2023年-促销活动方案-55

第页2023促销活动方案促销活动方案集合五篇

为了确保事情或工作有效开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是在案前得出的方法安排。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我细心整理的促销活动方案5篇，希望对大家有所帮助。

促销活动方案篇1

事务：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿〞活动，活动前期发放了2万份宣扬彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌P市专卖店特地为此次活动打算了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。

反响：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看看人家，这手笔多大，确定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。〞

同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣扬单，几百盒鞋油嘛。宣扬单1角一份，鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣扬力度确定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。〞劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌许多年了，这种状况是很正常的，进入新市场要先翻开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们立刻就有后续活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就翻开了局面了。做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜拜。〞

F牌皮鞋P市经销商刚放下，就听到一个顾客和营业员的对话：“你们的鞋不是五折吗？〞

“对不起，先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折，现在活动时间已经过去了，所以复原原价。〞

“哦，那你们现在几折？〞

“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。〞

“是这样，那，我再看看吧……〞

分析：

这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充满着。今日我们暂且不探讨F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不探讨品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将接连谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一下，思索一下。在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：

1．F牌皮鞋的营销活动目的是什么？

2．营销活动的目标到达了没？这种现象说明什么？

3．F牌皮鞋的潜在购置者是谁？他们究竟想要什么？

关于第一个问题的思索

依据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：

1．知名度。快速翻开知名度唯恐是全部品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让全部的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的根底，所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度绽开的。

2．销量。对F品牌P市经销商来说，生存的根本条件是销量。没有销量，流淌资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应削减，由此引发的将是更严峻的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必需要到达的目标。尤其是在没有其他附属业务收入根底上，销量比天大。

3．提升品牌认知度。F牌皮鞋供给的“试穿活动〞其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满足度，进而可以促使顾客购置产品，也可以影响顾客四周的人。

此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里，却觉察他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大局部并不是潜在的购置者。对真正能够常常购置400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购置决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激〞不起购置欲望。真正的潜在购置者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的事实上并没有到达。那么，第三个营销目的也不会到达。体验中的顾客把鞋穿回家中接着“认知〞而留下了自己的鞋，真正须要体验的潜在购置者看到变形的鞋怎么也不情愿试穿。

那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来非常胜利，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？唯恐是他要细致思索的问题。

提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售效劳的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续开展的根底。

促销活动方案篇2

一、电脑促销

1、活动目的

第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣扬电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

2、活动对象

等到目的'确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对群众还是特定的群体，活动的限制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是须要确定好的，它干脆影响到促销的结果。

3、确定活动主题

把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定伙伴

其实光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当参加一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反响就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假设场地不好的话那么会让整个活动特别的费力，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有好处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是须要深化分析的一个问题，假设说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购置，许多原来应当获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的新奇。

促销活动方案篇3

为活泼情人节当天的气氛，提高本酒吧的知名度，在七夕当天举办以下活动，请各单位留意：

主题活动一:开启我的心锁

参加对象:单身男女

参加目的:快快快!来酒吧找寻心的钥匙!!翻开她的心门!!!真爱信任你肯定能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介:

1:快乐锁,寻佳人

情人节当晚参加活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动起先男生尝试运用自己爱心钥匙翻开爱心锁,每人最多只有5次时机.胜利的男生根据锁上的号码找寻对应的爱心手牌，不能*锁者出局

2:真情互动

男生、女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感爱好的问题.问题结束后相互选择最心仪的有缘人.不能胜利找到最心仪的人结束参加.

2:激情串串烧

和最心仪的人合作表演一个激情动作.最受场内欢送的参加者将获得真爱酒吧供给的情人节特殊礼物一份.

活动参加方式：

即日起至8月20日前来真爱酒吧现场报名

名额有限,敬请从速

活动道具：快乐锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热忱

主题活动二:心花为谁怒放

参加对象：漂亮情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参加目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖真爱酒吧供给的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特殊爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，真爱酒吧见证真爱.

最接近胜利竞标的前5位参加者，将免费获得真爱酒吧供给的鲜花一束.

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热忱

主题活动三:真情告白

参加对象：全体来宾

活动目的：在特别的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

活动简介：真爱酒吧在这奇妙的夜晚，为您供给大声表达爱意的时机，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，真爱酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

活动道具：真诚的爱意,大声表达的志气

时间支配:主题活动一15-30分钟,主题活动二15分钟,主题活动三15分钟.留意节奏刚好间的驾驭

1、商场七夕活动方案整体思路

七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次商场七夕活动方案主要大紧贴“七夕〞主题的大型促销活动,打造一个浓郁的情人节的促销气氛。

由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。

2、商场七夕活动方案活动时间

20xx.××.××(周六)

3、商场七夕活动方案卖场布置

由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在商场卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。

促销活动方案篇4

一、促销活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大局部消费者在食品〔特殊是婴、幼类产品品〕消费方面都比拟谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比拟成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定筹划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！〞为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。

二、促销活动目的：

1、稳固和开展经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售时机，刺激购置，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、探讨消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场效劳的质量。

三、促销活动内容：

1、促销活动主题：养分送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购置XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX〞。买的越多，时机越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单干脆在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。询问：〔略〕

5、促销活动宣扬：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的根底上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：依据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪效劳，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，稳固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养学问挂板XX个。XXX元。

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品XXX张。XXX元。

3、产品试用包XXX份。

4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元

6、费用总计：XXXX元。

五、效果评估

促销活动方案篇5

圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何時，节日促销都是美容院不能无视的促销商机，而春节〔情人节〕与其它节日最大的不同，就在于其具有深厚的文化品位和情感内涵〔春节：团聚、快乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨〕；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的细心筹划和周密布置。

美容院的“诸葛亮〞―――深圳博美广告筹划工作室拥有丰富的美容院活动筹划实操阅历，依据春节〔情人节〕的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售〞的促销策略，特筹划此方案以供广阔美容院参考和借鉴；

一、活动目的

1、把握节日〔春节、情人节〕促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼〞和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度〔美誉度〕，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动〔一〕主题：情系新春，礼表爱意

活动〔二〕主题：爱我，就英勇说出来

活动〔三〕主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动〔一〕针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动〔二〕针对目标对象：参加者及美容院会员的丈夫〔或男挚友〕；

3、活动〔三〕针对目标对象：参加者及全部参与评比的女性；

五、活动内容

活动〔一〕：“情系新春，礼表爱意〞特惠活动

活动期间，全部男士可在美容院购置“新春漂亮心礼〞特惠套餐〔价值￥999元〕，赠送给自己的妻子〔女挚友〕，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子〔女挚友〕在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同時宣扬〔爱人共享活动实惠〕；

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任选根底护理工程十二次；

2、任选身体护理工程四次；

3、获赠“爱意无限〞客装产品礼盒一套〔特殊包装〕送给妻子〔女挚友〕；

4、2月14日获赠鲜花一束〔11朵，颜色自选〕和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获获赠名牌男士皮带一条〔或名牌衬衫、钱包〕；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最正确情话评比活动，有时机获得精致奖品；

9、当天落订可获九折实惠；

注：或结婚时间在三年以上〔含三年，以结婚证书为准〕可再获九折实惠〔折上折〕

活动〔二〕：“爱我，就英勇说出来〞爱情誓言表达活动

在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春漂亮心礼〞特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫〔或男挚友，注：不须购置“新春漂亮心礼〞特惠套餐〕均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！

活动〔三〕：“情意无价，爱我有奖〞最正确情话评比活动

在1月20日至2月13〔下午三点前〕日期间，全部的女性挚友均可领取