企业总体诊断报告专家讲座

信心六大支持点：1、前景绝对看好2、蓝泡泡处于快速发展前夜3、蓝泡泡可望一“泡”成名4、以专兴企战略正确5、拥有做强做大主流文化6、法人治理结构为成为最优异企业奠定了基础企业总体诊断报告专家讲座第1页担忧恰恰来以上六个方面：1、前景看好，但无人引导；推广可能找死，不推广可能拖死。2、有快速发展机遇和愿望，但缺乏快速发展模式；品牌战略和营销战略是基于企业发展战略而制订。3、蓝泡泡是早期主打产品，但不是未来主力产品；产品开发模式与企业发展战略匹配不够。4、专业含有双重性，轻易“专业障目”情况。5、企业有着勉励员工成长文化环境，但缺乏激励员工进步机制和制度。6、企业有着科学法人治理结构，但欠缺做大做强运行机制和架构。企业总体诊断报告专家讲座第2页蓝泡泡是种什么样产品

从消费者角度而言——企业总体诊断报告专家讲座第3页（一）蓝泡泡是种：或用具企业总体诊断报告专家讲座第4页或用具四大特点：1、生活功效弱

2、精神功效弱

3、文化功效弱

4、替换性弱企业总体诊断报告专家讲座第5页（二）蓝泡泡表达为：综合优点企业总体诊断报告专家讲座第6页（三）蓝泡泡是含有：审美性厕所用具企业总体诊断报告专家讲座第7页三个特点造成：品牌关键价值：弱化——泛化——空洞化企业总体诊断报告专家讲座第8页处理金钥匙：功效延伸向生活基本功效延伸；向精神、文化功效延伸。功效众多则——主打最主要功效或赋予一个母集概念企业总体诊断报告专家讲座第9页蓝泡泡属于：新品类企业总体诊断报告专家讲座第10页新品类五大关键点从消费者角度而言——1、这是什么？2、它对我有什么好处？3、老产品不是用得挺好吗？4、有足够理由让我买它吗？5、到哪里能方便买到？企业总体诊断报告专家讲座第11页“拉网”营销模式“滴灌式”推广模式+“双响搭档”促销模式+“以面带点”二元销售模式+“好搭档做事靓”公关活动=“拉网”营销模式

（撒得开收得回）企业总体诊断报告专家讲座第12页“滴灌式”推广企业总体诊断报告专家讲座第13页专双重性

专业首先包含做深、做细、做透、做精等另首先，专业内涵还包含——企业总体诊断报告专家讲座第14页1、专包含大：市场大；刚性需求。2、专包含多：产品多元化——多产品线、多系列、多子品牌。3、专包含全：规格花色全，不全即不专。4、专包含强：做强防止不了竞争。企业总体诊断报告专家讲座第15页同时新品类存在通吃定律

无所谓高端低端、无所谓大小多寡只要符合品牌关键价值、符合消费者认知规律，能够不按常规出牌，更加快更多抢占市场企业总体诊断报告专家讲座第16页然而，消费者对新品类接收规律又压制着大、多、全、强，以及通吃边界。专业度在哪里呢？即：主打产品这个战略突破点。基本策略是——“点成线”、“线带点”、“系列线连线”

企业总体诊断报告专家讲座第17页销售转型

1、角色转换——坐席代表向销售代表转变（包含意识和心态转变）2、性格转换（野性、血性、狼性、活性等必居其一）3、订单文化向营销文化转变（消费者导向、市场意识、竞争精神、主动性等）4、单兵作战向团体配合转变企业总体诊断报告专家讲座第18页

除业务技能培训外培训重点还有：

心能训练如爱心（爱产品之心）、信念、自信心、主动性等“培训能力”培训企业总体诊断报告专家讲座第19页重中之重在于：

选定营销中坚人物（“三接头”人选）

企业总体诊断报告专家讲座第20页快速成长模式1、快速成名；2、抓住快速起量产品；3、快速赢得消费者“客海战术”；4、快速决胜对手“撒拉网”营销模式；5、快速确立营销中坚。企业总体诊断报告专家讲座第21页可见

咨询项目标落点、企业战略落点仍是文武兼备营销中坚人物