2023年-促销策划方案-4

第页2023促销筹划方案促销筹划方案

为了确保事情或工作扎实开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法安排。那么大家知道方案怎么写才标准吗？以下是我细心整理的促销筹划方案，仅供参考，欢送大家阅读。

促销筹划方案1

一、咖啡厅布局图及具体说明

吧台实际分为两局部，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。

二、咖啡厅岗位责任制

〔一〕岗位体系

〔二〕岗位人员设置总经理：1名财务：2名办公室：2人店长：2名咖啡师：2名糕点师：2名

效劳生：2名

〔店内岗位实行两班倒政策〕

〔三〕岗位工作职责责记录选购 部货物和资金的进出状况，必需具体记录货物的名称、规格、数量、进货日期、选购 经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责帮助总经理支配日常工作，并对本班员工负责任。店长的详细工作职责包括：对销售的产品进行检查与刚好补给，对效劳进行监督，工作岗位支配与缺位顶替；人员与物品的调配，咖啡店卫生和平安的维护；紧急事务的处理，对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反响看法的整理等。

三、咖啡厅商品促销活动方案

〔一〕活动主题“恋人物语缘定今生〞

〔二〕活动背景

2月14日情人节来临之际

〔三〕活动对象年轻的情侣

〔四〕活动时间2月12日——2月14日

〔五〕主办单位雕刻时间咖啡厅

〔六〕活动地点雕刻时间咖啡厅店内

〔七〕活动步骤

1、召开会议

在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员协商活动的可行性，并且请他们提出自己的看法或建议，最终将看法或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。2、布置工作

首先请办公室人员列出选购 预算表；然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算；店长须要将详细的活动方案与留意事项通知到各位咖啡师、面点师、效劳生；效劳生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口；咖啡师、面点师，主动打算促销产品。3、设促销地点雕刻时间咖啡厅店内4、商品进货

咖啡师、面点师留意查看库房，刚好打算出活动时须要打算的商品及用料，假设库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员刚好补料。5、促销商品

除自助咖啡类不参加促销外，其余产品均参与本次活动；并且推出情人节特价套餐。

〔八〕活动前打算

活动时间为2月12日——2月14日，所以宣扬须要从2月5日起起先宣扬，宣扬方式有：传单、会员短信、网络宣扬等。

〔九〕活动目标和宗旨

活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及相识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额；活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝愿、被人敬重的感觉。

〔十〕活动事项————促销的措施〔方案〕与实施

首先须要加大宣扬力度，在活动期间参与本次活动的产品全部商品打8.5折；推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡〔或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡〕，慕斯蛋糕两块〔蓝莓、草莓、芒果〕，蛋挞六个，套餐售价58元；并且单笔消费满188元者可以获得精致小礼品一份。

〔十一〕经营效果预料

由于加大了宣扬力度，可以使更多的人知道这次活动，并且实惠套餐可以吸引许多的年轻情侣们，而“满消费送礼〞活动那么主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。

〔十二〕活动结果总结

此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也胜利的起到了宣扬作用，所以这次的主题活动取得了很大的胜利。

促销筹划方案2

〔一〕促销时间确定

促销时间的支配一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末起先至下周日为止。假设是大的节庆活动，促销时间可以支配长些，但一般不要超过一个月。

〔二〕促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有〔1〕增加销售量、扩大销售；〔2〕吸引新客户、稳固老客户；〔3〕树立企业形象、提升知名度；〔4〕应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标确实定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这局部内容写作要求为“客观〞、“简练〞。

〔三〕促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销筹划的一根红线。任何一项筹划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的安排方案之中。促销主题是通过“主题语〞来表现的，如XX年家乐福“三八〞促销活动的主题为“世界因你而精彩〞。

2、主题确立要求。促销主题确立须要考虑的：〔1〕主题必需听从和效劳于企业的营销目标；〔2〕主题必需针对特定的促销及其目标；〔3〕主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：〔1〕明确的利益、情感诉求点。〔2〕突出显明的特性；〔3〕具有生动的活力；〔4〕简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意实力。

〔四〕促销活动方案设计

“促销活动〞是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出别出心裁的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具备：〔1〕有肯定品牌知名度；〔2〕有明显的价格优势；〔3〕节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢送的有“特价促销〞、“赠送促销〞、“公关促销〞“有奖促销〞“效劳促销〞等。在方案筹划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性〞。

4、促销活动设计要求“详细〞、“可操作〞。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销〞，详细到每一种商品特价确实定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的支配，如范例提到的“情感促销活动支配安排〞。

5、促销活动设计追求“创意〞。方案设计胜利与否主要看有多大“创意〞，只有具有新意、具有较强特性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意〞要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否那么再好的“创意〞也是束之高阁的东西。

〔五〕促销宣扬方案设计

促销活动的宣扬是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必需运用好广告宣扬、商品陈设和商场播送。

2、促销实施的主要事项。商场促销打算一般常规须要两个月左右时间，打算的事项有：〔1〕促销商品进货；〔2〕dm广告的制作和发放；〔3〕pop广告的制作和布置；〔4〕促销商品陈设和环境布置；〔5〕促销活动打算。商场促销进行期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。

3、制定“促销实施进度支配表〞。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度支配表〞，明确支配这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使安排方案由单纯的构思创意转为详细的实施安排，它也可作为安排实施活动进行限制的检查标准。可见，促销实施支配进程表是促销安排得以实施的必要保证。详细操作可参考课业范例。

促销筹划方案3

一、北京华联第一届“满天星〞杯乒乓球大奖赛

报名时间：20xx年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧

竞赛工程：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得特别丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间：20xx年2月28日起；

返券地点：5F；

喜事一：

活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精致杯垫礼品一套及蜗牛实惠券一张。〔会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品〕。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元〔家电500元〕，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张〔9寸方形无边比萨〕。一般顾客单张小票现金消费满400元〔家电满1000元〕的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛实惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张〞。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客〞免费餐券。本礼券限盐市口必胜客运用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理睬员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神奇惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参与此次活动；

活动二：

真情回馈，凡活动期间〔3月1日、2日〕在五楼家电卖场已购置家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参与1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，实惠统统吃

活动内容：

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购置正价商品将享受9折实惠，打折商品享受9.5折的实惠〔需持现金购置享受实惠，礼券无效。〕特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完备结合〞经典春季内衣发布会

活动时间：

20xx年3月7日--3月8日〔13：30-14：30；17：30-18：30〕

活动地点：

商厦2F中厅

六、“漂亮春天，爱我所爱〞女士节日精品大集合

活动时间：

20xx年3月1日--3月8日

活动地点：

商厦2F中厅

七、将漂亮进行究竟

活动时间：

20xx年2月28日--3月9日

活动内容：

天香美甲造型中心〔商厦二层〕手护、脚护全面六折；

100元卡六次〔护、花一次〕；

300元卡，6.5折〔送韩国护甲油一瓶〕；

500元卡，4.5折〔送韩国护甲油一瓶〕；

3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理〔包括面部、肩颈部、手部〕；欢送您访问，欢送您访问，

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八〞特殊礼

活动时间：

20xx年2月28日--3月9日

活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范〞男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

20xx年3月8日

活动内容：

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精致小裤一条。〔20xx年春夏产品部参与此次活动〕；

十、十年华庆仰慕献礼

活动时间：

20xx年3月7日--4月15日

活动内容：

3月7日至9日期间仰慕专柜全场7折

3月10日至15日，购仰慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣〞一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精致台历一本，欢送光临选购。

促销筹划方案4

前言

随着市场经济的开展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为了感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的'支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送〞为原那么，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品实惠

(1)在活动期间超市局部商品实惠出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。

(3)欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加〞的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。

(2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。

一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

运用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征。

2.本卡可充值消费。

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠。

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。

5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇。

6.此卡只限本超市运用。

7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切说明权!

预期效果分析

通过这次以“欢庆国庆，真情放送〞为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远开展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送〞为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

平安预案：

1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦觉察电路上出现平安隐患有权停止一切活动。

支出与收入预料

活动所需物品：5000

实惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

促销筹划方案5

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动衬托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号

四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：20xx年9月1日20xx年10月8日，全部成交业

主。

六、媒体宣扬：

1)职业参谋引导以前有意向未成交客户，告之实惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1)本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。

2)奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注：一等奖：3名50000元的认购金

二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

三等奖：9名值3000元的整体橱柜

四等奖：16价值20xx元的数码相机

五等奖：60名价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣扬)，以增加民众参加的主动性

备注：事先打算好500份，依据活动举办效果，不够后续刚好再补，对象为全部到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份备注：事先打算好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假设老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别赐予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约元。

3)报纸电视媒介发布信息约元。

4)各等级奖品约约元。

以上费用总计约：元。

附：抽奖活动细那么：

1、抽奖资格：

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2)抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、抽奖方法：

(1)抽奖卡。每个业主获得相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后依次从1到n编号)

(2)奖券领取。(销售部限制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋时机，奖品编号与业主编号一样即可获得相应奖项

3、兑奖方法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

促销筹划方案6

活动背景：接近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单状况都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新奇新颖 活动方案去吸引客户，在所谓的淡季去占据更多的市场份额。

活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装饰“透亮扮装修报价〞风暴来袭，钜惠漯河广阔业主的活动选在咖啡厅举办。

活动分析：许久以来客户的受邀模式固化，让业主来公司的想法不是很强，去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种新颖 的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅宁静舒适的环境中，人们的心情会放松，对外在事物的接受会比拟大，签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，假设活动持续肯定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。

活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约〔挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期〕，其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位〞以本地家装价格，感受海派家装魅力。

设计师须全体到场自备笔记本电脑〔全套户型图、布置图、相应效果图〕

市场部负责客户登记、接待、引导。〔周一至周五短信邀约，统计人数进行支配〕

筹划部X展架形象展示引导

选购 部小礼品的打算〔如抽纸、围裙等〕

另需样板房一套，有工程部人员负责解读工艺，接待车辆2部。活动须在咖啡厅打算卡座68个，(茶水免费，餐点自费〕加上人员午餐，礼品，展架所需费用也许3000元。

活动时间：在装修圈中所谓的淡季68月实行，每月两次，定在周六周日举办

活动目标：每次活动定金4个，签单2个。

注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在别的业主有意向时，交定金，签定合同都可，起到一个连锁反响。

促销筹划方案7

在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时绽开一系列的打折、让利活动，到达扩大的。便利的知名度及树立良好效劳形象的目

便利店店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居！

活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市宝安区

店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

宣扬位置

1、开业前在网站上公布网站宣扬

2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息〔12月4日、12月7日各发布一次〕。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

宣扬海报、1、在开业的前期，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣扬促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣扬页，以达到宣扬公司、便利店的效果〔小礼品：比方小袋装的洗衣液〕小礼品发放〔赠品待定〕采销中心〔小礼品〕开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参与剪彩活动，详细开业流程由营销中心企划/营运中心〔宣扬页〕渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣扬内容便利开业新闻、促销活动链接，提协作单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，到达关注效果。横幅、展架X营销中心制定

促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满足度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动〔食品6个、特价商品日杂2个、日化4个〕商品待定、价格待定〔11月30日前提交清单〕超值套餐组合：

1、低端组合：〔制定一种品牌，比方组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌〕，商品待定〔11月30日前提交清单〕

2、中端组合：商品待定〔11月30日前提交清单〕两样商品总款的折扣〔待定〕赠送小礼品1、开业当天，到店消费〔填写调查表〕赠送小礼品一份〔预料400开业当天份〕；开业一周开业三天促销时间

待定

1．活动宣扬单〔1000份〕

2．活动宣扬横幅〔1条〕

3．活动宣扬X展架〔2个〕

1．促销活动的短信发送：〔客服中心〕

2．活动的'商品明细表、短信促销内容、广告语：〔采销中心〕

3．整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：〔采销中心〕

4．活动宣扬海报、横幅、展架海报的设计：〔企划中心〕

5．活动宣扬海报的派发：〔渠道/拓展中心〕

6．开业当天的活动横幅、X展架布置：〔渠道/拓展中心〕

7．开业剪彩等事项筹划执行：〔营销中心〕二.开业物料需求

1．活动宣扬单〔1000份〕设计1天、修改1天、印刷2天〔最少4天〕

2．活动宣扬横幅〔1条〕/X展架〔2个设计1天〔依据内容来定时间〕、喷绘2天〔最少须要3天〕

促销筹划方案8

活动目的：增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20xx年8月1日——8月30日

活动地点：XX市内的各个丰田汽车直营店

广告协作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通播送)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车效劳

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车效劳

回款单必需在购置车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择(现金捐款汽车效劳))

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期打算

1、活动前宣扬

a活动起先前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬

b活动前起先前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣扬

c活动起先前一周(7月25日到31日)在河南交通播送进行整点高强度的宣扬

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬

f丰田车网站主页宣扬

2、店址选定：

a、前中期：XX市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定XX市区内一家丰田汽车直营店

3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训

中期操作

中期宣扬

a大河报每周周末版进行活动宣扬

b每天黄金段的河南交通播送的电台宣扬

c接着用户外宣扬

d店内宣扬

e丰田公司网页宣扬

宣扬重点

a此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员，

后期持续

九月十五日在XX市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店实行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受

实行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是

说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一局部人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

促销筹划方案9

一、活动时间

“惠民蔬菜销售活动〞从1月28日至2月6日,共计10天。

二、活动支配

〔一〕各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际状况，在“惠民蔬菜销售活动〞开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动〞的，应刚好提交状况说明。

〔二〕xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动〞期间，各平价农副产品惠民销售点参照xx物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的实惠品种和价格，实惠的品种不得少于15个〔其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个〕，销售价格应低于市场均价的15%以上。

〔三〕各平价农副产品惠民销售点应依据本店面积、货柜状况，在显著位置张贴?惠民蔬菜销售活动通告?和?价格公示牌?。?惠民蔬菜销售活动通告?的内容应明确活动时间、蔬菜品种及实惠幅度等；?价格公示牌?应标明实惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要运用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签〞，做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

〔四〕各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天实惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，?价格公示牌?每日的价格信息应建立电子图片档案。

整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体状况及日营业台账〔附进货单据〕进行汇总，于20xx年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委根据?xx市平价商店考核方法〔修订〕?对平价农副产品惠民销售点予以考核嘉奖。

三、工作要求

〔一〕细心组织，周密支配。“惠民蔬菜销售活动〞是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要依据冬季气候特点,仔细组织货源,保证活动期间货源足够供给。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标记标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合簇新一级标准的蔬菜上柜销售。

〔二〕利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、平安消费、惠顾民生〞要求，确保“惠民菜〞不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点依据自身营销实力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

〔三〕标准行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展状况进行检查，对觉察明码标价和公示不标准、品种缺乏、未到达规定的实惠幅度等问题，根据平价商店考核方法进行扣分,考核分值干脆与嘉奖资金挂钩，情节严峻的将取消“惠民销售活动〞资格。

促销筹划方案10

一、前言

我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销筹划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采纳适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺当地得到推广和销售,使苏宁的产品在剧烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特依据目前状况制定本营销企划方案。此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大旁边的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与阅历，最终选定了比拟适宜的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就工程的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与效劳工作。本筹划，力求对全面整体地理解；在此根底上系统连续思索，包括细分、延长、深化和整合；尽量着眼于具有肯定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。结合工程实际和我们积累的丰富阅历，形成了以下营销筹划报告。此次促销筹划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预料七局部。此次苏宁数码相机促销筹划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。

二、公司简介

〔一〕公司概况

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C〔家电、电脑、通讯〕家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团〞之一。经过20年的开展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至20xx年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20xx年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选?福布斯?亚洲企业50强、?福布斯?全球20xx大企业中国零售企业第一。

苏宁电器〔002024〕始终保持稳健高速的开展，自20xx年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

〔二〕终端效劳

效劳是苏宁的唯一产品，顾客满足是苏宁效劳的终极目标。苏宁电器立志效劳品牌定位，为顾客供给涵盖售前、售中、售后一体化的阳光效劳。

连锁店效劳——苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面效劳原那么，领先推出5S效劳模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。依据顾客多样化需求，供给产品举荐、上门设计、延保承诺、家电参谋等效劳。

物流配送效劳——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送实力20多万台套，并领先推行准时制送货，24小时送货到户。

以“网络集成化、作业机械化、管理信息化〞为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150公里零售配送效劳及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大效劳与大前方平台。目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入运用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预料到20xx年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

售后安维效劳——本着“专业自营〞的售后效劳，苏宁电器不断拓展效劳品类和精细效劳，依托遍布城乡的数千家售后效劳网络，2万多名专业效劳工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客供给专业、可靠的售后保障，成为中国最大的电器效劳商。

围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、效劳管家卡等自主效劳产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家4

独创专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最正确售后效劳奖。

客户效劳关心——以“提升客户满足度〞目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的、互联网、短信、视频等自助式、专家式的效劳，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一效劳热线4008-365-365全天24小时为顾客供给询问、预约、投诉和回访等效劳。与此同时，专家坐席、会员效劳、支付、理赔效劳、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速效劳通道全面响应，极大地便利了消费者。

以客户关心为己任，苏宁电器胜利实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与效劳需求，有针对性地推出系列增值效劳，销售与在线客服等效劳为顾客创立了更多人性化的选择。

三、缘起

十一长假的节日气氛，让人们摆脱了日常惊慌的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。这个时期，人们的消费实力要比平常翻几倍。借“十一〞黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销，是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜爱追求时尚。而且面对每天惊慌的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机那么是他们旅行不行缺少的东西之一。所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利用好十一国庆这一长假。

四、市场调研分析

1、选址明珠广场的优势

(1)海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。

(2)海南第一家领先引进地“地产商业〞模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的会聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。

(3)明珠广场的市场策略是以“促销思想〞激活商业气氛，以全年的节假日、纪念日为营销时机主线，擅长炒节造势，重视整体推广，常年有安排、无接缝地推出众多时尚化、特性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了肯定优势的客流量和流通业界的留意力，20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达3.5万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。可以有效地带动周边各各商场的节日气氛，提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。

(4)作为中高档商品的相机，适合在比拟繁华的地段销售。因为相机的购置者多5

促销筹划方案11

一、活动目的：

1、持续圣诞影响

2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：

旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：

xxxx

五、参与条件：

试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份;

2、满即减：

①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销本钱：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒体运作：

主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置

促销筹划方案12

一、活动背景

年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

二、活动时间

9.20-10.10

三、活动主题

与国同庆，共谱天伦

四、活动内容

1、活动期间，推出黄金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵祥瑞宴：899元/桌

2、中秋之夜推出团聚饭：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

4、活动期间，但凡外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。

五、促销宣扬

1、背景音乐：

以国庆，中秋为主要音乐风格。

2、门厅装饰：

酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。

3、媒体宣扬：

电视台，无线电，网站，报纸。

4、视觉宣扬：

提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。

六、人员培训

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以到达促销的目的。

2、加强工作人员的效劳意识及操作规那么培训。

七、预算：(略)

促销筹划方案13

活动主题：x到了新年好

活动时间：x月x日——1月3日整体活动：x到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元〔大家电等珍贵品满500元〕即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新年欢乐，万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子85。99元/斤，最大的大枣49。99元/斤，最好的快乐果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，

名品商场：

1、x年春节金条全新上市、

2、黄金“钱〞兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特殊企划

1〕黄金饰品免费换

2〕黄金加工费兑换大升级

3〕黄金身份证当钱花

4〕黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1〕明牌黄铂金每克实惠价

2〕明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份

3〕明牌裸钻本钱价销售。

4〕明牌铂金免费换〔只须递增30%—40%〕

5、x银饰、x银饰、x银饰、x银饰、x全场6、8折

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化装元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她〞

鞋帽商场

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

活动细那么：在x月x日——1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再实惠80元，特价商品可实惠20元。〔单张信誉卡只可购置一双鞋，不行累积运用〕。

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等

3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8。8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8。5折李宁新款上市冬款8。8折

4、元旦开门红箱包送财运金利来8。8折鳄鱼恤8、8折卡帝乐8。8折米奇8。8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198————385元皮带59——98元。

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅〞越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

〔1〕、健康送父母——足浴盆推广。

〔2〕、健康送挚友——足疗机、按摩垫套购献礼。

〔3〕、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

〔1〕x年送祝愿——兔子大会。

〔2〕新年换新衣，喜庆又祥瑞——儿童唐装展。

〔3〕红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

〔4〕欢欢“洗洗〞过新年——洗涤用品大联展。

〔5〕“瓷〞旧迎新——陶瓷用品大联展。

〔6〕冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰举荐。

3、贺岁款服饰举荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼

促销筹划方案14

一、活动时间

20xx年x月x日-x月x日

二、活动主题

爱在七夕，有你就好

三、活动门店

日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

四、活动内容

(一)"祝愿北京祖国圆梦"万人签名活动

(二)爱在七夕购物送惊喜

20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。

(三)快乐购物

20xx年x月x日-x月x日期间，活动当天一次性购物满xx元(xx店、xx店、xx店满x元)，凭购物小票报名参与"快乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细微环节如下：

(1)一次性购物满x元以上的顾客(xx店、xx店、xx店满x元)，方可报名参与竞赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参与活动。

(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参加评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在其次天公布于"购物奖牌榜"并通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

(3)金奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值xx元礼品一宗。

(四)你结婚我送礼

20xx年x月x日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。

(五)商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈设促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

3、夏季鞋服类等局部商品x折出清促销。

4、情侣装优先陈设。

促销筹划方案15

一、活动背景

今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺当进军湖南市场。以节约本钱为原那么，到达预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周〞，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，