2023年-促销活动策划方案-88

第页2023促销活动筹划方案有关促销活动筹划方案范文锦集六篇

为了确保事情或工作有效开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我整理的促销活动筹划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动筹划方案篇1

1.活动目的：

(1)拓展知名度，把店铺品牌深化人心让更多人知道店铺的存在。

(2)提升业绩，拓展知名的干脆目的就是翻开市场，吸引更多客源提升门店的业绩。

2.活动时间：一周

3.活动详细支配：

活动主题：

(1)“国安居〞爱家日，xx窗帘惠购季

(2)中国好窗帘，实惠大放价可选择其中一个作为活动主题4百安居广场或门口海报告示

这是与商场宣扬的方式。

促销活动筹划方案篇2

为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销安排就成为相当重要的课题。

A．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：马上增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e).教化社会使群众认知到达共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。

b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).根据要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。

c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲击力，提高活动效果。

d．形象性

a).任何活动都必需本着“以诚信为原那么〞。

b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必需在本钱条件与经济规模两限制条件下，创立出最大的绩效。

a).本钱预算限制

活动的本钱预算以其所增加毛利>本钱为原那么。公关活动所消耗的本钱能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

B．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动〞“地区性活动〞以及“单店活动〞。

D．促销广告的相互作用

营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供给，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。

促销活动筹划方案篇3

1、选择适宜的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：

〔1〕鼓励顾客大量购置，快速提升销售量；

〔2〕吸引竞争对手的顾客变更购置习惯，打击竞争对手；

〔3〕争取潜在顾客尝试购置或运用；

〔4〕使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；

〔5〕给顾客带来簇新感，加深品牌影响；

〔6〕可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

〔7〕促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择适宜的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置；积分促销可以使顾客不断增加购置次数；免费运用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择适宜的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

〔1〕销售量大；

〔2〕地理位置好，有适宜的促销场地；

〔3〕人流量大、形象好、影响力大；

〔4〕超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一样；

〔5〕超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头〞作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假设能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。

5、标准制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立标准的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

〔1〕促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反应，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反应，其它异样信息。此表由现场促销负责人

填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员〔如工程经理、销售经理〕填写；

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

〔2〕促销管理制度

促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比方活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丧失或打算缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，出现意外事务不知如何处理等，基于这种状况，要标准促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。

②标准促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮开工资、根本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6、打算工作的留意事项

①实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②假设活动的筹划和执行不是同一个团队进行，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人〔如柜组长〕以及出现严峻问题要找的超市负责人的联系方法。

④足够的货源是销售得以保证的根底。假设促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储藏数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存。

⑤必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续。

促销活动现场

执行要点

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定适宜的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。

假设是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2.提前布置好促销现场

企业要提前制作和打算好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起先正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的巩固性，以免被风吹倒。

3.抓住黄金时段，制造现场气氛

对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，假设超市的人流较少，那么可以支配促销员轮番休息一会。

4、促销信息传到达尽可能多的顾客

促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：

①促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。

②宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，衬托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息〔如立牌广告或大幅手绘POP〕；店内购物在货架上有促销信息告知〔货架吊挂告知牌〕；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息〔T形架、屏风、POP和奖品陈设〕。

③拦截顾客。在促销展台外支配假设干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假设对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6.建立顾客的资料档案

目标顾客购置了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意消除顾客的顾虑〔害怕 被骚扰，有防范心理〕。对于确实不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认打算工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有打算缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。

③促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反应活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与刚好解除。

促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。

1.反应终端信息

促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反应给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最干脆。

2.做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的比照；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客干脆/间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。

促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量比照和利润比照等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。

超市不允许促销的

解决方法

有些超市对卖场管理比拟严，不准在超市做促销活动。假设企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？

1、不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。

解决方法：

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

生产促销装产品；

在超市外设台促销；

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

选择交际实力强的促销人员对超市主管进行“攻心战〞。

2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决方法：

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；

通过超市播送，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

解决方法：

主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供给赠品、奖品；

实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；

尽量做特价堆码销售；

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

促销活动筹划方案篇4

前言

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的开展趋势，但凡大型的，最新暑期眼镜促销活动筹划方案。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比拟过硬，深受当地消费者的好评。在剧烈的市场竞争中，在质量、管理、标准方面不前不后的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争剧烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。(精益眼镜公司介绍)

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注意产品的多样化、特性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术，并怎样到达预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必定离不开促销活动的开展和媒体广告的宣扬。为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销活动方案。

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在精益〞

一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了持续品牌传播，提高传播效率，接着提升品牌形象。“时尚生活，镜在精益〞主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;

2、现代生活为所欲为，玩出时尚生活、炫出完备自我;

3、生活时尚与眼部健康并存;人文特性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生活看法，表达企业对消费者的人文关心，规划方案?最新暑期眼镜促销活动筹划方案?。

三、目标群体

1、10～17岁学生群体;2、18～29岁年轻群体;3、30～50岁商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比拟高的群体。

四、活动时间

1、20xx年7月17日～7月31日2、20xx年8月07日～8月13日3、20xx年8月21日～8月28日。

五、宣扬形式

1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;

b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合：

a报纸媒体：选择?扬子晚报?、?张家港日报?;

b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配学问、眼部健康常识;c.其他：dm杂志、电梯媒体;

d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府选购 网;

e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动状况进行报道;

f.播送媒体：选择张家港当地播送台;

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点局部，而其他传统促销形式须要与精益眼镜进行具体沟通后进行筹划。

1、“玩转时尚〞20xx年7月17日～7月31日a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;

b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

c.活动地点：精益眼镜店旁边广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品。

推介。通过现场活动表达炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活〞

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;

b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清楚写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精致礼品一份，会员卡一张;并且可有时机获得本次活动最正确名星奖。

3、“最正确伙伴〞20xx年8月21日～8月28日a.活动时间：20xx年8月21日(周日)b.活动地点：精益眼镜某分店门口c.活动方式：“最正确伙伴〞在特定的卖场外实行，现场选出两人做为临时伙伴或

者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;

另外，凡购置指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特殊获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

4、“我是明星〞在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星〞参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣扬本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣扬，突出产品的特种功能和优越性，以及运用方法及售后效劳。

2、建立肯定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合肯定的翻新促销手段，不断维持顾客的爱好和吸引潜在客户，如传单，实惠卷、会员卡等。

3、在播送、平面媒介中，重点宣扬促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍，如何保护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣扬。

6、充分利用网络媒体，活动宣扬的同时，实行有奖调查，抽取参与现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

促销活动筹划方案篇5

一促销目的

沃时代连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道VIP效劳沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的稳固和提升。

二促销对象

促销的对象应当包括县域内的.全部农村和乡镇居民。

三促销时间

4月17日至4月22日四主题促销

1、抽号购置，免费送(超特价)。

2、你来我就给，进店就有礼。

3、魅力平鲁，开业我放“价〞。

4、开业“豪〞礼拿到你手软

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误

五促销内容

1、抽号购置，免费送(超特价)

活动时间:4月16日至4月22日

活动内容:在店面开业前，支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的号码。如号码和奖券上的一样那么可以免费送一部或者以99元购置一部。(每天一小时收取一次)

活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有剧烈地吸引作用。

留意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

2、你来我就给，进店就有礼。

活动时间:4月16日至4月22日

活动内容:全部进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。

活动目的:增加店内人气。

留意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购置一些价格很低的一些小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

3、魅力平鲁，开业我放“价〞

活动时间:4月16日至4月22日

活动内容:低价形象，拉动销售。

留意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机那么可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的状况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，缘由在于特价流水机销售占比过大所以肯定要留意利润机、特价机和流水机的销售比例。

4、开业“豪〞礼拿到你手软

活动时间:4月16日至4月22日

活动内容:依据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。

留意事项:一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群须要或用处很大的物品当作礼品。

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误

活动时间:4月16日至4月22日

(1)有奖猜谜活动

共设谜语XX条(凭当天购物小票参与)猜对谜语追加赠送小礼品。

(2)购物乐翻天

购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52〞中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。

其他活动内容

(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

(2)以旧换新、样机打折等。

(3)联合促销。联合全部可以联合的没有干脆竞争的商家，共同做好促销。

(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它迟疑不决的顾客快速实行购置行动。

六传播安排

1、DM报纸和单页

2、广告车体宣扬

3、门前LED大屏宣扬最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。

留意事项:也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的促销有所打算。的时间应当为促销活动前的2到3天

七其它协作

为了营造卖场销售气氛，对于一些协助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一样。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。

八平安限制

促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

促销活动筹划方案篇6

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限〞五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一。系列活动主题：

1。五月购物赠大礼，快乐假期全家游

2。心系千千结，十万爱情大展示

3。迎五一旅游大礼回馈会员

4。春季时装周

5。打折促销活动

6。印制银座商城?精品购物指南?春季版一期

二。活动时间：

1。五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2。心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3。迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4。春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5。打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三。系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

四。系列活动内容：

〔一〕五月购物赠大礼，快乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创立销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游〞即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细那么：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票〔限三人〕一张。〔不累计赠送〕

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票〔限四人〕一张。〔不累计赠送〕

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕

注：此次活动仅限于服装品牌〔会员卡只积分不打折〕，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。〔附：旅游价格表一份〕

〔二〕心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示〞为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我说明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语〞在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细那么：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示〞活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供给油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名〔用于抽取幸运顾客〕、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套

票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：