七喜方案-营销项目策划

七喜方案-营销策划一、团队显现（一）团队名称：七喜“七喜”中文意思是“七喜使者”，7UP赐予我们的使命将由4个充满激情的大学生组成一个实力富强的团队来完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜”很明确地表现了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵流传到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神实质浸染更多的年轻人。作为八〇后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜亮个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队供应激烈动力的源泉。（二）团队口号:（三）成员介绍（四）团队优势1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不相同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特色又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的慎重逻辑和强横的执行力，因此我们的团队具备较全面的能力。2、成员性格外向，综合能力强，合适销售。我们的成员在人际沟通，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，特别合适做销售。3、成员实践力强，拥有一流的进步意识。全部成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在搜寻企业实习。4、成员人际关系强，人脉畅达。每个成员在班级、校学生会，校社团均担当过或还在担当重视要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、再生班主任等。因此团队拥有富强的人脉资源，在销售上拥有富强的优势。5、团队中有来自不相同学院不相同专业成员.这样在时间上形成互补之势，能够及时办理销售过程中遇到的各样问题。在营销过程中我们将遭到其他几个实力激烈的队伍，以及好多意想不到的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去战胜困难，迎接挑战，我们相信“七喜”在整个营销过程中定会有优秀的表现。二、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后出处于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口胃的饮料必定含有真切的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种近似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主若是以育有婴儿的母亲为销售对象，因此才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口胃。诚然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强保持营运。在熬过经济大冷清那段艰辛的日子后，格里格信心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果企业那买下“七喜”这个名称，这家糖果企业由于生产七种不相同口胃的巧克力棒，因此取名“七喜”。七喜现在是美国当地的一种汽水的品牌，属于百事可乐企业。由前面的表达可知，七喜始创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头张开过一场又一场饮料大战。有对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完好部是一个后起之秀。七喜企业将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中打开了一个打破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的创始。它无端创立出一种新的花销看法来为它的汽水打开销路。依照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜企业的负责人魏茨曼在翻阅《花销者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完好除掉食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他马上部署企业的研究人员去检查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水绝不迟疑地发动了“无咖啡因”战斗。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向花销者全力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜！现在的七喜，用FIDODIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，逍遥自在，充满青春的躁动不安感，反叛感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相切合。七喜作为一种饮料，不不过希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独到的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不但是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜自己正在做的。三、营销环境解析（一）市场情况专业.专注1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的有名度不如前面二者，面对巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可口可乐、百事可乐的品牌众望所归，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。七喜饮料的竞争对手还有其他取代品，比方纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。由于口渴的人能够选择喝可乐，也能够选择喝其他类其他饮料。校园（福大、师大）里面的食堂、教育连锁商场、面包店以及学校周边的小商场、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。2、部分花销者，特别是女生，考虑到身材因素经常放弃碳酸饮料。3、七喜饮料当前是大学城教育商场的主要销售饮品之一。4、秋冬季节，天气转凉，花销者对可乐的需求大大降低（二）、市场远景1、健康饮料。七喜汽水有自己的特色，是差别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。由于产品存在差别性，因此有很大的市场空间。2、市场基数大。经过我们的检查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。福师大此次没有举行本次比赛，师大新校区的约20000的学生也将成为我们此次营销活动的受众集体。3、大学生的花销情况。全国学生结合会及相关监测机构的检查报告显示：大学生每学期的人均花销支出高达4819元。大学生的自主花销能力强，追求奇特时兴的快感花销，易受外界因素的影响而去花销，是饮料花销的主力之一。他们对饮料的需求量大。4、校园文化环境。福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织张开丰富多彩，近期就有“只身一人”节、社团结合会的各样社团活动、各学院运动会、校运动会等等。福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。5、有名度较高。七喜饮料是百事可乐企业旗下的一个品牌，百事可乐企业是全世界最大的饮料企业之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界有名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高的有名度，好多大学生都有喝过七喜饮料。6、文化认同感强。七喜饮料的中心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得好多学生的喜欢。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。7、口胃认同。柠檬味的汽水特别合适年轻人随意洒脱的性格特色，特别是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。专业.专注（三）市场细分1、本校。户外人群和户内人群，货源在本校，便于组织销售。A、户外人群1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主若是男生。这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。2）情侣：闲步在校园中的情侣是好多的，几乎随处可见。3）路人：每逢上下课时间段，都会出现人流巅峰期。上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。B、户内人群在宿舍里的同学。有的同学不喜欢出门，想喝可乐的时候又懒得出发也许是运动此后回到宿舍有喝饮料的想法。2、外校（主若是师大）大学城内有其他高校，特别是福建师范大学有更多的学生人数，这是一块很大的市场。3、学校周边的商场、餐厅、网吧、饮食小摊等校外的这些商家有必然的花销人群，能够与他们进行宣传让利等共赢合作。四、营销战略（一）、产品定位。臻于我们对市场环境的综合解析，我们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一地址，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特色。（二）、销售策略。1、运用流传策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采用差别化营销战术：产品差别化和服务差别化，让更多的花销者认识七喜、接受七喜。所谓的产品差别化，即在产质量量、包装、内涵上与同类产品差别开来，突出它独到的个性，同时这也是一种形象差别化的表现，成立“‘非可乐’汽水第一品牌”的意识。所谓的服务差别化，向目标市场供应与竞争者不相同的优秀服务，志在刺激需求，建议花销，拓宽七喜汽水的需求面。2、运用“当地化”策略。以产品主要花销集体为产品营销重点，掌握好主体市场。专业.专注3、运用多元化策略。355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地满足花销者的不相同需求，成立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的花销者，不断拓展销售地域。4、运用品牌经营策略。以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升有名度和美誉度，以产品的实力征服花销者。5、伙伴合作化策略。积极追求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作，实现营销目标。五、营销策略（一）广告宣传。旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的差别性，让七喜成为福大“有名品牌”。1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：充分利用好主办方供应的海报，以及学校的网络媒介对七喜饮料进行全面的个性化的宣传，即产质量量、包装、内涵上与同类产品差别开来，突出七喜独到的个性，同时这也是一种形象差别化的表现，成立“‘非可乐’汽水第一品牌”。同时也要对“七喜”的一系列销售活动做出及时的宣传。2、利用搬动企业在大学城的人气优势对七喜进行宣传：借助搬动的人气优势，追求七喜和搬动的共同特色——合适年轻的花销集体这一点，来为七喜饮料作宣传销售。3、校电台：已经同电台联系好，在执行赛的两周内，每天在电台的点播时段，推出针对“七喜”团队营销活动的点歌。4、SP活动：作为主要的流传工具之一，将贯穿“七喜EMISSRY”团队形象显现和全部产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特色充分显现团队和产品的品牌形象。在人流量大、人口集中的地域举行宣传、促销活动。（二）供应优秀的服务。、定点销售时，部署好销售现场，着装整齐一致，成立优秀形象。、尽量请顾客留下联系方式，成立“‘七喜’售后服务检查部”，做销售后服务电话抽查，力争在花销者初次激动性购置后拉进与花销者的关系，使其留有好感则习惯性重复购置，创立“回头客”。、抵花销数量大的顾客（一般是室内人群）实行送货上门，并留下我们的宣传单和联系方式，以便顾客能够及时向我们反响建议。4、设留言本。在我们定点销售的场所，都会有“七喜”的留言本，方便花销者能够对七喜饮料和我们团队提出建讲和建议。（三）互惠互利。对于学校周边的商场、餐厅、网吧、饮食小摊，我们将会和这些老板进行协商，把可乐卖给他们，尔后我们从中拿出早先商讨好的那一部分利润替他们（学校周边的商场、餐厅、网吧、饮食小摊）做广告宣传，从而实现共赢的目的。（四）促销。综合运用七喜的品牌个性和本次比赛的三种不相同型号的饮料开展各样各样的促销活动。专业.专注1、订单形式（受众目标主若是室内人群）。接到订单后我们将在第一时间送货上门。1）上门销售下订单。我们团队将进行分工，直接到宿舍向同学宣传并销售七喜饮料。我们尽量介绍一个宿舍买一箱。2）熟人电话下订单。团队在学校里拥有广泛的人脉资源，在熟人订单这块有很大的优势。我们经过多种方式联系到所认识的人，尽量争取很多的订单。3）海报宣传下订单。我们将在每栋宿舍楼下粘贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。海报和宣传传单上列出我们针对宿舍集体花销的优惠政策，留下订购热线电话。4）网络沟通下订单。主若是在校园网上销售七喜饮料。2、赊销（受众目标主若是下单的顾客）。对于正好现金不足的宿舍集体，我们能够赊销。让他们在销售表格上签字，而且登记好姓名、学号、宿舍号、电话号码、花销数量、赊销金额等，此后，我们再上门回收。3、抵花销量大的顾客恩赐必然优惠（受众目标主若是下单的顾客）。包括打折，有买有送等方式，如：花销满一箱打九折，花销满一箱送《读者》杂志一本，花销满十箱送足球篮球等。4、现场促销活动（受众目标主若是户外人群）。依照校园马上张开的活动，马上到来的节日，以及环保、公益等有意义的主题和我们团队有两名是搬动企业的业务员的优势，我们设计了五个主题促销活动。我们希望能经过这五个主题活动成立团队优秀的形象，从实处对七喜饮料进行宣传，打响有名度，让七喜饮料获得更多花销者的认同。（1）只身一人节促销。“只身一人节”已成为校园文化的一部分，在11.11这天，同学们都会选者各样各样的方式来庆祝一下，无论男生女生，可否仍旧是“只身一人贵族”，都希望做一个逍遥自在的“只身一人”。2）喝七喜轻松充话费。借助搬动的人气优势，追求七喜和搬动的共同特征——合适年轻的花销集体这一点，来为七喜饮料作宣传，必然收到意想不到的广告收效。3）校运动会促销。针对校园在我们实战销售时期举行的各项赛事，设计相应的体育营销方案。4）献爱心主题促销。结合福州市红十字会，在学校举办买可乐，献爱心活动。将活动所得利润全部捐馈送红十字会。5）“绿色奥运，绿色校园”。空罐换可乐；在全校范围贴出环保建议书，并策划张开“支持环保千人签字”活动；而且举行塑料空瓶的回收活动。专业.专注5、代销或批发（受众目标主若是学校周边的商场、餐厅、网吧、饮食小摊）。我们将采用多种多样的方式与学校周边的商场、餐厅、网吧、饮食小摊的老板实行共赢合作，各取其利。(五)时间进度表起至时间内容户外人群（3情）促销活动户内人群（3单）销售活动现场促销活动一：只身一人节促销现场促销活动二：喝七喜轻松充话费现场促销活动三：校运会促销现场促销活动四：献爱心促销现场促销活动五：“绿色奥运，绿色环保”

第一周第二周11.111.118六、后勤及财务估量（一）后勤销售点运送进货仓储配送订单个体我们将和楼管阿姨沟通，在7#、20#、31#、41#的一楼设置4个仓储点，并购置一辆二手三轮车，方便进货运送和配送订单。（二）财务估量1、七喜企业供应的物品：海报若干、T恤若干、杯子若干、展品桌1张、专业.专注22、福州市红十字会供应横幅、绶带等宣传资料3、整个营销时期预计支出：63020003000200200200150020100120300503001120七、风险防范措施一、募股集资。“”二、聘用工作人员。三、及时总结QQ八、附件专业.专注“只身一人节”策划一、活动背景：营销活动开始的第一天，恰逢是11月11日，福大的校园文化把这天定义为“只身一人节”。在11.11这天，同学们都会选者各样各样的方式来庆祝一下，无论男生女生，可否仍旧是“只身一人贵族”，都希望做一个逍遥自在的“只身一人”。二、活动主题：喝七喜，从“只身一人”开始三、活动目的：全力出击，打好营销第一仗。力争以奇特奇怪的形象来吸引花销者的眼球。由于这天同学们对“只身一人”的认同，大多会从心心理上认为自己是个逍遥自在的只身一人，我们用“喝七喜，从‘只身一人’开始”，能够最大限度地拉近七喜和花销者的距离。四、活动方式：（一）、现场宣传促销，我们将请来管理学院宣传部的会写书法的同学，为购置必然数量七喜饮料的花销者现场挥墨书写他们想要的字画。（二）、对购置必然数量的花销者我们将送出由七喜企业供应的T恤、杯子以及我们团队为花销者准备的赠品五、活动时间：全天六、活动地址：福州大学生活区一区、三区广场附件二：“喝七喜，轻松充话费”活动策划一、活动背景：大学城移着手机用户占绝大多数，福大新校区约20000人，专业.专注只有三区一个搬动营业厅，每逢课间或周末，办理业务也许缴纳话费的人较为ie拥挤，给大家的学习生活带来极大的不便。二、活动主题：喝七喜，轻轻松松充话费三、活动目的：一方面是为了方便同学们的学习生活，另一方面是能够很好地借助搬动的人气优势，追求七喜和搬动的共同特色——合适年轻的花销集体这一点，来为七喜饮料作宣传，同时能够让更多的人认识“七喜”团队。四、活动方式：（一）、买七喜汽水，由我们团队里的搬动直销员为其充缴话费。（二）、凡是在营业厅里缴纳话费和办理业务的顾客，可凭回执在我们的现场促销摊位享受大折优惠的七喜饮料；一次性缴纳50元以上者享受的优惠更多。五、活动时间：～六、活动地址：福州大学生活三区搬动营业厅门前附件三：校运会营销策划一、活动背景福州大学第38届运动会将于11月14日到11月16日举行。大学生有着旺盛的精力，热爱体育运动，喜欢在体育场上挥洒汗水，享受肢体伸展带给他们的年专业.专注轻的感觉。校运会的举行，必然将掀起新一轮的运动热潮。特别是由于福州大学是一所偏理工科类的学校，男生占总学生数量的比率大，体育赛事很好张开，而且举办的频率也很高。因此，抓住这一机会对七喜饮料进行宣传销售，必然也会得益匪浅。二、活动方式经过对销售阶段各班级、学院和学校将举办的相应赛事的检查，再与组员的沟通和整合后，我们团队得出以下利用体育赛事所拟定的营销计划：（一）对于参赛运动员饮料的订单，赛前与各参赛队伍赛事负责人联系，经过赞助工作人员饮料也许其他促销方式来获得。（二）对于观看比赛的同学们，能够设点销售，利用以下两种促销手段：、赠饮：一次性购置10瓶，赠饮1瓶（赠予相同种类饮料）（三）针对平时在赛场上运动的同学们，我们也将设点销售，并推出相应赠饮活动：一次性购置10瓶，赠饮1瓶（赠予相同种类饮料）一次性购置20瓶，赠饮2瓶（赠予相同种类饮料）附件四：“爱心无量，七喜同行”活动策划一、活动背景：我们做为本次七喜饮料企业举办的高校营销赛的参赛队伍，深知企业成立一个负责、积极的社会公民形象，是提升企业品牌形象和品牌价值的重要路子。我们感谢七喜饮料企业为我们供应这么好的锻炼机会，同时我们也希望借助此次“爱心无量，七喜同行”的活动为七喜饮料企业的发展做出自己的一份贡献。专业.专注七喜就如它的形象代言人FIDO相同讨人喜欢，无论是从口胃、包装设计还是从企业文化上来讲，七喜都很巧妙地迎合了年轻人追求个性、追求随意的特色。现在的FIDO被赐予了更多的文化内涵，如：和平、宽容等。在我们看来，FIDO也是一个拥有博爱胸怀的年轻人，关爱社会的主题永远都不会过时，让全世界充满爱也将是人类永远的追求。我们的团队取名“七喜”，正是由于我们感觉要把七喜的精神内涵流传到世界的每一个角落，演绎出充满爱意的七喜文化。二、活动主题：“无量爱心，七喜同行”三、活动目的：帮助七喜品牌成立社会公民形象，是提升企业品牌形象和品牌价值，用实质行动讲解七喜的精神内涵，演绎充满爱意的七喜文化，做到最好的“七喜”四、活动方式：（一）本次活动由我们团队与福州市红十字会合办，我们将在活动现场设置募捐箱。（二）我们以优惠价销售七喜饮料，以吸引更多的花销者和刺激单个的花销者多买一些，最后我们会将所得利润全部捐给红十字会，献出一份爱心。五、活动时间：～六、活动地址：福州大学生活区一区、三区广场七、活动流程：1、活动先期准备工作：11月13日——11月15日（1）完成策划案。（2）联系福州市红十字会商量合作详尽事宜。3）完成宣传单的制作以及现场部署的设计4）从红十字会领取活动所需要的会旗，横幅等等。5）将活动大海报粘贴至学校各主要宣传栏。2、活动当天：（1）9：00——11：00组织相关人员部署好活动现场（包括电源布