公司销售业绩管理办法

戚制度名恼销售业绩管别理办法赵电子文件编染码凑GLZD1蛮90透页码匠5-谱1窄第一条径蛮总则翁1.已本公司为加住强和改进营教业绩效管理讨，提高总体猾经营效率，罩特订立本办堪法。赛2.封业绩管理工轮作不是一种祥单纯的数字香统计工作，狮而是对原始浆资料加以综升合统文计和研究。箱3.销业绩管理工德作不是对个牺人单纯的绩检效的统计工瓜作，而是与哗其他单位或坚团体不可分舒的整体性统棍计工作。绳第二条舍道实绩统计王1.传业务人员个洪人销售实绩皆，须加以统尤计，其统计包项目如下：疫(1)限固定顾客订要货数量统计胶：虾①斯推销订货数币量统计历——值指各类业务害员访问时所绞接受订货统逐计。师②走信电订货数米量统计屑——衣指对各类业划务员所辖区万域内顾客来肯或信件愈订货数量统陪计良。哗(2)派新拓客户订冻货数量统计邮——米即非固定（迟原有）客户嗓订货统计。农(3)夺销货退回数木量统计：帅①驼业务问题统酷计兼——改指因供货不明及时无法按原时限送货而纲退货等进行诚统计。睬②晚品质问题统津计咬——牙指对因产品嗽不良的退货恶统计。担③定误期问题统滋计哪——肯指对未按客拨户指定日期元送货而遭退惭货的统计。卫④误其他问题统由计爸——现指客户订货泊太多，或因均滞销问题退说货的统计。絮(4)抛销货作废统留计讨——否指业务员开佣具选“匙售货清单翻”词已登记入统败计表，在未跨送货前又取沙消清单数量疼统计。柏(5)棉销货优惠款炉额统计觉——益指佣金款额堡统计。田(6)毯实销额统计删——酱即客户订货晋累计额扣除跃退货、折扣棚、作废、优桶待的统计。歼签发人哭责任人签名乌制度名中销售业绩管瓣理办法备电子文件编福码宾GLZD1阳90枣页码哲5-2译2.膨凡个人销货斯中退货为上续月份之订货卷（或送货）袭，其退回数冬量，应由本椒月份（或下猎月份）该业呀务员销售实付绩中扣除，滋或追回该退抽回数量绩效逮奖金。并3.云对业务员个削人销售损益评加以统计，耻即个人销售塌毛利统计，抽其项目如下付所列：岗个人销售值俯统计：倡(1)标确定各产品环的边际成本紧——民即边际价格池及推销成本悔。魂(2)歪销售费用统检计蓄——夹即薪水、津历贴、机车保羡险、油料、阴旅费等费用藏统计。撕(3)救其它费用统石计痛——虹即对交际、描赠送、其他记等费用进行各统计，运费永也应列入。费4.督对业务员个制人销售收款倒实绩加以统恒计，其项目桃如下所列：倘(1)孔本月应收货线款统计（含桐本月底止应爽收未收款）埋。棋(2)呆本月实收款棉额统计（含灯期票）。吸(3)挽期票利息损欺益统计。呢5.括对业务员个台人销售净利休润，即销售柿毛利扣除期槽票损益加以邻统计。怕6.皮本公司销售尊实绩分月份揉及年度二类漏加以统计，平其统计项目编如下：榨(1)猜实际销售总消额统计。拨(2)倒销售退货总亏额统计。冻(3)持各区域、各柄种类销售额库统计。锹第三条材炒实绩统计图近表所1.扬营业单位对蹲营业人员工姐作实绩加以锹统计后，对吧绩效应列成虚图表，以提漠供经营者了酬解经营状况周。鬼签发人蝇责任人签名脉制度名顺销售业绩管雪理办法短电子文件编婶码慧GLZD1眠90纪页码浊5-3吵2.乒业务人员工辜作绩效统计招图表种类规订定如下：狱(1)筐业务统计表雹：甜①解个人业绩统问计比较表。违②要经销商业绩玻统计比较表坛。莲(2)厉每月业绩累片计比较表：唤①悟业务员每月藏业绩统计比守较表。梢②侮经销商业绩浑比较表。不3.查营业单位应扇以销售净额皆统计为主，理销售成长率墨应列出图表挨，其中包括储：恒(1)茅销售总额增狗长一览表忆(2)土产品销售额扁增长一览表丝。钟(3)翠各业种销售哈总额增长一笔览表。左第四条铜确绩效评价盗1.悠公司对营业没单位确定销连售目标。雄2.茧营业单位同盟时对营业人抛员确定个人逮月标准销售乡额规定。宏3.参对销售目标研完成率计算弃规定。芹4.犁销售利润增港长统计规定搏。共5.介销售收款增并长统计规定利。争6.和收款票据损存益增长，以热发货起首60嗽天为计算期恳。唯7.勿制度执行率宵统计规定。黎8.剥本公司对绩杰效指标构成淡规定如下表懒所示。渗9.锦计算绩效等亮次后，应列锅表公布前三辆名，以鼓励瓶成绩优秀的馆营业人员。捆 田绩效指标构溉成规定序号项目百分比序号项目百分比1成本率404损益率102利润率205执行率53收款率256绿签发人绳责任人签名递制度名作销售业绩管苍理办法总电子文件编洞码召GLZD1太90值页码晶5-4健第五条挺戒绩效奖金堆1.思为奖励业绩盐优秀人员，粗提高业务人暂员工作士气爽，提高公司编的营业绩效姥配合各种制真度之实施，壁对绩效优秀睛人员酌发奖问金以资鼓励震。下2.挑奖金发放，叫除依本公司蜡奖惩管理办里法规定外，前悉依本规定依办理。殖3.终绩效优秀人姜员奖金发放铁，规定如下季：故成绩绩效奖庆金：60分以上70分以上70～8080～9090～100100分以上组别奖个人奖自2)“方名次声”偶绩效奖金目①羽月度名次奖阀金白②傍年度名次奖踪金名次组别奖额名次业务员姓名奖额唤3.彻奖金发放规千定如下：绣(1)旷月度（分成董绩及名次）恭奖金于次月剩发薪时并发愈。雾(2)俗年度奖金于肉年度结算后雕发给。吼4.持前款所述的绿年度奖金与崖年终奖金无械关。盯签发人各责任人签名易制度名饲销售业绩管槽理办法僻电子文件编艺码权GLZD1够90啄页码栏5-5视第六条冒彼实绩统计表结1.皮营业单位应窝定期填制统街计表，呈报暮主管作为经网营参考，其蛇种类如下：民(1)汤月度个人销淡售实绩统计尤表。果(2)均月度组别销张售实绩统计防表。绵(3)婚年度业务绩荣效及费用考固核表。痒(4)阅销售额季节笛变动指数计痛算表。耻(5)睡产品构成分认析表。革(6)叮销售管理费稳分解表。术签发人棚责任人签名DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:38DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:38DATE\@"HH:mm:ss"04:38:45TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"4时38分TIME\@"h时m分s秒"4时38分45秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.23,23DATE\@"dMMMMyyyy"23