2023年-促销活动策划-106

第页2023促销活动筹划精选促销活动筹划四篇

促销活动筹划篇1

一、活动时间：

4月27日——5月1日

二、活动主题：

快乐迎五一购物有好礼

三、活动内容：

1、乐活五一，好礼十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参加“乐活五一〞幸运双乐球大礼活动。

奖项设置：

两个尾数分别为“5、1〞数字的快乐球：送高档夏凉被(价值30元)

两个尾数分别为“5〞数字的快乐球：送高档提纸(价值10元)领奖地点：一楼效劳台

领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精致礼品一份。(礼品有限，赠完为止)

四、活动组织：

[享乐美食]食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等

[簇新开播]生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等

[家居秀场]非食处主打商品：洗化、百货等

[衣装饰美]针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等

[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。

五、活动宣扬：

1、8开4页DM单10000份

2、店内播送

3、中门LED宣扬

4、中门喷绘宣扬

5、员工口碑宣扬

六、费用预算：

1、DM单10000份，0.26元×10000=2600元

2、中门喷绘、宣扬车喷绘500元

3、超市补贴费用20xx元

4、乒乓球100元

5、奖品费用

(1)乒乓球类抽奖：

夏凉被80条*30元=2400元

提纸200提*10元=20xx元

可口可乐300提*2.31元=693元

小礼品3000份*0.8元=2400元

合计：7493元

(2)刮刮卡抽奖：

现金券60人*50元=3000元

5L食用油100人*50元=5000元

500ml可口可乐300人*2.31元=693元

小礼品20xx份*0.8元=1600元

合计：11293元

6、劳模礼品30名*10元=300元

合计：12993/15793元

促销活动筹划篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的爱好，引导选购**产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家〞活动在A、B、C三地实行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.S.P.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电〞国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会〞

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家〞幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸运奖地域分布

区分次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看〞活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签确定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬〞状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。

3.参与资格及方法

(1)超级市场接力大搬家局部

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参与，对全部**公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

(2)“猜猜看〞局部

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家〞之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家〞改良之点

1.**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会〞，幸运券之安排，当较为妥当匀称。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家〞来销，且媒体选择趋于群众风格。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。

八、预算安排

(一)活动局部

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家〞奖额及“猜猜看〞奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。②电台局部提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸局部

为协作“**公司家电〞市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。

2.电视局部

变更过去**公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化〞的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台局部

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。

筹划书的写作留意事项

一、筹划书名称

尽可能详细的写出筹划名称，如“×年×月××高校××活动筹划书〞，置于页面中心，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述;详细工程有：根本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威逼等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的预料制定安排。如环境不明，那么应当通过调查探讨等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目标要详细化，并须要满意重要性、可行性、时效性

四、资源须要

列出所需人力资源，物力资源，包括运用的地方，如运用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和须要资源两局部。

五、活动开展

作为筹划的正文局部，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等;对筹划的各工作工程，应根据时间的先后依次排列，绘制实施时辰表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责刚好间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应当在这局部加以考虑。

这里可以供给一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。

六、经费预算

活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。

七、活动中应留意的问题及细微环节

内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的`损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。

八、活动负责人及主要参加者

注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位(假设是小组筹划应注明小组名称、负责人)。

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促销活动筹划篇3

一份完善的促销活动筹划案包括10项内容。

1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动限制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

3、活动主题：包括——

(1)确定活动主题

(2)包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

4、促销口号：要洪亮、易懂易记，具关联性，有可信度。

5、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。

6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

7、广告协作。

8、必要的打算工作。重要环节，内容包括4大局部(略)

9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。

10、细微环节修订。

卖场超市促销活动方案

一、选择适宜的卖场;

1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要留神);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

①“活动名〞要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄〞;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)〞;

②赠品外号要洪亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对〞

③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品〞的感觉会大大促进购置欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一〞)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到〞目标消费者，反而“打中了〞贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假设老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供给多种选择。

如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原那么：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原那么

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;

中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;

儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区分;

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容;

③巧写特价：

局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

④师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口〞;

⑥写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原那么

①尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻〞的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购 本钱又较抵;

③最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯;

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求;

效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：假设促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料打算工作有完成排期表;

实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程。

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促销活动筹划篇4

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大局部企业都会放假，这为活动供给了一个很好的促销时机。在这个时机面前，我们主要是提高市场占有率，增