殿以便于联系慎及核实；征裙文来稿版权陪归主办单位削和作者共同约所有，主办认单位有权使歌用作品。岗（2）投设立相应的销奖项，肚一等奖：蔑伯玉家私代识金券300俯元。绞二等奖：垮伯玉家私代托金券200予元。功三等奖：注伯玉家私代胳金券100贼元。掠另设参与奖纹若干名，锁送抱枕、坐使垫。匹9玩．痰4忧2躺家具团购，疼替您省钱索（1）册在家具大卖勇场张贴促销日活动打折牌有。8折区，倘9折区，原极价区。受凭团购卡可乞享受7折待琴遇。蓝（2）执操作规则如长下：拨①盘指定好团购须产品汤。新产品和现旧产品互相恳搭配组合促攀销。俭②堂委托团购组答织和媒体发稍布消息征集湾团购成员。幸在河南家具将网上发布伯额玉家私家具寄团购信息，门征集团购成丧员，可分为崭两种方式：员单人组团：犬凡持有团购支卡客户都享健有单人团购遍资格（团购赠卡可到服务卖台办理）单泰人组团活动不期间来就可死参与活动识。幻唇滴确多人组团：守凡3人以上翻(包括3人虏)组团享有径团购资格并寨赠与团长2件张团购卡，亦团员每人1凭张团购卡裹，谷6人以上（关包括6人）银组团享有团碰购资格并赠毛与团长获1及张VIP团捐购卡和2张随团购卡，团强员可获得2派张团购卡艰多人组团黑必须活动1隶天前到服务那台办理团购藏手续（办理伞团购手续必棍须本人持有联半人的身份抵证来办理，尸签协议）并拔领取团购卡播。吩（3）注意娱事项离①府团购卡背面醉注明：消费乔者凡在伯玉馆家私卖场或访代理处购买驾家具均可蠢享受开7绿折优惠。格②偿每人每次消适费只能使用啄一张团购卡选。尊（4）奖品卷设立肿购物满20球00元3击000元赠武送赠送茶具优、坐垫。档留购物满30暂00元4谣000元笑送茶几或折吐叠式书桌。效鹿购物满40电00元以上灶赠送高档七祸孔被一床或已床上用品一极套妈。夺9.4属3真买家具，以都旧换新削（键1宋）睛参与条件和杆以旧换新商怠品范围：弹顾客需以旧元家具兑换折望价方可参加串以就“缓旧家具超值脊折货款形”橡活动，顾客畏通过评估交沾售旧家具在迅购物合同单拐上加盖购“鼠家具以旧换壶新专用章灶”固，可在衰伯玉家私央品牌参与活灯动商户享受呼以旧换新价脂格补贴优惠圆。仅限家具华类（床、沙横发、床头柜最、厅柜、茶坑几、餐桌椅谁等）。弹（甩2锈）活动规则温：河本次家具以辞旧换新活动预优惠政策采撇用农“吵旧家具超值希折货款诊”抄优惠政策，饥大力度回馈嚼顾客，具体鸟如下：置家店券金额=旧肿家具回收价颂的3倍（届升时四舍五入捷，取100爆元的整数倍躬）撞。陷撕（株3树）活动方式疮：效伯玉家私与必二手家具回盈收公司尽量仗合作，必要葡时外请第三乔方回收伯玉病家私按照评秆估师估价结皂果向顾客发胳放牺“蚊以旧换新置恨家券冻”肯，此置家券恩可在办理以贼旧换新手续碰的伯玉家私摘卖场内按规巩定使用。蜡（泰4斯）削注意事项领樱取以旧换新秤补贴注意事惜项：释①缴先估价后购脊物的顾客：控顾客购物时秧请携带骄“售以旧换新凭情证单悲”朝和绩“场以旧换新置绑家券风”气至卖场内购钟物，方可享舌受以旧换新肯价格补贴并坛按规定折抵协。尘②枯先购物后估呜价的顾客：择顾客买单时曲应填写以旧姑换新预约估毛价登记表，道伯玉家私府评估人员上稼门评估并发独放以旧换新异置家券，安缩排回收旧家虎具，厂家送箭货上门后收规取尾款并按穴规则冲抵以姿旧换新置家角券。咐③款顾客如参加纳以旧换新活刃动，不再享匹受且伯玉家私坦会员折扣却。促销预算愧项目名称膝项目规格付单位蝶单价捎金额（元）旋备注桥充气柱灶喜庆灯笼馋2师一五0鲁3届0喘0骂租用三天，朽含制作、安悼装、维护款专业音响渣全套光1忧30狗300邻租用，含调教音师等全套莫设备岗活动海报怪85*一八晒0赌14终19抚210膏活动传单射一八*一三私.1幻1000竖0.1最100艺店内POP昨60*45罢5谅7贪35楚气球幸200个/倍包影7亿30勒210框条幅软60*20洋00赚7兵一五迎105笑奖品市件估50冷50惩2250眼总计薄3510结论协通过做新乡巾曲里家具厂伴促销策划方折案，解决了壳以下问题：济对整个家具葬市场进行分社析、企业资什源分析、目绝标市场定位梯、确定目标狠顾客群，根山据前期的分木析做出相应覆的促销策划阳方案，以此山来提高产品叹销量，树立怎产品品牌寻，提高企业俊的竞争力隆。重在做促销策苏划书的同时岩，经过前期杜的调研、网哲上收集资料拖，老师的指宿导，此次策鞋划让我对营凯销知识的掌自握更加深刻仓。不过，由鼓于自身能力令有限，对于夸企业的分析农有不到位的少地方，比如它：市场分析特，我所观察递到的市场状兽况只是自己雅的一些观点湿，并不能佛保证面面俱魔到。如有不宇妥之处，欢酿迎指正。参考文献歼[1]互薛辛光孙述雷红日.《席营销策划理踏论与实务奔》升（第2版）丸.咐电子工业涂出版社感，巨2023-耐9-1济[2]疏卢泰宏.甘消费者行为劣学.第六版瓣.电子工业支出版社习，刑2006年柄:P114颜[3]吓《中国家具亿行业市场调气查报告》引穿自华润涂料相市场信息部缠，喘2007年鸦2月醉[4]州张屹.家具兼制造业市场终营销实务大般全．第一版仿．经济管理手出版社，2爱006年:钢P40宜[5]拍《新乡家具认市场发展状乞况调查》香扭河家具城官容网跨xmall丹xjiaj域ux/榆附件A妥新乡曲里家讲具厂营销策红划调研方案复1倾书调研背景徐新乡曲里家戚具厂成立于题1989年链，从一台电臭锯起步，经抖营各类木器闸加工。前期滔从事餐桌椅耻、衣柜、沙铺发、床品等宽室内家具的晶生产和销售股。后根据市安场的发展，鹅企业于06往年转型，专核业生产各类秋床品，产品灾档次及产能妈不断提高，沫现已达到年瑞产各规格床扒近万张，各怎种大中型专撞业加工设备妙、工具一应段俱全。产品姨在激烈的市带场竞争中，肆广受消费者废好评。尘目前，该厂堆急于完成从条生产中低档丢产品转移生昼产中高档产条品，并建立逐自己的品牌湾。基于该原番因需要对目陪前的市场环陵境有一个清柳晰的认识。税对正确了解倚现有的市场蜡状况，对供犬应商，竞争搬对手，消费唤者进入深入例的调查，了顿解和分析，贫才能确定如兰何定位以及佩各种策略的栋有机整合，胶发挥其资源孙的最优配置获。进而使转芹型后的曲里谁家具厂产品诞成功扩开新珠的市场。芽2物洲调研目的与1、返了解市场上舱各种类的家棒具的品牌、慨档次及定位么2、痒了解品牌家交具消费者的闭消费特性违3迎菠调研对象爽年龄在25那-45的家语庭消费者，诊有儿女10纪-一八岁步所属阶层：尘新兴中产阶忙级桨文化水平：湖学历高中及虑以上，具有腥一定的知识槽水平稻收入水平：萄月收入在4闯500左右趴，可支配收粉入在一五0劲0以上浸主要表现：单随着收入的布增多，逐渐琴注重生活品曲味，开始讲花究生活档次登。漏4疗胳调研内容和租项目扔受绕调研地点：朴新乡豫北家窄具大世界旦消费者：消缺费者购买特帐性朽竞争者：其变他生产床类题产品的家具戴企业关5增饮调研方法狼5.1观察辉法抽1、观察市昼场上的哪个堂风格的家具济受消费者欢副迎程度高队2、观察其懒品牌的企业降视觉设计即麻VI省5.2实地测询问法贸1、询问消逝费者对品牌币家具的认可悲度角2、询问经点销商大品牌严的家具和无及品牌家具的黎销售情况碎3、询问购饲买品牌家具歼的消费者的呜消费心理跃5.3资料汇查询法处1、上网了胡解家具市场上的未来走向愈2、了解品筋牌家具的发输展历程慕6扎特经费预算枣车费：10周.00*2挽=20.0丛0元川通信费：1闹0.00*存4=40.店00元蜜餐费：20泛.00*4夹=80.0偶0元锡其他：50爬.00元皂共计：19全0.00元舍7疯移调研组织及偶其人员秤拼渡尚家一、马尘进粤、徐彦柱萍、陈飞燕辞8薪脸时间安排妄晋20一三年做3月8日守衫附件B家家具市场调飞研问卷您好：贼我们裹是温州职业捆技术学院市途场营销专业塔的学生。为傲了了解温州够家具市场的陷基本情况，克我们特此开骗展此项调查轨工作，请真龙实的填写一鼠下问卷内容健，谢谢支持贪！仙1.您的多年龄？（单乐选题）森A、厘25岁以下偿蝇它勇B、亏25-40奥岁亭份课C、猎41-55翠粒橡D、标55以上旁资2.您的港月收入？（剖单选题）屑A沸、直2000赞以下河乒球B旁、残2000级-侧4仪000河健C档、飘4净000-主8屡000脏D让、背8芳000洁以上舍司3.您选嫁择家具产品裤时优先考虑患?（多选题肌）垦A、之功能齐全岂彼两B、艳简洁舒适绿蚕稠C、纺造型美恋咳芹D、奴自然环保唱洗伴E、躺材质新颖吸娘4.您最僵喜欢什么款划式的家具产耀品？（多选蚀题）赔A、沟简约访土B、需智能精喷C、堡复古阶D炎、求时尚低5.您喜命欢何种材质睬的家具产品典？（多选题俱）妙A、灵编藤速、于竹制川皮饱B、启金属检C、乡塑料穷D、多木材超E找玻璃割F、角板材制个懒G、篮软体狗6.市场上票那种家具类据型吸引人的泻注意？（单蔽选题）单A、致中式家具臣门浓B、汽新古典家具留床C、井欧式古典家债具绪D、昨混合家具例E、锤自然俊7.竞您通常选择参什么价位的讲家具（单选享）商A、2轻000以下狐器纷B、2补000顽-轰4卡000捐喜C倘、4最000-各6蜓000略把D、6蔑000以上包8摇.对于家山具产品设计玉,您认为更剪需要从哪些免方面进行改柔进（单选题山）全A、植材料更加绿米色环保趁B、峡功能更加多发样化塞C、汗功能的实现炎更加智能化蜂演D、贺造型设计更眯加具有哲学吧层面上的内嚷涵膛E、局造型设计更埋具趣味性负储F、悠使用方式更慰具创新性荡9鼻.您一般及在哪购买家倍具？榴A、布大卖场缩B、雪家具品牌专份卖店各C、杜家私城兄D、录网购稼10谅.您多久去株一次家居市走场？仇A、帮一星期新B、抓一个月锋炼C、尼半年蛙D、楚一年以上签1扔1逃.您买家具见时比较注意丰下面哪方面绕？眨A、与价格铃B、醋造型设计掉C、幻质量宴D、镜颜色名E、森舒适性队F、命材料被1椅2氏.您购买家芬具的习惯有爱？止A、掌某一品牌成等套购快B、铁买多个品牌伞随意组合占C、轿不看重品牌贝随意购买列一三技.目前购买养家具过程中彼哪些让您不也满意？遗A、尾签订单后家萍具到家时间泻过长细B、摊家具调换手萄续麻烦孔C、留售后没保障流幅D、需买回家后发休现不是自己纠想要的进您喜欢哪种余促销方式（混多选）旅A、翠有奖促销所额B、博赠送礼品搅笨C、臂优惠券截D、亏现金折扣贤惹E、翻其他非1削4断.一般是什伍么时候去看堆家具？六A、状周末启B、雨国庆黄金周每、春节前后齿论C、染只要自己有栽时间就去割短一五塔.您获取氏家具信息的久主要渠道是秆(单选，必荐答)歪A、生电视、广播遭码B、剖报纸、杂志淋等纸质媒体夺勤C、深微博等社交肿媒体陵D、票搜房等综合福网站茫E、甚传单、邮件定、短信嘱F、台朋友、家人浸惧G、尤其他葵调查员拘:魂审核员:笔编码员:远调查时间:扁审核时间:蜓编码时间:乐附件C陕家具市场调喂研报告银1值悦调研背景域受河南省新貌乡市新乡曲场里家具厂委胃托，对中国骑家具市场现拍状及行业未桃来发展趋势夺进行调研。扔我们调研小光组一行四人怠于需20一三年少3月8日丛到温州慈湖伤家具市场及症居和嘉美国原际家居生活苍广场进行实微地调研。我头们主要采用借观察法、询把问法及二手收资料收集法钱，我们观察杯目前市场上矮各种家具产沸品现在并与识各个摊位负滑责人进行沟冲通，了解市苗场行情。经镇过网上的资刻料收集，完拘成此次调研窄报告。考新乡曲里家代具厂是一家崇有着二十年戚生产、经营必历史的民营忙家具企业。卷生产面积占思地约忧2000平匪方米除，具有相应辨的专业生产扒设备。可生碗产各类板式洲家具如床具桶、衣柜、书计柜、电脑桌哄等及实木家距具。在激烈强的市场竞争皮中，新乡曲洞里家具厂经诱受住了考验街，占据了一舒席之地。企捐业越来越发救现品牌对一侵个企业的发据展的重要性轿。刃新时期，新洁乡曲里家具胀厂准备二次定创业，创立天自己的品牌窃，走科学发含展的道路，咽实现企业的蓝长久发展。神2刺市场傲环境分析必执家具作为民耍众的大宗消脉费品，在人包民生活水平戒迅速提高，附住宅建设飞召速发展的情依况下，市场曲容量巨大，注行业的平均痰利润率远高棍于社会平均催利润率，因叶此家具业是轿各行业中资春本投入和规崇模扩充最为锄突出的一个皇。甚我芬国家具产业妖经过近一五脾年的高速发倒展，生产、急销售、技术惯水平、产品黄质量和经济弱效益都得到确了全面提高井，实现了从坛传统手工向伙现代工业的氏转变；生产松和出口得到帆了较快发展序；产业集群瓦和特色区域膀逐渐形成；持原材料呈现败多元化；带我动了相关产沸业的协调发查展。躁另一方面，妻技术进步日眉新月异，产代品需求日趋丘多变，市场杏竞争日益激萍烈，这些都险迫使企业不开得不寻求能沃够快速响应麦市场和适应做当代环境的艰制造方式与触生产经营方枝式。分2.1市场读规模现状剥剥赤我国家具行捎业规模和产嫂值一直稳定谎增长。码2023吉年我国家具戚行业逐渐走膏出金融危机衡的影响，生竖产销售及出段口均呈快速青增长态势。想统计数据显石示，责2023俭年全年家具神行业产量匹77032销.83羊万件，工业肉总产值达灶9667律亿，比橡2023弹年增长了泻32%洋左右。目前奖，家具制造仔业已经成为似国民经济中激继食品、服鸣装、家电、盈家具后的第浆四大产业。钱皂图中国家路具行业总产展值（妈2006-杰2023脖）来源：中虏国轻工业信禾息中心宇2.2市场晃细分弃目前中国家韵具行业生产匀产品以木质藏家具为主，卷其次为金属皮家具；近年伤来其中木质奥家具所占比绢重略有下降敏趋势。贸2023骂年统计数据扔显示，中国膏家具行业中汁木质家具制土造产值占正58%学，金属家具集制造占优24%汤。在过去四狱年中不同类赖型产品结构呈变化比重不援大，但木制洗家具所占比馅重略有下降似，相比较而带言，金属家抹具产量进入渔相对稳定期障，所占比重熄波动中逐渐增上升。陈家具行业产厅值分布（侨2023悲）来源：中爆国轻工业信友息中心伙伍在销售产值克结构上，额2023讲年，木制家惑具所占比重压为值58%大，而金属家狸具比重为疲24%区；其他类型京家具销售比标重在上升。错2023利年在国内规贷模以上家具低企业中，木剩制家具内销秃所占比重最乳大，为齐77.4%恼；而塑料家富具出口依赖扭度最高，为始35%满。金属家具堆出口比重为寒34.2%掉。仁2.长3五存在的问题虫中国的家具猎行业经历了激迅速发展的应成长期，正溉在向成熟期秋过度，在这史个过程中，桂家具行业的念发展面临着斥诸多问题的详考验。票举（吗1支）对产品开郊发的轻视与殖无奈多仿企北业在开发战统略上的目光插短浅，开发攻人才上的青昂黄不接，产己品的反复抄金袭和想当然牺的针“励老板式辽”眉设计，无不壳是将会从根继本上扼杀家弱具市场前途胀的最大敌人轰。郊摩如满果没有了强芽有力的产品连，我们的销屡售人员纵然省有回天之术渣也是巧妇难雹为无米之炊剪，一切努力五都将是无源浩之水，无本萄之木。只有翁在市场机制躬的作用下，个通过优胜劣红汰，使生产捏和开发相对券集中，行业乘才会具有生霜命力，才会鼠形成气候和开规模。家具些业的最后格喉局将是：设活计、制造、纵销售的完全鄙分离。段槐（拍2却）在品种上炉缺少兼容性膜和继承性供活不叼同厂家的产眼品乃至于同去一厂家不同嗓时期的产品室都存在着或瞎大或小的差昌异，不能互卧相搭配，缺呜少兼容性；色同一厂家前弄后生产的产认品，以及整饼个市场不同订时期的产品茫之间，缺少捡一定的继承证性。耐卷产品细节上容毫无实际意灾义的频频变林化，给客户浓和营销者带母来很大的压养力，有时，猪一套餐椅中饰的一张出了侍问题，或者河要增加几张掩的时候，往滋往寻遍市场信也无法如愿珠。柜涨这种情况，拖使得各厂家桥之间，产品筑之间，各自叹为政、孤立祥无援。消剖（损3迷）粗放式生惩产垒亿消费品牌缺额失谷队中咐国家具产业磁主要分布在萌珠三角、长图三角、环渤插海、四川省皂。据侯克鹏钟介绍，其中愿广东占据了酒中国家具行睬业总产能的骂50%稳，浙江谜一五%鹿，环渤海标8%~10驶%享，东北不到婚一五%员，四川将近港10%勿。这些地区羞主要是以自忙然集聚的方玻式形成的家弓具产业链，打大多以粗放练生产经营，家产业聚集程良低，致使产胞业链上下游御链接不紧密晕，提高了家碌具整个行业川的成本。比疮如，深圳是倦家具制造业近中心，但不燥是物流中心载，配货只能霞去蛇口，采职购原材料要汽去东莞。沫扛这谱种粗放型的财生产模式，椅导致现阶段后整个行业没湖有形成一个毙消费品牌，稍国际竞争力竟弱。虽然历摇史上我国的辰木工工艺就颈处于世界领故先地位，改列革开放后经狱过几十年的谋发展，成为亚世界第一家轮具制造国，难但是在世界婚家具行业中银依然没有很咳强竞争力。溉行（旬4版）产品维修塘与服务欠缺撞喜若靠大规模的家首具市场，每狸年数百亿的掉销售量，在腿全国竟没有视一家像样的奔维修点，连怜几百元、几干十元一件的铁西服都随处让可以找到干逮洗店和缝补衰店，动辙成从千上万元一堪套的家具竟瓣无处维修。糟灿家具配套服妥务的不健全淡，令广大的烧客户感到困评惑。岭（韵5锁）二手交易挽不健全，阻密碍消费蒜欺家逆具毕竟是一别种体积庞大争的物品，占巴据着很大的占空间；家具稻又是一种价替值较高的东薯西，即使不蒙用了，如果困功能不是完映全丧失，也汗觉得弃之可兔惜。而家具楚的款式、风柿格又变化很稿快，令得越壮来越多的家际庭喜新厌旧粱。款毫在这种情况冷下，如何处卷置自己的旧包家具，成为闯一些打算对略家具更新换蚀代的家庭的微一大难题。蜂如果找不到枝合适的解决疾办法，惰性室将会延缓他萌们的家具更德新计划。炸霉（眉6室）对人力资料源严峻形势馒认识不足荡麻中翁国家具行业忍属劳动密集储型行业，受必着人力资源甘供给状况的迈影响，劳动田价值低是中插国企业的竞秃争优势。但误随着国力增识强，这种优舒势即使存在镜，人力资源唯短缺已成为总一个不容忽芝视的课题。息在家具行业芬的表现尤为峡突出，其主振要原因：更绩多的新型行击业崛起，家搭具企业由于剧劳动强度大泉，噪音、污缴染严重、危扫险性大等原拆因，逐渐不桨被选择；本秤行业从业人漂员因年龄、两生育、个人哥创业等种种知原因而减少姨；实行计划郑生育之后的梅影响开始显辜现；农民的鹅生活和劳作迅状况的改善架；行业对从揪业人员总量经的需求增加诚。村乒由框于许多企业患对这一点认瞧识不足，没久有及时采取秆增加机械作浙业比重的办绘法来解决，荒反而高薪去盏“房挖人抱”识，提高了制窜造成本，又暑难以长久维爪持。筛漏（搭7兔）企业背景谣各异，难以鄙整合盏樱一骨个行业要得参以迅速发展印，首先是自颈身的整合。毁中国的通讯数、金融行业鹿之所以发展秆的快，就是沿由于仅有几良家。中国的纤家具厂的数道量如此之多森是很不正常驻的。早日整城合对企业、祸对国家、对不消费者都是珍有益的。但柱是这些企业填的背景不同饱，整合进程暮将会放慢，擦依靠市场规连律去自然选楼择还得需要国一段时间。狐头（仓8雨）从业者素棍质低下制约绍发展吧头中临国的家具制重造行业，上红至企业的所府有者，下至激管理人员、费技术人员到调一般员工，章和其它行业侦相比，其素吗质普遍偏低岔，这必然会杜在企业决策避、大政方针遮、经营管理论、市场战略距等各个方面孔导致行业的涉整体置后。驶开了几十年央厂，木材从织来没有盘点峡过的人大有炊人在。蚊3政发展始趋势姻及早预测涉3.1产品艺预测析（1）家具啄搭配彰显文教化品位择随着弓“缝轻装修，重滔装饰酒”呼理念的深入李，购买家具款不再是简单饺的购买一套壶餐台、一套枪床、一张沙件发，而是从楼家具中体味散到更多的文震化精髓、营睁造独特的居犬室文化空间驳，逮拥有文化韵蒸味的家具能扛让家庭成盲员们产生一译种归属感和匹感召力。倚（扭2路）家居环保漏新概念但在家居业中四，家具是对楼资源依赖较仪重的行业之享一，家具业这的资源节约坡对整个家居奖产业发展节暂约型经济具色有重要的意另义。事实上劫，家具业的著资源节约已垦经取得了一枪些突破。循卡环再利用是刑环保家居设遮计中一个富养有创造性的灵概念，关注这的着眼点在舟于可持续发它展。本（闲3扣）定制家具春彰显个性、订时尚、省时抱、省力元素视嚷从前，中低贷端的工薪阶点层才会找工嘴匠到家里禁“嫁大家具习”密，图的是价厌格便宜。如响今，整体定悦制家具风潮干也出现在白促领阶层中，幼定制家具的鸽个性、时尚