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文档简介
/西安郵電大學经济与管理学院营销策划系《市场调查》实习报告系部名称:营销策划系专业名称:市场营销班级与学号:0901班07093028学生姓名:杨懿时间:2012年3月31日至4月13日目录1摘要………………1Abstract…………………2TOC\o"1—3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc311995050"1调查背景ﻩPAGEREF_Toc311995050\h3HYPERLINK\l"_Toc311995051”1.1总体描述 PAGEREF_Toc311995051\h3HYPERLINK\l"_Toc311995052"1。1。1聚美优品网的调差目的和任务 PAGEREF_Toc311995052\h3HYPERLINK\l"_Toc311995053”1.1。2聚美优品网的调查对象ﻩPAGEREF_Toc311995053\h4HYPERLINK\l”_Toc311995054”2调查基本信息与调查结果分析 PAGEREF_Toc311995054\h4HYPERLINK\l"_Toc311995055"2。1样本量以及用户基本情况 PAGEREF_Toc311995055\h4HYPERLINK\l"_Toc311995056"2。2调查结果分析ﻩPAGEREF_Toc311995056\h5HYPERLINK100percentgenuine",and"opened30daysunconditionalreturn.""PolyAmerica"wordmeaning:beautifulgathering,andoblige.TogethersuperiorproductisessentiallyaverticalindustriesB2Cwebsite。Satisfiedwiththeprogramforcommoditiesissimply,ifyoucandotocustomersatisfaction,andwillhaveanenormouspositiveimpactonenterprisedevelopment.Forthispurpose,weweretogethersuperiorproductnetconsumersatisfactionsurveyandanalysisoffuturedevelopmentofenterpriseshavesomeroleinthepromotion。Keywords:onlineshopping,cosmetics,female,andcustomersatisfaction1调查背景1.1总体描述1、网上购物己经是一种潮流,现在大部分人们都会选择网上购物,当然对于商品的满意程序是根本,如果能做到让顾客满意,将会对企业发展产生巨大的正面影响。2、聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”.“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来,网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。3、聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹.聚美优品旨在打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台,进而影响人们的购物消费习惯,使网购化妆品成为现在女性的一个消费习惯,推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信,从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。4、网络购物的服务质量的高低,直接影响网络购物者的满意程度,直接影响消费者是否再次登录该网站购物.5、网站特色聚美优品,突破传统IT行业的营销定位,以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。(1)正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道,及中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的A级信用认证,成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。(2)30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策:如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意,即使化妆品拆封,用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。(3)100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验,聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚,聘请专业摄影师,坚持百分百实物和真人拍摄,清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果,力求最客观细致的介绍产品,让用户买的踏实、用的踏实。(4)口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台,用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告,评论均来自于真实的购买者和体验者,从而保证口碑报告的真实公平,杜绝品牌托儿的存在.目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告,并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。1。1.1聚美优品的调查目的和任务1、调查目的是说特定的调查课题所要解决的问题,即为何调查,要了解和解决什么问题,调查结果有什么用处等,调查任务是在调查目的既定的条件下,市场调查应获取什么样的信息才能满足调查的要求。明确调查目的和任务是调查方案设计的首要问题,因为,只有调查目的和任务明确,才能确定调查的对象、内容和方法,才能报成市场调查具有针对性。2、本次调查主要是以大学生为研究主体,分析大学生在聚美优品网的测量及评价其满意度,提出衡量聚美优品网购物满意度的测评方法,并对两种方式进行对比,得出简单的计算方法。1.1.2聚美优品1、确定调查对象,是为了明确向谁调查和由谁来提供资料的问题,调查对象是根据调查目的和任务确定在一定时空范围内所要调查的总体,它是由客观存在的,具有某一共同性质的许多个体单位组成的整体。2、本文选择聚美优品网的用户,即主要定为西安邮电学院的在校大学生(主要以女生为主)作为研究对象,因为聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城.聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购"模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品",以及“拆封30天无条件退货".“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。而在校大学生(主要以女生为主)无疑是聚美优品网的主要客户群体,并且极具代表性,对大学生的进行调查可以清楚地说明问题,是大家普遍选取的调查对象之一.3、我们用两周时间对西安邮电学院的在校大学生(主要以女生为主)调查,通过抽样调查的方法,以西安邮电学院的学生为一个调查单位,得出结论,并以此推断聚美优品网在全国消费者中的满意度状况。2基本信息报告2。1样本量以及用户基本情况本文以大学生在聚美优品网网上团购的影响因素,和满意度为研究出发点,结合本文研究对象的特点,(1)通过问卷调查分析,探讨大学生在聚美优品上购物的影响因素及其满意度;(2)本文研究所采用的方法;在抽样调查的同时也采取一定的观察法,访问法,网络调查法;(3)分析方法:此外,在调查问卷的分析过程中还采取了一些统计方法.主要的调查对象为西安邮电学院的在校大学生(主要以女生为主)1、总问卷数3000份有效问卷3000份无效问卷0份2、参与调查男女生比例:20:803、参与调查大一、大二、大三、大四年级人数比例大概为:1:3:5:1表2-1被调查人数分布情况年级大一大二大三大四比例6.70%36.7%50.0%6.70%图2—1被调查人数分布情况2.2调查结果分析1、消费者的性别差异是很大的,了解被调查者和主要消费者的性别比例对于我们的分析是很重要的。在调查中,我们的主要调查对象为女生,男生愿意接受调查的不是很多,可见聚美优品网站的主要消费人群为女生,但是男性化妆品市场的潜力还是很大的。1、调查对象的月生活费对其消费有着极大的影响,在调查中我们可以发现,西安邮电学院在校本科大学生每次用于网上妆品用大约为50元-100元之间,约占其月生活费的10%-20%,属于低消费人群,从这样的结果我们可以预测西安市在校本科大学生用于网上化妆品购物的金额一般在200元以下。一般购物价位50元以下51-100元101—150元151—200元201元以上百分比10%63.30%20%6.70%0%表2-2一般购物价位百分比图2-2一般购物价位百分比2、对于个人消费理念来说,76%的学生比较注重网站信息的真实有用,60%的学生注重网站查找的安全性,53%的学生注重网站查找的便利性,23%的学生网络通讯工具的便利性,13%的消费者注重网站的快速与稳定。这说明西安邮电学院的在校本科大学生的消费观总体上是比较看重网购产品的质量与安全的,且他们对这方面的担心占主要部分。表2-2被调查人对网站满意度的要求聚美优品哪些属性影响您的满意度网站支付的安全性及便利性网站查找的便利性网站信息真实有用网站通讯工具便利性网站快速稳定百分比60%53.3%76.6%23.3513.3%图2-2被调查人对网站满意度的要求3、在总体的调查过程中,对聚美优品网满意因素方面,本身属性占12.3%,商品搜索功能占73。3%,网站支付系统占43.3%,物流占23.3%,售后服务占6.7%,纠纷处理占10%,页面打开速度占16。7%,其他因素占13.3%。由此可见在现在的情况下,聚美优品网产品搜索功能是比较令顾客满意的,网站规模和网站支付系统也比较能令消费者满意,商品本身属性上就有所欠缺,应该提高产品质量,对其进行改进,物流也不为大多数消费者所满意,也应该有所改进,最主要的是售后服务和纠纷处理比较欠缺,应该着力对其进行整顿,以达到顾客的要求。表2—3消费者对聚美优品网满意的方面聚美优品网哪些方面让您觉得满意商品本身属性商品搜索功能网站支付系统物流售后服务网站规模纠纷处理页面打开速度其他百分比33.3%73.3%43.3%23.3%6.7%46.7%10%16.7%16.7%图2-3消费者对聚美优品网满意的方面图2-4消费者对聚美优品网不满意的方面聚美优品网哪些方面让您觉得不满意商品本身属性商品搜索功能网站支付系统物流售后服务网站规模纠纷处理页面打开速度其他无百分比40%23.3%6。7%30%43.3%26.7%13.3%40%13.3%0%图2-4消费者对聚美优品网不满意的方面3建议性分析在对消费者对聚美优品网的主观调查中,大多数人对聚美优品网所提的意见中,关于价格方面的占到了所有意见的6。7%,质量方面的建议占到了30%,品种方面的建议占到了10%,售后方面的建议占到30%,物流方面的建议占到了26.75,信用欺诈方面建议占到了10%,网络安全方面的建议占到了10%。由此可见,消费者对于产品的质量和售后方面的关注度是最大的,而这些方面也确实存在问题需要改进与解决。其次就是物流方面,也需要引起聚美优品网广大商户的重视。在品种、信用欺诈和网络安全方面也需要注意,但是关注度明显不如对于质量和售后方面的关注,说明消费者最看重的还是对商品的质量的重视和担心程度。而由调查结果可以看出消费者对于价格的敏感程度是比较低的,这可能是因为网上的产品原本价格就低,而上网购物的消费者又大多是受过一定教育的收入较高的群体。消费者对聚美优品网的意见或建议价格方面质量方面品种方面售后方面物流方面信用欺诈方面网络安全方面在所有意见中所占百分比6。7%30%10%30%26.7%10%10%表3—1被调查者意见与建议综合分布情况图3-1被调查者意见与建议综合分布情况图因此根据对消费者比较关注和比较有争议的部分就应该要重点进行关注和改进,比如消费者主要关注的产品质量方面,作为淘宝网就要加强对商家审核,提高商家的数量和质量,给消费者更广阔的选择空间,同时提高产品与描述的相符程度的监督,改进消费者对商家进行评分的系统,防止商家自己找人刷满意度欺骗消费者。而在售后方面就要加强对商家的监督,对于只顾买东西而不重视售后服务,置消费者利益于不顾的商家进行必要的惩罚如降低诚信度或勒令退货甚至取缔经营权等。4结论分析本文通过对本次调查结果的分析得出来以下几条结论:(1)消费者对聚美优品网的总体感受还是比较满意的,不管就产品的丰富程度还是从网站产品搜索的便利性以及页面的布局等来看,使用聚美优品的用户都是比较满意的,也对聚美优品网日后的发展较为乐观和期待,这是聚美优品网做得比较好的地方,因此才能在众多化妆品团购网站中脱颖而出,但是也不应该因此而忽视潜在竞争对手的威胁,要不断加强自身的竞争力才能一直保持自己的市场份额和顾客满意度。(2)聚美优品网现在的发展中仍存在一定的问题,如快递发货慢,售后方面等问题。因此聚美优品网要提高自身服务,以保证发货速度与售后方面能有所提高,保证消费者权益,提高顾客满意度,这也是维持聚美优品网长久不衰发展的必须途径。(3)聚美优品网自身也有一些问题,如网站通讯工具的便利性,对售后服务的重视程度以及各种秒杀促销活动时的网络的快捷性和安全性,还有网站支付系统的安全性的担忧等。聚美优品网要根据这些问题和消费者提出的建议对自身进行改进,使用更加安全和便利的通讯工具,使消费者能够更加方便地与卖家进行沟通交流。同时加强对售后的重视与监督,并改进网站支付的便利性,减少操作流程,但是也要保证交易过程的保密性与安全性.(4)除了有些外部的原因,聚美优品网自身也要积极审视,及时发现自身的问题并进行纠正,保持自身的先进性,定期对消费者进行调查和评价,保证网站自身的问题总能首先被自身发现并解决,不等消费者发现和指出,减少消费者抱怨发生的几率。附件一关于大学生对聚美优品网满意度调查的市场调查策划方案调查背景1、时代背景网上团购己经是一种潮流,现在大部分人们都会选择网上购物,进行化妆品的团购也成为现代女性购物的一种主要手段,对于商品的满意程度是企业(包括电子商务企业)发展的根本.2、聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站.从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任.从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹.在天使投资人徐小平看来,网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯.3、网站特色聚美优品,突破传统IT行业的营销定位,以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。(1)正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道,及中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的A级信用认证,成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站.承诺所有出售商品均为100%正品。(2)30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策:如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意,即使化妆品拆封,用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。(3)100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验,聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚,聘请专业摄影师,坚持百分百实物和真人拍摄,清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果,力求最客观细致的介绍产品,让用户买的踏实、用的踏实。(4)口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台,用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告,评论均来自于真实的购买者和体验者,从而保证口碑报告的真实公平,杜绝品牌托儿的存在.目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告,并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。4、网络购物的服务质量的高低,直接影响网络购物者的满意程度,间接影响消费者是否再次登录该网站购物。本文以淘宝网为研究对象,以大学生为研究主体,分析大学生在聚美优品购物的测量及评价其满意度,提出衡量聚美优品网购物满意度的测评方法,并对两种方式进行对比,得出简单的计算方法.调查目的和任务1、调查目的是说特定的调查课题所要解决的问题,即为何调查,要了解和解决什么问题,调查结果有什么用处等,调查任务是在调查目的既定的条件下,市场调查应获取什么样的信息才能满足调查的要求.明确调查目的和任务是调查方案设计的首要问题,因为,只有调查目的和任务明确,才能确定调查的对象、内容和方法,才能报成市场调查具有针对性。2、本次调查主要是以大学生(主要以女生为主)在聚美优品购物的测量及评价其满意度,提出衡量聚美优品网购物满意度的测评方法,并对两种方式进行对比,得出简单的计算方法。调查对象1、确定调查对象,是为了明确向谁调查和由谁来提供资料的问题,调查对象是根据调查目的和任务确定在一定时空范围内所要调查的总体,它是由客观存在的,具有某一共同性质的许多个体单位组成的整体。2、本文选择聚美优品网的用户,即主要定为西安邮电学院的在校大学生(主要以女生为主)。因为聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”.“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美.而在校大学生(主要以女生为主)无疑是聚美优品网的主要客户群体,并且极具代表性,对大学生的进行调查可以清楚地说明问题,是大家普遍选取的调查对象之一3、我们用两个周时间对西安邮电学院的在校大学生调查,通过抽样调查的方法,以西安邮电学院的学生为一个调查单位,得出结论,并以此推断聚美优品网在全国消费者中的满意度状况。调查与分析方法1、市场调查方式是指市场调查的组织形式,通常有市场普查、重点市场调查、典型市场调查、抽样市场调查、非概率抽样调查等。调查方式的选择应根据调查的目的和任务、调查对象的特点、调查费用的多少、调查精度的要求做出选择。调查方法是指在调查方式既定的情况下搜集资料的具体的方法,通常有观察法、访问法、实验法、网络调查法和文案调查法等。一般对于满意度的调查主要采取问卷调查的方式来进行。2、此次调查针对大学生市场,通过问卷设计的方式,进行一次抽样调查,对聚美优品网在大学生人群中的满意度进行调查。3、本文是以大学生在聚美优品网网上团购化妆品的影响因素,和满意度为研究出发点,结合本文研究对象的特点,(1)通过问卷调查分析,探讨大学生在聚美优品上团购化妆品的影响因素及其满意度;(2)本文研究所采用的方法;在抽样调查的同时也采取一定的观察法,访问法,网络调查法;(3)分析方法:此外,在调查问卷的分析过程中还采取了一些统计方法。调查单位西安邮电学院调查时间与进程安排2012年3月31——4月132012年3月31日到2012年4月2,设计问卷,招揽人员为调查做准备;ﻫ2012年4月3日费用预算1、雇佣两名调研者,以小时计费,总花费500元;2、抽样方案设计费100元;3、调研问卷印刷50元;4、方案设计费200元;5、数据录入费50元;6、数据统计分析费50元;7、调研报告撰写费50元;8、资料费,复印费,通讯联络办公费200元;9专家咨询费300元;10、未预见费用500元合计:2000元九、输出结果的方式书面调查报告和调查问卷分析报告调查结果与讨论首先,论文对国内外关于顾客满意度,和顾客感知价值的理论,和实证的研究进行回顾,总结出聚美优品网团购化妆品满意度的测量指标和体系。其次,本文可用度量问卷作为数据采集工具,通过指标设计和问卷设计,并把问卷作为网页方便调查跟回收,并对回收的问卷数据进行信度、效度的检验。本文最终将网络购物消费者满意度进行聚类分析,得出两种不同测度方法的聚类的满意度曲线,得出结论,满意度基本上呈递减的规律,非常满意的人占多收,非常不满意的人数较少。同时,两种测度方法在结果上午显著差异,可以接受建议的直接测度指标和结论。附件二关于大学生对聚美优品网满意度的调查问卷问卷编号:关于大学生对淘宝网满意度的调查问卷您好!我是西安邮电学院营销0901班的学生,非常感谢您能在百忙之中抽出时间帮我们完成这次调查,本次调查的目的在于了解大学生在聚美优品网上的团购行为及对在聚美优品网上所享受的服务的满意程度,为后期调查提供依据,不做商业用途,请如实填写,谢谢合作!一、基本情况1、您的性别是()A、男生B、女生2、您的年级是()A、大一B、大二C、大三D、大四3、您购买化妆品的频次是()A、每月添置B、两只三个月C、四至五个月D、半年以上4、您在聚美优品网上购物的次数()A、1次B、2—5次C、6—10次D、11次以上5、您一般在聚美优品网购物的价位是()A、50元以下B、51-100元C、101—150元D、151—200元E、200元以上6、您的月平均生活费是()A、500元以下B、500—700元C、700—900元D、900—1100元E、1100元以上二、网购行为调查7、您选购化妆品时考虑的主要因素是()A、价格B、包装C、品牌知名度D、促销活动E、产品质量8、您对聚美优品网上购物最大的顾虑是()A、网络安全B、产品质量C、物流配送速度D、物流配送费用E、其他三、网购满意指标调查9、网站设置的交易安全机制的满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意10、聚美优品网上购买的产品质量总体满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意11、聚美优品网上产品对阳性的满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意12、聚美优品网商店的服务态度的满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意13、聚美优品网上购物的售后服务满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意14、聚美优品网上购物的物流服务满意度()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意15、聚美优品网客服解决问题的能力()A、非常满意B、比较满意C、一般D、不太满意E、很不满意16、哪些方面让您觉得满意()(可多选)A、商品本身属性B、商品搜索功能C、网站支付系统D、物流E、售后服务F、网站规模G、纠纷处理H、页面打开速度I、其他17、聚美优品网哪些方面让您觉得不满意()(可多选)A、无B、商品本身属性C、网站支付系统D、商品搜索功能E、物流F、售后服务G、网站通讯工具H、页面打开速度I、纠纷处理J、其他18、聚美优品网商品哪些属性会增加您的满意度()(可多选)A、商品价格低廉B、商品质有保障C、商品种类广泛D、商品与图片相符19、聚美优品网商品哪些属性会影响您的满意度()(可多选)A、网站支付的安全性及便利性B、网站查找的便利性C、网站信息真实有用D、网站通讯工具便利性E、网站快速稳定20、聚美优品网售后服务的哪些因素会影响您的满意度()(可多选)A、售后服务的便利性B、售后服务的态度C、售后服务的及时性D、售后服务有保障E、售后服务是否免费21、聚美优品网物流的哪些因素会影响您的满意度()(可多选)A、运费价格B、运货时间C、配送及时D、运货过程中商品是否被损E、快递人员态度22、您在未来半年内会在聚美优品网上购物
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