开盘定价的报告模板

开盘定价的报告模板第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第三部分客户积累及价格测试第四部分销售策略及定价方案21-1区域房地产市场走势简述（必做）简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新增货量、销售价格及成交量变化情况31-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要政策变化的必做）简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策41-3周边竞争项目成交价格分析（必做）项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况主力户型开放资源（面积）成交情况月份1月份2月份3近三月累计项目1成交均价成交套数成交面积项目2成交均价成交套数成交面积项目3成交均价成交套数成交面积项目4成交均价成交套数成交面积51-4主要竞争项目分析——项目1（必做）竞争项目所在区域、规模、容积率、产品简述户型销售套数销售面积销售均价销售占比一居两居三居别墅合计项目1近3个月价量走势关系图项目1各类产品销售情况61-4主要竞争项目分析——项目1（必做）项目优势项目劣势价格策略效果对本项目的影响7第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第三部分客户积累及价格测试第四部分销售策略及定价方案83-1本次开盘资源概况（必做）本项目资源总量，本年计划推盘量和推盘节奏本次推盘资源具体情况介绍（包含哪些楼座，资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）本次推盘后剩余资源情况（资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）项目（分期）平面图（带楼栋号）93-2本次开盘资源户型分析（必做）本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘资源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）103-3开盘节点及营销活动——开盘节点及形式（必做）预计销售证取得日期：正式开盘日期：项目开盘形式：113-3开盘节点及营销活动——营销推广活动（必做）项目推广方案及思路：开盘前后大型营销活动安排：其他重要的营销推广活动：123-3开盘节点及营销活动——开盘当日安排（选做）简述开盘平面布置和人员分工情况除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服务人员位置等）现场区域具体分区负责人服务人数服务人员工作职责工作物料开盘人员分工表13第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第三部分客户积累及价格测试第四部分销售策略及定价方案142-1客户积累状况——基本情况（必做，具体分析角度可自选）年龄区间客户数量比例区间1区间2区间3区间4合计居住区域客户数量比例区域1区域2区域3区域4合计置业次数客户数量比例首次置业二次置业三次置业三次以上置业合计客户积累总体情况（建议主要分析A+B类客户）（本页表格供参考，可针对影响项目价格的主要因素开展分析，如年龄、置业目的、置业次数，职业、居住区域等）152-1客户积累状况——意向户型分析（必做）户型资源套数意向客户数量意向客户占比供需比户型1户型2户型3户型4户型5户型6户型7合计客户意向户型整体情况分析162-1客户积累状况——意向楼层分析（除别墅外必做)楼层楼栋1楼栋2楼栋3意向客户数量比例意向客户数量比例意向客户数量比例12345678910111213141516客户意向楼层整体情况分析172-1客户积累状况——意向付款方式（必做）客户意向付款方式分析户型客户数量客户比例付款方式1付款方式2付款方式3付款方式4合计182-2客户价格测试——可接受均价分析（必做）客户可接受均价分析（可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间）（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）（下图形式供参考）本次推盘资源量产品1可接受均价分析图192-2客户价格测试——可接受总价分析（必做）客户可接受总价分析

（可以根据首付款和月供的限制计算）

（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）（下图形式供参考）本次推盘资源量产品1可接受总价分析图20第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第三部分客户积累及价格测试第四部分销售策略及定价方案214-1项目总体销售及定价策略（必做）项目年度总体销售要求和销售思路项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售策略等因素）项目内分产品、地块的定价策略本次开盘资源销售去化率要求和后续销售节奏224-2项目定价方案——整体情况（必做）项目整盘均价和价格体系分析（重点说明关键价格体系，如不同户型、楼层价差等因素）地块1地块2地块3项目合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交成交（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比注：如项目不分地块可自行删减分地块价格项目整体价格表234-2项目定价方案——楼栋均价分析（除别墅外必做）本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）楼栋1楼栋2楼栋3本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比244-2项目定价方案——户型均价分析（必做）本次推盘资源分户型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）户型1户型2户型3户型4户型5户型6本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比254-2项目定价方案——均价区间分析（必做）项目成交均价区间分析成交单价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比例楼栋4套数比例264-2项目定价方案——单套总价区间分析（必做）项目单套成交总价区间分析单套成交总价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比例楼栋4套数比例274-2项目定价方案——价格对销售去化率、毛利率的影响分析（必做）预估不同定价水平下的资源销售去化情况分析不同定价对销售毛利率的影响本次推盘资源均价预计销售去化情况销售毛利率开盘销售去化率销售去化速度（平米/月）销售去化周期（月）本次推盘资源销售毛利率项目整体销售毛利率价格１价格２……………………注：开盘销售去化率=集中开盘后一周内的认购量/本次推盘资源总量，如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明284-3项目价格折扣——促销策略（必做）项目促销策略简述294-3项目价格折扣——整体折扣安排（必做）付款方式折扣预计享受折扣的客户占比加权后折扣按揭全款分期付款其他折扣1其他折扣2项目合计-100%项目付款折扣明细根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价=项目成交均价/项目付款折扣/项目特殊折扣

（折扣系数根据下表计