2023年-促销活动策划书-7

第页2023促销活动筹划书促销活动筹划书

不经意间，工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，想必现在的你有必要写一写筹划书了。一起来参考筹划书是怎么写的吧，下面是我为大家整理的促销活动筹划书，希望能够帮助到大家。

促销活动筹划书1

一、活动说明

二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

四、主要促销方略(**商场心愿活动、神奇的圣诞老人)

五、媒体安排

六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

一、活动说明

1、时间：24年11月26日~12月25日

2、地点：**商场一楼前厅通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆19：起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛(局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

☆19：2

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音起先介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

☆19：3

(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱?铃儿响叮当?，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕

(4)与此同时，2个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

☆晚2：1时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简洁而富有意味的活动形式，营造快乐、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥和的气氛，让人们融入其中，热忱参加**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：24年12月24日晚21：时~24：1时

2、地点：**商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但打算更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个局部：第一局部主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝愿，高雅而不失庄重;

促销活动筹划书2

超市促销活动筹划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，全部百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品〔百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒〕随意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本〔1台〕一等奖：双肩包〔1个〕二等奖：美年达抱枕〔1个〕三等奖：饭盒(1个〕四等奖：精致笔〔1支〕或百事330ml拉罐〔1瓶〕

六、活动配置：

宣扬海报：X展架2个，〔摆放在新超市〕宣扬广告纸：3张〔张贴在宿舍区、师范区〕

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料供给

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为〔12：00——14：00〕、〔17：00——18：30〕

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣扬外，百好超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣扬及活动说明。〔你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参加、兑换，感谢你的合作〕。

十、活动说明权：

重庆百事天府饮料及重庆百好食品超市

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动筹划书3

在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!〞“感觉可以吗〞“舒适吗?〞“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!〞

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动〞〞，并临时印制了活动宣扬单。

二、促销价格

既然是促销，大局部商家必涉及实惠或“打折〞问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的实惠政策经我们反复探讨设定在实惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对实惠设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣扬工作〞。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场旁边的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间支配

菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避开燥热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。

五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条显明的6米长横幅“生命的不断持续，须要健康每一刻〞(内涵在于——本按摩器便利好用，随时呵护你的健康)，“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动〞。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还打算了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温〞。

六、促销前工作打算

我们知道，只有充分的前期打算，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔〞更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡〞(按摩器的效果)、“痛那么不通，动那么通，通那么不痛〞、“悠然自得中获得健康〞、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!〞等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。

在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监督与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙〞，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。

促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。

七、现场促销三步曲

1、邀请

邀请作为现场促销的第一步，干脆关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑〞训练，并强调将“微笑〞和“问候礼仪〞标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受〞，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验〞等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高〞邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势〞，这样让顾客产生抗拒心理，还“非走不行〞，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予刚好制止。

为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随意一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下〞，买卖双方才能真正有“交易〞的感觉。

2、推销(体验与沟通)

本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!〞“感觉可以吗〞“舒适吗?〞“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!〞“眼观六路，耳听八方〞，随时视察整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足;当接近顾客在发表负面看法时，最好实行“远离〞方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手〞，本次活动就出现当一个顾客打算购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说〞而放弃购置。当你觉察顾客在迟疑是否购置时，最好“超前定单〞，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。

在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!〞“感觉可以吗〞“舒适吗?〞“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!〞。在沟通过程中还必需运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“抖动中，心旷神怡〞、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!〞等让局部顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。

整个体验促销中，我们不但强调促销员必需仔细对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很仔细和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原那么，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。

3、售后处理

当产品成交后许多人认为已经根本完成促销工作，往往无视了售后的重要事项，其实这也是局部人对“促销〞的狭义相识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣扬和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必需将降顾客的档案进行完整填写(以售后效劳为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期跟进，避开以后顾客对回访出现拒绝看法。现场我们还引导顾客假设运用效果好希望对产品进行大力宣扬，对做出宣扬奉献(产生销售)的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原那么制定。

后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣扬后购置到达50个以上，有局部顾客还接着购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。

在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。

促销活动筹划书4

今年国庆促销留意：

1、本次国庆促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的连接。

2、由于上半年经济大环境的影响，销量的大局部的任务都压到了下半年，且换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。

3、消费者经过奥运的落幕，留意力起先转移，消费气氛起先上扬，须要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。

国庆促销网上手段概要：

一、特价

国庆促销，一可以处理库存，二可以提高销量，许多商家就此绽开了促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。

国庆促销特价的应用范围：

1)、尾货或已停产的;

2)、同质化很高;

3)、店铺内的滞销机;

4)、新上市的畅销机;

5)、具有较高性价比的。

6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。

二、实惠券

所谓实惠券是指印觉察金代金券的形式，来到达宣扬及吸引顾客促销的目的。但不要干脆发放，避开降低实惠券的价值，1、可以媒体发送2、可以非同行发送。

三、以旧换新

以旧换新，是指为一次购置后的顾客供给以旧机换新机的实惠促销政策。要想可行，必需不要让客户有吃亏的感觉才有可行的时机。

国庆促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，促销等，详细问题详细分析，只要适合自己的就是最好的。

促销活动筹划书5

促销宣扬手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣扬

家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，播送电视报道等进行的宣扬活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择适宜的媒介。

4、选择适宜的时机。

5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反响，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售状况的比拟可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改良，以更好地适应市场须要。

促销方法

一、效劳促销

效劳促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反响，不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式：

1、售前效劳

为尚未确定是否购置企业产品的顾客供给前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

便利顾客选购，为顾客供给便利，可干脆进入，随意选择。

促销活动筹划书6

一、目的

〔一〕发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体开展的实现。

〔二〕借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团聚，共赏月〞，强调对中国传统文化的回来，突出亲情和团聚的气息。

三、活动支配

〔一〕婚庆效劳

1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供给免费效劳工程，包括公共联络、司仪等，还可以供给具有中国传统文化情趣的助兴工程——贺喜礼品、室内花轿等。

2、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。

〔二〕就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

〔三〕迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店开展历史和特色菜肴的宣扬材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店开展历史和菜系有关的问题。

4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率限制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助。所需物品的选购 由选购 部负责。

〔四〕慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用支配

〔一〕本次营销筹划活动预料总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出限制在3万元第2项活动支出限制在15万元第3项活动限制在3万元第4项活动限制在05万元。

〔二〕费用限制由财务部负责，各项活动所需物品的选购 均由相关部门报到选购 部，选购 部统一进行汇总，经财务部审核后实施选购 。

五、宣扬方式

〔一〕街头宣扬册的发放

客人凭宣扬册可享受9折到95折的实惠。宣扬册的印数初步定在5000册。

〔二〕报纸宣扬

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣扬。主要宣扬广告语为“**洒店，真情无限〞。

〔三〕网络宣扬

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

〔四〕职能安排

将每个主题活动分解落实到相关部门详细制订执行和实施安排。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

〔五〕宣扬费用限制在5万元。由市场营销部做出具体的预算和安排，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动筹划书7

一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1、促销活动时间，购置**多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，****系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与答复下列问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：答复下列问题均与本有关，且除了问答题也伴有动手操作等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣扬：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣扬单

3、店外展板，条幅等。

七、活动留意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

促销活动筹划书8

“家家有老人，人人都会老〞。不知不觉中，他们的头发起先变得花白，坚毅直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得渐渐缓慢和蹒跚起来。他们须要的或许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特别的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培育学生敬重老人、关切老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老〞是每个人应当遵守的道德标准。设置简洁的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

二、活动时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家〞亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了〞，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“感谢〞，平常做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛苦，添一份满意，送一份亲情，做欢乐的、有责任感的家庭成员。

详细说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简洁总结，加深对亲人的理解。该材料可由保藏，在亲情互动主题班队会上进行共享和沟通。

三、四年级每班上交x份。

上交时间：20xx年xx月xx日

活动二：“最美夕阳红〞节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节〞。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗……今日的重阳节，被给予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的，你了解了多少呢？

详细说明：xx年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反响表。每班上交x份。

上交时间：20xx年xx月xx日

活动三：“别样的亲情〞亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老〞。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情〞送到老人们的身边吧！

详细说明：少先队员可在重阳节〔10月5日〕以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院探望老人们，陪老人们说说话、聊闲聊，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小挚友可在家长的陪伴下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，呈现淮小学子及家长挚友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

活动时间：20xx年xx月x日

xx〔综合实践〕文化活动中心

促销活动筹划书9

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。

商场促销活动筹划方案筹划书筹划方案4、在9月10日的“老师节〞，进行面对老师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南〞上，主动推出各类的促销信息。

3、店内播送

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋〞的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供给的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼〞的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、详细作业

1、交通频道的15秒广告，由公司托付**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网)

2、购物指南由选购 部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。

3、场内播送的播送稿由市场部来供给，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。

4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购 协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、选购 部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。

6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。

六、留意事项

1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;

2、假设在交通频道上的宣扬不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。

商场促销活动筹划书三

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。

此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

详细内容如下：

一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1.中秋活动：

华信店中秋同步跟进

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动)

3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送〞，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。)

5.活动内容：

在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼〞一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼〞礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒〞套装礼盒一份。(价值约80元)

商场促销活动筹划方案商场促销活动筹划方案各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原那么上同参与品牌各担当50%。

“月圆中秋，情浓某商场〞中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱〞

4.时间：20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细那么：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“L〞章，即时开奖。

国庆同快乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7.18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡〞一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(本钱15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(本钱30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(本钱30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(本钱50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(本钱50元)。

促销活动筹划书10

一、促销活动目的：

双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐，完备音质"的形象定位，通过主推音乐，提中学高端机型的比重到达40%以上。

二、促销主题和内容：

主题："完备音质，随身畅响"

xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动留意事项：

从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的.背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐"完备音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完备音质"的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

国庆当天要打算低价格机器冲量。比方：k218等。

六、预防问题：

赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写?赠品发放登记表?。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

促销活动筹划书11

一．序言：

针对市场竞争日益剧烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不解除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避开被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益剧烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特殊是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未运用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客接着购置本品牌，把延时购置改为即时购置，提高购置频率或购置量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院高校生，当然我们也不解除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的根底上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行〞

四、活动方式：

1、这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动支配，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举办。

2、实施各种手段进行促销活动内容：

①促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送饰品，不过上面印制了“饰品〞、有清风纸巾标记的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折实惠〞先降价再打折。40元假设打6折，损失利润10元〞，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满意，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面方法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增加舞台的消遣性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名〞、“礼金发放〞、“新品展示〞、“新技术演示和询问〞、“嬉戏〞、“抽奖〞等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购置和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在快乐的气氛中领会龙岩清风纸巾分公司的促销手段。②限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品、特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比拟充裕的时间段，学生有更多的购置实力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特殊大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品

流量反响；其它异样信息；

汇报人：促销现场负责人〔如：促销主管〕

2。促销日报表：

填表人：促销现场负责人〔如：促销主管〕；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反响、其它异样信息；

汇报人：工程经理

3。促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员〔如工程经理、销售经理〕

内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、广告协作方式：

1。在宣扬单上宣扬；

2。在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。效劳台播送宣扬；

5。制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的留意；

6。舞台处播送宣扬。

促销活动筹划书12

活动主题

佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友〔至少两人，最多限三人〕在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购实惠，实惠方法是都可享受"满000元即送00元现金"的特大实惠〔可两人的购物小票加起来享受团购待遇〕。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢xx年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。

参与此活动不行参与一至三活动。

场内外布置：

场内外要细心布置，做到能衬托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型"福"字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一样，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切须要出台，定案。今年春节是个"特殊"的节日，特殊之处就在于情人节放在了春节前夕，将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣扬，整体促销，主题新奇，独具创新，对商家促销资源的节约、促销时机的把握及促销宣扬的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

促销活动筹划书13

一、促销目的

一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月18日——11月11日

三、促销对象

可能形成购置的全部顾客

四、促销活动

1、买返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据详细状况自行设置。

2、买抽大奖，百分百中奖

只要购置的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，比方打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9〞数字为一等奖，奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9〞为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9〞随意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送挂饰，贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大那么奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购置适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮番销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负鼓励政策。

五、价格促销

在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价〞和“相当与〞来打价格战。

1、套餐价是指在购置一款的同时必需要同时购置一款或几款该的配件。首先的价格打的很低，用配件的利润来平衡的利润。比方诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成〞套餐价：2599〞搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能到达的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比方诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。

2、相当与现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买相当与1元。假设没有和运营商合作的商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的本钱一般在10元左右而1200的售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价〞和“相当与〞都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而到达吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣扬渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是本钱低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动起先一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适中选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以到达就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或商圈入口处多天派发宣扬单张，特点本钱低，针对性强;

6、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创立出热销的气氛。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和标准促销用语，如“您好，欢送光临!现在我们正在开展买送现金促销活动，有XX等实惠措施〞等。

促销活动筹划书14

马年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体〞各种疯传，家之福家居马年首秀，领先承诺，来了立刻有“礼〞，立刻给利。活动主题：

开门红震撼3.9就1天——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：20xx年3月9日

活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

二、活动目的：

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣扬，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

1、聚好用：万元红包免费等你拿

活动当天10点红包正式开放，拿起您的微信“扫一扫〞，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停〔抽面额5、10、20、5