2023年-促销活动策划-142

第页2023促销活动筹划促销活动筹划3篇

促销活动筹划篇1

一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

二、活动时间：12月5日--12月25日

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四.活动内容：

1.疯狂时段每天有

a)活动时间：12月5日--12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的根底上5折实惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)行展销活动。

5.耶诞"奇遇"来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日-25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假设您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。

6."耶诞快乐园"激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划：

1.媒体宣扬：

a)dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。

b)报纸广告：12月5日在?==晚报?上发布半版活动信息广告1期;

六、费用预估：

1、超市购物簇新派加1元多一件，500元×19天=9，500元

2、耶诞"奇遇"来店惊喜

2，000元

3、"耶诞快乐园"激情圣诞夜

15，000元

4、报纸广告及其他宣扬费用：

20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置

10，000元

6、合计：56，500

七、担当方式

本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元

促销活动筹划篇2

促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有持续性的逆境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促销效果，帮助专卖店走出逆境。

一、促销现状分析

当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有到达专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。

为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的.产品和效劳，接受专卖店的效劳理念，产品和效劳的独特。而事实上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。

1、促销目的的无意识状态

真正促销目的是什么，从沟通和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应当是降价获得短暂的销量，也知道应当通过促销到达一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的相识，唤醒专卖店对促销目的的相识。公司要清晰促销目的重要的是什么，并实行相关策略，引导专卖店对促销的相识，并贯彻到活动中。

2、促销现场管理

促销组织合理，详细操作及人员专业素养有待进一步加强和标准。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，呈现品牌和专卖店的产品与效劳形象，突出品牌专业性，必需表达在促销组织与现场人员操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多个方面，特殊是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通标准、促销效劳等方面的缺乏，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够表达品牌形象与促销。

4、效劳流程

促销并没有展示良好的效劳与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与效劳人员就在严格要求上放松了，变得比拟随意，如接触袒露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严峻影响到了专卖店与品牌的形象。

5、店面管理

店面管理被无视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和协作不到位等状况，存在无视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。

二、促销策略

变更当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：

1、品牌导向

新促销策略务必明确，促销、品牌和效劳必需是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与效劳的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和效劳的展示才是开发客户和留住客户的关键。

2、专卖店申请

促销活动必需经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的——品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到某一些细微环节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自

身的成长和客户开发。

3、全程帮扶

开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销打算，直至促销活动现场帮扶，帮助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。

三、促销方式

专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价〞、“每周精品举荐〞，活动期间可跨淡季月份。其次个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾〞、“新品推介〞、“中秋感恩大回馈〞、“国庆有礼送送送〞等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通，开展品牌宣扬与情感沟通，将促销品作为一个沟通和沟通的载体。

适合专卖店采纳的促销方式有多种：

1、价格促销

价格促销是通过全面或者局部的降价打折来吸引更多客户的促销方法，即时效果显著。

2、每日特价

选择1—2个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周举荐等形式的价格促销活动。每日特价方式敏捷，调整性强，能够创立卖点，赐予客户惊喜，吸引新老客户的关注。

3、附赠

通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一〞或者附赠小包装的新产品，创立促销点，吸引客户前来了解和购置产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，协作价格促销等方式，通过附赠宣扬性礼品，能起到加强宣扬效果。

4、凭证实惠

利用实惠券、老年卡、军官证等开展凭证实惠活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格实惠、产品附赠等实惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放实惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有实惠券的宣扬海报，活动期间，消费者凭借宣扬单或者附带的实惠券，可获得相应的实惠或者礼品。

5、抽奖销售

借助节日气氛，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或实惠，如一等奖“现金返还〞、二等奖“巧厨大礼包〞、三等奖“精致礼品〞等，吸引消费者的参加。

6、社区公关

支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参加或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。

7、有奖参加

组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参加者和获胜者供给相应产品。

四、促销管理流程

1.促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。

2.促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是帮助客户明确促销方式、促销目的，

找寻和创立促销点。

3.促销方式：建议运用的促销方式和促销主题。

4.促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。

5.促销点：明确向现有客户和新客户呈现的促销点。

6.促销申请：由专卖店提出促销申请。

7.促销公司对促销申请进行审核，在促销目的、促销点和促销预算

方面，结合专卖店开展和促销记录档案，推断促销申请的适宜性。

8.促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是帮助客户打造促销点，围绕促销，

帮助客户提高店面形象和效劳水平，同时帮助公司和专卖店做好促销打算工作。

9.制定方案：依据实际状况，与专卖店沟通，总部制定详细的促销实施方

案，明确详细的政策、人员分工、物料打算等工作。

10.促销打算：包含公司打算和专卖店打算，公司打算活动的支持性物料、

促销活动筹划篇3

活动时间：

3月7号——3月9号

活动地点：

美容院

活动对象：

中老年女性顾客

活动方案：

(1)妈妈辛苦了，感恩伴你行

筹划以“感恩〞为主题的活动方案，节日期间，美容院内外营造出一种浓浓的感恩气氛，可以特地布局一面感恩墙，让进店的全部顾客感受到妇女节的来自不易，体会妈妈的不易，填写个人资料，在感恩墙写上对妈妈说的话，从而可以免费领取美容单支一支;美容院那么会从全部的顾客中抽出一局部的幸运顾客，把她们相对妈妈说的话，以短信的方式发给她们的妈妈。

活动目的：营造出一种浓浓的节日感恩情怀，鼓励顾客在劳碌的工作中能够多关切父母，加深顾客对美容院的感谢之情，在增加美容院人气的同时提升知名度，从而到达引流目的。

(2)带着妈妈一起做美容

美容院可以举办以“带着妈妈一起做美容〞的主题促销活动，活动内容可以设置为，鼓励消费者带着自己的母亲一起进店消费，