2023年-促销策划方案-29

第页2023促销筹划方案促销筹划方案范文集锦七篇

为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就经常须要事先打算方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应当怎么制定方案呢？以下是我整理的促销筹划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销筹划方案篇1

活动时间：xxxx年xx月xx日-xx日

活动主题：xxxx年元宵节促销筹划

活动口号：浓情元宵(会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动工程有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一效劳处，顾客凭购物小票到效劳处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃。

3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、

小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、

除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购置，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐(惊梦)

开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进行远近距离探望。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。

注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的起先和结束可以以爆竹鸣号。

促销筹划方案篇2

一、总体目标

通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增加和客户的感情，引导旁边地区居民的餐饮消费，进而获得肯定的经济与社会效益。

二、筹划内容

(一)、圣诞、元旦活动支配

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1号--20xx年1月8日

时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活动地点：酒店北大厅

形式：

(1)消遣活动拉动客房餐饮消费

(二)元旦宣扬支配

电台、播送、报纸、微信、微博、城市LED宣扬

1、媒体：?连云港早报??联合新闻?、连云港广电、宣扬单、微信、微博等

2、宣扬方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

3、宣扬时间：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣扬频率：

(1)报纸：?连云港早报?公告一次，每一项活动分别做一次介绍。?联合新闻?公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。

(2)连云港广电：以“圣诞化装party〞作为主题，开展宣扬连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体状况介绍，同时协作最少10幅的宣扬图片。

(4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20xx年12月25日-20xx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣扬、对于活动筹备状况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

(5)印制10000份宣扬单页在整个连云港发放。

(6)对于高端顾客开展群发短信宣扬。

(7)制作城市LED的宣扬广告，滚动宣扬20个月

活动主题：庆元旦，砸金蛋，快乐获大奖。

活动时间：20xx年1月1号--20xx年1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活动内容：从20xx年1月1日的中午11：00起先到20xx年1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜爱的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝愿和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。

现场布置与奖品明细附后：

奖项与奖品：

特等奖1名(奖品双人套房980元体验卷5张)

1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张)

2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张)

3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张)

促销筹划方案篇3

操作目的：完善统一咖啡西餐经营工程，通过圣诞节特别的日子，把握西餐行业消费旺季，提高知名度和人气指数，结合省会西餐市场发呈现状，采纳严谨的营销策略执行操作，以“免费品尝咖啡〞为引线，以“圣诞节〞为主题贯穿整个活动，制定出适合占据省会市场可行性操作系统及实施方案，使在20xx年岁末胜利运作，开创省会西餐行业新篇章！

一、缘起：

石家庄店于20xx年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

依据目前现状，石家庄店因开业前期市场宣扬执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法表达出来。接近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，应尽快做多种活动宣扬，以吸引客源，在春节前稳步经营，到达快速盈利的目的。金喜文化传播经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店胜利操作的阅历，在接近圣诞节之际，为筹划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延长宣扬范围，加大宣扬力度，进行有目的的实施策略，为扩大石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实根底。

二、活动时间：12月10日——12月25日

三、活动主题：胜利沟通始于两岸

四、组织形式：

主办单位：石家庄店

承办单位：金喜文化传播

五、活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，有着得天独厚的环境优势，在此根底上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣扬。

随着东南商业经济的快速开展，人们把目光聚集在固定区域，造成肯定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显剧烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与外乡资源的优势互补，信息的相互沟通，填补了北部市场“冷淡〞的空白。所以，圣诞节活动的实施，具有肯定的可操作性、可执行性。能够促进走新时代多功能型西餐开展道路，引导餐饮业健康和谐开展，能充分带动北部商业的开展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！

六、活动内容：

〔一〕真情——免费品尝咖啡活动方案

时间：20xx年12月10日——12月15日〔可自行选择人流顶峰期时间〕

地点：门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台〔见图〕，操作台整体紧随于企业形象主题，标语。广场上人头攒动，很多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐〔含服装，身披绶带，文字内容：〔正面〕圣诞节欢乐〔反面〕胜利沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲解并描述的文化历史，另2个向消费者派发宣扬单页〔单页主要内容告知消费者圣诞节期间，菜品实惠措施和精致礼品相赠〕，敬请消费者光临。〔—中国面、最专业的开店创业网〕

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，表达近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺当召开起了很好的推动作用。

建议：由金喜为商家供给形象展台的设计方案含制作，宣扬单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。〔待定〕

〔二〕圣诞亲善大使赠送礼物活动

时间：12月23日——12月25日

地点：二楼餐厅

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培育文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在消费的来宾赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有的主题标语或祝愿语。〔例：胜利沟通始于两岸两岸咖啡祝各界宾鹏圣诞节欢乐！〕初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色调，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏来宾送来了圣诞祝愿，也送来了暖和了情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动品牌广告效应。

〔三〕中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：12月24日20：00

地点：二楼

邀请嘉宾：省会部格外教老师及留学生

内容：12月24日晚，在两岸咖啡实行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，省会部格外教老师在二楼餐厅团聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在快乐祝愿的同时，品尝家乡的美食，倾听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值效劳的优越性。餐厅全部人员必需都佩戴绶带。文字内容同上。

寓意：通过外教嘉宾的参加引发圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热情、高雅，提倡时尚消费理念，西餐文化得到了的渲染，使本次活为前期宣扬打下坚实的根底，突出深厚的文化底蕴。

七、形象宣扬制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受局部实惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、DM宣扬单页：

制作策略：将圣诞节活动实惠措施表达出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝局部菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可倾听美丽的钢琴曲，并依据自己的爱好点曲自己宠爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳好听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上简明的精典物语，得到消费者对的极大认可。

5、易拉宝：

制作策略：主要内容：精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增加活动气氛。

6、吊旗：主要内容：活动主题标语，“胜利沟通始于两岸〞

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采纳不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行选择菜品。

8、圣诞节通票〔略〕

八、活动意义：

1、在省会咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费享受肯定实惠效劳措施〔品尝手工咖啡、实惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出〕，塑造品牌知名度和美誉度。

2、引领由一般消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色调，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地开展，促进西餐行业流畅沟通！

促销筹划方案篇4

想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会费尽心机、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的.正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购置高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油〞活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山〞现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理须要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。

促销筹划方案篇5

活动酒吧：ClubBonBon

活动时间：20xx-6-6--20xx-6-27

联系：xxx

具体地址：淮海中路1329、1331号云海大厦2层〔近宝庆路〕

BONBON每周二TRANCE专场派对，88元畅饮！

在BonBon,畅饮无极限

OpenBar将于6.6开张啦!

票价：男生８８元

女生５０元

无限畅饮菜单:Beer,Whisky,Tequila,gin,rum,vodka

音乐类型:Trance

可单独定卡，无最低消费，10个人定只卡，男女各一半人数的话700元也不到，可以畅饮！

定卡：xxx

促销筹划方案篇6

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

解放十一裸奔不留底线

活动时间：9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将打算两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

喜结良缘我们为您祝愿

活动时间：9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证〔20xx年1月1日后登记〕和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证〔20xx年1月1日后登记〕和在活动期间购置产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金〔现金〕

二等奖两名赠送1000元家具购置抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

华蜜奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：1、购置厂家直销价产品不能运用家具购置抵用卷，该抵用卷限本商场运用；

2、摄影基金运用需在本商场指定摄影机构运用。

慕名而来满载而归

活动时间：9月24日18：00-22：00凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜〞金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购置家具。

注：“慕名梦幻之夜〞金卡以购置的形式获得，单卡购置金额100元。

梦幻之夜大神就要猜

活动时间：9月24日18：00-22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。

四、活动促销流程

〔一〕前期操作：

执行支配：

监督员4名，活动各项工作支配、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信//小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细那么，以阶段性的方式推动。

地推人员30名，/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1〕晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据工程规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/安排仔细执行。2〕数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜〞金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。

3〕任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，其次日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，

获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。4〕推广组对全部楼盘信息进行营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜〞金卡数据予以核实，如有问题〔数据不真实〕惩罚对应品牌老板500元/张。

2、车队宣扬：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形态的宣扬牌，车身双面都可以贴广告画面，根据安排好的路途巡游南城。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流顶峰期为主。

3、小区广告：

在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与喧闹繁华路口举宣扬牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/打算：

〔二〕后期持续

〔1〕活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作效劳员的打算与落实。

〔2〕活动前两天起先布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全

部产品定价并填写好价格牌〔“梦幻之夜--纵享价〞专用价格牌〕，全部活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店惩罚1000元/次。

〔3〕活动前一天起先对参加人员进行活动方案讲解。

五、活动前商场内部打算：

1.接待组：〔4人〕

做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动商场效劳台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：〔6人〕

包括保洁〔2人〕、保安〔4人〕。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整齐。

保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，刚好处置，冷静操作。以免事态向不行限制方向开展。发生突发状况刚好向上级报告。

3、物料打算组：〔2人〕

广告物件应打算到位；需用奖品打算到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需支配专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆安排2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。

六、卖场气氛布置：

1、单店店内布置：

据某国际权威探讨结果显示：顾客到商场购物，70%以上确实定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一局部。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的奉献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要创立出有效的销售气氛。

1〕促销宣扬品具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置要求

2、活动现场布置：

设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来〔肯定要向业主索要，“到时候有一