装修前活动方案

装修前活动方案【篇一：装修公司活动筹划方案】居泰隆实体家居“3.15〞品质鉴定促销会筹划书前言“3.15〞国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借〞3.15〞这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。目录一、背景分析—————————————————————————4〔一〕、市场环境————————————————————————4〔二〕、竞争者分析———————————————————————4〔三〕、消费者分析——————————————————————5〔四〕、自身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5〔一〕、促销主题—————————————————————————5〔二〕、促销目标—————————————————————————5〔三〕、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6〔一〕、活动主题—————————————————————————6〔二〕、活动时间—————————————————————————6〔三〕、活动地点—————————————————————————6〔四〕、活动形式—————————————————————————6〔五〕、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9五、效果评估———————————————————————————9概要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。一背景分析〔一〕、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多项选择择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加剧烈。并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。〔二〕、竞争者分析1.竞争的根本状况目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们根本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力根本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手广州美星装饰设计成立于2001年，是国家?建筑装修工程施工二级企业?单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化效劳四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程工程主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。〔三〕、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的时机。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一局部，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来翻开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。〔四〕、自身分析自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。自身时机：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。二、促销策略〔一〕、促销主题：“3.15〞品质鉴定促销费在“3.15消费者权益保护日〞到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。〔二〕、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段到达以下目标：首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。【篇二：装修大讲堂活动方案】装修大讲堂活动方案活动目的：?回馈老客户，对已经购房的老客户进行装修知识讲解，使业主在装修过程中少走弯路；?促进老带新，通过对老客户的回馈及老带新活动的重申，提高老客户介绍新客户积极性。活动时间：3月22日下午2:00-4:00〔星期日〕活动地点：池州国际会展中心a区三楼a07号会议室参与人群：曼哈顿国际社区一期业主〔预计60-100人〕邀请方式：短信、qq群通知邀请文字：qq群、网站、滚动字幕等文字内容：顺昌物业，真诚为您效劳！“精雕细琢快乐装修〞【曼哈顿国际社区】装修大讲堂开课啦！如何正确装修？如何选择装修材料？如何识破装修陷阱？如何拥有完美的户型设计？3月22日来池州国际会展中心，参与装修大讲堂，资深专家为您现场讲解家装知识。名额有限、报名从速！活动时间：3月22日14:00-16：00地点：池州国际会展中心a区3楼〔体育馆旁〕活动流程：13:30签到、参观〔客户效劳部〕14:00讲课〔合作装修公司〕16:00老带新政策重申及业主尊享卡待遇说明〔孙超〕16:15活动结束物料准备：签到表、台卡，条幅3条、led显示屏文字更换〔文字孙超提供〕矿泉水100瓶，铅笔〔或中性笔〕、a4记录纸100份、投影仪、投影幕。音响、话筒。茶叶、一次性纸杯、烧水壶,水果、糕点假设干。媒体宣传：孙超参与人员：陈宏飞、孙超、冯雅萍、客服部全体、会展团队全体快乐运动、业主联欢活动邀请文字：qq群、网站、滚动字幕等文字内容：“快乐运动健康你我〞如果您喜欢运动、棋牌、品茶、交友活动，曼哈顿邀您来做客！3月21日起曼哈顿俱乐部棋牌室、茶座、羽毛球、台球、物料准备：签到表、台卡。茶叶、茶杯、茶壶、烧水壶、羽毛球拍一副、羽毛球2桶、乒乓球拍2副、乒乓球假设干、象棋假设干副、台球杆假设干、等媒体宣传：孙超参与人员：陈宏飞、孙超、冯雅萍、客服部全体、会展团队全体业主俱乐部成立短信：效劳成就价值，真诚为您效劳！顺昌物业愿与您一起打造幸福家园。为了更好的为广阔业主效劳，顺昌物业成立了曼哈顿业主俱乐部，欢送各位业主参加。业主俱乐部成立qq群、网站、滚动字幕等文字内容：条幅一〔7米〕：曼哈顿国际社区“装修大讲堂〞【篇三：装修大讲堂活动方案(1)】装修大讲堂活动方案活动主题：〔暂定〕时间：暂定地点：售楼处活动背景：房产楼盘目前销售业绩已十分理想，为促进大户型的推广与销售〔主要针对平方米的大户型〕举行装修知识讲座，店有幸获得此荣，希望双方借助各自的资源、优势，达成战略合作，为彼此的业务开展相辅相成、携手共赢！活动目的：1、通过专业的装修讲堂，向业主、目标客户传达装修的根底知识，展现户型的优化布局，促进楼盘的销售；2、因户讲解，真正以业主、客户未来家的模型为准讲解户型优化、装修工艺等知识，增强业主、目标客户的关注度，使之在内心深处拉近与我们的距离；3、同时楼盘公司提供装修配套效劳，给需要的业主提供装修所需，实现业主在现场“像购车一样〞的购家梦想，以及业主专享的装修优惠。4、推进中国房产交付的第三种模式的进程——装饰公司直接与房产公司合作，推出真正的“购家〞产品。活动主要形式：活动主要以装修大讲堂的形式开展，以及装修根底工艺的关键点讲解。客户邀约：1、主要由房产销售中心负责业主、目标客户的邀约；2、装饰也将邀约局部客户；活动的主要内容：1、户型优化图、效果图欣赏、讲解讲师：总部资深设计师演说内容：原始户型与优化户型的比照讲解〔为什么这么设计，好处在哪？〕，以及效果图欣赏讲解〔设计的理念、创意，美妙之处〕资料准备：资料2、装修施工工艺讲座〔隐蔽工程〕讲师：工程师〔〕演说内容：装修施工工艺与隐蔽工程的注意点、关键点提醒资料准备：ppt活动当天主要流程：活动优惠：〔提供的增值优惠效劳〕优惠一：买房送装修凡购置平方米的业主，均可享受装修免设计费；优惠二：买就送凡购置平方米的业主，选择装饰，就送价值xxxx元的家电或其他家具。〔活动优惠政策，可根据的实际情况确定，供参考〕活动前准备：一、活动方案确定1、房产与装饰双方确定活动的最终执行方案；二、客户邀约1、房产主要负责业主、客户的邀约工作，装饰协助邀约；2、客户邀约数量：至少30户3、邀约方式：短信、、邀请函〔纸质/微信邀请函〕邀约话术〔参考〕：亲爱的xx先生/女士，您好！我们诚挚邀请您参加“〞的大型专业装修大讲堂活动，第一次史无前例推行针对您家户型的设计、装修知识的演讲，更有效果图展示。优惠多多，受益多多！时间xxxx,地点xxxx。三、会场布置1、会场布置和共同完成；2、主要物料：桌椅、桌布、音响设备、成套音乐、投影仪、茶水点心〔可提供饮用水〕、易拉宝〔户型介绍、维