IMSCPA数据使用培训专家讲座

IMS

（IntercontinentalMarketingServices

）

CPA（ChinesePharmaceuticalAssociation

）IMSCPA数据使用培训专家讲座第1页管理大师彼得·得鲁克你不能管理你不能度量的东西IMSCPA数据使用培训专家讲座第2页数据层次IMSChinaHKAPIIMSCitiesCPNHospitalsPrescription/PhysiciansIndication/Patient全国级别数据：IMS城市级别数据：IMS医院级别数据：CPA科室级别数据：处方数据适应征级别数据：处方数据IMSCPA数据使用培训专家讲座第3页IMS和CPA比较＃医院药品销售包含医院门诊药房、住院药房、医院自费药房；不包含其它自费药房和医院附近药房。.

IMSCPA企业全球性中国药学会科技开发中心医院或零售医院药品销售#数据层次全国和城市级别医院级别城市27个城市3个地域29个省和121个城市医院1000多家医院样本（详细数据保密）

频率月度季度时间45天以后55天后数据放大是否数据目标市场和治疗领域整体宏观趋势详细市场竞争情况和趋势准确性和实际数据有些差异应该一致价格医院药品采购价未来发展更多城市和地域500多家医院714家医院IMSCPA数据使用培训专家讲座第4页IMSREPORTConception

相关概念Readthereport

怎样解读汇报IMSCPA数据使用培训专家讲座第5页DataProjection数据放大IMS只采集100张床位以上医院作为样本IMS数据是在样本数据基础上放大数据Conception相关概念AUDITUNITS=SAMPLEUNITSxP.F.销量数量＝样本数量*放大系数AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE销量额＝销量数据*价格IMSCPA数据使用培训专家讲座第6页PriceLevel价格标准

weightedaveragepurchasepricefromwholesalers

IMS中价格是医院进药价加权平均价Conception相关概念IMSCPA数据使用培训专家讲座第7页TimePeriods时间周期

RQ–3Month

自检索月向前倒推3个月,Rollingquarter(简称RQ)：滚动季度，从当月起往前推2个月，如现在是8月，RQ包含6，7，8三个月

YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod

当年1月1日至检索时间

MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod

滚动年，自检索时间向前倒推12个

MTH-Month

月，仅用于月度汇报中Conception相关概念IMSCPA数据使用培训专家讲座第8页Conception相关概念Measure：衡量标准Value(KRMB)：金额，千元Countingunits：计数，包装单位（合/支等）Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额影响,看到使用病人数TC：治疗领域Geographic：各城市比较Con%：贡献率市场潜力贡献率SA产品销量贡献率IMSCPA数据使用培训专家讲座第9页Conception相关概念Growth增加率

IMS汇报中增加率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据比较：

CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-100IMSCPA数据使用培训专家讲座第10页EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement

相对增加率，在IMS汇报中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增加速度快于市场，取得市场拥有率

EI=100--MaintainMarketShare增加速度等于市场，保持市场拥有率

EI<100--LoseMarketShare增加速度慢于市场，失去市场拥有率

Conception相关概念IMSCPA数据使用培训专家讲座第11页Readthereport解读汇报市场和治疗领域整体宏观趋势从全局到局部看地位（全国到各自地域）从长久到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH）从企业各产品整体表现发觉造成趋势改变权重品种分析权重品种表现市场容量(MarketSize)市场份额(MarketShare)竞争对手情况（MarketShare)目标：处于领先地位：找到市场领导者，市场标杆，扩大份额处于落后地位：找到最靠近竞争对手，上追下踩IMSCPA数据使用培训专家讲座第12页IMSdata实际利用案例北京IMS分析—12IMS_Report_1112.xlsIMSCPA数据使用培训专家讲座第13页怎样处理问题？---经过高潜力目标医院增加CPADATA市场分析后………CPA分析IMSCPA数据使用培训专家讲座第14页CPAREPORTConception

相关概念Readthereport

怎样解读汇报IMSCPA数据使用培训专家讲座第15页HospitalPotential医院潜力

医院潜力指一家医院全部竞争产品总和

CPA汇报中，全部医院按潜力排名。Conception相关概念IMSCPA数据使用培训专家讲座第16页Conception相关概念因医院数每季不一样，所以观察销售趋势时应看详细医院（不推荐看城市或全国市场）。销售趋势图中城市、医院、剂型（部分产品）和产品都可选。可选IMSCPA数据使用培训专家讲座第17页Readthereport解读汇报详细市场竞争情况和趋势（医院）医院潜力排序及潜力贡献率各医院销售金额排序及销量贡献率两项排序分析，重点关注：高潜力、高销量医院-----继续深挖高潜力、低销量医院----尽快赶上医院总体、本身及竟品增加率，是否跟上医院总体增加医院总体、本身及竟品MS%比改变，看与竟品差距分析趋势图，继续推进全部医院MS%，找到最高值作为标杆，继续推进各竞争产品MS%和趋势找到最靠近竞争对手（前、后各一个）针对上述对手，制订计划，上追下踩部分产品需要分析treatmentday，方便发觉潜在危险IMSCPA数据使用培训专家讲座第18页Source: cpa05totleG％：1%MS％：8%301-62%协和-9%北三-8%人民-1%安贞38％宣武35%情谊-13%AprovelMS％HTN11/10G%CPA:TOP10医院增加很好：安贞、宣武IMSCPA数据使用培训专家讲座第19页Source: cpa05totleG％：0%MS％：7%AprovelMS％HTN11/10G%TOP11-59医院市场增加高，MS％较高：中日、309、民航、煤炭、广安门、石景山、复兴、首钢、东方、世纪坛市场增加较高，MS％较低：潞河、丰台、普仁市场增加低，MS%低：天坛、六院、306、北大